花卉采购市场调查

Ⅰ 花卉行业现状的调查报告

很费心给你找的，希望能帮到你，望采纳！

我国花卉业在改革开放的时代应运而生，并伴随着改革开放的深化而不断发展壮大。30多年来，我国花卉产业从无到有，从小到大，持续快速发展。回顾花卉产业的发展历程，大体可以划分为以下三个阶段：

图表1：我国花卉行业发展历程

资料来源：前瞻产业研究院整理

2012年，全国花卉市场总数为4200个，相比2011年增加了100个；花卉企业4.30万家，相比2011年增加了600家，花卉企业中的大中型企业达到了9000家，增加了1100家；花农129万户，从业人员463万人，均比2011年有所增长。

Ⅱ 求花卉调查报告

近年来，花卉种植在我市悄然发展初具规模。当前，我市花卉种植究竟是个什么状况？发展过程中存在哪些问题？需要政府在哪些方面进行引导与扶持……。带着这些问题，我们农业科的同志顶烈日、冒酷暑，走访乡镇、公司、种植户，参观种植基地、苗圃。下面就调研到的情况谈谈我们的思考与认识。

一．我市花卉种植的现状及特点。
我市上规模的花卉种植始于1992年，1998年以来发展迅速。目前，我市花卉种植己初具规模，有大大小小种植户约500户，花卉种植面积19781亩,有海南缤纷园艺有限公司三江花木场、云龙谭连坡花卉生产基地、海南凤凰花城长流美德基地等一批大规模的花木种植基地，花卉产品涵盖绿化苗木、观赏花卉、盆景园艺等各种花卉及绿化品种。目前，在我市投资较多规模较大档次较高的基地苗圃多为外来公司、外来老板创办，本地的公司、老板和种植户约占总量的1/3，资金和规模都较小。花卉种植主要集中在美兰机场周边的演丰、三江、灵山、云龙镇，罗牛山农场和凤凰花城附近的海秀、长流镇等。主要生产切叶类的富贵竹、散叶葵、巴西木、龟背竹等品种和盆栽类的金钱树、发财树、平安树以及石斛兰、纹心兰等兰花，产品销往全国各地以及出口日本、韩国等。

