电商该怎么做市场调查

『壹』 电商选品应该怎么做用超店有数好吗

电商的第一步，就是选品，选好了产品，就相当于电商成功了一半。
以下是个人总结的一些经验供参考，拿走不谢~
一，选品的关键指标
1. 能够解决生活痛点
2. 市场需求量大
3. 无大品牌垄断、货源丰富
4. 复购率高
5. 选择最新的爆品
二，跨境电商选品的三大步骤
第一步：市场调查
市场调查至关重要，这阶段决定你企业的产品能否经营成功，跨境出海商家面向的是整个海外市场，而每个国家每个区域的消费者都有不一样的文化、不一样的消费习惯以及不一样的产品倾向。所以在选品的过程中，一定要仔细调查与你企业相似的产品在市场上的销售情况、有哪些竞争对手也在销售该产品、他们卖什么价格、能赚到多少利润，等等。不知道数据从哪来，怎么分析的，就去用用超店有数，好不好用自己用了才有话语权。
第二步：试放广告
如果你不确定产品是否能成功，那么你可以先投放广告几天试试，然后根据广告的报告结果测试该产品在市场中的接受程度。不要害怕浪费花钱，因为这一步会让你确定该产品的成功概率以及目标客户群的特征。
第三步：避开竞争对手，建立独立站
竞品多的时候，价格战是不可避免的。客户线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然，如果你不想打价格战，那么不如建立自己的独立站，在你的跨境电商选品的网站里，只有你自己的商品。

『贰』 市场调研要从哪几个方面下手

第一步，自然还是线上资启汪颤料收集

要快速的了解一个行业状况，线上的资料收集，除开基本的知识了解外，最快捷途径是搜集一些研究机构出具的行业研究报告，然后如果还能官方的行业统计数据，自然是最好。

第二步：专业市场的实地走访

首先，进行市场观察

1.市场规模有多大，可大致估算分布的摊位有多少；—_简单的方法是看每个摊位多长、10米内分布了多少个摊位，再看整个早市摊位的大致长度，就可以进行估算了，当然，多抽样几个10米精度会比较高；

2.市场的交易时间特征；人流情况怎样？

3.市场品种主要有哪些

4.前来卖货的人，年龄分布，口音，性别；

5.前来买货的人、年龄分布、口音、性别；

6.实际观摩几个交易达成和未达成的过程；

（1~3是收集市场特征、4~5是为用户画像做准备）

其次，进行抽样访谈

抽样访谈，我们的目标肯定是针对交易双方的买主、卖主，访谈很多时候，我们并不能亮明我们的目的和身份特征，你只悄败能从买主或者同行的方式，通过一些比较随意的聊天的方式，来获取到你的一些信息。

聊天时需要去采集的信息有：

买主/卖主来自哪里？经营的品种有哪些？是做零售、经销、还是批发等等，生意的规模如何？

生意行情怎么样？早市是不是其主要卖货/买货方式，都还有哪些渠道？

他们是如何看待这个市场的，拉长时间周期来看，现在行情和以往对比怎么样；

交易方式？对电商、微商等等的接触情况；

再次，真实体验交易过程

通过观察和抽样访谈，很多时候我们还需要自己去体验，当然，这个步骤很可能会和访谈一起去执行；这里就不细说了。

一个市场按这个方式走访后，已经能大致摸出其市场特征、交易情况，但显然我们所看到，所了解的还是很片面，很表面的内容，还需要多个市场进行陵轮走访验证，然后再和收集的数据进行对比分析，才能慢慢摸到真实的市场情况和规律。

第四步：找市场管理方、政府要统计数据

很多人可能说，你干嘛不一开始就去要这些数据了，主要是两个考虑：一是如果一开始要数据，肯定会对让我们的对调研方向产生一定的指向性，二是很多数据可能比较旧，又或者不够真实，反而造成调研方向的误导。

