Ⅰ 奥利奥 营销
https://zhuanlan.hu.com/p/68694223
奥利奥x故宫
奥利奥x权游
奥利奥x安卓
奥利奥x米奇
《惊奇队长》：电影版 VS 奥利奥版
《毒贺姿液·致命守护者》：电影版 VS 奥利奥版
奥利奥x音乐盒
在2017年，奥利奥饼干音乐盒进行了升级，摇身一变超小唱片，还拥有一个“咬一口就切换音乐”的智能模式。将饼干放在音乐盒上就能播放音乐，每吃掉一口饼干，音乐盒就会根据形状自动切歌。
在2018年，奥利奥又弄了一个饼干DJ台，3块饼干的不同组合，就会出现 5 种曲风， 55 段旋律， 525 种组合，同样也是咬一口就变换曲目。如此强大的功能，真是让人爱不释手啊！
还借着《秘密花园》的涂色潮流，奥利奥推出“涂色包装”，成功蹭了一波热度。
超过48种的口味，原来一块饼干，在口味上还能玩出这么多花样？不愧是营销小能手的奥利奥。
但是，除了一些正常口味，奥利奥还推出一些“特殊”的口味，
可以说奥利奥塑造品牌理念的这一做法是非常明智的。因为当市场竞争激烈的时候，产品的趋同和同质化不可避免时，产品的功能和价值就不会有什么很大的差异了。但是如果为品牌赋予了文化、情怀和体验，就可以获得别的品牌难以复制的优势，通过影响和感召力，来保持自己的地位。
奥利奥为推出仿拍侍最新双味夹心饼干，请来薛之谦和大张伟这对黑白CP，做了一档综艺喜剧短片《大薛配配配》，将产品的特点和个性，外化在消费者的面前。粉丝观看两个段子手的同时，也在潜移默化中加了对奥利奥的信任感。
定位明确
营销的主体是产品，任何营销活动都不开产品。奥利奥定位年轻市场，从做营销活动开始，就将一系列的营销活动的目标群体定义为年轻人。同时，抓住年轻消费群体爱玩、敢玩的个性化特点，设计并引导消费者参与了数百以上的营销趣玩活动。
2015 年，奥利奥启动了全新品牌战略“Play with Oreo（玩转奥利奥）”，其官方宣称“奥利奥不应只关注饼干本身，更应承担激发创意与想象力的使命，融入消费者的生活之中”。通过后面奥利奥的表现来看，其全新的品牌战略就是通过各种营销打法拉近与年轻人的距备吵离。
2016年，奥利奥在天猫超级品牌日发起了一项“全球最大饼干盒填色涂鸦”的吉尼斯挑战，并且推出了6款消费者可以定制的填色包装。通过品牌提供的108款不同的创意贴纸，你可以自由发挥想象力，把自己的照片和这些贴纸一起加工，就能定制个人专属的奥利奥包装。
在推广过程中，奥利奥找来明星做了9次直播。“不同于常规的产品，黑科技DJ台这种产品在直播里的转化是很好的，直播当天的销量占了全天超级品牌日成交量的10%。▌开发游戏2018年3月，奥利奥通过接入支付宝 AR 入口，让消费者扫描饼干开启游戏体验。每一块饼干都是一个游戏入口，不同饼干的组合还能解锁出18款不同的游戏。
奥利奥曾推出一个名为“花样表情，自造工厂”的活动。首先奥利奥邀请萌神奥莉、奥运冠军孙杨、时尚模特刘雯一起分享专属表情的奥利奥饼干，随后奥利奥紧抓几位KOL的带头作用，邀请粉丝上传自拍，让粉丝参与赢取“别人不能复刻”的 3D 打印表情饼干模型。这次活动最终引来10万网友上传自拍表情，营销效果明显。▌跨界营销
Ⅱ 奥利奥音乐盒什么原理奥利奥音乐盒原理
现在做美食不仅要好吃还要好看，要求更高的就还要好玩了。这不，奥利奥音乐盒就满足了所有的幻想。那么，奥利奥音乐盒什么原理？奥利奥音乐盒原理是怎么样的？
奥利奥音乐盒原理
