中国苹果行业市场调查研究报告

1. iphone手机在中国的现状

受疫情影响，今年初手机厂商苹果迎来了不曾有的“寒冬”。据中国信通院的数据显示，2月份iPhone手机在中国的出货量不足50部，环比暴跌近80%。随着其他手机厂商接连推出5G手机，市场开始形成一种声音——苹果在华销量还可能更差。当时，还有市场机构指出，4月份苹果手机的销量将环比下降56%。但出乎预料，二季度苹果顶住业绩下滑压力，成为了中国市场增速最快的智能手机厂商。

1、手机销量是华为增速2倍，苹果在华市场份额提升

据新浪科技报道，据中国研究机构CINNO Research的数据显示，iPhone第二季度中国市场销量达到1300万部，同比增长62%，较第一季度更是飙升了225%，这反映了苹果手机销量在疫情后强势复苏。

而在前几天，国际市场研究Counterpoint Research也刚给出了iPhone出货量强势增长的数据。数据显示，二季度苹果的iPhone渠道出货量为740万部，同比增长32%。所谓“渠道出货量”是指苹果出售给零售合作伙伴的iPhone数量，该指标也可以反映当前市场对iPhone的需求。

值得一提的是，苹果的销量增速比中国当红手机品牌华为还高，是华为2倍。数据显示，二季度，华为在中国渠道销量为3660万部，同比增长14%，不过从销量来看，苹果还是低于华为。

苹果销量的逆势大增，一定程度也给其他竞争对手形成了一定压力。在主流手机厂商品牌中，小米、OPPO和vivo的手机销量均出现不同水平的下跌，分别下跌35%、31%和29%，与苹果形成鲜明对比。另外，借助第二季度的手机销量大增，苹果在中国市场所占的份额同比提升3个百分点，达到9%。

2、iPhone 11一度夺下销量第一，苹果为何逆势翻盘？

最近两年，由于iphone手机销量疲软、市场份额下滑，苹果将被国产手机品牌蚕食的言论开始频繁出现，但现在看来似乎并没有达到那个地步，反而销量增长最快。那么，苹果手机为何能够实现逆势反弹呢？

对此，有机构分析师认为，iPhone 11仍是苹果在中国最畅销的机型，这表明苹果在中国消费者心目中拥有强大的品牌号召力。原因不仅如此，除了iPhone 11深受果粉青睐外，苹果大幅调低iPhone产品售价也是重要原因。

据悉，自4月开始，苹果对手机产品进行全线的价格下调，国内几大电商平台的iPhone11最高直降1600元，连苏宁和京东都称，这是iPhone11发布以来，首次在国内大范围大力度的降价。价格大促之下，iPhone 11一度夺得部分电商平台手机单品销量冠军的宝座。

随着6月电商节的到来，苹果还在继续降价促销，这推动了第二代iPhone SE在国内二季度销量大增，该产品也跻身最畅销的三款手机行列。从过去的经验来看，苹果手机但凡降价，都会带动销量反弹。

这次手机销量反弹，也说明苹果在中国仍受到不少消费者欢迎，具有一定的市场竞争力。根据Counterpoint Research的数据，二季度出售的智能手机约有1/3是5G手机，即每卖三台手机，就有一部是5G手机。有多位分析师认为，即将被命名为iPhone 12手机很可能是5G手机，随着5G手机加速推向市场，苹果在中国还可能继续迎来一波销量增长。

2. 苹果产业发展的研究性学习报告

部分数据来源：前瞻产业研究院
我国是全球最大的苹果生产国，也是惟一一个苹果收获面积上百万公顷、产量上千万吨的国家，产量占全球苹果产量的一半还多。但是，随着苹果种植面积和苹果产量的迅猛扩大与快速增长，苹果价格跌多升少，我国苹果产业的发展正受到日益严峻的挑战。在国内外消费需求增长跟不上苹果产量增长的情况下，如何根据苹果市场供求状况制定行之有效的苹果产销战略，把产地的资源优势转变为市场优势，把苹果生产的数量优势转变为质量优势，就成为进一步推动我国苹果产业持续健康发展的关键。

一、产业发展趋势和现状

1. 栽植面积由快速扩张向平稳发展

根据国家苹果产业技术体系的调查研究，1982～1989年期间和1991～1996年期间，我国苹果产区经历了两次大规模扩张，但自1996年后，环渤海湾优势产区苹果面积以每年平均5.1%的速度持续下降，而黄土高原优势产区在1997～2002年种植面积减少后，从2003年至今保持年均
4.53%的速度平稳增长，到2013年我国苹果栽植面积达到225.14万公顷，近三年苹果收获面积相对稳定，但产量却呈稳步增长态势。

2. 区域布局由分散发展向优势产区集中发展

我国苹果主产区地处黄土高原、华北平原、环渤海湾地区，海拔高、光热资源丰富、昼夜温差大，具有发展苹果生产得天独厚的地理和气候资源优势。但在这些地区并不是所有的地方都适宜大力发展苹果产业，只有其中的优势产区更适合发展苹果产业。目前，从苹果区域布局来看，环渤海湾苹果产区种植面积保持动态平衡，逐步向本区域优势产区集中;黄土高原苹果产区种植面积保持稳定增长，优势产区陕西、山西、甘肃发展较快。目前，全国苹果生产面积在10万公顷以上、产量在100万吨以上的有陕西、甘肃、山东、河北、河南、山西和辽宁等7个省。我国苹果产业布局持续向劳动力丰富、病虫害少、生产成本较低的西北高海拔地区迁移扩张。

3. 产量水平由“大小年”明显变化向逐年稳步增长发展

过去，在苹果生产上，由于基础设施和栽培投入少，果园土肥水综合管理跟不上;传统栽植修剪果树，树体密闭通透性差等原因，年际间产量水平差异较大，出现“大小年”周期变化的现象。近年来，受苹果种植面积持续增加、技术进步、果农对果园投入与管理增加、经济效益良好和政策扶持力度加大等多种因素影响，我国苹果产量年际间呈持续稳步增长趋势。2013年全国苹果产量3849.07万吨，比2012年增加6.96%，约占世界苹果产量的52.3%。

4. 栽培模式由传统栽培向高效集约化发展

我国的苹果树大部分是20世纪80年代末90年代初大发展时期栽植的，主要采用以乔砧密植为主要特征的传统制度，果园郁闭，通风透光不良;果园管理标准化程度低，生产成本高，机械化作业困难。导致果品质量不高，市场竞争力降低。

近年来，通过间伐减密、提高栽植标准等措施，推广应用了既省工、省力、优质、高效，又便于机械化作业的宽行矮砧集约高效栽培模式，2013年全国示范推广面积达2.6万公顷。果园标准化建设、规范化管理、规模化生产、产业化经营，对推动我国苹果栽培制度与国际接轨、集约使用土地，实现苹果生产由数量型向质量型转变具有重大而深远的意义。