那么，之后再去要数据还有这个问题吗，事实上也是有的，但这里面，最有效的数据，还是来自市场管理方提供的一些数据，以及对他们进行访谈的情况。

『叁』 跨境电商如何做市场调研和市场定位

随着跨境电商行业的不断壮大，已经有越来越多的人投身到跨境电商当中，对于有电商经验的人来说，做起跨境电商来说自然是轻车熟路，可对于刚开始接触跨境电商的人来说，首先应该怎么做呢？

我们都知道，知己知彼才能百战百胜，做跨境电商也一样，在做之前我们需要去好好了解我们的消费群体，去吃透市场的行情，这样做起来才有方向。

所以我们首先要做的就是做市场调研并找好市场定位。

下面我就带大家了解一下市场调研和定位应该怎么做。

市场调研：市场调研的目的是为了让我们更好的了解市场，帮助产品更好弯手的销售，所以我困宏们首先需要做的，就是去了解目标国家的物价水平，和自身产品在当地的价格水平等。

因为我们只有了解到当地市场行情才能更好地给自己的产品定价。同时我们还需要去了解目标国消费者的消费习惯喜好等。

通过对国外市场的调研，我们从中可以得知自身产品在海外是否具有优势？是否对海外消费者有吸引力？同时可以对自身产品进行优化。

具体的调研方式可以通过以下方式：

1、多看多分析国外各大零售网站，从中了解各个平台的规则，和海外消费者的消费习惯等。

2、去国外考察，去自己目标国家感受当地的氛围民俗等等。

3、多和外国人沟通，可以从他们口中得知国外消费者的喜好等。

4、可以去国外网站上看同类型产品，看看他们的价格、质量、评价等等，从而可以去分析不足来进行优化超越。

5、分析最受国外消费者喜爱商品的特点和共性，从而去了解消费者需求，有助于我们站在消费者的角度去进行分析。

市场定位：市场定位的目的就是帮助自身产品找到好方向。由于我们长期生活在国内，对海外市场的一无所知，所以有了之前的市场调研，对于产品的市场定位就有了很大的帮助。

在我们给产品定位时，一定要细分好市场，避免和其他店铺产品同质化，找到合理的定位。

通常我们给产品定位时，可以分为三步：

一、从细分市场入手，找到自己精准的目标人群，然后拿出他们最需要的汪闹册产品，同时，店铺装修也要专业化，给客户一个舒服可信的体验感。

二、通过短时间的沉淀，看产品是否符合消费者们的需求，让市场来检验我们的产品，然后通过得到的数据、销量、评价等方面对产品进行优化，来调整自己的定位。

三、通过以上两个步骤后，我们从中选出最受市场消费者欢迎的产品，来进行不断调整，紧跟消费者的步伐。

最后，我想说的是，我们既然找准了方向和定位，同时也要找到自己产品的优势，进而打造成一个品牌，之后就可以不断地增加产品的附加值，为自己创造更大的利润。

『肆』 电子商务网站建设前应该进行哪些内容的市场调研与分析

(1)分析同类商品市场的大小。了解市场对将要提供的商品或服务的最大需求量，并获知提供该类商品或服务的竞争者在市场中已占有的份额和地位。(2)分析不同人群的销售习惯和潜在市场。即分析不同消费者层次(包括年龄、文化、收入等)及他们的消费习惯，调查这些人是否经常上网等。(3)分析不同地域的销售商机与潜在市场。主要是了解本企业在特贺卜定地域中可能扩展的程度，以及研究每种地域相对市场的有利性，使本企业的商品或服务更具竞争性。(4)分析市场的规模与发展方向。从不同途径收集大量资料并采用统汁分析手段获得明祥不同商品或服务的市场规模和发展方向，激拍搏观察消费者的消费动向并分析其原因所在。(5)分析商品或服务的竞争情况。分析消费者对本企业与其他竞争厂商所提供的商品服务所能接受的程度。

『伍』 跨境电商市场调研的方法有哪几种

跨境电商市场调研的方法有观察法、实验法、访问法、问卷法这4种。

1、观察法

是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。

例如，市场调查人员到被访问者的销售场所去观察商品的品牌及包装情况。

2、实验法

由调查人员跟进调查的要求，用实验的方式，对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。控制对象可以是产品的价格、品质、包装等，在可控制的条件下观察市场现象，揭示在自然条件下不易发生的市场规律，这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。

