洗发水瓶子市场调查

⑴ 洗发水包装瓶市场在哪里

怡发广场。根据查询网络地图显示洗发水滑薯高包装瓶市场在广州市怡发手慎广场。洗发水，又名香波、洗发露，是应用最为广泛的洗发用品，也是最常用的发用化妆品之一。信尺

⑵ 洗发水市场调查报告

力士登陆中国市场后，先后推出了香皂、沐浴露及洗护发用品。凭借其独特的配方和肌肤护理，秀发护理的概念，到底是什么原因已经愈发深受消费者的宠爱。为此，下面由我为大家整理洗发水市场调查报告相关内容，欢迎参阅。

洗发水市场调查报告篇一

一、调查背景

中国洗发水市场上可谓品牌众多，目前国内洗发护发行业的龙头老大是宝洁公司，它占据着中国洗护发市场的霸主地位，旗下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团。宝洁和联合利华两家公司一直在洗护用品市场上竞争，同时宝洁公司在洗发水市场也实行内部竞争的方式，力图占领整个中国市场。力士最大的对手就是同来自宝洁公司的海飞丝和飘柔等，近几年来，潘婷、海飞丝、飘柔的品牌知名度和美誉度皆超过力士。

力士不断推陈出新，现在的洗发系列产品包含5款洗发乳，4款润发素和免洗型的养护润发露， SPA护理系列包含4款沐浴露和4款香皂。但是近几年来，由于洗发水市场各种新品牌的推出以及多种新功能的研发，市场竟争日益激烈，力士洗发水市场占有率仍不占优势，销量不高。

二、调查目的

由于其他洗发水品牌不断推出新产品，提出新的销售卖点，而力士洗发水功能单一，导致近几年市场份额不断下降。此次调查致力于了解广告的宣传、力士产品的开发、广大消费者对洗发水的需求，以及媒体的选择四方面，希望通过此次调查能为力士洗发水的研发提供具体数据，资料，进而提高力士洗发水的市场销量。

三、调查方法

基于上述目的，我们采用调查问卷的方式，到各大商场的专柜，通过对搜集的资料的分析，我们可以得到更客观，更准确的数据。

这次的调查，我们主要研究的样本是中青年，因为他们本身就是直接的消费者，再者相对孩子，老人而言，他们比较关注洗发水市场。我们在专柜对购买力士洗发水的顾客进行了拦截，填写问卷。

四、调查结果分析

(一)广告的宣传方面

通过调查发现，消费者有77%是从电视广告中了解到的力士产品，而从网络媒体中获得产品信息的消费者仅占10%。这说明力士的产品信息多部分都来源于电视媒体。而消费者对力士洗发水广告的感觉很一般的占57%，喜欢的占20%，没感觉的占16%。消费者对力士洗发水的广告感觉大多只是一般, 消费者如果对广告感兴趣就会稍加关注的占37%，更关注电视节目的占33%，而认真观赏得仅占13%。这也说明了电视广告给消费者的印象不是很深刻，为了能更好更有效的吸引消费者，我们还是要在广告的内容上进行创新。

不仅广告的内容对消费者很重要，而且广告对消费者的购买影响也至关重要，根据我们的调查，尽管消费者对广告持半信半疑的态度的占77%，但消费者以广告作为参考的也占到了63%，因为广告做得好被广告吸引而购买的占23%，不受广告影响的仅占10%，这也从侧面说明了广告对消费者购买产品有着密切的联系。

(二)产品特点开发方面

在产品规格和价格方面，消费者习惯购买400ml中等瓶的占80%，习惯购买大瓶装700ml以上的占10%，而喜欢购买小瓶装的只有6.7%。这无疑说明了中青年人为了方便，多是习惯购买中等瓶的，而不是选择大瓶的家庭装。我们的中等瓶的产品在市场上的价格基本是在25-40元之间，通过调查可知，消费者对产品的价格态度表现不是很明显，也说明我们的价格比较合理。

洗发水的功效有很多，而不同的消费者有不同的需要，力士洗发水致力于滋养、修复、顺滑。消费者对滋养修复的功效的重视，已经达到了93.3%，对用后的光泽度和顺滑度的要求也达到了60%，同时，对去屑止痒，香味，清洁度，焗油的要求也都达到了50%。由此可见，我们的产品功效还是比较深得消费者的依赖的。但同时，我们也应加大产品的功效种类。所以无论是在广告宣传中还是在对销售员的培训中，都应加大对产品成分的宣传来吸引消费者。

对于力士洗发水的瓶身设计，消费者的看法不一，在瓶口打开方式上，人们比较钟情于摁压式的占50%，选择翻盖式的占36.6%，选择旋盖的仅占3%，10%的消费者觉得无所谓。

力士产品致力于柔顺滋养秀发，我们对消费者使用我们产品的效果也进行了调查，感觉效果非常满意的消费者为40%，觉得效果不大的占36.7%，没有感觉的为23.3%，认为没有效果的为0。这表明了力士产品的产品效果比较乐观，消费者在使用后得到了一定的收获，这业务以提高了产品在消费者心中的形象。

在问到“力士最吸引您的地方在哪”时，消费者的答案也是略有不同。63.3%

的消费者喜欢产品的效果，40%的人得益于产品的香味，23.3%的消费者觉得产品的价格比较合理，喜欢瓶身造型设计的消费者占30%，看重其品牌的消费者为40%。这也让我们看到了消费者对力士产品的比较认可。从产品效果到品牌名称，都已深入人心。

(三)消费者需求方面

在调查中干枯分叉发质的消费者占43%，头发很油的和很满足现状的消费者分别各占20%，有头皮屑的消费者占10%，没有任何问题的消费者占7%，没有白头多的人，这说明被调查者大多数的头发问题是比较干枯分叉，其次是很油和有头屑;所有的被调查者都有染烫头发的经历，所以他们的头发是需要修复和滋养的。

经过头发本身的问题在加上有染烫的经历，他们希望自己头发的最佳效果排在前面的三项最多的是柔顺、强韧、不油，这说明我们的力士洗发水还是应该继续围绕在柔顺滋养这方面;而在这么多种的产品中被调查者大多数喜欢的洗发水品牌前三个有潘婷、力士、和沙宣，由此可见力士还是在消费者心中有一定的影响力，但相比之下与有着深厚地基的潘婷我们还是有一定的压力，最近几年潘婷洗发水也集中在滋养修复柔顺上面，这会使竞争更加激烈。与此同时沙宣定价较高在消费者心目中的地位也很高，所以也不能小看。处在中间的位置的力士更要突出自己的优势“秀发柔亮直至最后一厘米”。

大多数消费者是愿意去大型超市购买，那里会让他们觉得更加信赖，这样看来我们似乎可以多做一些平面广告，让消费者影响更加深刻。而在购买洗发水时他们往往考虑的因素中价格占3.33%，功效占66.67%，品牌占16.67%，包装占13.33%。作为消费者本身最在乎的是产品的质量功效这是很自然的，结果显示占据第二位的产品的品牌，在当今时代看来洗发水的营销已经有产品营销在逐步走向了品牌营销，所以我们在保持产品质量时对品牌的重视率不能小视。但消费者对力士洗发水的感觉是什么样呢?因此我们做了进一步调查，结果显示多数印象是顺滑、滋养、和护理，他们购买力士洗发水的原因大多数是品种多样化、价格合理、质量好。数是没有建议的，不足之处提出了洗发水的味道单一，包装颜色单调。我们应在这方面进行调整。

(四)媒体的选择方面

通过调查发现，在平时的闲暇时间，人们选择上网来消磨时间的的占洗发水市场调查报告，选择看电视的占77%，选择杂志、报纸、广播的只占到13%。其中男性通过上网来

消磨时间的占53%，通过看电视的占47%。女性通过上网来消磨时间的占55%，通过看电视的占45%。由此可以看出人们对网络和电视的依赖性最大，而通过网络和电视进行广告宣传的受众面最广。而在电视上进行广告宣传的同时在互联网上也进行大量的广告宣传。现在有大量的网站通过弹窗式的广告进行宣传，据调查，有70%的人对这种宣传方式感到反感，有20%的人觉得无所谓，只有10%的人觉得这只是一种网站的运营模式，并表示理解。因此我们在互联网做力士广告时应避免通过这种宣传方式，避免造成不良的影响。

除了弹出式的广告宣传，在一些视频网站播放视频前会有若干秒强制性的广告播出，通过对一些网民调查，大致有四种态度：表示反感、不喜欢;希望能够缩短时间;可以接受、但希望能看到好品质的广告;表示理解，这只是一种网站的运营模式。

户外广告，作为一种新兴的宣传媒体。大众在对待户外广告的态度上只会大致看看内容的占到60%，只是偶尔会看看的占到36%，会仔细阅读的只占到4%。而在报纸、刊物上刊登广告，会看看但不会仔细看的占到57%，偶尔会看看的占到30%，会仔细阅读的只占到13%

除了以上这些媒体宣传方式，广播也是一个不可忽视的传播渠道，但广播的弊端就是观众只能听到声音，但无法通过肉眼看到。调查发现，当观众通过广播听到的广告并不会完全信任，需要通过别的渠道再进行了解的占到79%。而不信任，认为眼见为实耳听为虚的占到20%。因此广播只能作为一种辅助的传播渠道，在广播播出的广告时间尽可能的缩短。

五、结论和建议

(一)结论

1、力士在洗发水市场上占据着主要地位，其市场占有率，销售量，品牌知名度，美誉度在国内都位居前几位。潘婷、海飞丝、飘柔、清扬是力士最强劲的对手。每一品牌都各有自己的侧重点，同时又比较全面，这是力士所不及的地方。