5. 出口贸易竞争加剧，近年形势有所回暖

自2004年以来，我国就一直稳居全球鲜苹果出口第一大国地位，出口量总体呈增长态势，但在2010～2012年出口量逐年下降，到2013年苹果出口形势有所回暖，出口苹果数量为111.22万吨(同比增长1.9%)，金额为11.5亿美元(同比增长7.3%)，平均单价为1035.6美元/吨(同比增长5.3%)。尽管目前苹果出口形势有所好转，但我国苹果出口所面临的发展约束因素渐增，一是国内劳动力要素和资本要素价格持续上涨因素，导致出口竞争力逐步减弱;二是国际市场需求不足，加上贸易保护加剧国际市场竞争，使我国出口市场增长空间有限;三是质量标准与海关检验检疫也是约束我国鲜苹果扩展发达国家市场的重要因素。

二、存在的主要问题

1. 苹果产业化程度低

目前，国外苹果的产业化处于较高的水平，如日本批发市场与农协、农民结成紧密的一体化联合体，形成以批发为龙头、以农协为纽带、联合众多农户的一条龙体系。而我国的苹果生产基本上是以家庭为单位，产业化程度低。虽然也建立了果农协会、专业合作社等经济组织，但远未起到应有的作用，龙头企业+中介组织+基地(农户)的产业化格局并未完全形成。

2. 生产布局和品种结构不尽合理

由于前些年对苹果发展宏观调控不力，果农盲目引种，加之果苗市场品种混乱，造成在非适宜区发展了不少果园，在适宜区栽培了一些不适宜品种。品种结构不尽合理：一是品种单一，传统品种缺乏。目前，全国红富士苹果栽培面积约占苹果总面积的50%以上，新选育推广的品种也多是富士系列，而受消费者喜爱的金帅、青香蕉、黄香蕉等传统品种在市场上几乎看不到。二是早中晚熟品种搭配不合理。长期以来，形成了“早熟较缺、中熟不足、晚熟过剩”的与市场需求不相适应的品种结构。三是鲜食与加工品种比例失调。发达国家，如美国45%、日本25%的苹果用于加工，而我国鲜食苹果则占到总面积的
90%以上。

3. 标准化生产技术普及慢，果品整体质量有待提高

近年来，由于农村青壮年劳力普遍外出务工，留守在家从事农业生产劳动的中老年人，科技文化程度普遍较低、接受新鲜事物能力有限，致使果园标准化技术无法很好地推广应用、生产的果品质量参差不齐。在苹果采后加工处理上，发达国家90%的苹果经过机械化清洗、打蜡、分级、包装后才投放市场，而我国目前能达到这种标准的苹果仅有5%左右，多数是直接采摘进入市场。从生产到加工，果品整体质量不高，这也是我国苹果难以进入国际高端市场的重要原因之一。

4. 果品质量安全问题必须引起高度重视
我国是农药使用大国，年使用量80万～100万吨，属世界首位。目前，果树病虫害防治中生物农药应用相对较少，主要还是依赖化学农药，且由于农药的不科学(剂量、时间、次数)使用，导致农药残留量超标。还有些果农安全意识淡薄，随意加大农药使用量和采前用药不注意安全间隔期等，导致人畜中毒问题的发生。化肥仍是目前果园使用肥料的主流，农家肥、沼肥、生物肥比重相对较少。此外，由于污水灌溉、工业“三废”(废水、废气、废渣)排放等问题导致土壤重金属含量增加，这些都给果品质量安全造成一定威胁，也成为苹果产业发展的重大隐患，必须引起高度重视。

三、发展对策

1. 调整结构，发展优质果品

根据近几年国内外苹果产业发展和市场形势来看，我国苹果栽培面积不宜再扩大，而应保持基本稳定。苹果产业发展应将工作重点转移到调整结构、发展优质水果上来。一是在区域布局上，应遵循因地制宜、适地适树、适当集中的原则，尽量做到科学规划，合理布局。二是优化品种结构，在调减富士系列的同时，适当增加金帅、嘎拉等优良品种种植比例，把早、中、晚熟苹果种植比例调整到2∶2∶6的较合理范围内。三是适当发展加工品种，如有计划地种植高酸度苹果或通过高枝换头等方式将部分苹果改造成专用酸苹果，逐步建设果汁加工专用苹果种植基地。

2. 提高产业化水平，实现规模化生产经营

一是提高果农的组织化程度，借鉴国内外有关果品协会、合作社建设的经验，将分散的千家万户果农组织起来，成立各类专业合作社或协会，以利于形成有效的价格约束机制，规范市场秩序，加强苹果生产者与市场之间的联系。二是发展龙头企业，把企业的资金优势、管理优势与生产者的土地优势、果园优势结合起来，扩大规模化生产经营，解决分散生产与大市场、大流通的矛盾，以适应产业发展的需要。三是提高苹果产业现代化水平，按照不同苹果品种特点，分别做好清洗、分级、打蜡、包装等工作，提高果品附加值，增强市场竞争力。四是尽快建立和完善具有现代化电子报价、电子信息发布、电子统一结算和检测检疫系统等功能的果品批发市场。

3. 正确处理果品质量安全与产业发展的关系

优质、安全是当今世界果品生产和消费的总趋势，针对我国苹果质量标准体系不完善，与国际不能接轨等问题，应大力抓好果品质量安全工作。一是加强标准化生产，全面实现苹果质量安全达标。坚持以标准控制质量、以标准规范生产、以标准引导果农，加快果业标准化步伐，尽快形成适应现代果业发展的果业标准化体系。二是建立市场准入制度，加大果品质量安全检测力度。启动果品例行检测项目，确定强制检测的农药残留种类限量，严格产地环境、投入品使用，对果品生产过程、产品质量实行全程监控，建立并严格执行果品市场准入制度，杜绝不合格产品进入市场。三是全面推行果品基地认证，积极发展有机果品。

4. 不断提高竞争力，积极开拓国际市场

首先要认识到提高苹果出口竞争力必须在果品质量上下工夫。先进技术是生产高档优质苹果的保证，因此，应重视各个环节的技术操作和先进技术的运用。政府有关部门应加强对果农的技术咨询和信息服务，加强病虫害综合防治和先进技术的示范推广，最大限度地保证我国苹果的质量安全。果农在苹果种植过程中应严格按照苹果生产标准进行各项操作，提高生产技术水平，从而保证苹果生产品质。其次要建立健全苹果出口检验检疫标准体系，对出口苹果生产、价格、储运和销售进行全程控制，不断优化苹果品质，从而提高我国苹果国际竞争力。最后要在巩固东南亚和俄罗斯等传统低端苹果销售市场的基础上，积极开拓欧盟、北美等高端苹果销售市场，逐步建立多元化的苹果出口市场。

