m市场定位

1. 请问像zara, 优衣库等这样的品牌定位是什么中档还是中低还是中高还是什么

Zara、优衣库等这样的品牌都属于中档品牌，因为它们的价格都很平民，性价比比较高。

这些品牌都属于快消品牌，其运营方式就是减少库存，加快款式的更新换代，每年尽量提供海量的款式供消费者选择。

选购服装的时候需要注意以下事项：

1、身材决定衣服款式

无论男女，身材都有高矮胖瘦之分，而衣服的款式也会根据人们的需求设计。在挑选服饰的时候首先要了解自己的身材，例如骨架较小，较为瘦弱的人应该穿着剪裁合身的服饰，挑选衣服既不会过于修身显得过于纤细，也不要选的宽松导致撑不起来；丰满型的适合稍微宽松一点的款式，可以很好的藏肉，修饰身材曲线。

2、色彩决定衣服层次

多种色彩的搭配不是每个人都能驾驭得了的。穿得好的是时尚，穿的失败则会让过于繁复的颜色减弱主次关系，让整体造型显得杂乱无章，看起来非常难受。所以如果没有自行驾驭过多色彩，那么纯色系的协调，两种色彩的搭配或是三种颜色的混合都可以，不过在挑选衣服颜色的时候最好要有主次之分。

3、细节决定衣服品质

衣服的细节体现在衣服的做工、材质、版型、剪裁等各个方面，好的服装选用的材质非常有质感，做工也非常精细，版型也更加适合人体穿着。想要舒适又高端的服装，一定要注意这些小细节。

2. think pad笔记本电脑<原IBM笔记本>各系列型号产品的优势卖点资料

IBM ThinkPad 笔记本有R,T,X,G四个系列，分别侧重不同市场。
1、ThinkPad R系列笔记本
电脑以极具诱惑力的入门级价格，带来了便携性和高性能的完美体验，是性能和便携性的理想结合。市场定位为家庭用户，属于全内置型号。
目前R系列主打型号是 ThinkPad R53 产品
2、IBM ThinkPad T 系列笔记本
电脑是为对移动性要求很高的用户而设计的，它在性能和便携性之间实现了平衡。ThinkPad T 系列笔记本电脑是目前最安全的笔记本计算机之一。ThinkPad T 系列笔记本电脑具有高便携性和薄而轻的设计，可提供突出的性能、全面的功能和更长的电池使用时间。高配置的ThinkPad T43p移动工作站还提供高性能的图形处理能力，可在任何地方完成复杂的的图像设计、并可做高性能的多媒体演示等。 市场定位为商用机型和高端客户。

