海外酒店式公寓营销策划

① 如何提高房地产销售专业知识就好比怎么在跟别人交谈中体现出来

首先你自己要掌握基础的行业经验，例如政策法规，行业规则等，另外建议版找个内行权或者是销售比较厉害的人，跟着他学东西，例如在他与用户交流的时候多听多问，还有就是你是不是善于与别人交谈，例如你的性格是不是适合做销售，需要自己考虑

② 度假酒店的淡季营销有哪些好办法

合作 寻旅游地产、养老地产、产权式酒店、养老公寓等养老项目合作

一、项目要求：
1 、大中型城市半小时车程左右的大型老年公寓、养生养老公寓、养老中心、养生中心、养老地产等项目；
2 、旅游城市和度假区的产权酒店、产权式酒店、度假酒店、度假村、度假别墅、度假公寓、酒店式公寓、公寓式酒店，或带有养老、休闲等性质的房地产项目。
二、合作方式：
1 、已有土地在项目规划阶段，我们可以进行旅游地产（产权式酒店）、老年公寓项目投资、融资或项目共同开发、项目分析与策划;
2 、产权销售阶段，我们可以提供旅游地产（产权式酒店）、老年公寓项目推介展示、产权销售策划、产权销售代理;
3 、项目运营阶段，我们可以提供旅游地产（产权式酒店）、老年公寓客户入住合作、酒店全权委托管理、特许经营管理、顾问式管理、顾问咨询、参股经营管理、租赁经营管理。
三、主要合作：
1、主要合作省市：西南五省（云贵川渝藏）、西北五省（陕甘宁青新）、东三省（黑吉辽）等；

2、其他省市养老度假旅游等优势项目；

③ 酒店式公寓的特点有哪些

酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼的特点，是一种综合性很强的物业管理概念，集住宅，酒店、会所等多种功能于一体。 酒店式公寓的户型，从几十平方米到几百平方米不等，可以满足使用者的个性化需求。对于不同户型也有不同的格调，在服务上根据住户的要求提供酒店式服务的同时，附属设施还增加了银行、会所、小超市等其它项目。 酒店式公寓项目本身的设计也是个性化的，它不流于一般形式，可以为住客提供高档、到位的各种服务。 选择酒店式公寓自住最大的特点就是自由方便，而且价格相对较低，随时可以得到酒店式的各种服务,彰显气派。 不知道你指的策划是指什么？？营销？？ 如果是这个最该注意的就是产品的特点，服务及投资价值！！

④ 酒店式公寓的经营管理

酒店式公寓的经营管理

酒店式公寓指由开发商将酒店的每间客房分割成独立产权出售给投资者，并聘请酒店管理公司引进酒店式物业管理，为业主开展出租服务和理财服务。这类物业一般建在市中心和交通便捷地区，周边商店、餐饮、娱乐等配套齐全，外立面、电梯、中央空调、电容量等配套完备。

一、酒店式公寓的管理模式

(一)物业管理方式

全权管理模式。受发展商或业主委员会的委托，物业公司全权负责受托物业的管理，并以酒店式公寓的经营模式委托物业公司成立管理处，招聘员工，并按照合同确定的管理目标、要求、标准开展具体管理工作，此模式能充分体现全权管理的品牌效应。

合作管理模式。由发展商与物业公司合作成立项目管理公司，共同负责项目的物业管理。物业公司派员担任公司的总经理和各部门主管，通过合作管理，提高项目管理水平并为合作方培养一支素质过硬的管理人才队伍，以便在合作期满后使合作方能接手管理。

顾问管理模式。由发展商自建物业管理队伍，物业公司受聘担任管理顾问，提供整套的管理规章，并指导发展商运行及操作。顾问管理又可以分三种情况：一是物业公司派驻高级管理人员长驻项目担任管理公司的总经理及各部门主管，对项目进行具体的指导和管理;二是物业公司派人员长驻项目，但并不担任管理公司的任何职务，只是应发展商要求提供顾问服务;三是物业公司不派驻管理人员，而是根据发展商的要求由顾问小组定期或不定期的到项目指导工作。

(二)酒店管理方式

顾问管理方式。根据发展商要求，酒店管理公司派出酒店管理专业人员对酒店的功能设计布局、装修风格、工程配备、管理流程、服务配备、酒店市场定位、营销推广等提供顾问意见。

全权委托管理方式。酒店管理公司受发展商委托派驻总经理对一酒店实行全面经营管理。酒店的最高权力机构是董事会，酒店管理公司向董事会上报经营方案、营业计划、财务预算，在征得董事会同意后开展经营管理工作。酒店管理公司不承担酒店经营的风险，每月从营业收入中按一定比例提取管理酬金。

承包经营管理方式。酒店管理公司向发展商提供具体的酒店承包经营管理方案，发展商同意了承酒店式公寓的经营模式研究包指标后展商负责，酒店管理公司派驻项目总经理开展具体管理工作，并以承包指标对发展商负责。

二、国内酒店式公寓在经营管理过程中存在的问题

(一)国内物业管理公司缺乏酒店管理经验

在硬件条件差不多的情况下，服务成为关键因素。客户去留的决定，60-70%受物业管理水平高低的影响。管理公司能接受和保证正常运作的.酒店式公寓，至少应有70%以上的客户签订租赁协议。一个具有良好市场经营能力的酒店式公寓物业公司，是保证投资者赢利的基本条件。但从现在市场上来看，这种物业公司非常少，存在物业公司缺乏酒店经营能力，而酒店管理公司又缺少物业管理经验的矛盾。如果没有物业公司高效、系统、专业的市场开发能力，业主最后只能是一种传统粗放的出租方式，投资回报率很难得到稳定的保证。投资回报率低，反过来又影响到酒店式公寓开发的市场消费支柱，投资者的积极性。