2、随着社会的发展进步，人们越来越关注自己的生活状况，质量，对日常生活用品的要求也越来越高。专门针对发质的各种洗发水，护发素的市场需求日益扩大。

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(二)建议

1、力士应充分抓住自己的价格优势，与竞争对手打价格战。但是不宜降价过

低，否则消费者在心理上难以接受，太过廉价的东西消费者信不过。

2、在广告宣传上加大力度，改善广告宣传内容，增加创新内容，了解消费者的需要，投其所好，提高消费者的美誉度。

洗发水市场调查报告篇二

一、调查的背景

从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。20xx整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。

1、 调查方式：问卷调查

2、 调查时间：20xx年x月x日

3、 调查地点：宜宾职业技术学院

4、调查目的

(1)、以学生为对象，了解他们在服装方面的购买动机、过程和事实。

(2)、了解他们的媒体接触情况及习惯，了解本产品广告的媒体选择与广告形式

的效果。

(3)、分析目标市场中的销售良机与潜在性。

5、调查的范围和内容

(1)、了解学生经常购买的服装品牌。

(2)、了解学生购买频率。

(3)、了解学生对品牌的认知情况。

(4)、了解学生的消费价格段。

(5)、对本产品品牌的认知。

(6)、了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买。

6、调查份数：100份

二、正文：

1.对象的基本情况

消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留

在“穿衣取热”的阶段，而开始注意工作、生活和社交的需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费-时尚消费-个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。

2.调查对象的需求情况

a.现代人在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其

中有63.04的男性和65.59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16.3和21.51。

b.以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33.59%和43.12%。质量因素以29.58位列其次，而品牌因素则以7.5居于最后。因此厂商应在款式的设计上注意新奇，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100

元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店

购买。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、

产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间

相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基

本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费>时髦消费>时尚消费>个性消费，

这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件

服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。

中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定

的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段

的服装品牌基本为空缺。

消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传

统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

洗发水市场调查报告篇三

1.消费者性别进行细分

就我国目前的洗发水产品的消费状况来看，性其它不同对洗发水用品的需求并没有明显的差异，而且市面上也没有专门针对女性消费者或是男性消费者的洗发水。从洗发水产品的广告来看，绝大多数品牌都是用女模特做的广告。当然，这也是有原因的，一方面在购买洗发水产品的消费者中，女性所占的比例明显高于男性。另一方面，就目前的消费观念来说，洗发水产品并没有“性别”之分古诗词 http://www.410.cc/，各种洗发水产品都是既适合女性，同是也适合男性。然而，消费观念是可以改变的，需求观念同需求一样，也是可以被细分的。据调查显示，在购买洗发水的男性消费者中，年龄在45到54岁的所占的比例最高。如果针对这一目标市场，推出一种专门针对男性消费者的洗发水，在广告宣传中突出其“男性专用”的特点，通过各种营销手段建立起品牌优势，使之成为男性“成功和地位”的象征，也许可以出奇制胜，占领男性市场。享誉世界的美国菲利浦·莫尔斯公司，其最著名的产品“万宝路”香烟，二十年代问世的时候定位为女性香烟，遭失败后，把当时被认为是“女性化”的“过滤嘴香烟”定位为男性香烟，最后取得了巨大的成功。这表明需求观念是可以改变的，更可以为企业所利用。这种企业工资引导消费观念的方式更能体现“营销”理念。发掘市场机会，避开竞争，独树一帜。“万宝路”的商业神话，是可以作为我国洗发水市场中的国有品牌以及希望进入这一领域的其它企业借鉴的。

2.按购买者的年龄进行细分

消费者的年龄是进行市场细分的一个重要依据，因为对一般的产品而行，消费者的需求和购买量随年龄的不同而不同。企业就可以根据消费者不同的年龄层次对市场进行细分，进而分析各个子市场的需求的具体特征，设计出不同的产品更好的满足各个市场中顾客的需要，使企业获得最佳的效益。就洗发水产品而行，不同年龄阶段的消费者对洗发水的要求是不一样的。

以上资料表明，在根据消费者的年龄对洗发水市场进行市场细分时，就可以分为三个细分市场，从而根据不同的细分市场的不同消费特点，设计吻合消费者需求的产品，并通过各种营销策略，建立自己在该细分市场中的优势。

3.根据消费者追求的利益进行细分

所谓消费者追求的利益，就是消费者希望商品给他带来的好处。根据消费者从产品中追求的不同利益来划分消费群体，是一种极为有效的细分方法。因为消费者使用某种产品，往往是出于不同的目的，追求不同的利益。例如，华歌尔对亚洲女士服装市场进行的研究表明，一些亚洲女士爱穿紧身服装的主要原因有：视觉上更娇美;体形更美;穿在身上自己很漂亮等等。可见，同样是穿紧身服装，消费者追求的利益不同。企业如果能准确的把握消费者追求的不同利益，从而有针对性在广告中将诉求的重点放在消费者追求的利益上，往往能起到很好的效果。

洗发水市场更是如此，随着人们的生活水平和文化素质的提高，洗发水的作用已经远远超出了起初清洁去污的成效，营养美发，追求时尚成为许多人使用洗发水的目的。同时随着洗发水厂商对洗发水产品开发的不断深入，也使许多消费者对洗发水用品的不同功效要求得以满足。

消费者对洗发水产品追求的利益的一个调查资料，资料表明，消费者追求的利益各不相同，企业可以将追求利益相同的消费者群视为一个细分市场，对整个洗发水市场进行细分。如可以设计出主要功效为去头屑的产品，以满足该细分市场的需求;可以设计主要营养护发的洗发水，满足消费者追求头发柔顺、营养的利益。

⑶ 洗发水消费习惯调研报告

洗发水更是每个人不可或缺的日常消费品，而在电视或者网络中，我们可以看回到不论是答飘柔、潘婷等洗发水都会不惜重金投放巨额，这也说明洗发水企业实力的强大和市场需求量之大。作为消耗性产品，洗发水生意更能够做成长久的持续盈利的项目，赚零用微调研中心针对洗发水用户消费习惯做相应调研，以给企业研发产品提供极具价值的建议。

洗发水消费习惯调研报告

调研方式：赚零用APP在线调研

报告要点：

1、洗发习惯上，男女存在明显的性别差异：男性整体上洗发频率高于女性。

2、消费者在购买洗发水时的购买目的和选择原因。

3、洗发水调研对洗发水产品研发及生产方所起到的启示作用。

报告总结：

洗发水行业，从品牌市场来看，宝洁一家最强，潘婷清扬等也只能算得上第二梯队，但是由于洗发水市场总量庞大，对于新的洗发水品牌来说，想做到第一第二自然是没有机会，但是想要做个小众市场，还是可以挑战一下的。在消费者关注点中，你做去屑做不过海飞丝，做柔顺丝滑做不过潘婷，所以倒不如“成分是否天然”，“特别的香味”或者“性价比”上做点文章，也许还能够占领一块属于自己的洗发水“地盘”。