二．我市发展花卉种植前景广阔，是优化农业产业结构，吸收农村劳动力，增加农民收入的重要途径。
我市花卉种植从无到有，从少到多到上规模上档次，有了很大的发展，但业内人士认为，同国内一些大城市相比，我市花卉种植业规模小，发展速度慢。我市的花卉产品主要是切叶类和盆栽类热带花木，销往全国大中城市以及出口，是一个大市场。海南得天独厚的适合热带花卉生长培育的气候，加上廉价的地租、劳动力，是热带花木生产经营者投资的热选地，尤其是靠近机场、港口，具有区位优势的我市近郊。我市发展热带花卉产业前景广阔。因此，目前在我市郊区租地投资搞花卉基地的势头正旺，并且正在影响和带动本地人投身其中。
调查发现，凡有上规模花卉基地的地方，都能吸收一批当地农民进场打工，带动当地一批农民搞花卉种植，当地农民收入明显提高，并且花卉基地科学的种植技术、先进的管理理念，正在影响和改变着农民的种植观念、生产观念。云龙镇谭连坡花卉生产基地，吸收谭连村109个劳动力到基地打工，每年给该村带来劳动收入70万元。按一般的情况，每亩花卉年产值10000元左右，是种植水稻产值的10倍。三江镇充分利用本镇的区位优势、资源优势，以龙头企业的带动，大力发展花卉产业，为全镇农业经济注入新的增长点。目前，三江镇的花卉种植面积2880亩，其中，上规模的花卉基地有7个，面积1500亩，农民自种的花卉苗圃38个，面积530亩。海南缤纷园艺有限公司三江花木场周边的眼镜塘、江源、三江村委会，共有35个农民原来是缤纷花木场的员工，通过几年来在花木场工作的实践，纷纷回到本村，创办起自已的花卉种植基地或者苗圃，并引导其他农户种植花卉，促进了农业产业结构的调整，增加了农民的收入。
关于种植花卉的收入，他们不愿多谈，只是说要看市场行情，并且各人情况也不同，一般每亩纯收入2000元左右，至少比打工强多了。凤凰花城市场部经理张振彩介绍，他认识好些从事花卉种植的人，当初也是较艰苦的，经过几年的经营，现在置了房，买了车，鸟枪换炮了。我们且不说花卉经营发家致富，但目前我市的花卉种植已具备大发展的条件，只要把我市的花卉产业好好发展起来，吸收一大批农村劳动力从事花卉产业，涌现出一批本地专业花卉种植户、种植村，按平均每人每月600元，一年7200元计算，经济效益相当可观。而作为省会城市，大力发展花卉产业对绿化美化椰城，陶冶市民情操，提高人民生活质量更是意义重大。这是一个美的事业！
三．当前制约我市花卉生产发展的主要因素。
优越的气候条件、区位优势同目前我市花卉种植的发展规模不相称。制约我市花卉生产发展的主要因素有以下几点：
(一)资金问题。
搞花卉种植需要投入较多的资金。一般每亩最初成本需投入1万元，并且要有一定的规模才能产生规模效应，资金问题成为制约花卉种植特别是本地人种植花卉的主要因素。灵山镇大林村，海口轩苑农业有限公司于2002年在该村租地55亩，创办兰花生产基地。据该公司老板介绍，该公司的主要产品是兰花鲜切花，产品远销辽宁、香港等国内国际市场，市场前景很好，目前最大的问题是货量不够，想以公司+农户的形式推动当地农民种植，经宣传发动，一些本地人也看到了兰花种植的效益和前景，但初期成本要投入5-7万元，很多人也想从事兰花种植，但“没钱种不了”，到目前为止只发展了5户。
(二)认识不足，氛围不浓。
我们在认识方面没有到位，政府在宣传引导、扶持推动方面力度不够，发展花卉生产的氛围不浓。比如目前在我市从事花卉投资和劳作的花农大多为外地人，因为他们知道这一行业有钱赚，能就业。人家都能从大老远处跑来投资和找活干，一些本地有种植条件和能力的人宁愿干别的行业也不想从事天时、地利优越的花卉种植业，一些年轻人认为种植花木还是脱不了“农”，怕脏怕累不想在花木场、苗圃干活学技术继而自己创业，却以在城里的饮食店、老爸茶馆里当服务员为荣。业内人士介绍，湛江种植热带花卉的地理条件与我们相似不如我们优越，是我们的主要竞争对手，但他们发展花卉产业的意识很强，氛围很浓，在加工方面我们不如湛江。
(三) 在生产、加工、销售、研究等方面没有形成一个好的体系。
我市目前诸如花卉生产者协会、联合会等行业机构不建立或不健全，缺少花卉研究机构，在生产、加工、销售、研究方面没有形成一个好的体系，没有很好地把我市花卉行业各方面的资 源整合起来，降低经营成本，提高整体竞争力，各花木公司经营分散，各自为阵。

四．加快发展我市花卉生产的几点思考。
基于以上调查分析，我们认为，当前，政府应当大力培育花卉产业这个新的农业经济增长点，把它作为农业的一项重要工作列入议事日程，象抓生猪饲养、反季节瓜菜一样抓花卉生产，采取切实措施予以推动。
(一)加强总体规划。
行业要大发展，规划要先行。建议由政府牵头，相关部门、专家、龙头企业代表参加，制定我市花卉产业发展的全面的远景规划，划出一些地方作为永久性的花卉种植基地和交易市场，并严格执行。凤凰花城占地1100亩，己引进省内外花卉经营企业68家，是目前我省规模最大的花卉交易市场，位于滨涯湖开发区内，交通便利，地理位置优越。我们在调查中了解到，海南凤凰花城有限公司系海南凤凰集团控股的子公司，由于城市的发展，花城的地价升值，作为花市经营的效益当然不比搞房地产开发等经济效益好，他们担心随着地价的不断升值，凤凰花城能否作为永久性花市保存下来。
(二)加强宣传引导，营造发展花卉产业的良好氛围。
把发展花卉产业同调整优化农业产业结构、吸收农村劳动力、增加农民收入、提高城乡人民生活质量结合起来，同建设热带花园城市、发展生态旅游等等结合起来进行宣传引导，宣传发展花卉产业的经济效益和社会意义，统一认识，营造良好的氛围，吸引更多的人尤其是本地农民投身我市花卉产业。
(三)从政策、资金上予以扶持。
一是政府采取倾斜的财政、信贷政策，扶持花卉产业发展；二是继续推行农村农业经营小额贷款，解决农民从事花卉种植启动资金和周转资金困难问题；三是采用更加优惠政策，鼓励投资多元化，以解决花卉产业发展的资金问题。
(四) 充分发挥龙头企业的作用，带动农户从事花卉种植业。
我市己有不少上规模从事花卉生产经营的企业和生产基地，他们凭借着灵通的市场信息，强大的资金和技术力量获得较好的规模效益。要充分发挥一个龙头企业，带动一个地方的作用，鼓励和扶持如“公司+农户”等联合方式，把分散的农户组织起来，形成较大的市场主体，减少单个农户生产经营的盲目性和风险，保障他们的合理利益，调动他们的种植积极性，这样，种的人就会多起来，受益的农民就广泛了。
(五)建立健全相关行业机构，形成生产经营体系，提高我市花卉整体竞争能力。
花卉市场竞争激烈，价格波动较大，信息、特色、质量、数量、成本等是竞争取胜的主要因素，要建立健全诸如花卉生产者协会、联合会等行业机构，加强行业管理和同行之间的沟通与联系，在生产、加工、销售、研究等方面形成一个好的体系，把我市花卉行业各方面的资源整合起来，降低经营成本，提高整体竞争力。
(六)加强植物检疫防疫工作。
随着花卉产业的发展，花卉新品种的引进开发以及流通会更频繁，各种病虫害也会随之而至，因此，要加强植物检疫防疫工作，防止象椰心叶甲虫那样的病虫害传入，保障我市花卉产业的健康发展。

