小黄人营销分析

❶ 你仔细数过小黄人电影中有多少小黄人吗

你仔细数过小黄人电影中有多少小黄人吗？有10400个小黄人。当团队最初为《神偷奶爸》设计Gru的从属角色时，他们希望将其塑造成一个肌肉发达、像兽人一样的形象。然而，由于预算限制，没有足够的资金来创建一个综合的兽人。于是设计师们立刻改变了主意，提出把这个角色设计成一个工人的形象，身材比较矮，穿着工装裤，叼着烟，戴着小帽子，像个法国工人。当然这个形象是不够的。他们还把鼹鼠的形象融入其中，然后戴上护目镜，从而给了他们小黄人的原始整体形象。

《神偷奶爸》里小黄人不是主角。制作人也对《神偷奶爸》的营销有疑问：有什么办法可以卖一部主角是光头极客的电影？可能连制作人都没想到小黄人会成为《神偷奶爸》的卖点。观众似乎越来越喜欢这个生动的形象。小黄人的高人气促成了“大眼睛小黄人”的诞生，小黄人也从跑龙套变成了大明星。

❷ 《社群营销》——构成社群的五要素

同好

社群构成的第一要素——同好（Interest），它是社群的成立前提。

所谓“同好”，是对某种事物的共同认可或行为。一群人聚集起来可能是乌合之众，也可能成就一番雄图大业，最重要的是和什么人一起干什么。任何事物，没有价值就没有存

在的必要，社群同样如此，我们为了什么而聚到一起？

正如“趁早”社群活动中的那句话：为了找到同类，我们造了一个世界。

这些同类，可以因为什么聚到一起？

可以基于某一个产品，比如苹果手机、锤子手机、小米手机。

可以基于某一种行为，比如爱旅游的驴友群、爱阅读的读书交流会。

可以基于某一种标签，比如星座、某明星的粉丝、PPTer。

可以基于某一种空间，比如某生活小区的业主群。

可以基于某一种情感，比如老乡会、校友群、班级群。

可以基于某一类三观，比如“有种、有趣、有料”的罗辑思维。

结构

社群构成的第二要素——结构（Structure），它决定了社群的存活。

为什么很多社群很快走向沉寂，是因为最初就没有对社群的结构进行有效的规划，这个结构包括 组成成员、交流平台、加入原则、管理规范 。这四个组成结构做得越好，社群活得越长。

组成成员：发现、号召起同好抱团形成金字塔或者环形结构。最初的一批成员会对以后的社群产生巨大影响。

交流平台：找到人之后，要有一个聚集地作为日常交流的大本营，目前常见的有QQ、微信、YY等。

加入原则：有了元老成员，也建好了平台，慢慢会有更多的人慕名而来，那么就得设立一定的筛选机制作为门槛，一来保证质量，二来会让加入者由于加入不易而格外珍惜这个社群。

管理规范：人越来越多，就必须有管理，不然大量的广告与灌水会让很多人选择屏蔽。所以，一要设立管理员，二要不断完善群规。

输出

社群构成的第三要素——输出（Output），它决定了社群的价值。

持续输出有价值的东西是考验社群生命力的重要指标之一。

罗辑思维作为最大的互联网知识社群，深厚的知识积累和视频输出，便是其生命线；最开始做微营销的万能的大熊，曾持续产出大量高质量的文章和培训，在微信红利期迅速积累了海量的粉丝群。所以，你也看出来了，没有两把刷子，没有深厚的积淀，还真玩不起一个高质量的社群。

所有的社群在成立之初都有一定的活跃度，但若不能持续提供价值，慢慢地活跃度下降，便大多沦为广告群。没有足够价值的社群迟早会成为“鸡肋”，群主和群员就会选择退

群或者解散群。也有一些人会再去加入一个新的“好”群或选择创建一个新群。还有一种情况是群员并不退群，继续留在这个群里，他会看一看这个群能不能给他带来价值，如果观察一段时间以后，发现这个群完全不能给他带来想要的东西，他就会在里面捣乱（发一通广告信息），因为他已经不在乎会不会被踢出这个群，发些广告也许还能拿回一点沉没的时间成本。