⑷ 市场新产品简单调查报告怎么写

新产品上市就是要做市场调研的，给你个样本
超市新产品调查报告
一、 调查内容：1调研对象：超市中的新型产品，这个新型产品不仅是指刚刚上市的新产品，还包括我们以前接触过的，但有了新的改变和创新，使人们更加方便使用。所以，本次我们对这些产品做了一些调查。2.调研人员：顾云鹭、王蒙还有我自己3调研时间：2010年11月4调研地点：大润发邗江店5调查方式：实地考察，以购物为表象，在超市里到处逛，仔细寻找 ，然后发现新型产品并拍下照片。
二、 调研的目的1：配合课程的要求，将实践与书本结合起来，从实践中学会市场调查的方法，从而掌握市场调查的要点及要求2锻炼自己的社会实践的能力，培养自己善于发现的眼光3培养自己对社会的责任心，对了解市场动态
三、 调查结果及分析：本次调查我们从食品区先开始，接着生活用品区、服饰品区、化妆品区
首先我们在食品区发现了卫岗牛奶，它不再是简单的牛奶瓶装或袋装销售，同时也增加了一些新的销售方式，比如将大瓶装的牛奶与勺子或碗或者一个小瓶的牛奶用胶带合在一起进行卖，或者有些快过期的牛奶两盒一起卖。然后就是瓜子，以前人们买瓜子都是在小摊上或者店里面用秤称了之后吃，有时候时间长了没吃完，瓜子都已经不能吃了。而现在超市里面的卖的瓜子更加的方便了。比如说小而香瓜子，它是一大的包装带，里面又分了好多小的包装袋，将瓜子一小袋一小袋的装，如果你想吃了就拿一袋出来实用，不管是在家里还是出门玩。在说阿胶枣吧，以前的阿胶枣是一个包装袋装的，打开之后，如果不及时实用，枣就会变化，而且吃起来还不方便，要用手拿，会将手上弄得粘粘腻腻的。而现在的阿胶枣也改变了包装，就像小而香瓜子一样，更加方便了。
接着是生活用品区，就拿蓝月亮洗衣液来说吧，它分瓶装与袋装，瓶装的是很方便，但相较于袋装贵了点，所以人们有时就会买袋装的。而以前袋装的不怎么方便，往往要将它剪下之后倒进自己准备的瓶子里，而现在它的包装袋口出就有一个瓶口，就像瓶装的一样，更加方便了。还有就是那些简易的凳子，可以随身带，随意折叠，而且式样颜色都很好看。还有饮水杯，以前的杯身很滑 ，现在在杯身上做了两片防滑的砂座，更加安全舒适。还有及时衣架，它也加了防滑，是服装在晒的过程中不会掉落，还有就是现在有那种可以将衣服摊开晒的，以防衣服变形。
然后是是化妆品区，作为女生对这些都很关注，在超市促销时经常会发现，以前单个卖的商品，比如洗发水，护发素等，现在都开始用一个包装盒或包装袋将他们放在一起，比如说洗发水，护发素就包装在一起，同时还会送小袋装的洗发水。沐浴露和润肤露会包装在一起有时也会和肥皂放在一起。还有就是现在的洗面奶，爽肤水，水乳霜，等都放在一个包装盒里，买起来更加的方便。如沙宣，妮维雅，强生等都这样卖。
四 市场营销的策略及建议
任何一种产品在市场上的销售地位和获利能力都处于变化过程中，都有一个发生、发展和衰退的过程，这就类似于生物的生命历程。而任何产品从进入市场到最后被淘汰都有一个过程，一般分为导入期。成长期、成熟期、衰退期。所以在不同周期内，我们要针对它做出相应的营销手段。
在导入期的时候，由于消费者对新产品不了解，接受它需要一定的时间，往往不愿改变原有的消费方式和习惯，所以产品销售呈缓慢增长状态。这个时候常使用快速撇脂策略，以高价格、高促销费用的方式推出新产品，迅速扩大销售量。取得较高的市场占有率，尽快使顾客对产品形成偏好，建立品牌形象。然后使用缓慢撇脂策略，用高价格，低促销费用方式，是企业获取更多的利润，接着使用快速撇脂策略，以低价格，高促销费用的方式，迅速占领市场，扩大产销量，使产品成本降低，取得规模效益，取得尽可能高的市场占有率。最后使用缓慢渗透策略，以低价格，低促销费用方式，扩大销售量，降低营销成本，增加利润。
在成长期的时候，产品在市场上已经打开了销路，销售量迅速增长。这个阶段产品被广大的消费者普遍接受，竞争力加强。为了扩大市场占有率提高产品的赢利水平，会使用改善产品策略，不断改进产品的性能，提高产品质量，增加产品的品种，开拓产品的新功能，新用途。还会是使用改变促销策略（将产品重心从介绍产品、建立知名度转移到树立产品形象、建立品牌偏好、吸引更多顾客的喜爱等）、扩展市场策略（积极寻找尚未满足需要的细分市场，借助更多的分晓渠道，尽可能的扩大产品销售）以及适时降价策略（选择适当的时机，降低产品的价格，以刺激潜在的消费群体产生购买和实施购买行为）
在成熟期的时候，产品经过快速成长后，市场达到相对饱和的阶段。这个阶段的主要营销策略是致力于市场、产品和营销组合的改进，通常使用产品改进策略（产品再推出，即通过改进产品的性能、品质和服务后宰推向市场，以达到保持老顾客、吸引新顾客、延长成熟期的目的）、市场改良策略（即市场多元化策略，就是不改变产品本身，而是通过发现新产品的新用途或改变产品的销售方法，以开发新的市场、寻求新的用户）和营销组合改良策略（通过对产品、定价。渠道和促销 四个营销组合因素嫁衣综合改变，达到刺激销售和延长产品成熟期的目的）
在衰退期的时候，产品在市场上被逐渐淘汰这个时候营销的重点应突出一个“转”字，就是要做到有计划地转移阵地或撤出市场，通常使用持续经营策略（继续沿用过去的策略）、集中营销策略（将企业能力和资源集中在最有利的细分市场和销售渠道上，以获得尽可能多的利润,缩短产品退出市场的时间）、收缩营销策略（企业放弃无希望的顾客群体，尽量减少销售和促销费用，一增加目前的利润）和放弃营销策略（对于衰退比较迅速的产品，当机立断，放弃经营）

⑸ 求助市场调查案例

成功的宝洁 失败的润妍
从中国洗发水市场的发展过程来看，宝洁公司等跨国公司的加入，不仅促进了中国洗发水市场日渐走向成熟，而且为中国消费者带来了许多洗发新理念
宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第75位，全美排名第23位并被评为业内最受尊敬的公司 宝洁公司在全球的雇员总数超过11万，在全球70多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品 1987年，自从宝洁公司登陆中国市场以来，在日用消费品市场可谓是所向披靡,一往无前，仅用了十余年时间,就成为中国日化市场的第一品牌在中国，宝洁旗下共有六大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣洗发护发系列、润妍、伊卡璐等洗发护发用品品牌
在中国如鱼得水的宝洁也许也不曾料到，竟然在耗费了多种资源，花费了长达3年时间进行市场调研和概念测试的润妍上载了一个大跟头
二、为谋求增长 宝洁力推润妍
1、宝洁全球增长放慢
润妍诞生于宝洁全球增长停滞的大背景之下90年代末期，宝洁全球连续几年出现零增长宝洁时任董事长推出了一系列大刀阔斧的改革措施，提倡挑战极限和创新在此战略指导下，宝洁在全球市场上都推出了新产品而在中国市场，宝洁中国自1996——1997财年达到顶峰后，连续三年出现零增长甚至负增长，一些合资的品牌“熊猫”、“浪奇”等逐渐退出宝洁舞台；牙膏“佳洁士”长期徘徊在5%左右的市场占有率，而眼睁睁的看着“高露洁”扶摇直上；洗衣粉如“太渍”则不断被“雕牌”、“立白”等越抛越远；而洗发水更是面临着丝宝、联合利华的强大挑战此时，宝洁急需一个新的增长点以改变中国的市场局面
2、中国洗发水市场刮起黑色旋风
1998—2000年，中国洗发水市场中国洗发水市场刮起了黑色旋风：联合利华的"黑芝麻"系列产品从"夏士莲"衍生出来，成为挑逗宝洁的杀手锏：重庆奥妮推出"新奥妮皂角细发浸膏"强调纯天然价值，深得"何首乌"、"黑芝麻"、"皂角"等传统中草药之精华；伊卡潞把其草本净化系列产品推向中国；河南民营企业鹤壁天元不失时机地推出"黛丝"黑发概念的产品这些产品基本上采取定位区隔的方式，将植物与化学进行系统区分，将宝洁划分为化学成分阵营，有效击中了宝洁的要害另一方面，在世界范围领域，天然、环保的潮流愈演愈烈，成为未来主导的流行趋势，而这很可能使得宝洁的洗发水走向穷途末路面对这一局面，宝洁也不得不正视这一块的市场，中草药和植物概念必须被引入到宝洁的品牌当中润妍认为新千年，美发产品的潮流将会转向，自然黑亮之美已卷土重来同时伴随着重庆奥妮的衰落，这一块的市场有许多的既有消费者等待新品牌的出现，由此也更加坚定了宝洁推出该类产品的信心与决心

三、精耕细作 怀胎三年
1997年，宝洁开始确定新品战略，并从此开始长达3年的市场调研与概念测试宝洁在新产品开发上采取其一贯的做法，从消费者到竞争对手，从品牌到包装等无不经过科学与严格的市场测试
首先是做产品概念测试
在研制产品之前，按照宝洁公司“成功—再推广”的惯例，首先要找准目标消费者的真正需求为此，宝洁公司先后请了300名消费者反复进行3次产品概念测试1999年底，包括时任润妍品牌经理在内的十几个人分头到北京、大连、杭州、上海、广州等地选择符合条件的目标消费者，和他们48小时一起生活，进行"蛔虫"式调查从被访者早上穿着睡衣睡眼朦胧地走到洗手间，开始洗脸梳头，到晚上洗发卸装，女士们生活起居、饮食、化妆、洗护发习惯尽收眼底在调查中，宝洁公司又进一步了解到，东方人向来以皮肤白皙为美，东方女性渴望有"一头乌黑的秀发，一双水汪汪的大眼睛"，所以最具表现力的黑发美，是她们的选择经过反复3次的概念测试，宝洁公司基本把握住了多数消费者心目中的秀发概念——滋润而又具有生命力的黑发最美
科学证明：将一根头发放在显微镜之下，你会发现头发是由很多细微的表皮组成的，这些称为毛小皮的物质直接影响头发的外观健康头发的毛小皮排列整齐，而头发受损后，毛小皮则是翘起或断裂的，头发看上去又黄又暗而润发露中的滋润成分能使毛小皮平整，并在头发上形成一层保护膜，有效防止水分的散失，补充头发的水分和养分，使头发平滑光亮，并且更加滋润同时，润发露还能大大减少头发的断裂和摩擦，令秀发柔顺易梳宝洁公司专门做过研究，发现使用不含润发露的洗发水，头发的断裂指数为1，含润发露的洗发水的指数为0.3，而在使用洗发水后再单独使用专门的润发露，断裂指数就降低到0.1市场调查表明，在欧美、日本、香港等发达市场，约80%左右的消费者都会在使用洗发水后单独使用专门的润发产品，而在中国，这个比例即使在北京、上海等大城市也只有14%左右，全国平均还不到10%，这说明国内大多数消费者还没有认识到专门润发步骤的必要性因此，宝洁推出润妍一方面是借黑发概念打造属于自己的一个新品牌，另外就是把润发概念迅速普及
从消费者的需求出发进行技术创新
根据消费者的普遍需求，宝洁的日本技术中心随即研制出了冲洗型和免洗型两款“润妍”润发产品产品研制出来后并没有马上投放市场，而是继续请消费者做使用测试，并根据消费者的要求，再进行产品改进最终推向市场的“润妍”是加入了独创的水润中草药精华、特别适合东方人发质和发色的倍黑中草药润发露
设立模拟货架，检验包装的美观程度
宝洁公司专门设立了模拟货架，将自己的产品与不同品牌特别是竞争品牌的洗发水和润发露放在一起，反复请消费者观看，然后调查消费者究竟记住什么，忘记什么，并据此做进一步的调整与改进最终推向市场的“润妍”倍黑中草药润发露强调专门为东方人设计，在润发露中加入了独创的水润中草药精华（含首乌），融合了国际先进技术和中国传统中草药成分，适合东方人的发质和发色
让消费者选择他们最喜欢的广告
宝洁公司先请专业的广告公司拍摄一组长达6分钟的系列广告，再组织消费者来观看，请消费者选择他们认为最好的3组画面，最后，概括绝大多数消费者的意见，将神秘女性、头发芭蕾等画面进行再组合，成为“润妍”的宣传广告广告片的音乐组合也颇具匠心，现代的旋律配以中国传统的乐器如古筝、琵琶等，进一步呼应“润妍”产品现代东方美的定位
此外，宝洁还委托第三方专业调查公司做市场占有率调查，透过问卷调查、消费者座谈会、消费者一对一访问或者经常到商店里看消费者的购买习惯，全方位搜集顾客及经销商的反馈