Ⅲ 鲜花市场调查报告范文

关于花卉市场的调查报告
一、花卉产业发展现状
我国花卉产业从20世纪80年代开始，经过近20年的发展，取得了很大的成绩.据中国花卉协会统计，1984年全国花卉种植面积有1.4万hm2，1997年增为8.6万hm2 ，2000年达到14.8万hm2；花卉产值由1984年的6亿元，增加到1997年的96亿元，我国的花卉生产已经形成了一定的规模。目前，国内花卉生产仍以城市绿化为主，据国家统计局授权农业部发布的 于2000年全国花卉生产的有关资料，绿化专用花木的生产面积占全国花卉生产面积的50%以上，只有10%左右的面积用于切花，切叶和种球的生产。但随着近年居民花卉消费的迅速增长，鲜切花，盆花生产占地面积也在迅速扩大。花卉生产种类仍以传统名花，绿化苗木为主。
经过20年的发展，我国花卉进出口贸易有了较大的变化，花卉出口额逐年增加，但增长缓慢。据农业部发布的我国花卉产业统计报表，1998年出口额为3500万美元，1999年为2865.9万美元，2000年为2800万美元，2001年为8003.38万美元。花卉出口产品结构为:鲜切花以菊花，月季，百合，花烛等为主，主要出口日本，韩国，东南亚等国，仅云南省2001年出口额达1540万美元，2002年前10个月就超过2000万美元；切叶主要有杨桐，棂木，富贵竹，出口日本，美国等地；观赏苗木出口以红枫，鸡爪槭，竹类，白玉兰等为主。资料表明，2000年全国鲜切花和切叶出口额占花卉总出口额的13%，观赏苗木占10%，盆栽植物占70%。总体来说，出口花卉产品中优质花卉较少，在国际市场上以价格竞争为主。
在花卉进口贸易方面则表现出:进口种类多，数量大，增长快速，进口时间由季节性变成近2年的周年进口。这主要是由于我国花卉商品化生产起步晚，花卉生产技术和新品种选育水平落后于发达国家，加之国际花卉生产格局的基本形成，为满足近几年来城市环境建设的巨大需求，花卉生产所需的大部分优质种苗，种球，种子及园林园艺机械都依赖进口。2001年全国花卉进口额约30亿元。
总的来看，我国花卉种植面积大，但生产效益差，出口花卉种类单调且数量少，出口增长慢，花卉进出口贸易逆差很大，花卉生产缺乏特色。
随着国内外花卉需求的不断增加，我国花卉生产和消费具有巨大潜力，花卉产业发展有着良好的前景。由于我国花卉产业起步晚，目前在花卉生产，销售，流通管理方面还存在着许多不完善的地方，如政策法规不健全，科技较滞后，限制了我国花卉产业的迅速发展。特别是我国入世后，随着花卉贸易国际全球化和自由化的加速，更加迫切地需要认识当前面临的问题，解决这些问题，以促进民族花卉产业的健康发展。
二、我国花卉产业面临的瓶颈问题
1.生产规模小，专业化程度低
2001年国内花卉消费量较上年增长21.2%。据有关机构预测，我国花卉消费需求量每年将以20%的速度递增，较世界花卉消费量平均水平高10%。尽管国内花卉生产逐年扩大，2000年为14.8万hm2，有花卉生产企业21975个，但大中型企业仅占11.2%。总体上来说，生产规模普遍较小，专业化水平较低。我国花卉产业每公顷平均产值仅是荷兰的1.7%，以色列的5.9%，哥伦比亚的7.7%。正是目前花卉生产的状况造成国内市场上较缺乏优质花卉产品，从而导致国内市场对需求的优质草花种子，草坪种子，花卉种苗和种球，成品花卉及园林机械和园艺工具主要依赖进口。进口金额逐年上升，在1999年北京地区进口花卉有1000万美元，2001年北京进口盆花达400万盆，近2000万美元。2001年国内进口花肥，花药，园艺工具及园林机械的金额近1000万美元，占国内市场份额的70%以上；进口种子达5000万人民币。特别是入世后，关税下调，进口花卉的优质优价，具有很强的市场竞争力，这将给民族花卉产业带来巨大的冲击。
2.专业技术人员较缺乏
花卉产业上规模和专业化水平的提高，需要大量的专业技术人员的参与。从当前调查情况看，全国共有2万多个花卉企业，42万户花农，从业人员146万人，但从业人员中只有4.6万名技术员，占从业人员的3%，平均每户有从业人员3～4人。这在一定程度上造成了花卉生产过程中，开展技术创新和科技推广较难，产品质量不高，产品缺乏市场竞争力。当前要实现我国花卉产业的规模化和专业化，迫切地需要提高从业人员的素质。
3.产业结构不合理
