橱柜企业市场调查计划

⑴ 想做橱柜，怎么考察市场，求大神指点

可以根据你的产品先做个前期的市场调查，用传单或者有奖问答的形埋或式都可以。也可以派人去咨询一些购买过橱柜的业主，统计下他们对橱柜的意见念锋。方法有很多种，仔液晌都可以尝试。希望我的回答能帮到你，望采纳！

⑵ 橱柜行业未来的发展趋势怎么样、、、

目前除欧派已经成气候外，其它都还没有形成全国优势，地域性品牌不少，这个行业利润比较高。但同质化竞争激烈，做市场时广告效应比较明显。现在装修越来越多选择整体厨房，而不是传统的用水呢砖头就磊起来的了。

⑶ 21年网友橱柜消费情况调查研究报告

厨房最能体现家的温馨，而厨房的主角是橱柜。橱柜的选择成为家装的重中之重。夏季是每年装修旺季，厨房作为每个家庭不可或缺的一部分，在装修过程中不容忽视。目前蓉城消费者对于橱柜消费持怎样的态度，消费趋势是怎样的？
品牌店铺：橱柜
调查背景：为了全面解析成都橱柜消费市场特征，有效指导理性消费，让消费者更好的选择橱柜。家居网进行了“成都网友橱柜消费情况问卷调查”。调查报告将综合品牌关注度、橱柜价格、网友选购需求及橱柜各部分材料的选择等内容，得出调查结果。该报告将成为指导消费者积极、理性消费的参考依据。
接受问卷调查的网友，有一半左右表示近期将购买橱柜，其中有73%表示会参加搜房团购，而27%的网友表示会视情况而定。调查显示，36%的网友已经购买橱柜，其中近一半的网友表示已参加搜房团购。由此可见，网友对于团购的支持度、认可度还是相当高的。另有数据显示，有65%的网友愿意在橱柜方面投入总预算/费用的5%-10%，由此可以看出网友在橱柜方面的投入比例还是比较理智的，而且橱柜在装修的总预算中也是占有相当重要的比例。
如今橱柜市场价格跨度较大，低则每延米几百元，高则每延米数千元不等。不同材质也将导致价格差异。键册调查显示，33%的网友能接受1000元/延米以下，40%的网友能接受1000-1500元/延米，18%的网友能接受1500-2000元/延米，9%的网友能接受2000-2500元/延米，2500元/延米以上的橱柜无网友选择。1000-1500元/延米这一价格区间的产品品质有所保障，价格也为大多网友所接受，是市场的主流。
预算为3000-8000元的网友更倾向于选择1000-1500元/延米的橱柜，预算为8000-12000元的网友更倾向于选择1500-2000元延米的橱柜。总的来说，网友选择的价格与预算大体一致。推荐店铺：宇邦橱柜美琦丽橱柜斯诺威橱柜奥佳橱柜美高古瑞萨橱柜
由图可见，网友对于网络的利用度还是很高的，可能主要是关注团购信息、测评。主要通过别人介绍了解橱柜信息的网友占26%，说明在橱柜销售中口碑也很重要。
在选择橱柜风格上，87%的网友倾向于现代时尚风格。橱柜网网友的主体是80后群体，这一群体的年龄和收入是影响其选择风格的主要因素。80后在选择橱柜的时候既要求个性时尚，又要谈亮闷求价格品质，所以多倾向于选择现代时尚风格。
消费者对于橱柜风格的选择上也可以看出，现代风格的橱柜风格设计的简单大方和布局设计构成简单，都很符合中国厨房的使用习惯。欧式风格的浅色调高贵华丽，但开含弯放式的设计更加适合烹饪冷菜多过于热菜的欧美家庭。推荐店铺：春晖橱柜爱加橱柜法拉第橱柜可丽容橱柜
网友购买橱柜主要考虑的是价格与质量，这是由80后群体自身的特点决定的。环保问题是消费者一直很关心的问题，但也有数据显示，18%网友对于如何界定环保标准还有模糊。
31%的网友主要会看橱柜板材是否达到E0级标准(甲醛含量≤3mg/100g)，与E0级相比，E1级(游离甲醛含量≤9mg/100g)要低一个层次，网友对其认可度也稍低一些。中国环境标志产品认证是国内最权威的绿色产品、环保产品认证，又被称作十环认证，代表官方对产品的质量和环保性能的认可，通过文件审核、现场检查、样品检测三个阶段的多准则审核来确定产品是否可以达到国家环境保护标准的要求。网友对“十环认证”的参考度达到27%。目前考查橱柜是否环保，主要还是从这个三个标准来看。