3、ThinkPad X 系列是具有众多高性能特性的超轻薄笔记本电脑产品。该系列笔记本电脑最低重量为1.22 千克，并且具有长达7.5 小时的标准电池使用时间（某些机型）、英特尔奔腾 M 处理器（某些机型）、标准尺寸的键盘，以及 12.1" 的 XGA TFT 显示屏－－这个小巧轻盈的笔记本电脑提供了相当出色的性能，市场反应也非常好。市场定位为移动办公和对便携性要求高的客户。
4、G系列是IBM桌面替代型台式机的笔记本电脑。目前市面上基本没有一产品。
商用笔记本IBM ThinkPAD T43产品概述
ThinkPAD T43目前绝对是市场上傲视群雄的高端商用笔记本的代表，与前一代机型T42在外观上来说没有太大的区别，只是在部分细节上有一些变化，因此在外观与接口方面的介绍尽量简单一些，主要还是要看看其硬件平台全部升级后的性能表现，以及作为一款商用机器，它的性能能否足够满足商用需求。
唯一一种能够通过颜色来代表一切的品牌。T43外壳的设计与用料在T42的基础上没有改变，屏幕顶盖采用镁铝合金为主外表层以碳纤维覆盖，从美观性来说更具档次，稳重与成熟当然也是其主要的表现，这种外壳表面唯一的缺点即是容易留下手印，从T22以来这种表面处理工艺就一直延续着。
坚实而纤薄的机身设计。
除了要具备商务性能以外，T系列还必须考虑到用户所要求的移动性。IBM也更多地在T系列的机器上面来打造自己最强的机王，除了便携的X系列，以及以贴近大众消费水平的R系列机器以外，T系列的机器往往更能体现IBM在笔记本电脑功能技术上的领先地位。不管是外壳用料或者工业设计风格、生产工艺，IBM都力求做出水平，来宣扬其产品设计团队精湛的实力水平。
曾经颇具争议的斜缝
自从T40诞生之日起，就开始流传着IBM在产品做工方面缺乏严谨的说法，而这一说法皆来自于这个具备第二块硬盘或电池扩展的可置换光驱盒仓。在这里，我们无需去讨论这一流传说法的合理性，不过有一个事情必须清楚的是，当把光驱替换出来塞进去第二块硬盘时，这个斜缝也即消失。换一个角度说，如果这一个斜缝当初是因为结构设计上存在的缺陷，那么IBM也不会让他一直延续到今天的T43身上。
接口布局
在接口的配备方面，不管是便携的X系列还是厚重的R系列，IBM都是力求把接口做到最为丰富，在T系列的机器上也不例外，并且在Intel 915芯片组平台的支持下还加入了ExpressCard新一代基于PCI-E接口技术的扩展插槽。来看一下每个侧面的接口分布情况：
左侧面接口布局
左侧面承载了主要的接口类型，最后端是两个上下叠放的USB接口，S端视频输出，RJ11/45网络接口，音频输入输出接口，在最前端为新旧PCMCIA同时具备的扩展插槽，支持传统的CardBus接口技术，也支持基于PCI-E的ExpressCard扩展方案。
散热系统的排风窗格
中间位置是其散热系统的排热窗格，在持续运行一段时间后，处理器、芯片组及显示芯片的热量就会源源不断从这里排出，其排风的位置与方向，多数情况下不会影响用户的使用。
右侧面组件与接口
右侧面的前端为硬盘位置，采取可抽取式的盒仓设计，方便用户进行硬盘的升级。中间为可抽取式的9.5mm超薄光驱，另外通过Ultrabay 2000、增强型Ultrabay托架可以置换成第二块扩展硬盘或者第二块电池方案。
灵活的电池、存储设备扩展功能
相对于有大容量存储需求的用户以及户外工作需要长时间供电的用户，都提供了灵活的扩展方案，IBM之所以贵，除了硬件平台以外，一些独特的技术功能也是高成本一个方面。最后端为VGA显示输出。
后端只有一个打印并口
T43将电池置后，由后部水平置入主机，所以后侧面大部分空间是这块电池。在最左端配备了一个打印并口，以及电源接口。
从底部看前侧面
前侧面主要放置了音响，在机器的最左端的侧面是红外数据信号收发窗。
底部更强大的扩展功能接口
通过IBM提供一些桌面系统功能扩展组件，可以把一台ThinkPAD的功能进行拓展，兼容这个底部扩展接口的组件有外部电池（给内部电池充电）、端口复制器等，可以增强T43在应用方面的不少功能，以达到媲美于桌面PC系统的绝大部分功能。
使用舒适性
ThinkPAD的键盘与TrackPoint在业内或是Fans里面，一直都是被津津乐道的一个部分，键盘的舒适的使用手感，以及TrackPoint灵活的定点功能，给用户的使用不知道带来多少的乐趣。
使用舒适的键盘
ThinkPAD本子的键盘一个主要的特点就是，按键表面面进行弧度较大的凹面处理，手感大大增强，从上图可以看得出其凹面程度要远大于其它同类键盘。另外就是按键按压弹力偏软恰是用户所所最合适按键力度，按键的舒适程度非常好，回弹也很适中，按键与基板的碰撞噪音几乎可以忽略。
TrackPoint与TouchPAD的融合
TrackPoint再好，在使用操作方面还是有一些弱于TouchPAD的地方，比如说点击操作，TouchPAD可以在触摸板上面实现单击或是双击操作，这比按键来得更为方便一些。自从IBM把TouchPAD引入到自己的产品中之后，对此设计有褒贬不一的说法，贬的大多数是ThinkPAD的FANS，褒的多为看好TouchPAD一些更为方便操作的用户。不管如何，强强联手，必定无所不摧，这一整合设计最终还是会平和来自各方面不同的声音。
屏幕边框设计与ThinkLight功能
ThinkPAD在屏幕边框有一条浅入深的边沿，这一特殊的处理的作用就是，在合上屏幕时，屏幕与主机很好的紧合，同时边缘没有明显的边缝。就像是捷达的车门与门框与较大的缝，而帕萨特门与门框之间间隙很平滑一样，档次之分。
屏幕与主机吻合不留边缝
从上图屏幕合上后不管是前侧还是左右两侧，其合缝基本是隐藏的，ThinkPAD的屏幕更像是一个浅浅的盖，把主机上部分严严实实地罩起来。另外，T43采用单锁钮双扣的屏幕主机密合方式，并且特意把锁钮旋置于右边，因为左右上下更方便于着力，用户只要单手就可以很轻松地打开屏幕。
键盘照明灯－－ThinkLight
