奥迪a3营销案例分析ppt

『壹』 美女花21.6万元买辆奥迪A3，优惠3万元，优惠力度为何这么大

从目前的消费市场环境来看，现在汽车销量市场逐渐趋于饱和状态。当汽车已经不是人们生活中简单的代步车时，人们对汽车提出了更高的要求，要求更美观更舒适更时尚更经济划算。而这些需求都使得人民对汽车的需要达到更高端的阶段。而属于豪华车序列的BBA更加受人们欢迎。而在BBA序列中，更高品质和过硬的技术的奔驰稳坐交易量第一的宝座，时尚外观以及完美的操控系统让宝马紧随其后，同序列的奥迪虽然在品牌影响略低于前两者一点，但仍跻身第三。靠的就是其过硬的技术和更低的价格门槛。这样也是为何奥迪的优惠力度更大的原因之一。

『贰』 小姐姐最爱的“廉价豪车”，奥迪A3为何陷入销量危机

我国经过改革开放这几十年的不懈发展，我国经济发展已经确定了令人瞩目的非凡成就，仅仅用几十年的时间就已经发展成为世界屈指可数的经济强国，而人们在国家经济飞速发展的繁荣背景下其收入也越来越高，人们在收入较快提升的背景下也开始对生活品质进行追求，不再是仅仅的满足于日常的衣食住行这方面的基本需求， 人们在日常的衣食住行的基础上再拿出更多的资金来支持自己其他方面的需求，以提升生活的品质，并满足于精神上面的需要。

前面也多次提到过，奥迪A3走的是廉价豪华的路线，既然作为一款豪华品牌，其在设计风格封面秉承着豪华，但是价格相较于中高端型号来说又是非常的低，因此其必定在某些方面有些取舍，这其中就有外人看不到的内在配置方面，在没在配置方面奥迪A3可以说是进行了较大的宿舍，首先在操控台方面，满满的一种出租车级别的低配感，就连显示台都进行升降式设计，看上去有着很浓重的汽车城组装的感觉，并且在安全配置方面其都进行考虑，比如自适应巡航、主动刹车以及车道偏离预警等安全配置其都并不是全部预装的，而是需要根据自己的预算选择是否安装，可以说基本就是卖个牌子。而现在人们的生活水平已经明显的提高，许多人并不再是以往的打肿脸充胖子选择入门级别的豪车，更多的人愿意选择配置更好，安全性更高，也有一定品牌影响力的汽车，这方面我国多个国产品牌就做的很好，因此人们更多的愿意在同等价位下选择性价比更高的国产品牌，如此一来奥迪A3的销量自然会下降。

『叁』 新车手册丨入门即高配，全新奥迪A3让对手们明白豪华不将就

尽管全新A3的基础配置已经算较为丰富，但是奥迪这次却为消费者提供了更为丰富的选装包，比保时捷的选装还玩得溜。比如提供了视觉氛围升级装、矩阵式LED大灯包、冬季包、时尚致雅/运动装备包、豪华运动/致雅型装备包、30周年纪念版装备包等，选装价格从2240元到40100元不等。

写在最后

相比于老款来说，全新奥迪A3的升级是显而易见的，运动时尚的外形设计，并提供了两种不同风格的套装设计；科技与豪华感兼备的全新内饰，更有媲美保时捷理念的电子换挡杆；针对中国人喜好而特意加长的长轴距版以及第三代MMI系统，都能感受到奥迪的诚意满满。至于这款定位于新生代PICK的豪华座驾该怎么选？堂哥推荐中配版的时尚型，整体配置不论是舒适性还是安全性都能满足绝大部分人的需求，如果还有其它要求则可通过选配来实现。选两厢还是三厢？如果家里仅有一台车，而且对空间比较看重，那么选三厢准没错，毕竟轴距加长了50mm；如果经常是一个人或者小两口，那么两厢版是不错的选择，短小精干的车身在拥挤的城市中更灵活。

虽然全新A3在入门版车型上配置较宝马1系和奔驰A级来说更加丰富，而且售价也更低，但是不得不说的是后两者在终端市场的大幅优惠是目前全新A3不能所及的。因此全新奥迪A3能否在销量上实现对竞品的超越，更主要的还是要看终端市场，不过好在现在新车已经有几个点的优惠了。

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