王老吉最初市场定位

A. 王老吉是怎样进行市场细分和开展市场营销活动

一、市场细分：

1、消费者行为细分：

王老吉根据消费者各自所需以及影响行购买的因素进行对消费者行为的细分比如夏日炎炎的时候，王老吉就会更加畅销。

2、消费者人口细分：

它根据不同的年龄阶段，不同人的兴趣爱好来对此进行细分，来了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。

比如有适宜儿童的消热解毒的，有适合上班族缓解压力的，还有适合老年预防上火的。

3、地理细分：

根据各地区的需求量进行细分，比如在两广、南方等地区，因地理环境的缘故，人们有喝凉茶的传统习惯，王老吉颇受欢迎，故此在这地方销售量较大。

而在北方地区没有喝凉茶的习惯，销量下相对较少，所以在餐馆，火锅店等地方相继出现。

4、消费者心态细分：

王老吉根据消费者为了“预防上火”而购买，打广告“怕上火，喝王老吉”，因此在人们心中便有了一个概念。就是觉得王老吉具有预防上火的功能，这已经成为一种普遍的消费者心态了。

二、市场营销

1、规避“凉茶的地方缺陷，聚焦人人“怕上火的共性。

王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念

2、王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念。

王老吉联合广东、香港、澳门其他17个凉茶品牌，经由三地文化部门的联合申报，凉茶被认定为首批“国家级非物质文化遗产。

3、狭窄市场转向广普市场。

王老吉的定位从最初的餐馆顾客，开始转向家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，力图告诉顾客，它是一种广普饮料;再者，其适宜的范围，也从最先的“饮食上火转向了熬夜上火、季节变化、区域气候导致上火等方面。

4、事件营销。

2003年“非典之后，钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果……王老吉借势大力推广，迅速铺向大江南北。

5、广告宣传。

一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。

拓展资料：

2013年4月，H7N9禽流感病毒横行，疫情发生后，王老吉1.828亿爱心基金快速启动了全省首个H7N9专项公益项目，为抗击H7N9禽流感，王老吉1.828亿爱心基金于8日向江浙沪皖等省份、地区和机构一举捐赠款药品共计800万元。

2013年4月20日四川雅安地震，广药王老吉1.828爱心基金第一时间调集300万元物款，并于当天组织120人的广药王老吉爱心基金救援队，由王老吉大健康董事长亲自带队送往灾区，是广东省首家对4.20雅安地震进行爱心捐赠的企业基金会。

参考资料：网络-王老吉

B. 王老吉是如何进行市场定位的

一直都是给的“预防上火”的品牌定位，同时确立了“怕上火，认准正宗王老吉”广告语，这样的市场定位，有利于王老吉走出去，面对更多的消费者。不在局限于两广地区，这样真的为王老吉打通了道路。也同时避免了王老吉直接与国内知名品牌的直接较量和竞争。在这个事情上王老吉形成了独立的个体，很好的与他人区分。

C. 王老吉的“怕上火，喝王老吉”品牌定位到底是特劳特中国还是成美咨询打造的

王老吉的品牌定位事实上是成美咨询打造的，你可以在成美咨询官网看到加多宝（原王老吉）出示的证明。
成美咨询是不仅是打造了“中国定位第一例”王老吉，也是最早将特劳特定位理论用于中国营销实践的咨询公司。2001年，特劳特对成美咨询十分认可，授权成美咨询为当时美国特劳特咨询公司大中华区唯一战略合作伙伴。2002年，成美咨询为王老吉打造“怕上火，喝王老吉”的定位，同年，邓德隆离开成美咨询，成立特劳特中国，将特劳特定位理论一脉传承下去߅

D. 王老吉的产品定位是什么

原来的王老吉是功效定位“怕上火喝王老吉”（因为当时产品是导入期和成长期）
现在与加多回宝广告战时，答双方各自的定位是“正宗”（前提是功效定位以深入人心，进行品牌战）
而看实际认知战的结果来说，现在的广药王老吉的市场定位可以说就是凉茶行业第二把交椅。