在APPLE的Powerbook 15寸以上的机器上面采用了背光式的键盘照明，而在ThinkPAD产品上早在T20的时候就有了ThinkLight技术，即键盘照明技术，通过FN组合功能键开启这个隐藏于屏幕边框内的照明灯，那在周围微弱光线的环境下，用户仍然可以很方便地看到键盘上的某些不是很常用的键位或是字符键位。
MIC拾音与屏幕开合电源触发装置
MIC拾音器位置定于左上角，可以保证良好的拾音效果，避免用户手臂遮住的情况。
运行状态指示面板
T43把状态指示面板放置于屏幕的下边框，用户在操作时，可以更为方便地查看某些功能或组件的运行状态。
在组件的使用舒适度方面，IBM精湛的技术背后带来的是非常良好的产品使用感受，不管是T43还是X系或者说A50系列，之所以IBM的产品在价格上的如此高昂，与每一项技术或者每一处精中求精的设计是分不开的。不过，话说回来，产品本身再好，价格因为远离于大众的消费水平，所以对绝大部分用户来说，更多的是想看到眼前的实惠。不管，IBM更多的是把这T系列机器定位于商业大客户，其消费能力还是可以接受这种高品质、高价位的产品，因此除价格以外，商业大客户还追求机器的价值。这与我们个人用户的产品需求有一定的区别。
散热、噪音、电池
T43采用了性能优越的硬件平台，继承T系列一直以来显卡独立的的特点。在它较纤薄的主机机身里面，IBM是如何来搭载其散热系统，同时在各种使用环境下，它的散热效果有没有做到让用户使用起来很舒适？我们先来简单分析一下其散热系统：
处理器、芯片组、显示芯片全部位于主机左半部分的中间位置
处理器、北桥芯片、ATI X300显示芯片都放置在主板的正面，即在键盘按键C、F键的位置区域，在接口布局的章节里面我们看到在左侧面中央位置是排风窗，所以在按键"Shift"、"Z"下面是散热套件的位置，金属封装而成的风扇旋涡部分与主板不叠加。另外，键盘的金属基板也起到了相当好的热量分散作用。
左侧面排热窗格
在实际运行的过程当中，如果单纯的办公或是信息浏览，整个过程里面风扇运转的频率比较小，相应在这一区域键盘或者底部的热量都不是很明显。但如果把电源管理调整到最佳性能，并且进行长时间的游戏或是长时间的办公的话，风扇运转的频率率相应增多，在键盘的左半部分区域，会明显感觉到热量。风扇也不断排出热度明显的风浪，而底部的热量也会比较明显。
风扇在全速运转时，其旋涡内气流的噪音稍明显，都属于正常的噪音水平，相信每一个用户都可以接受。而硬盘的在读写数据时的噪音应该说用户几乎不会有知觉。
采用大容量4800mAh电池
T43采用4800mAH 10.8V的大容量电池，虽然搭载高性能的硬件平台在运行时所需功率比较大，但是有这块大容量电池的支撑，持续的工作时间可以满足绝大部分用户的户外工作要求。另外，加上UltraBay电池扩展能力以及外部电池（充电）的技术支持，在供电方面，用户无需要有太多的担忧。
说到高贵、稳重、气派、昂贵，大家往往只会想到三个字母，对！那就是“IBM”，放眼笔记本市场，没有一个品牌能压过IBM，即使IBM产品的展台都比别的品牌显的高贵典雅，Thinkpad就犹如汽车中的宝马、奔驰、时装里的范思哲、GUCCI（古琦）让人神往，可以这么讲，IBM如果说自己是第二，那就没哪个品牌敢跳出来说自己是第一！所以今天介绍的第一款机器当然非IBMThinkpad莫属。
犹如宝马汽车一样，IBM机器也分高中低档，今天我们要为大家介绍一下代表了当今笔记本制造最高水平的IBM“T”系列机器。不同于R系列和X系列，THINKPAD T系列乃高性能和便携的完美结合，适用于在办公室、商务旅行途中或两者间任何位置进行工作的移动计算用户，应用钛复合材料顶盖和底座，T系列传达给我们的信息是经典完美的设计理念。
不仅如此，T系列在很多应用方面还有巧夺天工令人惊叹的功能，ThinkPad T系列笔记本电脑配备钛复合金属材料顶盖和底座，帮助您保护电脑，防止因撞击而带来的损坏。钛合金可是能够轻易毁灭世界的军用核潜艇的外壳材料啊！还有IBM ThinkPad T系列新款采用了硬盘减震装置，该装置位于笔记本电脑的底部，其独特的技术特性提供非凡的减震保护功能，可以防止硬盘驱动器遭到损坏。另外ThinkPad X系列笔记本电脑还采用ThinkLight 键盘灯技术。键盘灯位于显示屏顶部边缘处，精巧的LED 灯可以照亮键盘，以便您在低亮度环境下工作。此外，强大的系统预装软件、完整的数据备份恢复方案，全面的数据加密方案等等特有的功能，决定了高端的身价毕定不菲。确实，当联想收购了IBM PC事业部门之后，各种谣言四起，大多数都是对IBM的后续产品不太看好，认为T42已经是一个顶峰，T43再完美也不可能达到当初T42的高度，甚至有人说T43是由联想设计其性能和品质大不如前，那么作为目前市场上的主力T43究竟如何呢，让我们继续向下看。
相对于T42，虽然在外观设计上T43并没有作太大的改变，但是由于内部架构上作了相对较大的调整，因此T43的本质相对原先的整个T4x系列还是存在本质的区别的。全新的Pentium M产品线凭借533MHz前端总线，2MB二级缓存标准也将移动处理器的实际性能带到了一个新的高度，配合PCI-E总线、DDR2内存、SATA硬盘模块，这也开创了笔记本电脑的实际性能将首次有望和台式电脑相提并论的时代。
在T43的接口部分上可以看到一个ExpressCard插槽和PCMCIA卡插槽，全新的ExpressCard插槽将成为PCMCIA插槽未来发展方向，这样在扩展功能上将会进一步提升，从目前情况来看PCMCIA的市场还将会存在，而ExpressCard的市场将会进一步发展。
指纹识别模块只会出现在T42的高端机型上，但是在T43的14寸和15寸产品上基本上都配用了指纹识别模块，从目前的情况来看，指纹识别模块将会成为未来商用电脑的一个配置方向。
全新高速DDR2内存模块将会随着Sonoma架构的普及全面取代DDR内存模块，相对于目前DDR内存模块而言，DDR2内存模块在实际性能上的提升并不会非常明显，但是在能耗上的节约将是显而易见的.