通过奥利奥音乐盒,完全不沾边的饼干与音乐近日被脑洞大开的亿滋中国“搅和”在了一起。把完整的奥利奥饼干放进音乐盒,旋转摇杆顺时针至中心,就会响起“奥利奥主题曲”。咬一口再放回去,就可以切换新的音乐了,最有趣的是咬下去的形状和大小不同,都对应着不同音乐。奥利奥音乐盒还是一款“表白神器”,只要在音乐盒上按下黑色按钮,说出你的心里话,再逆时针旋转摇杆至边境,就能完成录音。
创意理念
在这次音乐盒的产品和营销中，特意加入了如今在年轻人中更为流行的元素，比如扫描包装盒上的二维码和天猫标志，就能在手机上观看歌曲的AR版MV，在歌曲的选择上，除了运用原本奥利奥主题广告曲的旋律以外，还依照“青春”的主题，定制了四首音乐，用以对应“职场菜鸟”“大学”“高中”“初中”的四个阶段，另外，在音乐盒中还增加了30秒录音功能，这些都被当作“黑科技”在社交媒体上广泛传播。
营销战略
这种“全方位设计”其实就是营销互动与消费者的紧密捆绑，换个当下流行的词汇就是销售转化率。在奥利奥此次与天猫的联合营销中，只要消费者在搜索栏中输入“奥利奥音乐盒”，页面上会自动跳出视频的宣传页面，紧跟其后的便是音乐盒的购买页面，完成了消费者的直接导流。
与电商渠道的合作，也完成了原本线下营销中很难完成的一项——定制化包装。在这个音乐盒上，消费者除了可以选择自己喜欢的包装图案以外，但能在包装的右下角印上一句自己喜欢的话。线下的产品定制包装周期通常需要一个月，但这次奥利奥将其缩短为一周，再加上天猫的数据信息和物流相配合，才能使得音乐盒在最短时间内送到消费者的手上。
Ⅲ 奥利奥选择与蝙蝠侠跨界的原因
跨界营销。跨界营销始终是品牌惯用一个的营销玩法。品牌方之间，品牌与热门IP之间，品牌与著名演员、歌手之间通过跨界合作的方法达到销售的方法。在2019年奥利奥于蝙蝠侠跨界联名合作，获得了巨大收益。
Ⅳ 风靡全球的奥利奥饼干是怎么成长起来的
“扭一扭，舔一舔，泡一泡。”听到这句熟悉的广告语，我们马上就会想到奥利奥夹心饼干。奥利奥饼干绝对是全球巧克力夹心饼干中的佼佼者。这位饼干中的领军人物今年已经105岁了。一百多年间，奥利奥是怎么成长的呢？
1898年，美国两大最具竞争力的饼干公司纽约饼干公司和芝加哥饼干制造公司合并为纳贝斯公司（Nabisco）。
1912年，纳贝斯公司推出了奥利奥饼干（OREO），起初由曼哈顿分工厂生产。关于奥利奥饼干为何叫奥利奥有好几种说法：第一种说法是OREO就是法语中的金色，而奥利奥饼干原来的包装就是金色的；O第二张说法是，OREO其实是“白心黑人”色意思；第三张说法是在希腊语中OREO意为山，而奥利奥饼干的图案上就有一座小山。不过这些说法没有一个能完全说服对方。
最初的奥利奥饼干口味与外观与今天都有所不同。最初奥利奥饼干除了原味还有柠檬蛋白酥味，不过到了1920年柠檬蛋白酥味停产了。在外观上，1912年生产的圆形饼干中间为“OREO”的商标，周边围绕着一圈细小的花环。到了1924年，奥利奥饼干设计扩大了周围的花环，并且在商标的logo上方添加了两只两只斑鸠。
1952年，奥利奥的饼干设计再次改版，饼面主体仍是OREO字体，字体周围则加入生产商纳贝斯商标中的椭圆形和类似于天线的两横一竖元素，围绕周围的花环改由四叶草组成。此外奥利奥饼干的边缘改为更为抓取的锯齿型，颜色也加的深。
1921年，只保留原味的奥利奥饼干改名为奥利奥三明治，并更换了包装。1937年奥利奥三明治又改为奥利奥奶油三明治，1974年又改成了奥利奥巧克力三明治饼干。不管奥利奥的叫什么，它都深受人们欢迎。1996年，奥利奥更是带着“扭一扭，舔一舔，泡一泡”的经典广告进入中国，并逐步占领中国市场。