四、市场推广不遗余力
2000年，意指“滋润”与“美丽”的“润妍”正式诞生，针对18-35岁女性，定位为“东方女性的黑发美”润妍的上市给整个洗发水行业以极大的震撼，其包装、广告形象、公共宣传等无不代表着当时乃至今天中国洗发水市场的极高水平
品牌诉求
针对18-35岁女性，产品目标定位为展示现代东方成熟女性黑发美的润发产品宝洁确定 “润妍”的最终诉求是：让秀发更黑更漂亮，内在美丽尽释放进一步的阐述是：“润妍”信奉自然纯真的美，并认为女性的美就像钻石一样熠熠生辉“润妍”蕴含中国人使用了数千年的护发中草药——首乌，是宝洁公司专为东方人设计的，也是首个具有天然草本配方的润发产品
广告创意
宝洁拍摄了一组长达6分钟的系列广告，组织消费者进行观看并选择她们认为最好的3组画面，根据绝大多数消费者的意见，将广告画面进行再组合，进一步呼应"润妍"产品的现代东方美的定位具体来说，利用电脑的技术特点，加强润妍Logo的视觉冲击力，通过flash技术使飘扬的绿叶（润妍的标志）在用户使用网站栏目时随之在画面上闪动 通过润妍品牌图标链接，大大增加润妍品牌与消费者的互动机会 润妍是一个适合东方人用的品牌,又有中草药倍黑成份,所以主页设计上只用了黑,白,灰,绿这几种色.但以黑,灰为主,有东方的味道广告创意采用一个具有东方风韵的黑发少女来演绎东方黑发的魅力飘扬的黑发和少女的明眸将"尽洗铅华，崇尚自然真我的东方纯美"表现的淋漓尽致 网站上将建立紧扣"东方美"、"自然"和"护理秀发"等主题的内页，加深润妍品牌联想度
产品选择
2001年9月10日 “润妍” 一款新品在杭州面世，其定位于不同于当时在市场占主导地位的二合一洗发水，此款产品不含任何润发成分，强调对头发的彻底清洁，正因为它本身不含润发成分，所以也同时强调和润妍润发露的配合使用其实，二合一洗发水也是润妍产品系列的主要构成，之所以此次仍要推出单独的纯净单洗型洗发水是因为润妍相信彻底洁净每一根头发是获得完美、健康秀发的第一步外界环境的污染，定型产品如摩丝、着哩等的长期频繁使用等等都会在我们的头发上积累一些肉眼看不出、不易清洗的“脏”东西，因此需要象润妍纯净单洗型洗发露这样的产品，彻底打开头发表面鳞片，深入清洁每一根头发里里外外的污垢，也令头发表面达到吸收营养的最佳状态， 然后配合润妍润发露，深入滋润秀发，令秀发变得乌黑润泽
上市之地
“润妍”在选择“上市之地”也费了一番心思最后选定了杭州——这个孕育着无限商机的市场就成为商家必争之地特别是，杭州是著名的国际旅游风景城市，既有深厚的历史文化底蕴，富含传统的韵味，又具有鲜明的现代气息，受此熏陶兼具两种气息的杭州女性，与“润妍”要着力塑造的既现代又传统的东方美一拍即合
公关宣传
在产品推出时，宝洁公司还有举行了一系列公关宣传如，开展东方美概念的黑方系列展"公共活动"--1999年8月，宝洁在上海隆重推出《中国美发百年回顾展》；赞助中国美院，共同举办“创造黑白之美”水墨画展； 2000年赞助电影《花样年华》；“周庄媒体记者东方美发秀”等活动这些公管宣传活动都取得了成功
网上推广
开设润妍网站，通过提供丰富的产品介绍、护发知识、品牌近期活动预告、跟踪报道等内容来教育消费者，同时也刺激了购买欲望为了更好地在18~35岁的女性中推广，宝洁还专门聘请赛百威公司进行网上和网下推广营销活动，成立了润妍俱乐部 通过"润妍俱乐部Friend''s recommendation"的在线活动，可以清晰地辨认消费者的功能，并能有效统计、管理消费者名录、锁定目标消费者；通过区别消费者的不同喜好，网站可以"一对一"传递消费者关心的信息；让消费者在与润妍产品相关"自然多FUN"的在线游戏设计娱乐中，了解产品
“润妍”洗润发系列产品在由Media999代理的网络广告投放中也创造了惊人的点击率，其中www.zhaola.com网站投放的cascading logo的网络广告形式的点击率最高达到了35.97%润妍产品因专为率真、年轻的便装少女和忙碌而心情平和的成熟女性，所以广告主题为：表现东方女性的自然之美这次在线推广的主要目标是提高"润妍"产品的知名度;增加"润妍"品牌网站访客量与注册用户数;获取线下推广活动（润妍女性俱乐部、润妍女性电影专场）的参加人

网下活动
店内促销；试用装派发，让消费者尽快认知产品；润妍俱乐部之"Friend''s recommendation"活动；润妍女性电影专场
五、业绩平平 悄然离市
2001年5月，宝洁收购伊卡璐，表明宝洁在植物领域已经对润妍失去了信心，也由此宣告了润妍的消亡，2002年4月，润妍全面停产，一个经历3年酝酿、上市刚刚2年的产品就这样退出了市场到目前为止，宝洁在中国的18个品牌，均是其已有的国际化品牌宝洁1988年登陆中国以来，针对中国消费者研发却又因为种种原因退出市场的品牌里，润妍是第一个，也是惟一的一个
据业内的资料显示，润研产品在过去两年间的销售额大约在1个亿左右，品牌的投入大约占到其中的10%两年中，润妍虽获得不少消费者认知，但据有关资料，其最高市场占有率，不超过3%——这个数字，不过是飘柔市场份额的1／10一份对北京、上海、广州和成都女性居民的调查也显示，在女性最喜爱的品牌和女性常用的品牌中，同样是定位黑头发的夏士莲排在第6位，而润妍榜上无名，同样是宝洁麾下的飘柔等四大品牌分列1、2、4、5位——时间是2001年3月，润妍上市的半年之后一份来自白马广告的调查则表明，看过夏士莲黑亮去屑洗发水的消费者中有接近24%愿意去买或者尝试；而看过润妍广告的消费者中，愿意尝试或购买的还不到2%

那么因何润妍不能成为宝洁的第五大品牌？

1、 目标人群有误，失去需求基础
润妍从孕育开始，就应该是一个别人市场制造之后的延续产品，因为这一部分人群已经具有对黑头发的认知和使用习惯，也是品牌切入最为经济的办法但不知是出于不屑还是对未来趋势的判断过于自信，宝洁居然舍弃了已经存在的市场而独辟蹊径，将目标人群定位为18-35岁的城市高知女性，于是我们可以看到润妍具有唯美的广告形象和唯美的视觉冲击，其包装也是素雅和高贵的但问题在于这部分人群是否是真正的购买者？
当然，我们不怀疑宝洁长达三年之久得出的调查结论，这一部分人群在调研时也必然表现出对黑头发的向往，但这还绝对不是真正购买的理由让我们来看一下通过黑头发成功的例子重庆奥妮最早提出了黑头发的利基，但是经由调研得出的购买原因却是因为明星影响和植物概念，而夏仕莲黑头发的概念更是建立在“健康、美丽夏仕莲”和“黑芝麻”之上的，由此我们不得不怀疑黑头发是否是真正的购买诱因？再来看一下它们所针对的人群，基本上都是大众化和普通的家庭使用者，这部分人群具有讲求实用、购买能力较低的特点，而“黑头发”是与生俱来的特质，符合她们在基础护理层面的直接效果和心理联想反观润妍的人群，属于社会阶层当中的潮流引导者，她们的行为特点就是改变与创新，随着染发事业的不断发展，其发型与颜色都在不断变换，多种颜色当中也许黑色才是最守旧的一种当然她们也需要“黑头发”，但却是本身健康的发质颜色，而且是希望能快速见效的那种于是，问题出现了，将目标人群锁定位为这样的人群，仅仅提供黑头发的利益，也许是润妍最大的败笔，可能宝洁认为应该让高端消费群影响低端消费群吧！
事实上，夏仕莲的黑芝麻洗发水也是与润妍差不多的时间推出的，其很好的借用了奥妮遗留的市场空间，针对大众人群，以低价格快速占领了市场，也许应该成为宝洁的反衬
2、 未突出新功能和配方，购买诱因不足
就现有成功运做的品牌而言，消费者真正的购买诱因更多的集中在植物、天然或品牌形象上，而黑头发的作用并不明显事实上，黑头发我们都喜欢，也都认同，就象东方美一样，但是单纯东方美已经是我们所具有的特质，也是无法去感受到改变的，因此不会因为这个原有多少人去尝试购买，即使买了，也会因为效果不明显而放弃由此我们不难发现，黑头发仅仅是符合现有消费者的认同和情感联想，而其它的支撑或利益才是购买诱因这也就是为什么看夏仕莲广告的有24%左右的人愿意尝试购买，而润妍的不过2%的原因
其实，润妍刚刚上市之初的策略还是较为有效的，突出中草药的概念而不是简单的黑头发，其所做的促销及赠品也都是在这一点上突破的但是，遗憾的是，也许宝洁以为，形象的作用更为明显，于是在中草药的概念尚未深入人心之际就开始转变策略，将润妍的品牌完全形象化，在推广时犯了炫耀性销售的毛病广告和赞助活动高潮迭起，但却不能给消费者真正的触摸，美则美，却似乎只是搭建了一个海市蜃楼润妍在丰富的推广中没有把消费者最重视的利益点突出来，这就使产品脱离了根基，轰轰烈烈的广告中掩盖了润妍的植物中草药配方的特性，只留给消费者一幅美丽却苍白的图画据调查发现，大部分消费者都不知道润妍的中草药成分，更谈不上知道它的功能了，消费者印象深刻的就是黑发也许这是润妍失败的又一根源
3、 品牌自视太高，遭遇推力障碍
宝洁因为四大品牌的缘由，已经成为主导渠道的代表，每年固定6%左右的利润率成为渠道商家最大的痛，只是因为消费者指名购买的原因，不得不做宝洁的产品但是也仅仅是在四大品牌范围内，润妍作为一个新上市的品牌，当然不具备这样的实力，于是乎思维定式造成的利益矛盾就十分明显了
一方面，宝洁以过去的经验确定润妍的价格体系，另一方面，经销商觉得没有利润空间而消极抵抗，致使产品没有快速的铺向市场，有广告见不到产品的现象在宝洁也出现了一些当时代理宝洁的经销商现总结润妍的失败就是只注重广告拉动，而忽视渠道推动一贯作风强硬的宝洁，当然不会向渠道低头，当然渠道也不会积极配合宝洁的工作，润妍与消费者接触的环节被无声的掐断了，就好比是一个美丽的大姑娘，刚要出嫁，却发现没有人抬轿子，难道要自己走过去？也许宝洁当初若能适度让出部分空间给经销商，能够更好的实现双赢
也许对于宝洁而言，润妍并不是最主要的品牌宝洁要将目标集中到大品牌大生意上，以便更好地利用研发等资源也许应该把润妍的引退“归功”于伊卡璐，如果没有伊卡璐，宝洁也许还会给润妍更多的时间

