开衣柜店如何做市场调查

① 定制衣柜如何在竞争激烈的市场中制胜

近两年，定制衣柜无疑是家居行业的热点话题，“行业黑马”、“家居行业最后的一块蛋糕”等评语不时见诸报道。2010年一份市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，定制整体衣柜拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家72%的平均水平。同时，据有关数据显示，在未来5年时间内，我国将有2900万套定制整体衣柜的市场容量，平均每年580万套。粗略计算，每年衣柜就有4000亿元的市场空间。中国的定制衣柜行业发展实际情况如何?与传统衣柜相比，定制衣柜具有哪些优势?行业未来发展趋势如何?小编与专家一同探讨。
定制衣柜行业在中国的发展历程
定制衣柜有一个逐步发展的过程，它的产生始于市场对壁柜门、推拉门的需求。上世纪九十年代，家庭装修为了节约空间，往往需要装修公司根据居室特点，安装特制的壁柜门、推拉门。那时候，几乎都是现场制作，对材料浪费很大。而且现场刷油漆，对环境污染也比较严重。随着行业的发展，市场上慢慢出现与壁柜门、推拉门相搭配的柜体，出现专做环保的、一体化的衣柜厂家，逐步进入整体家具、整体衣柜等定制家具时代。
早期的定制衣柜行业比较混乱，没有固定的业态，没有专门的企业，也没有专门的行业组织。当然，这也是行业发展的必然历程。随着行业的发展，2000年后，定制衣柜开始为越来越多的消费者所接受、喜爱，行业出现异常火爆的局面。于是众多厂家纷纷进入这个行业，专门扮蠢做定制衣柜，产品线也越来越丰富，产品日益成熟。定制衣柜行业进入高速发展期。目前，定制衣柜行业大约有2万家企业，比较知名的有索菲亚，在大众市场上占据了领导地位，还有我们深圳的冠特丹麦风情，已成为实木定制衣柜和欧式定制衣柜的领军品牌，在中高端市场上名列前茅。
回顾整个行业发展历程，我们发现与橱柜行业发展差不多。早期做橱柜，消费者也是买柜体、防火板、花岗石、大理石，然后让装饰公司来操作安装。现在则要么买成品，要么定制，行业也越做越成熟。我相信，定制衣柜行业也会越来越成熟。
与传统衣柜相比，定制衣柜具有哪些优势?
定制衣柜主要有三大核心优势。一是提高空间利用率。时下房价高企，动辄两三万，所以家庭买房装修时都希望充分利用空间。而传统衣柜尺寸固定漏友，很难百分之百契合每个家庭的要求。房间转角空间、顶部空间浪费尤其严重。定制衣柜则可以根据房间状况量身定做，将这些“高难度”空间全部利用起来，提高了空间利用率。
二是功能上满足消费者的个性需求。每个消费者都是有个性的，对衣柜的需求并不相同。比如，有的女性消费者非常喜欢穿裙子，因而裙子特别多，但是一般衣柜已经划分好功能区间，很难照顾这一“特殊需求”。定制衣柜则完全可以满足消费者这一个性需求。为消费者量身定做个性衣柜，正是定制衣柜的最大优势。
三是风格上可以与家庭装修风格完全一致，让家和谐美观。很多家庭遇到这样的情况，装修完之后，很难在市场上买到与房子装修风格完全一致的家具。定制衣柜的一大优势，就是可以根据房子的装修风格来设计其颜色、材质、款式等等，完工之后与整个家浑然一体，和谐美观。
定制衣柜后市发展如何?
定制衣柜行业很有发展潜力，将出现快速成长。原因有三，第一，中国人对于新房需求旺盛，必然对衣柜有等量的潜在需求;第二，目前改善型需求体量也很大，而这一部分需求中，对高端家具需求尤其大，所以高端定制衣柜很有发展空间;第三，经过近十年的发展，定制衣柜已慢慢成为一种发展趋势，而目前与国外相比，国内家庭拥有定制衣柜的比率还很低。据我们了解，国内家庭拥有整体衣柜的比率大约为7%—10%，而国外家庭大约为60%—70%。未来，这个行业出现快速成长是无疑的。
定制衣柜企业如何在竞争激烈的市场中制胜?
竞争激烈是必然的，这时候更需要企业有自己独特的品牌定位和营销战略。据我们了解，很多有超前意识的企业纷纷未雨绸缪。比如冠特丹麦风情早就设立了强大的研发中心，强化他们在产品设计方面的核心竞争力。另外，定制衣柜有一个非常长的服务链，每一个环节都很重要，是典型的“一环出错，满盘皆输”。这就需要一个经验丰富而配合默契的专业团队，据说冠特还对此还专门开设了培训学校，以强化他们在服务方面的竞争力。
做责任企业才能长久发展
国外定制衣柜行业很发达，但并不是人们所想象的百分之百定制，而是基于一定标准的定制。也就是说，个性化的东西占一部分比例，标准化的东西占一部分比例。好比买标准化的材返缺槐料回家之后，根据自己的需求DIY组装。所以，要解决这一矛盾，就要控制好二者的比例，拿捏好尺度。
另外，建设部门早已开始了住房的产业化建设工作，这其中就包括配套家具的产业化。定制企业要赶上这个时代潮流，就必须对整个系统进行全面改造，适应大规模定制的海量市场需求。
在定制衣柜行业，是否存在安全方面的问题?
衣柜如果出现安全问题是慢性中毒，更可怕。定制衣柜的原材料有几十种、几百种，如果没有强烈的环保使命感，是做不好的。这需要我们广大的企业具有强烈社会责任感，从板材、胶水还有五金等各方面着手，在选材和工艺设计时以环保、健康为基本条件，而不是以价格低廉为首要条件，这样才能为消费者提供健康的高品质的家居生活，也只有这样，企业才能受人尊敬，才能发展长久。