(二)国内酒店管理公司不能胜任酒店式公寓管理

作为一个投资者，拥有良好的经营方式、丰富管理及经验，对投资的盈利与否以及盈利大小，有着非常大的影响，业内人士一般认为，酒店消费价格(元/天)是房地产价格(元/平方米)的10%，酒店式公寓销售价格比一般房地产价格高1.5-2倍左右，这是促使发展商去开发该产品的原因。但是，国内的酒店管理公司有两个弱点，一是总想管理高档酒店，但总是在外国著名酒店管理公司的竞争中处于被动地位;二是总想用中长期的全权委托方式的管理方法，与酒店业主的利益和经营习惯总有根本的矛盾。国内酒店管理公司普遍存在创新力不够，无法寻找稳定的市场发展培育点。

(三)业权分割导致委托者虚位问题

作为一个一般性的酒店，投资方是唯一的业主，可以委托酒店管理公司来管理。但作为酒店式公寓，已将各房间分散地卖给不同投资者，因此就会产生委托者虚位，会侵害中小投资者的利益。所以就导致了酒店式公寓在管理过程中过于混乱，业主权益无法得到保护，租金收入无法得到保障。

三、如何规避风险投资酒店式公寓

(一)选址定位与经营方式决定升值空间

酒店式公寓的主要目标客户群来自跨国公司和国内中小型企业中第三产业和创意产业机构。他们对办公场所的空间要求不大，但必须便于信息交流人员交流和资金交流，配套服务全面，交通条件优越。酒店式公寓恰恰具备了这些特质。而且性价比远远优于酒店和普通写字楼，所以会成为他们的首选。从常见的8-10%的年回报率来看，酒店式公寓比较适合中长线的投资者。对于开发商而言，在区域的选址上，就应当从产品的功能出发，满足各类商旅人士和中小型服务企业的需要。一般地说，最有利的位置位于中心城区和交通枢纽的核心位置。

(二)物业管理决定客户去留

提供良好的物业管理是吸引客源的最直接的条件，国内物业管理公司依然存在不能妥善管理的问题，打击了部分投资者的信心，因此，酒店式公寓聘请专业的物业管理公司或酒店管理公司进行管理，客人不但可以享受到星级酒店的服务，并且物业公司还能帮助业主打理整栋物业的形象，帮助物业升值。

(三)物有所值，性价比高

找一个“性价比”高的酒店式公寓，能让你在投资前赚钱。酒店式公寓看上去是一个价位非常高的投资产品，其实不然。在选择那些包租的酒店式公寓一定要看清楚单价，一些开发商往往把包租的钱已经折合在房价里。因此，投资酒店式公寓，投资者还要掌握一些在“购买前赚钱”的技巧，而这种技巧取决于投资者在购买前的比较。