3. iPhone14已生产逾3400万部，苹果在中国的市场前景如何

苹果手机在中国的市场前景是非常有前途的。毕竟苹果手机已经占据了中国手机销售市场大部分的份额，并且位居手机市场销售总额的榜首。

手机不仅仅只是一个通讯工具，更是一个娱乐工具。手机的更新换代速度较快，因此手机厂商每年都会研发各种各样的手机。手机所带的利润也要远远超过其他行业，但是手机与手机之间是存在一定差距的。尤其是安卓手机与苹果手机，双方之间作为目前世界上系统的两大阵营，长久以来都在争夺市场的份额。

4. 苹果10月中国市场份额达25%，如何看待这一成绩

12月1日，据市场研究机构，手机销量月度报告显示，2022年10月苹果在中国手机市场的月度市场份额达到了25%，并且成为了公司历史最高水平，连续两个月成为了中国市场第一大手机品牌厂商。其中中国市场最畅销的手机是iPhone14Promax。下面我们来看一看苹果10月份中国市场份额达到25%，如何看待这一成绩？
首先我觉得可以看出，中国用户的消费能力是非常强的，因为iPhone14promax也得8999元。如此昂贵的手机都能消费得这么好，可见苹果在中国真的很受用户的欢迎，这也说明目前在中国的高端市场上，没有哪一个品牌的手机能与iPhone比。也可以看出苹果在中国真的非常的受欢迎，国内目前还不能与之相比。

5. 4月苹果在华销售390万部手机，比上月暴涨160%，您怎么看

很高兴回答你的问题。

自去年以来，华为的手机业务发展受到美国无情的打压，其销往海外的手机不能使用谷歌的服务，因此其海外销量急剧锐减。本以为美国会消停一段时间，没想到的时自四月起，美国再次限制了华为麒麟芯片代工业务。

对于美国的无理取闹，众多消费者表示要支持华为手机，支持国产品牌，拒绝购买苹果手机。对于这番言论，想必很多人听了之后很是鼓舞，那么真实的情况又是如何呢？国际机构CINNO Research数据显示，iPhone手机四月份在华销量是390万台，对比三月份的在华销量暴涨了160%。这无疑是让众多消费者很是气愤，说好的支持华为呢？那么苹果手机为什么有如此高的销量呢？

苹果的降价VS国产的涨价

今年年初，苹果推出了小型旗舰iPhoneSE2，这款手机搭载了A13处理器，支持IP67级防水，玻璃机身，还有反向充电技术。虽然iPhoneSE2在拍照和续航方面很是落后，但IOS系统、A13处理器、3299元的售价也使得iPhoneSE2大卖。

此外，由于苹果没有5G手机，其市场口碑大不如从前。为此，苹果在其关键机型iPhone11实施了降价策略，目前在第三方平台，iPhone11的售价不到5000元。仅在4月份，iPhone11的销量就高达188万部，反观华为P40系列的销量还不及iPhone11的零头。四月份推出的国产机型，动辄就是四五千元，这样的价格相比以往的国产手机而言是大幅度涨价的。一个降价，一个涨价，苹果的销量攀升也是理所当然的事情。

质量和体验才是销量保障

其实苹果手机的销量一直不错，每一款iPhone的发布，其在华销量都是千万级别，这也是苹果手机的底气之所在。众所周知，苹果手机的性能是所有手机最强的，其A系列处理器比麒麟、骁龙、联发科要领先三四年，在单核性能方面，骁龙865还不如三年前的A11处理器。除此之外，苹果独有的IOS系统也确保iPhone的流畅运行，其安全性、优化能力都要胜过安卓机不少。

苹果手机在材料使用，做工等方面精益求精。打个比方，同样是IP68级别防水防尘，iPhone11在海洋中的测试要优于华为、三星的顶级旗舰，这在数码自媒体测评机构中是可以查询的。苹果手机每年只发布几款机型，每一款都是旗舰水准，因此苹果在手机质量和手机体验方面还是十分注重的，这也是它销量高居不小的原因。

美国打压华为，华为手机在国外的市场大减，被迫转为国内市场为主，并开发出不少新机，也收获过网友好评，可是销量却不尽如意，如今华为更新换代，也属高档豪华产品，价格确实有点小贵，销量自然就不尽如人意。


可是，正当美国和华为打得难解难分的时候，库克却不声不响，静悄悄的在中国发了大财，

大多数民众是麻木的，特别是一些女性，她们不会考虑那么多政治，经理，军事的问题，只有导弹飞过来的时候，她们才知道这些，之前看过一个视频，在街头采访路过的女性朋友，主持人拿着一张歼-20飞机的照片，问这属于什么飞机？型号是什么？最大特点是什么？没有一个女性朋友能答出来，能回答出其中一个问题的都寥寥无几，因为她们基本不关心这些！看到这个结果，我就明白，苹果手机是无数女性追求的！加之苹果手机降价，很多人都选择了苹果！这次贸易战，让我们看到了自己的短板，国家应该大力发展自己电脑，手机的操作系统，减少使用美国的芯片，国产手机厂商应该提高国产配件的使用率，同时限制苹果，谷歌，高通，否则美国会毫无顾虑！

苹果手机在华销量暴涨这说明了什么？

说明做产品，做实业的，只要你能把质量做好，会得到销费者认可的。

反之如果质量做的不行，就是你请再多的网络水军，口号、情怀喊的再响，销费者也不会认可的。

大多数人的钱都挣的不容易，所以销费者会买质量好的产品。

苹果手机4月份销量大家都看到了，在全国一致对外的大环境下，为何没有看到苹果倒下？难道国人买手机和喊口号是两回事吗，还是搞双重标准？其实苹果热卖的背后，是我们不得不面对的差距，而且大家不要道德绑架消费者，市场经济体制下，买什么牌子的手机是消费者权利，跟爱国是两码事。

国人为何如此热衷于苹果手机？其中一个原因就是苹果手机的高效运转速度持续时间更长，而国产手机刚买回来速度还可以，但是极少有使用两三年还能像最初买回来那么快的，卡顿、死机问题相当频繁，反观苹果手机即便是配置最低的款式使用四五年之后速度依然彪悍，我身边就有几个还在使用一二代机型的朋友。

第二个原因就是苹果手机附加软件很少，也就是那些被国产手机视为炫耀资本的黑 科技 软件非常少，苹果手机的系统很干净，没有强制性的一些东西，国产手机更多的是依靠眼花缭乱的软件、功能去吸引消费者，但是多数人买回去根本用不了几个，还无谓的拖了速度的后腿。

第三个原因就是苹果本身品牌价值就很高，结果今年突然在布克的操作下打起了价格战，各大网售平台也纷纷加入进来，通过补贴等形式加大苹果手机的促销力度，很多机型价格已经看齐国产机型了，此次苹果的降维打击是全方位无死角的，我们国产手机的价格优势正在被蚕食。

综上所述，当国产手机都在往高端领域发展的时候，苹果手机却在主动降低身价以争取更多市场份额，或许我们缺少的不仅仅是芯片，还有太多内在的东西，而这也是值得所有国产手机厂商警醒的。

