乐视营销模式分析

Ⅰ 乐视TV的营销模式

2015年9月24日香复港发布会上，乐视制正式推出CP2C3.0模式，开创营销新时代。在供应上，从过去的“抢购+预售”的模式升级为“现货+预售”的模式；在销售定价上，低于量产成本定价，并通过服务补贴合作伙伴的模式，实现销售的O2O2.0，即同产品线上线下同价格；同时，在电视行业创新性的为用户提供购买裸机或者会员合约机的选择，即每购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务，硬件价格直降300元，即“一年会员合约机硬件定价=裸机价-300元”、“N年会员合约机硬件定价=裸机价-300*N元”，乐视根据各机型裸机售价定义N的大小，支持硬件价格0元。

Ⅱ 乐视视频APP图标更新为“欠122亿”冲上热搜，你怎么看这种营销手段

说实话，我觉得这样的营销手段特别无耻，因为乐视已经欠下了债权人100多亿，这样的一个行为本来就非常恶劣，可以说很多债权人都是受害者，面对这样的一群受害者，乐视竟然会以这样的一个轻浮的形式来做营销，这样的手段非常不妥，同时也非常没有道德感。

我之所以这样说并不是因为我是乐视的投资人，而是我觉得乐视这样的一个形式并没有尊重债权人，同时也没有尊重之前投资乐视的人，因为别人在投资乐视的时候是把自己的信任给了乐视，但是现在乐视的状况并没有那么好，同时很多人都已经到了家破人亡的程度，对于这样的一个现象，乐视还竟然会以欠钱为由而做营销，这样的一个模式有点过度消费债权人的意思。

乐视的APP图标显示欠122亿是怎么回事？

这个还要受到乐视做的一个营销，在这个营销里面，我们可以看到乐视的APP投标显示欠122亿，我不知道乐视为什么要做这样的一个营销，因为这样的一个营销就是在向投资人伤口上撒盐，这样的一个行为也引发了网友的热议，很多人都觉得乐视这样的行为非常不好。

Ⅲ 乐视目前主要靠什么盈利

这两天有关“乐视”的新闻上了热搜，网传乐视的400多名员工过上了没有“老板”的神仙日子。

乐视在大面积扩展业务战线的同时，并没有能够合理分配资源以及人员的使用。这也使得内部矛盾加大，工作开展不够科学。同时当乐视出现信任危机的时候，它们没有及时能够做好公关，让大众重拾对乐视的信心，最终导致市场对乐视失去兴趣。

除此之外，终端内容的低价格出售、非上市板块内部“输血”过多等原因也都是导致乐视进一步衰退的主要原因。在乐视出现问题后，公司也进行了大规模的裁员，如今的400多名员工可以说都是“幸存者”，当然也是“幸运儿”。

在当下这个大的社会背景下，能够拥有一份工作已经很不容易，更何况还是“钱多事少”的活，理应懂得珍惜。在这里，也默默期盼自己在接下来能够遇到这样的“好事”吧。

Ⅳ 超级电视机的营销模式

1.砍掉营销成本、渠道成本和不必要的品牌溢价，全流程直达用户版
2.设计与研发权：用户深度参与,在设计与研发上，“CP2C”让用户深度参与，甚至可以为用户进行“客制化DIY”，真正打造出适合用户兴趣和需求的产品。
3.销售：“客制化DIY+持续销售”取代“饥饿营销”, 乐视TV摒弃“饥饿营销”，以持续销售结合持续预售，取代分批次限量抢购。
4.传播：“全流程社会化”取代漏斗式“ACPP”模式
5.售后及运营：主动式顾问服务

