oppo线下营销模式分析

Ⅰ 为什么OPPO的营销模式会那么成功

首先，我们要清楚Oppo用的是什么模式，产品定位是什么样的，价格定位是怎么样的，市场或者是战略布局又是怎么样的，当我们把这些了解清楚之后，自然就会了解了Oppo会有现在的成功。oppo的线下体验店也是非常之多，手机掘闭晌的的设计也比较精美，很有人性化，价判锋格定位这一块也比较接近大众市场的需求，再加上大规模的市态冲场宣传与推广，才会有今天的成绩。

Ⅱ OPPO的营销模式被业内广泛借鉴运用之后，自己在销售方面压力会变大吗

很多人都说OPPO和VIVO的成功有很大一部分原因都是得益于线下渠道，着实目前所有手机品牌的线下渠道都比上蓝绿大厂，可以说有卖手机的地方就会有OPPO个VIVO的品牌形象，那么有没有可能说借鉴蓝带困隐绿大厂的营销模式和线下渠道模式来打造一个新品牌呢？

其实想做成OV线下渠道规模没有个五六年我想说是基本不可能的，而且这五年里面还是要顺风顺水，尺凳不然就现在的市场环境来看稍微遇到点“挫折”就可能要玩完了，而据我所知OV和渠道代理商都是利益绑定的，股份绑定的，这也就是为蠢厅什么之前OV很难的时候代理商不叛变的原因，可以说代理商即使OV，OV也是代理商，而且这两家对于促销员的培训都是非常给力！

在于营销方面别的品牌不一定会像OV一样广告满天飞，一是经费有限，二是你没有足够强大线下渠道支撑，打这么多广告也是赚吆喝而已，金立在1617年的时候就是模仿OV的营销模式，但是结果是什么样的我们都知道，还有你的品牌形象和定位是需要时间来沉淀的，OV一开始也是打了不少广告但是和现在是天壤之别！

如果铺天盖地的广告就能把公司和产品做好，那谁都可以做产品做公司了...

就像统一老坛酸菜牛肉面的广告词一样：你可以模仿我的脸但无法模仿我的面，一个品牌要有自己独特的东西，华为没有像OPPO和VIVO一样铺天盖地的广告但是人家不还是国内手机出货量第一名？小米走性价比模式不依旧做过第一名？当有一个巨头用某一个方法取得成功的时候，你再用它的方法肯定是达不到同样的高度的...

Ⅲ 为什么感觉现在满大街都是卖OPPOvivo的他们的营销模式是什么

vivo和oppo在智能机时代来临的大潮中，一直在线下市场精耕细作，如今两家手机市场码空份额国内占有率首屈一指也正得益于此！我们来看看线下渠道禅颂这两家大厂的操作。

良好的线下渠道关系

大厂和线下渠道关系处理非常不错，手机产品可以一直做保价，而大厂手机产品毛利率较高，吸引代理商加盟投入。官网对某一迟袭瞎具体的机型型号做降价活动促销处理，往往线下会得到及时的跟进。如果某一机型的销售价低于代理商的进货价，该机型可以申请做保价一直到停产！厂商与代理商共进退，降低代理商风险。大家可千万别小看代理商保价这一措施，这需要强大雄厚的实力才能做到。手机厂商一般对代理商往往会有一到三个月的保价，而大厂则可以一直做保价，省去了代理商的后顾之忧！而卖vivooppo产品毛利率较高，补贴政策也好，有钱不挣是傻子哟！

遍地开花的多种渠道

手机线下渠道为王，oppo和vivo两家一直致力于手机线下渠道的发展。无论是北京，上海的大一线城市，或者是乡村小镇，街道上都布满了这两家的门头和广告，尽可能的做到潜在消费者的全线覆盖。得益于良好的厂商和代理商的合作关系，如今这两家的线下渠道随处可见，省去了消费者的时间成本以及提高品牌认知度。这也保证在新品发布的第一时间内接触到广大的消费者，尽可能的抢占市场份额！