在这一百多年间，奥利奥也不断地推出新产品。从20世纪50年代到20世纪末，奥利奥先后推出过双层奥利奥、超大奥利奥（比普通奥利奥大10倍）、奥利奥麦片等产品，不过这些产品绝大多数都已经停产。
中国市场对于奥利奥饼干母公司亿滋公司的重要性不言而喻。早在2006年，奥利奥饼干就已经成为中国饼干销量第一品牌，不过良好的形势没能一直维持下去。2012年后奥利奥饼干在中国的销售业绩有所下滑，2015年的下滑则更为明显。一时之间奥利奥在中国“失宠”引发热议。
不过奥利奥饼干发展势头依旧强劲，它实力强大且不甘落后勇于创新。
2013年到2015年间，奥利奥先后推出了软香小点、巧轻脆薄片饼干、巧心结注心饼干。
2015下半年奥利奥开启了创意营销模式，力图通过“玩转奥利奥”，赢得年轻消费者的心。奥利奥先携手奥莉、刘雯、孙杨等明星推出了限量定制饼干。此后又开展了奥利奥想象包装活动，参与活动的消费者有机会获得自己的专属奥利奥包装。奥利奥还与阿里合作，推出唱片饼干，包括了摇滚、爵士等6不同曲风的奥利奥主题音乐。消费者只要将咬了一口的饼干放回去就可以切歌。这些新的创意确实也吸引了大家的眼球。
实际上奥利奥早已成为了一种文化。最先制造奥利奥饼干的曼哈顿分厂所在的大道被命名为“奥利奥大街”，3月6日成了奥利奥日。忠实的吃货们讨论过奥利奥的不同吃法；设计师和建筑师则研究过奥利奥饼干的图案；更有人提出了奥利奥强迫症……当然，对于奔赴在减肥路上的同志们来说，奥利奥就是要加以拒绝的东西了。
Ⅳ 奥利奥广告，你也一定看过这个广告--奥利奥背后的故事
扭一扭 舔一舔 泡一泡
1912年3月6日，由卡夫公司制造的世界上第一块奥利奥被卖出，看到这里，你会不会做起加减法，心里想着“哇，原来奥利奥这么早就有了”？经常网上冲浪的朋友可能知道，奥利奥不止售卖这种普通的黑白夹心饼干，有许多时兴的花样，奥利奥冰淇淋、奥利奥西班牙式油条、奥利奥生日蛋糕，奥利奥软蛋糕等等，但是“扭一扭、舔一舔、泡一泡”这样的奥利奥式吃法仅仅适用于这块最普通最经典的古董级夹心饼干。
看过奥利奥广告的大家有没有买来奥利奥饼干，亲自试一试这种吃法呢？有没有觉得，不这样照着独特吃法就不宗、不纯粹？
发明这样童心满满的奥利奥吃法的是一个特别组合的文案设计小组。成熟冷静的他们在纳贝斯克公司（奥利奥所属的卡夫公司在中国投资的饼干公司）的组织下，进行阶段式市场调研，进而提出面向新世纪全球市场的广告文案。虽然“市场调研”四个字听起来很严肃，但这个小组却把过程做得趣味十足。接下来就让我们看看他们的市场调研步骤。
奥利奥市场调研
3大步骤
1 对当时营销环境进行分析
这一步目的是了解奥利奥品牌所处的商业环境。其实，除了大众最熟悉的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”，奥利奥还有过“人人都吃奥利奥”、“亲近时刻，只有奥利奥”之类的品牌公理，我们也能注意到，这里的广告语包含着“都”、“只”这样的限定性字眼，带着一些夸张的语气，关于大众对于奥利奥品牌形象是否能接受的问题，卡夫公司也寄予了极高期望。那么，大众真的接受了由卡夫公司打造的奥利奥公理了吗？现在正在看文章的你，近期在超市看见了奥利奥饼干，是就那样默默路过，还是停留在那里拿起了一包奥利奥饼干呢？那么作为一个美国品牌，奥利奥是否是中国大众的固定pick？
小组的分析结果显示 ，在当时的美国，美国人民已经普遍接受奥利奥公理，他们似乎被洗脑，“是的，美国人人都吃奥利奥”。奥利奥在美国人民心中大概就是辣条、干脆面、五毛小零食在我们这里所拥有的地位，是一种童年的标记物。美国人民选择用奥利奥来重温这个时节。这样的营销环境对于当时的奥利奥，无疑是极其有利的。
