旅游市场营销分析ppt

『壹』 总监岗位职责

总监岗位职责15篇

在现在的社会生活中，岗位职责起到的作用越来越大，明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是我为大家收集的总监岗位职责，希望能够帮助到大家。

总监岗位职责1

1. 主持生产部的日常管理工作，负责安排、布置、检查本部门工作，及时、有效地往上汇报工作;

2. 组织制订本部门职能管理所需的相关发展规划、管理程序、操作文件，并确保其符合中国相关法律法规和总部相关管理要求;

3. 认真贯彻执行国家和地方政府环境保护、职业健康安全、劳动保护方面的法律法规和有关规定及本公司安全环保管理规定;

4. 检查、考核各岗位人员的工作情况，以确保各岗位人员有效履行职责;

5. 组织编制并审核生产部年度人员需求计划、培训计划、绩效计划等;

6. 组织编制并审核本部门年度资金及物资需求计划;

7. 负责本部门安全环保工作(进行必要检查、对设备的使用和维护进行管理、对工人的安全行为负责);

8. 及时、如实上报本部门安全环保事故，参加本部门事故调查分析工作和一般事故调查处理;

9. 组织实施生产前检查，负责生产线的风险分析和评估;全面负责公司生产现场管理工作，确保生产过程符合各层次质量管理体系文件的规定要求和安全环境管理要求;

10. 设备维护管理：组织必要的预防性维护，并确保在考虑生产进度的前提下安排好必要的设备维修工作;

11.上级安排的其他工作。

总监岗位职责2

渠道区域总监岗位职责

工作职责 :

1、负责区域渠道团队的日常工作、部门业绩规划,领导团队达成目标;

2、带领团队开拓区域市场,提升区域市场公司品牌影响力,增加区域市场广告营收;

3、对接区域代理高层,与高层进行战略、策略层面的互动;

4、为团队成员提供培训和指导,保证团队专业能力得到不断提高。

任职要求 :

1、本科及以上学历,6年以上互联网广告销售行业经验,2年及以上管理岗位工作经历;

2、熟悉各类媒体,具备互联网媒体的专业知识,熟悉互联网代理公司的情况;

3、具备出色的规划能力和团队管理能力,卓越的商业敏锐度和市场洞察力;

4、敢于并热爱面对压力和挑战,能胜任高强度快节奏工作,较强的工作承压能力。

渠道区域总监岗位

总监岗位职责3

全面负责连锁店的经营与管理工作，牵头落实总部及各级公司对店面销售、管理工作的指导，通过店面精细化运营管理，全面提升连锁店销售、服务质量管理水平。

任职要求：

（1）26-35周岁，大专以上学历；

（2）熟悉商场管理工作重点和流程，3年以上大型超市、家居、建材、家电、百货、互联网等商业零售企业终端全面管理经验；

（3）具备较强的组织、管理、沟通、协调能力、条理性强，有较强的团队合作精神，人品端正、务实、敬业。

总监岗位职责4

行政总监含义

行政总监，是企业行政事务的负责人，负责制定企业的经营业务计划管理日常行政事务。行政总监是企业的高层管理人员。

行政总监不是CEO，在一些企业中，不一定会设置CEO的职位，这时行政总监就是行政工作的总负责人。

行政总监的直接上司是总经理

行政总监岗位职责

1.负责制定企业行政管理、总务后勤管理等有关制度;

2.组织实施和监督各项规章制度的执行情况，并不断的根据企业和市场的发展修改完善各项制度;

3.负责处理企业的日常行政事务，及时发现问题并解决，制定措施防止类似事件发生;

4.负责组织起草企业的工作总结及其他公文文件;

5.负责企业的大型会议和活动的总体规划和管理工作;

6.负责组织企业文化建设工作;

7.组织编制企业的行政性资产、物资购买计划以及组织预算，合理控制企业行政经费;

8.负责监督和检查部分的各项工作及计划执行情况。

行政总监应具备的能力

1.具备专业的行政管理知识与相关法律法规;

2.具备良好的领导管理能力;

3.具备良好分析判断能力;

4.具备良好的团队管理能力，人际沟通能力以及组织协调能力;

5.具备开拓创新能力很容具有责任心。

行政总监任职资格

1.行政管理、企业管理等相关专业本科以上学历;

2.5年以上行政人事管理经验，3年以上同等职位工作经验;

3.了解国家有关的法律法规政策;

4.具备专业的行政管理知识，具备良好的.团队管理能力;

5.具备领导能力，组织协调能力;

6.具备优秀的外联及公关能力。

行政总监职业发展

行政总监是企业的高层管理人员，可以由行政经理发展而来，其职业发展方向是CEO、副总经理、总经理。

行政总监年薪

行政总监的年薪与自身的工作经验与所在企业的性质有关，一般来说行政总监的年薪在15-40万，小规模的企业，行政总监的年薪在15-20万之间，大公司尤其是外企，年薪一般比较高，在30-40万。行政总监属于高端人才，企业招聘可以与猎头网合作，快速精准的帮你找到合适的人才。

总监岗位职责5

1、加强与相关单位和部门的配合与协调，努力创造良好的建设施工环境，协调好各专业工程师的技术工作。

2、配合其他部门及物业管理公司向业主办理房屋移交。

3、协助物业公司督促施工单位按合同及保修规定进行保修，负责工程保修金扣留及返还的建议意见。

4、组织考察调研先进小区建设做法，重点了解新技术、新材料、新产品和新工艺，综合项目实际情况择优选用，以提高公建和住宅科技含量，消除施工质量通病和用户投诉现象，创精品，树品牌。

5、努力学习和掌握专业知识及有关法律法规，产业政策，公司管理规章制度，不断提高本部门员工的专业管理素质和道德水准。

6、编写年度工作计划和总结，单项工程总结。

7、遵守职业道德、遵纪守法，维护公司的利益和荣誉。

8、加强与各部门之间的沟通合作，增进联系和交流。

总监岗位职责6

海外市场品牌总监岗位职责

职责描述 :