3. 广汽传祺GS8怎么样值得买吗

广汽传祺GS8性价比较高，值得购买。

广汽传祺是我国少数正向开发的企业，而gs8作为广汽传祺迈向高端大七座suv的战略性产品，广汽传祺在其身上花费了巨大的精力。

首先我们来谈谈这辆车的外观，gs8有着非常高的原创度设计，其方方正正的外形给人有力量霸气的感觉，其前脸进气格栅采用了家族式的凌云翼，前大灯采用了矩阵式led大灯，看上去也同样非常的霸气，极具辨识度，高端大气上档次。

传祺GS8侧面看来非常高达协调，长宽高是4810×1910×1770mm，轴距2.8米，属于中大型7座SUV。最小离地间隙20厘米，有个脚踏板更便于下车。 传祺GS8最美的当然是尾部造型。今年5月有一次，我在路上看到一台黑色的GS8，其背影让我“惊为神车”！这种独特的尾灯设计，确实脱凡入圣！

(3)m市场定位扩展阅读：

汽车选购要点：

1、比动力。

看发动机的功率、变速箱的结构。功率越高，动力越足。变速箱手动挡不如自动挡或者cvt使用方便。

2、比质量。

这个价位的车，皮实耐用最好，可以去各大论坛看车主们反馈的使用问题，去质量排行榜看不同车型的故障率，选择故障率低的车型。

3、比配置。

一般来说，合资车型配置会低一些但技术更成熟，质量更稳定。但国产车型性价比高，配置丰富。这个需要你自己进行取舍。

4. 广汽传祺GS7怎么样值得买吗

比较好，值得购买。

传祺GS7搭载2.0T和1.8T两款不同排量的涡轮增压发动机。变速箱版将会有6速手权自一体和6速手动两种选择。自动挡车型配备了驾驶模式选择系统。

切换按钮设置在挡把的左前方，一共分为D（常规）、E（经济）、M（手动）以及W（冰雪）四种驾驶模式。GS7的悬挂系统采用前麦弗逊式独立悬架加后多连杆独立悬挂结构。

双圆形仪表和一块7英寸的彩色液晶屏搭配，四幅式方向盘采用真皮包裹，两侧按键集成了定速巡航、多媒体控制等功能，方向盘后方还配有换挡拨片。

尺寸

传祺GS7长宽高为4730/1910/1770mm,轴距2720mm。相比传祺GS8，传祺GS7长度和轴距分别短了80mm。座位方面，广汽传祺GS7采用五座布局。

