永和豆浆企业营销策划案

❶ 永和食品（中国）有限公司的营销体系

在营销组合中，销售渠道的作用是将产品送到目标市场、目标客户手中，从而将产品所有权从制造商转移至最终消费者。不同的渠道选择会带来不同的销售结果，自1995年以来，我们就决定采取专营店直销和经销的策略。1995年，我们的商品就出现在了上海街头，通过专营店直销的方式，保证了产品的品质，方便了消费者购买。
前进是我们不变的方向，永和事业进行的如火如荼，“永和豆浆”将目光聚焦大豆，着力开发与创新豆类系列产品，不断推出各类豆制品系列。
黑龙江三角平原地区地处中国东北方向，这里一年内明显的四季更迭，为土地做了天然保养。黑龙江以黑土地著称，黑土地富含铁、镁、钾、钙、纳等多中微量和矿物质构成，为大豆的生长提供了自然之源。
黑龙江政府一直注重土地资源的保护，很多工业企业排放达标或实现了零排放，为大豆的生长提供环境保障。良好的大气环境呵护着每颗大豆的生长。黑龙江的地下水可以直接引用，当地许多家庭直接用作生活用水，黑龙江的深层地下水，尝一口，甘甜久留舌尖。我们的大豆就是在这样自然地下水灌溉下，一天天茁壮。这一切自然造化了黑龙江得天独厚的优质大豆。只有这样的大豆才是“永和”之选。
永和豆浆在生产工艺上严格把关、控制，在我们努力下，我们顺利通过了HACCP生产工业化、标准化认证和QS质量安全认证。生产过程中，我们只利用大豆的精华部分，给顾客全新感受，“永和豆浆”做到了-----消费者所品尝的每一口都是精华。
研发部门捷报频传，豆浆粉诞生多个姊妹，豆浆酥更是回味无穷，利乐装高贵典雅。“永和豆浆”新品以经面市，立刻受到各大商家和消费者的追捧，其中不乏家乐福、沃尔玛、大润发、联合利华、易初莲花、等等国际大型连锁超市。
“永和豆浆”在中国市场销售多年来，销量持续上升，消费者购买热情有增无减，这些都从不同方面反映出“永和豆浆”产品的生命力与品牌力，消费者已将高品质、纯正口味、工艺精湛的豆制品与“永和”品牌与商标有机的联系在了一起。
自“永和豆浆”系列产品上市以来，以高品质、纯正口感、实在价格在消费者之间引起了共鸣，在全国各大、中、小超市销售火爆，消费者的认同就是“永和豆浆”的成功。

❷ “永和豆浆”是如何进行市场细分和目标市场营销的

你好，我也是根据永和豆浆案例的分析，做了一点了解和认识，在市场细分方面， 永和豆浆的目标市场，针对的是写字楼或商住办公人员或者一些政府机关，银行，工厂的大型的团体客户，这类客户有，收人高，素质高，学历高等特征， 容易接受新事物，而且更渴望的是精神层面和服务周到的快餐店，白领往往是创造时尚的精灵，最容易接受新事物，就像麦当劳和肯德基刚刚进入中国市场的时候，更容易接受新新事物的，往往是他们，在永和豆浆的整体目标中，它们首先针对的客户是这种高素质，高收入，高学历的新星人才，这样可以起到一个先导作用，更加可以使永和豆浆更快的进入市场，当然在市场定位方面，永和豆浆进行了细致的市场调研，为企业整体找到了准确的定位，是建立连锁类快餐店的定位，而永和豆浆一直倡导的是健康类饮食，把豆浆进行产业化，在进行连锁方面，永和豆浆采用不同的连锁经营方式，使自己与同类快餐进行区别化，永和豆浆倡导的健康类饮食，和国际上一些快餐比如，麦当劳等，本质上的区别是，市场的定位和企业文化不同，】据我了解，中国的饮食难以走向国际的原因有几个， 从国外人对饮食的挑剔上，麦当劳就做的很好，据说一个面包的工序就超过了17中，而在中国许多饭菜的火候无法有效的掌握，对于外国人对饮食严格的要求也无法达到预期，而永和豆浆在走向国际的道路上，第一步走的就是健康类饮食，符合现代人的饮食要求，当然在永和豆浆的市场细分和企业文化是离不开的，对于这个案例，我也只能说到这， 希望能帮到你，谢谢

❸ 豆浆的广告词_豆浆精神广告语简短

走便南北喝豆浆，

还是我家豆浆香。

欢迎大家都来买，

物美价廉好营养。

答案补充

店名：“咱家豆浆” 男人健康之源泉，女人养颜之法宝。男人的加油站，女人的美容院。 营养美味 不容错过！ 让清醇的香气唤醒你的活力! 小牛不喝牛奶, 竟爱上了豆浆?! 小豆丁 豆浆离不开油条，让我爱你爱到老 店名：美味在线

广告语：①你想知道“美味在线”的味道吗？ ②爱美味，爱豆浆

③“美味在线”！不一样的感觉！ 旺旺豆浆 [白天喝一杯，不瞌睡；晚上喝一杯，睡得香 ]或[一旦拥有，别无所求] 美味豆浆，天天喝有营养。 永和豆浆 一次不来您的错 两次不来我的错 横批 健康之源 一杯豆浆 给你故乡的味道 想吃豆浆 乐乐豆浆

快乐无极限 乐乐豆浆店 店名：美味有线

广告语：①你想知道“美味有线”的味毕哪道吗？ ②爱美味，爱豆浆

③“美味有线”！不一样的感觉！ 4一口吃下去，有一种幻境，老人吃了会想起小时候的事情啊！有多美好啊！ 广告语；爱上豆浆不需要理由。 店名；豆豆豆浆 天天喝豆浆

美好一天从这里开始 名字：水磨豆花

广告：一碗豆花香，好吃你来尝！ 爱上豆浆不需要理由。豆之美 活力人生 （营养快线）这个名字又好听又另人感觉有营养 妇炎洁：豆浆，喝喝更健康 拉芳：爱生活，爱豆浆 美特斯邦威：不喝寻豆浆 特步： 豆浆, 飞一般的感觉 百事：今天你喝了吗? 森马：豆什么, 浆什么

脑白金：今年过节不收礼, 收礼只豆浆机

汇仁肾宝：豆浆，他好我也好 李宁：豆浆, 一切皆有可能僵 旺旺：你喝, 我喝, 大家喝, 豆浆！ 农夫山泉：中国豆浆，有点甜！ 好迪：豆浆好，才是真的好！ 白加黑：白天喝一杯，不瞌睡；晚上喝一杯，睡得香 娃哈哈：妈妈~~我要喝！中国豆浆！ 清嘴：你知道豆浆的味道吗？ 安踏：喝豆浆，我喜欢！

钙中钙：现在的豆浆啊，它含量高，喝一壶顶过去五壶，方便！你瞧我，一口气喝五壶！ 台湾一种柠檬汁的广告词：豆浆，只要我喜欢，有什么不可以。 耐克品牌广告词：豆浆，想喝就喝。 某些网站的广告词：好好学，天天上。上我一次，终身难忘。（想改成豆浆的，发现改不