⑤ 公寓策划案怎么写

篇一：酒店式公寓策划案
酒店式公寓策划案
一、 必要性与选址
商业是本项目最大的利润获取点，由于本项目所处地理位置非临主干道，缺乏较为浓厚的商业氛围，虽就市场而言，商业物业是炙手可热的投资对象，但如果缺乏一定的商业底蕴，利润空间将受到很大的影响。根据我们初步的统一规划意见，通过项目小地块底商超市的引进将带动大地块东面的临街商铺，但大地块北面及临湖面商铺将存在一定的经营风险，主要体现为：
1、 将标志性建筑布置在大地块东北角，且规划一退进式广场，将人为的割断大地块东面和北面的临街商铺，使得整体商业缺乏连贯性，不利于大地块北面临街商铺的销售以及后期经营。
2、 针对“通过联合打造临湖景观带以及湖面水上运动带动临湖商业氛围”这一方案，目前持保留意见，原因在于：其一，联合打造临湖景观带操作有一定的难度；其二，受地理条件的限制，临湖景观带较为狭长，可利用空间较小，“打造临湖景观带”可能仅仅是一些基本休闲设施的增设；其三，水上运动项目规模效应较强，对自然条件要求较高（特别是水质的要求），对当地居民的消费习性及支付能力要求较高，且季节性强，“水上运动项目”应该仅仅是项目销售推广中的一个“噱头”，长期经营困难较大。（目前国内很多水上运动公园
的经营状况都是免堪其难）。
基于商业物业开发与经营的考虑，建议将标志性建筑布设在大地块西北角临湖处：
1、 通过标志性建筑以及标志性经营业态带动大地块北面的商业氛围，充分挖掘项目的商业潜力。
2、 使得大地块东面、北面的商业成为一体，有利于商业规模效应的形成。
3、 标志性建筑拟建的酒店式公寓与临湖面商铺休闲娱乐型的经营业态相匹配，一方面有利于酒店式公寓“酒店”特征（配套、休闲）的完善，另一方面有利于临街商铺人气的聚集。
4、 考虑到人们对于生活私密性及居住高品质方面的需求，酒店式公寓选在动静皆宜之处。临湖景观、宁静、私密、差异等地段因素能充分发挥酒店式公寓的物业特征。
二、 酒店式公寓行业特点
酒店式公寓，是指既可短期或者长期租赁，而又兼备有酒店式房间的居所，它通常集住宅、酒店、会所等多功能于一体。国际上酒店式公寓自1976年在欧洲出现至今已经近30年的历史了，酒店式公寓在中国的兴起是上个世纪90年代末的事情，国内的酒店式公寓最早出现在深圳，然后在上海、北京等地均有开发，但前几年并未形成热点。
近年来随着国内经济的高速发展，人们生活和消费水平的提高，大量高档物业不断推向市场，其中有相当数量的高档公寓面市，为迎
合选购这类公寓的购房人消费心理，满足他们对高质量物业管理的需求，许多开发商和物业管理企业推出象征最高的服务水平的星级酒店服务（也称管家式服务）来适应当今的物业管理市场和销售市场的需要，因此，这类公寓被贯以了酒店式服务公寓的名称。
真正意义上的酒店式公寓是除了提供传统酒店的各项服务外，更重要的是向住客提供家庭式的居住布局、家居式的服务，真正使租户实现宾至如归的感觉。比起传统的酒店更多了家的味道，而与传统的纯租赁的公寓相比，则更重于服务，可以说集传统酒店与传统公寓的长处于一身，而价格又比住酒店要便宜，实际消费群体为商务、旅游人士为主。
当前，国内各大中城市已形成了高级商务人士阶层，这一阶层拥有非常可观的商务消费能力，传统的物业管理对他们来说早已不能适应其快节奏的生活。从另一层面来看，中小型公司由于其资金实力较弱，既想方便，又想价位合适，那么酒店式公寓应是其最佳选择。
三、 国内酒店式公寓市场发展情况
1、香港酒店式公寓市场发展情况
在香港的酒店式公寓市场可能是最强势的，它们的长期租客的百分比要高于大多数别的城市，如：约有50％的租客租期超过6个月，15％的租客租期超过1年。所以，在香港绝大多数酒店式公寓的起租期为3个月，只有少数的如parkview的租期可以以天计算，但一天的租金是长期租金的双倍。近两年来，香港酒店式公寓的租市有较大下滑。
2、北京酒店式公寓市场发展情况
目前北京房地产市场出现了酒店式公寓，并且数量在逐渐增加，尤其东部房地产市场数量增幅更快。有几点利好因素的诱惑开发商投资建设酒店式公寓：CBD规划台出；加入WTO后，准备进京的境外
中、小公司；投资热过程中获取高回报率；小型SOHO是个机会；由于东部工厂拆迁及有关部门对服务业的扶持，目前开发商将服务业定为目标客户之一等。
3、上海酒店式公寓市场发展情况
上海作为中国的金融贸易中心，正吸引着越来越多的跨国集团、跨国大公司和大财团的进驻，随之而来的是大量的外籍经营管理都民拥入了上海。优厚的津贴补助，使驻沪的外籍人员一般都选择租用豪华和服务完善的短期居所。同时，国际性商务活动的往来频繁，使越来越多的境外驻上海办事机构如雨后春笋般迅速“抢滩”上海，但出于资金成本有效控制的考虑，这些公司越来越倾向于租赁市区区位优越、交通方便、价格仅为宾馆房租七八分之一的酒店式公寓，这样既能享受方便、舒适的服务，又能节省开销，公司也乐于接受。
四、 武汉酒店式公寓市场基本状况
武汉市的酒店式公寓物业是继深圳、北京、上海的成功案例的基础上发展而来的。虽然在深圳、北京、上海都有比较成功的案例，但在武汉市场仍属于一个新的产品形态。特别是全精装修、酒店式公寓，武汉现有的所谓“酒店式公寓”都仅仅假借了这样一个概念，真正实施的精装酒店式公寓只有圣淘沙万松园国际公寓、武汉阳光假日公寓、吉祥国际大厦、彩天名苑酒店式公寓等少数项目。
1、圣淘沙?万松园国际公寓
圣淘沙?万松园国际公寓是武汉圣淘沙置业有限公司开发的武汉市首座钢结构全精装修酒店式公寓项目。该项目地处汉口金融中心和
篇二：公寓活动策划书
公寓活动策划书
（“将春天迎进爱心老人公寓”活动策划书）
一、活动背景及目的
春天来了，给万物带来了生机与希望；春天来了，给你我带来了温暖与憧憬；春天来了，让我们想起了自己童年那些快乐的日子；让我们想起了陪我们成长的爷爷、奶奶?
在我们身边，也有许多的爷爷、奶奶，他们由于种种的原因，不得不生活在敬老院中，他们内心充满了孤独，他们渴望社会的关心与帮助！
经济的飞速发展虽然给我们的生活带来了便捷，但又将“空巢老人”这个问题摆在人们面前，曾经“百事孝为先”，可如今却要将“常回家看看”写入老年法，靠法律来给那些孤独的老人一些精神的慰藉。这是值得我们深思的问题。 该是我们行动起来的时候了。老吾老以及人之老，把我们对自己亲人的关爱分出来一小部分给那些内心孤独的老人们，把春天送进他们的心灵，用我们的实际行动，让那些爷爷奶奶，老有所养，老有所依，心中温暖如春。 二、可行性分析