2 定性分析
小组成员认为奥利奥的品牌形象还不够清晰，所以希望与消费者进行直接交流，精准地找出品牌优势，巩固、增加品牌的领先地位创造机会 。
参与文案小组调研的有七个顾客小组， 第一步 ，他们让顾客画关于奥利奥的画，但不是临摹奥利奥本身。文案小组让顾客像课上的大学生一样做个迷你pre，发表并描述自己的作品，从侧面表现出奥利奥在他们心中的样子。同时还设置了对比小组，也就是奥利奥的竞争对手们。这其实是一个心理测试，像是通过不同年龄、性别、职业的人对奥利奥进行“画像”，顾客个体都代表了与他相似的顾客群体。
接下来 ，又对顾客小组发出了“奥利奥消失了。”的虚假信息，测试他们的反应，并要求他们为奥利奥撰写赞扬的讣告，还要为它编一个死亡理由
定性分析环节的最后一个步骤 ——讲述受调研顾客本人与奥利奥相关的故事。坚强的奥利奥粉丝真情实感地讲述了“我与奥利奥”这样的故事。
结束 ：接受调研的顾客们竟然觉得，吃上一片奥利奥，快乐似神仙。“奥利奥是个有魔力的品牌”。这说明奥利奥“释放童心”的策略是成功的，它触动了成年人对奥利奥的感情，就像对童年的追忆。那么为了更上一层楼，是不是要放大这个优势呢？答案是肯定的。文案小组决定用更具有刺激性的广告带来更大的商机。
3 ASI测试
ASI测试的测试内容就是在测试对象不知情的情况下，将不同的广告初稿投放到电视台，再询问他们对广告的印象，从而选择最具冲击力的版本，再正式投放到市场上，将影响力最大化
而最终呈现在我们眼前的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”就是文案小组的智慧结晶。通过市场调研了解顾客想要什么，以顾客为导向，做出更打动人心的广告，不失为一种成功的营销方式。
如今奥利奥新品层出不穷，而在我们最初始的记忆中，还是可爱的“扭一扭、舔一舔、泡一泡”。了解市场是走向产品成功之路的重要一环，市场调研在营销计划制定的过程中更是必不可少。
五十年以后，我们会忘记昨天放的电视剧的剧情，甚至记不清我们的童年，但我们一定会记得奥利奥怎么吃才有那份仪式感。
Thanks for reading
by 靖万丽 程尼乐 陆逸
Ⅵ 为什么奥利奥，德克士等都在用AR打造情感营销
1.情感营销能营造更好的营销环境
营销环境既可给企业带来威胁，也可以带来机遇。营销环境制约着企业的生存和发展。企业应重视良好营销环境的利用和营造。传统的营销方式专注于企业和消费者之间的商品交换关系，企业营销往往跟消费者获得使用价值和企业获得利润联系在一起，使消费者总是难以得到尽情的满意。
随着情感消费时代的到来，消费行为从理性走向感性，消费者在购物时更注重环境、气氛、美感，追求品味，要求舒适，寻求享受。情感营销不仅重视企业和消费者之间的买卖关系的建立，更强调相互之间的情感交流，因而致力于营造一个温馨、和谐、充满情感的营销环境，这对企业树立良好形象、建立良好人际关系、实现长远目标是非常重要的。
2.情感营销能提高消费者的品牌忠诚度
市场竞争日益激烈，是否有优秀的品牌已成为企业竞争成败的重要因素。一个好的品牌能建立顾客偏好，吸引更多的品牌忠诚者。但是品牌忠诚的建立除了有过硬的产品质量、完美的产品市场适应性和营销推广策略外，在很大程度上与消费者的心理因素有很密切的关系。情感营销正是以攻心为上，把顾客对企业品牌的忠诚建立在情感的基础之上，满足顾客情感上的需求，使之得到心理上的认同，从而产生偏爱，形成一个非该企业品牌不买的忠实顾客群。