E. 我想了解一下王老吉文化，这个在王老吉官网有介绍吗还有没有什么别的渠道能了解。

王老吉文化是什么？王老吉文化是什么？王老吉依托自身现有的品牌，打造独特的文化符号，传递“吉祥文化”，成为中华传统文化的传播者。

植根传统优秀传统文化是企业文化源泉

凉茶源自于传统中医药，其自身所具备的健康养生理念，与中华传统文化中的“吉祥”思想不谋而合。“吉祥文化”，承载了中华民族对平安健康、幸福美好生活的永恒期盼，它贯穿于节庆民俗、婚嫁生育、开业礼仪、文字图案等方方面面。一直以来，王老吉以不同方式对传统文化符号——“吉祥文化”进行提炼和升华，正因如此，尽管王老吉产品形态随着时代发展不断演变，但王老吉依然保持着强大的品牌生命力。

绽于现代吉祥文化走进年轻一代

针对近年来年轻人对传统文化兴趣不断增强的趋势，王老吉不断丰富自身的产品线，以满足年轻人更加个性化的消费需求，同时借助时下流行的传播方式与年轻消费者展开对话，将“吉祥文化”融入到人们日常生活的方方面面。

如今，在“时尚、科技、文化”品牌发展战略指导下，王老吉通过深入挖掘与传播凉茶文化与“吉祥文化”，以凉茶产品和凉茶博物馆为载体，结合春节和各地民俗消费特征，成功地将“吉祥文化”与自身品牌宣传、产品销售、推广融合到了一起。以凉茶为载体，加强“吉祥文化”与现代节庆文化融合。不论是国际市场还是国内市场，“吉祥文化”已成为王老吉最鲜明的品牌符号。

在产品上，从“新春吉祥罐”“万万吉祥罐”再到“个人定制罐”，王老吉不断用好玩、时尚的元素赋予“吉祥文化”新的表现形式，从而获取年轻群体的认可和喜爱。同时，在红罐、红瓶之外，王老吉也在不断开发新口味，如无糖、低糖等产品，通过品类多元化，单品多元化，不断丰富凉茶的消费场景。

在传播方式上，去年年末，王老吉携手抖音发起了“王老吉抖音视频共创大赛”，以“吉祥文化”为主题邀请全民互动，短短的几天时间便获得了共计58.3亿次的视频播放次数，让更多年轻人欣赏和理解“吉祥文化”。

2019年春节期间，王老吉在延续“吉祥文化”幸福美好寓意的同时，对“吉祥文化”进行了新的诠释，即强调大家通过自身的努力奋斗获取美好，并通过品牌代言人周冬雨、刘昊然传递出了吉祥文化“吉，是所有美好的开始”的新内涵。在消费者心中塑造出以“美好、健康、吉祥生活”为核心的“吉祥文化”新印象。承载着人们对于“吉祥”的美好祝愿，王老吉成为2019年春节期间，中国饮料市场销售额位居前列的产品。“吉祥文化”与消费者的共鸣之深，可见一斑。

2018年调研贵州刺梨产业发展状况后，王老吉决定创新采用“输血 造血”的产扶融合方式，加强培育贫困地区“造血”功能，在行动中实践“吉祥文化”价值内涵。王老吉在贫困地区播撒“吉祥”的种子，激励贫困群众为美好生活而努力奋斗。

擦亮品牌讲好中国故事传播中华文化

中华老字号企业拥有深厚的文化内涵，企业自身的壮大，就是对其文化的传播。作为以中华优秀传统文化为支撑的老字号品牌，王老吉对于传统文化与品牌间的深刻关系有独到的理解。

王老吉董事长徐文流认为，中国品牌应努力共建“原产地效应”，即消费者对产品原产地的印象和联想。王老吉正在努力与其他品牌一起共建“原产地效应”。最初王老吉定位在于功能，“怕上火喝王老吉”。伴随着品牌的不断壮大，王老吉意识到文化是一个品牌的精髓所在。随着“健康中国”战略的不断深入以及人们对大健康理念的不断认可，王老吉在主打不上火功效的同时，无论是在产品上还是在品牌传播中都加入了文化因素。一方面凉茶文化源自于中医药传统文化，本身就具有健康文化的基因；另一方面王老吉又挖掘出“吉祥文化”作为品牌符号，并提出了“让世界更吉祥”的品牌理念，而吉祥健康是人们的共同追求。