根据数据机构IDC调查， 截至2019年年底，使用iPhone 8以下的老款机型用户，占到苹果用户总量的接近四分之一。 苹果针对这批钉子户，可谓专门定制了iPhone SE，起价为3299元，加上电子商务平台进行的促销，优惠价格在2800元左右。尽管iPhone SE仅在今年4月底才发布发售，但它约占苹果4月份390万部iPhone总销量的25％，其出货量接近100万部。尽管外观延续了iPhone 8的外观，但A13处理器的升级仍然提供了与iPhone 11系列几乎相同的体验。

由于全球经济形势不容乐观，很多手机厂商都在推出中低档手机来降低成本达到吸引消费者的目的，不止苹果，还有小米等。

不止于此，苹果刚刚宣布在618实现在天猫大促销，官方参加活动进行降价还是苹果第一次，而这又无疑再次增加苹果的销量。

苹果最近一直在搞事情，针对老用户，苹果推出了iPhone SE去拔掉“钉子户”，而针对安卓阵营，苹果宣布可以用安卓手机进行抵扣换机活动，其中包括华为、小米等等安卓阵营手机。

1）销售压力，安卓手机，尤其是中国品牌近年来销售火爆，对苹果市场产生了较大的竞争压力，其为了争夺市场，尤其是目前全球疫情，消费不振的情况下，降价是最直接且有效的手段；

2）去库存，在中国市场，随着5G手机价格持续下探，5G手机渗透率逐步提升。根据中国信通院数据显示，今年前4个月，国内市场5G手机累计出货量3044.1万部、上市新机型累计65款，占比分别为33.6%和47.4%。而苹果至今还没有一款机型，就算iPhone 12是5G，但是其发布时间也可能是今年年底，而这么长时间段，无疑给苹果的销售是带来很大压力的。所以，苹果必须尽快去掉库存。

苹果这么多操作，娴熟且系列化，你会上套吗？

美国打压华为，华为手机在国外的市场大减，被迫转为国内市场为主，并开发出不少新机，也收获过网友好评，可是销量却不尽如意，如今华为更新换代，也属高档豪华产品，价格确实有点小贵，销量自然就不尽如人意。

可是，正当美国和华为打得难解难分的时候，库克却不声不响，静悄悄的在中国发了大财，

仅4月份在中国就销售了390万部苹果手机。苹果过去是高端的象征，如今也打价格战，Iphone11的手机销量稳居第一，销量数据达到188万部，而华为P40Pro，只有它的零头仅仅11万部，华为P40数据显示只有8万部。

而刚刚推出的iPhoneSE，在京东的销量数据已经有9.2万部了，美国打压华为，苹果的销量不但没有受到影响，反而大涨。

华为由于受到美国的打压，在国外的市场销量出现大跌，国内虽然出现了很多支持华为的声音。

苹果手机在中国的销售策略也进行了调整，也打起了价格战，频频降价，吸引了广大的消费者，Iphone11的销售价已经低于5000块了，这也使它成为全球最畅销的一款手机。

仅仅4月份，Iphone手机在中国市场销量整体上涨了160%，达到390万部。

从目前曝光的信息来看，苹果手机除了已经发布的iPhoneSE2外，Iphone12系列手机将多达4款机型，也是苹果公司成立以来，一年内发布最多款式的手机的一年，这4款手机将覆盖从高端到低端的所有市场，库克也尝到了价格战的甜头，很多网友的表现就像有人所说的，嘴上说不要，身体却很诚实 ，怪不得库克高兴的喜笑颜开，合不拢嘴。

很多人崇洋媚外，我不这么做

怎么看？说明别人手机做的质量好呗，说明人家的产品能得到消费者认可呗。

做为消费者，不要听信那所谓的情怀，那个质量好就买哪个。至于所谓的情怀，都是商家的营销手段，别被商家利用了。

不买苹果手机，支持华为支持国产

6. apple市场分析

根据相关研究报告，Apple Store仍然是零售业中单位面积利润最高的零售场所。在美国，一般的苹果店甚至能给苹果带来每平方英尺5546美元的收入！很难想象。你看着空荡荡的苹果零售店，产品数量少，居然能制造出这么高的“扁平化效果”。不了解的人以为苹果零售店只展示产品不销售。到目前为止，苹果在中国大陆开的零售店有43家，奇怪的是湖北一家都没有(据说已经在建了)，AppleStore大部分都在一楼，甚至是独栋设计。每家的开业基本都是耗资巨大，从业人员众多。

至于苹果零售店开得慢，有人这么认为。你怎么想呢？

自2008年第一家店开业以来，门店扩张速度并不快。首先，品牌必须有其扩张策略。另一方面，它的选址真的很严格，非核心城市，非核心商圈都不让进。

此外，商圈的首位度、建筑高度、商铺面积、沿街山墙宽度、建筑红线等。都是必须考虑的因素。

比如Apple Store就和地标融为一体。比如上海浦东店离东方明珠很近，重庆旗舰店离解放碑只有百米，杭州湖滨银泰店离西湖景区很近。开的区域必须是市级核心商圈，比如北京的三里屯，广州的田桓，成都的太古里，都是位于最拥挤的商圈，保证客流的稳定。

商场开业概况

主要分布在东部沿海地区，尤其是长江三角洲地区。

万象城确实有很多店。

以下是各门店的图片。

上海(7)

上海，七宝

上海市闵行区曹豹路3366号

齐万科广场

上海，南京东路

上海市黄浦区南京东路300号

上海，环球港

上海市普陀区中山北路3300号

上海国际贸易展览会

上海市徐汇区淮海中路999号

欢iapm购物中心

上海五角场

上海市杨浦区湘阴路1099号

上海合生汇

上海，浦东

上海浦东新区陆家嘴世纪大道8号

上海郭进中心国际金融中心商场LG2-27号铺

上海香港广场

上海市黄浦区淮海中路282号

香港广场北座

江苏(5)

南京，岳红市

南京市雨花台区应天街619号

南京，南京爱尚天地

南京市玄武区中山路100号

南京，玄武湖

南京市鼓楼区中央路201号

无锡，无锡恒隆广场

无锡磨租市梁溪区

人民中路139号

苏州，苏州

苏州苏州工业园区

苏州中心商场

北京(5)

北京王府井

北京东城区王府井大街138号北京apm

北京朝阳大悦城

北京市朝阳区朝阳北路101号

北京，华贸购物中心

北京市朝阳区建国路81号华茂购物中心

北京三里屯

北京市朝阳区三里屯路19号院

三里屯太古里南区7号楼

北京，西单大悦城

北京市西城区西单北大街131号大悦城

辽宁(4)

大连世纪城广场

大连市中山区解放路19号

大连恒隆广场

大连市西岗区伍肆路66号

沈阳，大悦城，中街

沈阳市大东区小东路5号

沈阳，沈阳万象城

沈阳市和平区青年街288号

广东(3)