环保性在网友选择橱柜时看重因素仅次于价格和质量，可见现在消费者的消费意识中越来越融入健康环保这样的标准了，在此建议网友在选择环保橱柜时，要看清楚环保认知的权威和标准，不要被商家的噱头所迷惑。推荐店铺：科托橱柜爱家屋橱柜贝格橱柜科宝橱柜
网友对橱柜各部分的具体材质需求
A柜门板材
烤漆门板受80后追捧部分网友不知如何选择
33%的网友倾向于选择烤漆门板，烤漆板基材为密度板，经过多次喷烤、打磨、高温烤制而成。色泽鲜艳、美观时尚且防水性能极佳，抗污能力强，易清理，因此颇受年轻一代欢迎。
24%的网友表示不清楚如何选择门板，充分说明网友对橱柜门板知识不够了解。选择PVC模压板和三聚氰胺饰面板的网友数量相当，PVC模压板防水性能好、环保、造型和色彩纹理多样的优点，三聚氰胺饰面板硬度大、耐磨、耐热性好、使用寿命长，也是国内目前性价比较高和常用的产品。
9%的网友选择了实木门板，实木门板更加环保，但是价格也不低，所以选择的人不会太多。防火板是橱柜门板中最常见的一种，但是门板无法创造凹凸金属等立体效果，时尚感稍差，比较适合低档装修的厨房，所以选择防火板的人很少。
对于门板的选择，对于消费者来说，是提出了一个比较专业性的要求了。最受关注的烤漆面板，背后也包含着很多技术性的层面。
比如广受欢迎的钢琴烤漆，与普通的喷漆相比，在亮度、致密性特别是稳定性上要远远高得多，经过多年后依然还可以维持光亮如新。而现在市场上很多小品牌都在冒充，那种另一种所谓的“钢琴漆”，其实不过是在PVC上喷了一层高亮清漆而已，成本微不足道，而且耐久度极差。除了“亮”外，钢琴漆的特性无一具备。推荐店铺：博洛尼橱柜小郡主橱柜蓝谷橱柜
B台面
石英石台面认可度高人造石仍有较大市场
调查结果显示，在各种台面材质中石英石的认可度最高，占60%。这种材质的台面是利用碎玻璃和石英砂制成。耐磨不怕刮划，耐热好，可大面积铺地贴墙，做各种厨卫台面，价格也较高。其次是人造石，占24%。具有耐磨、耐酸、耐高温的特性，是市场公认的最适宜于现代厨房的橱柜台面材料。天然大理石、花岗岩、防火板选用的人偏少，这些材料基本上被品牌橱柜淘汰了。表示对台面选择无所谓的网友占3%，充分说明网友对于台面材质的重视。
石英石成为最主流的橱柜台面关注趋势，具有刮不花、不污染、高阻燃的特点，而且厨房的污渍也无处遁形不会滞留在台面上，只是现在市场中的石英石普遍价格较高。
C铰链
橱柜五金不容忽视多数网友有品牌意识
五金件是考查橱柜品质的重要方面。网友对于品牌五金件的认知度还是很高的。德国海蒂诗五金和奥地利百隆都是世界一流品牌五金件，为很多品牌橱柜所采用。表示对铰链品牌不清楚的网友占27%，说明部分网友对于五金件品牌的认知还有待提高。
问卷调查结果出来后，小编就相关数据采访了一些网友。网友A表示，她家的橱柜是参加活动订购的，之前她对橱柜了解不多，因为装修费用有限，所以她选择的是性价比较高的产品，以实用为主，没有太多花哨的设计与功能。
网友B表示他比较注重品牌，他认为我们所做的橱柜调查还是比较有用的。他之前对橱柜有一定认识，但是很多细节还是容易忽视，做过问卷后他更关注橱柜的细节问题。

⑷ 请问做整体橱柜行业怎么样，利润好吗，前景怎么样

橱柜行业现在很糟糕，很多的游击队做的便宜的要命，尽管质量难以保证，随着使用的时间渐增，各种弊端显现，大家会逐渐认可环保的重要性，品牌和质量会逐渐被大家所认可并作为首选，而不会再只图一时便宜而买次品。另有各品牌和质量好的橱柜公司要考虑将来的市场，尽管现在因市场的乱套而削价竞争无利可图。