了，太强了！）

人头马酒的广告词：豆浆一开，好事自然来。 派克笔的广告词：总统喝的是豆浆。 本田摩托车的广告词：骑上韩国人去迎接你最亲近的豆浆。 广州金福米铺的开业广告词：豆浆，广州正在喝它。 丽珠得乐的广告词：其实，豆浆更需要关怀。 麾托罗拉的广告词：豆浆无止镜。 飞亚达手表的广告词：一旦拥有，别无所求。（强，改不了） 《南方周末》报的广告词：豆浆，让无力者有力，让有力者前行。 《南风窗》杂志的广告词：聚焦豆浆，相约成功 拥有健康，从这里开始 黄豆豆

金豆豆，银豆豆，不然咱家黄豆豆篇二：美的豆浆机广告 广告作业

市场营销 08402 张艳华 50号 文案一：选“美的” ，享受美的生活——美的豆浆机。 美的——原来生活可以更美的。 文案创意：

1.广告创意：号召式标题，易于记忆；正文是带有广告 口号 的图片，依据色彩联觉的作

用，温暖的色调容易让人联想到豆浆的浓醇口感，加上广告口号“原来生活可以更美的”打

动消费者，促使其产生购买欲望。

2.广告定位：

广告采用的是形象定位法，定位于有消费能力享受生活的人群，因为美的和租枯其他品牌的

豆浆机相比性能上处弊数洞于九阳下风，只能从“美的可以让人享受生活”的形象入手抓住消费者

的情感。

文案二：

您听说过“豆浆减肥法”吗？

1.豆浆中含有丰富的大豆皂甙和不饱和脂肪酸，能分解体内的胆固醇，促进脂质代谢，

使皮下脂肪不易堆积。

2.豆浆虽然是液体，但仍然属高纤维食物，能增强肠胃蠕动功能，解决便秘问题，使小

腹不再凸出。

3.豆浆有利尿、排汗作用。水聚集在体内无法排出，是造成水肿型肥胖的主要凶手。如

果在减肥期间多吃一些利尿及耗热出汗的食物，不但能减少水肿机会，还能带走部分热量。 使用豆浆减肥很简单，每天早餐喝两碗豆浆和一份点心（油条除外）；晚上睡觉前再喝1

碗豆浆，正餐以清淡的素食为主，坚持两周，你会发现自己减肥的成果。 经常饮用鲜豆浆, 不但可以健康减肥，还可起到平衡营养 ,调整内分泌和脂肪代谢系统 ,

激发人体内多种酶的活性, 增强肌肉活力的作用。 美的豆浆机专业干豆制浆，精打细磨，营养不流失，原汁原味更香浓。 美的 竭诚为消费者服务，做好产品的每个细节，您身边的现代家居生活电器专家。 精致生活 选美的——美的豆浆机。 文案创意：

1.标题：

用悬念式能够引起读者兴趣， 正文是图片和解释性的说明，这个图片的豆浆杯是中国老式朱红色，给人一种权威感，

画面简洁，一目了然，更能增加广告标题和口号的吸引力，提高注意度。广告口号和广告标

题相呼应，豆浆减肥，健康营养，还能达到女士追求的美丽身材，真实可靠，有说服力。

4.定位方法：

广告采用的是品质定位法，定位于喜欢健康减肥的爱美人士。因为美的和其他品牌的豆

浆机相比功能类似，优势不突出，所以从社会热点“健康减肥”入手抓住消费者的兴趣，进

而能够激发消费者的购买欲望。篇三：永和豆浆广告宣传语 永和豆浆 想让健康永远和您相伴吗？ 请认准永和豆浆。 想让您的家人之间永远和睦吗？ 请认准永和豆浆。 想让您的团队永远一团和气吗？ 请认准永和豆浆。 想让您印象中严厉的面孔变得温和吗？ 请认准永和豆浆。 想让您的生活永远和和美美吗？ 请认准永和豆浆。篇四：永和豆浆品牌形象广告文案 永和豆浆品牌形象广告设计

一、前言

本次广告策划旨在在巩固原有消费者的基础上，吸引新的消费者尝试永和豆浆，向消费

者推荐永和豆浆的健康，推广永和豆浆的服务和生活方式。通过广泛的广告投放，扩大永和

豆浆“早安永和，健康一天的开始”的影响面，吸引新兴消费阶层选择永和豆浆的同时，通

过早安问候提高品牌的美誉度，并加强品牌与消费者的情感联系，增强其对品牌的喜爱，增

强品牌忠诚度，并且让每个中国人每天一杯豆浆，最好是永和豆浆。

二、市场分析

(一) 品牌概况：

永和豆浆泛指台湾台北县永和市一带以贩卖豆浆为主的早餐店，约1950年左右，由山东

和河北的两位老兵首先开始经营的，永和豆浆品牌是1982年由台湾弘奇食品有限公司创立餐

饮业知名品牌，1995年跨过台湾海峡，来到大陆发展，经过数十年的发展，永和豆浆遍布中

国大江南北，已成为消费者信赖和喜爱的品牌。如今，永和豆浆的品牌已经深入人心了。 菜单分类为豆浆、点心、饭类、休闲食品、套餐、人气饮品等，价格定位

2.5～25元不等。

(二) 营销环境：

中国当前的快餐行业基本被肯德基麦当劳占据，麦当劳和肯德基似乎“代言”着中国的

快餐市场，然而中式快餐占据着超过西式快餐4倍的市场份额。但是在中式快餐这口“大锅”

内，没有真正的“领导者”。

当肯德基们已经宣布要做“中国式快餐”的时候，我们发现，中国快餐业也多元化起来，

而中国快餐业的两大主要矛盾(西式快餐和中式快餐两个品类的竞争) 掩盖了另一个潜在的矛

盾(中式快餐相互之间的竞争) 。其实麦当劳从来没有将永和作为它最主要的对手，因为假设

都是卖西式口味的快餐，在21.1%的“小池塘”里，已经有了两条大鱼，小鱼注定难以生存。 这再次证实了我们前面提到的，如果放弃了中式快餐之路，就等于离开了占据78.9%的

自由竞争时代的中式快餐品类，而挤身于仅占21.1%的、垄断竞争的西式快餐品类。 由此我们不难看出，“标准化qsc ”是中式快餐品类业态大转型的主线，而中式快餐品类

