学而思营销环境分析

❶ 新东方、学而思等被北京市教委点名，他们经营过程中存在什么问题呢

新东方、学而思等被北京市教委点名，他们经营过程中存在什么问题呢？

北京市教委印发的北京市教育委员会，《关于检查校外培训机构发现问题的通报》。通报中指出来存在着违规收费等问题，北京市相关部门有关组织检查组，对北京市校外培训机构进行了相关的检查，发现新东方学生等部分机构存在着违规问题，新东方学而思等被北京市教委点名说存在着营销问题。

一般来讲现在校外校内都有相应的补习，可能学校之内会延长相应的课时，去为学生针对性的对于他们的薄弱点进行补习，而校外的话更是家长们更关心的，家长们可能会选择对于学生薄弱的科目进行全方位的去补习，因为对于学校存在的一些课程跟不上，进程跟不上，所以说相关的知识点被别人落下了，所以说校外的培训机构来说，他们更应该去巩固扎实学生这一方面的问题。

❷ 如何分析市场营销环境

1）环境威胁分析营销者对环境威胁的分析主要从两方面考虑：一是分析环境威胁对企业的影响程度；二是分析环境威胁出现的可能性大小，并将市场营销环境thldl.org.cn的这两个方面结合在一起，如图：在图中，第i区域企业必须高度重视，因为它的危害程度高，出现可能性大，企业必须严密监视和预测其发展变化趋势，及早制定应变策略；第ii和第iii区域也是企业所不能忽视的，因为第ii区域虽然出现可能较低，但一旦出现，就会给企业营销带来巨大的危害，第iii区域虽然对企业的影响不大，但出现的可能却很大，对此企业也应该予以注意，随时准备应对；对第iv区域主要是观察其发展变化，是否有向其他区域发展变化的可能。2）市场机会分析分析、评价市场机会主要有两个方面：一是考虑机会给企业带来的潜在利益的大小；二是考虑成功可能性的大小，如图：在图中，第i区域是企业必须重视的，因为它的潜在利益和成功可能性都很大；第ii和第iii区域也是企业不容忽视的，因为第ii区域虽然可能性不大，但其潜在市场吸引力较大，一旦出现会给企业带来丰厚收益；第iii区域虽然潜在吸引力较小，但出现可能性却很大因此，需要企业注意，制定相应对策；对第iv区域，主要是观察其发展变化，并依据变化情况及时采取措施。3）综合环境分析在企业实际面临的客观环境中，单纯的威胁环境和机会环境是少有的。一般情况下，市场营销环境都是机会与威胁并存、利益与风险结合在一起的综合环境。根据综合环境中威胁水平和机会水平的不同，企业所面临的环境可以分为四种情况：第一，理想环境。理想环境是机会水平高，威胁水平低，利益大于风险。这是企业难得遇上的好环境。第二，冒险环境。冒险环境是市场机会和环境威胁同在，利益与风险并存。企业必须加强调查研究，进行全面分析，审慎决策，以降低风险，争取利益。第三，成熟环境。成熟环境下机会和威胁水平都比较低，是一种比较平稳的环境。企业一方面要按常规经营，以维持正常运转；另一方面，要积蓄力量，为进入理想环境或冒险环境做准备。第四，困难环境。困难环境下风险大于机会，企业处境十分困难。此时，企业必须想方设法扭转局面。如果大势已去，则退出在该市场营销环境中的经营，另谋发展。

❸ 教育培训机构营销策略

1、吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟内知的大鳄学而思，其“家长帮容”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例：学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

2、学员转介绍：
这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!

❹ 市场营销环境swot分析案例

市场营销环境swot分析案例

市场营销环境swot分析案例，在职场上主要看个人的工作能力，职场人脉也是一点点积攒起来的，职场上的隐形陷阱是很多的，市场营销环境swot分析案例，职场上的那些事。

市场营销环境swot分析案例1

一、优势分析

独立学院市场营销专业人才培养所具备的优势可从以下三方面分析：1、独立学院作为高等教育的新生力量，其从一开始便孕育着一股创新的力量。“独立”的含义即在摆脱对母体本科院校的依赖，不再走一味模仿的道路；同时也摆脱母体院校对其的种种束缚，探索创新，走独立的、特色化的发展道路。从这个意义上讲，独立学院市场营销专业虽然发展历史较短，一切都还在探索当中，而且对大部分独立学院而言，目前依然在模仿母体院校的培养模式，但从其本质上看，“独立”正是其优势所在。惟其独立，才能与时俱进，顺应当代高等教育的发展趋势，把握市场需求，走时高等教育的时代前沿。2、独立学院绝大部分教师都属青年教师，学历层次较高，观念较新，因而在市场营销学科建设上也能够接受最新理念，把握时代精神。青年教师虽然缺乏教学经验，但因为其观念新、视野开阔，学习能力强，必将成为推动独立学院学科发展的中坚力量。3、独立学院学生思维活跃，动手能力强，综合素质较高，这一点在市场营销专业表现尤为明显。独立学院学生在理论体系的广度和理论水平深度方面，以及理论研究能力方面比普通本科生要差些，，但这并不代表他们能力差、素质低。相反，笔者在市场营销专业教学中发现，很多学生思维活跃，交流沟通能力强，且具有某方面特长者不在少数。