Ⅳ 乐视影业的运营模式

乐视影业全力打造的O2O市场系统，在经过不断的市场实践和摸索之后，已被重新归纳为“一定三导”和“五屏联动”。其中“一定”是指定位，“三导”包括社会化媒体的“导航”、乐影客的“导流”以及地面营销服务系统的“导购”。
“定位”主要是指乐视影业将建立自己的数据中心，为影片进行精准定位。这些数据的来源包括：乐视网提供的市场数据、地面营销系统提供的影院观众调研数据，再结合其他合作伙伴提供的行业数据，在对这些数据进行综合分析后，将为影片提供档期竞争环境和目标受众分析。
有了目标受众分析，就要就影片的目标受众进行有针对性和互动性的推广，乐视影业的导航团队——社会化媒体推广中心和视频推广中心将承担导购的责任，对消费者进行关于影片内容的导航服务，将最大限度的将影片的宣传信息辐射到目标受众的接收范围内。
当影片内容通过导航与目标观众充分互动沟通之后，发行方确定了上映档期并根据目标受众的分布情况确定首轮观众，次轮观众，三轮观众的放映策略，乐视影业新建立的乐影客——基于影院位置的影片预售平台，就开始发挥它的导流作用。乐影客，首先是一个网站，其次也是一个APP的服务产品，它将在互联网平台上利用各种营销手段对影片进行预售，观众从乐影客上就完成了影票预定及其观影增值服务预购。
对于影院和发行方而言，通过乐影客的平台，在影片上映前，将先睹为快的观众预导入电影院，在影片上映期间，则将影院周边进行其他消费的消费者导入影院，未来，乐影客将成为中国电影市场最重要的影院市场服务平台。
而作为影片营销最终“临门一脚”的导购系统，其全称是地面营销系统，它是整个三导系统中最直接面对院线和消费者的环节，它在完成影片放映期间与单个影院就阵地宣传、排映空间等商务合作的同时，也为在乐影客上预订服务的观众提供电影院体验服务。除地面系统工作人员之外，乐视影业还拥有超过1000名的大学生志愿者系统，他们用课余时间为乐视影业的影院营销终端提供服务。
与此同时，乐视影业还发布了基于用户的IP运营模式——“蝴蝶模式”。
蝴蝶的头部被描述成内容制造，也就是Procer。左上翅被描述成了互联网线上推广，左下翅是线下城市驻地系统推广，这两只翅膀即是Promoter。右上翅被描述成了互联网线上发行平台，右下翅是地面影院终端发行平台，即Platform。蝴蝶的身体被描述成了连接线上平台和线下系统的互动结构（OnlinetoOffline）。乐视影业CEO张昭还饶有兴味地为这只“蝴蝶”加了一个尾翅，也就是他所说的除了Procer、Promoter、Platform之外，还有第四个P，即Post-value。希望在互联网时代，电影作为高品牌含量产品，能通过线上线下的互动，最大限度地开发出其衍生价值。
张昭介绍，之所以将乐视影业的商业模式命名为“蝴蝶模式”，是因为它有互联网和地面网络的两对翅膀，以及尾翅。相对于蝴蝶头部的电影项目投资，翅膀建设的投资小得多。乐视影业将持续努力地致力于让翅膀越来越大，越来越强。
由此，乐视影业的线上导流+线下导购的 O2O推广营销模式已经正式建立完成，配合乐视独有的五屏联动，乐视影业的推广和营销内容将辐射到最广泛的目标受众范围之内。
目前乐视影业拥有的五屏包括：数字荧幕、PC屏、手机屏、Pad屏和点播电视。除了数字荧屏，其余四项分别由乐视影业的兄弟公司乐视网和乐视致新分别提供。其中，乐视致新已经推出了机顶盒产品C1S，且早在2013年5月推出超级电视。未来，互联网智能电视即将成为最重要的点播平台，乐视影业五屏联动的应用，为电影产品的品牌化市场运作开启了先河。

Ⅵ 什么是大屏生态运营，乐视玩的“套路”你懂吗

919乐迷节乐视卖了86.6万台超级电视，再一次创造了新的行业销售记录，数字背后是市场对于生态模式的肯定、是消费者对于超级电视的认可。乐视是业内首家提出用生态补贴硬件、从而实现负利定价硬件销售的电视厂商，让消费者只为核心价值买单，这种商业模式让乐视不仅是一家终端设备提供商，还是一家内容服务商，更是一家广告运营商。

乐视通过内容付费、广告收入、应用分成补贴到其倡导的已是负利的硬件超级电视中，形成良性循环，超级电视用户数量快速增长，占领更多的互联网用户入口，从而推动内容付费、广告等收入的快速增长。