3.情感营销是战胜竞争对手的强有力武器
市场如战场，市场竞争犹如战场上的战斗那样激烈无情。市场竞争，实质就是与同行争夺顾客。争夺顾客除了注意商品质量上乘、包装新颖、价格公道外，更重要的是要实施情感营销。通过钟情于顾客，对顾客真诚、尊重、信任，处处为顾客着想，从而赢得顾客的好感和信任；通过优质的服务，不断提高企业声誉，树立企业良好的形象，这样，企业在市场竞争中必然取胜
Ⅶ 奥利奥中国市场营销策略的缺点
奥利奥中国市场营销策略的缺点如下：
1、产品概念陈旧，未紧跟时尚消费潮流。
2、目标人群不够准确。
Ⅷ 奥利奥品牌的发展史
诞生于1912年的奥利奥一上市便迅速成为美国最畅销的夹心饼干。奥利奥的名字是怎样诞生的呢？人们已经解释不清了。一些人认为，奥利奥的名字来自法语，是“金子” 的意思，因为最初奥利奥的包装是那个颜色的。 另一些人认为，奥利奥饼干上有小山一样的图形，而“山”在希腊语中的发音就是“奥利奥”。还有人认为，之所以这么叫它，就是因为“奥利奥”简单的发音。
现在，它已经像篮球和可乐一样成为了美国文化的一部分，并被誉为饼干之王。奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。将全世界销售的奥利奥饼干落起来的长度够从地球到月球来回6次。奥利奥很多有趣的吃法也曾经掀起了一场“奥利奥的最好食用方式”的争论——把它泡在牛奶里吃？将饼干扭开先吃中间的夹心？除此之外，大家还在争论：是单独食用？放在蛋糕里面？或是当成饭后甜点？今天，它仍然延续着“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的独特吃法。
奥利奥于1996年进入中国市场，在中国，它已经发展成为最具影响力的、最成功的饼干领导品牌。
奥利奥巧克力威化是奥利奥家族的新成员。它外层是厚厚的巧克力，香浓细滑，入口即化；中间是层层威化，轻盈酥脆；还有一层独特的奥利奥夹心。巧克力的香浓，威化的酥脆，和奥利奥的美味组合，让你忍不住一口接一口。
Ⅸ 姚明奥利奥广告对社会影响
对社会有贡献，有积极影响。小饼干撬动社会大议题，姚明当年的代言大获成功，广告一经播出引发了中国青少年的广泛兴趣，打动了无数消费者的心。此后数年，奥利奥销量大涨，品牌知名度大有提高，企业收益增加，产生了新的投资，解决了更多的就业，奥利奥也在公益事业上做出了不少贡献，正如菲利普•科特勒在《营销3.0》中提及:“新一代的营销必须是价值观营销，更注重企业的人文关怀和社会价值。”
Ⅹ 奥利奥成功的根本原因是因为味道吗
奥利奥成功的原因如下：
一、有辨识度
奥利奥有一句非常经典的台词“扭一扭，舔一舔，泡一泡”这句话简单易懂，有一定的辨识度。只有打造一个与众不同的形象才能够让用户一眼注意到并且记住，同时还能够产生一定的情感。
假如品牌没有一定的辨识度，那么在进行定位的时候就会感觉到迷茫而无从下手，只有在形象打造成功之后，才能够接着往下创造故事，并且衍生商业行为。
二、构建IP簇
现今信息爆炸而注意力稀缺的情境下IP必须形成簇，才能在最短时间内成为“超级IP”。通过有效地IP簇构建能够挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量。
三、跨品类互动
真正的超级品牌IP是爆款+产业链，在设计IP的时候就应该想到如何才能保证长期的衍生能力，实现产业类型的多样化，多品类交互的商业途径。奥利奥除了经典的巧克力夹心饼干之外还有奥利奥威化饼、奥利奥冰淇淋等等，多种多样的奥利奥产品可供选择。