太平鸟服饰的市场定位

❶ 在年轻化路上的太平鸟是怎么回事

太平鸟创立于 1999 年，最初以做男装衬衣起家，目前整体定位为时尚“中档休闲服饰”，根据 Euromonitor 的报告，2015 年，太平鸟中国中档休闲服饰市场中总体排名位列第五，市场占有率(按终端零售额计乱乎埋)为 3.90% 。

目前，女装市场上的一个趋势在于，“老中青”群体在穿衣上的偏好区分并不明显，以款式设计为核心考量的前提下，消费者的购买已经不再遵循传统百货的“少女装”、“女装”这一分类，而“陪着自己的消费者一起变老”自然也就成了伪命题，往往造成的结果是，品牌确实老了，但是消费者却不一定。

❷ 太平鸟服饰有限公司的太平鸟特色

太平鸟女装的品牌发展最为迅速。以市场细分为基点，以市场需求为导向，太平鸟 独创了具有中国特色的服装细分概念。原先典雅的“COLLECTION”、富有艺术气质的“TREDY”、随性的“JEANS”、魔幻东京的“乐町”，一度成为女装旗下相辅相成的四款系列。然而，市场的反应是，四个系列涵盖了16岁到30岁的女性市场。如此细分的年龄层跨度，让太平鸟在系列的品牌运营上动起了脑筋。

❸ 我想了解“太平鸟时尚女装"的情况

太平鸟时尚女装的情况

1,宁波太平鸟集团是以时尚休闲服饰的研究、设计、制造和营销为主业，兼营投资拓展、进出口贸易、医疗保健、印务包装、物流、二手车交易市场等综合性企业集团。公司创业开始于1989年，太平鸟品牌创立于1995年。目前集团形成了以投资、控股、拓展为龙头，以时尚产业为目标，以太平鸟品牌为旗帜，以时尚休闲服饰为主体，以实业为基础的多元化发展、专业化经营的现代企业集团
2,[ 产品定位 ]
根据中国特色的服装理念，结合信息化时代女性穿着趋势，了解相同定位品牌的竞争密度，以设计为灵魂、质量为保证、服务为龙头的品质管理：
品牌定位：Office休闲
品牌口号：我的空间，我是我；我的空间，与众不同
设计风格：理性、简约、休闲、时尚
主题色彩：以黑、白、米、咖为永恒主题色，同时结合国际流行。
工艺特点：注重细节、得体自如
面料特点：注重质感、体现时尚
[ 目标定位 ]
女性是服务消费中最强的一个群体，尤其以25至35岁的白领女性为先导。而价格又在竞争中极具影响力，这样的特性为我们提供了这样的定位：
企业目标：创中国Office休闲女装第一品牌
顾客定位：25至35岁的职业女性
价格定位：春夏200元为轴心；秋冬350元为轴心
[ 经营战略 ]
太平鸟女装公司独有的经营模式，不仅为自身增加了竞争筹码，更为宁波服装业在管理模式上开了先河。
经营理念：造就品牌、永续经营
经营战略：以360度的品牌管理模式打造独具魅力的太平鸟终端网络。
服务理念：顾客是我们最好的朋友
服务口号：你是我的好朋友
[ 优势体现 ]
定位优势：当今社会，服装消费中最大的群体——职业女性，在对服装的要求上越来越趋向于品牌及个性，我们的定位正好锁定这一群体。
产品优势：与国际接轨的一流设计，从面料到成品的严格质检，全方位体现名品的特点。
经营优势：针对了解顾客的生活方式、消费心理和消费行为特点，实行360度的品牌管理模式，创造最强的特许经营体系。
服务优势：售前、售中及售后的一条龙服务，无论是店中店还是独立专卖店，其服务均受到公司的统一监督与管理。
形象优势：高品位的形象代言人，统一时尚的专卖店布置以及受过严格培训的店员，无不呈现着形象上的优势。
[ 市场发展 ]
以合理的价格扩大市场，用优质的服务赢取客户。目前公司在中国大陆已组建加盟连锁专卖店、自营区近200家，从繁华的上海到极具异域风情的西藏，从天堂苏杭到青岛大连，我们的导购小姐都以其独特的微笑根据个人身材与风格，为顾客挑选适合的服装，以贴心与高品位为忙于事业及应酬的职业女性服务。在未来的发展中，公司还将以点为钱、以线为面，把形成全球销售网络作为展业目标。