乐视超级电视已经成为高端品牌覆盖家庭营销的首选平台，推动行业进入大屏生态运营时代。乐视通过大屏运营实现了一种三赢的商业模式，消费者可以少出钱就可以享受超值的硬件和服务；广告主可以在乐视大屏生态平台上进行推广，以及销售产品；而对于乐视自身，既获得了众多的电视用户，又开拓了大屏运营市场。

据悉，今年上半年，乐视大屏营收已经有了重大突破，其中广告收入同比增长301%，客户数量同比增长134%，周下单突破1000万，单项目下单突破2000万。通过大屏营销，乐视已经吸引了包括梅赛德斯奔驰、宝马、英菲尼迪、迪奥、宝洁、百威英博等200多个国内外品牌的合作。

如此看来，乐视的大屏运营既提供了硬件负利定价的基础，又创造了一个新的商业蓝海。在大屏运营价值不断迸发的过程中，一向追求用户体验至上的乐视，未来会不会舍弃开机广告所带来的高附加值收益？又或者让每一个用户共同分享大屏运营产生的利润？敢于免费送硬件、给老用户换主板的乐视还有多少情怀没有释放出来呢？让我们再等等看吧。

Ⅶ 乐视反向营销的缺点是什么

会导致用户厌烦。乐视公司连续两年使用反向营销，其缺点是会导致用户厌烦。反向营销策略是指企业采用新的反常规性的营销手段开展活动的营销策略，反向营销这种创意思维，借助的是巨大的心理落差为公众的认知上带来一定的违和感或是超出预料的惊喜。

Ⅷ 乐视商业模式创新在什么地方，如何评价它

一、乐视网的商业模式介绍

“平台+内容+终端+应用”这八个字就诠释了乐视创新的商业模式，业界也称之为“乐视生态模式”，其具体内容为：

1、平台，包括云视频平台和电子商务平台。网络视频化是互联网发展的一个大趋势，许多网站都有向网民传输视频的需求，而乐视网打造的全球领先的云视频开放平台，就能满足这一需求。云视频平台让这些网站不需要自己建视频专业开发和技术维护团队，由乐视网提供上传、存储、转码等一整套视频解决方案。

2、内容，包括三部分：（1）外购的正版影视剧、动漫、纪录片及有版权的综艺节目等；（2）乐视网兄弟公司乐视影业，每年制作和发行的近30部大片及自制的网络剧、网络栏目等；（3）其他如体育、娱乐、综艺、动漫、音乐、风尚、汽车、财经等频道。

3、硬件终端软件，包括LetvUI、乐视互联网电视机顶盒和乐视TV·超级电视。

4、应用开放平台，即乐TV Store。乐TV Store，是乐视专为智能电视打造的一个面向开发者开放的智能电视应用开放平台。通过乐TV Store，用户可以一站式下载符合电视屏幕的程序应用，无论是游戏，娱乐还是生活工具都能够快速的进入并进行体验。

二、乐视网的商业模式的创新处分析

（一）以丰富的视频版权实现内容的创新

视频网站的核心竞争力在于视频内容，乐视从2004年成立至今就一直在收购长视频版权，到目前为止，乐视网已积累了10万集电视剧和5000多部电影版权，成为了我国最大的“影视版权库”。除了它丰富的影视版权，乐视从2011年开始采用的独播剧模式及收购花儿影视，成立乐视影业后为它提供了大量新颖的视频。不仅如此，乐视还渐渐引进体育、娱乐、综艺、动漫、音乐、风尚、汽车、财经等频道以及开设体育等网络栏目，这些构成了乐视的差异化视频内容，实现了内容的创新。

（二）以先进的技术手段实现广告播放的创新

视频网站行业普遍采用的是视频“前贴、暂停、后贴”的广告模式和植入广告模式。乐视网在充分实施视频网站行业传统的广告模式的同时，于2011年1月开创并实施了“全网贴片”的广告模式，即乐视网在自己已拥有版权的视频中植入广告，然后再分销给其他视频。这样广告主只需要在乐视网投放广告就能达到宣传的效果。同时，乐视网还推出了网络视频行业的第一个1080P超清广告。乐视网的1080P 的广告清晰度能够满足对广告质量要求非常高的知名品牌，给收看广告的用户更清晰直观的感受。

