自动售水机营销策划

Ⅰ 净水器销售模式有哪些

净水器销售模式:
1、经销商销售
经销商销售又常被业内人称为“传统销售”， 先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围(或局部范围)内招商，广泛招收经销商，一定时期(一般一年或二年)后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货 而不能直接从生产厂进货。
2、直销
直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物;传销对个人，直销对门店;传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由;传销逃避税收，直销遵章纳税。
3、会销
经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用鲜时代净水机的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。
4、网络销售
利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2010年 某市臭水事件中，当地市场上的欧恩品牌净水机一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。
5、展销
展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商;另一方面也推销部分产品。2011年 深圳举办的全国净水器展销会上，欧恩净水机由于时尚的外形过硬的“MCHL”技术，在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。参加国外的水处理展销会，如交换空间家居博览会、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。
6、电话销售
有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。
7、广告销售
广 告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放?登在哪里?欧恩跟网络(全球最大的搜索引擎)建立金牌战略合作伙伴，每年在网络投入800万广告费，另外在CCTV财经频道、军事农业频道以及各大权威媒体上亦大手笔投入，可能我们在电视上很少看到净水器的广告，目前很多净水器企业普遍规模小、销售额少、比较穷，付不起高额的广告费。
8、对外租赁
只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器 营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。
9、外销出口
做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。
10、入住商超
把净水机放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水机行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水机、购买净水机。装修建 材超市是净水机的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。
11、与房地产开发商或装修公司合作
与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了;而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水机生产厂“双赢”的效果。与装璜公司合作也一样。与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛!一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。
12、加盟联锁
-加盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳，招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个(加盟售水机)比什么都强!你投入一 定资金(比如1万)，公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱(也有按比例分的)，你负责管理(清洁卫生等)，公司负责售水机的维护保养(换膜换滤芯)和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢!加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。
13、体验营销
类是在专卖店内安装净水机，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯(净)水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他(她)天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的 顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他(她)带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天(或一周)后来付款;用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。

Ⅱ 在西安做社区直饮水项目怎么样

公共取水机（自动售水机）项目我不看好，投资不少键拿，见效也算比较快，但是收入相当鸡肋。
见效快是指：公共取水机（自动售水机）要采取卖卡的方式，先收上来钱，营销做的好的话，一下子就把机器的钱收回了。一台自动售水机6000~8000元。
收入相当鸡肋：一个小区一台自动售水机，你算算一天能有多少人来取水？就算100桶水吧，按一天从早到晚10个小时计算，平均州仔6分钟就有一个人在取水，几乎就得排队取水了，你算算去除成本费用后你一个月能赚多少钱？你看看有稿迹搭哪个小区的自动售水机得排队取水？
有空看看我的网络空间博客吧~~~

Ⅲ 如何在小区开展自动售水机水卡促销活动

跟小区物业协商好了之后，可以按照以下方式促销:
1、提前进行预热，在活动的前专一做推广用让大家属有一种好奇心。
2、布置活动现场，让请勿抄袭人感觉人温南A馨舒服的活动现场，准请勿抄袭备好所有的促销物品
3、第一次活动要给大家深刻的印象，专业的促销员或是自己及家人统一着装，热情大方，对于客户的疑问要一一解答。
4、活动中要买费让大家赔偿水质，购买水卡赠送水费赠送礼品。

Ⅳ 我想在小区安装一台自动售水机，有谁安装过的知道，多久能回本啊利

自动售水机的回本根据个人营销手段，有些比较善于营销的一场活动就回本了，不善于做活动的可能半年左右就能回本，基本上平均值在3个做虚月左右回本。自动售慎戚水机不是一时就能结束的，需要长期的维护纯孝燃，而不是一时的心血来潮。

Ⅳ 青岛海飞驰的自动售水机怎么样这个东西能赚钱吗（我在临沂小区里见过很多海驰自动售水机）

挺不错的，我在烟台做的海驰自动售水机，之前考察了很长时间，去北京
上海
天津
上海
青岛哦、
看了几家自动售水机，相比较而言，青岛海驰自动售水机的质量还是不错的，我挨个看了几个牌子的机器内部，差距很明显。还有就是青岛海驰自动售水机保温做的很好，冬天最冷的时候机器也正常运转。

至于利润宽纤，就看自己了，宣传的好卖的卡多，选个大点的小区，肯定会赚钱。青岛海驰的哗银营销模式也挺放心的，上门安装，派促销人员促销传授促销模慎芦仿式……
总而言之，很不错。不过我还是建议你到各个厂家看看，比一比，看一看。

Ⅵ 自动售水机的市场前景如何

我从事自动售水机行业有六年的时间了，个人而言，从行业整体来看还是不错的，只不过最近两三年行业内各种参差不齐的厂家都参与进来了，从组装生产角度来看确实差距还是不小的，这东西类似于十年前去中关村攒电脑，稍微懂一点的都能做，就看配置和型号了不是吗，最主要的就是别弄到水货的配件，现在的自动售水机也是一样，谁都能做，谁都想做，做组装生产的越来越多，做终端售水的就更多了，这东西表面来看投资小，见效快，我所接触的小区有不少基本是三天就回本，现在的小区还没建完就有无数的人在跑各种关系挤破脑袋要在园区内安装运营自动售水机呢