⑸ 如何写营销计划书给200分

营销策划方案样本
一、 封面：方案名称/方案制作者
××××全程营销方案
×××制作
二、 方案目录
将方案中的主要项目列出。
三、 方案内容
（一） 企划客体环境
1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
（二） 竞争对手基本情况
1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、 策划项目概况。
（三） 市场分析
1、 市场调查
2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、 市场规划。
4、 市场特性。
5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、 本项目的营销机会。
9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点
（四） 项目定位
1、 项目定位点及理论支持
2、 项目诉求及理论支持
（五） 市场定位
1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点
2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点
（六） 业主情况
1、 业主分类/分布。
2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、 有多少业主？
4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
5、 装修诱因的设置。
（七） 营销活动的开展
1、 营销活动的目标。
2、 目标市场。
3、 面临问题。
4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八） 营销策略
1、 企划策略：
（1） 企划概念；
（2） 品牌与包装规划。
2、 价格策略：
（1） 定价思路与价格确定方法；
（2） 价格政策；
（3） 价格体系的管理。
3、 渠道策略：
（1） 渠道的选择；
（2） 渠道体系建设/管理；
（3） 渠道支持与合作；
（4） 渠道冲突管理。
4、 促销策略：
（1） 促销总体思路；
（2） 促销手段/方法选择；
（3） 促销概念
念与主题；
（4） 促销对象‘
（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；
（6） 促销活动过程；
（7） 促销活动效果；
（8） 促销费用。
5、 企划活动开展策略
（1） 活动时机
（2） 应对措施
（3） 效果预测
（九） 营销/销售管理
1、 营销/销售计划管理。
2、 营销/销售组织管理：
（1） 组织职能、职务职责、工作程序；
（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；
（3） 销售区域管理；
（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、 营销/销售活动的控制：
（1） 财务控制；
（2） 商品控制；
（3） 人员控制；
（4） 营销/业务活动控制；
（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。
（十） 销售服务
1、 服务理念、口号、方针、目标。
2、 服务承诺、措施。
3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、 服务质量标准及控制方法。
（十一） 总体费用预算
（十二） 效果评估
营销企划书范本
一、营销企划书的格式
一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）企划书正文
营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
（1）公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润.

⑹ 如何调查在乡镇橱柜的销售量准备开店不知道销售量如何

在乡镇开店销量好不好，要看当地经济情况、居民消费能力。详细主要参考 1、看乡镇区域业主小区装修情况，需要装修的房子越带陆多，橱柜市场需求越大。2、竞争对手，考察当地是否已有橱柜专卖店 及建材家装市场 ，实地滑配考察多走访。以上邦派巴洛特橱柜蠢让顷提供参考。

⑺ 我要开一个小型橱柜衣柜加工厂不知前景如何

综述：小型橱柜衣柜加工厂前景不错，现在装修的家庭都需要衣柜。

衣柜选择注意事项：

1、要选择好的整体衣柜，一定要看准它的板材，专业生产衣柜的厂家选用的原材料一定是符合国家环保标准的。

2、选衣柜时候要注意的第二点就是不能只看表面，有的衣柜看起来表面十分光滑，十分好看，但是只要你用指甲一划就会出现很明显的划痕，这就说明生产这种衣柜的材料一定都是些华丽纸板材，耐磨性特别差，使用寿命也不会很长，专业厂家生产的衣柜表面强度会很高，并且耐磨性会很强。

3、选择衣柜的时候还要看板材的封边。一些专业厂家都是采用精密裁板锯切割板材，因此板材四周无崩边的现象。等到四周封边之后，还能够有效防止空气中水份侵入板材内部。

4、选择衣柜还有一个重要的步骤就是看加工方法。如果是专业的厂家，在生产衣柜的时候一定是采用专业的全自动封边机，然后选用环保热熔胶四面封边。在生产过程中使用的辅料一定都是很环保的，只有注意每一道工序，才能生产出质量上乘并且环保的衣柜。

5、选择整体衣柜的时候还有一定要注意，就是看看衣柜的背板结构，有些品牌，背板厚度薄，采用钉接式背板连接，背板与墙体直接接触，墙面上的水份湿气很容易被板材吸收，容易受潮、发霉、变形，使柜体失去密封性。