业态大转型的实质是： 中学为体，西学为用。 永和要做，就是坚持名族品牌路线，借鉴西式快餐优点，稳步发展。

(三) 发展趋势：

（1）业态多元化，经营特色化： 随着行业的发展，餐饮业态已不再单一，而是朝着多元化的方向发展，刺激餐饮业态多

元化发展的原因主要来自于三大方面:外来资本，品牌的进入；餐饮竞争升级和生活日益多元

化。

由此可见，未来餐饮业在经营特色化，业态多元化等方面的特点将更加明显。

（2）品牌力成制胜关键： 品牌对于餐饮企业而言，重要性不言而喻。餐饮市场的竞争必将归结于品牌之间的竞争，

谁的品牌力更强，谁就能拥有更广阔的市场，品牌力成为餐饮企业逐入市场的关键。品牌也

是吸引消费者最为关键的因素。所以说，品牌是否具有足够的影响力决定了餐饮企业在市场

竞争中是否能够胜出，没有品牌力的餐饮企业，最终将很难改变被市场，被消费者所淘汰的

命运。

（3）连锁加盟助推快速扩张： 连锁加盟模式所带来的利益与强大威力在市场早已被证明，餐饮业连锁加盟模式也正逐

步走向成熟。

（四）总结：

优势：（1）产品多元化，符合国人口味；

（2）快餐式消费，资金回笼快；

（3）中式快餐，文化认同强；

（4）品种丰富，口味多样，营养均衡；

（5）价格适中。

劣势：（1）经营方式单一；

（2）难以得到西方文化的认同；

（3）标准化程度低，服务水平低。 机会：（1）行业发展潜力巨大；

（2）政策的大力支持。

威胁：行业竞争者多。

三、消费者分析

(一) 消费者行为：

购买动机：“永和豆浆”的风潮始于中华少棒队在美国威廉波特的世界少棒锦标赛打出好

成绩，带动观赏棒球比赛的风气后，由于时差，看完棒球赛往往已经接近清晨，而最早开门

的早餐店为永和豆浆，人们渐渐开始习惯看完棒球比赛后去吃永和豆浆。“永和豆浆”已成为

台湾饮食界的一张名片。品牌在中国市场已经形成较高的知名度。

(二) 目标市场：

目标为中青年人。永和豆浆产品多元化，而且是快餐式的消费，能符合大部分中青年人

的需求。

(三) 消费者态度：

（1）希望产品质量有保证。

（2）希望产品味美价廉。

（3）期望有独特的产品推出。

（4）希望产品在外观上有一定美感。

（5）希望产品有一定的感情寄托。

(四）总结：

建议永和豆浆应该借鉴其他快餐品牌的经验，塑造永和豆浆的独特快餐文化以满足年轻

活力型人群的需求. 。

四、推广策划 作为本土企业, 永和豆浆无疑比那些外来快餐店更营养, 更符合国人口味。永和的愿景是

打造一个华人的地方都能喝到永和豆浆, 打出的爱国旗号, 对于华人来说很温馨, 很容易笼络

华人消费者。总公司遍布全国的直属企业建设的直营店, 加盟店以使在全国形成规模效应，品

牌效应。

五、竞争对手分析

(一) 现有快餐品牌：

肯德基、麦当劳、德克士、吉野家、狗不理、永和大王、味千拉面等。

(二) 竞争者分析比较： 麦当劳：

一、品牌标识：

永和豆浆是稻草人，店面运营中国红，亲切，醒目，具有浓郁的中国特色。麦当劳是黄

色的“m ”，醒目温馨。

二、就餐环境：

他们的店面选址同样在人流量大的地方，而且在许多城市两家的地理位置很近。他们的

店面都是临街大窗户，店里塑料桌椅，因为据说椅子较硬可以增大客流量，并且同样以洁净

卫生出名，对店里玻璃窗、桌面、地面、天花板的清洁打扫要求严格。但是麦当劳对店面的

卫生要求几近苛刻，清洁频率比永和更多，细度更大，楼梯清扫时还要求员工蹲在地上手持

抹布擦抹，连角落也不放过。麦当劳与永和豆浆都喜欢在店里放音乐，并且都有自己的歌曲。

麦当劳的是“我就喜欢”，永和豆浆的是“永和，永和，满天下”。

三、规范化管理：

为了使顾客在任何时间、任何地点所品尝的食品都是同一品质的，麦当劳规定肉排必须

由83％的肩肉与17％的上选五花肉混制，薯条的大小与油炸时间都有统一规定，永和豆浆的

油条都是半成品发放到各店面，再加工时的油温、油炸时间及油条在油锅中翻转的遍数都有

统一的严格规定。他们都是一天24小时的经营，定价层次也差不多，都是中档稍微偏上。

四、加盟模式：

麦当劳是直营连锁模式，永和豆浆是特许加盟模式。 小结：中式快餐企业在品牌经营、管理、宣传上相对洋品牌要弱许多。当然有部分资金

原因，但中式快餐显然没有洋快餐那样会笼络人心。麦当劳有准备给小朋友的玩具，并与当

地公益场所保持良好联系，还在大陆某些学校中设立麦当劳奖学金，每周一在店门口升中国

国旗，而永和豆浆却缺乏这些方面的作为。永和豆浆的特许加盟模式尽管保持了原品牌名称

的同一性，但其致命的弱点却在于容易失去原品牌内核的延续性与完整性，因为坐落于不同

地区的分店是不同的老板在经营，相互之间缺乏沟通协作，甚至视为“冤家”，互相拆台攻击，

造成品牌名誉受损。与麦当劳的一切由总公司投资和管理的直营连锁模式相比，这种模式的

弊端显而易见。

当然，从目前的市场份额占有状况与消费者中的影响力来看，在中国内陆市场中永和豆

浆还是远远落后于麦当劳的。那么，未来的发展中，永和豆浆能否有一天在国际市场中与麦

当劳势均力敌并相抗衡呢？如果不提高经营品牌的意识，不注重可持续发展，恐怕结果并不

乐观。 永和大王：

永和豆浆，创始人林炳生，台湾发家，特许加盟模式；永和大王，创始人林猷澳，上海

起家，直营连锁模式。这两家公司争夺“永和”的连环商标诉讼案长达十年。 永和大王餐饮有限公司至今已在全国设立了100家左右的连锁店，形成了与永和豆浆的

弘奇食品有限公司双雄并立的局面。 同样使用“永和”字样的商标，同样经营豆浆油条，同样发展良好、具有较高知名度，

所有这些使得上永和大王公司与弘奇公司不但成为了经营上的主要竞争对手，也使得他们成

为了这场“永和”品牌之争的主角。 在弘奇公司与永和大王公司争斗正酣之时，全国各地以“永和”、“永和豆浆”为字号的

豆浆快餐店层出不穷。弘奇公司在面临永和大王公司这个强硬对手的同时，又面临着数不胜

数的新的竞争对手。如果说上海永和大王公司像一只猛虎，不好对付，全国各地那些众多的

个体经营者则像一群狼，任你左冲右突，总感力不从心！许多消费者都搞不清各个“永和”