1、泱泱中华，礼义之邦，道德传统，源远流长。敬老孝老，是我们的传统美德，是我们做人的本分。
2、我国现有亿老人生活在社会这个大家庭中，敬老助老事关千万家，连着你我他。善待今天的老人，就是善待明天的自己。
3、本次活动响应了校团委关于开展“关爱空巢老人‘六个一’志愿服务行动”的号召，让本次活动更具有现实意义。
4、每一位大学生都有一颗炽热的心，相信他们会积极参与本次活动，用实际行动，关爱帮扶身边每一位老人，让敬老助老之风遍及城乡每一个角落。 5、老人们喜欢与孩子接触，这一点也将加大本次活动成功的可能性。 三、策划组织单位 浙江建设职业技术学院 四、活动范围 爱心老人公寓。
五、活动时间 待定
六、活动流程 ★前期准备
1、通知各层长商讨本次活动。
2、以短信的形式通知各寝室长本次活动的具体内容并希望她们积极参与到本次活动中来。
3、接受会员的报名，并做好记录，并将参与人员进行分组。 4、准备此次活动要用的物品，如慰问品、劳动工具等。 5、从参与者中征集一些节目，到时为老人表演。 ★活动要求
1、所有人员一切听从指挥。
2、参与者与老人言谈交往时，要心怀谦恭，举止礼貌，送上真诚笑容。 3、切实按照校团委关于“关爱空巢老人‘六个一’志愿服务行动”的要求来举办本次活动。 ★活动程序
1、所有参与活动的人员按照通知的时间、地点集合，检查携带物品是否齐全，一切就位后准时出发。
2、到达敬老院后各小组及时找到自己的帮扶对象，并将本小组携带的慰问品分发给老人。
3、与结对老人们聊天，给他们讲讲我们的校园生活以及外面发生的新鲜事，并耐心聆听老人的诉说，在聊天的过程中，可以为老做一些力所能及的事情，如为老人梳头，给老人剪指甲等。
4、适时向老人介绍一下日常保健、养生方面的小常识。
5、根据我们的前期调查，在爱心老人公寓生活的老人没有过过生日，本次活动我们将为他们集体过一次生日，祝愿他们健康长寿。
6、在敬老院的开阔地带，为老人们表演我们精心准备的节目，在文艺节目之间，插入一些适合老人参与的互动环节，让老人们参与进来，在开心快乐中度过美好的时光。
7、当一部分志愿者们表演节目的同时，另一路志愿者们进入老人的房间，帮老人整理内务，打扫室内卫生。 8、表演结束后清理场地。
9、活动接近尾声，参与活动的志愿者们与领导和老人们合影留念。
10、为敬老院留下我们的联系方式，并与他们保持长期的联系，让我们志愿服务真正长期开展下去。 ★人员安排
项目
联系敬老院、联系车辆
准备所需物品（慰问品、劳动工具等） 接受报名、筛选志愿者 新闻宣传、文字材料 后期展板宣传 ★后期工作
1、宣传部积极开展后期宣传工作。 2、总结本次活动得与失，给本次活动打分。 七、活动金费预算
我们将本次活动预算列成如下表格： 项目 慰问品 交通费 演出耗材 总计
注：其它开支就具体情况而定。
金额/元
备注人员安排
**************学院
篇三：公寓活动室策划
重庆三峡医药高等专科学校
“学
生
公
寓
活
动
室”
策
划
二〇一三年十二月一日
栋公寓 季财4
学生公寓活动室策划书
一、策划背景
为了丰富同学们的校园文化生活，不断提高学习成绩，交流学习经验，文化素养，提升综合能力，挖掘，培养和展示各种才能，便捷与同学之间的交流，促进友谊的升华，为美好的大学生活留下一笔灿烂的财富，重庆三峡医药高等专科学校于20XX年12月决定开展“学生公寓活动室、自修室”创意设计评比大赛，营造和谐优质的使用环境，以进一步促进我校同学的学习、生活。
二、策划目的
增强同学们的主人翁意识，打造和谐、温馨的学习、环境。
三、策划主题
服务同学，公建美好；放飞梦想、幸福起航。
四、开展时间
12月份开始
五、活动地点
学生公寓活动室
六、承办单位
校学生公寓自律管理委员会
七、面向对象
重庆三峡医药高等专科学校全体学生
八、活动流程：
（1）、校学生公寓自律管理委员会主要负责人在学术大厅召开任务布置会议，参加人员主要有校部主管老师及九个楼栋的主要负责人。商讨活动室的布置；
（2）、安排宣传部做好宣传。
（一）、前期准备:
1、材料的准备
活动室：壁纸、绘画材料、哑铃、象棋、围棋、跳棋等、沙袋、收音机、镜子、信箱
自修室：壁纸、花盆、书桌、椅子、绘画材料、钟、人体解刨图
2、活动室布置
（1）、墙壁要用红色或橘黄色纸张覆盖，纸上可以画一些关于健身的图片，布置出充满活力的活动室；
（2）、用钻机在天花板上转几个孔，然后用绳子吊挂沙包供同学锻炼；
（3）、摆放方桌，放上象棋、围棋、跳棋等；
（4）、活动室中要有躺椅、哑铃，方便同学放松心情，缓解压力；
（5）、在门口挂上活动室规章制度；
（6）、活动室中要配置一台比较好的配有放松指令的收音机，及各种放松训练的指导语和音带，可以播放一些轻音乐；
（7）、活动室门口要配置一个信箱，是有问题而又不敢当面说出来的人也有途径表达自己的问题，从而及时得到解决；
（8）、活动室中给学生配置镜子；
（9）、活动室中有一面墙则是用特殊材质设计制作的可擦写的“涂鸦板”，在可擦写的“涂鸦板”上,学生可以把自己想说的话以及想表达的情绪通过文字和图画随意地写到上面。
3、自修室的布置
（1）、墙壁要用浅绿或浅蓝色纸张覆盖，纸上可以画些轻松诙谐的图片，以此营造温馨的学习环境；
（2）、摆放书架、椅子；
（3）、自修室中要有桌椅共值班人员用，桌上放一本登记本，同学们来了之后可以看看书，调节心情，同时还可以用于个别谈心；
（4）、墙上挂上人体解剖图，另一面挂上一个“静”字；
（5）、在门口挂上活动室规章制度；
（6）自修室中可以放几盆盆景，用于美化环境，同时也给人一种舒适感；
（7）、自修室门口要配置一个信箱，是有问题而又不敢当面说出来的人也有途径表达自己的问题，从而及时得到解决；
（二）、活动步骤：
1、邀请学院领导、校学生公寓自律管理委员会及各楼栋主要负责人 参加开幕式；
2、活动室自修室每天定时开放，并规定人员值班；
3、适时邀请相关专业人士现场指导，以此帮助同学；
4、校学生公寓自律管理委员会及时活动室自修室的工作总结，并虚心接纳同学的意见，努力把活动室自修室办成学校的特色活动。
九、规章制度
1.活动室自修室只限本楼栋师生使用，外楼栋借用须报本栋自管会负责人批准。
2.各部门或班级使用活动室自修室须提前两天向相关负责人预约，并填好申请信息。
3.爱护公共财物，保持室内清洁。严禁吸烟和随地吐痰，不得高声喧哗。严禁践踏桌椅，损坏公物照价赔偿

