疫情下教育机构营销策划

『壹』 幼儿园营销策划方案

一、 招生计划

根据幼儿园的开园阶段和资金承受能力，进行不同的招生计划。

1、幼儿园装修期

由于没有实体的幼儿园可以供家长参观，可以在幼儿园旁边，找一个门脸，快速装修，并让值班老师根据季节和幼儿玩耍时间上班（以招生为主，所以需要根据孩子作息调整上班时间）面对面接受家长咨询。

可以在室外放置音响，播放幼儿音乐，也可以放置一些简单的幼儿游乐设施，吸引幼儿到来。室内要放置必要的玩具和食物，包括擦手湿巾等供幼儿使用。此过程也是家长考察幼儿园的重要环节，幼儿教师务必耐心陪伴幼儿。（例如：遵循幼儿各阶段的发展特别，不去改变幼儿按照老师或者家长的要求行动，不要求幼儿安静的在一个地方呆着，那样不现实，也不能现实老师的育儿水平）

2、幼儿园初创期

幼儿园的初创期，园内孩子相对较少。可以开展，三天或者一周免费入园活动，有实力的园可以进行一月或者两月免费入园活动。

三天、一周入园，可以让家长对幼儿园的各个环节有一个全面的了解，比单纯的半日体验，对这个幼儿园的浸入式体验更强。

一个月或者两个月的入园体验，考验幼儿园的经济承受能力，但是招生效果更好。第一，可以彰显出幼儿园的强大经济实力；第二，可以让幼儿和家长，形成消费习惯。一般入园的适应期在一到两个月，如果幼儿适应了一个幼儿园，一般家长不会再更换新的幼儿园。家长经过了一两个月少带娃的体验，也不愿意再回到原来带娃的无自由体验中去，尤其是疫情期间，已经跟娃娃深入接触了小半年，更迫切期待有一些自己的时间。

但是不排除一些家长，本着占便宜的思维，过来蹭两个月的幼儿园，这要看当地消费家长的基本素质，以及幼儿园的服务意识。

3、幼儿园成熟期

这个阶段的幼儿园，已经有了自己稳定的幼儿数量，室内装修、课程体系也基本完善。在疫情最后阶段，可以开放幼儿园的外在设施给周围居民，进行体验式招生。三年以上的新小区内，都会有大量的幼儿，这些孩子平时结伴玩耍，幼儿园开放的游乐设施，可以吸引大量的幼儿来园。马上进入炎热的夏季，小朋友们室外活动有限，有条件的幼儿园还可以有序的开放部分室内设施给幼儿，但是需要控制幼儿数量。结伴而来的幼儿往往小时候就是玩伴，更容易一起入园。

需要注意的是，家长带领孩子入园，孩子之间可能会有争吵，有的家长还可能会制造一定的垃圾。所以体验时间不能太长，避免孩子争吵；有明显的垃圾桶给幼儿和家长。幼儿园老师可以留下家长的联系方式，进行必要的沟通，但是不可喋喋不休的宣讲，或者因为孩子不报名而产生怨怼情绪。长时间的耐心、爱心服务，势必会感染家长，不可操之过急。

4、其他招生措施

做一个21天好习惯训练营，21天鼓励训练营等等，让家长每日转发朋友圈，可以给必要的礼品。重点是家长展示孩子，幼儿园有基础必要信息即可，不要很多。这些训练营，需要有老师的指导和鼓励才有显著的效果。21天结束，家长有了积极的体验，对幼儿园的专业陪伴会有更好的感受。