二、劣势分析

相比普通本科院校而言，独立学院在市场营销人才培养中存在明显的劣势：1、发展历史短，人才培养方面缺乏应有的积淀这主要表现为三个方面：一是师资缺乏。独立学院的教师队伍主要以外聘教师和自主专职教师构成，而自主专职教师队伍在年龄结构、职称结构等方面较为单一，且在教学经验、实践经历等方面也有所欠缺。这在一定程度上制约了独立学院人才培养的质量。二是人才培养方案不完善。独立学院市场营销专业人才培养方案大多模仿母体院校，缺乏自主性、独立性。而大部分普通本科院校所培养出来的市场营销人才同质化严重，无法满足社会需求，这就使得原本根基较浅的独立学院在市场营销专业人才培养方面更加处于劣势。三是人才培养目标定位模糊。目前市场营销人才需求更加多元化和多层次化，这就要求学校在人才培养方面要有一定的针对性，不可定位宽泛、盲目培养。而这正是目前独立学院在市场营销人才培养方面表现较为明显的问题。2、学校知名度低独立学院虽然依托母体院校，可借助母体院校的声誉而在社会上形成一定的影响。然而由于其本身历史短、底子薄，还未形成一定的品牌效应，在社会上知名度较低，使得毕业生在人才市场上可识别性差。3、学历层次低独立学院在本科层次高校中处于最低层次，这使得毕业生在人才市场上处于明显劣势。

三、机遇分析

1、市场营销人才需求量大从人力资源社会保障部人才市场公布的统计数据看，市场营销从初级到高级职位，每种岗位的人才招聘量都非常大，不管是像销售代理的初级职位，还是像销售主管这种高级职位，都表明在未来的几年内，市场营销人才仍然是全国人才市场的抢手岗位。2、市场营销人才需求呈现多层次多元化趋势市场营销类职位就级别而言大致可分为高层、中层、基层三个层次，就工作性质而言大致可分为市场类、销售类、客服类。高层职位大多是企业的高层领导、企业营销部门的负责人，如企业的营销总监、市场总监等，这类职位对任职者经验、能力的要求颇高。中层职位大多是营销部门内的各分部门负责人、各个区域的营销主管，负责一个部门或一个地区的营销工作，如销售经理、市场经理、业务经理、区域营销主管等，近年来，这类职位对人才的需求量逐渐上升，且要求任职者具有一定的经验及较强的综合素质。基层职位是直接与中间商、消费者接触的一线营销人员、客服人员，如业务员、营业员等，这类职位对人才的需求量较大，但是进入门槛低，可替代性较强。市场营销人才需求的这种多层次多元化趋势为独立学院市场营销专业人才培养提供了契机。3、市场营销人才供给与需求脱节，为独立学院市场营销人才培养提供了一定的发展空间从全国的供求状况看，市场营销人才供求的结构性矛盾突出，主要表现为：（1）市场营销人才培养与行业脱节，一些新兴行业营销人才匮乏。如汽车行业、广告媒体业、房地产业、金融业等，对于既懂行业知识又具备市场营销专业背景的人才需求量大。（2）营销专门人才缺乏，尤其是既有创新能力，又具有市场眼光的营销策划人才稀缺。（3）既有系统的理论知识、又具有较强的综合素质及实践能力（实践经验）的中、高层次营销管理人才匮乏。（4）大量营销人才涌向我国东部地区，西部地区营销人才供给严重不足。（5）很大一部分求职者和从业人员在理论水平和能力素质上无法满足岗位职责的要求。独立学院可从人才供求的这些结构性矛盾中找到自己的生存与发展空间，进行特色化定位。