铺天盖地的广告

ov大厂的广告非常厉害，已经达到了无人不晓的境界，每当有新品手机发布时，往往在最显眼的地方会看到大厂的广告。无论是海报pop，还是视频投放和娱乐节目赞助，他无时无刻的不在提醒人们，自家的新品发布了，想要换新款手机的可以了解一下！这在无形当中，把自家手机品牌植入到消费者的脑海中。每当一个潜在消费者有消费需求时，第一时间会想到vivo和OPPO！这些都是得益于无孔不入的广告宣传影响力！

过硬的产品质量

常常看到网络上“ov智商鉴定机”、“厂妹机”等言论发出，这是因为ov的“高价低配”引来的吐槽争论！可以吐槽高价低配，不过他们的产品质！量确实是非常值得放心。两家手机在故障率方面非常低，许多消费者有过一台用了三四年，除了卡其他都挺好的感受。过硬的产品质量、全面的售后渠道与庞大的线下渠道形成良性循环，消费者用的舒心，代理商也卖放心，自然而然的更青睐ov大厂！

Ⅳ OPPO的营销策略是什么

1. 坚持单品突破、打造精品的产品策略

可以发现，市场上的OPPO手机的系列不多，就三个系列，而且每年发布的产品就那么几台，不像某个手机那样，一年的低端产品就出四五台。每次出的产品都有吸引点，例如高配置大内存、充电五分钟，通话两小时、前后2000万柔光双摄，照亮你的美。这些广告词都是根据要出的手机特点创新而打造出来的。既能给别人记住，又可以宣传产品的不同之处，实在是成功之处。

2.大力宣传与广告营销

走在大街小巷。不难发现有很多的OPPO店铺和广告，而且非常的热闹。OPPO公司借助媒体赞助很多的媒体广告还有比较火的综艺节目。抓住了青年一届的追风、时尚的心理。在广告中所采用的色彩都是统一的颜色，很容易得到市场的认可。在选择明星代言人中，都是一线的明星以及年轻人所喜爱的，例李易峰，杨幂，tf boy等。都是高价的明星，他们在演艺圈都是较前沿的。选用他们做广告代言人，虽然广告费较高，但对产品的宣传起到很大的宣传作用，看OPPO手机的销量就知道。在线下实体店，整街的实体店以及亮眼的广告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比较密集的地方还经常举行产品宣传活动，并有模特助场以及歌手表演，大大吸引眼球。

3.市场渠道的把控

我们可以看到，OPPO手机的销售主要集中在二三四线城市，OPPO手机的定价在一般手机之上，高端机之下，在以这样的定价切入是很容易打开市场的。手机的定位主要以拍照，音乐为主，而购买这台手机的大多数是女孩子，相比男孩子对手机的熟悉是小白。女孩子也看中拍照。在线下销售时，销售人员用几句比较动听的话就可以说服购买。OPPO手机在线下购买的价格竟然可以比官网的便宜。可见他的批发商，代理商的渠道比较厉害活跃。这就让得OPPO手机的市场渠道非常的可控。

4.手机竞争有一定的优势

手机相比其他手机有一定的优势，价格上，OPPO手机的价格大多数在一千多到两千到，大多数消费者可以接受，不像苹果那样，太贵买不起。在设计上，OPPO的手机符合大多数年轻人的追求。不像诺基亚那样比较老派，而中国的手机消费者集中在年轻人身上。配置上，虽然配置上不是最高，但在手机行业中OPPO手机的配置已经属于中等层次，足以让大多数玩家使用不卡顿。在摄像头上，OPPO是出了名的拍照手机，而在现实生活中，大多数的消费者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，爱自拍的女孩子更不用说了。

5.优秀管理制度

在OPPO公司的管理制度是非常严谨严密的，主要体现在销售价格的防范上，统一的市场价格，包括进货，销售等，都是有着严格的要求的。这样子严密的把控，就让人联想到手机的质量上。这无形给外界一个一个产品的信息。也是一种口碑的宣传。 企业文化是一种无形的资产，良好的企业文化会给企业人员塑造一种积极向上的风气。我们可以看到OPPO的销售人员是非常的认真和卖力的。很有团体精神，OPPO销售量这么高离不开这些优秀的销售人员。因此他们也是在给企业做宣传。他们的优秀离不开OPPO的管理制度。