据世贸组织统计，1998年全球花卉贸易出口额超过74亿美元。产品结构为:鲜切花占60%，小盆花占30%，观叶植物占10%，其中鲜切花是花卉产业发展的主体。世界上许多花卉产业大国，鲜切花生产占产业的60%以上。近10年来，国内鲜切花和盆花生产虽然受到重视，但产业结构调整力度还不够。据国家统计局授权国家农业部发布的2000年花卉产业种植比例资料表明:草坪，种子，种球，观赏苗木生产占花卉总生产面积的56%，切花切叶仅占7%，盆栽植物占13%；绿化苗木，草皮，观叶植物占国内花卉产值的80%以上。国内花卉生产面积是世界总生产面积的1/3，而切花生产总量仅为国际市场的3%。这与当前国际花卉贸易的产品结构形成很大反差，没有充分发挥我国劳力资源优势，还需要大力发展切花和盆花产业。
4.产品流通体系不健全
我国花卉生产和需求存在着地区不平衡的特点，花卉消费常处于"南花北调"状态。目前，花卉流通体系尚不健全，花卉产品的主要流通渠道为:生产者批发商零售商，花卉产销结合，花卉流通量较小，流通环节多，流通费用高，加之缺乏先进的花卉采后贮运，保鲜技术及花卉流通过程的质量监督，产品质量评估难，优质优价难实现，影响花卉的国内外贸易。现在全国有近800个花卉批发市场，南方建成有2个花卉拍卖中心，最大的昆明国际花卉拍卖中心预计每天可成交300万-400万枝鲜切花，可解决南花的国内流通问题。但要与国际花卉贸易接轨，扩大我国花卉的出口，还要不断地完善流通体系。
5.缺乏生产标准化
目前，我国尚未制定国内花卉生产标准化的有关法规，国内花卉生产方式较传统，生产技术，如栽培方式，病虫害防治方法，花卉保鲜，贮运及包装等技术落后，加之对国际花卉贸已要求的技术信息缺乏了解，造成我国花卉出口贸易遭遇"绿色壁垒"，如美国规定进口的盆景生产只准用泥炭，火山岩等介质，使我国用天然泥土栽培的盆景出口受到很大的影响。2001年湛江出口的富贵竹也遭遇包装，保鲜要求的技术壁垒。花卉生产标准化成为入世后我国花卉国际贸易面临的重要问题。
三、花卉产业的发展策略和措施
入世后，国内关税下调，国外花卉优质优价具有更强的竞争力，预计花卉进口还将增加，花卉产业面临挑战。从世界花卉产业发展的新趋势来看，花卉生产具有由高成本的发达国家向低成本的不发达国家转移，由传统花卉向新优花卉发展的趋势，而我国具有植物资源，气候资源和劳力资源三大优势，气候类型丰富，可生产的花卉种类多样；花卉种质资源非常丰富，拥有许多珍稀的观赏价值较高的野生花卉，如兰属，杓兰属，独蒜兰属，百合属，飞燕草属，乌头属等，有着发展特色花卉的种质基础，具有巨大的花卉开发利用潜力；我国劳力充足而廉价，土地价格较低，有发展成品花卉的优越条件，现国内每单位花卉生产成本是日本的1/5，台湾省的1/3，明显低于东南亚及拉美国家。我们只有充分挖掘资源潜力，正确定位花卉产业发展的方向，解决当前发展中面临的瓶颈问题，提高从业人员素质，重视花卉市场信息管理，加强宏观调控，健全流通体系，培育规范化的市场，建立竞争有序的良性环境，正确引导消费，解决供需矛盾，抓住发展契机，扩大花卉出口创汇，才能促使民族花卉产业走向特色化，可持续发展的道路。具体地说，当前我们应做好以下工作：
(1)利用劳力资源，气候资源及土地资源，优化投资环境，吸引国外拥有先进生产技术和管理经验的花卉企业进行投资，带动我国花卉产业的发展。
(2)花卉产业结构的调整应将重心转移到鲜切花和盆花发展上来，突出特色产品，创立品牌。在大力扶持鲜切花产业的同时，还要不断地提高产品的质量，巩固和扩大国际市场。
(3)对季节性生产出口的花卉，应加强花卉产业的信息管理，科学地进行市场预测，合理安排生产，了解国外贸易的技术要求和惯例，把握时机，扩大产品的出口创汇，走绿色产业发展道路。
(4)进一步探索具有中国花卉产业特色的生产经营组织模式，如荷兰的专业农业合作社管理制度，日本的农协组织管理体制都发挥出较高的经济效益，花卉产销分工协作专业化程度较高，目前我国推行的公司+企业+农户的经营组织形式还需进一步探索。
(5)加强对科研技术成果的转化应用，结合野生花卉资源的开发和利用，培育花卉新品种，走花卉产品特色化的道路。
(6)健全花卉产品的流通体系，扩大花卉的市场流通量，进一步完善国家质量技术监督局发布的于2001年4月实施的《主要花卉产品等级》条例，加强对花卉产品的质量监督管理，实现花卉市场的公平竞争，优质优价。
(7)建立花卉信息网络，对花卉生产进行指导，规范市场体制，正确引导消费，充分了解国内外花卉产业信息动态，把握市场机会。
(8)加强对花卉品牌的知识产权管理，在市场竞争中保护自己的合法权益。
(9)制定国内花卉生产统一管理制度，规范生产过程，结合国际贸易的产品质量要求，对花卉生产方式，采后处理技术，包装标准及病虫害防治等方面提出标准化生产的要求，与国际贸易接轨。
（资料来源：http://www.8wen.com/doc/929106/ 有删节）