⑥ 酒店式公寓与公寓式酒店你知道多少

目前市场上与“公寓”有关的各类产品主要有以下这些：酒店式公寓、公寓式酒店、公寓式办公、行政公馆、行政公寓、产权式公寓、产权式酒店，看到这些你是不是已经晕掉了？这些名字中，叫得最响亮的，无疑就是我们最为熟悉的“酒店式公寓”了。销售过程中，往往被包装成“酒店住宅”的高端物业，既有酒店的一流服务、又有住宅的属性。甚至，在现实房产营销中，这个称呼是一个什么都可以往里面装的大口袋----只要是跟“住”有关的产品，他们都会告诉你，这是“酒店式公寓”。但日常生活经验告诉我们，你越是觉得困惑的地方，往往就意味着猫腻所在。

市场上有哪些“类住宅”产品？

酒店式公寓

本质：住宅

酒店式公寓指按酒店式管理的公寓，按居住建筑处理。可见按照官方定义，酒店式公寓属于居住建筑，土地分类为住宅用地，土地使用年限为70年，虽然提供酒店式管理服务，其本质上是住宅，属于现在的限购范围。事实上，很少会有楼盘开发这种产品，这种物业类型是绝对的非主流产品。

公寓式酒店

本质：酒店

公寓式酒店指按公寓式（单元式）分隔出租的酒店，按旅馆建筑处理。公寓式酒店属于商业性质，土地分类为商业用地，土地使用年限为40年或者50年。

尽管加上了“公寓”两字，其本质上仍是酒店。而且按照规定，这类物业只有一张大产证，不得分套销售。整个物业只能由机构或公司进行投资，再交由一家专业酒店公司进行管理。由于产权属于机构或公司，当然不能将客房分割出售给个人。换句话说，这类产品就跟你我无缘了。

公寓式办公、行政公馆、行政公寓

本质：办公楼

公寓式办公指单元式小空间划分，有独立卫生设备的办公建筑。

公寓式办公的本质就是办公楼，土地分类为商办用地，土地使用年限为40年或者50年，只不过与一般办公楼每层设置公共卫生间不同，它在每套中都加入了卫生间与厨房。而所谓行政公馆、行政公寓，其实只是个销售说法，无任何明确定义，其与前面的公寓式办公并无不同。

产权式公寓、产权式酒店

本质：酒店管理公司统一经营、出租

这种产品与前面几种不在一个范畴。总的来说，产权式酒店的本质在于购买者的目的并非自住，而是将客房委托酒店管理公司统一经营和出租，以获取客房利润分红和酒店管理公司赠送的一定期限的免费入住权。

“类住宅”有哪些优缺点?

优点

价格便宜。比同地段同品质的住宅单价便宜，总价低，尤其是在“单套不得小于150平方”的规定出来之前。

不限购。在住宅限购的城市，可以成功吸引一大批的目标群体。住宅的价格飙涨与限购，使一部分刚需与投资客不得不转向类住宅市场，进而再催生出这一市场的非理性繁荣。有些类住宅项目，地段非常好，尤其是位于商务中心等城市中心区域，这点不具普遍性，只能就具体项目而谈。

缺点

不能落户，没有学区。这对第一次置业的人群有影响，对二次置业或投资客其实影响并不大，尤其现在单套面积控制之后，公寓式办公项目都纷纷走“高端”路线，因为单套面积已经在那里了，以前的刚需战略将受到极大压制。换句话说，现在能买公寓式办公产品的人群，往往已经不需要考虑落户问题。