⑹ 洗发水行业与市场研究报告

2011-2015年中国洗发水市场调研与投资发展前景分析报告
作者：中国报告咨询网 日期：2010年8月27日

报告名称 2011-2015年中国洗发水市场调研与投资发展前景分析报告 出版日期 2010年8月27日
报告页码 页，图表 交付方式 EMAIL电子版或特快专递
价 格 印刷版:6600元 电子版:6900元 印刷+电子:7200元 英 文 版 印刷版:15800元 电子版:元
咨询热线 400-666-5107、0755-28275109、28289050 下载征订表

报告简介 本洗发水研究报告主要对洗发水行业的市场现状进行深入的调研分析，主要分析了洗发水行业的市场规模、竞争状况和主要企业经营情况、行业内主要企业的市场占有率，同时对该行业的未来做出分析预测，为企业了解该行业、投资该领域提供绝佳的决策参考。 报告目录 第一章2010年中国洗发水行业运行环境分析
第一节2010年中国宏观经济环境分析
一、中国GDP分析
二、消费价格指数分析
三、城乡居民收入分析
四、社会消费品零售总额
五、全社会固定资产投资分析
六、进出口总额及增长率分析
第二节2010年中国洗发水行业政策环境分析
一、政府出台相关政策分析
二、产业发展标准分析
三、进出口政策分析
第三节2010年中国洗发水行业社会环境分析
一、人口环境分析
二、教育环境分析
三、文化环境分析
四、生态环境分析
第二章 2010年中国洗发水市场发展形势分析
第一节 2010年中国洗发水市场发展概况
一、中国洗发水市场发展历程
二、中国洗发市场新时代
三、洗发水市场结构分析
第二节 2010年中国洗发水市场消费分析
一、二线洗发水消费者调查分析
二、年轻女性支撑中国洗发水市场
三、北京地区消费者分析
四、江苏中小城镇洗发水消费分析
第三节 2010年中国洗发水市场营销分析
一、洗发水市场细分及定位策略
二、洗发水产品销售特征分析
三、洗发水市场渠道状况
四、国产洗发水营销策略
第三章 2010年中国洗发水细分市场发展情况分析
第一节 2010年中国药物洗发水市场运行情况分析
一、采乐挖掘药物洗发水首桶金
二、谁将挖掘药物洗发水的下一桶金
三、提神醒脑药物洗发水潜力大
第二节2010年中国防脱洗发水产业发展格局分析
一、中国防脱洗发水现状分析
二、防脱洗发水品牌简析
三、“防脱”市场竞争激烈
四、忠诚度是防脱洗发水竞争的关键
五、“防脱”产品发展新动向
第三节2010年中国去屑洗发水行业营运态势分析
一、去屑洗发水推出新产品
二、真正的去屑洗发水在中国还未成熟
三、洗发水去屑战争升级
四、清扬去屑洗发水全面出击
第四章2010年中国洗发水品牌分析
第一节2010年中国洗发水品牌总体概述
一、洗发水品牌发展回顾
二、国内洗发水主要品牌阐述
三、主要品牌成功关键因素分析
第二节2010年中国国产洗发水品牌分析
一、国产洗发水品牌存在的问题
二、国内成功品牌的有益启示
三、创造品牌核心价值
四、品牌规划与品牌资产层面的思考
五、国产洗发水品牌的未来局面
第三节2010年中国洗发水主要地区品牌分析
一、珠三角市场洗发水品牌状况
二、广东洗发水品牌困境透析
三、江西洗发水品牌消费及广告投放分析
第四节2010年中国洗发水品牌案例解析
一、飘柔品牌管理分析
二、舒蕾品牌战略分析
三、风影洗发水品牌发展战略
四、拉芳品牌变革的得失
第五章 2010年中国洗发水行业竞争格局分析
第一节2010年中国洗发水品牌格局分析
一、中国洗发水品牌格局现状
二、国内洗发水品牌竞争特征
三、洗发水品牌营销分析
四、小品牌洗发水挑战宝洁
第二节 2010年中国中小洗发水企业运营分析
一、中小洗发水企业的困惑
二、中小洗发水企业卖场终端之苦
三、中小洗发水企业品牌之痒
四、突围是中小洗发水企业成长的希望
五、中小企业洗发水突围建议
第三节 2010年中国洗发水市场竞争格局分析
一、中国洗发水市场竞争激烈
二、国产洗发水将反战进行到底
三、国产洗发水与宝洁的对峙
四、中药汉方日化市场各领风骚
第六章 2010年中国洗发水市场消费者调查分析
第一节2010年中国洗发水消费者特征分析
一、消费者分布
二、年龄分布
三、学历分布
四、收入分布
五、职业分布
六、性别分布
第二节2010年中国洗发水消费者对品牌的印象分析
一、消费者对品牌的认知程度
二、消费者对洗发水广告的认知程度
三、消费者对不同洗发水品牌的品牌印象分析
四、消费者对不同品牌的偏好分析
五、消费者对品牌的忠诚度分析
六、不同洗发水品牌的发展潜力
第三节2010年中国洗发水消费者购买及使用行为分析
一、消费者的购买方式分析
二、消费者购买时关注的因素分析
三、影响消费者反复购买的因素分析
四、消费者使用的满意度分析
第七章 2006-2010年中国化妆品制造行业主要数据监测分析
第一节2006-2010年5月中国化妆品制造行业规模分析
一、企业数量增长分析
二、从业人数增长分析
三、资产规模增长分析
第二节2010年5月中国化妆品制造行业结构分析
一、企业数量结构分析
1、不同类型分析
2、不同所有制分析
二、销售收入结构分析
1、不同类型分析
2、不同所有制分析
第三节2006-2010年5月中国化妆品制造行业产值分析
一、产成品增长分析
二、工业销售产值分析
三、出口交货值分析
第四节2006-2010年5月中国化妆品制造行业成本费用分析
一、销售成本分析
二、费用分析
第五节2006-2010年5月中国化妆品制造行业盈利能力分析
一、主要盈利指标分析
二、主要盈利能力指标分析
第八章 2006-2009年中国洗发剂（33051000）进出口数据监测分析
第一节 2006-2009年中国洗发剂进口数据分析
一、进口数量分析
二、进口金额分析
第二节 2006-2009年中国洗发剂出口数据分析
一、出口数量分析
二、出口金额分析
第三节 2006-2009年中国洗发剂进出口平均单价分析
第四节 2006-2009年中国洗发剂进出口国家及地区分析
一、进口国家及地区分析
二、出口国家及地区分析
第九章 2010年国外洗发水行业重点企业调研分析
第一节 美国宝洁公司
一、企业概况
二、主要品牌分析
三、经营与财务状况
四、公司主要产品特点
五、战略规划情况
六、公司管理和销售策略
七、公司发展趋势预测
第二节 联合利华
一、企业概况
二、主要品牌分析
三、经营与财务状况
四、公司主要产品特点
五、战略规划情况
六、公司管理和销售策略
七、公司发展趋势预测
第三节 法国欧莱雅
一、企业概况
二、主要品牌分析
三、经营与财务状况
四、公司主要产品特点
五、战略规划情况
六、公司管理和销售策略
七、公司发展趋势预测
第四节 日本花王
一、企业概况
二、主要品牌分析
三、经营与财务状况
四、公司主要产品特点
五、战略规划情况
六、公司管理和销售策略
七、公司发展趋势预测
第十章 2010年中国洗发水行业优势企业关键性数据分析
第一节 索芙特股份有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第二节 上海家化联合股份有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第三节 丝宝精细化工(武汉)有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第四节 脱普日用化学品(中国)有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第五节 广州市好迪化妆品有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第六节 中山市嘉丹婷日用品有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第七节 澳宝化妆品(惠州)有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第八节 天津宝洁工业有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第九节 沈阳东联日用品有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第十节 上海华银日用品有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第十一节 略…………
第十一章 2010年中国洗发水市场销售状况及策略分析
第一节2010年中国洗发水销售终端市场分析