常用的还有团报价格限额抢报，初创园低价限额抢报等等。这些可以考虑饥饿营销的一部分理论操作、

二、饮食特色

幼儿园最重要的一点就是安全。第一是生命安全，第二是饮食安全。这也是很多家长最为关心的地方。这也是招生最为重要的环节。

1、安心食堂。

第一、有条件的幼儿园可以明厨亮灶 。宽敞明亮的灶间，窗明几净，大大方方的展示在家长面前，彰显幼儿园在饮食方面的安全性的自信，也让家长放心。

第二、采购上选用绿色天然放心食材，也是安心食堂一个重要环节。例如：无抗鸡蛋，农家蔬菜，直购肉品……均可作为宣传一部分出现。

2、安心食谱

第一、国家级营养师精心搭配餐谱。可以邀请有国家营养师证的人员作为幼儿园的顾问，为幼儿园编制食谱。

第二、每月举行幼儿园家长品鉴会，连锁幼儿园，还可以举办厨艺争霸赛，由家长作为评委。最后在幼儿园宣传渠道进行宣传。

3、积极展示

第一、每日把幼儿的食物放在美观的桌布和器皿里，拍照展示给家长，发布在朋友圈。

第二、如果有小朋友吃的特别好的照片可以拍照局部图或者是整体图，发给家长或者朋友圈。

三、课程设计

1、快乐自主阅读

本着家校共育的理念，由家长和教师，共同完成阅读习惯的培养。利用幼儿对家长的依赖性，培养家庭定时阅读的好习惯，把阅读作为每日的亲子快乐时光，从小对阅读建立积极的情感体验。

2、浸泡英语课程

有条件的连锁幼儿园可以进行全日制外教，没有条件的幼儿园可以每周两节以上外教课。选择生活中常用的英语对话，借助相关卡片，跟孩子进行情景演练，鼓励家长和孩子进行日常语言演练。

3、艺术心理课程

由专业心理咨询师，引进国际先进的艺术治疗理念，设计艺术心理课程，通过舞蹈、体育、音乐、美术等艺术形式，整合幼儿的心理健康。例如：通过一二三木头人的游戏，锻炼孩子的自控力；通过角色扮演、颜色呼吸、陶土情绪等等疏解幼儿情绪。

4、生活实景课程

由于现在孩子动手能力较弱，根据孩子不同发展特点，培养孩子的动手能力。

第一，与家长一起共同培养低龄幼儿基本的自理能力。如何关门、如何吃饭，如何如厕等等

第二，根据孩子的特点，在不同年龄阶段，跟孩子一起观察自然、超市体验、必要家务、户外行走等等。

5、特色才艺课程

邀请各个领域的专家老师，每周为孩子带来特色才艺课程，扩展幼儿知识领域，为日后孩子的兴趣发展打下基础，例如：插画、剪纸、舞蹈、瑜伽、跆拳道、足球、平衡车等等

四、特色办学

家校共育：家长和老师合力培养孩子。

1、健康老师，健康班级

聘请专业心理咨询师，为我园教师，定期进行团体心理辅导，提高本园教师的心理健康水平，让所有教师，以更加积极的心理状态、情绪状态去面对幼儿，以让教师积极的情绪去感染幼儿，教会幼儿合理的情绪疏解方法。

健康的老师，塑造健康的班级。良好的心态，充沛的精力，爱心满满的去面对我们可爱的天使。

2、健康家庭，健康孩子

第一、家长抱团取暖群

焦虑是现在人的普遍状态，担心孩子不够听话，担心孩子学的知识太少，担心孩子没有良好的生活习惯……由专业老师按照心理的同辈督导团体流程，设置相应规则，进行线上家长焦虑的自我疏解。

第二、  家长定期回访

老师定期回访家长对于幼儿园的期望，以及家长在本阶段内对孩子的一些疑惑。老师可以将相应的建议反馈幼儿园男，并且根绝家长的反馈对幼儿进行针对性的关注，适当的给予家长支持。

第三、  定期家长课程

根据家长回访和家长抱团取暖群中的问题反馈，邀请专业心理咨询师，针对性的开设家长课程，解答家长焦虑，并给予一定的专业意见。

3、 每月展示、特色活动

第一、  每月展示。

主要是针对幼儿每月的学习情况，给幼儿一个展示的平台，增加孩子的自信，有条件的情况下还可以联系校外的演出。不一定需要多么专业的排练，重点是给孩子一个展示的机会，去增加孩子展示带来的良好积极体验。