6. 强大的研发能力和技术优势

凭着雄厚的自主研发优势能力，在产品的造型设计求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，在品质表现力力求完美。OPPO采用主流的视频的RMVB格式，同时也是首家获得RealNetworks授权的公司，加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。OPPO所有的品牌都均标配森海赛尔MX400耳机，让所有的消费者均能体验到完善音质。再配上不错的配件和别具一格的包装，OPPO更显得楚楚动人。

Ⅳ 同样是线下模式，金立手机失败了，OPPO与vivo为什么却成功了

在互联网高度发达的我国，线上销售智能手机的模式早已成为了主流的销售模式，但OPPO与vivo却比较逆天，它们靠的就是线下模式而崛起，到了现在，OPPO与vivo的手机销量中，线下依旧占据半壁市场地位。但作为与OPPO还有vivo相同销售模式的金立手机却过得非常惨淡，不但销量少得可怜，而且很多用户群体已经不认识金立手机了，那么同样都是走的线下模式，OPPO与vivo为什么成功了？而金立手机却失败了呢？

什么是线下与线上？所谓的线下就是实体店、购物中心、商场等地方，用户需要亲自到指定地点购买所需要的物品就是线下。所谓的线上就是用户可以通过电脑软件或手机APP在网上实现购物，然后卖家通过快递给邮寄过来。在曾经互联网不发达的时候，线下购物是主流，但是到了21世纪初的零几年，线上模式逐渐崛起，经过多年的较量与竞争，到了移动互联网时代，线上模式的市场份额已经超越了线下模式，尤其是年轻人，他们对线上购物更加感兴趣。

OPPO与vivo都是步步高旗下的智能手机品牌，在诞生之初就把线下模式作为主要营销模式，当我们走在大街上的时候，会经常看见OPPO与vivo的实体店，似乎每一个城市、甚至城镇、乡镇都有OPPO与vivo的实体店，依靠线下实体店的数量优势，OPPO与滚闷vivo在国产手机市场中站稳了脚部。金立的实体店也是很多的，在乡镇甚至也会看到金立手机的线下实体店，除了线下模式让金立非常重视外，金立手机在2G手机时代的销量还是很高的，手机品牌树立得也很好，但是到了4G网络时代，虽然实体店众多，但金立手机的销量很显然已经大幅度下滑了，其实造成金立手机下滑的原因无非就是有两个：

1.金立手机的管理层相对不作为，与OPPO、vivo等公司的管理层的差距太大，金立相对于安于现状与维持国内市场，而OPPO与vivo不但要在镇码国内手机市场销量迈向第一，在全球销量的目标也要排在第一。

2.金立的经营模式太过于单一，虽然OPPO与vivo是靠线下实体店而崛起，更是把线下模式看得非常重视，但OPPO与vivo学会变通，在越来越多的年轻人喜欢网上购物时，OPPO与vivo在继续保持线下模式发展外，对线上模式的发展也非常迅速。大旅弯而金立手机似乎到现在的核心都是线下，在购物网站上似乎很少看到金立手机。

从上述两个原因就能够看出来，金立手机走向没落的主要原因就是因为自己，也就是说一手好牌被自己打烂了，所以金立手机要想重新回到曾经2G时代的巅峰，那么线上模式是一定要重视的。

Ⅵ OPPO的营销方式是它成功的主要原因吗

OPPO和VIVO的营销方式绝对是其成功的一个很主要的原因。

OPPO和VIVO最早都是步步高公司拆分出来的，有很亲密的关系，当然从法律上讲，两家隶属两个独立的法人。OPPO和VIVO都在2011年左右就进入智能手机市场。

OV从当年激烈的手机大战中存活下来，并在2017年挤进国产手机销量排行榜前三，仅次于华为。OPPO取得今天的成绩，有两点要提一下。

第一点就是其外观设计和主打功能明确。第二个便是其深入线下与明星效应相结合的营销方式。

外观设计和主打功能帮助OV在2012-2015年三年左右的手机厮杀中成功杀出一条血路。其特殊的营销模式则樱孙帮助它取得了高人气和销售量。

其虚禅实，这两点很大程度上得益于步步高在电子设备上的开发与营销经验。

步步高翻盖手机时的青花瓷系列，以及推盖手机的质感，是有目共睹的。当年步步高手机在外观上有绝对的优势，其价格也高于普通的传统手机。设计的质量、金属材质等的搭配都使得其吸引了众多青年消费者。