四、挑战分析

独立学院市场营销专业人才培养所面临的威胁主要来自于竞争的压力和高校生源的日趋减少。1、竞争威胁目前，大部分高校都要开设了市场营销专业，使独立学院市场营销专业面临竞争威胁。竞争威胁主要来自于三方面：一是普通本科院校的竞争。二是高职院校的竞争。三是同类独立学院的竞争。2、高校生源日趋减少近年来，高校生源人数整体呈下降态势。根据中国教育在线发布的2014年高招调查报告，2008年，全国高考报名人数在达到历史峰值1050万人后，连续5年处于下降态势。生源减少的主要原因是学龄学生人口的持续下降。到2020年前后，18岁适龄人口将达到最低谷，然后稳步回升，但无法再回到上一高峰，适龄人口总体下降趋势明显。生源的减少使得一些高校面临生存危机。这其中，低层次、无特色或定位不明确的高校首当其冲。而从长期来看，作为第三批本科院校的独立学院也将面临生存威胁。单从市场营销专业来看，由于大部分高校培养模式趋同，毕业生缺乏核心竞争力，加之基层营销职位进入门槛较低，生源减少将可能使许多高校该专业难以为继。如果独立学院继续模仿母体院校的培养模式，继续定位模糊、无特色的话，面临生源减少的威胁，其市场营销专业前景堪忧。

市场营销环境swot分析案例2

一，市场SWOT分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，个人工作计划如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四，对自己工作要求如下：

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在09年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。

五、在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

六，在钢管销售上，我主张三步走原则：

(一)，整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。

(二)，从中找出使用我们的产品客户，重点跟踪。这分两种：1，用量大的客户2，用量小的客户。

市场营销环境swot分析案例3

0、引言

在我国，中等职业学校的学生占着很大的比例。在中等职业学校的市场营销教学方面，以前都是注重理论教学，学生都是普遍缺乏实践经验。随着市场的不断发展和完善，现在没有实践经验的学生很难适应企业的要求。因此，本文利用swot理论对中等职业学校市场营销专业人才培养进行分析，要加强校企合作，注重实践教学，提高毕业生的专业竞争力。

1、 swot理论的含义

swot理论分析法是一种比较客观、准确的分析方法，其能够根据实际的情况进行分析，进而得出科学、合理的结论。通过swot理论可以找出对自身发展有利和不利的发展因素，并明确后期的发展方向。s、w、o、t这四种因素相互作用，对企业的生存和发展影响很大。在四大因素的相互作用下，变化和产生出四种不同的市场环境及战略态势，本文主要对“杠杆作用”的优势态势以及降低企业优势能力强度的“脆弱性”竞争态势节能型分析。

2 、swot理论的内容

2、1杠杆效应

杠杆效应主要适用于内部与外部环境相一致时，相关部门通过自身内部的优势撬动外部的机会，使机会和优势有效结合，并发挥出巨大的优势。从图1内部资源与外部机会适宜性关联图可以看出，只有外部机会与内部优势相符时，才能构成外部机会和内部优势相遇的结合点，使得企业优势通过杠杆放大，企业才能把握住机会，寻求更大的发展。

2、2脆弱性

脆弱性主要是指降低优势程度。当外部环境状况对企业内部优势造成一定的影响时，并不能充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在实际的运行过程中，任何一个企业都会受到外部环境的影响，当外部环境与内部优势相碰撞时，内部优势就会显得比较薄弱。根据威胁的大小，优势的程度也会随之由强变弱。于是外部威胁侵蚀了内部优势，使之变得脆弱无力。如图2所示，因此，我们要优化内部劣势，克服威胁的因素，充分发挥优势的特点。

3、基于swot理论对中等职业学校市场营销专业的分析

3、1通过swot理论探究人才培养战略

通过swot理论分析法，对以往中职市场营销毕业生的就业机会与学生自身的优势和劣势出发，探究中职市场营销人才培养的对对策，以期培养高素质的市场营销人才，满足社会的发展需求。培养大学生创业能力是推动创新型国家建设的需要，是提高中职院校办学质量、提升毕业生就业竞争力和职业能力可持续发展的重要途径。下文主要运用swot理论分析如何开展大学生创业能力的培养。

3、2把“校企合作”引入中等职业学校市场营销教学

当前，中职学校的`学生占很大比重的，中职学校市场营销专业教学还存在很大的问题。中职学生的思想方方面还不完全成熟，自我约束能力较差，如果直接到企业中去实践，可能会给企业带来一些损失。为了避免上述现象的发生，并提高中职市场营销专业学生的受教育水平，可以把“校企合作”引入中等职业学校市场营销教学，在学校建立营销的模拟实验室，让学生先在学校进行实习训练。把学到的知识进行初步的消化吸收，并掌握一定的市场营销技巧和经验，在学校通过实践和营销方面的管理来提升学生自身的能力。

3、2、1增强教师的实践经验

加强学校与企业的合作，首先要增强教师的实践教学经验，让老师定期去企业进行实践培训，通过培训让老师提高自身的营销经验，提高教师的教学水平。然后根据自己的实践经验，在课堂上结合课本对学生进行有针对性的教学，要了解社会需要什么样的人才就把学生培养成为什么样的人才。让学生把学到的东西能够很好地运用到社会当中去，让学生成为很好地实战型人才。