为了防止以上情况出现，好的社群一定要能给群员提供稳定的服务输出，这才是群员加入该群、留在该群的价值。比如罗胖坚持每天一条语音、大熊坚持定期干货分享、秋叶

有课程＆动手实践、某些行业群定期可以接单等。 另外，关于“输出”还要衡量群员的输出成果，全员开花才是社群，如果仅仅一枝独秀，那还是走的粉丝经济路线。

运营

社群构成的第四要素——运营（Operate），它决定了社群的寿命。

不经过运营管理的社群很难有比较长的生命周期，一般来说，运营要建立“四感”：

仪式感。比如，加入要通过申请、入群要接受群规、行为要接受奖惩等，以此保证社群规范。

参与感。比如，通过有组织的讨论、分享等，以此保证群内有话说、有事做、有收获的社群质量。

组织感。比如，通过对某主题事物的分工、协作、执行等，以此保证社群战斗力。

归属感。比如，通过线上线下的互助、活动等，以此保证社群凝聚力。

如果一个社群通过运营这“四感”有了规范、有了质量、有了战斗力、有了凝聚力，怎么可能短命？

复制

社群构成的第五要素——复制（Copy），决定了社群的规模。

由于社群的核心是情感归宿和价值认同，那么社群越大，情感分裂的可能性就越大，能够做到规模巨大还能情感趋同的，好像只有宗教了。

在“复制”这一层，有这样两个问题需要你自问一下：

1）是不是真的有必要通过复制扩大社群规模？

有时候会有一种误区：大家觉得，没个几万人都不好意思称为社群。

其实，经过前面四个维度考验的群，完全可以称为社群了，小而美也是一种存在方式，而且大多活得还比较久。

你可以自己思考一下，当你现在进入一个人很多的大群，第一件事是做什么？——是不是就是屏蔽消息？因为遴选信息的成本高，人员相互认知成本高。

相反，小圈子里，人员较少，大家相对话题集中，所以小圈子里人人都容易活跃起来。从微信群、QQ群等社群的大数据中发现，90%的用户在不足20个人的小群里活跃。

人人都想组建人多的大社群，但是许多大社群却非常不活跃，人人都在小圈子里活跃。

所以，发展社群规模要参考社群的成长阶段，每个社群都有一定的成长周期，不同的阶段用不同的节奏进行控制。

一般来说，规模越大的社群，越可能永远只是为新手及小白用户提供服务，在过滤优质信息上有很大的难度，这样的群如果不控制活跃度，看着每天的信息不少，但是信息价

值太低，社群很快就会沦陷为一个聊天灌水群。这也会加速使高价值成员沉默或者离开，社群价值就无法得到提高。

那么，你就要明确，扩大规模是为了什么？扩大规模之后能帮你解决什么瓶颈？自己的社群定位适合扩大规模吗？……这些问题都要好好想一想，不要盲目复制反而起到了副作用。

（2）是不是真的有能力维护大规模的社群？

复制不是一拍脑袋的事情，而是综合人力、财力、物力、精力等多角度综合考量之后的结果。

比如，伏牛堂霸蛮社是号称有20万年轻人的社群，曾尝试做一场50万人的线上发布会，微信群发布会最后只来了7万人，但仅仅是7万人就出现了失控的局面，微信群里骂人的、发广告的，什么都有，反而给品牌造成了很不好的影响，之后伏牛堂管理团队进行复盘，开始严格控制霸蛮社社群的规模和质量。

2016年4月底，微互动小黄人发出通告，主动删除自己建的全部几百个免费分享微信群，他们发现自己没有精力管理几百个群，很多微信群变成广告群，反而影响品牌形象。

删除全部微信群后，微互动计划只对付费用户提供社群服务。所以，规模的扩大意味着更多的投入，那么，相应的投入产出比能否支撑你将社群一直维护下去，这要打个问号。毕竟，情怀是很贵的。

❸ ofo小黄车和摩拜你更喜欢用哪个

对于小黄车和摩拜来说我想我还是更销亮喜欢摩拜吧！

对于共享单车这种东西刚诞生的时候我还是有点不敢去骑的，因为大家都在说要扫二维码，我怕一扫结果我的钱就扫没有了，但是后来随着用的人越来越多，我也就决定要跟上潮流，所以第一次我选择的共享单车就是摩拜，当时小黄车并没有摩拜的数量那么多，所以我当然会选择比较保险的，那么就是摩拜了！

摩拜因为是属于健身型的单车，所以重量的话也是相对小黄车来说比较重的，而且用这种共享单车还涉及到一个交押金的问题，摩拜自然是因为体重本来都要比小黄车重，而且咐裤造价肯定也是比小黄车高的，所以它的押金需要199元可小黄车的押金只要99，所以出于我们都不愿意把钱放在别人手中的心理，大多数人就自然会选择小黄车，可是我偏偏就是不走寻常路的人，硬要选择摩拜，但是后面我也骑过小黄车，还是觉得摩拜比较好骑！

选择摩拜呢并不是因为我这个人就是不走寻常路，而是我真的觉得摩拜单车感觉要高大上一些，你们也都知道摩拜的锁都是智能的，而小黄车的锁则是密码锁，从这里看来我就觉得我是一个适合用智能机器的人衡斗简，所以我选择了摩拜，但是现在也有很多新款的共享单车诞生，比如说一部单车啊！这些我觉得都还不错，只是用习惯了摩拜就不想再换过去换过来了！