❹ 太平鸟属于什么档次的品牌

太平鸟来属于中高档品牌。公自司创业始于1989年，“太平鸟”品牌创建于1995年。

太平鸟受众范围还是比较大的，适合刚入职、白领、轻熟女风和明星，年龄高低层次约10岁，质量好，有口碑的。算是上等了。太平鸟，属于快时尚类的品牌，在男装里价格算中等，但是风格比较潮。

❺ 太平鸟为什么比外国牌子贵

太平鸟之所以很贵是因为太平鸟品牌的产品定位走的是高端路线。太平鸟是国内的一个服饰品牌，于1996年创立。太平鸟品牌以卓越的设计理念和“

、活力、亚洲”的设计风格，展现独属太平鸟品牌服饰的独特魅力，同时还要让太平鸟品牌的产品得到不断寻找新形象的都市人群的喜爱。太平鸟品牌自成立以来，就始终坚持以自主设计研发为理念，以顾客为中心，以品牌风格为牵引，将当下流行的时尚元素融合到产品创新中，这就使得太平宴铅鸟品牌比较贵。而且太平鸟品牌每年都会向市场推出多款新品，这就使得越来越多的年轻人喜欢太平鸟品牌。

太平鸟是什么档次的纳祥巧牌子

太平鸟是中高端档次的品牌。太平鸟品牌隶属于太平鸟集团有限公司，太平鸟以“时尚、活力、亚洲”为风格。拥有优良的设计理念、时尚的设计风格、敏锐的时尚捕捉力及国际超模的倾情代言，使品牌的独特魅力在一次次演绎中呈现。产品以时尚、活力及充满亚洲的风格，受不断寻找新形象的都市群体所喜爱。“活出我的闪耀”是“太平鸟”的品牌精髓。品牌专注于提供洞键优质平价、丰富多样化的时尚产品，提高了消费者的时尚选择性，让每一位顾客都能尽享时尚的乐趣

❻ 太平鸟女装是几线品牌

太平鸟女装在国内属于一线服装品牌，在国际上属于二线品牌。

太平鸟风尚男装（PEACEBIRD），是宁波太平鸟风尚男装有限公司旗下品牌，隶属于太平鸟集团。既是时尚服装品牌，也是专营风尚男装的连锁零售品牌。

太平鸟风尚男装「英文名：PEACEBIRD」，为宁波太平鸟风尚男装有限公司旗下男装品牌。PEACEBIRD以做“中国第一时尚男装品牌”为目标，致力于打造顶尖时尚潮流。

CASUAL系列：以多种时尚元素融合，热忠于表达「自由」的男性形象。作为中国(大陆地区)顶尖时尚品牌之一

(6)太平鸟服饰的市场定位扩展阅读：

公司创业始于1989年，“太平鸟”品牌创建于1995年。目前集团共有5000多名员工，2012年集团实现经营收入85亿元，实现利润11亿元，总资产规模达到55亿元，位居全国服装企业前10位，为全国民营企业500强、浙江省百强私营企业、宁波市纳税50强第30位。

致力于企业创新、时尚魅力的太平鸟，具有太平鸟特色的虚拟联合的“快时尚”经营模式，以服饰品牌的创意、设计和营销为产业核心，品牌化发展时尚家品、二手车连锁及综合商业的零售企业集团。

❼ 传统企业太平鸟的品牌年轻化之路

公司品牌文化如何确立，品牌如何保持长期活力？

在混沌大学王许非老师学习到一个有关品牌文化的分析升级模型，

主要内容在下面这张图：

品牌可以分为观念力、创造力、联结力三个部分，下面结合图片详细说明，：

第一，观念力即你希望对外界呈现为什么样子，即你的品牌文化主张是什么；文化主张的来源可以是品牌资产、消费者文化趋势、竞争者代表文化；

第二，创造力即你如何实现自己的主张，一方面是如何表达侧重品牌营销部分，可以包含品牌故事、logo符号、TVC等；另外一方面是如何实际创造性的去做，一般包含产品、服务、渠道几方面；