3、2、2增加学生去企业实践的机会

对于学校的实践教学，不但让老师去企业进行实践，更应该让学生深入到企业中去学习。学生在课堂上学到的知识如果没有进行实践，就会很容易忘记，实践能够帮助知识的消化和加深对课堂知识的理解，而且一旦在脑海留下印象就不容易忘记。学校要多和企业进行合作，让学生定期去企业进行实践，让企业的经营理念带动学生。也可以把一些企业来请到学校来，比如学校的一些需要赞助的活动，可以请企业赞助，学生负责为企业进行宣传。这样一来，不但丰富学生的校园生活，专业能力还得到了锻炼，企业也获得了一定的宣传效果，提高知名度。此外，企业也可以派人来跟学校的学生相互交流、相互学习，学生把自己专业的知识告诉给企业人员，企业人员向学生传递实战经验，大家共同进步。此举更多还原市场营销学的理论运用到中职校就业工作中，为毕业生提供就业指导，同时拓展就业市场。

4、结束语

综上所述，通过swot理论可以分析出中职市场营销专业发展的优势和外部的影响因素，在以后的教育教学过程中，要克服困难，加强与企业的联合，以学生为主体，以实践为导向，充分应用swot理论，培养学生的实际操作技能，提高学生的综合竞争能力。

❺ 新东方学而思等被北京市教委点名，如何看待培训机构都在开展低价营销

其实有很多的培训机构都希望能够吸引更多的消费者，而且也希望自己能够拥有更多的用户，这样的话才能够使得他们更有竞争力，而且也才能够使得他们赚到更多的钱。

有很多的人都比较喜欢去一些比较有知名度的培训机构，而且也会在选择培训机构的时候选择性价比比较高的培训机构。新东方学而思等被北京市教委点名，如何看待培训机构都在开展低价营销？对此我主要有三个看法:

一、我认为低价营销是一种不正当竞争的手段。

其实我认为低价营销本身就是一种不正当竞争的手段，而且低价营销也可能会影响到其他经营者的利益，低价营销可能会造成一种错觉，而且也可能会使得一些培训机构基于低价而获得更多的用户，这其实就是一种特别不正当的手段，而且也可能会冲击到其他经营者的经营。

以上就是我的看法。

❻ 网络营销环境怎么分析

要进行网络营销环境的分析，首先必须掌握构成网络营销环境的五要素。

一、构成网络营销环境的五要素互联网络自身构成了一个市场营销的整体环境，从环境构成上来讲，它具有以下五个方面的要素。

提供资源伍昌御信息是市场营销过程的关键资源，是互联网的血液，通过互联网可以为企业提供各种信息，指导企业的网络营销活动。

全面影响力环境要与体系内的所有参与者发生作用，而非个体之间的互相作用。每一个上网者都是互联网的一分子，他可以无限制地接触互联网的全部，同时在这一过程中要受到互联网的影响。

动态变化整体环境在不断变化中发挥其作用和影响。不断更新和变化正是互联网的优势所在。

多因素互相作用整体环腔岩境是由互相联系的多种因素有机组合而成的，涉及企业活动的各因素在互联网上通过网址来实现。

反应机制

环境可以对其主体产生影响，同时，主体的行为也会改造环境。企业可以将自己企业的信息通过公司网站存储在互联网上；也可以通过互联网上的信息，自己决策。

二、网络营销的宏观环境

宏观环境是指一个国家或地区的政治、法律、人口、经济、社会文化、科学技术等因素影响企业进行网络营销活动的宏观条件。宏观环境对企业短期的利迅闭益可能影响不大，但对企业长期的发展具有很大的影响。所以，企业一定要重视宏观环境的分析研究。宏观环境主要包括以下六个方面的因素。

网络营销环境是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件，即与企业网络营销活动有关联因素的部分集合。