1.根据公司发展现状,制定海外(主要为大中华、东南亚、韩国等地区)品牌、推广、PR和用户运营相关策略;

2.负责建立社交媒体矩阵、进行海外用户运营,聚拢并运营海外粉丝群体;

3.负责通过海外推广、异业合作等提升品牌价值;

4.带领团队分析市场情况、把握市场及行业动态,对市场策略进行调整,适应市场需求;

5.丰富市场和媒体渠道,维护海外地区公共关系。

任职要求 :

1.本科及本科以上学历,4-6年国际品牌、市场、PR等相关经验,具有优秀的专业能力及良好的团队管理管理能力;

2.有带领品牌或者产品出海、跨国沟通经验者优先;

3.英语流利;

4.有较强的开发性和创新精神。

总监岗位职责7

1、以推广公司品牌和新会员拓展为目的，挖掘合作单位的需求与资源，策划有创意的合作方案并实施；

2、开发新的合作资源，维护与合作单位的关系；

3、完成公司规定的推广计划，并抓住核心客户群做好会员拓展；

4、完成上级主管交待其他工作任务。

任职要求：

1、大专以上学历，具有2年以上BD、市场管理工作经验；

2、具有优秀的营销策划能力、商务谈判技巧及协调能力；

3、有过销售、推广、互联网经验的优先考虑。

总监岗位职责8

市场营销总监岗位职责

岗位职责 :

1、负责营销活动方案的策划,并协调公司各部门资源,最终落地执行;

2、负责公司业务的规划、运营,对公司的销售业绩负总责;

3、负责对接地方分公司的市场销售工作;

4、负责具体的KA拓展的指导和支持工作,最终达成销售。

任职要求 :

1、有战略策划能力、敏锐的市场洞察力、缜密的市场分析能力、良好的公关能力、文字能力强;

2、有通讯行业、软件行业、400经验者优先。

岗位职责 :

1、负责营销活动方案的策划,并协调公司各部门资源,最终落地执行;

2、负责公司业务的规划、运营,对公司的销售业绩负总责;

3、负责对接地方分公司的市场销售工作;

4、负责具体的KA拓展的指导和支持工作,最终达成销售。

任职要求 :

1、有战略策划能力、敏锐的市场洞察力、缜密的市场分析能力、良好的公关能力、文字能力强;

2、有通讯行业、软件行业、400经验者优先。

市场营销总监岗位

总监岗位职责9

1.负责制定公司的营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施;

2、依据公司整体营销战略，执行全年的销售计划，保证本部门年度、月度销售业绩、毛利业绩达到公司指标;

3、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，制订营销策划方案和销售计划，负责营销活动的推广、策划、组织以及实施。并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;

4、负责组建高效团队并对下属进行指导、提升、考核、管理和监督;

5、收集有关行业的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及可行性建议;

6、负责市场调研、分析，对行业动态进行研究，提供市场运作的可行性报告。

总监岗位职责10

总监客户 岗位职责

客户服务总监北京赢销通软件技术有限公司北京赢销通软件技术有限公司,赢销通职责:

1.作为公司的最高代表,负责指定大客户的全面生意目标和所有项目交付的达成;

2.和客户中高层保持良好的沟通和工作协同,提高客户满意度;

3.作为SFA和CRM解决方案专家,负责相关客户的售前工作和相关解决方案的准备、讲解和最后赢取项目的整个业务过程;

4.作为项目总监,负责相关客户的项目交付质量和交付目标的全面达成;

5.作为直属领导,管理客户经理团队,为大客户提供高质量的信息化解决方案服务,保证相关项目的按期、按质量、按成本目标的顺利完成;

6.管理所属业务领域的客户回款工作;

7.协调公司内部的相关资源,保障销售机会和项目的顺利完成。

要求:

1. 8年以上信息化相关工作经验,具备ERP、CRM、移动解决方案等方面的相关工作经验。

2.具备消费品行业或者消费电子行业客户的工作或服务经验。

3.有丰富的项目管理经验,至少2-3个大型信息化项目的项目经理或者项目总监经验。能够管理超过30人的项目团队。

4.有丰富的IT咨询或者软件解决方案的实施工作经验

5.有解决方案的售前工作经验

6.思路清晰,方案能力强。

7.能够独立开展工作,工作积极主动,能够同时处理多项工作

总监岗位职责11

1、负责下辖项目的运作、监督和管理工作，推进及组织协调公司重大运营计划、进行市场跟踪和策略调整;

2、参与制订公司的战略规划，协助组织拟订连锁经营规划，维持门店及总部支持体系的良性、顺畅运营，实现公司对经营运作的统一规范管理，达到公司营业绩标准化;

3、监督公司各项营运制度和市场政策在分店的有效落实,追踪执行过程并对结果负责;

4、定期督导检查辖区分店在利润管理、产品质量、食品安全、人员团队建设的实际达成情况，并定期与门店管理组一起制定绩效改进计划;

5、帮助连锁门店处理顾客投诉、公关危机、食品安全、政府部门检查、消防安全等各种问题;

6、对营销效果进行评估、总结及优化策略，提升拉新/促活/转化的能力，给各个片区制定合理目标;

7、与企业外部部门建立良好的合作关系，协调与政府、媒体等的关系，保证企业良好的外部环境;

8、履行和实现上级领导特别批准授权的其他权利和职责，并承担相应责任。

总监岗位职责12

岗位职责：

1、作为核心主创人员参与公司各类旅游项目的分析策划、投资估算等工作，完成项目成果；

2、省、市、县级旅游发展总体规划，风景区、度假区、旅游小镇、古镇、历史文化街区、乡村旅游区等各类景区总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划、概念规划；