第三，联结力即如何实现与消费者的广泛互动共建，最好可以形成一个可以运转调节的生态。

既可以是一个公司品牌确立的方法，也可以用作一个品牌分析工具。

收集了一下相关资料发现，传统的服装企业太平鸟，可以称作是一个品牌年轻化的典型成功案例，结合本节课的品牌升级模型，下面以文化里力模型进行下具体分析。

一、太平鸟基本介绍

创建于1996年的太平鸟在中国服装界可以说是历史非常悠久了，但它至今仍焕发着很强的活力，尤其在经历了线上电商的打击之后，很快调整定位，开始主打年轻化，并且在设计供给侧作出对应转变，站稳了脚跟，并于2017年1月，太平鸟挂牌上市，成为较早在电商突围的品牌之一。

如果比作人，这家上了年纪的企业却有着非常年轻的心态，以及与之对应的身体活力。

二、太平鸟几次重要转变

结合资料发现，太平鸟自创建至今，经历过几次大的变化，主要表现在：

1、早期追求品牌差异化，定位“休闲品牌男装”

太平鸟创建之初，即定位明确，中档的休闲男装。

2、从传统的重资产经营转型虚拟经营

一般来说一个服装企业有三个部分，上游制造、中游服装设计及品牌营销、下游服装销售渠道，

太平鸟在最初重点在中上游，后在制造厂大量空置且工艺成熟，以及连锁条件的成熟情况下，专注在中游，即服装设计和品牌营销方面。

3、拓展女装及时尚路线

由第二阶段的发展成熟，制造供应商的产能多样化，使得太平鸟有条件进行品牌拓展，品类开始向女装、老年、童装拓展，定位向时尚拓展

4、线下门店收缩，线上渠道拓展

电商时代到来，使得以线下门店为主的太平鸟受到重要影响，与之对应太平鸟也作了门店收缩，拓展线上的调整，比较明显的是在唯品会的重要投放。

三、太平鸟的品牌年轻化之路

1、观念力-品牌文化主张

太平鸟以更迎合年轻市场的快时尚进行了一系列转变。

快时尚的品牌主张最主要由其品牌资产和消费趋势的改变由来，一方面其一贯的品牌形象灵活、多变、快速适应，另一方面消费主流文化从标榜个性到关注更多兴趣和内在精神内涵。

2、创造力—品牌表达和实际创造

1）实际创造

把创造放在表达前面讲，是因为太平鸟可以说是先在内部有了快时尚的价值主张，然后活了很多实际的事情之后，才开始大范围表现出来。

比如太平鸟自08年开始就宣称要对外学习，尤其学习Zara做快时尚，但是直到2015年，关于太平鸟的声音才多了起来。至于具体做的事情因为自己不是服装这块专精所以就不具体阐述。

2）品牌表达

基于年轻化快时尚，太平鸟做了很多对外的品牌输出

比如

a、举办音乐节，更新品牌形象，频繁参加各种国际时装博览会，举办品牌时装发布会等，不断传递品牌和商品讯息；

b、推出联名产品，跟百事、迪士尼、可口可乐，花花公子等知名IP合作，这是一个很聪明的方式，发挥了其他品牌的优势，同时不时又对外表明自己的存在，综合来看反响都不错；

c、品牌IP化，太平鸟的真人广告开始向虚拟形象的转移，并推出品牌漫画形象，借以打造IP，给漫画形象注入人格特征，这是迎合了现在年轻人更易接受和被吸引的形式；

3、联结力-消费者生态共建

在生态共建上，太平鸟做了全方位的升级

1）与新生代偶像明星合作推广，并通过各类媒体引导年轻用户的传播，行成互动

2）多次举办线下大秀，且大胆尝试，比如一次发布会上一改以往专业模特形象，而是请了各个领域的拔尖者，以及为品牌拍摄“Me and My_”主题2018秋冬形象短片，请的全是年轻的个性素人，每个都有强烈的个性标签。

3）线上高密度高密度社交媒体推广，太平鸟基于线上的主流社交媒体平台作了重点覆盖。

以上是太平鸟的品牌文化分析，以前对这个品牌不是特别了解，通过一些资料参考以及结合老师的品牌模型分析，感觉这是一家非常优秀的企业，从战略到执行都非常清晰高效，未来还有很大发展潜力和上升空间。