因此，文化先行成为王老吉布局海外市场的首要策略。近年来，王老吉积极响应“一带一路”倡议，借助亚洲博鳌论坛、《财富》全球论坛、世界经济论坛等高端平台向全球讲述品牌故事，并以2018年纽约凉茶博物馆落地等活动为契机，推动中国传统文化在全球的交流和传播。

王老吉不仅用文化传播打开了中西方文化对话交流融合的大门，更将王老吉凉茶这一民族特色的饮料推广至世界更多地方。

目前，王老吉已在海外建立起完善的产品贸易体系，销售网络覆盖全球五大洲60个国家和地区。其中，北美和欧洲市场每年都保持高速的增长。同时，王老吉不断丰富饮料产品线，通过发展单品多元化和品类多元化，满足更多消费者尤其是年轻一代消费者个性化与多元化的消费诉求。

肩负着传承中华优秀传统文化责任和义务的中华老字号，要想讲好中国故事，必先壮大自身。王老吉遵循着清晰的企业发展路线和文化传播路线，在发展自身的同时也努力为老字号企业提供经验。

F. 王老吉成功秘诀解析

成功的企业有成功的 方法 ，我们不一定要去模仿，但是，我们一定要学习，为什么有些企业短短几年就能一跃而起，迅速成功行业品牌?王老吉成功的秘密是什么呢?以下是我整理给大家的关于王老吉成功秘诀解析，希望能给大家带来帮助!

王老吉成功秘诀解析

(一)合适的 广告 推广

由于品牌定位的确定，所以明确了营销推广方向，从而确立了广告的标准---怕上火，喝王老吉。

广告恰当的选用了消费者认为日常最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看 足球 、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴。画面中人们在开心享受上述活动的同时纷纷畅饮红罐王老吉，再结合时尚元素，动感十足的广告歌反复吟唱“不用怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”促进消费者在吃火锅、烧烤时自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

(二)准确的品牌定位

将其定位为预防上火的功能型饮料，并帮其确立了“怕上火，喝王老吉”的广告语。从今天来看，这条广告语成为红罐王老吉腾飞的关键因素。

(三)准确的市场定位

由于给出“预防上火”的饮料品牌定位，之后分析出它的独特价值在于喝红罐王老吉能预防上火，让消费者能无忧无虑尽情享受生活。所以红罐王老吉把市场瞄准在吃煎炸、烧烤、火锅、通宵达旦看足球、夏日晒阳光浴一类人及活动上。

(四)王老吉二十三大 文化 要素

济世、淳朴、善行、勤恳、健康、养生、务实、责任、品质、和谐、只慧、创新、竞争、规范、激情、学习、专业、快乐、公平、协作、高效、执行和敬业是放眼未来驱动王老吉追求高远的价值指导

(五)好的公司信誉赢得合作伙伴

因为王老吉有十几年的合作伙伴，其公司已经和经销队伍建立了牢不可破的关系。很多人是依靠销售王老吉起家的，可以说强大的经营网络是红罐王老吉最坚强的后盾。

好的公司信誉体现在与多家公司关系融洽，供货及时，品质保证，财务结算历来都非常及时。特别是品质方面，在食品饮料行业，多少年来，因为质量问题退出市场的例子不胜枚举，但红罐王老吉从未出现过质量问题。一直以来的高质量产品和社会使命感却已经让其赢得了人心，赢得了口碑，更赢得了合作伙伴。

王老吉准确的市场定位解析

由于给出“预防上火”的饮料品牌定位，之后分析出它的独特价值在于喝红罐王老吉能预防上火，让消费者能无忧无虑尽情享受生活。所以红罐王老吉把市场瞄准在吃炸、烧烤、火锅、通宵达旦看足球、夏日晒阳光浴一类人及活动。

有利于红罐王老吉走出广东、浙南，去面对更广大的消费者。因“上火”是一个全国普遍性的中医概念，不再像“凉茶”那样仅局限在两广地区，这样就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔

G. 王老吉的产品定位是什么

“防上火”是王老吉的产品定位。
王老吉属功能性饮料,既是药物类,也是茶类,王老吉本身就是凉茶.
其实,王老吉究竟卖的是药还是饮料,很多人还在讨论.
这关系着王老吉今后的命运.