3、规划文案撰写；

4、完成旅游规划、策划类项目的方案策划和文本编写，以及汇报PPT制作；

5、客户沟通、汇报、成果提交与确认；

6、控制项目进度和重要节点，按时向上级领导汇报项目执行情况，预判项目风险并提出建议对策。

任职要求：

1、了解旅游产业的发展现状及特征，熟悉旅游案例特点，先进独特的规划和策划理念、思想活跃；

2、独立工作能力强，能承受较大的工作压力，良好的团队合作精神，有进取心，责任心强，有较强的分析、文字撰写能力和沟通协调能力；

3、项目经验丰富，作为主创成员参与过多个旅游规划项目（涵盖区域旅游规划、景区旅游规划等多类别）；

4、本科以上学历，区域经济、旅游管理、人文地理等相关专业优先；

5、3年以上旅游规划、策划、创意经验；

6、较好的沟通能力、全局意识、客户需求分析能力；有较强的口头表达能力及出色的文字撰写能力，分析、协调及沟通能力较强。

总监岗位职责13

集团信息总监岗位职责

工作职责 :

1、负责管理集团ERP的整体调研、实施、运维

2、负责集团信息团队的建设与发展

3、负责公司信息化的规划与建设;

4、负责公司流程体系建设,推进公司管理规范化;

5、组织制定信息系统总体规划;

6、组织所辖部门内规章制度、相关流程与标准规范的建立完善;

7、负责所辖部门预算制定,经费审核与控制;

8、领导安排的其他工作

集团信息总监岗位

总监岗位职责14

1、根据公司的发展战略规划，制定与实施公司的年度生产经营目标和计划;

2、根据销售订单量和当前库存量，制定合理的生产计划，并按计划生产，保质保量完成生产任务;

3、按照GMP的要求组织生产， 着重抓好生产工艺流程全过程的管理，生产计划的编制和生产程序;

4、负责编制工艺过程，批记录和生产技术文件，制订技术培训计划，做好职工培训，定期组织考核;

5、提高工作效率负责中心工作流程(SOP)和管理制度的梳理和优化;

6、负责指令生产标准的产品技术、工艺操作处理、小时总结、新工艺的实施，组织生产调度会、技术分析会以及统计报表的审核;

7、主持部门日常工作，协调生产管理团队，负责部门员工的任用、培训和评估等工作;

8、参与公司全面质量管理体系的建设，完善质量管理制度，并监督实行。

总监岗位职责15

项目营销总监 岗位职责

职责描述 :

1、根据集团年度经营计划,制订本项目全年销售工作计划,并组织落实,制定所辖业务领域流程、制度,并监督贯彻执行;

2、参与制订的项目总体营销策略及具体营销计划,并带领项目营销团队执行和实施,对营销工作的3大板块-销售、策划、销售支持全面管理,对项目的整体销售指标负责。

3、审核项目销售价格策略及阶段销售价格策略并上报执行,对销售合同及补充协议进行审核,对项目销售执行情况进行监控,组织建立客户数据库,建立完整的售前、售中及售后服务体系;

4、根据部门工作计划,对部门员工进行日常工作分配、指导、激励、考核,提升部门工作效率,培养营销管理干部,为营销业务发展储备人才,发展营销干部团队能力;

5、对接和协调项目公司各部门及住宅公司各职能部门,确保产品供货、销售道具建造、签约及按揭等财务流程等内部配合顺畅,满足营销要求;协调当地银行、房管局、工商等外部部门,保障项目预售、签约、按揭回款、广告推广、活动等营销工作的顺利执行

任职要求 :

1、统招本科学历及以上,8年以上营销相关工作经验和3年以上团队管理经验;

2、有良好的沟通、协调合作团队的能力,责任心强,有狼性;

3、认同公司企业文化,有良好的职业操守,严格遵守国家法律法规,执行企业各种规章制度。

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『贰』 高分求两个结果截然相反的市场调查案例，答案采纳追加分。

招商案例

黑豹农用车项目落户忠县可谓一波三折，从“流产”到“起死回生”的过程转变，代表忠县人思想观念的更新，折射出忠县人开拓开放的人文精神。

黑豹项目曾“流产”

“库区只有咱们这里才能造汽车”。然而，令当地人自豪的背后却有一段波折。

三峡库区移民搬迁工作启动后，按照中央的安排，山东省对口支援忠县。2000年，山东黑豹集团响应对口支援库区的号召，与忠县忠州水轮机厂合资组建了重庆黑豹车辆制造有限公司，投入数百万元，建成黑豹低速载货车生产线投产。恰在此时，黑豹集团因缺少流动资金，找到当地的几家银行贷款未果，生产受阻，黑豹集团决定撤回山东。

市场调查吸引黑豹杀回忠县

黑豹撤走后，忠县民营企业云河集团收购了忠州水轮机厂，盘活了这家企业。“看到机械制造对工业经济的作用，我们又重新萌发了再次造汽车的打算。”忠县县委一人士告诉记者，去年11月，我市党政代表团到山东考察，忠县方面把一份三峡库区及周边对低速载货车需求量大的市场前景的调查报告交给黑豹集团。接着，忠县政府抛出一串优惠政策：政府担保公司提供流动资金贷款担保，一切手续从简……随后，黑豹集团与云河集团签订了合作建设汽车项目的协议。

提供就业岗位3000多个

忠县政府透露，黑豹农用车一期项目已建成投产，年产3万辆低速载货车，提供直接就业岗位3000多个。说起黑豹落户的不寻常经历，忠县政府一人士说很有感慨：“就是曾经的‘峡谷’意识太浓造成的。”他说，如果早5年认识到这个问题，忠县的汽车产业已经发展起来了。今年4月，市委书记汪洋在忠县调研时说，忠县招商引资的做法值得借鉴，在硬件还不硬时，招商引资就得靠软环境，库区要发展，除了广泛发动全社会参与招商外，还必须提倡“忍辱负重”的招商精神，特别是在招商中要牢固树立“兑现比承诺重要”的观念。