一、市场终端的基本特点
二、终端的分布格局
三、主要销售模式
第二节2010年中国洗发水企业主要销售渠道模式分析
一、代理销售
二、买断经营
三、特许经营
四、各种渠道模式对比分析
第三节2010年中国洗发水销售渠道控制分析
一、前景控制
二、品牌控制
三、服务控制
四、终端控制
五、利益控制
第四节2010年中国洗发水市场营销策略分析
一、产品策略
二、价格策略
三、渠道策略
四、促销策略
第十二章 2011-2015年中国洗发水行业发展前景预测分析
第一节 2011-2015年中国洗发水产品发展趋势预测分析
一、洗发水技术走势分析
二、洗发水行业发展方向分析
第二节 2011-2015年中国洗发水行业市场发展前景预测分析
一、洗发水供给预测分析
二、洗发水需求预测分析
三、洗发水进出口形势预测分析
第三节 2011-2015年中国洗发水行业市场盈利能力预测分析
第十三章 2011-2015年中国洗发水行业投资商机分析
第一节 2011-2015年中国洗发水行业投资机会分析
一、洗发水行业吸引力分析
二、洗发水行业区域投资潜力分析
第二节 2011-2015年中国洗发水行业投资风险分析
一、宏观调控风险
二、行业竞争风险
三、供需波动风险
四、技术风险
五、经营管理风险
第三节 2011-2015年中国洗发水行业投资策略分析
图表目录：（部分）
图表：2006-2010年5月中国化妆品制造行业企业数量及增长率分析 单位：个
图表：2006-2010年5月中国化妆品制造行业亏损企业数量及增长率分析 单位：个
图表：2006-2010年5月中国化妆品制造行业从业人数及同比增长分析 单位：个
图表：2006-2010年5月中国化妆品制造企业总资产分析 单位：亿元
图表：2010年中国化妆品制造行业不同类型企业数量 单位：个
图表：2010年中国化妆品制造行业不同所有制企业数量 单位：个
图表：2010年中国化妆品制造行业不同类型销售收入 单位：千元
图表：2010年中国化妆品制造行业不同所有制销售收入 单位：千元
图表：2006-2010年5月中国化妆品制造产成品及增长分析 单位：亿元
图表：2006-2010年5月中国化妆品制造工业销售产值分析 单位：亿元
图表：2006-2010年5月中国化妆品制造出口交货值分析 单位：亿元
图表：2006-2010年5月中国化妆品制造行业销售成本分析 单位：亿元
图表：2006-2010年5月中国化妆品制造行业费用分析 单位：亿元
图表：2006-2010年5月中国化妆品制造行业主要盈利指标分析 单位：亿元
图表：2006-2010年5月中国化妆品制造行业主要盈利能力指标分析
图表：2006-2009年中国洗发剂进口数量分析
图表：2006-2009年中国洗发剂进口金额分析
图表：2006-2009年中国洗发剂出口数量分析
图表：2006-2009年中国洗发剂出口金额分析
图表：2006-2009年中国洗发剂进出口平均单价分析
图表：2006-2009年中国洗发剂进口国家及地区分析
图表：2006-2009年中国洗发剂出口国家及地区分析
图表：索芙特股份有限公司主要经济指标走势图
图表：索芙特股份有限公司经营收入走势图
图表：索芙特股份有限公司盈利指标走势图
图表：索芙特股份有限公司负债情况图
图表：索芙特股份有限公司负债指标走势图
图表：索芙特股份有限公司运营能力指标走势图
图表：索芙特股份有限公司成长能力指标走势图
图表：上海家化联合股份有限公司主要经济指标走势图
图表：上海家化联合股份有限公司经营收入走势图
图表：上海家化联合股份有限公司盈利指标走势图
图表：上海家化联合股份有限公司负债情况图
图表：上海家化联合股份有限公司负债指标走势图
图表：上海家化联合股份有限公司运营能力指标走势图
图表：上海家化联合股份有限公司成长能力指标走势图
图表：丝宝精细化工(武汉)有限公司主要经济指标走势图
图表：丝宝精细化工(武汉)有限公司经营收入走势图
图表：丝宝精细化工(武汉)有限公司盈利指标走势图
图表：丝宝精细化工(武汉)有限公司负债情况图
图表：丝宝精细化工(武汉)有限公司负债指标走势图
图表：丝宝精细化工(武汉)有限公司运营能力指标走势图
图表：丝宝精细化工(武汉)有限公司成长能力指标走势图
图表：脱普日用化学品(中国)有限公司主要经济指标走势图
图表：脱普日用化学品(中国)有限公司经营收入走势图
图表：脱普日用化学品(中国)有限公司盈利指标走势图
图表：脱普日用化学品(中国)有限公司负债情况图
图表：脱普日用化学品(中国)有限公司负债指标走势图
图表：脱普日用化学品(中国)有限公司运营能力指标走势图
图表：脱普日用化学品(中国)有限公司成长能力指标走势图
图表：广州市好迪化妆品有限公司主要经济指标走势图
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图表：广州市好迪化妆品有限公司盈利指标走势图
图表：广州市好迪化妆品有限公司负债情况图
图表：广州市好迪化妆品有限公司负债指标走势图
图表：广州市好迪化妆品有限公司运营能力指标走势图
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图表：中山市嘉丹婷日用品有限公司主要经济指标走势图
图表：中山市嘉丹婷日用品有限公司经营收入走势图
图表：中山市嘉丹婷日用品有限公司盈利指标走势图
图表：中山市嘉丹婷日用品有限公司负债情况图
图表：中山市嘉丹婷日用品有限公司负债指标走势图
图表：中山市嘉丹婷日用品有限公司运营能力指标走势图
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图表：澳宝化妆品(惠州)有限公司主要经济指标走势图
图表：澳宝化妆品(惠州)有限公司经营收入走势图
图表：澳宝化妆品(惠州)有限公司盈利指标走势图
图表：澳宝化妆品(惠州)有限公司负债情况图
图表：澳宝化妆品(惠州)有限公司负债指标走势图
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图表：天津宝洁工业有限公司主要经济指标走势图
图表：天津宝洁工业有限公司经营收入走势图
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图表：天津宝洁工业有限公司负债情况图
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图表：沈阳东联日用品有限公司主要经济指标走势图
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图表：上海华银日用品有限公司主要经济指标走势图
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图表：上海华银日用品有限公司负债情况图
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图表：上海华银日用品有限公司运营能力指标走势图
图表：上海华银日用品有限公司成长能力指标走势图
图表：略…………
更多图表见报告正文

⑺ 根据市场调查，某种品牌的洗发水大瓶装（600毫升）和小瓶装（300毫升）两种产品销售数量（按瓶计算）3:5

X：Y=3：5
0.6X+0.3Y=3300

解得
X=3000
Y=5000
答：这些洗发水应该分装配稿饥李为培肢孝大瓶3000瓶，小瓶5000瓶。

⑻ 因为要做个洗发水的市场调查，所以要以下几个品牌的洗发水的全部系列名称

飘柔=适用于发值比较柔软的人群（价格大概20-30元）
潘婷=适用于头值含油脂比较多的人群（价格25-40元）
海飞丝=适用于发值比较硬的人群（价格30-50元）
舒蕾=适用于一般人群（价格10-30元）
清扬=适用于发值比较硬的人群，但不宜常用（价格30-50)
200ml规格
1.飘柔
宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。

飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。

2006年4月，飘柔将迎来上市以来的最大规模的升级。你所熟悉的飘柔，将以更美丽更时尚的新面孔出现。

飘柔带来的“第一”

不断创新是飘柔成为宝洁公司全球最成功品牌的原因之一。飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的产品，满足消费者的需求。以下均由飘柔首开先河：