之间的关系，而一出现服务质量的问题，却都怪到“永和豆浆”的头上。 当然，从另一个角度讲，对同样自视为“永和”正宗的永和大王公司来说，这些小的永

和豆浆店，也是冒牌者和竞争对手，如果有适当机会或在直接影响自身发展时，也愿意加以

清剿。

小结:永和要想打造国内第一的快餐品牌, 对永和大王公司必须先联合，合力搞好民族企

业，稳定住后方，才能勇往直前。对麦当劳公司，要学习对方经营管理等方面的优秀成功经

验，对于自身, 注重可持续发展, 增强品牌意识。

六、竞争对手广告分析 2003年9月25日，麦当劳中国全面更新品牌形象，其品牌logo 、口号、个性电视广告

及主题歌曲、员工制服等，由原来延续了近50年的“常常欢笑，尝尝麦当劳”的温馨感觉，

全面更新为“i ’m loving it ”（中文版：我就喜欢）嘻哈一派，以时尚现代的价值观来重新

阐释麦当劳的品牌理念。这次活动是麦当劳全球同步的更新活动，自2003年9月2日于德国

慕尼黑首发，在短短十余天内全球120多个国家的麦当劳陆续加入了更新行列。

七、营销策略

（一）营销目标：

（1）短期目标。巩固老消费者对产品的印象，通过宣传帮助新消费者认识产品，完成购

买行为。

（2）长期目标。建立品牌忠诚度。

（二）活动策略：

（1）活动主题：早安永和，健康一天的开始

（2）活动内容：活动持续4个月。向每一位知道永和豆浆的广告受众征集关于永和豆浆

的照片或文章。对优秀的照片和文章进行奖励。欢迎各种形式的与永和豆浆相关的故事的表

达方式。

八、广告策略

（一）广告目标：

1、吸引新的消费者尝试永和豆浆。 2、通过感性的沟通使品牌与消费者建立情感联系，提升品牌亲和力, 增强对永和品牌的

喜爱，加大知名度, 使永和的品牌形象更加成熟, 占据更多市场。

（二）产品定位及广告诉求： 将“沟通”这一概念与永和豆浆的理念与形象结合起来，主打“温情”路线，以家庭温

暖，朋友情深为基本诉求点，同时搭配精力充沛和营养健康，宣传和推广永和温暖形象以及

产品的健康养生。

（三）广告语：

早安永和，健康一天的开始。

（四）创意分析：

很多人的一天，都是从一杯香浓的豆浆开始的。 还未战胜睡意未消的双眼？还未进入工作学习的状态？一杯香浓馥郁的红喝豆浆，是启

动美好一天的活力源泉！帮助你唤醒精神，迎接崭新一天的学习、工作和生活！ 大学生和白领阶层的一天开始的时间大致为8：00，学习的压力或者多姿多彩的夜晚生

活，让这部分人群一天的开始，难免会很难进入工作学习状态，消除疲怠，让一杯豆浆和一

盘早点带给你每天新的开始，让你充满活力，可以成为刺激其消费的因素。同时，从情感上

对消费群体生活的关怀，可以提升为品牌与消费者之间的情感沟通，让每天才刚开始，永和

就细心呵护。

其次，“健康一天的开始”的动力不仅仅来源于身体上的精神充沛，还有情感上的充沛，

来源于生活的动力。比如和爱人的共同的家庭梦想，与父母亲情的家庭温暖，与志同道合的

人的共同追求等。

（四）媒介：

以电视、广播、海报和多种小众媒体结合为主，杂志媒介为辅。多方面，全方位的进行

宣传。

九、广告计划

（一）平面创意：

以实物与漫画结合的形式，餐桌上豆子们满满地在豆浆机里，早点们搭配着漫画的表情

和手，向顾客说着早安。桌子上还没有出现人物，只露出大人牵着儿童的手。旁边附上广告

语。

（二）广播创意：

背景音乐响起（一段温馨轻柔的歌曲） 年轻男女声音用各地方言说出“早安永和”的广告词。（湖南话、四川话、粤语、山西方

言、闽南语、青海话、上海话、北京话。 旁白：（普通话）（声音温柔）女生：我们都在说“早安永和”。男声：从每个清晨起，有

永和关心您的健康。

（三）视频创意：篇五：一些经典的广告词 一些经典的广告词

音乐轻舞，梦想飞扬。(“mp3音乐播放器”广告词) 香动女人情，醉于百花心。(“花卉超市”广告词) 月柔伴秋风，团圆情意浓。(“月饼”企业广告词) 每次享用佳洁士，每天伴你过佳节。(“佳洁士牙膏”广告词) 不老的心，无私的爱。

(“爱心公益行动”宣传语)

踏上爱情的海洋去远航。(“情感类节目”广告词) 把握人生，沟通世界。(手机广告词) 时刻准备着，美丽不打折。(女人用品专卖店广告词) 魅力空间，创意无限。(时尚创意节目广告词)

一生追随，无怨无悔。(企业广告词) 自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词) 美好滋味，自己体会。(“快餐店”广告词) 壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词) 自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词) 朋友一齐干杯，知己为我而醉。(酒企业广告词) 新歌速递，快乐知己。(音乐广播广告词) 迎客途中，“松”温旧梦。(“迎客松”香烟广告词) 有主张，不夸张。(“服饰”公司广告词) 品味牛奶心，感悟草原情。(“牛奶”企业广告词) 岁月情，随“乐”心。(音乐节目广告词) 千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词) 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词) 有主张，不夸张。(“服

饰”公司广告词)

钻”心“石”智(钻石广告词) 你的希望，我的可能。(企业广告词) 感受阳光，给予希望。(“希望工程”宣传语) 有酸有甜，有“自”有味。(优酸乳广告词) 幸福女人，钻石人生。(“钻石”广告词) 畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词) 相同的选择，不同的期待。(超市，商场广告词) 营养作主，我行我素。(“绿色蔬菜”广告词) 咀嚼老歌，回味经典。(音乐广播广告词) 把握人生，沟通世界。(手机广告词) 新歌速递，快乐知己。告词) 时刻准备着，美丽不打折。(女人用品专卖店广告词) 魅力空间，创意无限。(时尚创意节目广告词) 一生追随，无怨无悔。(企业广告词) 音乐广播广( 自始至衷，有你感动。(“情感”节目广告词) 美好滋味，自己体会。(“快餐店”广告词) 壮志在心头，好运伴我走。(“鞋业公司”广告词) 自我自主，任你摆步。(“运动鞋”产品广告词) 朋友一齐干杯，知己为我而醉。(酒企业广告词) 千里始于足，从“心”开始。(鞋业公司广告词) 让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词) 品味迎客松，独领中

国风。(“迎客松”香烟广告词) 无所不动，无处不在。

我动故我在。(“运动系列产品”广告词) 开启欢乐时刻，收获美好时光。(“美好时光食品”广告词) 新生活，心滋味。(“房

地产公司”广告词)

让你心跳，不如尖叫。

❹ 小王同学：全面解读微商品牌6+1运营策略

2019年，电子商务立法的五年，本身也是电子商务自身迅猛发展的五年，在这个过程中，微商从无到有、从有到大，都成为一种渗透率比较高的电子商务形态。从2017年开始，很多微商品牌都在做的战略布局大致有四种，其中包括：直营、会销、地推、实体，这些战略都是围绕动销来的，目的就是帮助代理出货，因为所有商业的本质最终都会回归到销售。

而我作为实业经营者，也是在反观微商发展的战略布局中，意识到微商运营对实体经济的冲击，包括对微商品牌创业的战略式洗牌，所以从2017年学习营销课程，2018年进入开课猫学习微商运营体系，在近期参加罗品牌私房课中，深入学习了《微商6＋1品牌营销系统》，在学习完这套营销体系后，整个营销思路全部打通，产品-运营-模式-招商-营销-培训，如果你能把这套营销系统学会，那么你将在微商品牌创业、实体经济、电商平台……种种创业方式中都能掌握商道运营技巧，用最快的、正确的方式收获人生财富！接下来，我会根据我对《6＋1品牌营销系统》的理解，全面解读这套系统的运营策略。