② 怎样开一个衣柜专卖店

一般加盟衣柜店，我们需要事先考察品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈

利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？

一、了解衣柜市场

凡是做什么项目，都是要提前了解行业动态的信息，况且随着社会发展,定制衣柜成了很多人生活必不可少的风格之一。如果想要投资衣柜加盟店,对于整个行业的和市场了解是有必要的。

二、控制成本,注重管理

尽管投资是一次性的,但是我们加盟商业需要规划好自己的成本,以备不时之需。衣柜加盟店经营分淡旺季,开店前期,由于资金方面不是很充足,我们需要合理的控制成本。还需要根据不同的季节,实施的调整经营策略。

怎么开衣柜店

三、做好宣传营销工作

要想成功的运营一家店面,正确的营销策略十分的重要。我们可以在各种节假日做一些优惠活动,平日在各大网站平台做推广,适当调整产品的价格,吸引更多客户进入门店。

希望我的回答可以帮到你！

③ 衣柜定制如何发展客户

衣柜定制找到自己的目标消费群体，并且按照这个群体的消费习惯来进行企业规划并制定有效的发展战略，是企业打通市场的重要方向。
锁定目标群体 打开市场大门
企业想扩大市场份额、挖掘潜在客户，首先需要锁定目标客户。无论什么商品，有消费者就有市场，市场大门常打开，却不意味着任一企业的产品有了准入证就能卖得好。在现代人的家居生活中，衣柜早已经成为必需品，再加之衣柜的耐消、紧跟潮流等特性使得衣柜拥有较宽广的目标用户层，那么针对不同的用户群，哪些是衣柜企业应该紧紧锁定的主流客户呢?哪些又是企业需要维护好并进一步挖掘的潜在客户呢，这方面需要企业多花心思去研究。
营销布局应着手于人流量大的场所
百货商场相对于专业家居卖场来说人流量是非常大的。除了人群流量，租金成本和销售额也是企业在布局门店区位时重要的两个考量因素。
女性消费和儿童消费是市场主力军
女性、儿童、宠物，这是广告传媒中经典的“3B”原则，显然这个原则同样适用于衣柜消费市场。除了女性用户，成长中的儿童虽然不具备购买力，却已经成为众多商家们竞相“讨好”的对象。儿童自身的脆弱性和家庭中的特殊地位决定了他们的衣食住行各方面都需要被呵护,儿童房中衣柜的选购自然被父母们所重视。在为孩子选择衣柜时，父母在细节上往往考虑的更多，这无疑给儿童衣柜市场带来无限的可能。有相关数据显示，女性的消费者却远超男性。其次女性注重美感，感性的天性使其较容易产生冲动式消费，再者女性在家庭中扮演多重身份，她们通常会为包括自己在内的全家人进行购买决策。这种情况下就使让女性在购买活动中起着无可替代的作用，而儿童在拥有购买力后也必将接替父母成为下一代的主流消费群。