1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌。

1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。

1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发露。

1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发露。

2000年3月， 飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发洗发露。

2003年4月，飘柔推出富含特效人参营养滋润精华的飘柔人参洗发露。

2003年9月，飘柔推出一分钟焗油精华露。

飘柔的美丽誓言

飘柔愿意帮助每一位中国女性变得更美丽、更自我、内外兼修、从容优雅，拥有更美丽的生活、更美丽的明天。

每一面都美！
飘柔绿茶长效清爽（去油型）
——产品功效：持久清爽去油，绿茶清新留香。
飘柔杏仁长效柔顺（滋养型）——持久柔顺滋润，秀发柔韧亮泽。
飘柔兰花长效洁顺（水润型）
——产品功效：持久水盈润泽，兰花清新馨香。
飘柔汉草精华防掉发
焗油去屑
飘柔茶树长效柔顺（去屑型）
——产品功效：持久柔顺滋润，解决头屑烦恼
飘柔鲜果防毛燥
2.清扬
在无孔不入、无缝覆盖的广告写实背景下，笔者除了被小S淡定、从容的自信所感染外，更多的则是为清扬去屑“新理念”所深深触动。 清扬巧用黑色情人节 开辟国内植入营销新战线 眼下最火的品牌是什么？相信很多人都会回答清扬及其引领的黑色情人节时尚。而谈到清扬黑色情人节的风靡就不得不提及由湖南卫视打造的时下热播剧《丑女无敌》第二季。正是巧妙的利用该剧中的植入营销，并配合天衣无缝的线下运作，清扬在今冬掀起了一阵“黑色旋风”。 清水出芙蓉、个性似飞扬 2007年2月28日，被外界誉为联合利华10年来首款去屑洗发水清扬品牌在全国正式上市，联合利华公司更清扬男士洗发水高调形容清扬的未来目标：十年磨一剑，旨在折桂冠！ 2007年4月27日，清扬去屑洗发露产品的新产品发布会在北京举行，并现场请来了其广告代言人台湾当红艺人小S（徐熙娣）现身说法，除了分享自己的护发滋养、养发去屑的心得和经验，还巧妙地阐述了自己对于清扬品牌的理解就是――有型就要秀，无屑更清扬！ 从而清扬品牌在中国大陆市场的品牌推广工作正式开始拉开了序幕。 据联合利华旗下清扬官方网站介绍：清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力。 清扬在进入中国以前，已经在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌，并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效，联合利华（中国）公司高层公开表示：专业防治型去屑产品的空缺，是当前去屑市场所面临的最大问题，而依托于数十年的专业去屑研究经验的联合利华企业，对清扬在中国市场的未来表现充满信心，清扬更信心百倍地作出承诺，要带领中国消费者走出20年头屑痼疾的困扰。 去屑市场和去屑情结，经历十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。另外，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，使之在这个细分市场也拥有了一席之地。据专业市场调查资料指出，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁系的海飞丝品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量，相比之下，呈现的两极分化现象十分严重。 去屑概念一直是洗发水市场一个重要的诉求点，市场竞争本来就异常激烈。4月2日，中华医学会科学普及部公布最近对5351人进行的网络调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60％的人对去屑效果不满意。由此可见，消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想，市场潜力仍然巨大。在这种需求之下，清扬品牌的“高调”与“自信”无疑将对去屑市场的竞争秩序和市场格局产生根本的影响。 虽然清扬品牌是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌，但并不是单独针对中国市场的。据联合利华（中国）公司高层透露：清扬诞生于1973年，在欧洲、东南亚等市场均有销售，并在世界各地拥有超过1亿的消费者。清扬在进驻中国大陆市场之前，在东南亚市场的上市就取得了极大的成功，据悉，清扬在新加坡、印度尼西亚、泰国等东南亚国家自上市之日起销量就节节高升，市场占有率一度超过宝洁海飞丝十到二十个百分点。 现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成占比已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令联合利华所沉醉，继而借以清扬品牌全力进军去屑市场，并提出了要在未来三年内，清扬将成为中国洗发水去屑市场上的领袖品牌的战略目标和未来愿景。 忽如一夜春雨来，千树万树梨花开。 2007年3月25日，随着清扬品牌在全国各地开始投放广告，清水出芙蓉、个性似飞扬的清扬开始走进了人们的视野，步入了人们的生活。 自信清扬，续写无屑情结 据2007年中国保健协会发布的《中国居民头皮健康状况调查报告》数据显示，从上个世纪80年代中期头屑问题首次被提出至今，近20年来，国人受头屑困扰的人群比例不但没有得到控制，反而有相当幅度的提升。此外千亿元的花费并没有使得头屑问题得到有效的控制，纠其原因――“重清洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发水男女混用、洗发护发习惯不良”等四大误区直接导致了中国人20年难去屑。 站在医学专业角度，头屑的滋生是由头皮上的真菌过渡繁殖引起的，清除头屑应立足于杀灭真菌，很多去屑洗发水仅仅立足于“治”――洗掉头发上的头屑，忽视了“防”“治”结合、治标先治本的产品作用机理，所以，自1988年国内首次出现去屑产品以来，国人的头屑问题不但并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。 放眼国内本土日化市场领域，去屑市场的消费者教育和市场培育工作已经历经了相当长的一个过程，如今的去屑市场无疑是一块相对成熟的市场领域，无需再做刻意的引导和过多的教育消费工作。 针对目标市场的盲点、结合市场特性，联合利华旗下的清扬全球技术中心，悉心研发并通过目标人群的有效测试，推出了涵盖洗发、护发领域的系列产品（34个品项），并首次推出针对男士需要的洗、护系列，包括多效水润养护型、强韧健发型、深度滋养型和活力运动型去屑洗发水、护发素、发膜等多款产品。 为了将清扬推广为“消费者最值得信赖的头皮护理专业品牌”，首先，在产品竞争技术方面，联合利华设立了清扬全球技术中心；其次，在产品有效附加值方面，联合利华则将“维他矿物群”的核心技术植入其中；再者，在市场引导和教育消费方面，联合利华将科学洗发，男女有别的理念诉说的惟妙惟肖；最后，在市场培育和品牌推广方面，联合利华除了将线上广告和线下广告并重，更发起了――“千万人去屑大挑战，赢巴黎时尚之旅”的事件营销活动。 自信清扬的横空问世，标志着其将与“力士”、“夏士莲”共同构筑起联合利华王国的洗发水战线。 草木皆兵的清扬时代 长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。 作为联合利华十年来首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。 然而随着联合利华旗下清扬品牌的全新上市，情势低靡、波澜不惊的国内洗发水市场又开始弥漫着浓烈的火药味。 作为清扬的品牌持有人――联合利华，不仅是全球最大的消费品生产企业之一，其业务涉及到家居、个人护理、食品、冰激淋等领域，而且她还是世界上在品牌推广和广告投入方面预算最多的公司之一，每年投入近500亿元人民币推广旗下包括力士、旁氏、夏士莲、多芬、奥妙、洁诺、中华、立顿、家乐以及和路雪等几百种品牌。 据业内相关人士透露，联合利华计划为清扬品牌的市场推广准备了不低于3亿元的市场费用预算，用以保障广告投入、业务销售和品牌等各项业务工作的有序推进。 为了有效推进清扬的产品上市工作，联合利华（中国）公司在媒介推广方面可以说是下足了功夫。在清扬全国铺市阶段，除了沿袭央视和各地卫视等传统电视媒体的重磅投入之外，对于新兴媒体的资源开发和系统整合，清扬更是不遗余力，当普通的消费者往返穿梭于星罗棋布的清扬户外广告，置身于气势磅礴的在途媒体，进入国内各大门户网站，清扬自信去屑的信息正在全方位的进行着利益灌输和消费教育以及品牌引导。
男士系列
通用系列
丝柔系列

3.舒蕾
舒蕾，德国Beiersdorf公司在华子公司丝宝日化旗下的一个专业研发、生产、销售个人护理产品的中高档品牌。 自1996年创立至今，已发展成为拥有洗发露、润发露、发膜、沐浴乳、香皂等5大类数十款产品，销售覆盖全中国、年营业额逾十亿元人民币，深受广大消费者喜爱的国内著名洗化领域领导品牌之一。 舒蕾坚持以塑造中国女性健康美丽为己任，倡导“健康最美”的生活方式和美丽观，同时以不断创新的科研技术作为卓越品质保证，针对消费者日益细分的个人护理需求，不断研发推出新产品，满足广大女性对秀发和肌肤呵护的需要。 舒蕾产品全部在通过ISO9001：2000质量管理体系认证的现代化生产基地生产制造，凭借优异的产品品质获得了广大消费者和市场的青睐，先后获得“中国保护消费者基金会推荐产品”以及“中国名牌产品”（“中国名牌”）等多项荣誉称号，舒蕾品牌还在2004年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
夜间修护
氧活头皮护理
新双重护理
经典护理
健康去屑
健康滋养

4.海飞丝
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。著名护发品牌海飞丝奉献最新研究成果——活力锌。这一最新研究成果的突破之处在于全面激发了“锌”的活性状态，使它在去屑产品中更好地发挥作用，更快速有效去屑，让秀发尽享无屑的新生。 目前含锌配方的去屑产品面临的最大挑战，就是如何让锌制剂达到最好的去屑功效。海飞丝突破性发现，通过全面激活锌的优化状态，增强锌的活性，可以大大改善含锌配方产品的去屑效果。如果我们拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署。因此可以达到前所未有的卓越去屑效果。

海飞丝新生去屑（水润滋养型、清爽去油型、丝质柔滑型、）
海飞丝海洋活力型（清爽去油型、怡神冰凉）
海飞丝乌黑强韧
海飞丝深层清洁
海飞丝丝源复活组合

5.潘婷
自品牌诞生之日起，潘婷始终是护发科技领域的佼佼者，致力于运用尖端科技，研发创新护发产品。潘婷实验室的研究成果引领了护发领域的一次次革新与进步，令潘婷成为名副其实的“秀发健康专家”。潘婷的护发科技让秀发光彩闪亮。

肉眼常常难以察觉每缕发丝的细微损伤。然而，如果您的头发看上去暗淡无光、难以打理或者脆弱易断，其症结通常就在于发丝受损。

潘婷为您解决秀发烦恼！潘婷的所有洗护发系列产品均富含Pro-V维他命原B5，有助修护受损发丝、呵护秀发健康。现在就来了解一下潘婷的护发原理。
飘逸秀发的奥秘在于毛鳞片（也称为毛小皮）的完好无损。仔细观察平滑柔顺的发丝，看看完整无缺的毛鳞片是如何密布其上的。潘婷Pro-V洗护发系列产品给秀发提供强韧保护，避免发丝受损，让秀发逸动健康亮丽的光彩。
看看毛鳞片如何翘起、脱落？潘婷Pro-V洗护发系列产品有效保护头发毛鳞片，防止发生此类损伤。
倒梳发（逆着头发生长的方向梳发）会导致毛鳞片翘起甚至剥脱，原本健康的发丝因此变得干枯脆弱、光彩不再。尽量避免对倒梳头发，同时选用潘婷Pro-V 洗护发系列产品，全面修护已有损伤。
毛鳞片严重剥蚀、日光曝晒或脆弱发质都会导致发梢分叉。潘婷Pro-V 洗护发系列产品为每根发丝涂上滋润保护膜，全方位对抗发丝分叉等秀发问题。
在潮湿的头发上使用电热卷发棒和吹风机等定型工具会使发丝内的水分沸腾、蒸发，从而给秀发留下烫痕，严重伤害秀发，甚至可能造成断发。因此，请尽量避免对头发进行加热处理，同时选用潘婷Pro-V 洗护发系列产品，贴心呵护您的娇柔秀发。