Ⅳ 花卉行业的现状和机会

一、花卉行业竞争格局

从国际竞争格局看，一是花卉行业历经多年发展，行业格局基本定型，荷兰、日本、德国等花卉产业发达国家不断向种子、种苗、种球和新品种研发等高附加值的产业链上游集中。二是花卉生产正在向发展中国家转移。随着发达国家土地、劳动力等生产成本的增加，以及全球金融危机的影响，花卉生产正在由欧美等发达国家向劳动力和土地等成本相对较低的发展中国家转移，目前我国已是世界上最大的花卉生产国。三是发达国家依然保持旺盛的消费需求，中国、印度、俄罗斯和巴西等新兴经济体国家花卉消费潜力巨大。

从国内布局看，我国花卉行业中地区、规模和技术水平也分化严重。江苏、浙江、广东、云南等地整体行业规模和技术水平发展较好，东北、西北相对滞后。从花卉品种看，形成了以云南、辽宁、广东等省为主的鲜切花产区，以广东、福建、云南等省为主的盆栽植物产区，以江苏、浙江、河南、山东、四川、湖南、安徽等省为主的观赏苗木产区，以广东、福建、四川、浙江、江苏等省为主的盆景产区，以上海、云南、广东等省（市）为主的花卉种苗产区，以辽宁、云南、福建等省为主的花卉种球产区，以内蒙古、甘肃、山西等省（区）为主的花卉种子产区，以湖南、四川、河南、河北、山东、重庆、广西、安徽等省（区、市）为主的食用药用花卉产区，以黑龙江、云南、新疆等省（区）为主的工业及其他用途花卉产区，以北京、上海、广东等省（市）为主的设施花卉产区。