在进入智能手机时代后，OV延续了重视在外观设计上做文章。并且延续了主打“音质和相机”等两个主要功能的的路线。OV智能手机吸引了众多的年轻女性消费者。对于注重手机性能的男生来说，OV在性能上就差了许多。但是，就是外观和主打功能的明确，使得OV在当年大乱斗中存活下来，没有像联想、酷派等没有自己的特色，一直落寞下去。

在营销模式上，OV的营销就是深入线下，深入农村，包围城市，同时做好明星效应。明星效应的营销模式，也是继承步步高。曾经步步高就用了宋慧乔做了好几款特别出名的广告，吸引很多消费者。

至于OV的农村包围城市路线，绝对值得学习，但难以复制。重点针对三四线城市的市场。这些次级市场，人口基数大，手机普及率低，但购买力在不断增强。代理商在三四级市场的客户基础与运作能力有基础。

例如，在四川省三四级市场启动一开始，就招了800个业务员与导购员，并投入近2000个展示柜，这是对手的代理商不可能的事，所以OPPO先在县镇市场上迅速得手，经过多年的持续努力，率先完成了终端基础和品牌建设，成为无可置疑的绝对老大，积累了足够的实力，再发力一二级城市市场，抢夺核心商圈与终端门店，拦截与围攻国内外主要对手差颂尘，挤压其市场份额。

如今OV在区域市场的压制性竞争优势已经成为二三线品牌难以进入的主要障碍，就是在其品牌和实力雄踞前列的现在，其营销资源的投入与考核导向依然都是坚持区域市场精耕细作的，如市场份额排名、单店销量排名以及终端覆盖与表现等指标。

每次回老家小县城到处摆放的蓝绿广告牌，都在显示OV强大的营销能力。

Ⅶ 如何看待oppo手机的营销策略

oppo手机的营销策略可以用最新一个词“豪横”来形容，而且最关键的vivo和oppo的销售策略完全算是一脉相承，然后还形成了相互竞争，前几年安卓手机才开始流行的时候，这两个手机品牌以模仿iPhone的手机样式外观打开市场，接着主打摄影摄像特色和音质特色。在市场方面开始市场下沉，从一线城市到四五线城市门店布局，再加上综艺节目赞助，户外广告曝光，以及邀请明星代言！

也让oppo成为很多小年轻特别喜欢的手机，而这一系列的操作真的很难想象，oppo和vivo的手机厂商到底有多有钱，市场覆盖的恐怖程度真的很难想象，后来oppo和vivo也在很多老年阵营中因为店员的营销也成为关注的焦点！

随着历史不断的推进，oppo还在快充领域发力，主打快充优势，特别是VOOC的快充也是成为智能手机的一大特色，接着oppo和vivo同时发力在高端旗舰，oppo主打出OPPOFindX系列，而vivo则是主打出vivoNEX系列手机，也成为一大特色。而且高端手机也让这两个品牌在用户心目中有了一丝新的形象！

但是即使vivo和oppo的广告铺天盖地，门店也特别的多，但是随着互联网手机品牌小米、荣耀、华为、一加等手机来临的时候，也受到了一些冲击，而且很明显相同配置方面这些主打互联网的手机比这两个品牌要便宜很多！

而且各大手机厂商已经形成了自我的风格，例如华为和荣耀在摄影方面的成功，小米在性价比的成功，而智能手机的市场也开始在有所下滑，真正的物极必反道理也来临了，因为小米和荣耀也开始明星代言，也出现在综艺节目，也开始线下布局的时候，反而vivo和oppo开始低调起来！