❹ 小黄人玩具的意义

吸引顾凳敬族客，获稿亩取利益。经枣弊典的IP玩具来触发圈层用户的情绪，刺激用户想要拥有玩具的情感因子，于是顾客开始对这种营销方式开始上瘾，越上瘾越容易被触发，也就越容易重新投入，形成一种闭环的上瘾机制。

❺ 中国人为什么这么爱内讧难道跟卡通人物“小黄人”有关吗

在美国，《神偷奶爸2》以万美元的首周票成绩登顶首周票冠军，目前的全球总票已经接近9.2亿美元，现在仍坐在年全球动画电影票冠军的宝座上——这还没有把中国未来的票计算在内。 ■制胜根基——首集火爆助推续集 在克里斯托弗和雷纳德看来，是第一部《神偷奶爸》推动了续集的成功。“直到第一部影片创下开画佳绩，我们才开始认真考虑第二部的故事。”克里斯托弗说。 《神偷奶爸》于年在全球上映，讲述可爱的超级大反派格鲁如何想方设法偷走月亮，结果却被自己收养的三个女儿偷走了自己的心。而在电影院里，格鲁的手下——一胶囊状的小黄人悄悄偷走了观众们的心。 在《神偷奶爸》下映之后，电影逐渐登陆电视、付费电视、音像制品平台，以及前文提到的，神奇的是，观众的热情不但没有降低，反而越来越高涨。于是，“当我们公布续集的首支预告片时，观看次数居然突破了1亿!”提起这些，制片人克里斯托弗依然觉得不可思议，“我觉得有一大批观看续集的观众在当年并没有去看《神偷奶爸》。”而这批观众大部分都是被小黄人吸引到影院中的。 对于《神偷奶爸》而言，小黄人很重要;而在《神偷奶爸2》的故事线和影片宣传中，小黄人更是重中之重。“很难说我们是否期待它们能像以前一样火，”雷纳德说，“我感觉前作中的闪光点，在续作中也有延续。我们都知道一个出彩的配角能成为一部电影的代表，不仅在营销层面如此，在观众心中也是一样。” ■配角的逆袭——幽默要有颠覆性 在《洛杉矶时报》的刊文上，影评人贝琪·莎奇(Betsy Sharkey)点出了这部续作在人气上赶超前作的一个重要原因：“《神偷奶爸2》的者们对儿童闹剧动画模式进行了聪明的改造，兼顾了成人观众与儿童观众的胃口。” “这么做是有意的。”《神偷奶爸2》的导演之一克里斯·雷纳德说道(特别值得一提的是，雷纳德和另一名导演皮艾尔·柯芬负责了许多小黄人角色的配音工作)。“我们很清楚家庭成员是本片的观影主力军，我们自己也是当父母的。我们想把本片打造成老少同乐的影片，让成人和儿童都能从有所收获，这样的目标定位能让影片具备更广泛的吸引力。” 克里斯托弗也承认，小黄人身上的魅力是整个动画小组把很多品性融合在一起，出来的魅力角色：“它们的幽默有一种颠覆性，一方面有很多的肢体喜剧，与此同时它们的萌点也很足。” ■核心魅力——小黄人就是要极简主义 “小黄人们的魅力之一就是它们的简单性，”克里斯·雷纳德说。“他们就是一些戴着护目镜的黄色小药丸。” 是的，就是这些黄色小药丸取代了奶爸和萌娃成为了影片的最大亮点。这样意想不到的事情在《冰川时代》中也发生过。两位主创之前都参与过《冰川时代》系列的，那只松鼠就是个角色。他们承认小黄人与小松鼠有相似之处——都对喜爱的食物没有抵抗力，都没有“语言”，而且足够原始和简单。 在一定程度上，小黄人的火爆证明了观众们越发崇尚“极简主义”，不管是外形上还是人物设定上，人们早已对华丽的画风和高大上的形象产生了审美疲劳。导演雷纳德坦言：“皮艾尔(《神偷奶爸2》的另一位导演)和我都很钟情老式卡通，喜欢那种很傻的搞怪方式，说真的，这些东西在现在的动画长片中已经不多见了。我们的电影是对经典卡通的一次复古怀旧。”从结果来看，这次怀旧击中了许多人对动画片的原始情愫。 ■营销策略——小黄人流行文化 酒香也怕巷子深，在发现小黄人蹿红的苗头之后，环球和照明娱乐迅速推出了一系列的宣传策略，将“小黄人热”推向全球。 “有些电影在下映后，仍能在流行文化中存活一段时间。”雷纳德说，“小黄人就是个典型。我们专门为小黄人了几部卡通短片，让他们继续活跃在人们的视野当中。观众对小黄人的喜爱让续作变得更具吸引力。”导演雷纳德说。 在《神偷奶爸2》上映之前，创作团队推出了一款《Minion Rush》(小黄人快跑)。这款免费下载游戏横跨PC、iPhone、 iPad、安卓多个平台，让玩家可以在游戏中扮演小黄人。游戏推出三个月，下载量就已经破亿。