水电煤、物业费较贵。水电煤的价格基本上是住宅的2.5-3倍，物业费各个项目不同。

交易税费高。主要是转手时增值部分的税率，对于一手购买者而言与住宅差别不大；而转手时的税费由购买者承担，当然，这也在一定程度上抑制了房子价格。

居住舒适性差。主要涉及三个方面：户型设计、小区环境、是否商住混杂。过去的类住宅产品，多采用中央核心筒的小户型设计，户型谈不上舒适；小区极有可能只是下面带商场的一栋或者几栋楼，所以也谈不上良好的小区环境；商住混杂是常见现象，当你拎着菜乘电梯的时候，对面站着的很可能是一个西装革履的上班族，因而带来了很多居住上的困扰。

当然，随着户型的扩大、产品定位的提高，现在的类住宅产品正在不断“住宅化”，以上几个缺点，在很多项目中几乎已经完全不存在（只有商住混杂无法做到完全避免，但在高端项目中也已经很好了）。

日照条件。现在住宅的日照标准执行得越来越严，基本没有空子可钻，但类住宅项目不需要日照审批，所以，不论看起来多美好的类住宅项目，开发商是不会给你考虑日照问题的，销售也不会跟你提，能否满足需求，全靠你自己现场判断。

商业用地使用年限只有40-50年，而且物权法没有规定到期自动续期。关于这一点，法律大家们已有很多讨论，我们作为小市民心里也没个谱，相比于住宅用地，有几点是清楚的：

住宅用地到期自动续期，仅说明期满了以后，不能够收回，不是说不要钱；

如果说为保障公民基本生存权，居住用地只收取少量出让金，而商业用地必须按照商业逻辑运作，应收取较高费用的话，那么，拥有多套住宅的业主怎么算？

很明显，多套住宅的保障功能已经不存在了，其实就是投资属性，与商业物业是一回事。事关稳定无小事，所以，我对于商业用地将来要补交沉重土地出让金的说法持保留态度，很可能就是一团浆糊。

价格涨得慢。住宅早已不仅是居住含义，能否增值成了大家最为直接而迫切的购买需求。但是纵观过往的价格趋势，很容易就可以得出一个结论：住宅比类住宅涨得快，这才是对于类住宅的致命一击。

“类住宅”值得买吗？

这个问题过于主观，每个人看法不同。一方面，限购还在进行，通州的商住楼限购，也许不会是个孤例；另一方面，类住宅受到越来越严格的限制，反而在一定程度上增加了其稀缺性。对于类住宅的建议是：你要选好标的。

买好地段的、管理良好的房子。好地段永远是稀缺品。

买商务中心区小户型的、管理良好的房子。商务中心区保证了居住的强烈需求，而小户型的类住宅，以后不可能再出现，必然推升存量房的估值。

买暂时处于价值洼地的房子。因为类住宅的长期“不受待见”，其实在某些区域，存在着不少被低估的类住宅，这就需要自己有足够的眼光和魄力了，其实通州限购事件已经给出了一个强烈的信号，就是类住宅也是可以成为稀缺品的。而衡量类住宅的价值的最好量化标准无疑就是租金，类住宅较低的价格给业主提供了获得更高租金回报率的可能性。

如果考虑自己居住，选择类住宅作为改善型住房（更大、更舒适、地段更好），那么，除了上面的因素外，小区的管理、规模、景观绿化要更加仔细斟酌。

（以上回答发布于2016-11-09，当前相关购房政策请以实际为准）

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⑦ 某一酒店的形势分析

就手提供一个酒店式公寓的形势分析，但愿能帮到您。
酒店式公寓收益与风险分析

最近，一种全新的房地产投资业态——“酒店式公寓”引起了广大投资者的关注。这种兼具房地产投资、酒店经营投资、休闲产业投资特性的新型投资方式目前正从北京、上海、深圳等城市向长沙、石家庄、西安等地蔓延。有人别出心裁地把这种酒店称为“新概念酒店”。
酒店式公寓，又成公寓式酒店、产权式酒店，最早起源于欧洲，是当时旅游区内租给游客供其临时休憩的物业，由专门的管理公司进行统一的上门管理，既有酒店的性质，又相当于个人的临时住家，这些物业就成了酒店式公寓的雏形。上世纪50年代，一些国家的发达城市，经历了巨大的社会变革。这些变革给人们以文化和教育的机会，人的流动性更强，家庭结构趋于松散，城市社会居住者的生活方式也产生了很大变化。随着商业，旅游业的发展，人们对酒店式公寓的需求日益加大，同时，作为一种新的投资方式，也越来越吸引更多的投资者。所谓酒店式公寓，通俗的理解，就是“酒店式服务，公寓式管理”的新型房产，它吸收了星级酒店的服务功能、管理模式，也吸收信息时代的特点，集住宅、会所、公寓与一体。这些酒店一般建在旅游资源丰富的风景区或是一些大中城市的中心商务区CBD、或中央政务区CGD。酒店标准一般在四星级以上，每间客房都有独立的产权并由当地银行提供按揭贷款，聘请国内外著名的酒店管理公司经营，产权可以出售或转让。
酒店式公寓的策划营销模式不同于一般意义上的酒店，更有别于普通住宅，它是在合适的地方建设酒店，然后再把酒店分成很多个产权买出去，产权人可以在该酒店居住、办公，也可以委托酒店管理公司把房间租出去，产权人在拥有酒店产权的同时，还能获得一笔不菲的租金收益。产权式酒店总价低，首付低，投资者在与酒店经营公司或开发商签定出租合同后，一般每年仍享有7-14天的免费居住权，该居住权可以自己享用也可指定其他人使用，但免费居住权的使用将由酒店统一安排，业主并不一定就入住自己拥有产权的房间。
良好的物业管理服务和设施水平是酒店式公寓的一大优势，提供酒店式服务是酒店式公寓的经营要决。在酒店式公寓的设计上，应将服务内容与配套设施得到完美结合，使其更具有“舒适性”和“私密性”。首先，作为公寓，应满足居家居住功能，公寓内应包含客厅、卧室、厨房、卫生间，并配备相应的家具家电设施，如：立柜、壁橱，空调、电话、电视、电冰箱、烘干设备等，并且家具家电设备的品牌及质量犹为重要；同时，作为酒店，商业服务娱乐设施必不可少，如：银行、超市、邮电所，电影院、美容院、健身房、网球场、游泳馆、棋排室等。目前，酒店式公寓的服务优势还集中体现在软件管理上，如：家政服务、安全保卫、社区聚会、幼儿接送等。该类酒店的目标客户群，大多为企业高级职员、经理人员、政府官员、及其他境内外旅游者。
收益分析：
为了更好的说明酒店式公寓的收益情况，我们以石家庄市某房地产开发公司新近推出的一个楼盘作为例子。该楼盘位于石家庄市新华区，北临市交通主干道——中山路，西临友谊大街、国际和平医院，建筑面积70000m2，主要建筑由两座塔楼组成，该酒店的设计标准为四星级，投资者购房后可与开发商签定20年委托经营管理合同,开发商拟聘请上海某知名酒店管理集团经营该酒店。