他们不再那么轰炸式的靠明星代言，vivo开始发力多元化的机型，主打游戏的iQOO、时尚拍照、性能旗舰、拍照旗舰等等系列手机，在如今5G手机阵容中，vivo的品类也算是非常居多的，在2019年vivo凭借着iQOO在互联网手机方面也占据了脚跟，从线下杀入线上，正面和华为和小米进行刚起来，没想到取得效果还不错！

而oppo也不赖，在oppo的R系列被华为注册了商标之后，oppo做不了R系列，则诞生了新的系列OPPOReno系列，主打vlog拍摄，也自成一派了，而oppoACE系列的游戏性能手机也成为了很多网友的关注焦点，而且在高端旗舰方面OPPOFindX2pro也开始往实用方向出发，主打手机的性价比和性能，在拍照方面也获得了DOX好的得分！也从线下的市场在线上取得了一定的地位！

自此手机行业就再也没有线下和线上品牌的区分了，特别是oppo和vivo以及华为和小米都开始多元化的渠道布局，而oppo和vivo在主打线上产品的同时，为了线下更好的给年轻人建立友谊，所以OPPOReno系列和vivoX系列继续为主打的时尚旗舰手机，在线下厮杀！

总结而言，oppo和vivo的营销策略也是随着市场的变化在不断的变动着，早期以快速扩展市场为主，所以先定力一个特色，然后快速通过明星效应、综艺节目、线下门店多维度拓展开市场，在互联网市场不断的成熟之后，快速布局互联网京东和天猫，同时为了互联网的网友推出系列的特色手机。而且焦点也开始往深度的技术研发探索，无论是哦oppo的多元化生态链到芯片的探索，还是vivo的不断摄影摄像和未来概念机的探索，都获得了很多人的支持。

Ⅷ OPPO的12个营销手段有哪些

首先是广告营销，这一招相当厉害，全国到处都是OPPO的广告，无论是电视台、网站，还是机场、路牌，OPPO就像当年的脑白金，无孔不入。这给四五六线城市的人造成一种认知，OPPO上的实力很强——他们一贯认为，有钱打广告，才是实力的体现。尤其是县级城市和乡镇的人，大部分只能接触到OPPO和vivo，其他品牌的渠道覆盖不了，这给他们造成一种错觉，OPPO才是最优秀的。

其次明星与粉丝营销。手机企业都喜欢请明星代言，这是由OPPO和vivo引发的，这天导致国内明星不够用谈慎，仅OPPO就签了大约10来个当红明星，他们包括李易峰、杨幂、杨洋、TFboys、迪丽热巴、陈伟霆等等，此外还搞定巴塞罗那球队，这都是用钱烧出来的。尽管今天国内散衡手机企业基本上都请明星代言，但像OPPO这么铺张的，这么华丽的，还是找不出第二个。不过，羊毛出在羊身上，明星营销转化为粉丝经济，OPPO选的都是当红明星，这些明星的粉丝，转而去购买OPPO的手机，OPPO的烧的钱，含掘敬可以从粉丝中赚回来。

Ⅸ oppo的营销策略反映了何种营销理念

营销确定性打法：以能触达年轻人群体为导向。都说营销是OPPO 的强项之一，这一点刘波也坦言其重要性。采访中，他引用了现代管理学之父彼得·德鲁克大师的话，一个企业最重要的两件事：创新、营销。“创新的事情就是产品，营销就是向目标群体传递价值点。”刘波说道。过去两年OPPO反复强化科技感，为此放弃了流量营销模式。虽然换来了大众对OPPO “科技力”印象的提升，但是对于大部分普通消费者来说，他们更关心怎么用。
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此次，OPPO Reno 4 就公布了最近备受年轻人喜爱的欧阳娜娜作为产品宣传大使。这背后有两个非常好的契合度：大量的年轻人喜欢欧阳娜娜；欧阳娜娜做的Vlog非常棒，而Reno 4主打就是视频手机。
这一营销动作的变化，直接让OPPO 从“我想让用户看到什么”，变成为“用户想看到OPPO什么”。这是以用户与结果导向思维的体现，更贴近市场规律。