❼ 逼哭孩子，逼疯家长，压榨老师，绑架公立私立学校，学而思是怎样黑心做到的

最近，新华日报的一篇《记者调查：疯狂的学而思，疯狂的校外培训》和广州日报的一篇《疯狂学而思：家长定闹钟“秒杀”名额，孩子在考场从头哭到尾…校长说：只能妥协！》席卷了朋友圈，学而思被直接推向了风口浪尖，网民家长们各执一词，褒贬不一。家长们疯转，引起了社会的广泛关注。一些读者留言，指向了国家的小升初、中高考制度。但是为什么同样的国家政策之下，逼哭孩子、逼疯教育的是“学而思”而不是其他机构呢？学而思又是怎样做到压榨老师，绑架教育，如何防范教育培训的垄断呢？一、学而思是怎样饥饿营销，逼哭孩子、逼疯家长、压榨教师、绑架私立公立名校的。(一)学而思成功的实行饥饿营销，逼哭孩子。《家长定闹钟“秒杀”名额，孩子在考场从头哭到尾》叙述了这样的事实：学而思一年级某个QQ群，很多家长在交流孩子的考试情况，有家长说，孩子坐在考场从头哭到尾，还有孩子整场考试就是在里面画画。”“我家小朋友刚上小学一年级，今年暑假开始报学而思。有人提醒我，学而思新生报名全靠‘抢’。报名那天，我一大早定了个闹钟，10：00开抢，我定在9：55……”一位等孩子下课的妈妈绘声绘色地跟记者讲。“闹钟响的时候，我在开车，正好开到西溪河下那里，铃声一响，我顿时手一抖，那个紧张！心怦怦跳呀！我想赶快靠边停车，偏偏旁边也没有可以临时停靠的地方，急得我真是，手一直在抖！好不容易找到地方停车，手机已经显示9：59，我马上刷新学而思App，哆嗦着手指一阵乱点，‘秒杀’成功，抢到了！整个人一身汗！”饥饿营销是学而思用得烂熟至极的手段。每次的名额，都是一小批一小批放出来，造成一种供不应求的假象，引起全城的一轮一轮哄抢秒杀的焦虑状态。有家长在群里交流秒杀经验：在规定的时间开始前一个小时，就准备好抢夺状态，然后在开抢时刻，做到火箭发射的爆发力。除了拼人力，最重要是网速。大家好不容易抢来名额。一去上课，有家长发现教室刚装修完毕。面对冲鼻新装修的气味，家长不满投诉，学而思蛮横地说，“要不上，要不退。”，好不容易抢来的课，家长们敢退课吗？大家只能默默地捂鼻戴口罩上课，就在这弥漫着油漆味道的新教室。就是这样，刚有家长想退，立马有家长带娃来抢座。这种恐慌的场面在杭州更是到处可见。严寒的冬天，刺骨寒风，黑压压报名的人潮，几乎要把现场挤爆。一声高过一声的轰隆隆高音喇叭和嘶声力竭的保安在费力地控制人流。这就是学而思的报名现场。“这完全是烈火烹油，”在场的家长说，“利用的是全民教育焦虑。”（二）学而思成功的把全民拉入奥数学习这个泥坑，“逼疯”部分家长。学而思一味拔高，让孩子感觉奥数的深奥。一些初中，高中的知识点，就出现在小学三四年级的学习内容中。有个孩子幼儿园时聪明伶俐，活泼好动，一直是老师特别喜欢的几个学生之一。从大班开始去学而思上奥数，在几年的奥数磨练后，自信心越来越差，学校成绩也刷刷往下掉。不得已，父母竟然带着去测智商。一个聪明伶俐的孩子，在几年奥数学习后，变成了一个学习困难，智商受怀疑的孩子。这个父母的苦痛，又有谁知？他们在小学低年级，甚至在幼儿园，还没真正开始接触数学，没有来得及去了解数学的丰富内涵和数学思维之美时，就被学而思搞残了对数学世界的好奇与探索。学而思初中的课程时怎样的呢？看看学而思的教材吧，沈阳市一所著名初中，多次参与中考出题的梁老师说“用换元法解题，教材里没有，沈阳市中考也根本不可能出现这种题型”但是学而思列为必学内容。因为教的题过难，不少家长甚至以能去上学而思而自豪。“这种题型，学校老师不教啊，幸亏在学而思学习”“学而思老师教的难，有水平！对于数学学科内行的初中老师的子女，看到这种情况，会停止在学而思的学习。但是更多的家长不了解情况，甚至其他学科的老师也不是十分了解。其实，内行的老师都知道，很多学习好的孩子，不管跟哪个老师学习，成绩都会好的。一些其他机构的老师是这样评价学而思的老师的：“好学生谁不会教啊！有能耐给差生提高成绩，那才是真正的好老师！”是的，我们确实应该反思：学而思尖子生云集，真的是学而思的老师教出来的吗？老师教的题难就有水平吗？题那么难有用吗？家长送孩子学习，目的是提高成绩。三分教，七分学。学苗的基础是最重要的。好的学生到哪都好。能够把中等生提高成为尖子生，能够把差生提高成为尖子生，才是优秀的老师。真正的好老师。学而思为什么要超前的设置课程内容，让孩子学那些偏题、怪题、难题呢？根本原因在于学而思靠难题，淘汰差生，留下优秀的学生，掩盖学而思老师的教学水平。而学而思，成功了！在尖子生的示范作用下，一批又一批中等生（甚至是差生）飞蛾扑火一般涌向了学而思。其实，教育行业的老师都知道，很多学习好的孩子，不管跟哪个老师学习，成绩都会好的。学而思培优模式，只招那些本来就学习好的孩子，这些孩子其中、期末、中考升学成绩高，会让更多的中等生以为是学而思老师教的好。制造一种学而思提高成绩的假象。奥数的学习，本来只适合不到3-5%的孩子，没有需求，创造需求，学而思竟然靠假象成功的把全民拉入这个泥坑。（三）学而思收取高额课时费，增加了家长的经济负担。教师这个行业与医生一样，是需要经验的。不是名牌大学毕业的学生，就能够教好课。有经验的老师，需要不同的年段，教过几个循环。