市场年轻化引领家居营销年轻化
资料显示，在2013年家居消费者年龄分布中，25-35岁的消费者比例为64%，显示出家居消费群体的年龄结构年轻化特征。伴随随着互联网成长起来的80、90后，他们呈现出更深的社交化，喜欢娱乐消遣，更愿意追求平等对话，对品牌也有很高的忠诚度。衣柜企业把体验店布局在商场，在年轻消费群体还没有需求时把营销前置，提前对家居品牌有所体验和了解，这也是企业在未来市场能够占领先机的有效营销手法。目前以80、90后为主体的年轻人群已是职场的主力军，这群具备一定经济能力的人群逐渐成为消费主体。
定位好目标客户才能在市场中处于不败之地。衣柜想要打动用户，就必须先过女性用户这一关，稳固性、防潮性、实用性、美观性、环保性等等兼顾统筹只是基础，最好能有某一两方面独树一帜才能吸引到她们的目光。把握住目标客户的重点，再根据目标客户的消费习惯进行战略调整并有效执行，企业就离成功不远了。

④ 我要开一个小型橱柜衣柜加工厂不知前景如何

综述：小型橱柜衣柜加工厂前景不错，现在装修的家庭都需要衣柜。

衣柜选择注意事项：

1、要选择好的整体衣柜，一定要看准它的板材，专业生产衣柜的厂家选用的原材料一定是符合国家环保标准的。

2、选衣柜时候要注意的第二点就是不能只看表面，有的衣柜看起来表面十分光滑，十分好看，但是只要你用指甲一划就会出现很明显的划痕，这就说明生产这种衣柜的材料一定都是些华丽纸板材，耐磨性特别差，使用寿命也不会很长，专业厂家生产的衣柜表面强度会很高，并且耐磨性会很强。

3、选择衣柜的时候还要看板材的封边。一些专业厂家都是采用精密裁板锯切割板材，因此板材四周无崩边的现象。等到四周封边之后，还能够有效防止空气中水份侵入板材内部。

4、选择衣柜还有一个重要的步骤就是看加工方法。如果是专业的厂家，在生产衣柜的时候一定是采用专业的全自动封边机，然后选用环保热熔胶四面封边。在生产过程中使用的辅料一定都是很环保的，只有注意每一道工序，才能生产出质量上乘并且环保的衣柜。

5、选择整体衣柜的时候还有一定要注意，就是看看衣柜的背板结构，有些品牌，背板厚度薄，采用钉接式背板连接，背板与墙体直接接触，墙面上的水份湿气很容易被板材吸收，容易受潮、发霉、变形，使柜体失去密封性。

⑤ 如何开好一个家具店家具店经营注意事项

不管我们做什么生意，每个店铺的经营都有自己的方法和技巧就拿一个家具店来说，很多人觉得只是一个家具店，在经营时会有什么技巧，如果自己不会经营的哈，营业的时间也不会太久，因此在开店之前，很多的问题都是要提前做了解的。那么我就来告诉你如何开好一个家具店？家具店经营注意此并键事项？