下面我们对该酒店A座K户型进行投资收益分析：
建筑面积39.16m2 ，位置处于15层阳面；总房价（包括精装修）384200元(不含税金4%及保险金0.43‰) ；银行可提供20年70%贷款，利率5.05％，首付116200元，银行贷款268000元，月供1774元。
开发商提供以下三种投资方案，供投资者选择：
A方案
购房后头三年，每年按总房价的8%返款，384200*8%/12=2561.3元/月，减去月供后剩余2561.3-1774=787.3元/月；
从第四年开始按照酒店营业收的40%分红（房间价格380元/套/天，月平均入住率70%）380*30*70%*40%=3192元/月，减去月供后剩余3192-1774=1418元/月；
B方案
在合同期20年内，每月按总房价的4‰返款384200*4‰=1536.8元/月；同时还享受酒店营业收入的20%分红,此时的分红收益中应扣除总房价4‰的当月还款额， (380*30*70%-1536.8)20%=1288元/月，B方案月收入共计1536.8+1288=2825元/月，减去月供后剩余2825-1774=1051元/月；
C方案
在合同期20年内，每月按总房价的6‰固定还款384200*6‰=2305元/月,此时,投资者没有任何酒店经营风险，收入减去月供后剩余2305-1774=531元/月。

投资经济技术指标分析：
对该投资项目20年以后转让价值的计算，我们采取房价加地价的方式。地价按照每年3%递增，而房价采用直线折旧法。根据石家庄市国土资源厅公布的石家庄市基准地价，该酒店位置位于商业四级地段（基准地价80.33万元/亩）。由于目前市场采取土地拍卖方式，该地段市场价一般在100万元/亩，因此，在对该项目评价时，土地成本采用100万元/亩，折合1500元/米2。该酒店容积率为8，K户型建筑面积39.16m2，折算占地面积为4.895m2，所以，该投资项目中地价为4.895*1500=7342.5元，房价为384200-7342.5=376857.5元。
20年以后，地价7342.5*（1+3%）20=13261.37元；房价376857.5*（70-20）/70=269183.93元；总价13261.37+269183.93=282445.3元
A方案 B方案 C方案
期初投资额 116200 116200 116200
年投资收益率（静态） 前三年 8.13% 10.85% 5.48%
三年后 14.64%
投资回收期（静态） 8.16年 9.21年 18.24年
净现值 263000.94元 232726.08元 161153.28元
注：净现值计算（i=6%）
A：787.3*12*（P/A，6%，3）+1418*12*（P/A，6%，17）（P/F，6%，3）+282445.3（P/F，6%，20）
B：1051*12*(P/A,6%,20)+ 282445.3（P/F，6%，20）
C：531*12*(P/A,6%,20)+ 282445.3（P/F，6%，20）

风险分析:
面对如此诱人的投资回报率，我们不得不认真分析一下这种投资方式的风险情况，因为，风险和收益历来是一对孪生姊妹，收益越高，风险越大。

酒店经营状况：在上述收益分析过程中，投资者的收益状况很大程度依赖于酒店的经营状况。酒店式公寓要想有可观的赢利空间，与酒店位置、周边配套设施、酒店管理公司的经营管理水平、旅游季节有很大关系。投资者不妨细想一下：酒店的经营管理机构确有实力达到上述70%平均入住率吗？据笔者了解：在石家庄的酒店行业中，亚太大酒店(五星级)的入住率在酒店经营旺季也才70%左右，而在淡季，一般维持在40%上下；其他酒店，如：河北宾馆，国际大厦，世纪大饭店的经营情况与此相比也相差无几；更何况位于市中央商务区的中国大酒店也在营运筹备中。因此，投资者进行投资之前，应仔细分析该行业的行业竞争态势，确定所投资的酒店能否达到开发商所描绘的收益情况，不能买了房每年还要拿钱来供房，自己又长期不住，那就得不偿失了。