H. 王老吉饮料最初的主要功效,最初的市场形象,品牌重新定位的依据

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药煎制、具有清热祛湿功效的“药茶”。王老吉凉茶发明于清道光年间，已有175年历史，是公认的凉茶始祖。近代，王老吉凉茶随着华人的足迹遍及世界各地。

王老吉品牌隶属加宝多公司，由香港王氏后人提供配方，王老吉药业特许大陆独家生产、经营红色罐装王老吉，注册为食健字号。1995---2002年间，红色王老吉销售业绩处于不温不火的状态，但是销量稳定，2002年销售收入1亿多元人民币，赢利状况良好，有比较稳定的客户群。

随着企业的发展，一方面需要增加销售额扩大企业规模，另一方面需要把王老吉由地方性品牌（广东、浙南）拓展为全国性品牌。但是有几个问题一直阻碍着企业目标的实现：

1、品牌定位：当“药”卖还是当“饮料”卖？

在广东，消费者把王老吉当作“药”而非饮料，饮用只限在特定场合并且饮用频次不高，限制销量。另外，王老吉口感偏甜，消费者感觉“降火”药力不足。

2、地域限制：两广以外消费者对凉茶缺乏认知。

在两广以外，消费者对于“凉茶”没有正确的概念认识，很难推广。内地消费者的“降火”需求已经被牛黄解毒片之类的药物填补。在饮料领域（碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料）无法进行品牌区隔。

3、宣传推广：概念模糊。

因为企业不愿意以“凉茶”推广王老吉品牌，用“健康家庭、永远相伴”的广告语进行宣传推广无法体现出王老吉的独特价值。

为了实现企业目标，需要通过营销研究对王老吉重新进行品牌定位。

首先，进行消费者认知和购买动机研究。消费者购买产品一般有五个步骤：

王老吉品牌重新定位的研究重点是对消费者的认知问题阶段进行研究。问题认知来自于消费者目前的生活状态和理想生活状态之间的差异分析：

当消费者认知到问题后，会被激发出消费需求，从而产生购买动机。广东、浙南消费者对于王老吉的饮用原因进一步验证了消费者认知问题：

从产品的品类来看，目前市场上还没有预防上火的饮料：

目前市场上尚没有预防上火的饮料，如果王老吉首先定位为预防上火的饮料的话，将会是首创预防上火饮料产品，在饮料市场中形成一个全新品类。

通过市场研究，对于王老吉的品牌进行了重新的定位：

1、竞争行业：饮料行业。

2、品牌定位：“预防上火的饮料”---在饮料行业中开创一个新的品类，形成自己独特的竞争优势。

围绕新的品牌定位，王老吉开展了一系列的营销推广：

1、推广主题：“怕上火，喝王老吉”。

2、电视推广：

（1）电视台选择：央视。2003年前几个月，投入4000万，11月，买断04年黄金时段。

（2）场景选择：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食物薯条、烧烤、夏日阳光浴。

（3）广告歌：“不用害怕什么，尽情享受生活。怕上火，喝王老吉。”

3、传统渠道：POP广告为主。

4、餐饮渠道：已经成为王老吉的重要销售、传播渠道。

（1）终端物料，免费赠送：电子显示屏、灯笼等。

（2）主要视觉信息：产品包装，集中传递“怕上火，喝王老吉。”

5、促销：围绕“怕上火，喝王老吉。”展开。

（1）中间商：”销售精英俱乐部“等。

（2）餐饮渠道：”火锅店铺市“、”合作酒店“计划等，给予商家提供实惠。

通过品牌的重新定位，2003年，王老吉销量激增，年销售额增长近400%，至6亿元，同时成为全国性品牌。

I. 王老吉的产品定位是什么

其实“‘是药三分毒’的这样的传统观念让他们很触得慌”，并没有向你说的那专么属严重，而且，王老吉是以中药的原理出现的，这方面是没影响的。
其品牌定位——"预防上火的饮料",独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火,让消费者无忧地尽情享受生活:吃煎炸,香辣美食,烧烤,通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉,是从现实格局通盘考虑,主要益处有四:
其一,利于红罐王老吉走出广东,浙南
由于"上火"是一个全国普遍性的中医概念,而不再像"凉茶"那样局限于两广地区,这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍.
其二,避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争,形成独特区隔
其三,成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势·淡淡的中药味,成功转变为"预防上火"的有力支撑;