华为手机市场定位概括

A. 华为手机市场细分和市场定位

一、华为技术有限公司公司介绍

在竞争激烈的通信设备市场上，华为堪称是中国成功通信厂商的代表。该公司成立于1988年，由退役军人任正非创立于深圳，是由员工持股的高科技民营企业，在全球通信业具有领导地位的供应商之一，从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供固定网、光网络、移动网和增值业务领域的网络解决方案从事通信设备的研发、生产、营销和服务，在电信领域为世界各地的客户提供创新的、客户化的网络设备、服务和解决方案，实现客户的潜在增长，持续为客户创造长期价值。

二、业务领域

华为技术(华为)是全球领先的电信解决方案供应商，专

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注于与运营商建立长期合作伙伴关系。同时做出业务架构调整，形成运营商业务、企业业务、消费者业务三架马车并驾齐驱的局面。

华为产品和解决方案涵盖移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域，致力于提供全IP融合解决方案，使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验，方便人们的沟通和丰富人们的生活。

业务范围具体包括以下十方面:1、无线接入;2、固定接入;3、核心网;4、传送网;5、数据通信;6、能源与基础设施;7、业务与软件;8、OSS; 9、安全存储;10、华为终端。(手机市场)

三、华为的市场细分

(1)华为在运营商业务中的市场细分

“以农村包围城市”，这正是华为早期的细分市场策略。华为进入通信市场的时候，中国的电信市场非常广阔，但竞争也比较激烈，尤其面对强大的国外和合资品牌厂商。华为作为市场后入者和挑战者，不可能在市话市场上与强大对手硬碰硬，所以华为选择了对手的薄弱环节——农村市场作为突破口。这时华为细分市场的基础是地理细分。

随着华为实力的增强，华为以接入网逐步切入市话市场，面对竞争对手的远端接入模块，它细分市场的依据是“标准

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差异”，一个产品可应用于多个市场，即强调“V5接口有利于建立灵活而相对独立于各制造厂商的接入网体系”，从而赢得崇拜这一技术的用户需求。 当华为以接入服务器进入数据通信产品市场时，它细分市场的依据是“需求差异”，即根据自身对中国电信网络的了解，满足国内运营商对适合国情的接入服务器的需求。

当华为提出“宽带城域网”概念时，它细分市场的依据则是“地理差异”、“需求差异”、“心理差异”综合考虑的结果。宽带城域网能顺应城市信息化的发展趋势，能满足运营商网络改造的需求，能迎合国内运营商因担心国外运营商竞争而“先下手为强”的防御心理。

(2)华为在企业市场业务的市场细分

2011年初，在电信设备市场触顶的情况下，华为宣布正式进军企业网。如今，在企业网一年有余的华为，在技术和产品方面与思科的差距已经不大。形成了包括数通、UC&C、IT、服务、垂直行业在内的五大企业业务平台，产品覆盖数据中心、IT基础设施、通一通信等，能够提供一体化的解决方案，其以太交换机和路由器等已广泛应用于政府、电信、金融、交通、电力、教育、石油等各个行业，承载全球20亿人。

华为在企业市场是采用的差异化营销策略，实现选择专门化，不同产品针对不同市场，

B. 华为手机市场目标

根据余成东提出的目标，华为的目标是保二争一，也就是说在保证在全球手机市场第二的位置的同时，争取超过三星。

C. 华为在农村是怎样进行市场定位的

1、评价细分市场根据上述市场细分的标准，华为手机可以有多种市场的选择。
2、选择目标市场，华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，手机只要技术含量高、运行稳定性满足顾客的需求。选择目标市场就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求。

D. 华为手机系列的区别和定位

华为手机系列的区别和定位如下：
1、华为P系列，主打时尚与拍照，定位高端，多为年轻消费者旗舰机，如华为P10、华为P10Plus、华为P9/P8/P7等。最新的华为P10/P10Plus配备第三代徕卡双摄，拍照表现出色，另外外观设计颜值很高，明显可以看出，主打时尚与拍照。
2、华为Mate系列手机主打商务旗舰，定位高端，多为高端商务人群。如华为Mate9、华为Mate9Plus、华为Mate8等。
3、华为Nova系列手机是2016新年推出的一个系列，定位中端主流，主打线下市场，类似OPPO/vivo策略，主打注重颜值、拍照的年轻消费群体。目前，华为nova系列机型主要包括：华为nova、华为nova青春版两款机型，由关晓彤代言。
4、华为畅享系列，同样是一个华为品牌相对比较新的系列，定位中低端，主打千元机市场。目前，代表机型：华为畅享6s、华为畅享6/5等。
5、华为G系列/麦芒系列手机均为主打运营商，相当于运营商定制机，适合结合一些运营商优惠套餐购买，普通用户直接购买，性价比会比较低，可以看做非主流系列。