相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《花卉行业现状调查及市场前景预测报告》

二、花卉园艺行业发展前景

我国发展花卉园艺产业优势明显、潜力巨大，主要体现在资源、消费、就业、生产力和花文化等方面。

1、花卉资源开发利用潜力巨大我国花卉种质资源丰富，是很多名贵花卉的起源中心和野生花卉资源宝库，拥有高等植物近3万种，居世界第三位，仅兰科植物就有180余属1,200余种，其中特有种达500种左右。在两千多年的花卉栽培过程中，我国培育出了数千个花卉品种。合理开发利用这些资源，可以培育出具有特殊性状与竞争力的花卉新品种。

2、国内花卉消费潜力巨大一方面，随着国内经济发展，城镇化进程加快和城市群的兴起，城市园林建设对花卉需求旺盛。另一方面，人民生活水平日益提高，城乡居民消费层次和消费结构不断升级，对花卉需求日趋多样化，为花卉消费带来巨大的增长空间。据统计，世界人均盆花和鲜切花年消费额约20美元，而我国人均消费水平仅0.5美元，市场潜力很大。

3、生产力提升空间很大

据统计，2010年丹麦、加拿大、荷兰、瑞士、芬兰等国的切花和盆栽植物每公顷平均产值超过50万欧元，而我国切花和盆栽植物每公顷产值不到3万欧元，具有较大提升空间；我国非设施栽培产品产值提升空间更大。

4、解决社会就业优势明显

花卉产业是劳动和技术密集型产业，涉及部门多、领域广、链条长，需要大量劳动力参与。花卉种植可以有效吸纳大量劳动力，花卉加工、营销服务等可以有效提供就业机会。

5、中国花文化基础深厚花卉与人类生活的关系密切，不断地被注入人们的思想和情感，不断地被融进文化与生活的内容，从而形成了与花卉相关的文化现象和以花卉为中心的文化体系，形成了中国花文化，在人们生活、工作和节庆中得到广泛普及。中国花文化源远流长，博大精深，是中华民族文化的重要组成部分。

Ⅳ 做花卉生意前景如何

现在做花卉生意可以说是一个比较明智的投资决策，因为现代人对花卉装饰的需求越来越多，花卉产业逐渐发展，花卉业务带来的运营利润空间也相当大，所以这个时候做花卉生意是一个很好的机会，但如果想要持续盈利，需要掌握适当的方法

如果想开一家花店持续盈利，需要运用一定的方式方法。例如，在你大贺山的地区做市场调查，找出你的地区有什么类型的花，当地人喜欢什么类型的花，并拍迅对这些流行花卉的采购价格、采购渠道、物流成本等因素进行全面的了解和分析

如果选择自产自销的经营模式，你需要有一个种植的地方，即暖房，需要一定的面积和种植技术。如果只进行销售活动，则与花卉种植基地或当地农户进行交易，并通过市场需要的不同品种进行不断替换。刚开始建议进一些常青植物，保存方便，滚中销售期长；也可以选择一些常开的花卉，观赏价值高，购买者也多一点。

Ⅵ 花卉市场的调查报告怎么写啊

花卉市场调查问卷
随着人民的生活水平的提高，精神需求正向更高层次的发展，花卉逐步成为人们生活的消费品。为了毕业课题的需要，我们通过对温州花卉市场的问卷调查，了解温州花卉市场的行业情况。耽误您几分钟的时间帮助我们完成这次调查。感谢您的支持和配合！