这张图已经把整个微商操盘思维升级《6+1品牌运营系统》的整个大纲表述的非常清晰了。 6+1运营系统，其中的6指的就是“产品、模式、运营、营销、招商、培训”，1指的就是“品牌”。 

第一：产品     

①产品选品

所有商业的本质，都是价值的转移。产品是我们连接客户与品牌方的纽带，产品非常重要！产品是决定我们这个项目能不能做的关键，微商与传统企业不一样，微商与电商也不一样，我们必须有一套适用于微商的产品选品规则，在微商行业中，有大健康的，大美妆的，大日化的，农特食品的，软件系统的，有母婴用品……如果说大家在做实体经济和电商，基于微信运营，我们也要选择适合网络传播的产品作为媒介， 要注意的是，媒介产品要成本低，品质还可以，以应季刚需的产品为主，最重要的是产品必须是高频消费，能够让客户持续复购。

②产品定位

营销的核心逻辑：12个字（选对人、说对话、做对事、收到钱），我们产品选好之后，我们要对产品的人群、产品的渠道、产品的价格以及产品的促销方式都做一个定位。

③卖点策划

第3个点是卖点策划，客户为产品的价值买单。价值点，就是产品的卖点，也是产品的利益点。产品价值，我有一个三点理论：特点、卖点、利益点。我们重点要包装出来产品的利益点，人是为利益买单的，不是为特点买单，也不是为卖点买单。所以产品的卖点策划是基于同行对手，是基于自己的优势，笑数是基于市场的空白，这三个基于我们产生了一个，三角形定位法。通过三角形定位法，可以把我们的产品卖点最直接的最方便的梳理出来。

大家看好衫这张图片，客户的需求-对手的不足-自己的优势，三条线垂直相交于中心的唯一一个点，这个点就是产品的卖点。有些人会说我产品的卖点很多，请大家不要贪心，因为客户的脑容量有限。产品的卖点是唯一的，再多别人也记不住。有一个唯一的点，能够进入客户的心，那么将产生特别大的爆发力。   

讲到这个点，我们有一个楔子模型，她的底部像钉子一样非常尖锐！他是一个唯一的点，当这个点被敲进木头里面之后，他会把后面的宽的部分带进去，这个时候会全体进入。也就是说我们有一个卖点，进入客户的心智会把我们其他的卖点都带进去，这个时候客户会全盘接纳。那你反过来，你把楔子模型的宽的部分想要敲进木头里，就是特别特别难，根本就敲不进去！所以你应该用一个点跟客户沟通，这就是楔子模型前的那个尖的点，而友升腔不是后段的那个面，不能用一个面跟客户沟通，这个我们可以参考“永和豆浆”，永和里面不只有豆浆，但是豆浆让“永和”成为这个行业的知名品牌。

第二：模式   

模式决定项目能走多快！但是很多人的模式就是一个代理制度，他看了很多人的项目，假装要加盟别人的项目。跟别人要了很多的表格，上面就是写着花多少钱成为什么级别，可以拿多少货。这个只是很基础的一个部分，叫做代理制度 。但是一个项目要做好，光有这个不行，更需要两个东西。第一个东西叫做顶层设计，顶层设计非常重要，它是合伙人机制，它是决定项目走得快的同时能走多稳！   

很多品牌方刚起盘的时候，吸引了很多团队长，刚起盘的时候项目也做得很快，大家也赚了钱，但是后面发现有一个问题：大团队流失非常严重，大团队长受到了毁灭性打击，这个品牌方也受到了损失、两败俱伤。为什么团队长会出逃？会流失？因为团队长上面已经没有空间，他想要赚的钱到顶峰了，封顶了。顶层设计里面没有给这些超级大团队留位，这也就是顶层设计的失败。还有一个点，我们股东合伙也是顶层设计。如果股权结构不好，股东之间会吵架、利益分配不均衡。中国人合伙可以一起吃苦，但是不可能一起享乐。这是中国合伙人，中国人有一个问题；不患寡而患不均。      所以在顶层设计这一块，从一开始就要构建出核心股东的利益分配问题，还有一个点关于顶层设计的。现在的微商想要真正的发展，快速壮大，必须结合资本！如果你的股权结构乱七八糟，没有一个特别好的话语权股东，资本是不会进来的。比如51%和49%这样的分配，资本是不会进来的。必须有一个老大是在70%以上，资本才会考虑选择投资这个项目。

说完了顶层设计，我们来说商业模式，很多人只谈商业模式，他根本就不懂，商业模式有很多的细分。比如传统行业：零售、批发、电商、代理、分销等等还有很多模式。比如微商行业：层级代理模式、三级分销模式、平台微商模式，以及我们要思考如何跟线下结合，把天网地网人网编织起来、这是关于模式。     

第三：运营     

运营决定我们的项目能走多远，那么运营首先要考虑的是建立自己的运营团队。我们说过一句话：80%的微商品牌都会死掉！ 因为这80%，基本上都是没有运营团队的，或者是说运营团队不行的，运营团队的打造包括：团队结构、角色分工、岗位职责、薪酬机制、工作流程，这是对内的运营。     

那么对外的运营包含3个方面。   

第1个叫做代理商管理：我们群里怎么运营？社群怎么管理？角色怎么分工？工作内容是什么？有什么奖罚机制？有什么激励措施？这些都需要我们认真的思考。     

第2个叫做内容运营：朋友圈要发什么？图片、文案、视频，我们都要提前为代理商准备好。我们要把代理商想象成一个没有脑子的人，既然是没有脑子的人，如何把工作做好？这就是我们运营者需要思考的问题。     

第3个叫做活动运营：什么阶段做内招活动？什么阶段做动销活动？什么阶段做引流活动？什么阶段做升级活动？什么阶段做品牌造势活动？这都需要思考，这是第一个基础模型，第一个三角形。

有了这三角形，我们就可以开始干活了，这个项目就不会差到哪里去。这是第一个三角形，是我们的基础架构。

接下来我们讲第2个三角形。

第四：营销     

当你有了产品，有了模式，有了基础的运营之后，你必须思考一件很重要的事情，就是要做好营销，营销是为了让别人知道我们的产品，招商是让别人接触我们的产品，培训是让别人爱上我们的产品。我先讲一下营销，营销有三个东西：内容策划、渠道定位、互动传播。营销就是传播，关于传播有一个公式：传播＝内容＋渠道＋互动。     

内容包含咱们产品相关、品牌相关、咱们代理商相关等等，我们可以把一切可以传播的内容形成内容，内容呈现的渠道可以是朋友圈，可以是社群是微博，可以是短视频平台，可以是网络媒体平台，这是渠道定位，你要选择一个内容展现的渠道。     

第三是互动传播，互动是整个互联网里面特别重要的一个点。在微博里，我们有大v的说法。微博是真正的把社交传播做起来的发源地。我们如果能够找到十个大v，每个大v旁边能够聚集1000的粉丝。那么我们能够产生1万＋的传播量，如果1000个粉丝里面又有超级大v或者说次大v，那么我们的传播量会呈现指数级别的上升。第二个互动，我们第一遍传播的内容会形成新的内容。新的内容，如果我们结合一种形式，我们会产生二次传播。这种形式可能是发朋友圈展示，可能是邀请几位好友，可能是集赞，那么就会带来更多的传播。