3、访问法

可以分为结构式访问、无结构式访问和集体访问。

4、问卷法

是通过设计调查问卷，让被调查者填写调查表的方式获得所调查对象的信息。在调查中将调查的资料设计成问卷后，让接受调查对象将自己的意见或答案，填入问卷中。在一般进行的实地调查中，以问答卷采用最广；同时问卷调查法在目前网络市场调查中运用的较为普遍。

(5)电商该怎么做市场调查扩展阅读：

市场调研的功能就是通过市场调研可以得到什么结果，主要体现在以下三方面：

一是收集并陈述事实（获得市场信息的反馈，可以向决策者提供关于当前市场信息和进行营销活动的线）；

二是解释信息或活动（了解当前市场状况形成的原因和一些影响因素）；

三是预测功能（通过对过去市场信息推测可能的市场发展变化）。

市场调研的作用主要取决于使用者怎么运用调研结果，主要在下面几个方面发挥作用。

（1）通过了解分析提供市场信息，可以避免企业在制订营销策略时发生错误，或可以帮助营销决策者了解当前营销策略以及营销活动的得失，以作适当建议。只有实际了解市场情况下才能有针对性地制定市场营销策略和企业经营发展策略。

（2） 提供正确的市场信息，可以了解市场可能的变化趋势以及消费者潜在购买动机和需求，有助于营销者识别最有利可图的市场机会，为企业提供发展新契机。

（3） 有助于了解当前相关行业的发展状况和技术经验，为改进企业的经营活动提供信息

『陆』 品牌网店前期市场如何调研

品牌网店前期市场如何调研

在我们国内，网络销售平台可能在走这样的趋势：第一期，也就是刚有网络销量平台时消费者的好奇心理，跟风心理，以至于当时的网络销售平台比较容易做。第二期，也就是到了前些年，消费者们的网购求便宜求方便心理。就在前些年份，大家都觉得想找便宜的，就得去网上找。虽然大家都觉得网购的东西不是很有保障，但因为便宜，很多人也都想去淘淘看，说不定能淘到真宝。到了现在，也便是这两年开始，网络平台越来越规范，卖家们也越来越精明越能洞察市场，知道现在的消费者要的已经不是跟风，不是跟潮，更不是想贪便宜，要的是品牌，质量，有保障的东西。所以，大家都想做起品牌店来了，但是品牌店，做品牌产品，也不是我们想像中的那么容易，也会有很多问题出现，什么问题呢，大家来看看：

一：品牌店的成本可能比较大。

二：品牌店的门槛高，你要是跟不上他的要求，他们一般不想和你合作。

三：品牌店价格订位统一，你不能有什么灵活周璇的机会，会有机制不时地监督你。

四：品牌店竞争也大，不可能只有你一家在做吧。

所以，针对这些事情，在你决定要不要给你的店铺定位时，你就要好好考虑下，自己要不要做好这个品牌网店，该怎么做好，路的方向在哪里?做好一个品牌网店的前期，我们都需要对整个市场进行一次调研，以确保接下去的工作怎么安排，怎么锁定消费人群，怎么根据消费者的喜爱作一些有利的营销。今天，猫儿就在这里给大家讲讲，做好一个品牌网店，前期市场应该做好哪些基础工作?

一：类目调查。

在你想选择哪种类目来经营时，就得对这个类目进行调查。看看这个类目是属于热门类目还是冷门类目。这种热门类目的好处在哪里，不好在哪里?如果是冷门类目呢?好处在哪里，不好的又在哪里?比如衣服类目的，这是热门类目，好处是消费者多，消费者购买的机率多，很多消费者一个季节都会买几套十几套这样的购买率，但竞争多，可选择性多。如果是冷门类门呢，买的人会比较少，但竞争少，可选性少，锁住的消费者目标比较多。所以这一块你要调查清楚，看看这个类目的市场到底怎么样。适合不适合做。