1.您的性别：
A 女 B 男
2.您的年龄：
A 18岁以下；B 18岁-25岁；C 25岁-35岁；D 35岁以上
3．您的月收入？
A 1000元以下；B 1000元-3000元；C 3000元-5000元；D 5000元以上
4．您现在从事的职业？
A学生；B教师；C工人D个体户；E公务员；F公司职员；G离退休人员；H其他
5 您见了喜欢的花卉会购物吗？
A 有时会； B 从来不会；C 经常会
6 您一般会到什么地方买花？
A 花卉市场；B 花店；C 流动摊位；D 植物园
7 您在选购花卉产品时，更看中？
A 合理的价格；B 美好的寓意；C 花卉的作用；D 花卉的外观 E 便于打理
8您是否乐意在家里养几盆花草？
A 很乐意；B 比较乐意；C 一般乐意；D 不太乐意
9 您在过去一年里购买花卉作物的费用大概是？
A 0-100元；B 100元-200元；C 200-500元；D 500-1000元；E 1000元以上
10 您购买鲜花的频率？
A 三日一次；B.一个星期一次；C.一个月一次；D.想买就买，无定时
11 您喜欢哪种类型的花卉?
A 观叶类花卉；B 盆栽类；C 鲜切花；D 草花类

Ⅶ 花卉市场营销策划书

花卉市场营销策划书

导语：随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。下面我为你整理的花卉市场营销策划书内容，希望对你有所帮助！

一、项目背景

千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化

1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

2.公司目标

立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的'时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

三、经营环境与客户分析

1.行业分析

"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

2.调查结果分析

本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

2.营销策略分析

2.1 品牌策略

网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

2.2 价格策略

青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式

⑵服务方面

网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

2.4 渠道建设

就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见

3.网上花店策略实施

1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。

Ⅷ 关于天津花卉市场营销的调查报告

曹庄花卉市场位于天津市西青区中北镇曹庄，是天津市北方花卉有限公司投资兴建的特大型花卉交易市场。市场东邻天津市区，西临千年古镇杨柳青，距北京市120公里，天津机场30公里，天津新港50公里，津浦铁路、京福公路、西青道、芥园西道、天津市外环线贯穿其境内，物流顺畅，交通便利。 曹庄种植花卉现已有百年以上的历史，花卉种植面积达79.6公顷，盛产晚香玉、菊花、草花，年产盆栽植物210万盆，鲜切花785万枝，近年来依托传统优势，引进高科技，已成为中北镇支柱产业，有大型交易市场、现代化展示大厅和超大面积种植基地，形成了集粹南北花卉的集散地，并以科学的管理，良好的信誉辐射北京及三北地区。2000年曹庄花卉市场被国家林业局花卉协会命名为“全国重点花卉市场”和“中国晚香玉之乡”，成为我市首屈一指的花乡。 天津市北方花卉有限公司为提高市民生活质量和文化品位，适应市场经济发展的要求，喜迎奥运和加入WTO的挑战，将旅游观光和花卉产业相结合，在曹庄花卉市场正开发建设三万平方米的现代室内生态观光园，万余平米大型遮荫式停车场，外环河百米健身休闲长廊，毛主席视察地纪念广场，购物超市等设施，八百亩花卉培育中心，吸引国内外游客，使之成为北方地区规模最大的集观光、旅游、购物、休闲为一体的农业基地。 市场分为南北两厅，南厅以经营各种干切花、花盆、花瓶、景德镇瓷瓶及工艺品等商品。门脸内以经营鲜切花商品为主。北厅以经营各种绿植鲜花商品为主。北二厅主要以批发绿植鲜花商品为主。

Ⅸ 花卉的调查报告 各种花的价格

2009年春节前夕陈砦花卉市场热销年宵花参考价格
凤梨系列：
松果： 300元/棵
火炬： 30元/棵（小头）
50元/棵（大头）
吉利红星：20元/棵 （100元/盆 3组装）
丹尼斯红星：20元/棵 （100元/盆 3组装）
紫星： 23元/棵 （110元/盆 红、黄、紫三星组合）
黄星： 23元/棵
百合系列：
黄天霸： 120元/盆（每盆3株 ） 240元/盆（每盆6株 ）
红天霸： 200元/盆 （每盆4株） 240元/盆（每盆5株）
石楠： 450元/株（冠径60公分）
茶花： 150元/小盆
红掌： 30元/株（150元/盆 3颗组）
君子兰： 40元/株（普通型 200元/盆 组合好的）60元/株（带剑的）
山东高杆杜鹃：15元/盆（冠径20公分）
45元/盆（冠径40公分）
60元/盆（冠径50公分）
220元/盆（冠径85公分）
1000元/盆（冠径150公分）
比利时杜鹃： 180元/盆（冠径60-70公分左右）
珍珠杜鹃： 2600元/棵（冠径80-100公分）
悬崖杜鹃： 2000元/棵（大盆）
大花蕙兰： 220元/盆（3个剑）
460元/盆（4个剑）
550元/盆（8个剑）
垂兰： 300元/盆
蝴蝶兰：实生苗 A级：25元/株 B级：20元/株 C级：15元/株
克隆苗 A级：40元/株 B级：30元/株 C级：15元/株
竹芋类：孔雀竹芋：60元/盆 紫被竹芋：70元/盆 天鹅绒：90元/盆 青苹果：120元/盆
美丽竹芋：100/盆
富贵籽：35元/株（200元/盆 4棵组）
水仙：10头 ：4元/个 20头：3元/个 30头：2元/个
金橘：100元/盆（高度：140公分左右）
仙客来：20元/盆
一品红：50元/盆（3棵装）
四季海棠：15元/盆
代代果：600/盆
牡丹：150/盆
备注：以上花卉由于产地、质量、规格、品种等因素，价格仅供参考，以实际情况为准。