E. 华为手机的目标市场是什么

中东部地区比较发达，人们观念比较先进。而西北部就相对落后。高端市场已被台美韩厂商控制，华为想要打开这个市场就相对有难度，而中端市场没有明显的特点，虽然品牌较多，但是没有较突出的优势。至于消费群体来说，人们的理念越来越先进，个性也越来越鲜明。现在的大学生即将成为将来社会的主导力量。是消费群体中不可忽视的主导者。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们升缺将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手正巧机打开大举笑键学生市场奠定了良好得基础。

F. 华为品牌有哪些系列手机，各系列的定位分别是什么

华为手机主要分为华为和荣耀两大品牌，两大品牌又可分为多个系列，根据不同的性能水平，消费群体，定位也是完全不一样的。

华为手机系列的区别和定位:

一、华为品牌

1.P系列，主打时尚与拍照，定位高端，多为年轻消费者旗舰机，如华为P10、华为P10 Plus、华为P9/P8/P7等。

2.华为Mate系列手机主打商务旗舰，定位高端，多为高端商务人群。如华为Mate9、华为Mate9 Plus、华为Mate8。

3.华为Nova系列手机定位中端主流，主打线下市场，主打注重颜值、拍照的年轻消费群体。华为nova系列机型主要包括：华为nova、华为nova青春版两款机型，由关晓彤代言。

4.华为畅享系列，定位中低端，主打千元机市场。目前，代表机型：华为畅享6s、华为畅享6/5等。

二、荣耀品牌

1.V系列定位荣耀旗舰机，主打拍照、高颜值，并且部分机型加入了VR支持，如荣耀V9、荣耀V8等。

2.荣耀系列主打时尚，目前也多为主流以上旗舰机，如荣耀8、荣耀7等。

3.Note系列荣耀Note系列机型，主打大屏，如荣耀Note8，适合大屏影音娱乐用户考虑。

(6)华为手机市场定位概括扩展阅读

1.荣耀10独特的“AI摄影模式”，让华为荣耀10成为了会思考的摄像头，在用户拍照时，AI通过图像识别、大数据等技术对画面中的场景实时识别，做到根据场景自动将相机的拍照参数调节到最佳，达到最好的拍摄效果。

2.华为手机支持双卡双，两张卡可以同时待机，也可以同时工作，或者说一个卡处于通话状态，另外一张卡也能同时接到电话。

3.华为手机信号非常好，是因为做通信起家而且造诣颇深，独立研究的4GLTE基带支持TD和FDD的双模，成功摆脱了外国公司的控制，打破了垄断，从而为手机通讯以及上网提供了更稳定，更高效，更安全的基带。

G. 华为手机的目标市场和市场定位

华为手机的目标市场主要还是手机市场这一块，他是以研发手机为主的

H. 华为手机市场细分和市场定位

一）消费者市场细分的标准
1、地理因素。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场
加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。由于不同地理环境、气候条件、社会风俗等因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性，不同地区的消费需求则具有明显的差异。按照国家、地区、南方北方、城市农村、沿海内地、热带寒带等标准来细分市场是必需的，但是，地理环境是一种静态因素，处在同一地理位置的消费者仍然会存在很大的差异。因此，企业还必须采取其他因素进一步细分市场。

2、人口因素
这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。
（二）按人口状态标准细分市场 主要变量 营销要点
性别 、男女构成 、了解男女构成及消费需求特点 包括：年龄 婴儿、儿童、少年、青年、成年、老年 掌握年龄结构、比重及各档次年龄的消费特征 收入 白领和蓝领；高收入、中高收入，和低收入者 ，掌握不同收入层次的消费特征和购买行为 ，家庭生命周期 单身阶段、备婚阶段、新婚阶段、育儿阶段、空巢阶段、寡鳏阶段 ，研究各家庭处在哪一阶段、不同阶段消费需求的数量和结构 职业 ，工人、农民、军人、学生、干部、教育工作者、文艺工作者 ，了解不同职业的消费差异 ，文化程度 包括文盲、小学、中学、大学等 ，了解不同文化层次人群，购买种类、行为、习惯及结构 包括：民族 、汉族、满族、回族、蒙古族等 了解不同民族的文化、宗教、风俗及不同的消费习惯
3消费者心理因素。在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。尤其是在比较富裕的社会中，顾客购物已不限于满足基本生活需要，因而消费心理对市场需求的影响更大。所以，消费心理也就成为市场细分的又一重要标准。
4消费行为因素。 行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广大消费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。不过，这一标准比其他标准要复杂得多，而且也难掌握。 由于购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费群体。如购买时间习惯标准，就是根据消费者产生需要购买或使用产品的时间来细分市场的。消费者购买商品所要寻找的利益往往是各有侧重的，据此可以对同一市场进行细分。一般地说，运用利益细分法，首先必须了解消费者购买某种产品所寻找的主要利益是什么；其次要了解寻求某种利益的消费者是哪些人；再者要调查市场上的竞争晶牌各适合哪些利益，以及哪些利益还没有得到满足。通过上述分析，企业能更明确市场竞争格局，挖掘新的市场机会
（三）华为手机市场细分的依据
1、智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部，华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。近日，华为终端CMO徐昕泉透露了华为发展智能手机的策略，“我们的战略就是要为用户提供价廉物美的手机，因为未来会有50亿移动互联网用户，智能手机增长的潜力极其巨大。我们预测FONT>年内，全球移动宽带用户会从3亿增长到30亿以上。这种增长需要靠价廉物美的智能手机来实现。