❻ ofo小黄车广告新花样，摩拜也来凑热闹！

按照国人的“复制”套路，相信这样“行走的广告”会越来越多。用户骑行的同时，就是在帮运营商打广告，不知道这样的“流量主”以后闭信做会不会有用户收益机制产生呢？拭目以待！

❼ 营销策划方案怎么做

策划方案的正文部分主要包括：
一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况。
③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。
•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
•以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣，鼓励多购。
•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

❽ 广告主如何不再错过下一个《太阳的后裔》

如果说以往IP只是一个概念炒作，那么从2015年开始IP则当之无愧地成为核心生产力。

从《花千骨》《琅琊榜》到《太阳的后裔》，这些超级IP仰仗着超高的人气和粉丝带动了现象级商业效应，成为可圈可点的案例。“谁能抢到优质IP，谁就能在品牌曝光和产品销售上占尽先机”，也成了品牌广告主的共识。

如何选择有效的内容进行投放，并与内容相互融合进而提高精准度及产出比，也许是广告主面临的最大困惑。

通过剖析经典案例，我们发现内容营销能力较为突出的广告主通常具备三种特质，即对内容的敏感度、对优质平台的把握、对创新模式的尝试。他们的实战经验，或许具有广泛的借鉴意义。

▌以小博大，寻找优质IP

无处不在的广告已令人生厌，与内容互为载体的IP营销开始大行其道。我们正从一个营销沟通的“打扰时代”，进入一个“参与时代”。

一些广告主成立自己的“内容公司”，全心打造优质内容，试图找寻突破口。比如红牛自建了媒体帝国，杂志、电影、真人秀样样不差；而乐高除了《乐高大电影》制胜法宝之外，还将内容交给用户以此打造参与感；百事CMO李自强则一直践行“把广告做成新闻”的理念，打造了《把乐带回家》《谁是你的菜》等精品内容；就连杜蕾斯也越来越像一家媒介公司，源源不断的跨界合作，令杜蕾斯得以组建内容生态链。

当然这些只是巨头的游戏，对于大多数广告主来说，最稳妥的做法则是“抱大腿”：选择那些具有专业能力的平台，嫁接强势IP。

所谓的专业能力，不仅体现在内容创意的开发能力，还包括平台运营能力、话题宣传推广能力、成品发行能力以及商业变现能力。

除此之外，其他网络视频巨头也提出了类似的生态概念，如乐视的“生态营销是个球”，合一集团的“合+”生态蓝图。其实，各种花哨概念的背后，大家都在基于内容IP开发多种商业模式，以此打通整个链条。

就拿《花千骨》《琅琊榜》《太子妃传》来说，一个IP以电视剧、网剧、游戏等不同形式呈现，充分发挥了大IP各种形态产品和服务的协同效应。这让我们看到了，当传统优质内容、优质团队、网络平台、广告主相互融合碰撞，将产生意想不到的产业价值。

对于广告主而言，加入生态、从早期介入，才能获得更好的端到端服务，实现匹配度更高、针对性更强、目标更精准的投放。

总的来说，国内的IP开发正在日益得到重视，开发形式也越来越多元化，这为品牌内容营销提供了绝佳的机会。但广告主切忌“真正做内容营销的门槛极高，唯有真正强大的IP内容才能引爆市场、最终实现品牌营销效果。”

❾ 怎么跟小黄人联名

方法如下：
品牌联名首先得根据自己的产品特色、用户群体及合作预算，跟小黄人洽谈合作。
在谈合作时，要注意看小黄人的用户画像是否与产品受众相符，比如从用户年龄、性别去进行考虑，另外，还需看小黄人的风格、传播力、影响力以及相关舆情，这些能更好的评估与此IP进行合作是否能带来较大的效果。
确定好合作后，就可以进行授权申请，签署小黄人授权合作协议。在授权时，要确定小黄人“归属”问题，既小黄人的授权人是谁，小黄人的版权归属谁。明确小黄人授权人的身份后要约定IP授权的主要商业内容，比如授权的品类，授权期限，是否独家等。拿到授权后，则需要结合IP特点及产品打造联名款产品，这时候可以找同类型的联名款产品进行参考，寻找灵感。此外，要根据产品和节点进行营销，从而扩大产品影响力，提升品牌传播力。