⑻ 品牌橱柜如何进入二三线市场

一方面随着城市房产建设趋于饱和，一线大城市的橱柜产品需求逐渐饱和，另一方面国家改革开放政策不断深化，广阔的二三级城市让橱柜企业看到一片大好商机。从目前中国橱柜行业整体市场竞争现状可以看出，橱柜市场竞争已经日渐成熟，橱柜一线城市已经不是品牌橱柜争夺的重点，今后的橱柜市场争夺焦点将转向二三线城市。 作为橱柜行业最晚涉足的二三线城市，橱柜市场未得到充分的开发，市场份额主要被地域性品牌橱柜占据。甚至一些边缘城镇，橱柜企业还从未涉足，品牌橱柜市场利用率为零。二三级市场虽然经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，但市场容量巨大，具有很大的市场潜力。同时，行业市场操作规范不比大城市，橱柜销售成本远低于一线市场。更主要二三线城市受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小，既得利益比较稳定。 二三线市场橱柜竞争非常复杂，地域性橱柜企业林立，各自为政。品牌橱柜想进入市场，需要认清形势，调整产品销售策略，做好长期攻坚战的准备。 产品优势 二三线市场长期被中小型橱柜企业占据，橱柜市场操作混乱。没有完整的行业标准，就连产品的尺寸规格、质量衡量标准都没有，橱柜产品的质量服务无从保证。客户需要什么橱柜，企业就做什么橱柜，橱柜企业一度被误认成为廉价的定做公司，严重扰乱了市场竞争。品牌橱柜要取得市场份额，保证产品的高质量和服务是最基本条件。 价格策略 二三线市场不同于一线市场，消费者选择橱柜产品的首选因素就是价格。由于本身的经济条件限制，产品的价格优势在这里被放大，既便宜又适用的产品更容易激发消费者的购买欲。因此，作为品牌橱柜在进行产品营销的时候，可以选择价格相对低廉的系列产品。 品牌策略 二三线市场消费者的品牌意识不强，对品牌的认可度不够，没有绝对的品牌忠诚，可能在一线城市被消费者接受并认可的橱柜品牌，在这里并不被买账。要加强产品的品牌塑造，强化产品的服务理念，扩大自身品牌优势的宣传，赢得更多消费者的口碑。 “因地制宜” 作为产品销售的决策者，要多进行市场调查，多倾听消费者真正需要并消费得起的产品类型，不要盲目的将一线市场热销的产品转移过来。做到因地制宜，产品充分体现自身品牌和本地化的特点。 长期战线 开发市场不是一朝一夕的工作，不会有立竿见影的成绩，所以要充分做好打阵地战的准备。作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营，开发新市场的同时要巩固已有市场份额，提高已占有市场的利用率。 总之，品牌橱柜要进入二三线市场，要结合自身品牌的特点，加强产品地域性的特色。不能机械地照搬一线市场销售模式，不能以高品牌优越感驾临市场，要加强与当地市场的关联，切忌产品策略与市场行情脱离。

⑼ 橱柜企业怎么做才能立足于市场

1、在保证质量的前提下压低成本，控制不必要的所有开支；
2、款式要推陈出新，根据简欧、简美、新中式、现代、运动休闲、台式等流行的家装设计风格及时调整橱柜的设计和配色思路；
3、产业延伸要做到工艺和销路的渠道重叠，包括但不限于：衣柜、鞋柜、地台榻榻米、卡座、玄关等等低难度的家居定制生产和加工；
4、眼光放长远这个最重要，装修行业就是良心行业，我们做了三年的时候，公司还买不起车，而好多同行老板两年开奥迪。但是十八年过去了，我们连最基本的员工都买车买房或者在老家盖房置业，而同行多少茬都不见了。这么多年我们不愁订单，根本原因就是不要把钱看得太重，说不好听就是不要太贪，所以，长远发展口碑第一不要说出来，要踏踏实实做到，生意自然来，低利润高数量一样可以获得可观的收益；
5、还是强调质量，包括上门蠢昌测量型锋、设计、生产、运输、安装等各个环节，一旦出现售后，就会吃掉厂里的利润；
6、配件的质量一定要选择质量带租扒好的五金件，实际上劣质和优质五金单个成本差不了多少，老板不要以为配件数量太多，用便宜的一年节省好几万，实际上得不偿失。
个人感叹，同行共勉吧。