（三）以混合多元的手段实现盈利的创新

视频网站出现初期，采用的都是单一的免费模式或付费模式。而乐视网却独创了“付费+ 免费”的混合模式。付费即对购买了版权的影视剧等进行收费发行，免费则是乐视的免费客户端使用户可以上传各种影视视频，并进行视频分享。这样既克服了单一模式各自的劣势又将两者的优势有效的进行了融合，使得乐视网的收入保持稳定增长。而乐视网的收入来源于正版内容点播收费、广告收入、版权分销及硬件终端软件的销售收入，它的收入具有多元性。乐视网正是凭其独特的混合多元的收入方式成为了第一个盈利的视频网站。

（四）以延伸产业链获得商业模式创新价值

2012年，优酷土豆的合并让整个视频网站行业进入了整合时代，非“富二代”的乐视没有雄厚的资金做后盾，于是它另辟蹊径进行视频网站的垂直产业链延伸，将其业务范围扩展到产业链上游的影视制作和下游的智能电视市场开发，获得规模经济效益。乐视的延伸产业链为：收购花儿影视，成立乐视影业，在产业链上游依靠这些专业化团队准确把握市场发展动脉，制作引领潮流的精品大剧及电影，再采用全屏播放的策略促进内容的传播，然后再通过产业链下游的电商平台促进内容端衍生品的销售。

三、乐视网独特的商业模式的经济学分析

（一）收入-成本分析

乐视的成本供给即收入来源主要分为用户付费、广告收入、版权分销收入及终端产品收入。

1.用户付费。乐视从2004年成立之初就采用“付费+免费”模式，虽然因此用户增长缓慢但相对于其他免费或近来才采取付费模式的视频网站来说，这一笔收入无疑增加了其资金积累。

2.广告收入。乐视独创的“全网贴片”广告模式及其1080P超清广告在一定程度上抢夺了其他视频网站的广告客户并且能够吸引更多知名企业，这样既打击了竞争对手又增加了自己的收入。

3.版权分销收入。从2009年开始，中国视频行业版权管理逐步加强，各大网站的盗版视频纷纷被迫下架，此后，其他视频网站必须向乐视购买版权。爱奇艺、PPTV、优酷、搜狐、迅雷五个主要客户的版权购买费用一度占到乐视分销业务收入的62%、总收入的37%。

4、终端产品收入，主要是乐视TV的销售。但是由于乐视进入智能电视市场靠的就是低价、高性能，因此利润很低，目前为止，终端产品收入并不是主要收入来源

乐视的成本需求主要分为宽带成本、版权成本、硬件和广告成本。

1.宽带成本。随着网络视频行业的逐渐兴起，网站的用户不断增加及乐视不断提高用户体验都使得宽带成本逐年上升，但在短期内来说，宽带成本是所有视频网站共同的固定成本。

2.版权成本。乐视的版权成本从成立之初就一直存在，从2009年后版权成本也成为了所有视频网站的固定成本，但是相对来说乐视的版权总成本是低于其他视频网站的，但近年随着视频网站竞争加剧，乐视的版权边际成本也在不断攀升。

3.硬件和广告成本。由于乐视TV的生产，乐视还存在硬件这一成本，但乐视TV的生产采取的是外包形式，即乐视主要是设计，其他零件的生产交由它的合作伙伴，从微笑曲线来看，它的成本是较低的。

（二）产权

产权不是指人与物之间的关系，而是指由物的存在及关于它们的使用所引起的人们之间相互认可的行为关系。我们可以将产权分解为所有权、使用权、用益权和让渡权等。而乐视网大量购买版权就是指版权方利用自己的让渡权将版权的所有权、使用权、用益权等转让给了乐视网，乐视网成为了产权主体。乐视成立之初，由于当时国内的网络数字视频版权概念基本还没有兴起，很多版权方都不明白网络版权可以卖，所以当时购买网络版权的价格比较低，乐视网多年来打包购买了海量的影视剧，以低廉的价格积累了大量正版影视剧资源。网络视频行业日益正版化，网络版权市场的规范性日益提高，乐视数年来积累的正版影视库资产价值迅速升值，使乐视在产权方面取得了优先权。