第五：招商     

招商是把人引进来，培训是把人留下来！招商要形成三个方面的内容：第一个是招商话术，第二个是沙龙会议，第三个是场景营销。微商行业的从业者，大多数95%是宝妈人群。他们没有太多的能力，经验，人脉资源，他们只有一颗想要赚钱的心，想要成长的欲望。他们需要有人帮助，需要有人帮扶，如果我们让他们自己去创造，让他们自己去发展，他们大多数人必定会走向灭亡。如果让他们自己去招商，他们肯定会遇到很多困难，结果很难看。

我们刚才讲了要把我们的合作伙伴当成是一群没有脑子的人，没有脑子的人如何把工作干好？所以在招商这一块，我们要给他们各种各样的招商话术，针对不同的人群，给他不同的话术：针对小白代理商如何转化？针对团队长如何影响？针对实体店如何吸引？（找对人、说对话、办对事、收到钱）所以我们要设立不同的话术，而且这个话术要简单容易复制，让他们听完之后就能够快速的应用，让所有的体系都能够简单方便、容易操作。     

关于招商的第2个点就是会议沙龙，线上公开课、线下做会议沙龙，这个里面的流程分工、机制、方法，都应该设计一套容易复制的东西，我们从一开始就要打样。然后形成一套符合该项目的容易操作的手册，这套东西大家能够听懂，而且能够使用。 

关于招商的第3个点就是场景营销，作为品牌方来讲自己要有个办公室，这个办公室里面都是品牌方的各种展示。品牌方带着意向客户过来，不需要说话，但客户就能够通过他们的展示。通过他们的流程让别人觉得他是一个有实力的人，而不是他说的什么样的话。     

第六：培训     

培训是为了加深粘性，培训是为了复制能力，培训是为了裂变团队。培训有三个方面，第一个是课程内容。针对小白，要有小白的课程。针对团队长，要有团长的课程。针对核心大代理，要有管理的课程。针对团队裂变，要有裂变的课程。针对地推引流，要有引流的课程。针对工具，要有工具的课程。针对销售，要有销售的课程。针对朋友圈，要有朋友圈的课程      有了内容之后，我们还得由老师来讲，前期可以外聘老师。通过第三方加快速度，后期要培养自己的老师进行讲师复制，形成自己的讲师团队，所以我们必须要有讲师培训体系。培训体系包括流程，分工，机制，课程安排,有内容，有讲师，有体系，才能构成我们的培训系统。     

这是我们的6+1的六，我们接下来讲“1”     

这个“1”就是——品牌

想要项目变成可持续经营的项目，必须从一开始就打造品牌。品牌包含三个维度：品牌视觉，品牌文化，品牌传播。     

品牌视觉是指我们的vi体系：开课猫的黄色，是超级颜色。可口可乐的瓶子，是超级符号。麦当劳的拱门，是超级符号。麦当劳的黄色，是超级颜色。百事可乐的蓝色，是超级颜色。      为了降低我们的营销成本，品牌视觉尤为重要！从一开始就要策划好，这样会让我们事半功倍！花小钱办大事！     

第2个点是品牌文化，一个团队的管理由小到大，分为三个阶段：小团队靠个人，中团队靠管理，大团队靠文化。     

比如十几人、几十人小团队的时候，我们前期支持我们的人可能是朋友、家人、同事、同学发小等等，这个时候我们靠的是亲情，友情来管理团队。当你的团队规模到一定程度，到一百人左右了，你通过第一阶段的管理方式已经不行了，你必须靠流程机制，靠组织架构，靠人员分工，来进行公司管理。当团队再大一点的时候，千人万人团队的时候，你必须要通过文化来管。这个时候，愿景，使命，价值观，显得尤为重要。微商团队发展很快，很容易到千人团队，万人团队，所以从一开始的时候，我们就要注重公司文化和团队文化的打造。所以品牌文化是重中之重，也是一开始的基础工作。     

第3点是品牌传播，品牌传播主要讲究从项目本身和创始人本身，做一些强烈的背书在行业里面宣发。给代理商信心、给合作伙伴信心，能够从品牌的维度帮助品牌加持能量，这就是6+1的“1”

整个6+1形成一个完整的闭环，构成了我们《6+1品牌运营系统》，微商要做好离不开6+1系统，实体经济、电商经济也要巧妙结合微商的运营策略，因为不管你是什么形式的创业者，最终所有的交易都会回到微信，这是一个全套的思维体系，这是一个实战经验的总结，可以用到任何品牌任何项目，同样这套理论用到实体经济也有详细的落地策略，想要了解更多，请持续关注小王同学，一个94年的创业老司机。

❺ 商场活动策划

商场活动策划 篇1

一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

2、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况：

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略：

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2、给予适当数量折扣鼓励多购。

六、促销策略：

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2、保持本土化经营。

七、广告宣传：

1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4。注重卖点的广告宣传即pop广告。

八、公共关系：

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

九：营业推广：

1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

商场活动策划 篇2

一、秋季儿童商品展

开辟儿童专区，主要销售童装、童鞋、儿童玩具、婴儿床、小孩手推车等。展出各种不同品牌的商品，并联合厂家展开不同程度的优惠、打折、赠送等促销方式。婴儿床、手推车等需要安排营业员现场讲解。

精心布置卖场，利用海报和各种材料等，营造出童话般的色彩和氛围。同时，儿童的衣服、玩具等本身就是色彩多样，可以充分利用商品的色彩来进行现场陈列摆设。

（有实力的大型商场可搭建一个“卡通儿童王国”，可分为场景区、活动区、销售区：其中场景区是一个木头搭成的童话般的王殿，西方式的建筑尽显童话般的色彩，里面“栩栩如生”的白雪公主正跟小矮人一起游玩，灰姑娘正等着小王子用金色的马车把她接走……另外活动区是简单游乐设施，如翘翘板、滑梯、积木、秋千等，让家长在购物的同时，小孩子可以在一边玩，但特别要做好安全保护措施；销售区可摆设各种卡通玩具，童话人物造型等陈列出售。）

购物满50元，赠送精美儿童茶杯一只，原价值5元左右。

购物满100元，送儿童摄影券一张，可到指定影楼拍摄儿童照片一张，或肯德鸡餐券，价值15-20元。

购物满200元，赠送儿童乐园游乐券一张，或肯德鸡餐券，价值20-30元，儿童乐园可为商场内儿童乐园，也可跟市内大型儿童乐园联系。

*注：赠送品还可为儿童玩具、学习用品等

活动协助单位：游乐园、影楼、肯德鸡餐厅、玩具厂商等

二、童话故事演讲比赛

报名对象：5-10岁的儿童，无论是否购物，均可报名参加。限制人数为15人。

活动方式：每位参赛者上台演讲一个童话故事，限时5分钟，根据选手的语言、神态、服装打扮等由现场评委评出一、二、三等奖。

奖项设置：

一等奖：1名，奖品为商场消费券价值500元

二等奖：2名，奖品为商场消费券价值200元

三等奖：5名，奖品为商场消费券100元

参赛者注意事项：报名方式：提前10天开始接受报名，参加者携带选手基本资料介绍、一寸照片一张，到商场企划部直接报名，也可将选手材料邮寄到商场企划部报名。公布商场咨询电话……