如何开好一个家具店

开好一个家具店步，你要挑选考察家具商场，要确定里面有无空铺，商场的经营状况，人流还有在消费者眼中的口碑。

开好一个家具店第二步，在确定商场的同时要进行挑选考察你要代理的家具品牌，这可能要和你所挑选的商场相关联。你要去厂里看厂的规模，产品，还有对经销商的支持情况。

开好一个家具店第三步，这两步确定后你就能核算你一年的成本了，因为要考虑到你代理的品牌费用，有的厂家对经销商场地面积有要求，还有一次性拿多少货也有要求，以及店面 装修 都有，当然低一档的口蔽键碑没这么多要求。你要把你早期装修费用、拿货费用、签订场地 租金 押金（几押），这时也要开始招聘人手，早期的话你看面积而定，请一两个男销售员，再加上一个有做过家具销售的女店面销售员做店长。因为早期你进场什么的可能很多力气活，男孩子可以帮你解决一些类似的力气问题。你做预算的时候，一定要预算好有半年你不赢利的情况下要有足够森巧的活动资金交租还有发给员工的工资。很重要。

家具店经营注意事项

开店首要注意选址问题，开全屋 定制家具 店也不例外。选店址必须以自己经营的产品的目标客户为依据。针对全屋定制家具店来说：

1、性的家居建材连锁商场（居然之家、红星美凯龙等）可以考虑进驻；

2、地方性的强势建材商场在周边或省内新开的商场也可考虑进驻；

3、原来在该城市成功开建的建材市场再进一步扩展或迁徙扩建的建材或装饰市场可以考虑进驻；

4、对中低档（不含底档）或规模较小的建材市场可考虑设置低档产品并以较小面积来辅助进驻；

5、有些地方可能并没有建材商场，但一般都会有建材一条街或者比较集中的建材市场，也可以考虑进驻；

6、沿街店铺、此类店铺可能并不是集中类型的街面、一般情况下人 流量 、新建 小区 集中地都是考虑因素。

以上是我介绍的如何开好一个家具店？家具店经营注意事项？我们要知道现在家具的品牌还是很多的，如果我们没有经营的你，想要开店，首先要选择一个好的品牌加盟，要学会更多的吸引客户的营业知道，这样才能让我们的家具店的生意越做越大。