田桓广场

广州市天河区晌神天河路218号

广州, 珠江新城

广州珠江新城兴民路 222 号

天汇广场 1 层

深圳, 深圳益田假日广场

深圳市南山区深南大道 9028 号益田假日广场

浙江（3家）

宁波, 天一广场

宁波市海曙区_闸街 155 号

天一广场

杭州, 杭州万象城

杭州市江干区富春路 701 号

杭州, 西湖

杭州市上城区平海路 100 号

天津（3家）

天津, 天津大悦城

天津市南开区南门外大街 2 号

天津, 天津万象城

天津市河西区乐园道 9 号

天津, 天津恒隆广场

天津市和平区兴安路 166 号

重庆（3家）

重庆, 重庆北城天街

重庆市江北区北城天街 8 号

重庆, 解放碑

重庆市渝中区邹容路 108 号

重庆, 重庆万象城

重庆市九龙坡区谢家湾正街 55 号

山东（2家）

济南, 济南恒隆广场

济南市历下区泉城路 188 号

青岛, 青岛万象城

青岛市市南区山东路 6A 号

福建（2家）

厦门, 厦门新生活广场

厦门市思明区嘉禾路 399 号

SM 新生活广场

福州, 泰禾广场

福州市晋安区竹屿路 6 号

东二环泰禾广场

四川（2家）

成都, 成都万象城

成都市成华区双庆路 8 号万象城

成都, 成都太古里

成都市锦江区中纱帽街 8 号

湖南（1家）

长沙, 长沙

长沙市芙蓉区解放西路 188 号

长沙国金中心一层

河南（1家）瞎谨兆

郑州, 郑州万象城

郑州市二七区民主路 10 号

广西（1家）

南宁, 南宁万象城

南宁市青秀区民族大道 136 号

云南（1家）

昆明, 昆明

昆明市五华区东风西路 11 号

顺城购物中心

吉林省（0家）

黑龙江省（0家）

河北省（0家）

山西省（0家）

安徽省（0家）

江西省（0家）

湖北（0家）

贵州省（0家）

海南省（0家）

陕西省（0家）

甘肃省（0家）

青海省（0家）

内蒙古（0家）

宁夏（0家）

西藏（0家）

新疆（0家）

结尾：

大家觉得中国Apple Store这43家店铺中哪一家设计比较有特色呢？大家觉得苹果零售店的风格是什么呢？第一我想应该是玻璃化，每一家店面都尽可能采用透明的玻璃设计；第二应该是银白色的设计，基本上是白色为主调，店内采用木色的桌子，给人一种简约且比较舒适的感觉。第三我想应该是空间开阔吧，中间基本上只有桌子和展示机，没有任何的障碍物，周围才有些配件架，这样看起来，整个店面很空旷，一览无余。苹果尽可能的采取一楼独栋的设计，除非不得已，一般不会选择二楼。

目前苹果43家零售店基本还是围绕东部沿海来布局的，西部和西南基本上很少，特别是中部沿海是大量布局，长三角地区占据苹果的消费主力。每一家店开设的成本和维持的成本都不低，所以必须有足够的消费才能撑起这家店铺，而苹果在同一个城市开设多家店铺，说明该城市苹果产品的消费力很强，需求旺盛。不过像湖北武汉这样的大城市到现在才准备开设，我也想不明白。如今华为和小米也都积极布局线下，小米开设的门店更是下沉到县级了，当然比OPPO和vivo的门店还是少点，毕竟OV在乡镇甚至村里都开设了，虽然有些是第三方的专卖店，不过论线下布局还是OV更高一筹，而论档次还是Apple Store领先。

相关问答：

7. 水果市场调查报告

水果市场调查报告

在发生了某些事情、情况后，我们需要带着创新精神去开展调查，最后基于取得的调查材料汇成调查报告。一起来参考调查报告是怎么写的吧，下面是我收集整理的水果市场调查报告，欢迎阅读与收藏。

水果市场调查报告 篇1

为促进全县水果流通工作，解决全县水果销售问题，特别是橙类水果销售难的问题，及时掌握外地水果销售市场情况，畅通我县橙子销路，学习借鉴外地先进的销售经验及做法，20xx年4月14日～19日，县委、县政府组织流通办人员及县内水果销售大户代表等一行人赴长沙、武汉、郑州、岳阳四城市进行水果销售市场调查和学习。现将调查、学习活动情况汇报如下：

一、调查学习目的

这次调查学习的目的是在我县水果习惯于销售南方城市的基础上，尚未打开北方城市销售市场，为此对北方四城市的水果销售市场作一个调查。同时掌握去年我县水果大蓬车北方行反馈情况。目前，我县水果销售已面临严峻形势，特别是橙子销售，全县还有4万2千多吨未售出，习惯销售的南方城市现在市场不尽人意，很有必要拓开北方市场。鉴于此，县委、政府果断决策，派出以水果流通办刘崇卿为组长，以县流通办人员和县内水果销售大户代表等为成员组合成7人的调查小组，赴长沙、武汉、郑州、岳阳等北方城市调查水果销售情况，及时掌握外面水果市场行情，针对我县具体情况，提出对我县水果销售的建议，解决全县水果(尤其是橙子)销售困难问题，确保农业增效、农民增产增收，推动果农种植的积极性，促进全县经济健康发展。

二、调查活动的基本情况

这次活动，从4月14日早上出发，4月19日凌晨回到恭城，历时6天，到了三省(湖南、湖北、河南)四城市(长沙、武汉、郑州、岳阳)，行程近万里。对四城市7个水果大批发市场的销售行情进行了调查。我们的调查方式主要是通过对当地市场的销售批发门面老板经营情况进行实地查看、询问;二是与当地销售大户座谈，请他们介绍情况;三是向当地摊位经销商发放我们恭城水果情况宣传资料，并对当地果商宣传我们的优质果品;四是请当地果商品尝我们恭城的橙子样品果，针对销售大户，我们还赠送橙子给他们做销售样品，在当地进行宣传;五是请当地市场管理部门人员、销售果商代表为我们提建议。

(一)4月14日下午，我们到达长沙市，找到当地市工商行政管理局，得到他们的支持，当日下午看了4个临时摊点。15日上午，在市工商局市场分局殷副局长的陪同下，对长沙市2个最大批发市场——马王堆果品批发市场、红星果品批发市场进行调查。马王堆市场位于市中心地段，红星市场位于市南部。我们在马王堆市场走访了31个摊点，在红星市场走访了22个摊点。这两大市场水果品种繁多，尤以时鲜水果西瓜、芒果、菠萝、枇杷、早李、苹果、梨为多，当地脐橙量大，胡柚多，还有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。两个批发市场尚未见新会橙销售摊位。当地脐橙批发价为0.5～0.7元/斤，胡柚批发价为0.4元/斤，而时鲜水果西瓜达2.0元/斤。当地果商品尝了我们的新会橙后，一致认为口感、甜度都不错，就是果太小，不是品牌果，没有市场竞争力。