特色产业

忠县柑橘赚吃赚喝赚眼球

忠县的特色产业柑橘今后将不单单是卖鲜果，还将通过深加工、旅游开发来提升附加值。市委书记汪洋在市委二届九次全委会上提出：产业发展必须因地制宜、突出特色。昨日，忠县常务副县长廖贺平说，他们将按照因地制宜的思路，将柑橘的“果值”最大化。

柑橘加工：榨橙汁提香精

按照新的思路，忠县提升附加值最直接的动作就是加工橙汁。昨日，忠县果业局副局长牟其林透露，美国博富文柑橘公司已决定在县内建设一条20万吨的橙汁加工生产线，主要生产国际标准的优质橙汁，全部用于出口销售。据了解，忠县长江边海拔400米以下的河谷地区，温度、日照时数、无霜期、降雨量等是全世界加工型柑橘最适宜生态区之一。牟其林称，他们将利用这一优势壮大柑橘这一特色产业。

牟其林说，事实上还不止这些，他们还在考虑通过柑橘加工提取柑橘香精油、利用果渣生产饲料、落果提取药物，以及开发类胡萝卜素、类柠檬苦素等保健品的添加剂等。

柑橘旅游：饱口福饱眼福

在加工的同时，忠县还在考虑将柑橘纳入旅游开发，通过游客的眼睛赚钱。目前，忠县只有石宝寨旅游风景区吸引游客，其余景点留不住游客。

据了解，忠县政府已经作出规划，5年内将把集育苗、博览、交易、科研和旅游观光为一体的“中国柑橘城”打造成国家级旅游精品线。牟其林称，目前已建成了全球最大规模的容器育苗基地、1000多个品种的柑橘博览园等工程。采橘、赏橘、品橘……明年泸蓉高速公路忠县段建成通车后，游客一年中的任何季节来到这里，都能享受到柑橘世界的独特风光。在柑橘城，游客可在全球最大的工厂化育苗基地看到柑橘的育苗过程，在柑橘博览园欣赏上千个柑橘品种，在橙汁加工厂目睹橙汁生产的全过程。

吉利公司市场调查的成功案例
市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使企业兴旺发达。
男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。
吉利公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。然而吉利公司的领导者并不以此满足，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。就在1974年,公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。
这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。
吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。
根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。
为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突出其创造性的“完全适合女性需求”；强调价格的“不到50美分”；以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。
最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。
这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使企业兴旺发达

失败案例

新可口可乐跌入调研陷阱

曾经在朋友处听到这样一个美国式的幽默，假若你在酒吧向侍者要杯可乐，
不用猜，十次他会有九次给你端出可口可乐，还有一次呢？对不起，可口可乐卖
完了。可口可乐的魅力由此可见一斑。在美国人眼里，可口可乐就是传统美国精
神的象征。但就是这样一个大品牌，20世纪80年代中期却出现了一次几乎致
命的失误。

百事以口味取胜

20世纪70年代中期以前，可口可乐一直是美国饮料市场的霸主，市场占
有率一度达到80％。然而，70年代中后期，它的老对手百事可乐迅速崛起，
1975年，可口可乐的市场份额仅比百事可乐多7％；9年后，这个差距更缩
小到3％，微乎其微。

百事可乐的营销策略是：
一、针对饮料市场的最大消费群体——年轻人，以“百事新一代”为主题推
出一系列青春、时尚、激情的广告，让百事可乐成为“年轻人的可乐”；
二、进行口味对比。请毫不知情的消费者分别品尝没有贴任何标志的可口可
乐与百事可乐，同时百事可乐公司将这一对比实况进行现场直播。结果是，有八
成的消费者回答百事可乐的口感优于可口可乐，此举马上使百事可乐的销量激
增。

耗资数百万美元的口味测试

对手的步步紧逼让可口可乐感到了极大的威胁，它试图尽快摆脱这种尴尬的
境地。1982年，为找出可口可乐衰退的真正原因，可口可乐决定在全国10
个主要城市进行一次深入的消费者调查。

可口可乐设计了“你认为可口可乐的口味如何？”“你想试一试新饮料
吗？”“可口可乐的口味变得更柔和一些，您是否满意？”等问题，希望了解消
费者对可口可乐口味的评价并征询对新可乐口味的意见。调查结果显示，大多数
消费者愿意尝试新口味可乐。

可口可乐的决策层以此为依据，决定结束可口可乐传统配方的历史使命，同
时开发新口味可乐。没过多久，比老可乐口感更柔和、口味更甜的新可口可乐样
品便出现在世人面前。

为确保万无一失，在新可口可乐正式推向市场之前，可口可乐公司又花费数
百万美元在13个城市中进行了口味测试，邀请了近20万人品尝无标签的新／
老可口可乐。结果让决策者们更加放心，六成的消费者回答说新可口可乐味道比
老可口可乐要好，认为新可口可乐味道胜过百事可乐的也超过半数。至此，推出
新可乐似乎是顺理成章的事了。

背叛美国精神

可口可乐不惜血本协助瓶装商改造了生产线，而且，为配合新可乐上市，可
口可乐还进行了大量的广告宣传。1985年4月，可口可乐在纽约举办了一次
盛大的新闻发布会，邀请200多家新闻媒体参加，依靠传媒的巨大影响力，新
可乐一举成名。

看起来一切顺利，刚上市一段时间，有一半以上的美国人品尝了新可乐。但
让可口可乐的决策者们始料未及的是，噩梦正向他们逼近——很快，越来越多的
老可口可乐的忠实消费者开始抵制新可乐。对于这些消费者来说，传统配方的可
口可乐意味着一种传统的美国精神，放弃传统配方就等于背叛美国精神，“只有
老可口可乐才是真正的可乐”。有的顾客甚至扬言将再也不买可口可乐。