⑥ 定制衣柜（整体衣柜）专卖店该如何做细节营销

在做培训的时候，我们通常都有一个导购销售的顺口溜： “同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”。这个顺口溜背后的逻辑就是要用感情来引导客户，最终达成交易。但是，怎样才能跟客户从陌生到熟悉，熟悉到成为好朋友呢？这里就要用到细节营销
所谓的细节营销，就是要从最细微的地方着手，一言一行，一举一动，都要本着以“服务到客户感动”为止的宗旨来接待每一个客户。我们知道，定制衣柜等定制类家具是关注度很低的行业，消费者一般只在装修或购房时才会去了解一下相关信息。所以说，定制家具类的消费者都很不专业。在这种情况下，消费者的一般心理就是找个熟人（信得过的人）介绍，或者干脆就随大流跟邻居朋友选择一样的品牌。正是这种消费心理广泛存在，我们才不难看到一个小区或者一个朋友圈子里的人都选择同一品牌的现象。
正所谓“服务无小事，细节见精神”，“客户买的是感觉，销售拼的是细节”。服务是无形的，细节是容易被忽视的，但是它们都有“润物细无声”的功效，是赢得客户“芳心”的有力武器。试想一下，当你想买一个东西，但是对这个东西又一无所知的时候，你最担心的是什么？最渴望的又是什么？对了，最担心上当受骗；最渴望有一个值得信赖的朋友愿意给你提供帮助！恰恰就在此时，细节营销才能显示出无穷的魅力。要知道，产品、设计、价格都是客观的，只有细致、贴心的服务是顾客能感受到的，谁忽视人的感受，谁就不可能卖出产品。
那么，整体衣柜、定制衣柜专卖店该如何利用细节服务制胜呢?除了导购人员本身的素质外，服务的规范、企业的培训、员工的激励都很重要。企业内部应设计一套导购培训体系，对导购流程进行细化、系统化，然后培训导购员，从语言、语气、语调、动作、姿势、表情、眼神、仪容、仪表等多个方面，向客户传递品牌的魅力和服务的卓越，从每一个细节去打动客户。同时，为了提高员工的激情，一个科学的工资激励体系是必不可少的。合理的提成和奖金制度不会让企业利润变少，反而会直接提升员工的服务竞争力。有位定制衣柜、整体衣柜经销商说得好：“要把员工当客户来对待，只有让员工赚到钱了，老板才能赚到钱。”只有让员工开心了，保持一种饱满的服务和良好的心态，终端销售才更容易成功。
在导购热情周到的服务之后，设计师的角色就显得尤为重要！由于定制衣柜、整体衣柜行业的特殊性，导购任务的完成才是整个服务的开始。设计师担负着帮助客户设计最具个性化的产品和深度挖掘客户需求增加销售量的双重重任。我们知道，只有设计师才能在不受任何竞争对手干扰的情况下跟客户深度沟通。设计师在装修装潢方面表现出来的专业素养，在设计定制衣柜、整体衣柜、衣帽间、滑动门等家具时为客户考虑的人性化建议，在色彩选择上给出的合理化方案，在定制衣柜、整体衣柜等家具风水方面表现出来的睿智??这些都是一个优秀设计师所必须注意的细节，也是让客户产生信赖的前提要素。只有在设计时设身处地为客户着想，才能定制出让客户最满意的家具。因此，在某种程度上来说，一个优秀的设计师同时也是一个细节营销的高手。
在定制衣柜、整体衣柜行业，有句行话叫做：“三分设计，七分安装”，这说明了安装环节的重要性。其实，定制衣柜安装的服务是体现品牌文化的重要环节。一个注重服务细节的安装工人可能是最成功的销售人员，因为他可以用专业的服务、细心的举措感动客户，为企业赢得口碑，为下一次成功销售打下坚实的基础。因此，安装更加需要注意细节。
那么，一个注重服务细节的安装工人是如何开展工作的呢？首先，他会与客户预约好时间，在客户方便的时间安装；其次，工作过程中他尽量做到不影响客户，不与客户发生工作必需之外的接触，并避免噪音吵到其他人；再次，安装完毕，他会将现场打扫得干干净净，使房间焕然一新；最后，在离开前，他会送给客户一些小礼物，如德维尔的纳米保健杯、雨伞、手推车、储物盒等，让客户感到十分温馨。

⑦ 如何把整体衣柜销售做好

整体衣柜销售的技巧有抄：

1.了解衣柜的卖点、特性、价格、性价比等等。

2.在明确目标客户群以后分析客户群。

3.有的放矢的开展销售工作或者广告宣传。

⑧ 如何做整体橱柜衣柜的销售，有何技巧及方法。业务怎样展开

必先认同产品，把握自己心态，别急躁，才能把销售业绩做上去，获得客户好感的技巧和回方法如下：
与客户交谈答时要专注，语言要平缓，语调要低沉明朗，说话不要太快，声音不要太小，要让对方听得到，对方讲述时要留心听，并记下要点， 结束时交谈时要礼貌道别，并道谢。
客户有客户的立场，他也许不会把真正的想法告诉你，因此，你必须尽可能地听出客户真正的想法，要站在客户的立场倾听，要以诚恳、专注的态度倾听对方的话语，拜访客户时，都要尽量带给客户一个积极的能给他带来利益的消息，从而诱发他的兴趣和好奇心，这样，每一次客户看到你时都会表现出兴奋的状态，而你与客户接触就相对容易了。
开展业务时要掌握客户真正的想法，了解客户的需求，除了提供质量优良的产品外，产品服务也很重要，总之要站在客户的立场上来分析问题，通过双方都受益的办法来开展业务。