潘婷乳液修复系列
——有效修护干枯受损，帮助预防分叉
潘婷乳液修复洗发露（温和洁净并滋养秀发）
潘婷乳液修复润发精华素（滋养干枯受损秀发从发根至发梢）
潘婷乳液修复深层保湿发膜（深层修护，重点强韧脆弱发丝）
潘婷乳液修复全天候护发凝乳（滋养干枯受损秀发从发根至发梢）
潘婷乳液修复去屑系列
——去屑同时修护受损头发，帮助预防分叉
潘婷乳液修复去屑洗发露（帮助有效去除头屑）
潘婷乳液修复去屑润发精华素（为发丝注入营养，防止头屑、头痒）
潘婷丝质顺滑去屑系列
——去屑同时提升毛燥秀发至丝般顺滑
潘婷丝质顺滑洗发露（温和洁净秀发同时给秀发补充营养）
潘婷丝质顺滑润发精华素（温和洁净秀发同时给秀发补充营养）
潘婷丝质顺滑深层保湿发膜（长效深层保湿配方，深层持久保湿）
潘婷丝质顺滑补水保湿润发喷雾(特有的锁水技术能深层持久保湿)
潘婷丝质顺滑长效保湿润发凝乳（免洗型）（深层持久保湿，抚平毛燥）
潘婷丝质顺滑造型精华乳（自然定型，防翘服贴，瞬间平滑）
潘婷丝质顺滑啫喱水(中度定型，防翘服贴，瞬间平滑）
潘婷丝质顺滑去屑系列
——去屑同时提升毛燥秀发至丝般顺滑
潘婷莹彩修护系列
——修护然后秀发受损，锁住亮丽莹彩
潘婷强韧防掉发系列
——强韧＋发根到发梢，显著减少掉发
潘婷垂顺直发系列
——显著增加秀发垂感，回复秀发顺直
潘婷弹性卷发系列
——令平塌的卷发充满弹性，更有层次
潘婷乌黑莹亮系列
——提升枯黄灰暗的秀发至乌黑莹亮

⑼ 洗发水市场调查报告

洗发水市场调查报告

随着个人的文明素养不断提升，我们都不可避免地要接触到报告，不同种类的报告具有不同的用途。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是我帮大家整理的洗发水市场调查报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

目录

一：调查目的

二：调查方法

三：调查内容

四：调查结果

五：调查结果分析

六：调查建议

七：附录洗发水市场调查报告

一、调查目的

本次调研旨在了解目前洗发水市场的基本情况，对消费群体做一个基本分析，为生产企业提供合理建议。

二、调查方法

采用网上问卷针对不同人群进行抽样调查。

三、调查内容

1：年龄性别

2：个人消费能力

3：洗发水了解、购买渠道

4：购买频率

5：包装、价格、功能、宣传等对洗发水销售的影响

6：对于各种品牌尝试意愿

四：调查结果

1：本次调查群体男性30人，女性22人，24岁以下青少年为主体，占比67.31%，其余群体分别是25-40占比19.23%，41-50占比5.77%，50以上占比7.69%。2：受访人群中500-1500元月消费额占多数达到61.54%，其余群体500元以下占比1.92%，1500-2500元占比21.15%，2500以上占比15.38%。

3：本次调查对象了解渠道主要来源于超市促销、网络、电视广告。购买渠道主要源自商场占比61.54%，专卖店占比26.92%，零售店占比11.54%。

4：消费群体对于洗发水类实用类一月一次为主占比71.15%

5：消费者能接受的价格区间集中与20-40元之间，占本次调查人数的全部；而对于产品的包装受访群体更喜欢不透明、光滑、防滑磨砂材质；带有打折、赠品、抽奖等宣传手段的更受消费喜爱。

6：而对于同一种洗发水持续使用只有3.85%的比例做到，更多的人愿意尝试其他品种，一种新品种的推出更是具有48.08%的比例消费群体愿意尝试。五：调查结果分析：

1:、月生活费与洗发水价格区的关系：

由于参与调查者大部分为青少年群体，缺乏收入来源，月生活费主要在500-1500元。

消费者月生活费在很大程度上决定消费者对洗发水价格区间的选择。结合数据可以看出：月生活费在500-1500元的.消费者，选择洗发水价格区间主要集中在20-40元。

2：洗发水规格分析

根据数据显示，绝大部分消费者选择购买不透明光滑材质的洗发水，处于消费者心理隐私、个人实用、自我欣赏，此种品类更受欢迎。

3：购买地点分析

由于目前市场上洗发水产品良莠不齐，大部分消费者为了购买到珍品，更愿意在质量有保障的超市购买。部分消费者选择在专卖店购买，一方面是作为专卖店会员可以享受到更多优惠，另一方面也是为了确保产品质量。当然也有一部分消费者，选择零售店，可能是急用，或者距离较近方便购买。

4：促销方式分析

绝大部分消费者更倾向于现场打折的方式促销。这说明消费者能够接受适当的降低价格，来满足消费者的求实心理，购买到妩媚价廉的产品。企业更倾向

于赠送或者家庭套装的方式进行促销，因为这样有助于提高企业产品销量，甚至帮助企业处理一些滞销品。部分消费者也会选择这种方式，以便减少不同产品间的选择，提高购物效率。

6：洗发水满意程度

根据调查数据显示：柔顺丝滑满意度最高，其次是清洁控油、去屑止痒，防干燥，满意度最低。一方面，绝大部分消费者为油性发质。而且油性发质不容易护理，很多消费者对洗发水的控油效果不满意。一方面，随着生活节奏的提高，人们来自各方面的压力不断增加，发质受损严重，护发需求提高。因此这两几类洗发水有很大的市场发展空间。

7：消费者获取信息渠道分析

绝大部分消费者通过广告获得产品信息，其次是超市促销和网络。由于大部分消费者为非理性消费，很容易受到外界因素的影响。因此很多企业都投放各种广告，增加消费者对品牌的认知度。大型商场、超市、导购点都聘用导购来引导消费者进行消费。

六、对企业的建议

1：消费者购买某种产品同时受到多种因素的影响。在产品销售方面，任何单一的销售手段都不可能达到最佳效果。企业要对产品进行准确的品牌、目标消费群定位，综合利用广告手段、公关手段、促销手段、服务手段、价格手段等进行产品销售。

2：根据消费者喜欢的质感光滑、不透明、防滑磨砂等特征，企业进行相应的比例进行生产销售。

3：目前，洗发水市场格局已经基本形成。针对实力较弱的企业，应当加强同实力较强的企业的合作。例如：宝洁公司在洗发水市场上占有很大的份额。和实力较强的企业进行合作，有助于提高企业的竞争力。

4：完善的销售网络是一个企业产品能够迅速和消费者见面的保障。一方面，企业要建立多元化销售渠道，另一方面，零售终端尤其是大型连锁超市越来越成为重要的销售渠道，企业必须注重这方面的销售。

5：就目前的洗发水市场而言，生产企业不仅需要保持原有消费者的品牌。同时也要对目前的消费市场进行进一步的调研，把重点放在消费者新的需求上，增强自主研发，确保生产适合消费者需求的产品。

七：附录

1：您的年龄段是

A：24岁以下B：25-40C：41-50D：51以上

2：您的性别是？

A:男B：女

3：您的月消费额大概是多少？

A：500元以下B：500-1500C：1500-2500D:2500以上

4：您购买洗发水的频率是多少？

A：半月一次B：一月一次C：两月一次D：三月一次

5：您是从那种渠道了解洗发水相关信息？

A：超市促销B：网络C：电视广告D：他人介绍E：其他

6：您经常购买洗发水的地方？

A：商城B：专卖店C：零售店

7：您青睐的洗发水所能接受的价格大概是多少？

A：20元以下B：20-30元C：30-40D：40元以上

8：以下洗发水促销方式您最喜欢那种？

A：现场打折B：有赠品C：家庭套装D：抽奖活动E：其他

9：您喜欢怎样的洗发水外形包装

A：透明B：不透明C：光滑材质D：防滑磨砂材质

10：您一般更换洗发水品牌的频率？

A：只用一种B：根据发质而定C：偶尔更换D经常更换

11：对于洗发水的购买您更青睐于那种功能？

A：去屑止痒B：清洁控油C：柔顺丝滑D：防干燥

12：您喜欢洗发水的哪种打开方式？

A：挤压B：揭盖C：扭曲

13：您购买洗发水是最注重的因素

A：外形B：质量C：价格D：功能E：品牌

F：是洗发水就行

14：您对现在的洗发水使用满意么？

A：非常满意B：比较满意C：一般D：不满意15：如果有一新品牌上市，您是否会进行尝试？

A：会B：不会C：不确定

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⑽ 洗发水的市场营销策划书

洗发水的市场营销策划书 ：
我只能给你提供这方面的格式，其他的你还要根据你们公司的一些情况进行市场调查
市场营销策划书的内容， 格式：

1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：

（单位：万元）

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

8. 风险控制：风险来源与控制方法。