如演说需要音乐、道具配合的，参赛者自己准备素材。

参赛者需要经过一定化妆打扮，可打扮成童话人物、卡通人物等。在评委打分项目中有“造型”一项。

活动操作说明：

1、活动需有一至两名主持人现场主持，串联起各位选手之间的演讲，同时邀请六位评委进行现场评选打分，评委邀请对象是商场领导、学校老师等。

2、活动时间：每位选手演讲限时5分钟，15位选手为75分钟，另加上开场白和颁奖时间等，活动时间控制在两小时内。

3、活动宣传方式：提前在报纸上刊登广告，并通过会员海报、商场现场海报等方式告知顾客。在活动进行时，可邀请新闻单位到场采访拍摄。

4、活动现场布置：在商场门口或中央大厅搭建一个活动台，精心布置活动现场，用彩带、横幅、海报等营造出童话色彩，备好音响、话筒等各种必需设备。

5、活动可与广播电台联合主办，并由某厂家赞助协办。

三、秋日宝贝——征集商场形象代言人

活动说明：

商场的形象代言人有助于商场形象的树立和推广，使商场更

具亲和力、感染力，并无形中带动商品的销售。商场形象代言人将分为三代：儿童、年轻人、中年人。后两者的征集活动将在“秋日三步曲”的后两个策划中加以说明。儿童、年轻人、中年人都是商场的主要顾客群体。

活动方式：

提前10天，在报纸、电台等新闻媒体上刊登广告，并在商场门口告示栏和会员海报上公布征集启事。

征集内容：商场征集一男一女两名儿童代言人，年龄5-10岁，形象代言人的照片将会出现在商场的报纸促销广告和海报上，并参加商场举行的一些活动。

报名方式：参加者携带基本资料介绍、六寸照片一张，到商场企划部直接报名，也可将材料邮寄到商场企划部报名。商场将从报名人中选出10-15人参加现场选拔决赛。

现场选拔说明：参加决赛者需现场表演节目，节目内容不限，限时5分钟。商场将于次日公布谁是最终形象代言人，一男一女形象代言人将各获得500元消费券（或者今后将由商场每年提供春夏秋冬四套服装），另外凡参加决赛的人均可获得商场50元消费券。

活动准备：在商场门口或中央大厅搭建一活动台，并精心布置，可延用“童话故事演讲比赛”活动台，加以稍作改动。

商场活动策划 篇3

一、活动时间

20xx年4月29日—5月2日

二、活动主题

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

三、具体活动

四重喜、惊喜连连看!

惊喜一：激情五一开门送礼!

5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖抽完还送!

4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。

一等奖：现金购物卡888元1名

二等奖：现金购物卡588元2名

三等奖：现金购物卡88元5名

四等奖：精美礼品一份100名

惊喜三：您购物，我送礼!

4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：

购物满18元送牙刷一把;

购物满38元送500ml茶饮一瓶;

购物满68元送1、25L可乐一瓶;

购物满118元送1、5L洗洁精一瓶;

购物满168元送1、8L调和油一瓶;

(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

惊喜四：超值换换换!

活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)

商场活动策划 篇4

活动时间：

20xx年3月10日——15日

活动主题：

情系3.15爱心连万家

活动地点：

购物广场业态、综合超市

副题：

关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二.、超市诚信——与您互动

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满xx0元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满xx0元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

2、鸡年有好味养好您的'胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）

四、特别企划：

情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

商场活动策划 篇5

一.活动背景

三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升XXX的品牌和市场影响力。

二.活动目的

(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。

(二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。

(三)重点回馈会员消费者，进一步培养其对XXX的美誉度和忠诚度

(四)全面树立XXX品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。

三.活动主题 “妆点XXX，感恩顾客情”

四.活动时间

03月11日——3月31日

五.活动内容：

促销活动部分：

(一) 感恩顾客情,买200元，直减100元

1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期间，凡在XXX购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在XXX购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元XXX卡一张)。

(2)领卡地点：XXX购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)， 其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个。

(3)该卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。

3. 结算方式(略)

4. 活动规则

(1)单专柜内商品直减金额可收集整理累计，不可跨专柜累计

(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;XXX卡不参加此活动，但可正常使用。

(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领” 字样章方可领取每人限领一张;

(4)所赠50元XXX卡必须在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。

(5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。

5. 退换货原则：

(1)购买商品不足直减金额最低标准(200元)可直接在国家规定退换货期限内退货

(2)原则上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参加活动。其在专柜累计多件商品，退货后不足直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。

6.注意事项

(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参加本活动，参加买减金额可适当降低。

(2)03月10号进行全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕;

(3)活动前三天禁止更换价签;新上商品可以打签

(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;

(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误;

(6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场给予该专柜10倍的惩罚。

(二)感恩忠诚，卡友专享

1.活动时间：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活动内容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在XXX购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。

3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)

4.领取规则：

(1)若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消费部分满100元以上允许参加本次领赠活动。

(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单( 多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领” 字样章方可领取;

文化推广部分：

(一) “XXX，我的生活美学”——网络图文征集活动

1.活动时间：

投稿时间：XX.02.15——XX.03.XX

评稿时间：XX.03.10——XX.03.14

公布结果及颁奖时间：XX.03.15

2.活动内容：

以“XXX，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动

3. 参赛方式

电子邮箱投稿：

4.参赛规则：

(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。

(2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。

(3)要求内容文明，不得侵犯他人权利和隐私。

(4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便及时通知获奖信息。

(5)投稿日期以电子邮件显示时间为准

❻ 商场活动策划

商场活动策划 篇1

一.活动背景

三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升XXX的品牌和市场影响力。

二.活动目的

(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。

(二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。

(三)重点回馈会员消费者，进一步培养其对XXX的美誉度和忠诚度

(四)全面树立XXX品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。

三.活动主题 “妆点XXX，感恩顾客情”

四.活动时间

03月11日——3月31日

五.活动内容：

促销活动部分：

(一) 感恩顾客情,买200元，直减100元

1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期间，凡在XXX购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在XXX购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元XXX卡一张)。

(2)领卡地点：XXX购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)， 其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个。

(3)该卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。

3. 结算方式(略)

4. 活动规则

(1)单专柜内商品直减金额可收集整理累计，不可跨专柜累计

(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;XXX卡不参加此活动，但可正常使用。

(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领” 字样章方可领取每人限领一张;

(4)所赠50元XXX卡必须在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。

(5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。

5. 退换货原则：

(1)购买商品不足直减金额最低标准(200元)可直接在国家规定退换货期限内退货

(2)原则上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参加活动。其在专柜累计多件商品，退货后不足直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。

6.注意事项

(1)各品类的专柜除上面(5)规定外的尽可能参加本活动，参加买减金额可适当降低。

(2)03月10号进行全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕;

(3)活动前三天禁止更换价签;新上商品可以打签

(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;

(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误;

(6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场给予该专柜10倍的惩罚。

(二)感恩忠诚，卡友专享

1.活动时间：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活动内容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在XXX购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。

3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)