在酒店入住率为40%时的投资收益情况分析：
A方案：380*30*40%*40%-1774=50元/月；
B方案：1536.8+(380*30*40%-1536.8)20%-1774=367.44元/月
C方案：531元/月
如果考虑资金的时间价值（取一年期定期存款利率1.98%）116200*1.98%/12=191.73元/月，则此时的实际投资收益情况：
A方案 50-191.73=-141.73元/月
B方案 367.44-191.73=205.71元/月
C方案 531-191.73=339.27元/月
据此可以计算投资于A方案的投资者的最低期望入住率X（盈亏平衡点）为：380*30*X*40%-1774=191.73；X=43.1%

高价格：仔细了解后笔者发现，这些酒店的一个不言而喻的相似之处，就是相当高的价格。再以上述酒店为例：K户型建筑面积39.16m2，总房价款384200元，建筑均价384200/39.16=9811元/m2，再加上各种手续费、税费、保险费，每建筑平米要达到10000元，而市区内较好住宅小区的建筑均价一般在2000-2500元/m2之间，对于石家庄这样一个中等收入城市，该酒店的价格与北京市内黄金地段豪华商住楼区价格相差无几。

酒店财务状况可信度：在财务丑闻频出的今天，酒店财务报表的真实可信度是投资者进行投资的首选考虑问题。当然，投资者可通过建立业主管理委员会；聘请注册会计师事务所对酒店的财务报表进行核查审计等工作监督酒店的运营。但上述工作需要时间、精力和经验作为保证。如何建立一种“诚信”机制，相互沟通，相互信赖，一直是困扰开发商、投资者及酒店管理公司的一大难题。

税收问题： 由于这种“酒店式公寓”投资项目目前仍属于新生事物，在税收方面未知因素太多。首先是酒店按国家规定以33%交纳企业所得税进行纳税，再进行税后利润的分配；而投资者是按照居民出租住房的方式纳税，还是按经营性酒店的方式纳税，就连开发商自己也并不十分清楚。对投资者来说，如果按个人出租居民住房的方式交纳10%的所得税，税后利润也还是可接受的；但如果按33%的税率征收企业所得税的话，投资收益就不算太大了。

投资商品变现性：假如投资者急需一笔资金，该酒店的变现问题就值得投资者认真考虑。同时，20年合同期满后，该酒店的转让价格如何确定？可能将来酒店的房地产估价值很高，而购买者寥寥无几，出现所谓的“有价无市”现象。因此，提醒投资者谨慎对待开发商信誓旦旦“毫无风险”的保证。

其他问题：在酒店经营管理中，可能会出现形形色色各种各样的问题，这就要求投资者在与开发商签定合同时考虑周到，如：今后酒店经营过程中再次装修的付费问题，由谁付费、如何付费；在利润分配方面，由于每间客房的楼层、朝向、面积的不同，购买价格相差很大，而利润分配是根据整个酒店的经营收入来确定的，这就会导致分配不合理现象的发生，如何减少这种不合理现象，也应引起投资者注意；明确合同的签定对象是开发商还是酒店管理公司，避免今后产生纠纷时，责任不清，开发商与酒店管理公司相互推委的现象等等。

⑧ 投资酒店式公寓怎么样

我经常给自己的客户解决投资方面的问题，因为我理财师，对于您的问题，我自然有很大的资料，所以我的回答您可以完全的放心，今天我把投资酒店式公寓投资的一些情况和您说一下，希望对您的投资有一定的帮助：

第一、投资酒店式公寓是现在比较流行的一种住宿形式，受到很多人的欢迎，特别是年轻人最喜欢这样的酒店，根据我们这里的调研情况，年轻人接受投资酒店式公寓的比例达到百分之八十五，这是一千人问答的结果，所以从这点来说投资酒店式公寓投资很不错，

第二、我们在投资投资酒店式公寓的时候，办理营业手续会比较快，因为我国从前年开始，对于此类的营业办理手续，减少很多程序，政策上比较支持，特别是一些旅游城市，还会开通绿色通道。

第三、投资酒店式公寓国家政策方面有一些优惠，当然各个地方不是很相同，不过大部分的优惠都是在投资方面的贷款优惠，只是贷款利息优惠的幅度有些地方不一样，所以从这方面来说，投资酒店式公寓是一个很不错的选择。

第四、我们国家的旅游业现在发展很快，各个地区的旅游景点，年年创出新高，在这样的背景下，投资酒店式公寓的外部条件基本可以满足了，人流量应该没什么问题，所以这方面的投资应该前景不错。

第五、投资酒店式公寓的资金不是很大，而且资金的回报率比较高，通过我给客户策划的几个案例来看，一年左右就可以收回成本，所以资金的安全性，可以满足。

第六、投资酒店式公寓我们必须注意的一点是你的经营策略，根据我们的统计，有百分之九十投资酒店式公寓失败的案例，是因为自身的酒店位置很差，不利于人们的方便出行，所以很少能保住入住率，这样才会赔钱。

综合上面的一些分析和数据，大家不能看出投资酒店式公寓亏钱的可能性很低，回报率很大，所以是值得进行研究的一个行业，当然这是我的个人观点，大家可以参考。