甚至知道哪些题该讲，哪些题不该讲。知道这道题该说几句话，那道题可以一语带过。不同的老师，差异巨大。好的老师课时费高，差的老师课时费低。学而思的老师，究竟怎么样呢？在学而思刚刚成立的时候，应该说，确实还是有一些优秀的教师的。但是，随着学而思在全国各地的急剧扩张，优秀的教师资源被严重稀释。一些有经验的教师，在学而思仅仅从事教材的开发，不在第一线上课。学而思每年从大学毕业生中招聘，通过短期培训，直接上岗。用孩子练手，让孩子成为新教师提高自己教育教学能力的做实验的小白鼠。即使这样，学而思却为把这些教育教学经验不足的新教师“白菜卖出了黄金的价格”。本来，一个新毕业的大学生，毕业之后，即使是一对一授课，每小时也就几十元钱。但是，新毕业的学生，经过学而思的短期培训，一个班一次课全班收取的学费竟然达到3700多元。低廉的教学质量，高昂的价格。这是国家小升初政策、中高考政策造成的吗？如果是，其他培训机构（除极少数培训机构外）为什么做不到这一点？学而思每到一个城市，就推高了当地的教育培训的价格。以沈阳地区为例：在学而思进入沈阳之前，一般来说，沈阳奥数的成手老师，一个班20-30名学生，正常的课时费就在每小时15-25元。但是学而思进入以后，学而思的价格是每150分钟120元，后来改为每150分钟150元。学而思，一个新毕业的大学生，在上班课的情况下，课时费达到每小时合到60元的程度，25人的班型，一个班一小时能够收取学费1500元。一个班，一次课2.5小时，收取学生家长3750元的课时费。这就是一个学而思小年轻教师给学而思带来的收入。那么有多年教育教学经验的教师，凭什么只收每小时二三十元?在学而思的带动下，涨价成为必然。可以说，学而思每到一个城市，这个城市的课外辅导费用就出现一轮飞速上涨。加重了家长的经济负担。大家想想看，一个孩子，从小学一年级在学而思，在学而思模式下，不停的老班续报，新班跨报，有多少家长的血汗钱进入了学而思的腰包？这些学费又有多少进入到在学而思授课的老师的腰包呢？（四）三年级学奥数是公认的起始阶段。但是学而思在一二年级开设奥数课，提前争夺优质学苗，拔苗助长。小学奥数全称叫“小学奥林匹克数学”，或叫“小学数学奥林匹克”，称呼起源于“数学是思维的体操”它体现了数学与奥林匹克体育运动精神的共通性：更快、更高、更强。其实它更准确应称为“小学竞赛数学”。它体现了数学中的巧思、灵活、多变与其中渗透的数学美学。本来奥数是给那些对奥数有兴趣的孩子搭建的一个舞台，正象我们给那些对英语、对绘画、对音乐、对体育等有兴趣的孩子搭建的舞台一样，让他们自由、快乐地享受童年、享受人生。奥数有错吗？错不在奥数，错在私人资本控制了舆论，错在政府么？政府已经对奥数进行了打压。但是学而思能够在如此政策环境之下，将大批不适合学习奥数的孩子，招揽到一起，不得不学习奥数。是学而思毁坏了奥数，而不是奥数毁坏了孩子。众所周知，思维能力是一个孩子的智力的核心，如果一个孩子在小学期间，思维能力得到了充分的锻炼，对开拓思路有着重要作用。但是，几年级起始学习奥数比较好呢？答案是三年级以上。因为年龄太小，孩子的理解能力有限，这个时候孩子的计算能力还比较弱，数学基础还没有打好，孩子学奥数会比较吃力，很容易遇到困难。如果让孩子接触奥数，而使孩子的兴趣受打击，没有了自信，使他产生畏难、厌学情绪是培养孩子，孩子伤害孩子呢？懂得教育学、心理学的教育界人士都知道，小学一二年级年龄段的学生思维是以形象思维为主的。这个年龄段的孩子，最主要的应该让孩子孩子接触大自然，多学习一些乐器、围棋、绘画、舞蹈等生动形象具体的艺术、体育课程，多接触自然，多接触花草树木，这样同样能够开发智力。这些孩子，如果在三年级开始学习奥数，可以在几个月的时间里，追上那些从一年级学校奥数的孩子。而在学而思，让幼小的孩子，长时间的做在教室里学校抽象的奥数题。如此耗费两年的时间能得到什么呢？一二年级有小升初压力吗？家长有需求吗？学而思通过炒作，没有需求，制造需求。让大量的儿童在形象思维的年龄，学习比较抽象的奥数题，显然违反了儿童的生长规律，不仅浪费了时间，更重要的是摧残了儿童的身心健康。正应为这样，懂得教育规律、有良知的培训机构，一般都是从三年级开始开设奥数课。学而思却把这条标准线，不断下压，开出了二年级奥数，一年级奥数，幼儿园奥数，托班奥数。问及一个报名托班的家长，为什么这些早就给娃上托班奥数，家长无奈地说，“如果托班不占坑，后面怕秒不到。”学而思不以满足家长的需要为己任，为了利润。通过种种手段，逼迫家长参与到一二年级学习奥数的活动中来，这样也造成了其他个别培训机构为了生存，被迫开设低年级奥数课，间接造成更多的儿童受害。学而思拔苗助长式的奥数培训，让奥数变了味。破坏了奥数的名声，不是在促进中国奥数教育事业的发展，而且也破坏了国内奥林匹克竞赛活动的环境。（五）学而思“绑架”老师，压榨员工，赚取暴利。学而思在教学管理方面，进行所谓的标准化授课。一节课，需要照本宣科，几点几分讲什么，用什么词句都像工厂生产标准件一样做详尽的规定。不按规定执行，就没有课上，老师完全没有主观能动性，按照讲义照本宣科。一些年轻教师，为了上课，需要机械的背诵讲义到下半夜。那么，老师能够得到多少课时费呢？