4.领取规则：

(1)若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消费部分满100元以上允许参加本次领赠活动。

(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单( 多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领” 字样章方可领取;

文化推广部分：

(一) “XXX，我的生活美学”——网络图文征集活动

1.活动时间：

投稿时间：XX.02.15——XX.03.XX

评稿时间：XX.03.10——XX.03.14

公布结果及颁奖时间：XX.03.15

2.活动内容：

以“XXX，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动

3. 参赛方式

电子邮箱投稿：

4.参赛规则：

(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。

(2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。

(3)要求内容文明，不得侵犯他人权利和隐私。

(4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便及时通知获奖信息。

(5)投稿日期以电子邮件显示时间为准

商场活动策划 篇2

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3。15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二、超市诚信——与您互动

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的`纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）

⑵限时特价水果1元1斤。（3。15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）

四、特别企划：情涌柳北超市——购物淘金在柳北

来柳北超市，获幸运之奖：3。15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

活动配合：

商品行政部安排促销活动细则

采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动

营运部实施活动计划

企划中心制定方案及实施广告项目

广告支持：

1、柳州广播电视报（1期）

2、柳州日报、晚报中缝（3期提前2天发布）

3、店内POP

商场活动策划 篇3

一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

二、促销时间

20xx年*月**日——*月**日

三、宣传档期

20xx年*月**日——*月**日

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈列：8月16日——8月20日

各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象;

b、各店必须包装至少 11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位 6-7折卖，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品 80元以上的顾客均赠鲜花一支;

2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作;

3、免费送货服务，要求饰品超过 100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销：

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。

注意做好会员卡资料登记工作。

八、宣传

为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等。

宣传广告语

色彩跳跃的XXX饰品

鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧!

与众不同的情人节

送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又体面的礼物，请看**推荐的宝贝饰品吧……

九、店内布置

1、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖

a. 店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

b. 彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

c. 购买或租用心形气球做店面装饰。

2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净

3 、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量

如购买 xx元鲜花，赠由 xx提供的饰品一份或会员卡

在 xx购 xx元饰品，赠由xx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

商场活动策划 篇4

活动背景：

面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。

活动思路：五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

活动目的：

提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。

活动主题：

“锣开五月、玩美假期”

主体宣传：

1、我开锣、您省钱。

2、玩转假(价)期

活动时间：

4月25日——XX年5月15日

篇章：

一、开锣省钱、玩美假期

二、诗歌花语、完美母亲节

三、爱心行动、完美助残日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黄金周

内涵：华达在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。

外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

内容：

1、开锣套餐、惊喜无限

2、开锣时刻、争分夺秒

3、完美价期、任您挑选

a促销板块

开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)

“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。

活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。

5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

5月2日“开锣首席餐”华达特色系列

5月3日“玩美心情餐”绿色系列

5月4日“时尚青年餐”营养系列

5月5日“青春飞扬餐”美容系列

5月6日“开心、玩转餐” 休闲系列

5月7日“归心似箭餐” 调节合胃系列

每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止)

活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。

早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)

(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。

内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

3、玩转价期(活动时间：XX年5月6日晚20：00开始)

为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。

商场活动策划 篇5

柳绿未匀暑气盛，杨花初锦寒气凝。雨雪阴晴不知数，四季似友再春逢。

一、 活动主题：迎“新”三步曲 店庆“四”吉祥

二、 活动时间：20xx年12月24*—1月15*

三、 活动内容：

第一阶段 促销阶段

第一部分 “迎新三步曲”

第一曲：

(一)主题：圣诞狂欢夜 铃儿响叮铛

(二)时间：20xx年12月24*晚18时—12月26*晚21时

(三)促销内容：不叮购不停

活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购买。(商品最好可以低于4折以下)

*作办法：

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则结束。

②、购物时间段由商城统一制订，每*所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

③、每个时间段的购物时间为10分钟。

④、当限时购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

⑤、活动由24*晚18时开始，当*限时购时间段可设为两个。

⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

⑦、活动期间vip卡停止使用。

⑧、顾客参与限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

⑨、活动时所购商品不退不换。

(四)文娱内容：

圣诞狂欢夜

把酒贺新年：12月24*当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)

第二曲：

(一)主题：盛世xx星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情

(二)时间：20xx年12月27*—12月28*

(三)促销内容：

1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)

2、换购：活动期间，凡当*累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动

a、 满100—30xxxx的顾客，加1xxxx可换购x美佳居价值3xxxx精美米箱一个;

b、 满300—60xxxx，加2xxxx可换购x美佳居价值5xxxx高档浴巾一条;

c、 满600—90xxxx，加3xxxx可换购x美佳居价值8xxxx米奇套巾一套;

d、 满900—200xxxx，加7xxxx可换购x美佳居价值13xxxx高级拖布一把;

e、 满300xxxx以上，加15xxxx可换购x美佳居价值42xxxx纯毛地毯一张。

3、换购方法及地点

①、顾客凭当*购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

② 券不可兑换现金。

③ 换购券三*内有效。

④ 换购商品不予退换。

⑤ 单张换购券只能换购一件商品。

⑥ 换购商品不兼得。

⑦ 换购金额零头不计算在内。

4、退换货

①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。

③ 、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。

商场活动策划 篇6

新春“满100送150”、清仓过大年春节活动方案营销企划处20xx年春节即将到来，为回报广大顾客让顾客购得最实惠、最好的年货，某某商场将推出“满100送150(年货券)”、“大清仓，过大年”促销活动，以此送给消费者真正的春节大礼。

春节活动方案一：满100送150(年货券)

1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活动内容：活动期间，在某某商场累计购物满100元、购买童车满200元、购买照材类、小家电商品累计300元，可获得大家庭年货券150元;购买大家电类商品累计1000元，可获得某某商场年货券100元(超市、黄金、手机、裘皮等特殊商品除外)。

3、年货券分配比例(全部为购物券)：

1)年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

2)压岁券：限在初一至初七期间使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在某某商场均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，在商场均可使用。

4)烟酒糖茶券：仅限于烟、酒、糖、茶类商品。

5)礼品券：仅限商场内使用。

6)翡翠券：仅限商场及xx珠宝宫使用(黄金、铂金除外)。

4、赠券使用规则：1)赠券只适用于商场内，复印无效;

2)赠券需对等消费或按比例收券;

3)赠券不能兑换现金，现金部分不循环累计赠券;

4)现金消费退货时，需将赠券或等值现金一并返还;

5)赠券消费，在活动期间退货时，赠券与现金一并退还顾客;

6)赠券消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;

7)赠券有效期：发券时间截止到xx月xx日，用券时间除压岁券和元宵券外均截止到xx月xx日;

8)某某商场保留对此券使用的最终解释权。

节活动方案二：大家庭，大清仓，过大年

1、活动时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、春节活动方案：新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

另附：为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年最低价让利消费者。

商场活动策划 篇7

一、活动目的

五一时期，零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。也是我们通过促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内所有商品(除配件)产品介绍:

森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

四、活动策划

(1)活动时间：xx.02.10——xx.02.25

(2)活动地点：森马奉节专卖店

(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端顾客快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。

(4)主要活动内容及流程：

即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估：

通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖XX。