朵唯市场定位案例

『壹』 朵唯手机有什么特色

作为全球首个女性手机品牌，朵唯在女性手机市场中算是一个成功的典范。
1、朵唯在众多女性手机特色因素中取得了一个较好的平衡，同时也力求在同质化的女性手机市场上彰显自己的独特性，这从朵唯的外形设计和功能设计上可以看得出。
2、在设计上朵唯充分关注女性消费者的心理感受，从外观结构设计、功能的实现到系统的开发，都体现出对女性的了解和关怀。
3、比如朵唯时尚靓丽的外形就是出自时尚之国韩国的名设计师之手;绚丽的外屏灯光效果和水晶钻饰满足了女性爱美的需求;潜心研发的“朵易操作系统”更贴合女性的使用习惯。
4、一键求救”的安全功能，“爱美尚家”的主题功能菜单，从外在到内涵，都体现出女性手机该有的特征。

『贰』 据说朵唯是全球唯一一家女性手机品牌为什么朵唯只做女性手机

朵唯认为，着眼细分市场方能做精做强。朵唯放弃了60%的男性手机市场，并投入巨大精力致力于女性需求研究，对女性心理需求有着深度把握，得到了广大女性用户的高度认可，如今已成为女性手机品牌的领跑者。

『叁』 国产手机发展史（51）朵唯手机

1973手机馆| 数码文化

手机 历史 未来发展

深度好文 全面详细

女性手机品牌并不多，大众能脱口而出的就是朵唯和美图，拓宽一点范围还有OPPO、TCL、小艾、糖果等等。

朵唯手机的创始人是何明寿，1968年出生于安徽省安庆市怀宁县高河镇，1987年，十九岁的何明寿刚刚高中毕业，怀揣着赚钱改变命运的想法，借钱跑到了深圳打拼。

在深圳经过老乡的介绍，开始卖签字笔计算器等小配件，从深圳卖到河南，再从河南卖到安徽，到1996年时，何明寿已经攒下了10万元。

何明寿带着挣的10万元，回到老家盖起了新房，办起了印刷厂，因为缺少经验，厂子收益一般，两年之后就把印刷厂盘给了别人。

何明寿不甘心，又回到深圳继续贩卖笔和电子手表等小物件。

经营过程中，何明寿注意到了开始火爆的大哥大，也想着做通讯产品代理商，便主动上门找合作，但被公司拒绝了，何明寿就在公司门口就蹲了七八天，软磨硬泡。

公司负责人无奈之下推荐他去北京找一家叫联想的公司，何明寿最后总算打探到了联想要在广西竞聘总代理的信息，便带上所有积蓄在南宁租写字楼、注册公司，最终成功拿到了代理权。

经过几年摸爬滚打，何明寿不仅在广西站稳了脚，还拿下了联想海南总代理。

2006年，长期做代理的何明寿逐渐摸清了手机行业的门道，当时是的手机都是贴牌生产，技术难度低，何明寿自己也想做手机，于是在深圳成立了深圳志远 科技 ，准备做手机产品。

当时进行手机生产最重要的是手机牌照，何明寿没有牌照，而金立刚刚拿到牌照，何明寿找到刘立荣合作借牌生产，一开始致远一直充当金立的渠道商，帮助金立销售手机，金立还发布过两款致远系列手机。

金立通过刘德华的广告迅速强大，何明寿也跃跃欲试，当时有两条路，一是做大众化品牌手机，和五码机拼市场，二是走细分领域。

经过和专家的论证和市场调研，何明寿把市场定位在了女性手机，走差异化路线。

2009年3月，深圳市朵唯志远 科技 有限公司成立。4月，朵唯手机尚还没上市，就开始广告铺路。

2008 年，舒淇主演电影《非诚勿扰》，电影票房 3.25 亿元，刷新了国内华语电影票房记录，于是何明寿果断签约舒淇当了朵唯代言人。

之后又冠名了湖南卫视《全家一起上》、央视《我的兄弟叫顺溜》。

2009年6月，DOOV朵唯品牌手机正式发布，这是全球第一个专属于女性的手机品牌。朵唯天籁S500，简爱S600，凤舞S800三款机型。

朵唯在手机内置了“爱美尚家”四大主题功能，资讯大多都是朵唯为女性独家定制的内置免费资源，伊乐园、我的衣帽间、我的造型师、美容顾问、家庭营养师。

2010年，《非诚勿扰2》里朵唯变成了主赞助商，舒淇在电影中用的手机是朵唯眼影5920。

又冠名湖南卫视《网络全说》互动短信，冠名江苏卫视《幸福朵朵开》、《幸福晚点名》、《人间》、《非诚勿扰》。

2011年，朵唯连续冠名了湖南卫视《我们约会吧》、浙江卫视《爱情连连看》、 旅游 卫视《美丽俏佳人》、安徽卫视《独播剧场―浪漫夏日风》《红楼大观园》《朵唯爱传万家欢乐派》、山东卫视《爱拼才会赢》《爱情来敲门》等等节目。

朵唯抓住了女性消费者的特质，迎合女性观众的收视习惯，疯狂冠名赞助 时尚 类、相亲类、爱情类电视剧和节目。

朵唯早期发布的三款手机，其中两款产品的销量都达到了10万台。到2011年，朵唯手机的销量达到了200万台。

2012年12月，朵唯iEva上市，共三款产品，分别为iEva D5、iEva D700、iEva D720。

同样的以美颜软件美图秀秀起家的美图，比朵唯晚四年进入手机市场，第一款手机2013年5月发布，美图最初做手机的时候找过朵唯，但何明寿嫌弃美图太小，没有合作。

2013年5月，朵唯第六代自拍神器iSuperS1面市。

2012到2013两年，朵唯一直围绕拍照发布新手机，追热点能力出众，各种活动层出不穷，“女人自拍的100个理由”、“5.25自拍日活动” 、“送女元首手机”。

宋冬野的《董小姐》走红，朵唯立马出了董小姐手机，《小时代》热映又推出了朵唯小时代D330。

2014年，土豆和朵唯联合推出唯逆客V1，镜头能够翻转190度并且支持光学防抖，搭载联发科MT6732。

2015年7月，朵唯首次涉足智能穿戴设备，与超级减肥王合作，推出朵唯MISD智能宝石腕表，支持智能运动计数、计步，数据存储。

2015年10月，朵唯与阿里巴巴合作，推出搭载阿里YunOS的朵唯L5 Pro，搭载MT6753，配备2GB内存，售价为2199元。

时间来到2015年，互联网手机竞争昏天暗地，朵唯手机的市场存在感开始萎缩。2016年，朵唯手机出货量不到90万台。

之后，出于降成本考虑，朵唯手机将总部从深圳迁到了四川宜宾，还投资建立了朵唯智能云谷产业园。

2017年4月，邀请吴昕为品牌的代言人，推出了新款手机，5.5英寸720P，4+64G售价1899元。

2017年10月，朵唯长公主L925、朵唯朵喵喵L525同步发售，前置两颗摄像，两个补光灯，附送一个手机壳，售价1799元。

朵唯手机的命名也一直遵循女性风格：方菱、倾城、美豆豆、风信子、简爱、魅惑、梦公主、爱琴海、长公主、向日葵......

2018年初，手机业务疲软的朵唯开始转向儿童机器人领域，第一款产品是小朵机器人，同时开始进入母婴，用免费送小朵机器人的方式，让消费者承诺每月到店低消。

在所有人都以为朵唯消失的时候，2019年底，朵唯突然放出了一张朵唯X11 Pro的宣传图，除了名字刻意改成X11 Pro来蹭苹果流量之外，相关介绍页面的描述文字相似度90%，还有一模一样的三摄布局以及闪光灯位置，并模仿iPhone 11 Pro推出了墨绿配色。

图片中的配色叫天空之境，集华为、小米、苹果之大成，处理器是MTK6763，也就是P23的低配版，熟悉联发科的都知道加T的都是满血版，6+128售价699元。

2018年5月，朵唯的销量为11万台，2020年朵唯官网已无法访问，手机业务的更新和上线主要放在了电商平台，淘宝和拼多多均有朵唯的官方店。

女性手机为何难以发展起来呢？是美图和朵唯做的不够好吗？

（1）从手机本身的属性来说，手机产品虽然属于生活必需品，但更换频率低，周期长。

（2）在早期手机的增量普及阶段，女性手机凭借外观设计能够生存，但在智能手机技术发展的存量市场，女性手机单纯的外观变化已经不在满足需求，手机也更多的向全面性拓展。

（3）竞争压力变大，随着更多品牌的发展成长，功能体验的更多完善，大品牌的优势和竞争力凸显，定位小品牌的女性手机优势不在。

大部分数据来自网络

『肆』 朵唯手机怎么样朵唯手机好不好

朵唯主要是针对女性市场而定制的手机，所以在外观拍照这两方面的贡献还是比较突出的。外观方面的话，设计一般都比较时尚，偏向女性化，这主要就是朵唯手机的定位方向就在这里；拍照方面的话，朵唯手机有自己专门的自拍美颜软件，硬件配置达到主流，再加上自身软件的优化，所以拍照的话也是挺给力的，这也是现在朵唯手机深受妹纸喜爱的原因之一。

『伍』 朵唯手机是如何细分市场的,他为什么会取得经营成功

朵唯志远科技有限公司针对细分市场，推出全球首款女性专用手机品牌，提前抢占女性手机市场的先机。此前手机市场依据功能、价格、年龄等进行细分已经轻车熟路，取得成功的营销效果。而此次，朵唯手机独辟蹊径，强势打造女性专属手机品牌，将对手机市场营销产生战略性的影响意义，标志着手机产业另一个细分市场——女性市场开始启动。

金融危机来临，世界经济市场经历了一场漫长的寒冬，很多人都期待这场等待可以尽早结束。金融危机对手机市场最直接的影响便是用户对消费的选择更加谨慎，尤其对换机用户影响更大，用户普遍延长换机周期。而目前手机用户已经达到相当的饱和度，二次购机和换机已经成为手机市场的主要受众，这使得这场金融危机的影响尤为深刻。

但手机不同于其他家电产品，其更换的频率将使其被定位在时尚产品行列，所以市场的发展空间仍然巨大。朵唯手机从市场细分角度，面对危机积极迎接挑战，提出相应的应对策略，从容应战，突出重围将会获得更大的生存空间。

(5)朵唯市场定位案例扩展阅读：

深圳市朵唯志远科技有限公司是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业。品牌精神“勇敢，让未知更美”，鼓励女性勇敢尝新。朵唯关注现代女性的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力打造成为女性手机第一品牌。

公司秉承“客户受益，员工增值，公司发展，回报社会”的核心价值观，坚持“追求卓越，完善自我”的企业精神，发扬“认真、高效、坚守承诺”的工作作风，着力建设和培养一支具有竞争力的核心团队，立志成为一家充满和谐、受人尊敬的企业。