（三）垂直产业链产生的规模经济

乐视网进行的垂直产业链延伸将产业链各节点的效能加倍释放从而获得了规模经济效益。所谓规模经济效益，是指随着规模的扩大，生产成本和经营费用都得以降低，从而能够取得的一种成本优势。乐视的垂直产业链在上下游做了全面覆盖，包括上游的影视制作公司乐视影业和技术研发公司乐视致新以及下游的宣传、销售公司乐视关高等。乐视的这种垂直整合，虽然没有使乐视母公司本身的规模扩大，但是如果将它的整条产业链视为一个整体的话，乐视影业制作的影视剧减少了乐视购买版权的费用乐视广告将减少乐视的广告费用从而降低了生产成本，而子公司可以独立经营增加了收益，因此乐视获得了规模经济效益。

（四）竞争

虽然现在网络视频行业中仅有数十家企业存在，但是竞争却较以前更为激烈。2012年优酷土豆合并使得网络锁视频行业进入了不可逆转的整合时代，随后搜狐视频、爱奇艺和腾讯视频三家结成了联盟共同分享同一视频的播放以降低版权购买成本，这四大视频网站的这种整合使得网络视频行业形成了类似双寡头垄断市场，这样行业壁垒较高，其他的视频网站不能轻易进入该行业。而乐视为了生存下去，另辟蹊径涉足了互联网电视行业，进行了垂直产业链整合，乐视TV的出现再加上乐视长期积累下来的海量影视剧很快就从那四家视频网站中掠夺了大部分用户。

（五）技术进步

1、广告营销系统的进步：2013年，乐视网在视频行业中首次创造性地推出“乐视罗盘精准营销系统”。罗盘系统由一针七盘构成，内核罗盘广告发布系统驱动，一针精准指向广告主营销需求。通过该系统，乐视网能够精准筛选出与传播目标最为匹配的视频内容资源和广告资源进行投放，在多屏时代下帮助广告主有效提升媒介投资回报率，科学准确地完成跨多屏媒体效果评估和计划优化。2、乐视网的总带宽达到近1.3T，成为业内为数不多的带宽过T级的视频网站，确保了优质的用户体验。3、在广告方面乐视网页进行了技术创新，“全网贴片”模式+1080P超清广告，实现了乐视网、广告商和用户的三方共赢。

（六）众筹模式

众筹模式是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金，然后进行生产，最后将产品或服务提供给用户的模式。相对于传统的融资方式，众筹模式更为开放，能否获得资金不再是由项目的商业价值作为唯一标准。只要网友喜欢这个项目，他们就会投资，从而很多小本经营的企业或创业者能够获得项目启动资金。而乐视作为跨界电视行业的互联网公司就采用了这种筹资模式。一方面它降低了乐视资金运转的压力，因为跨界意味着从头开始，在前期的投入会很多而毕竟乐视是一个互联网公司，它的资金运转已经有了一定的模式，因此乐视需要众筹模式来进行筹资，避免出现传统电视厂商在生产和销售过程中的巨大成本；另一方面，乐视这种“亲民”的做法，可以及时掌握消费者偏好，能更精准的生产出满足消费者需求的产品，同时这样不会出现产品滞销的情况，从另一种角度来说降低了乐视进入电视行业的风险。

Ⅸ 乐视宣布给员工涨薪，该企业这是在反向营销吗

乐视确实在通过这样的方式来反向营销。

对于乐视这样的企业来说，很多人依然把乐视当成一家欠债不还的企业。即便乐视已经经历了破产重组，乐视本身的债务数量也达到了122亿。在这样的情况之下，乐视竟然会宣布给全员涨薪，通过这样的方式证明自己的业务能力已经逐渐恢复正常，这个行为其实引发了大家的广泛争议。

一、乐视宣布给全员涨薪。

因为乐视首次实现了经营利润和现金流的平衡，所以乐视主动宣布给全员涨薪，通过这样的方式稳定员工的心态。我们都知道很多企业已经在主动降薪了，在这样的情况之下，很少会有企业主动宣布给员工涨薪，乐视的行为也引发了大家的广泛关注，有些人甚至表示乐视已经逐渐恢复正常了。