每天，可口可乐公司都会收到来自愤怒的消费者的成袋信件和上千个批评电
话。尽管可口可乐竭尽全力平息消费者的不满，但他们的愤怒情绪犹如火山爆发
般难以控制。

迫于巨大的压力，决策者们不得不做出让步，在保留新可乐生产线的同时，
再次启用近100年历史的传统配方，生产让美国人视为骄傲的“老可口可
乐”。

仅仅3个月的时间，可口可乐的新可乐计划就以失败告终。尽管公司前期花
费了2年时间、数百万美元进行市场调研，但可口可乐忽略了最重要的一点——
对于可口可乐的消费者而言，口味并不是最主要的购买动机。
中国第一本本土品牌实战MBA教案》即将出版。

『叁』 产品市场策划经理岗位职责

产品市场策划经理岗位职责

在现在的社会生活中，很多地方都会使用到岗位职责，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是我为大家收集的产品市场策划经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

产品市场策划经理岗位职责1

1、与团队共同完成方案创作,负责项目文本制作,保证项目规划设计方案及文本质量;

2、负责旅游相关项目主题策划、文案拟写,确保项目文字匹配、优美以及项目PPT排版制作,确保PPT制作精美;

3、做好旅游行业相关情报的收集工作,积极了解旅游市场发展动态,将市场热点融入项目之中;

4、针对具体项目情况,主动发掘项目亮点,并在上级指导下开展相应拓展,主动培养旅游市场观察与反应能力,提高配合上级推动项目的`市场适应力。

任职资格 :

1、正规院校旅游规划等相关专业毕业;旅游规划、广告类、策划类专业;

2、本科以上学历,有相关工作经验优先;其中2年以上旅游规划、地产策划营销行业主创策划师工作经验;

3、有旅游景区策划、旅游项目策划、旅游活动策划、旅游地产策划、旅游项目总体规划、区域旅游规划等相关工作经验;

4、先进独特的规划和策划理念、敏锐的战略眼光和创新思维能力;

5、项目策划能力强,具有创新精神,文字功底扎实,知识面广,思想活跃; 6、有项目协调、分工、管理能力,和团队合作理念

产品市场策划经理岗位职责2

产品策划推广专员成都市聚仁祥商贸有限公司成都市聚仁祥商贸有限公司,聚仁祥技能要求:营销策划,活动执行,市场推广,市场分析,市场拓展,产品推广

1、根据公司总体战略规划,调研和分析市场各主流品牌、竞品和渠道产品,拟定后期产品主推方向和计划;

2、负责产品动销率监控,制定产品推广发展规划,通过销售渠道的联动,促进滞销产品的转化率,对活动的转化率负责;

3、负责产品的策划推广和执行配合公司相关营销活动,策划平台促销活动方案;

4、只要照顾协调产品的线上、线下促销、上新、推广等活动,提升活动导向型和输出效果;

5、积极主动,擅长沟通,善于运用相关数据的分析,促进市场产品的导向性输出;

6、协助其他模块同事不断优化产品结构,梳理产品卖点,加强平台的引流。

任职要求 :

1、35岁以下,本科及以上学历。市场营销类专业优先

2、1年以上市场调研,同行业产品策划推广等工作经验

3、熟练使用excel 、office等办公系统

上班时间:9:00-17:30，单休调休制

产品市场策划经理岗位职责3

职责描述 :

1、协助完成项目定位策划工作,依据项目当地实际情况制定项目概念策划方案、业态定位。

2、把握区域市场状况,了解行业及市场发展动态,为项目产品的市场定位提供科学的决策依据;

3、协调组织执行各相关专题性研究工作;

任职要求 :

1、有一年房地产营销企划工作经验,本科以上学历;

2、能适应弹性工作,有一定抗压能力;

3、为人热情,学习能力强。

产品市场策划经理岗位职责4

岗位职责 :

1、负责公司互联网产品的市场策划和产品策划工作;

2、协助产品开发部、市场营销部进行项目推进工作。

任职要求 :

1、对互联网产品运营或市场策划有自己的认识;

2、有较强的策划、行文能力,执行力强;

3、有事业心、目标感强,具备较强的抗压能力。

能力优秀者,工资可议;

前半年需在公司总部嘉兴培训,适应工作后常驻上海,社保和公积金缴纳在上海。

产品市场策划经理岗位

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『肆』 延边大学有哪些知名教授的课是必须要去蹭的

来到延边大学的时间不是很久，不到一年，也还没有能接触到那么深，所以了解的教授不是很多，说一些我上过的课的老师和教授吧。
高数课一定是大家都最关心最担心的一节课了，那么根据我现在所知道的信息来说，在教数学的这些老师中，葛祺老师和何延治老师的数学课是上的最好的，如果你高数凭你自己学习不是很能完全掌握的话，去蹭一蹭这两个老师的高数课绝对是不错的选择，怎么形容呢？

反正就是让你能对高数更清晰深刻的理解，对你的学习很有帮助。

『伍』 营销策划方案

营销策划方案模板锦集七篇

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么应当如何制定方案呢？下面是我帮大家整理的营销策划方案7篇，欢迎大家分享。

营销策划方案 篇1

一、行业分析及市场调查

目前虽然**地区受经济危机、物价上涨等因素影响，**旅游市场面临一定的威胁，但仍具有较大的发展潜力。因此在春季，我们要面对新一年的契机，应该推出新的旅游产品迅速占领市场。根据市场调查显示，生活在**北部的**人，在春季比较倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采，同时在冬天的压抑下，更多人希望在春季外出旅游踏青。

二、目标市场

目标市场一：公司白领；由于把大部分白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松；

目标市场二：中小学生；在春天大部分中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场；

三、旅游产品产品名称：

“江南水乡六朝古都二日游”