『陆』 朵唯的发展历程

3月，深圳市朵唯志远科技有限公司成立。
6月，公司在深圳喜来登酒店召开朵唯品牌战略发布会，全球女性手机第一品牌正式诞生。
6月，朵唯天籁S500、简爱S600、凤舞S800三款机型在海南首销上市。
6月，朵唯获湖南卫视《智勇大冲关》之《全家一起上》季度总冠名权。
7月，朵唯联合腾讯网发起“美梦成真，网络电影女主角招募”活动。
11月，朵唯携手幸福工程，捐赠245280元救助贫困母亲。
12月，朵唯荣获“2009年度中国手机行业十大最具影响力新锐企业”称号。
12月，朵唯荣获2009年度“年度新锐手机品牌”称号。
12月，朵唯S680手机荣获2009年度“年度手机创新产品”殊荣。
12月，公司荣获“品牌与服务双优企业”称号。
12月，公司海外业务销量突破80万台。
12月，朵唯与施华洛世奇签署品牌合作协议。 1月，亿赛通保密系统正式启动。
2月，据网络数据研究中心发布的女性手机品牌影响力排行榜显示，朵唯位列国产手机第一名。
3月，央视《商道》“花开为女人”，解读朵唯品牌传奇。
3月，朵唯携手腾讯签署“朵唯·腾讯网——南非世界杯足球宝贝”项目合作协议。
3月，公司正式启动OA协同办公平台。
4月，ERP二次优化实施项目启动。
4月，朵唯荣膺“2010最受女性喜爱的手机品牌”。 2011年4月，朵唯荣获第三届中国广告主金远奖案例奖。
2011年5月，成立朵唯“爱美尚家”会员俱乐部，发行首批具知识产权形象的“朵儿”系列会员卡，并进行会员招募。
2011年6月，朵唯董事长何明寿受邀作为主讲嘉宾，出席“创新商业模式，打造‘深圳质量’论坛”，分享朵唯创新模式实践中的心得体会。
2011年7月，朵唯首款3G手机Shero WG900上市。
2011年暑期，朵唯发起“美丽微公益“大型市场推广活动。
2011年9月，朵唯淘宝官方旗舰店隆重开业。
2011年10月，与爱迪尔珠宝开展联合行销，在朵唯终端发起“美丽朵唯，钻赢芳心”整合营销推广活动。
2011年10月，《朵唯“非诚勿扰2，我是主角”》传播活动获得“2011中国艾菲数字营销奖”。
2011年10月，朵唯智能机广告在香港拍摄，代言人舒淇倾情演绎。
2011年11月，朵唯iEva创世新生，同期，新广告片在卫视开播。
2011年11月，朵唯眼影S920手机，赢得“红星奖”。
2011年12月，朵唯微电影《朵朵》上线热播。 2012年1月，朵唯iEva D5获得天极网“编辑推荐智能手机产品奖”。
2012年4月，整合营销传播之父唐舒尔茨来华，朵唯IMC总监同台对话，分享朵唯品牌的整合营销传播之路。
2012年4月，朵唯女性智能手机iEva系列 D3/D770/D710，再次三款齐上，引发女性智能普及风暴！
2012年4月，朵唯电商事业部正式成立，将在差异化的额产品支持下，以自营为根基、以渠道为核心，双管齐下，打造具有朵唯特色的电子商务模式。
2012年8月，朵唯第三代终端形象优雅面市。
2012年10月，朵唯大屏智能手机手机D9惊艳上市。
2012年12月，朵唯首款代表爱的手机i1314携四对情侣奔赴西藏，展开“旷世之恋”。 2013年4月起，线上发起“女人自拍的100个理由”征集活动，引来众多网友的关注
2013年5月，第六代自拍神器iSuperS1面市，引领自拍手机风潮。
2013年5月，发起“5.25自拍日”线上活动，吸引了众多爱自拍的女性参与活动
2013年7月，朵唯“勇敢，让未知更美”广告片在湖南卫视晚间黄金时段播出。 2014年5月25日，朵唯联合onlylady共同举办第二届朵唯525自拍日
2014年7月，朵唯懂小姐C9上市，并在京东首发
2014年8月17日土豆印象节，土豆与朵唯战略合作，推出以“翻凡反范”为口号的逆客影像手机
2014年11月10日，5.9mm超薄自拍神器朵唯倾城L1发布 2015年4月，发布企业发展战略以及品牌升级：全力打造女性智能生态系统
2015年4月，发布朵唯2015年度首款潮流新品--朵唯倾城L3，并宣布做女性智能生活的引领者
2015年7月，朵唯首次涉足智能穿戴设备，跨界与超级减肥王联袂合作，推出朵唯MISD智能宝石腕表。
2015年8月10日，超级魔镜闪拍天后，朵唯L5 Plus手机发布。
2015年9月24日，奢华告白宝石手机 朵唯iSuper S5正式发布。
2015年10月14日，朵唯与阿里巴巴合作，并且宣布推出搭载阿里YunOS航海版Light的指纹识别手机--朵唯L5 Pro。