I. 华为的产品和市场

1、 华为自身的品牌优势

品牌效应是由消费者对于产品的反馈出来的，放大到整个互联网手机行业来讲，华为过硬的品质和领先的技术，就已经确立了其在手机行业的品牌效应。而品牌效应的优势好坏，直接影响到了销量。所以在如今，华为成为国际知名品牌的同时，也带来了更多的消费群体。

J. 在未来，综合考虑的话，华为，小米，oppo，vivo手机，谁的胜算更大

我个人觉得华为在未来胜算更大！

一、华为的发展模式

华为的研发投入是非常大的，当然，这带来的是技术的自主化，相信坚持不了多久，华为的各项技术不再受制于人。

经营模式：华为的宏观商业模式是客户化导向，产品的发展路标是客户需求导向，把为客户提供完善和及时的服务作为公司存在的唯一价值和理由。

管理模式：华为的微观商业模式就是流程化的组织建设，完成企业诸元素从端到端、高质、快捷、有效的管理；在内部核心价值观方面，相应地构建以高绩效为特征的企业文化。

二、华为的市场定位

华为的发展定位人群更加广泛，从高端机到中低端手机，适用人群更加广泛。紧跟经济全球化潮流，从亚洲到非洲，都有华为的身影。为世界各地持续输出适合当地国情的手机型号。

手机卖华为海外市场的规模

1、2016年上半年，华为销售收入达到创纪录的1759亿，逆向增长30%，其中海外业务收入占比2/3。

2、根据市场研究机构IDC的数据，2019第一季度华为智能手机出货量有5900万部，而其全球市场占有率升至19%，市场排名超过Apple而升至第二位。

三、华为的现状

在经过美国的制裁后，华为可以说华为是彻底的火了一把，也让国人替华为捏了一把汗，现在他更多的是代表民族企业，，在和苹果、三星这两个国际巨头的竞争中，丝毫不落下分。在中国的市场，华为遥遥领先苹果、三星。在国际的市场上面，也是取得了不错的口碑和人气。华为与国家精神和意志越来越融合，有了国家的支持，我相信以后华为的发展更加如鱼得水！

我觉得是这样的。

华为-大于-小米-大于-oppo-等于-vivo

华为算是 科技 领先了，虽然美观上面相比之下，稍微逊色一点，但是现在人不对于 科技 产品，更注重 科技 性能。

小米 科技 上也是一直在努力向上，而且产品售价上面也是其很大的优势，但是总的说逊色华为一点点！

oppo和vivo我总是感觉他们是一家的，哈哈哈，这两家的手机颜值上面，我觉得是做的非常好的，但是使用上面性能比华为，小米稍微差点。

总的来说，消费者在购买物品的时候，首先看性能，价格，和美观。 所以综合来讲，我觉得是我上面这种排序方式！

不多说啥，我现在就是在用华为，我现在的感觉华为胜算大，但是你说未来，这个谁说的准，“蝴蝶效应”知道不，谁知道一个小小的细节会不会是劣势的翻盘呢，所以生活未来充满了无数可能性，只要不气馁，坚持，努力，终会反转的，我也不是给任何人灌输鸡汤，一切的反转都是需要坚持和努力的，所以希望和我一样没钱的人不要放弃，大家一起在今年加油努力。

本人现用vivo手机，许多人喜欢不一样，虽然现在华为很火，说什么支持国产，但是我觉得vivo，oppo，小米手机还有很大的发展前程，不一定就比华为逊色

个人感觉是谁能走的更远，我觉得是华为

外在的，首先大部分城市，都有华为专卖，品牌已经让更多人的知道，就有更大的几率被购买，而且身边的人确实用华为的越来越来，而且在国际上，华为的销售量都非常可观，由于美国的制裁，华为被越来越多的人知道，都为华为捏了把汗，害怕 历史 重演（像以前制裁咱们国家的一个企业一样），但是华为却硬生生抗了下来，而且后来的一系列操作也让国人心中充满了自信自豪