(二)16日上午至下午三时对武汉市的二大果品批发市场——汉口区黄家墩华中果品批发市场、武昌区沙湖水果批发市场进行调查。两个市场上的水果品种基本与长沙情况类似，不同的是在这两大市场中潮州柑、胡柚好卖，销售量大。潮州柑价格达1.3元/斤，胡柚价格达到0.5元/斤，市场主导果品仍是苹果，西瓜。西瓜的价格已达2。1元/斤。在沙湖果品市场上有恭城椪柑销售，但品牌标明为永春芦柑，价格1.0元/斤，市场上也出现了恭城柿饼，价格1.3元/斤左右，但市面上仍未见新会橙销售。当地果商品尝了我们的样品果后，一样认为口味不错，就是果子没有看相，上不了档次，同时果皮难剥。建议我们要分级包装，并进行打腊装扮，同时他们愿意帮我们试销果品，余辉老板准备叫他弟弟过恭城购一车20吨样果回武汉试着卖，看能不能让市民接受，打开市场。

(三)16日晚上到达郑州。17日上午在当地市场管理部门张建东所长陪同下，对郑州市华中物流中心水果市场进行了调查。该市场由于是淡季，水果品种明显不如长沙、武汉市市场丰富。主要以苹果、胡柚、梨、冰糖柑为主，芒果、菠萝、椰子、西瓜等南方水果占领了半个市场。市面上未见有新会橙销售。通过向当地最大的销售商师建华老板了解情况。我们的新会橙品味不错，就是果型太小，包装太差，没有市场吸引力。师老板建议在分级包装，用不同类型的纸箱包装，不能太大箱，同时要进行打腊包装，提升水果的档次。近期，他准备派人到恭城看果，试装车回去销售。

(四)17日晚到岳阳市。18日上午对岳阳市花果山水果批发市场调查，该市场与长沙马王堆市场果品情况相似，品种价格不相上下。在这个市场见到了恭城新会橙，但标名为冰糖橙销售，是栗木上枧潘平友老板运过去的。卖价为0.5～0.75元/斤，刚进入市场，销量不是很大。当地的老板还准备到恭城采购水果，想打开岳阳市场。

从四城市七大水果批发市场调查情况可以看出，我县新会橙水果在北方城市还没有打开市场。由于市场上脐橙量大，胡柚、冰糖橙水果丰产，且这类外地水果个头大、包装好，易于市民接受，加上时鲜水果(如西瓜、菠萝、香蕉、早李、枇杷等)冲击着橙类市场，我县新会橙失去了占领市场的先机。面对现在市场情况，必须多方位销售橙子，既要巩固已开发的南方市场，同时也要努力开发北方市场，拉动东、西部市场，形成全面开花的销售局面，推动全县的水果销售。

三、建议

水果的销售与种植是是相辅相成的，种得好了才能卖得好，但关键还在于市场的需求，有了市场才能带来效益，才能提高果农种植的积极性。针对当前我县的水果销售形势，现提出以下几点建议：

(一)转变思想、提高认识，要有销售的紧迫感，认识销售形势的严峻性。

当前我县尚有4万2千吨橙子未销售，果子保鲜期越来越短，天气一变化，果子质量会受影响，时下新鲜水果冲击市场最大，对我县新会橙销售也带来了很多不利因素。因此，我们各级管理部门都应提高认识，要有销售紧迫感，要正确认识到售不出的水果会给果农带来巨大的损失，会打击果农的种植积极性，会造成社会的不稳定。因此一定要在最短时间内群策群力、想方设法，把我县的水果销售出去。

(二)不要有惜售思想。政府和有关部门要通过多种途径加强宣传，引导果农克服低价格不售的观念，不要死咬定一个价格不卖，只要有合适的价格(根据质量定价)即可销售，售出总比不售为好。同时要清楚现在市民对橙子的需求是可有可无，并不是唯一需要的水果，不销售，橙子就会变成垃圾。

(三)注重包装效果、分级售果。一定要从打扮上下功夫(以红色包装最好看)，最好能将果进行认真精选、分级、清洗、打腊、精细包装、绿色包装。这样，价位可以上升，也可以促进销售。政府和有关业务部门要及时提供信息，加强技术指导，正确引导群众分级包装售果。

(四)通过多种途径吸引老板。一定要大力发挥销售协会、销售大户的作用，做到“走出去，请进来”，加强老板间的联系，不要在家等人来买果。

(五)品牌问题。建议政府组织有关部门搞好商标注册、搞水果打蜡生产，同时组织各位老板去搞水果展销，以打响恭城水果品牌。没有形成自己独特品牌，放在同一摊档上，一般消费者都只会感性地从价格、形状上去决定是否购买，很少有消费者能够分清果品品质的优劣。传统的新会橙市场不好，可以打别人的品牌(如冰糖橙)销售。

(六)加大招商引资力度，发展龙头企业。大量的商品果销售不出时，果品的深加工尤显得重要。通过招商引资，发展龙头企业，实现生产、加工、销售一体化。

(七)加强科技管护力度，提高果品质量，增强市场竞争力，增强绿色食品消费观念。为促进销售，保证果品质量，一定要在种植管护环节上下功夫，从花期开始就要进行合理的疏花疏果工作，在使用农药化肥时应按照标准化、无公害以及绿色食品要求进行施肥、用药，多使用农家肥和有机生态肥，保证果子质量。

水果市场调查报告 篇2

一、 调查概况

我于20XX年3月至4月对学校周围的水果摊、店以及校内的流动商贩进行了关于水果价格调查。

二、 调查目标

1、 各种水果价格大致起伏。

2、 各种水果价格起伏的原因。

三、 调查方法

1、 访问法。对各个水果摊点老板进行访问，向他们了解各种

水果的价格变动及他们了解的原因。

2、 观察法。观察消费者对于水果价格变动所作出的行动。

四、 调查结果

1、价格变动现象

由上表可以得出以下结论。短期而言，首先，苹果的价格虽然

是在稳步上升，但是我们知道苹果是大众型的水果，一年四季都能买到，且价格不会有太大的上升或下降，所以我推测苹果的价格应该就在6—9元之间浮动。

再说香蕉在3月14时价格在4元左右，但随着时间的推移，价格呈现下降趋势，但是毕竟还有它的价值在那里，所以短期内价格应该不会低过2.5元，但如果到了初夏季节香蕉集体上市的时候价格一定会跌得更低，至少低过2.5。

接下来是草莓，3月是草莓上市的季节，相较于春节期间提早上市的草莓来讲量多一些，同时价格也下降了一些。但是草莓的价格一向是比较高的，所以一直在10至11之间徘徊不定。 最后是西瓜，你我都知道西瓜大量上市的季节是最炎热的夏天，但是春天也有一些早产出的西瓜流动于市场，虽然看似单价只有3块多一斤，比苹果、梨都便宜，但是西瓜是以个卖的，一个就至少3、4 斤，也就十几块了。而且西瓜在夏天时候的价格一般只有1、2块。所以总的来说西瓜的价格还是比较高的。 较去年同期而言，这4种水果的价格都高于去年的。