按照学而思一个班25名学生，每名学生每小时60元的课时费来算，学而思的老师，每个小时为学而思带来的课时费是1500元。学而思老师能得到的课时费在18%-25%之间。。培训机构从中赚取了82%-75%的利润。作为教育培训行业来说，培训机构赚取利润是必不可少的，否则也无法生存。但是像学而思这样，赚取巨额利润，则是是反常的，是对员工的残酷剥削和压榨。学而思号称其每年会花费7000万用于教材研发，那大家可以想想看他还能投多少钱在教师本身。所谓的“百万年薪教师”不过是领导画的一张又圆又润的大饼而已。那么，学而思的老师为什么轻易不离职呢？1.苛刻的合同，索取离职教师的巨额补偿。安阳，一个来自河南郑州如今泊居在上海的教数学的气质女孩，最近遭遇到了人生道路上的重大变数。她作为六被告之一，被前东家、国内著名的中小学校外课辅机构学而思以虚假宣传为案由请求法院判令其共同天价赔付3800万元人民币。创业的艰辛和有可能突然而至的覆灭让她正面临一场身体和精神上的双重打击。2. 一个小学的优秀的奥数老师，完全有能力教授三到六年级全套的奥数课程，甚至可以自己编写教材。优秀的六年级奥数老师，完全可以不用照本宣科，当发现学生一道题不会，涉及到的是三年级的知识点，可以灵活应变，现编一道三年级的题，给孩子过去欠缺的知识补上来。一个三年级的优秀的奥数老师，知道自己当前教授的知识点，对五六年级的课程，有哪些作用，为高年级奥数课程做准备。但是学而思给任课教师安排教学任务时，分成不同的模块。即使是同一个年级的课程，也不让老师独立完成教学任务。周而复始只讲几个模块的教学内容。周而复始的重复，是为了让老师对教学更熟悉吗？非也。根本的原因，就是让新老师长期不能真正的成长起来。（一个优秀的、能力全面的老师，能完全教授三到六年级奥数课程的老师，完全可以不依靠公司或机构就能独立地完成授课，而一个有名气的老师在移动互联网时代，家长就能帮着组班。老师利用微信朋友圈就可以了，完全不用担心招生的问题。）学而思不同年级的教师，就像一架巨大机器上的一个零件，成为流水线的一部分，不停的运转，学而思的老师要想离职，除非像上海乐课力那样，集体离职。这个离职的团队，需要能够独立完成小学或初中阶段的教学内容才可以。因为人心不齐，所以，不少年轻的大学生能够顺利集体离职。一旦入职学而思，在资本的压榨下，像包身工一样，没有了自由。一家在美国上市的股份公司，嗜血的资本，把教育培训活动，设计成了工厂式的流水作业，教师想走的话，需要一起跳槽，一个人无法独立完成教学任务。学而思又成功了。成功的绑架了大部分教师，可以长期对教师进行着残酷的剥削和压榨。学而思的老师，出路在哪里？难道一辈子就要过这样被压榨的生活吗？学而思上市，并且改名叫好未来，我们不知道这是谁的好未来，（学而思）的老师出路在哪里？好未来的老师，自己会不会有一个好的未来？（六）学而思“绑架民办、公立学校，甚至一些著名的奥林匹克竞赛组委会，也受到了学而思的制约”中考状元，不少是从小学三年级就开始学习奥数，参加竞赛获奖的那一批学生。由于全国不少城市的优秀的。教育行业的老师、校长都知道：有些学生，谁教都是优秀的学生。有些学生，谁教也不出成绩。这是客观事实。所以，优秀的学苗，是公立学校、民办学校的生命线。由于小升初没有统一的考试，每一所初中，为了有好的成绩，好的声誉，都必须争夺好的学苗。但是好的学苗集中于学而思，学而思自然而然成为初中名校的生源地。学而思在上游，初中名校在下游。这些名校想要收到好学生，又不能举行考试，就也不得不与学而思打交道，让学而思推荐优秀学苗。可以说，学而思，也变相绑架了一部分初中名校。一些多年举办的、全国闻名的奥林匹克竞赛，本来是有益于青少年成长的竞赛活动。但是，由于全国不少优秀的学生，集中于学而思，数学竞赛的主办方，也受到了学而思的制约，甚至因为学而思变态的奥数培训，恶化了竞赛的政策环境。学而思成功了，成功的绑架了初中名校、绑架了国内部分奥林匹克竞赛。（七）学而思所到之处，成功的绑架了其他同类教育培训机构，成功的使教育培训市场哀鸿遍野。学而思从小学低年级开始开设奥数课，学而思饥饿销售，疯狂的争抢优秀学苗，学而思收取高额培训费，其他机构怎样生存？1.也开发小学低年级奥数课程，避免优秀学苗从根源上被截流。2.涨价。学费过低，不要让家长以为价格低是老师教的不好。3.学而思每到一个城市，就会出现当地培训机构的倒闭潮。其他培训机构，要么跟随，培要么转向经营、要么错位经营。在一些城市，即使是教育行政部门的领导的孩子，要想进到学而思学习，也需要恳求学而思。学而思甚至成功的绑架了其他培训机构，甚至绑架了个别的教育行政部门的领导。二、逼哭孩子，逼疯家长，压榨老师，绑架公立私立学校、学而思是怎样做到的。从全国各地的情况来看，学而思严重破坏了一个城市的教育培训生态，变百花齐放为一枝独秀。在国家同样的小升初、中高考制度下，为什么只有学而思成功了？没有了学而思，究竟会不会出现习而思、思而学？答案是：E度论坛，现更名为家长帮论坛。谈到学而思，就必然谈到家长帮。家长帮的前身叫“E度论坛”是基于学而思奥数网网站发展起来的家长交流等平台本来一家盈利性质的培训机构，设立一个论坛，起个名字叫“学而思”论坛,这就光明正大，无可厚非。