5. 车标志是三角的，里面两个M上下叠加是什么车

是迈巴赫汽车。

6. 全球四大卫星导航系统

1、全球定位系统(GPS)，特点：具有全能性(陆地、海洋、航空、航天)、全球性、全天候、连续性、实时性的导航、定位和定时等多种功能。能为各类静止或高速运动的用户迅速提供精密的瞬间三维空间坐标、速度矢量和精确授时等多种服务。

7. H&M的市场定位是什么

H&M：H&M的商业理抄念是“to give the customers unbeatable value by offering fashion and quality at the best price(以最优惠的价格提供时尚与质量，带给消费者无与伦比的价值)”.因此H&M是以低价、时尚去适应消费者的需求，服装售价比ZARA便宜30%－50%，走快时尚的路线。为了达到这种效率，公司的所有服饰都由公司内的八十名设计师设计。海恩斯莫里斯衣服从设计到上架最短只需三个星期，速度在业界绝对是数一数二。

8. 怎么计算股票的内在价值

内在价值的计算方式特别复杂，因为每个人评估的内在价值都可能不一样，甚至对不同时间的同一个股票评估的内在价值也不一样。通常用市盈率法来确定股票价值。

9. 金莎巧克力的市场定位，及策略

来源：好的蛋糕网

一个处处突破常规的经典之作

1984年，初出茅庐的意大利金莎巧克力，面对巧克力市场领导者、国际著名品牌吉百利、M&M’S的市场割据和日趋萎缩的巧克力市场，以香港、台湾市场为切入口，周密思考、精心策划，凭借独特、超常规的行销方略，一举成为世界巧克力糖果行业中一支主流力量。公司在香港上市次年，已稳居20％市场份额，在台湾上市当年，便创下了24％市场占有率的佳绩。经过十年的悉心经营，金莎的销量已占香港市场近30％，台湾市场近40％。在世界各地市场也名列前茅，成为国际著名品牌，其成功之举被誉为营销史上的经典范例。

金莎的崛起

这是一个经典的突破常规的营销故事，它把我们带到1984年的香港。

当时的香港市场是亚洲最成熟、竞争也最激烈的市场。选择香港作为发展的基础，包含着非常重要的策略性意义。可以说，它是金莎创下今日辉煌的奠基之作。

该公司亚洲区总经理陈宇澄在谈到首选香港的策略时说，首选香港主要基于下列考虑：

香港市场有着得天独厚的优势——

①香港的经济及社会结构。香港人均收入及人均消费为亚洲(除日本)之冠；都市人口比例高，零售市场结构现代化；就业情况理想，个人消费能力强；自由港的地位，给予进口产品公平竞争的环境；开放的社会结构，市民对外来(西方)的意识形态、生活习惯、新观念及产品兼容性较强，抗拒力较低，成功的机会大；中国人对品质(尤以食品)辨别能力强，对产品形象的重视，青少年的嗜零食的习惯，年节送礼风俗，都为巧克力糖果创造出非常理想的经营环境。

②巧克力市场结构，香港巧克力市场以总销量而言，在亚洲仅次于日本、南韩及中国大陆。人均消耗量则为亚洲各国之冠，人均达0．5—0．7公斤。

优良的市场，自然是各商家必争之地。囊括英、美、欧洲等著名品牌的厂家，如吉百利、麦提莎、三角朱古力、M&M’S、雀巢、瑞士莲等，纷纷抢先登陆，井在香港创下很高知名度，如吉百利达95％，麦提莎93％，三角朱古力92％，M&M’S92％……其中吉百利及M&M’S的市场占有率极高，均达20％左右，已成为当时家喻户晓的产品。不仅如此，作为市场领导者的吉百利，在相当程度上带领及影响着香港巧克力文化的形成，和以上述产品口味为导向的消费趋向，定型了美味可口、软滑、香脆果仁、新鲜、不太甜、包装美观、形象高尚、同辈认可、广告吸引等众因素皆备的优良标准。

由此，他们得出下述结论：

①香港巧克力市场条件成熟，但停滞不前极需新概念新产品的刺激。

②传统巧克力影响巧克力的文化形成，必须另辟蹊径，才能避免与历史悠久、知名度高的品牌硬碰。

③竞争对手各自拥有部分优良产品应具备的条件，如香滑、果仁等，金莎应在包含上述有形的条件之外，突出其无形特质，如矜贵、非传统、时尚等，以显示其差异性．

④香港开放的社会及兼容性的文化，为金莎提供了走出传统、突破常规的基础。

由此确立了以突破常规为核心的市场营销方略——产品策略、价格策略、销售策略、广告及推广策略．

产品策略

金莎的产品策略，根基于自己几项重要信念，这一信念恰好反映了金莎的创造者——意大利费列罗家族的经营哲学。

一、原创性

费列罗深信成功的产品必须具有差异性，因此原创性成为金莎产品的基石。这一策略使金莎避开与传统品牌的无谓竞争，在产品上市后的颇长时期获得可观的回报。

二、专注基本概念

原创性的产品概念经过科学化的市场调查确立之后，便转入产品设计阶段，在这一转化过程中，每一环节都经反复验证，避兔在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。然后围绕着意念具体化而成产品，再从开发的产品中，筛选最能表达原来概念者作为正式上市产品。