四、销售目标及预算

本产品在**月份销售数量到达销售总额的百分之**，销售预算为**万元。

五、销售渠道及促销方式

（一）销售渠道

根据盐城本地市场的特点，要采用直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进行宣传；同时可以加派营销人员对团队客户群进行上门销售。另一方面间接销售，通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系，签订协议，给予适当利润，使其帮助本社宣传旅游产品，并且代为招来顾客。

（二）促销方式

促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。根据本产品及本地市场情况，应采用三种方式相结合。针对散客，采用广告促销，在盐城晚报上刊登广告，设计精美广告牌悬挂在交通要道的十字路口等；针对团队客人，可采取人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进行促销。同时对于来往密切的VIP顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。

六、工作日程安排

1、20xx年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联系地接社，联系旅游用车。

2、20xx年2月，宣传旅游产品，咨询接待工作。

3、20xx年月，再次核对旅游路线产品、地接社及用车，培训导游人员等。

营销策划方案 篇2

一 大赛主题

对于企业和商品来说，销路决定出路。成功而优秀的企业，必定关注营销与策划。因而作为一名企业的员工，其营销和策划技能，当为立足之本领。秉承做学合一理念的运城职业技术学院的学子们，需要一个释放营销才能，展现策划智慧的平台。本次大赛组委会致力于为我院大学生搭建实践的平台，特推出此次营销策划大赛，以期为学生的未来奠定创业和成才成功的基础。

大赛将通过营销方案设计和实战营销来锻炼大学生的创业技能，以创业带动就业，帮助大学生更新就业观念，增强动手能力，丰富工作经验，切实为大学生创业就业提供有力支持。

二 大赛宗旨

（1）丰富校园文化氛围，传播营销理念，培养大学生思维能力与现实营销策划能力。

（2）发掘大学生的商业才华，培养大学生的实战能力，为在校大学生提供实践商业知识的平台，为参赛同学的求职和职业发展积蓄力量。

三 大赛内容

组合校园营销团队开展营销策划和营销实战竞赛。考察重点为营销策划、销售业绩和团队建设。大赛通过培训会、营销策划、团队展示、实战销售等多种方式结合，切实为高校学生的成材就业和职业素质培养提供全新的锻炼机会。

四 大赛时间

4月5日-10日 宣传报名阶段

学生组队（4-6人）及相应辅导老师信息提交给本班辅导员，以系为单位统一汇总后，上交商管系学工干事张雯老师处。

4月10日 选手培训阶段

4月10日-17日 营销与策划大赛初赛 - - -撰写营销策划书

4月18日 初赛策划书打分

4月19日-5月09日 营销策划大赛复赛—实战营销

5月11日 限时销售、现场PK

5月16日 营销策划大赛决赛——团队风采展示暨颁奖典礼

五 活动参赛形式

选手以团队形式参加比赛，自由组建团队，团队成员以4—6人为宜。

本次大赛分为两个形式：营销策划和营销实战。

共有三个阶段，分别是：

撰写营销策划书、实战营销（含限时销售）、决赛阶段（团队风采展示暨颁奖典礼）。

六 奖项设置

一等奖1个：获得团队就业基金（1000元）+证书

二等奖2个：获得团队就业基金（500元）+证书

三等奖3个：获得团队就业基金（300元）+证书

优秀团队4个：获得团队就业基金（200元）+证书

营销策划方案 篇3

为进一步深化课堂教学改革，加大师资队伍培训力度，推进教学大比武活动的开展，本学期以赛课等形式的教研活动为载体，为教师提供学习锻炼平台，提高教师教学教研业务水平，经学校行政研究，教科室组织开展分学科、分时段的“活力课堂”赛课活动。

组织机构(赛课领导小组)

组 长：伏大庆

副组长：吴朝利、张忠仁

成 员：陈二毛、苟红鸣、刘逸、孙柏鹤、何朝霞、张小敏及各教研组长

参赛对象

学校全体教师

赛课时间

3月--4月六年级语文、数学课组内初赛，英语、体育、科学课组内初赛，5月校内决赛。

参赛流程及评审办法

1、组内开展预赛、同年级同学科初赛后推荐两名教师参加学校的决赛。

2、以各评委评分为标准，取评委平均分为参评分。

参赛内容的确定：

各学科决赛内容由教科室按教学进度统一拟定，同学科同年级参赛教师上同一内容，于赛前一周公布赛课题目。

上课时间及上课节次的确定：

赛课前一周公布课题时，同时抽签定上课时间及上课节次。

赛课班级：借班抽签

评委：

由教科室组织、特邀教研室等专家参加。

赛课注意事项：

1、参赛教师参赛前写好参赛教案，于赛课前一天将教案交教科室，教案格式由教科室统一印制。

2、参赛教师确定了赛课时间和节次后，主动到教务处联系协调安排调课或代课事宜。

3、组内预赛时，听课之后必须要开展评课活动。

营销策划方案 篇4

一、营销策划计划阶段

（一）营销策划目的：

通过对沈阳26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。

沈阳农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。

（二）时间、流程安排：

01月06日——09日 营销策划计划书的撰写与调查方案的准备

01月10日——14日 对市场情况进行具体调查

01月15日——20日 对调查结果的汇总、统计、分析，用Word、Excel、PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