2、价格变动原因分析。

短期原因（1）、苹果和梨这种四季水果价格变动不大，偶尔

一点起伏可能是供货商价格变动导致的。也是因为是四季水果，所以市场需求没有太大的变化。今年在苹果和梨的产区也没有什么大的自然灾害，所以一年四季的供应也较为稳定。在此情况下供求关系对于苹果和梨的价格变动没有太大影响。

（2）、对于香蕉和西瓜而言，3月是上市量较少的季节。供给量少了，不能满足市场的需求，导致价格上涨。古语有云：物以稀为贵。价格就自然水涨床高了。

（3）、重庆的天气变化很快，套用一句话就是“一年四季随机播放”。这在一定情况下也对水果的价格有一定影响。3月14日前后气温较低，在9度至17度之间。而香蕉、梨作为凉性水果在3月14日前后应该卖得并不好，此条同时应用于消暑水果-西瓜。而4月7日和4月11日前后天气较为晴好，最高温能达到22度。所以这4种水果的销量都有所上升。

长期原因，我国近两年的物价一直处于上涨的趋势，其中当然包括水果价格的上涨。

（1）、人工成本上涨。据相关资料显示劳动力的成

本也在不断上涨。据央行统计，只是2010年职工工资就上涨了14%。水果的生长、物流、销售都是需要人工投入的，所以，水果价格也随之上涨。

（2）、能源价格上涨。93号汽油已经突破了8元大

关，且石油价格还是一个上升趋势。这对于需要长途运输的水果行业来说也是一个不小的成本压力。

五、心得体会

随着人们生活水平的提高们生活越来越老离不开水果，人们对于水果的认识也越来越深，现在又一个意识就是至少一天一个水果。基于以上原因，水果行业也必将有很大的发展。但是水果的价格还是需要稳定。如要稳定就要求供求相当、减少天灾带来的影响，同时还要控制人工、能源等的价格影响。

水果市场调查报告 篇3

一、市场前景分析：

（一）大背景：随着智能手机的普及以及移动互联网的发展，手机已经成为人们生活中非常重要的一部分，手机已经不是过去传统意义上的通讯产品，而是更多承载了人们的娱乐、消费、商务、办公等活动。在此背景下，移动电商行业快速成长起来，用户的移动购物习惯也在逐步养成。随着互联网向本地化电子商务的发展，信息和实物之间、线上和线下之间的联系变得更加愈加紧密，O2O让电子商务网站进入新的一个阶段。

（二）根据iCTR的在线调研数据显示，在过去的半年里，有59%的被访网民用过手机购物，20%的被访网民用过平板电脑购物，可见，已经有至少六成的被访网民有过移动购物的经历，中国网民的移动购物习惯已逐步养成。越来越多的消费者开始喜欢通过移动电商来体验购物的快乐。

（三）生鲜电商元年：20xx年被喻为中国生鲜电商的元年，大量的电商纷纷加入生鲜领域，主要的大型电商加入历程如下：

1、20xx年5月31日，顺丰速运旗下电商业务顺丰优选上线

2、20xx年6月初，亚马逊也开始进入水果电商。

3、20xx年7月，京东正式推出生鲜食品频道

4、20xx年4月7日，网上超市1号店宣布进军生鲜品类，旗下“1号果园”正式上线。

5、20xx年7月2日，天猫亦正式对外宣布试水生鲜冷链物流，首期将为“水果生鲜”提供配套冷链服务。

二、市场困境

（一）产品本身难题。调查数据显示，91.79%的人最关心的是水果质量，有76.51%的人关心水果的保鲜期。

（二）物流配送是生鲜电商的最大制约。冷链是生鲜电商的基本要求。调查数据显示，有90.77%的人表示在网上购买遇到的最大的问题是运输途中损坏；更有85.13%的人表示水果不新鲜。

（三）库存管理难题。由于生鲜保质期只有短短几天，损耗率高。

（四）消费者接受程度。在调查数据中，87.69%的人没有在网上买过水果，用户习惯于去菜市场或摊边小贩购买，消费习惯有待培养，因此用户规模仍不大。

三、案例分析（对象：天天果园）

（一）介绍

1、背景：天天果园创立于2009年4月1日。有30年食品行业经验，致力于搭建产地源头到消费者的直供平台，网站上80%以上为进口水果，精选全球鲜果美食，果园专业鲜果猎头足迹遍布全球，自建专业冷库，冷链物流。便利宅送，全年无休。主营中高端水果产品，包括进口鲜果和国内优质鲜果。

2、渠道：天天果园拥有网站订购，电话订购，电视购物（东方CJ）、企业直供（大客户定制）和实体服务点等多元供应渠道。团体大客户，可享受量身定制产品的服务。

3、理念：天天果园的理念是，让客户享受到真正健康、美味的世界鲜果和管家式体贴放心的服务。

4、优势：天天果园的竞争壁垒是他们独有的综合供应链和运营体系。

（1）天天果园的配送范围已覆盖全国三百多个城市，水果损耗率控制在5%左右，通过布局O2O进一步提升生鲜运营和配送效率，真正做到“回归零售本质”。

（2）冷库有9间，不同的冷库放置着不同类别的进口水果，和仓储、分发、包装、检测、运输、行政一起构成了天天果园后端的物流体系。

（3）天天果园还有一个十人规模的采买团队，负责飞到海外各地跟踪水果农场的生产流程，并对当地的天气、产量、品质做出可行性分析。天天果园还有一个十人规模的采买团队，负责飞到海外各地跟踪水果农场的生产流程，并对当地的天气、产量、品质做出可行性分析。买卖双方可以根据国内的实际需求协调水果生产的产量，加强供需两端的互动。

5、劣势

（1）“比送货，快不过易迅；比送货员的状况，服务的系统性以及物流的覆盖，比不上顺丰；

（2）货品的损耗率上，线上还没有做到线下的优势。”“天天果园必须思索如何在货源的供给、运输、品质的管控等各个环节跟上需求。

四、概述：

综合调查数据及以上分析报告来看，相比起电商界成熟的领域来说，生鲜水果之所以发展得缓慢，主要是它是一个新兴的行业，它还有很多人们还没能完美解决的地方，如果人们可以解决所面临的总总问题的'话，那水果电商将会是一个非常有前景的行业。

五、建议

（一）建立供应链，是生鲜电商根本。

（二）发展冷链，是生鲜电商的方向。

（三）专业化运营，是生鲜电商的支撑。

（四）突出价格与特色，是生鲜电商的动力。

（五）加快制定果品相关标准，推动绿色果品认证、HACCP（危害分析与关键控制点）认证，促进标准化生产和实施品牌战略，主要品种逐步实现从果品到包装的标准化，着力改善实行电子商务的环境。

水果市场调查报告 篇4

随着我国经济的持续发展，我国居民的实际收入将大幅度提高，人们的购买力也将逐步提高，水果也将在人民的生活中扮演着越来越重要的作用。有助于广大市民水果消费，提高水果销量。