二：品牌知名度调查。

一个品牌在市场上有没有知名度，很容易就能被调查到的。这个知名度很重要，决定着买家强烈的购物欲望。毕竟很多人都是冲着品牌而来，有着品牌效应的感觉。那这个品牌知名度有多少，达到怎么样的程度，是怎么样的.消费群体在喜欢?比如年龄，职业，社会层次，这样的来进行调查。有利于你以后的推广营销。

三：地域代理有多少以及实体店和网店有多少。

既然是品牌产品，就说明它们的市场是相当饱和或者以后还会再扩展出去，你在决定做销售前，就得有个心理把握。代理商多，说明竞争大，但也同时会让这个品牌名气更响。实体店多，也会给网店带来很多销售空间。有很多时尚一族的人喜欢先去实体店看看实货，再回头来网络上购买。这样，实体店很多时间就允当了试衣间的作用。所以，不要担心实体店的多少，你只要调查实体店有多少，在某个地域大概多少个这样的品牌实体店就行了。

【心得体会】

好的品牌，直接影响着我们网店的营销和推广。在当今社会，如果你的产品没有名气，如果你的店铺没有名气，如果你的服务只是一般，如果你的人气你的销量只是一般，你很难在这个电商社会上生存的。你要做出自己的特色，哪怕你做的是品牌店，也不要以为品牌店，就可以靠着这个品牌让你的店铺光芒四射。你也要在品牌上走出属于自己的路，做好角色，走自己的路，让别人跟着走。

【话题思考】

一：在做品牌店铺之前，你考虑过怎么准备吗?

二：如果让你进行市场调查这个品牌数据，你将怎么调查?从哪里调查?

三：如果你决定要做好品牌网店，你将如何假助品牌效益来营销?

四：你觉得做品牌店好还是做普通牌子的好?

『柒』 电子商务调研方法及具体实施

电子商务的调查通过一系列的问卷、设计、分析、总结，来反映三明市回区电子商务的现状，答帮助企业认清形式，积极做出相应对策与预测。

具体的方法如下：

1、消费者调查，问卷调查法 ；

主要针对消费者用户群体进行调查，企业可以根据自己的产品精准的定位年龄和性别和地区分布来进行做用户调查，消费者调查更好的了解用户的需求；

2、企业、物流调查， 网站查询法；

针对物流的口碑评价进行调查，针对物流的服务企业，和相对合作的企业进行调查，更好的合作为消费者做好服务；

3、历史信息调查，间接资料获取法 ；

针对以往消费者的用户数据进行调查，同时在这个数据根基上做出电子商务方面调整，这样就可以更好的做好电子商务体验。

4、大学生电子商务市场调查方案设计；

大学生是消费者的主力军，同时大学生一直在使用互联网，对于电子商务的建议和意见也是更有帮助！

5、互联网调查问卷数据调查和收集；

可以通过比较大的互联网平台，通过自己的微博、微信公众号平台来发起社交调查，更好的了解用户数据！

具体的实施方式：

一、互联网电子商务调查方法：

1、通过互联网调查派或者腾讯调查等投票调查平台发起调查；

『捌』 在进行市场调研时电子商务文案人员可以通过哪几种方法来获取调研

1.调查法，调查是指调研伍颂人员通过与被调查者的交互过程获得实事、观点和态度方面的信息，包括实地调查法、访问法和文献调查法三种；
2.观察法，观察是指在不直接干预的条件下监视被调查者的行为。观察时调研中发展最快的形式是使用交款处的扫描仪。扫描仪可以腔侍郑通过条形码识别所购商品；
3.实验法，在实验中，调研人员可以改变一个或多个变量，如价格、包装、设计、广告主题或广告费用，然后观测这些变化对另外一个变量（通常是销售额）的影响，实验的目的是检测因果关系、最好的实验是，除那些操纵的变量外，保持其他所有因素不变。
调研是调查研究的简称，指通过各种调查方式系统客观的收集信息并研究分析，对各产业未来的发展趋势予谈绝以预测，为投资或发展方向的决策做准备。