产品一旦上市，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的改良。在费列罗很多上市超过30年的产品中，都有着一个共同特点——诉诸消费者的产品整体概念常与上市之初差异不大。这一策略与传统的每隔一年半载便推出新包装、新产品的作法大相径庭。

三、坚持产品品质

好的产品必须具有完美的品质，方能显出其概念的优越性。金莎对产品品质的执着，几近顽固的程度。坚持选用最好的原材料，拒绝使用一切人工合成的用料及添加剂。为了体现产品的原创性及独特品质，不惜投入大量财力及时间，自行开发生产技术和生产设备，实行独特的工艺流程，以致于金莎成功后的仿效者只能抄袭其外表包装，而无奈于金莎的内在品质。金莎原创性的产品质量及结构，至今十余年一帜独树。

四、产品跨越市场层次的能力

费列罗产品有一个特点，上市之初难以归类，往往同一产品，可适应不同的市场需求，赋予不同的市场定位。金莎就是这一特点的典型例子。一颗金光闪闪的榛子果仁巧克力，在不同的包装下，可进入不同的市场，吸引不同的消费者。

①三颗小包装——这是专为核心消费层(18—25岁)设计的，这些年轻人重复采购频繁，其定位在日常自我消费的层面上。

②五颗纸盒装——把三颗装的装潢豪华化，数量增至五颗，就使其进入价格水平较高，但市场较狭窄的层面。其定位在刻意追求美观、矜贵包装而不计价格、一切以品质及形象为时尚的消费层面上。在量上，它既可满足个人，又可与人分享，还可当作小礼物给好友、亲人以一份小小的温馨。

③八颗心型盒装——这是包装外型设计独特的礼品类定位，其对象是大量的非巧克力消费者，用以作为情人节、母亲节及友济生日的礼物。

④十六颗盒装——它是为迎合最广阔的消费层而设计的。主妇或家庭其他成员常常购备家中作为日常糖果，或作为朋友互相探访的小礼物，得体而不过于隆重，也可作为节日、聚会的集体礼物。

⑤二十四颗盒装——这是将金莎华丽、矜贵的特色表达得淋漓尽致的一类，它往往成为春节或较隆重场合的最受青睐的礼物。

五种不同的包装，体现了金莎的消费者定位思想和跨越不同市场区层的能力，使一颗同质的巧克力，发挥出自零食到礼品的多种功能，吸引不同层次的广大消费者。

金莎成功的产品策略并不是费列罗的主观臆想，而是建筑于其长期了解市场结构及导向，对消费者及消费行为研究基础之上的。注重对市场及消费者的研究，是金莎确定产品策略、市场策略的必备步骤。正是通过这种积极寻找有效的产品形式与渠道，了解把握消费者接受程度的理念与行为准则，使金莎稳操入市的胜券。

价格策略

费列罗的产品价格观念，更具特色——注重考察对满足一己在物质上或情感上的渴求，而非实际需要所愿付出的代价。就是说竞争产品给予消费者的渴求或欲望的满足程度及价格关系，成为其价格的决定因素，而非传统的着眼于重量、包装大小等因素。

费列罗认为，产品的价格与产品的形象及定位有着不可分割的密切关系。以致于金莎上市之初，因其定价策略与市面一般传统手法不大相同而使零售商倍感困惑，并招致拒销与嘲笑。

按传统定价方式衡量，金莎的定价方式确实毫无逻辑可循，如价位比市面上同等重量的产品高出30—50％；不同包装规格品种间价格差距没有规律，颗数愈多，包装愈大，则按颗计价格愈高。其实，这正是金莎不同功能、满足不同层次的产品以不同价位的匠心所在。

这一高价位的独特定价方式，提升了金莎精品形象。金莎的高价位，与其高贵形象及高品质保持一致，使两者之间在消费者心目中取得一致的认同。以圣诞金莎为例，这是金莎在圣诞节期间推出的特别包装，其装满十分考究，给消费者以小量手工制作而非大机器生产的特殊感觉，这里消费者所购买的巧克力产品已升华为一份极富原创性、矜贵高雅，蕴含着圣诞气氛的一份典雅的礼物或装饰品，令消费者从中体现出自我品味与心绪，其价值自然远远高于一盒普通的巧克力糖果。