01月21日——24日 通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。

（三）市场调查计划

调查范围：

从26个农贸市场中选其六处进行调查。

调查内容与对象：

内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。

对象：消费者（广太市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书）

调查方式：

观察法、走访法、问卷法。

调查时间：

01月11日——01月15日

调查地点：

26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。

调查人：

市场营销三班15人

经费预算：

150——200元（其中包括调查问卷费、交通费）

二、调查阶段：

按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。

三、调查结果汇总阶段：

1、用Word、Excel或PPT把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。

2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。

营销策划方案 篇5

每个人都有分享的欲望，那我们怎样才能激发他们的分享欲呢?既然是欲望，不需要钱应该也能激励，关键是我们要找对激发这种欲望的根源，看看他们对哪些东西更乐于分享。

用户喜欢的必然是能够给自己的生活创造价值的东西，而我们做营销就必然要熟悉这些，并妥善利用。

从用户心理角度来讲，这些东西大致可以分为五大类：

1、帮助表达

社交生活中，经常需要把自己的想法表达出来，而每个人的出发点是不一样的，因此表达己见时，经常会遇见不一样的看法和观点。

这个时候，我们就会想要说服别人，然而可能我们自己的说法不足以说服对方，但如果媒体人士能够通过一些案例或其他内容表达出这一想法或思想，就会很有市场。

又或者，如果我们能说出很多人想说、但又不好意思直接说出口的话，也会很受欢迎。而咪蒙毫无疑问是个中高手，于是我们常常能在朋友圈发现这些内容:

《研究发现：过度加班反而有害工作效率》

《比直男癌更让人恶心的，是直女癌》

能帮助用户表达思想，就能赢得市场。

2、有用

有用可以分为很多种，比如上面的提供谈资也算是一种，这里主要说的是提供干货或技巧，是有形的能利用的东西，而不是精神上或者言语上的。

比如我们会喜欢李教授，喜欢逻辑思维，喜欢秋叶大叔，因为他们能提供套路，帮我们去套路别人，或者帮助我们提升自己。

来而不往非礼也，用户从自媒体处获得了好处，自然愿意分享自己的经验，顺带给自媒体做一波宣传。

3、完善形象

与其把网络说成一面镜子，我更愿意把它形容成一片自留田，用户在社交媒体中展现的不一定是真实的自己，更多可能是理想中的自己。于是理想中的自己需要很多因素：健康、优雅、有知识、有理想。因此我们就会在朋友圈看到这些文章：

《米其林星级餐厅就餐是一番怎样的体验》

《罗永浩的理想与坚持》

《白岩松：爱你现在的时光》

你的内容能够帮助用户塑造美好的形象，就会有人主动帮你传播。

你看，学会营销其实并不难，关键是你要把握好受众心理，从根源去刺激受众的分享欲，这样形成病毒效应就是轻而易举的事了。

营销策划方案 篇6

一、策划思路：

本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的`购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。

一、活动目的：

1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。

2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。

3、做好节日卖场内的气氛布置，美化卖场、提升企业形象。

二、活动对象：社区/家庭

三、广告语：

A、常用型

1、精彩共邀、实惠共享

2、厚爱难相忘、真情大回报

3、每一天、每一年，我们都在进步

4、精彩随您转动，购物尽情享受

5、服务更贴心、生活更精彩

6、我的目标为您节省每一分钱

7、关心从点滴做起，服务从微笑开始

8、享受生活、轻松购物

9、****的忠诚就是将最好的商品、最低的价格、最佳的服务提供给您

10、服务人民，我们会做得更好

B、针对型

1、幸福每一年，快乐到永远

2、年年财源广进，天天身体健康

3、热烈庆祝****购物广场开业两周年！

4、愿天下有情人终成眷属！

5、貌不衰，美丽长在；心不老，青春永驻

6、全民行动、关爱女性

7、****祝天下所有女性朋友节日快乐！

8、开开心心购物、明明白白消费

9、顾客为尊、质量为本

10、欢乐周年庆，惊喜连环送

四、节庆日：1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。

五、要点商品：

彩电/微波炉/音响

换季服饰/新上市春装

应季水果/休闲食品/熟食

六、促销对象：社区、家庭

七、卖场布置：

A.场内

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。

3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

B.场外

1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动

2、利用送货车，采用车厢广告宣传力度性促销活动

3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆

4、三角旗：布置美食入口、大门入口

费用预算：3000元

八、海报计划

1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象

2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷

费用预算：30000元

九、促销活动：

第一阶段：1月22日——2月8日（春节、元宵、店庆）

1、开年购物红包多

活动时间：1月22日——1月24日

活动内容：

我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，****愿大家好事多多、快乐多多！

同时，在猴年的春节里，****还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红

包一个！

新的一年，****祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！

费用预算：750元

2、乐度中华年、喜拿开年礼

活动时间：1月22日——1月29日

活动内容：

新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，****再献真情！ 凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！

费用预算：4000元

3、庆周年，惊喜大礼重重来

活动时间：1月25日——2月1日

活动内容：

又是一年，又长一岁，****的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，****还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！

优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取****精美礼物一份。

优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）

优惠三： 共享两周岁、共品火锅情

活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元****美食城火锅现金券一

张，每日限100份

费用预算：20xx元

4、辞旧迎新，时尚百货绝对超值

活动时间：2月2日——2月8日

活动内容：

岁月不断地辞旧迎新，您的衣服是否该更新了呢？

活动期间，凡持****百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！ 超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！

5、庆团圆，美味汤圆、精彩游戏只为您

活动时间：2月6日（元宵）

活动内容：

元宵佳节，家里团团圆圆、和和美美！

凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送****游戏机币3个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）

费用预算：900元

第二阶段：2月10日——2月29日

6、甜蜜爱情、甜蜜巧克力

活动时间：2月10日——2月14日

活动内容：

细心让爱情长长久久、贴心让爱情甜甜蜜蜜，用心让爱情历久清晰！

营销策划方案 篇7

一、市场环境对巴黎春天的有利点和不利点

1、有利点

（1）机遇好：岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机遇。

（2）地段好：地处青岛最繁华的台东商圈

（3）定位准确：巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。

2、不利点

（1）所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。

（2）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号

（3）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次

分析：

1、巴黎春天定位准确；

2、地段上有优势；

若推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。

结论：

我们眼下的当务之急是：

1、尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播；

2、做有销售力、影响力的招商广告。

二、巴黎春天最主要的竞争对手是谁？

略

三、巴黎春天与对手竞点比较

略

四、巴黎春天的优势在哪里？

1、地理位置：

在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素；

2、客流量：

客流量是否大直接影响到经营情况，巴黎春天所处的台东，客流量大，这是影响业主选择的又一大因素；

3、经营方式：

店中店，给广大业主更多经营的自主权，且巴黎春天承诺好的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。