第二、  特色活动。

联系相关机构，更多一些的体验活动给幼儿去扩宽眼界。（如果能

免费更好）比如：骑马、射箭、陶艺，户外亲子训练营等等。

五、突围政策

1、拿下幼儿园所在小区，地缘优势很重要

2、招生教师的亲和力，顺应孩子的发展需求

3、确保儿童安全，不管是饮食，人身(杜绝教师伤童事件)

4、大班幼小衔接，跟学校对接，作为本园特色

5、教师的稳定性

『贰』 教育培训机构营销策略

1、吸引家长兴趣——线上引流
在“引流”环节做的最好的培训机构就是我们熟内知的大鳄学而思，其“家长帮容”本质上就是一个圈地吸粉的“大鱼池”。以学而思为例：学而思在每个地区开设分校之前很长一段时间，都由家长帮作为“开路先锋”先行入住，并依托平台免费提供学而思的系列学习资源，分享教育经验，以“帮家长，帮学生，做教育”的理念吸引大量家长粉丝，为学而思当地分校打造口碑。有人说，学而思利用平台“圈粉”6000多万家长用户。正是因为前期巨大的“流量”积累，所以学而思每到一个地区开设新校区，都会出现家长排队报名的现象。很显然，中小机构不可能完全复制“家长帮”的“吸粉”模式，但是却可以打造属于自己的平台，即利用微营销工具实现快速的线上圈粉。据了解，目前很多发展迅速、生源爆棚的培训机构都是将这一步做的很好。

2、学员转介绍：
这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!

『叁』 疫情当下巧办线上促销活动

从2020年疫情爆发开始，不少营销从业者都感受到压力倍增。原定的项目计划一推再推，面对这种不可抗力的因素，原本要落地的项目只能取消，更不用说商场、快闪店等线下活动了。众人期待的拐点迟迟不到，特殊时期需要特殊策略，面对压力许多品牌不得不改变思路，探索疫情防控常态下新的营销策略。

作为一个优秀的活动策划人，线上活动是营销中最重要的获客促销的手段之一，那么如何策划一场成功的的线上促销活动呢?

首先得明白线上活动的定义：依托于网络的，在网络上发起；当前微信日活量超过10亿，H5成为必然活动趋势。

线上活动的策划案分为两部分：创意案和执行案。创意案一般 都需要2-3个备选，说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。执行案则是整个活动流程从立项到活动结束整个过程的执行方案。下面我们就来看看怎样办一场线上抽奖促销活动。

抽奖促销是线上活动中应用非常广泛的形式之一，是大部分商超、电商、网站乐意采用的促销方式，但是买家通常回对抽奖促销持有怀疑态度。那么，如何在线上推广中吸引更多消费者？

产品优惠：例如常见的打折优惠，促销优惠等。

礼物奖品：本次活动获奖的奖品：例如电影券、代金券、购物券、实物奖品等。

活动规则：明确详细透明公平的活动规则。

网上抽奖促销活动应注意的几点:

1.奖品要有诱惑力，可考虑添加些大额超值的产品，吸引消费者参加；

2.抽奖方式要简单化，网上抽奖活动要策划的有趣和容易参加。

3.抽奖要及时向参加者通告活动进度和结果。

不同商家联合进行的促销可以起到一定的优势互补。

如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，这个可能需要比较有实力的商城才能更容易的找别的商家合作。

确立活动主题一定要新颖和具备诱惑力，一般活动主题可以从两个方面来构思：节日和话题事件。

节日可以围绕国家法定节假日(七夕节、中秋节、国庆节)也可以是人造节日(618、 双十一、会员日等)来制造节日活动。事件类型则一般是借助互联网实时热门的话题，例如：小猪佩奇社会人、延禧攻略、亚运会，也可以是公司内部事件(新产品上线)来蹭热度，热门话题事件可以从微博热搜和网络搜索风云榜中寻找等。