❽ 如何分析营销环境我最喜欢这门课程的以下内容列出三点

1、以浓缩的形式集纳人类在各个基本学科领域探索的成果，间接经验的容量较大，有利于系统传承人类文化遗产。

2、便于按知识逻辑顺序组织教材，使知识系统化，有利于向学生传授系统的科学文化知识。

3、有助于组织教学与评价，便于提高教学效率。

例如，自己一个人吃饭注重饭菜是否合胃口，考虑的是性价比，这就属于内在型诉求；和好久不见的老朋友聚会，注重的是吃饭的时间和场合，这就属于外在型诉求；和客户吃饭要注重场面，工作餐大多“醉翁之意不在酒”，这就属于战略型诉求。

(8)学而思营销环境分析扩展阅读

在市场经济条件下，任何企业都要和外界进行互动，这就要求管理者考虑宏观与微观两个方面的影响。

在宏观（外环）上，管理者主要考虑政治/法律（Politics）、经济（Economy）、社会（Society）、科技/环境（Technology）对企业的影响，这就是所谓的PEST。比如，鉴于北京堵车严重，市政府推出限牌令，导致大量汽车销售企业倒闭。

在微观（内环）上，迈克尔·波特提出了五力分析模型，他认为在一个微观环境里，企业受到五个力的制约和影响，分别是：供应商的讨价还价能力、客户的讨价还价能力、行业内对手的竞争能力、替代者的替代能力、潜在竞争者的进入能力。企业在做市场营销计划时，要考虑这五个力的影响。