销售策略

金莎的定价、销售及推广等行销策略，与其产品策略一脉相承，均建筑在商品质及高尚形象上。

1984年，金莎入市香港时，传统的巧克力销售主渠道集中在超级市场及附设食物部门的百货公司或便民店、零售点上，全港计约4000家。最具霸主地位的是惠康及百佳两大连锁超市集团。当时大连锁集团入店条件十分苛刻，如货品必须具有相当知名度；货品一经接纳，必须支付可观的推广费用(通常数十万元)，以便作上市期店内宣传之用；货品的定价必须经采购部门同意，在一定期间销售不理想而又不能改善者将停止采购，推广费用则不予退还。

此时的金莎可谓一文不名，又无雄厚的实力，加之其独特的、不合时宜的价格策略，迫使金莎改弦易辙，另辟蹊径。

选择何等商家使其在价格、品质、陈列、通路等等均能适当反映出金莎独特的定位呢?一番深思熟虑，金莎选定了屈臣氏集团。旗下的连锁西药房作为合作目标，以屈臣氏作为展览橱窗，着实反映出金莎独特的追求。

当时，屈臣氏是以售卖高级化妆品、贵价小礼品、配方西药及一些高级日用品为主，服务对象多为追求高品味、高品质而情愿付出相应代价的高消费阶层，是消费者寻访高质素个人消费品及接触时尚生活模式的首选场所，其形象、经营方针、定位等在一定程度上与金莎有共通及互补的特性，且与金莎理想中形象及消费层面定位大致吻合。加之该店当时约有50间分店，分布于港九各区高消费、高人口密度地区，自然成为金莎的理想场所。

目标确立后，金莎展开了对屈臣氏不同管理阶层的推销游说工作。屈臣氏慧眼独具，深知金莎的潜力，并考虑借金莎介入之力，中和、提升屈臣氏“西药”方面的形象，借消费层面较广的巧克力产品消减一般消费者对屈臣氏只服务少数购买力强的消费者的负面影响，缓和店内因货品导向关系而带来的冷峻格调，借助金莎金色包装、文雅华贵的形象，以及便于营造节日气氛的特质，增加屈臣氏的温馨及亲切感。共同的意愿，相通的观念，互补的作用使二者一拍即合，联手拓市。

这样，金莎在非传统的商店里以非传统的陈列方式(传统糖果放于货架上，金莎则遍布于屈臣氏店内不同角落，并以座地陈列方式)亮相，立时得到震撼效果——顾客在毫无心理准备的情况下，在意想不到的环境，遇上意料不到的产品，且以座地方式展现眼前，冲击波可想而知。

细细品味二者的结合，又给人一种和谐、默契的感觉，这种感受，与初尝金莎的感受不谋而合，更加巧合的是，这一天作之合，恰似金莎的产品形式——在华丽文贵的包装下，一层碎果仁巧克力，包裹着一颗圆形的威化作外壳的软巧克力，中心又含有一颗香脆的榛子果仁，在每层软、硬及质感、香味均不同的组合中，初尝时给人一种出乎意料但又和谐协调的感觉。这恰似踏进屈臣氏看到金莎大堆头陈列的感觉。

金莎以独特方式登场，产生了非凡的效果，知名度大增，藉以屈臣氏的成功经验，加上少许变通，金莎在短时间内很快形成了一个质量及数量均佳的销售网络。当各通道均接受金莎时，与惠康与百佳两大集团的商谈也瓜熟蒂落，水到渠成。金莎得以按即定价格策略，进入力量庞大的销售网，并迅速推广开来。

广告及推广策略

除了产品、价格、销售等策略谋求突破外，金莎在广告推广方面举措，更是胜人一筹。

在策划广告时，环顾巧克力市场，不少品牌在市面上历史悠久，数十年来累积下来的广告力量令知名度高达90％以上。

为了能在各牌子的广告堆中让消费者记住“这一个”，费列罗策划的金莎广告文案可谓费尽了心机。按照传统通用模式，广告主往往把产品安插在一般生活化欢乐气氛中并以演员嚼食巧克力的表情说明产品的美昧。或者是一群少男少女、载歌载舞，来宣扬巧克力的礼品定位。费列罗认为，这类广告内容及产品诉求模糊，只是品牌在长期播放中给观众较深印象——即得到知名度。于是金莎一开始便给自己定下了广告与创意及制作一定要表达出金莎突破常规的特质。几经斟酌，“金莎吸引力，凡人没法挡”成为即定的广告主题。突出描述在不同场合，身份不同的角色，因金莎内在独特的品质吸引，在不自觉中，把金莎吃得一颗不留。