以上活动构思希望能够帮到广大活动人。

『肆』 线上教育机构遭点名批评，他们的营销套路都有哪些

线上教育机构是疫情期间出现并被人熟知的产物，从某种意义上来说，孩子们能够实现在家就能获得知识，这无疑是线上教育机构的优点。但是知识获取与否应该只有学生自己知道，线上教育机构是否真的具有效果也只有学生自己知道。

而大量家长看到网络上各种各样的宣传，再者的确是出于对孩子学习的考虑，因此选择给孩子们报线上课，最后却发现线上学习的效果不行，自己付了智商税，这不仅是浪费了孩子的时间，还浪费了金钱。

价格虚假，恶意营销

最后，线上教育机构惯有的营销策略还包括以价格优势来吸引家长，九块九学习一门课之类的，但是之后却发现老师说讲的东西没有任何实用价值，孩子不仅没学到东西，还浪费了时间。或者一开始的确是九块九，购买后才发现这是几节课的费用，要想解锁全部依然要付几百等等此类恶意营销的手段。

最后，线上教育机构还是发展初期，对于孩子父母们依旧不够透明，需要谨慎选择。

『伍』 疫情之后教培行业的市场将会发生哪些变化

疫情之后教培行业的市场将会发生哪些变化？

一场始料未及的疫情让全部教培行业为此动荡不安，可以说这也是继2018年规模性整顿以后又一次行业大大转变。疫情下大家都是在费尽心思一切办法争得活下，疫情以后大家又当思索怎样活得更强。想要活的更强就需要顺从市场的需求，切合行业发展趋势，立即调节战略决策，要不然即使你在本次疫情飞升取得成功，也终究会被竞争者击败，被市场取代。挺过了黑喑，却倒在了拂晓，那就是如此的憋屈与不甘心。

那疫情以后全部教培行业的销售市场又将出现什么转变呢？

在剖析趋势分析以前，大家先来总结一下疫情对教培行业的危害。终究这一场疫情是行业转变的罪魁祸首。

『陆』 如何做好教育培训机构的市场营销

现在做推广通常会考考虑线上线下两条腿走路，线下的就不讲了（个人也不是太专业）专，线上的部分按属照目前的大环境和学生的使用习惯来看，搜索引擎营销管理很重要，另外就是口碑营销（垂直的媒体还有问答管理之类的），这些是一个系统工作，需要一些预算和专业的技术人员来进行管理和维护。我建议你可以从线上团队+线下团队来进行团队的建设，线上部分按照搜索引擎和口碑营销两大部分进行。

『柒』 有哪些适合中小型线下培训机构的营销宣传方式及平台渠道

网络营销是不错的选择，比如sem竞价推广，信息流推广，自媒体推广，知识营销等等都是不错的选择

『捌』 双减政策下，培训机构的发展之路

在线教育迎来政策风口

2019年以来，在线教育相关政策密集出台，在线教育市场迎来政策风口。

2019年2月，中共中央、国务院印发了《中国教育现代化2035》，提出充分利用现代信息技术，丰富并创新课程形式;2019年7月，教育部等六部门联合印发《关于规范校外线上培训的实施意见》，加强校外线上培训及机构的备案排查;2019年9月，教育部等十一部门联合印发《关于促进在线教育健康发展的指导意见》，从发展目标及手段、政策扶持体系、管理体系多个方面入手，全面鼓励在线教育行业的发展;2020年2月，人力资源社会保障部、财政部印发《关于实施职业技能提升行动“互联网+职业技能培训计划”的通知》，明确提出大力开展线上职业技能培训，丰富线上培训课程资源。

——更多数据可参考前瞻产业研究院《中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。