我看自动售水机这东西在未来三五年内还是可以做的，就看你搞定社区的能力和促销环节的力度了，选个好的厂家，机器质量可靠让你之后省了不少心，就拿冬天保温这事来举例子吧，南方的好多生产厂家就根本不会做温控系统和保温材料这块，更别提让客户安全过冬了。。。。

好好做吧，需要促销环节的营销策略和水常识及技术方面的东西可以跟我要

Ⅶ 安装经营小区自动售水机赚钱吗

这个不好说睁培野，做生意看中塌的是头脑，如果做的营销手段恰当，宣传得当，客户自然悉喊不会少。
类似格美社区举办一些健康饮水常识、销售水卡之类的活动，是可以得到宣传的。

Ⅷ 投资康基自动售水机受益怎么样 本人想投资两台请知道情况的朋友介绍下

你要是真想做自动售水机这一块的话。 投资2台是个很明智的选择，这样既能测试出你们那边的市场情况也能查出自动售水机是否前景，我是做净水器，给您几点建议，希望，给您帮助！
1.投放区域：常规人家初期投放一般在自己附近小区，优势是，便于管理，和物业相识，有情况能及时解决；缺点就是，范围太小，毕竟这个也可以在公共场合使谈态用投放，比如篮球场之类
2.购水价格：这个一定要前期定好，不要随意改动，毕竟，卖水不是卖菜，跟市场浮动，让人能认可，在小区的话，就要和物业好好沟通下了。
3.取水工具和卡：长期使用的话，配备的桶和卡很重要，方便才是王道，不然还不如直接找送水公司了。
4.定期维护：别老出现刷卡问题，或者出水不够，多了，你亏；少了， 客户不满意。再姿悉一再二不再含册源三，别让人用的憋屈

至于这个的收益：“薄利多销”，你想水的用量，你就明白了，做好前期，后面就容易！
还有就是多和厂家沟通，毕竟在他们那边也有很成功的案例，学习才是王道！希望您能生意顺利！

Ⅸ 自动售水机水卡销售的经营范围

自动售水机水卡销售的宽模团经营范围是售卖水卡。负责自己区域内小区水机的宣传推广，水码散卡销售，负责自己区域小区客户的电话订卡，零售通讯器材。监控安装器材及配件。维修服务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。销售净水设备及配件、饮水设备及配件、空气净化设备及配件兼安装维修服务。销售家用电器及配件、自动售水机水卡、电子元件、通信设备、木材、钢材、沙子、石子、水泥及水泥制品、机慎橘电设备、五金建材、水暖管件、建筑材料、家具、文玩饰品、工艺品、日用品、茶具、玉器。电子商务信息咨询、市场营销策划、推广服务。

Ⅹ 临沂中基物业管理有限公司怎么样

临沂中基物业管理有限公司是2018-10-30在山东省临沂市河东区注册成立的有限责任公司(非自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于山东省临沂市河东区正阳路与凤凰大街交汇财源广场3号楼11楼。

临沂中基物业管理有限公司的统一社会信用代码/注册号是91371312MA3NFN4W5H，企业法人诸葛峰，目前企业处于开业状态。

临沂中基物业管理有限公司的经营范围是：物业管理；房屋资产租赁；房产中介服务；酒店管理；餐饮服务；会务服务；停车管理及服务；保洁服务；园林绿化养护与施工；防水施工；水电安装与维修；基础设施维修维护保养；电梯维保与维修；垃圾清运；建筑工程装饰施工；搬家服务；家政服务；洗车服务；房屋修缮；中央空调维修；智能化工程；监控对讲门禁道闸工程；交通设施安装；销售：建材及装饰材料、日用百货、电梯及电梯配件、五金交电、汽车装具、自动售水机、净水设备配件、农产品、电子产品及设备、电讯器材、电线电缆、机电设备、通携桥哗讯器材、健身器材、电脑及配件、办公设备、文体用品；花卉、苗木种植及销售，生态治理，矿山修复、治理工程施工，游览景区管理；城市公园管理智慧城市规划设计、咨询；体育场馆运营及服务，园区运营及服务，智慧城市基础设施的投资与运营；计算机软硬件开发、销售、技术服务；计算机系统集成及智能化工程施工；智能终端应用开发、销售与服务；数据处理、分析及服务，智能卡的开发、销售及应用服务管理；智能城市运营服务；市政公共设施管理服务；房地产经纪、房地产销售代理及营销策划、房地产信息咨询、广告代理发布；政府公用工程及配套设施的建设与管理；充电桩、交通设备、设施的清洗、维护辩行及销售；物流仓储及平台运营；交通设施销售及工程施工；交通设施安装；路牌、路标、广告牌制作销售及安装、亮化工程、工程围栏装卸的施工；新能源汽车充电桩建设；大型文艺活动演出策消做划与执行，企业形象设计策划，明星经纪服务，展示展览服务，搬运装卸服务，代办报关手续，货运信息中介，货运代理，货物及技术进出口，智能化安防监控设备的销售、安装及维护。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。

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