4、专业性：

巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手XSJ商城不同，XSJ的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。

Ⅱ招商整合推广战略

一、整体思路

经过我们项目小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线”，第一：说明我们是以做服饰为主，第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。

与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。

第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看，全面而又系统的介绍巴黎春天，打出巴黎春天的“时尚服饰风景线”、“与众不同更加出众”的形象，引起人们（包括业主和未来的目标消费者）的关注，让人们感受到巴黎春天即将有大的动作。

第二步：进行招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。

二、告策略

第一波：详尽介绍巴黎春天的特色，进行品牌塑造

第二波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。

三、标志的重新设计

四、系列招商广告

1、系列广告之一

从20xx年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10余万元，巴黎春天时尚广场就完成了整个商场近200个商铺的招商工作，初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位。

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『陆』 经典旅游营销案例读后感

随着市场经济的发展，作为传统道路运输企业必须认清自身长处和短板，不断改变适应市场变化的能力。下面我给大家分享经典旅游营销案例读后感，欢迎参阅。

标杆：“标杆文化”

是现在非常流行的一句话，也非常适合我们的营销培训活动。每次的营销培训，让我们直观感受到了公司在旅游产品开发和宣传造势的投入和升级，“节日主题游”、“亲子游”、“踏春赏花游”等各类主打产品都纷纷选定了向标杆旅游产品及企业看齐，而所选择的对象都是代表产品及兄弟单位的最高水平，以及开发的旅游产品在公司实际旅游宣传中“吸睛度”，旅游服务质量建设等，都代表着我公司在不断缩小和最高水平的差距，有目标可追赶，才会有源源不断的动力，才会保持创新和激情，这不仅适用于公司，更适用于我们每一个领导干部、普通工作人员;在公司的每一次旅游营销培训中也会安排公司领导和优秀的营销人员经验分享，经典的现场案例讲解，也是从侧面在向我们树立标杆的作用;与优秀者同行，你才能走的更快;向优秀者学习，你才能更加优秀!这话也同样适用于本次公司组织的金佛山旅游活动，大家不分男女，不分老幼，一个个都想攀上最高峰欣赏最美的风景。试想，前面的人都不向最高峰攀登看最美的风景，你还会有信心再往上攀登吗?如果没有第一批次的人登顶呼应，我想后面的人也就会失去继续攀登的激情了。

引领：树立标杆的目的

不仅是为了使我们有目标可追，追上目标并超越目标，这才是我们最终的结果，也就是所谓“引领”，这也是我们公司一直以来所追求的。最深刻的感受，莫过于公司2016年的开展几次“转型升级、盈利创收”介绍“运游结合”业务会议时的场景，我作为公司最早涉及搞旅游业务的亲历者，早期的痛苦煎熬

只有自己才能体会到的辛酸，公司包括带头大哥刘总和分管副总、中层管理人员都是旅游业务门外汉;各部门、各岗位工作人员更是你看我、我看你，不知道对旅游怎么下手。前期一手资料只有关于“江苏南通汽运集团汽车客运东站积极探索“运游结合”新模式并创造可观效益并做大做强”的PPT资料，吃住行成本控制、各环节风险评估、旅游产品开发宣传、随车导乘服务质量等问题让领导焦头烂额，员工们也不知道这条路能否走得远。可仅仅几个月之后，公司不仅推出了“踏春赏花”、“亲子游”、“三八节等节日主题游”，而且相关的旅游产品也进行的如火如荼，是集团公司内部旅游业务开展良好的几个分公司之一，也让我们射洪公司在这个行业经历了从无到有，从有到优，从优到精的一个过程。富临射洪公司未来的发展方向，也就是从“标杆”向“引领”转变的一个过程。金佛山的登山过程，也正是有走在队伍前面批次人员的引领，才能把大家都带到了顶峰欣赏最美的风景。

团队的运作模式：

公司每一次组织的旅游活动，都离不开各个部门的紧密配合，旅游产品开发、宣传造势和销售的结合越来越无缝对接，团队的意识越发强烈。销售需要靠好的产品支撑，反过来产品赢得的群众口碑需要市场不断反馈和改进，我们射洪公司目前在这条路上会越走越远、越走越顺;前期必然会有些磕磕绊绊，但最后的“风景”值得期待。至于工作外的旅游活动，更是团队意识登峰造极的体现，从公司早期培训所采取的各单位人员献言献策动员活动，到现在的集体旅游活动，我们的意识已经从部门为单位的团队意识，逐步上升为以公司为单位的集体意识。登金佛山，欣赏的是风景，留下的是照片，愉悦的是心情，感受的却是富临射洪公司这个大团队，大家庭的温暖。

“标杆、引领、团队”，这是我对这些全球经典旅游营销案例之所以经典的最为直观的体会和感受，因为这些经典背后都有着精干的团队和创新的理念。标杆，代表着目标，让自己时刻保持着激情和动力;引领，代表着希望，只有站到巅峰，才能证明你成功;团队，代表着温暖，你不是一个人在战斗。这样的解释，也正是我们富临人目前在为之奋斗的，适合我们每一位富临人。

以“客运带动旅游、旅游促进客运”的“运游结合”新模式是企业未来发展的方向，在整合企业内部各种资源，打破企业现有经营体制对旅游业发展的束缚和限制，推动企业旅游资源一体化建设的同时;集团公司还为提高员工旅游业务技能，引用“全球九大旅游营销经典案例”。