一、调查基本总况

本次调查由我们小组7个组员共同完成。调查内容涉及每月生活费、每次水果消费额、水果购买地点、购买水果的频率以及对水果的各类要求等项目。调查采取由调查人员网上发放调查问卷的方式进行，共发放调查问卷100份，回收100份，有效问卷100份，问卷有效率为100%。本小组最后对调查资料进行汇总和分析，得出了一系列调查结果。

二、调查数据分析

1、对被调查者性别的分析

在100份有效问卷中，被调查者中男性有22名，女性有78名，很明显女性比较喜欢水果，这也是符合客观实际的。

2、对被调查者喜欢吃水果的程度的分析

图2：被调查者喜欢吃水果的程度条形统计图

从图2中我们可以看出喜欢吃水果的人居多，所以水果市场的前景还是一片大好的。

3、对被调查者购买水果的季节的分析

图3：对被调查者购买水果的季节的条形统计图

在调查中，有32%的消费者会选择在夏季购买水果，但这并不是表示在其他三季不买任何水果，也有21%表示无所谓。这说明也有一部分人不会因为季节的转化，从而影响对水果的购买。况且，各个季节都有特色水果，而且现在科技发达，反季节水果已经见怪不怪了。随着消费者的经济水平的提高，水果已经成为日常生活的必备品。

4、对被调查者经常购买的水果的分析

图4：对被调查者经常购买的水果的柱状图

消费者对水果的消费基本以常见产品为主，如图4，24%的消费者选择苹果，12%的消费者选择香蕉，14%的消费者选择橘子和菠萝，8%的消费者选择芒果，10%的消费者选择梨子，剩余18%的消费者选择其他。这表明越常见的水果越能被消费者接受，在新鲜度、价格方面有一定的优势，因而在当地有较大的市场份额。

5、对调查者每周用于购买水果的生活费的分析

图5：对调查者每周用于购买水果的生活费的柱状图

从图5中我们可以看出不同的工作人群的购买程度都不一样，消费水平较高的相对于水果这一栏花费较多。50%的消费者回答每周水果消费在10-20元，34%的消费者回答每周的水果消费在20-40元，

这可以看出：这一人群经济收入较好，对生活质量要求较高;其余的两项所占比例较小。

6、对周围水果店的价格的分析

图6：对周围水果店的价格的饼状图

从图6中可以看出，48%的消费者认为价格一般，47%的消费者认为价格偏高，只有少数消费者认为偏低。而其中认为价格偏高的将近一半，这可能跟季节还有我们水果店的客户群有关。

7、对被调查者购买水果时，最看重的因素的分析

图7：对被调查者购买水果时，最看重的因素的柱状图

从图7中可知，有50%的消费者最看重水果的新鲜度，35%的消费者看重价格，13%的消费者看重环境，2%的消费者看重服务态度。从中可以看出，新鲜度是消费者购买水果首先考虑的因素，其次是价格和环境。

8、对被调查者一般会选择在哪购买水果的分析

图7：被调查者一般会选择在哪购买水果柱状图

图8表明有41%的消费者选择超市，24%的消费者选择水果店，18%的消费者选择水果市场，17%的消费者选择水果摊。大多数消费者选择到超市和水果店购买，这主要是超市和水果店环境好，水果种类比较多且全，选择余地大，进货渠道正规，水果质量能得到保证。而选择在水果摊购买的主要是因为消费者下班时或买菜时顺便购买一些水果，比较方便。

同时从这份问卷调查中我们还了解到吸引消费者购买水果中水果的质量占52%，价格占25%。普遍的消费者认为水果的价格太高了，价格低点较能被消费者接受。还有在购买水果的是，消费者发现水果的质量存在问题，例如：大部分的水果不能保证新鲜，可能是当天没有卖完，或者保鲜措施没有做到位等;有些水果店为了提高利润，进购带有急速的反季节水果，这对消费者身体是大大不利的。

还有，从调查问卷中可知，问及“如果在你周围开设一间配送上门的水果店”，40%和37%的消费者会经常性或偶尔的光顾，只有2%的消费者不会去，21%的消费者无所谓。从中可以看出，如果可以的

话消费者希望水果店可以提供上门送货这一服务。这也是一个商机。

三、总结与建议

总结

从我们的问卷调查图表中的数据可以知道，有超过一半的消费者都会购买水果且频率还很频繁。且大都中意一些常见的，价格适当的，质量好的，新鲜的水果，因此，商家可以从这几个方面来考虑，或许可以增加销售量。并且，现在多数消费者经常食用各类水果，半数以上的消费者认为水果是人体必须的营养品。因此，水果的市场销售前景是很好的。

建议

一、调节同类水果的结构，合理发展早熟、晚熟品种，避免果成熟期的集中导致了水果上市的高度集中，使得水果季节性供大于求非常严重，果品销售不畅。

二、大力发展水果加工工业，提高水果的附加值，从而增加水果的销路，减少市场上鲜果的过剩，增加农民收入。

三、发展水果贮藏业，调节水果的季节供求变化，提高果农的收入。

四、加快国内市场的信息灵敏度，调节国内各地的水果疏通，减少水果的地区价格差，使买卖双方都受益。

调查基本情况

调查人员：李林雪、陈洁、于云进、贾淑清、张晴、胡定洁、蔡思瑶

报告撰写人：陈洁、于云进调查时间：2015年3月发放问卷分数：100回收问卷分数：100回收率：100%

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8. 苹果手机在中国市场的占有率大概是多少

到目前为止，中国苹果手机用户在300万到400万之间，其中通过中国联通销售的大概100来万，通过水货渠道购买的大概在200多万，而最新的中国手机用户统计数据是8亿，按这个比例来说苹果用户在中国的占有率估算是百分之零点4左右。

中国仍然是iPhone的最大市场，2017年7月，中国有2.43亿iPhone用户，占33.3%。美国排在第二位，iPhone用户数量1.34亿，占18.4%。

另外，目前全球有1.76亿部iPhone 7/7 Plus正在使用中，中国用户贡献仍然最大，占4910万部。

《中国移动互联网发展状况及其安全报告(2016)》：

在智能手机设备品牌方面，2015年境内手机网民上网使用智能手机最多的前三个品牌是苹果、三星和小米。使用苹果手机网民比例达到16.76%，三星和小米使用比例分别是15.78%和15.56%。

报告指出，虽然使用苹果品牌智能手机上网的网民数量最多，但是在网民使用量排名前10的智能手机品牌中，中国境内品牌占据6席，并且在所有智能手机联网终端设备中，中国境内品牌智能手机的使用量已占据近六成比例，超过境外品牌智能手机近两成。

报告显示，2015年中国境内活跃的智能手机联网终端达11.3亿部，九成以上运行Android操作系统和iOS操作系统，其中运行Android操作系统的智能手机最多，比例高达78.9%，运行iOS操作系统的苹果智能手机位居第二，比例达13.08%。