上海精盛花卉市场2009年01月16日鲜切花报价

商品名 规格 单位 最低价格(元) 最高价格(元)
八角叶 25-30 10支/扎 0.8 1
百合(白铁炮) 单头60-65 10支/扎 16 21
百合（白铁炮） 多头70-80 10支/扎 20 30
百合（粉马可） 多头大80-85 10支/扎 55 75
百合（索蚌） 2头80-85 10支/扎 40 50
百合（索蚌） 3头80-85 10支/扎 45 65
百合（索蚌） 多头80-85 10支/扎 50 85
百合（西伯利亚） 1头80-85 10支/扎 20 30
百合（西伯利亚） 2头80-85 10支/扎 40 60
百合（西伯利亚） 3头80-85 10支/扎 45 65
百合（西伯利亚） 多头80-85 10支/扎 50 75
百合（亚洲） 多头40-50 10支/扎 25 30
非洲菊 40-50 20支/扎 14 15
富贵竹 70-90 10支/扎 5 10
红掌 50-70 1支 7 8.5
菊花（白） 50-60 10支/扎 8 10
菊花（黄） 50-60 10支/扎 6 7
康乃馨 40-50 20支/扎 13 17
莲花竹 40-55 10支/扎 2 3
马蹄莲 40-50 10支/扎 13 25
满天星 40-50 小扎大扎 8 40
玫瑰（海宁） 40-50 100支/扎 - -
玫瑰（昆明） 40-50 20支/扎 30 39
玫瑰（山东主教） 45-50 20支/扎 - -
水蜡叶 180-200 扎 3 5
唐菖蒲（北京） 40-60 20支/扎 24 26
唐菖蒲（广州） 60-70 13支/扎
唐菖蒲（上海） 40-60 20支/扎 - -
天堂鸟 40-50 5支/扎 25 30
天堂鸟 60-90 5支/扎 30 35
洋桔梗 40-50 20支/扎 20 24
尤加利 60-80 扎 6 10
郁金香 180-200 扎 28 30
云龙柳 160-210 10支/扎 10 12

Ⅹ 百合、香石竹、非洲菊、唐菖蒲四种鲜切花的市场需求分析

百合是花卉市场最重要的切花品种。上市品种丰富，浅色调品种西伯利亚（白色）是淡热夏季新宠现销量居首。纯白、优雅、高贵。所以，「纯洁」是最合适不过的百合花语了。
今年春节前后切花百合行情好，售价高，好的百合都在100多元一扎。月中旬云南省气温骤降，出现霜冻灾害，至使百合生产严重受损，这次灾害将会导致5月份的劳动节和母亲节供应紧张，预计花价还会上涨。我国切花百合种植的主流品种是东方属和OT系，百合种球主要从荷兰进口，2008年荷兰的种球种植面积减少25％，价格上涨明显。
香石竹,又名康乃馨,是世界上著名的四大切花之一,每年销量仅次于菊花,是花卉市场上周年供应最不可缺少的普通切花。它以色泽鲜艳、花色丰富、耐贮运、保鲜期长成为制作花篮、花束及其它花卉饰品必不可少的材料,也是高档宾馆、饭店及百姓家中常用的切花品种,倍受广大消费者的青睐,具有极为广阔的市场和发展前景。目前市场需求以单头大花型品种为主,辅以少量的多头型品种。香石竹的应景消费需求相当明显，巿场需求以每年5月间母亲节为最主要，次则为6月间各级学校举办毕业典礼期间