⑨ 家具业务员怎么跑市场

1、找准自己的渠道
2、确定自己的销售模式
3、制定实施计划
4、检测实施效果
5、修正实施办法 比如做电子商务，如何找到自己的目标客户群，如做办公家具，家庭家具是不一样的。如做家具市场，是进入市场自己做终端还是找代理商，都需要认真甄别。
一、专卖经营商家
专卖经营是通过专卖店进行家具销售。专卖店是指专门从事某个企业或某个产品品牌销售的店铺，专卖店有企业自己开的，也有他人加盟开的；可以是店中店，也可以是独立店。与专卖所对应的是零散销售，二者有以下一些区别：
①专卖经营的成本较高，而零散销售的成本较低。
②小型家具厂或创业初期以零散销售为主，而壮大一些之后，应以专卖店为主。
③专卖店对于创建产品品牌有很大作用。
④零散销售利润空间不大，专卖经营可赚取更大的利润。
⑤专卖经营有利于家具的品牌推广，有较大的市场影响力。
⑥专卖店可以大面积地在全国范围内铺开，有良好的广告效应。
对于家具生产企业来说，专卖经营是较好的销售方式之一。它可以在没有其他销售经验的情况下，直接站在成熟品牌的同一起跑线上，面对广大客户，只要产品过硬就很容易被市场认可。
在进行专卖店经营时，店址的选择是非常重要的，并应注意自己产品的风格和特点与卖场环境或周围商圈相一致。
适合于进行专卖经营的主要是民用产品，其余办公产品。
二、特许经营商铺
特许经营是授权并委托他人销售自己的家具产品，特许经营给予受托者一定的优惠，并借助受托者的某些优势而实现双赢。特许经营有助于增强企业实力，可以更好地调动社会资源。
和专卖经营相比，特许经营所要求具备的条件更加苛刻：
◆特许经营要求产品具有良好的形象和一定的知名度；
◆更多的让利；
◆成熟的营销策略和方法；
◆稳定的产品；
◆有引导性的示范店和旗舰店。
三、网络经营
网络经营是一种新型的营销手段，随着电子技术的发展和电脑的普及，网络经营将会迅速发展，并成为消费者采购家具的重要渠道。目前，比较好地运用网络进行产品销售的有电子产品、书籍、保健品等，家具制造业还只限于广告宣传、进入实质性销售的较少。
更好地运用这一手段，将会拓展家具制造企业的销售渠道，降低销售成本，更利于管理和进行品牌宣传。
进行网络经营的要素：
◆良好的宣传途径；
◆及时的资料更新；
◆专职管理人员；
◆配送中心和配送网络；
◆售后服务系统；
◆销售管理系统；
◆信息反馈系统。

⑩ 衣柜定制加盟店选择哪家品牌好

我推荐爱阁工房。
定制是朝阳行业，是一个非常好的财掘塌富赛道，算是很不错的创业项目。但是要加盟哪个品牌，这个还是要好好斟酌考虑的。要对自己所在的城市市场有一定的调研，当你对消费群体、价格定位等有了具体了解橘雀，再结合你的投资预算，这样就会比较清晰自己的定位所在，品牌选择也会有明确的方向。接下来你就集中精力考察符合定位的一些品牌，从品牌影响力、生产能力、研发能力、交付能力、服务口碑、加盟政策、帮扶支持等等，全方位了解和对比，这样选择就出来了。
我一位朋友就是做全屋定制的，他加盟的爱阁工房，在一个三线城市，店面大概有220平左右，一开始也是比对了很多品牌，具体了解后最终被爱阁工房折服，坚定不移的加盟了。刚运营那会他在管理、经营上多少有些手忙脚乱，有方向但又不够明确，有计划但又不够清晰，后来判伍圆在爱阁工房总部团队的帮助下，慢慢走上了正轨，同时不断学习拓客、促单、管理等方面的方式方法，现在是经营得有声有色的，日子过得很是滋润。前段时间听他讲准备扩大店面，把生意做大呢。
想要加盟定制的话，可以去了解一下这个品牌。