金莎创意独特的广告片曾与严肃的教会开了一个小小的玩笑，几近招致电检处的禁映。

广告是这样的：在寂静空旷的教堂里，一面孔清纯的少女低头走进仟悔室，画面显示少女期期艾艾地向神父坦白，说因抵挡不住诱惑后悔发生了第一次！观众至此已被故事情节牵引，免不了想到少男少女最不该犯的过失上去。但画面一转，少女竟解释为抵挡不了金莎独特口味的诱惑，而第一次将整盒金莎吃光。此刻观众从少女向神父仟侮所营造的令人窒息的气氛中豁然解脱，不禁发噱。少女继续描述金莎产品结构及特性，并使之成为挡不住诱惑的主要理由。这样使观众通过故事而认识了金莎独特的品质，留下深刻的印象。广告到尾声时，画面突然出现刚才聆听少女仟侮的神父，（在吃完金莎后)，又向另一位神父坦白他的第一次……观众又因为这一小转折而露出会心的微笑，以致乐不可支。

整个故事结构，除交代了产品特性外，更利用了出乎意料的环境，对少女美丽的误会及神父的仟悔，自然引发出“凡人没法挡”的主题。教会与巧克力原是风马牛不相及的元素，在片中又显得兼容与和谐，使宗教也显得平易近人。这与选择屈臣氏作金莎展示橱窗所得的效果，有异曲同工之妙。广告面世后，迅速成为街谈巷议的话题，并获当年广告片金奖。金莎的广告又一次表现了金莎突破常规的信念与思想。

为了辅助电视广告，加深消费者对金莎的印象，费列罗在地铁灯箱广告制作上释放了又一颗强力炸弹。其诉求主题仍是“金莎吸引力，凡人没法挡”。创作意念是利用地铁灯箱媒体的特性，摄制一巨幅海报，图画显示一盒金莎朱古力中一颗被取去，海报在被取去金莎的位置上做出撕去图片中一颗金莎的效果。旁边标题写道：奉告此乃金莎海报，并非真正巧克力。效果逼真，令人叫绝。广告其后又获得最受欢迎海报奖。

金莎的成功，应该说归功于费列罗突破常规的经营观念，审势金莎，追溯其成功的历程，我们可以清晰地看到，突破常规的一根红线，贯穿于其市场方略的方方面面，正是这一突破常规的观念，缔造了金莎金色的辉煌。

10. 笔记本电脑性价比排行2020前十名

1、HUAWEIMateBookXPro2019款

华为公司旗下的一款笔记本电脑，于2019年04月正式发布，该系列一共发布了9个版本。HUAWEIMateBookXPro产品定位轻薄笔记本商务办公本。英特尔酷睿i58代系列处理器。

2、联想小新Pro13：联想小新Pro13系列

联想品牌下的笔记本电脑，共有5款产品。屏幕尺寸：13．3英寸2560＊1600（5款）笔记本重量：1．28Kg（5款）。CPU型号：Intel酷睿i510210U（2款）AMDRyzen53550H（2款）Intel酷睿i710710U（1款）。

CPU主频：1．6GHz（2款）2．1GHz（2款）1．1GHz（1款）。内存容量：8GBDDR4（2款）16GBDDR4（3款）。硬盘容量：512GBSSD固态硬盘（5款）。操作系统：预装Windows10（5款）。

3、ThinkPadX1隐士

由联想公司生产的电脑，于2018年09月上市，ThinkPadX1隐士系列有7个版本。产品设计：A面碳纤维复合材料，C／D面采用铝镁合金金属，整机外喷类肤质涂层，B面覆盖整块康宁大猩猩玻璃。

4、雷神911

引领了游戏本外观的变革，911M系列开创了游戏本金属材质的大量应用，被大量游戏深度玩家追捧到，雷神911系列已经发展到第五代，在保留着家族式设计的基础上不断创新。

雷神全系列采用i5、i7的标压CPU，并搭配NVIDIA当下主流的高性能显卡，精益求精，让游戏玩家能够享受到极致的游戏体验。

5、荣耀MagicBookPro锐龙版

锐龙74800H、AMDRadeonGraphics集成显卡（Vega7）、16GBDDR4－2666双通道内存、512GBPCIe3．0×4SSD、16．1英寸／全高清／100％sRGB色域／IPS屏幕、电源键集成指纹识别、多屏协同、支持Fn＋P切换高能模式、56Wh电池、预装Windows10