内在的，华为手独家的CPU,GPU，NPU都已经和国际上的差距越来越小，已经不是简单的组装厂，像wifi6，5G技术，华为也是专利很多；而且华为通信本来就很牛逼，对于国外的越来越小，同样牵制就越来越小，现在又开发了HMS,去谷歌话，在自主的道路上越走越远，以后谁也不知道会再放什么大招，国人的一贯操作都是会留着底牌

为什么说应该是谁能走的更远，因为除了华为，其他手机大部分都是可以选择国际上其他牌子的产品，有的比华为厉害，有的就不如，你在发展的同时，大家也在发展，一个华为对抗那么多的公司，还能各方面都能的到长足的发展，很难，而消费者也是择优而选，你做的好，我自然就买（就像咱们国家民用无人机品牌不说，国外就没有办法，只能买）

同样有个问题大家也知道，如果像扼制华为一样去遏制其他厂商，可能大家都撑不了这么久，比如前段时间小米OV联合组建的平台，把混乱的资源开始规整起来就很好。

不同发展模式，企业的生命力和竞争力各有不同，各有各的长处，各有各的短处，适者生存。不必讳言，我们更需要华为式的企业，当然希望华为的胜算更大些。

华为有持续的研发能力，自主性强，意味着生存适应能力更强。

华为也有相应的风险：一是研发投入巨大，必须要冒着研发失败的风险；二是树大招风，来自美国政府的威胁很大；三是现在的华为，处于风尖浪口，不容犯错。

华为的成功给所有的中国高 科技 企业打了一针强心剂。过去国人对于搞我们自己的高端技术信心不足，现在华为告诉我们，中国人并不差，中国企业照样可以引领世界高新技术的发展方向。

从另一个侧面也警示我们，掌握核心技术的必要性和迫切性。核心技术既是竞争力也是压舱石。

我们同样看好小米、OV，不同的发展模式具有不同的生命力和竞争力，不能强求按照一个模式发展。

国家更需要具有技术创新性的企业。希望相关企业在搞好商业模式创新的同时，将更多资源投入技术研发和产品创新，行稳致远。

从前景来看，华为最具有潜力，小米次之，OPPO vivo最后。

1.华为优势，技术一枝独秀，依靠强有力的团队开发，自有芯片就连苹果，高通也要忌惮三(专利)，这个优势，国内其他手机厂商短时间肯定没有能力挑战，并且也决定华为手机不会被淘汰(除非自己作死)。

2.小米，主要是情怀还有生态链比较完善，小米互联网创新的销售模式，把智能机从南海直接拖进红海，可以说，我没有小米走性价比路线，咱们有可能还很难用上优质廉价的手机。且小米的产品很多，产品线很丰富，掌门人雷军也是技术出身，和华为相比，除了技术方面，其他都要比华为要强。

3.oppo和vivo，优势就是线下门店多，运用广告狂轰乱炸，吸引了不少年轻粉，但是它的弊端也很明显，营销成本居高不下，后果就是性价比稍低，前期网络没有完全普及，手机品牌可选的品类不多，通过广告营销效果会很明显，后期消费者越来越理智，优势就会慢慢被侵蚀。

首先非常荣幸能够回答这个问题，我觉得未来时间内华为会占据主导地位，第一因为2019年华为手机出货量正式超过苹果。第二华为已经有了自己的芯片，而且性能强大，还有华为也有自己的鸿蒙操作系统一旦成熟除了苹果基本没有其他手机厂商能够匹敌。所以未来华为一定会占据主导地位的！

华为手机的胜算更大，华为公司是一个通信技术大牛，技术储备丰厚，5G技术的领导者，华为目前不仅销售做的好，更重要的是研发能力甩了小米和oppo,vovo几条街。小米经历了近10年的发展，正在努力拓展其他产业，个人觉得手机的性价比已经不是太具优势。oppo,vivo本身是一家公司，两个独立品牌，都是以线下活动促销战，人海战，价格战为主，以音乐手机主打，受众主要为光大年轻女性，男士选择这两个品牌的并不是很多。而华为手机有多种类型，有商务人士选择的m和p系列，有适合年轻人喜欢的荣耀系列，颜值高功能齐全耐用。所以，华为的优势比较大，在未来，一定会突出重围！

华为，华为能走出中国，华为不仅生产手机，在电脑领域也做的也非常好，这一点vivo OPPO 是没有的，再来说一下小米，小米算是华为的一个对手吧，但是小米还是比不过华为的，毕竟销量在那里摆着。所以我更看好华为！