2016水泵行业市场调查

㈠ 温州一年产多少台水泵机

应该是3000万台
中国水泵看温岭。
大溪镇地处浙江温岭市西北部，东邻泽国镇。沿着连接两镇的104国道一路向前，可以看到国道两旁集聚了大大小小数以千计的泵与电机企业。就是这条贯穿了“泵与电机先进制造业园区”的道路划出了大溪镇“中国水泵之乡”的风景线。
大溪镇是温岭市的工业重镇，分布于大溪、泽国两镇的3000多家泵企贡献了350个亿的年产值。除了已经过会的大元泵业，目前，在温岭从事水泵主业的上市公司还有利欧股份（002131，SZ）、新界泵业（002532，SZ）、东音股份（002793,SZ）。
尽管在温岭市的泵与电机产业中企业从个体经营户发展到现代产业集群已有了质的飞跃，但大溪工业仍然面临着种种困难和挑战。
6月23日，浙江温岭泵与电机技术创新服务平台秘书长江胜向《每日经济新闻》记者表示，目前全市泵与电机产业中存在生产规模小、品牌附加值不高、专业人才薄弱和利润空间缩水等主要问题，行业洗牌和企业转型升级到了攻坚的阶段。
30年发展3000家泵企
对于温岭的众多产业来讲，泵与余滚电机产业绝对是个“明星”——数千个品种，温岭百亿产业集群之首，从业人员10万人以上，国内市场占有率60%以上，30%的产品出口海外——在如此深厚的产业积淀背后，是近35年的产业历程。
历史的沙漏倒回1982年，温岭市大溪镇山市村的一户农民家里因常年受打水之累，在山上挖了一口井，为了解决家用的水源问题，由此产生了第一台水泵。
据江胜介绍，之后该设备在全村的家家户户大受欢迎，村民们在尝到“甜头”之后，1985年这个村庄全部做起来水泵买卖。
继而水泵生意从山市村扩散到了大溪镇，又进一步传到泽国镇，泵与电机产业便这样一传十、十传百地从村上经济发展成为镇上经济，再到全市的现代产业集群，形成了一条清晰的成长脉络。
据悉，泵与电机产业是温岭的支柱产业，其水泵、气泵和真空泵3种类型最有特色，适用于家用、农业和工业方面，国内市场占有率约为三分之二。
江胜表示，“其小功率（2.2千瓦以下）、泵与电机一体化的产品特点成为国内举返差异化竞争的一个优势，因此温岭是小型水泵、小型空压机、小型真空泵出口基地。”
其中，温岭水泵年产量至少在3000万台，小型空压机年产量在500万台，真空泵年产量200万台，国内市场占有率都在60%以上，尤其是水泵的占有率更是达到70%以上。
现象级产业的进与退
正是凭借着拥有完善的销售网络和全球最大的原材料基地的两大优势，泵与电机在温岭成为了一个现象级的产业，渴求发展的温岭人也迫不及待地跻身于竞争的大潮中。
新控泵业董事长陈荣国，出身教育行业，2014年进入水泵行业。在温岭，水泵行业是一个竞争非常激烈的企业，这里云集了数千家泵企，相对来说，市场已经处于饱和状态，作为一个“外行”，陈荣国进入这个行业，可以说在业内影响很大。
陈荣国自然是意识到了这一点，他在竖答余接受《每日经济新闻》记者采访时表示自己深知如果没有创新的产品，只是和普通的小企业一样，生产低端的水泵，那一定会输得很难看，因此，他一进入，就直接切入智能水泵的领域。
他说：“泵业是大溪镇的支柱产业，这里虽然泵企众多，但是都是偏传统、低端的产品，相对高端智能的产品还是很缺乏，为了研发新产品，他利用他在教育领域的资源，一下请了6个博士，成立研发中心，把研发中心设在杭州，直接走出一条与传统泵企不同的道路。”
温岭的泵业市场，竞争激烈而又残酷，有半路杀进来抢夺市场的，就有守不住市场败退的。
赵小阳是温岭大溪人，从1998年就开始从事泵业有关的工作，之前是在一些泵企打工，后来有了一定的积蓄，加上懂技术，就自己跳出来单干了。
2005年，他就依托自己家的三层住宅作为厂房，购买设备，聘请员工，投入六百多万元，生产起了水泵。最开始三年，依靠一些原有的客户，公司的产品销售还算好，后来随着竞争程度在加大，产品销售开始出现问题。
2016年底，赵小阳出售了自己的设备，谴散了工人，离开了这个工作近20年的行业，选择了去温岭市开了一家饭店。
江胜在与《每日经济新闻》记者交谈过程中提到，在他从业的30年里看到许许多多的实业案例，诸如格林电器、豪贝泵业和环洋机电等企业在竞争中脱颖而出，被他津津乐道。
“这些企业能够实现产值翻番甚至利润率达到20%至30%的关键在于：第一拥有设备工厂一流、对标国际产品标准、精益求真的经营特色，第二占据紧跟国际市场、把市场做大的高点，第三找到了大投入、大技术、大研发、高起点的切入路径。”江胜总结道。
小企业利润不及银行利率
大溪镇工办主任陈超向《每日经济新闻》记者表示，产业的发展不仅是基于各企业自身的谋利，还需要政府引导。近来大溪镇泵与电机产业呈现出区域集聚性强、市场占有率高、出口发展势头迅猛、质量意识增强等现象和趋势。
近几年，大溪各支柱产业的龙头企业均通过引进先进生产设备、先进生产技术，有效地提升了产品档次。但绝大多数企业生产工艺落后，多为粗放型生产模式，甚至低端的产品供大于求出现产能过剩，缺少自主创新。
陈超也提出了自己的担忧：“从整个行业而言因为竞争力不强，产品没有特征，总的市场影响力不大。与此同时，产业发展已经趋向成熟，许多中小型企业进入了一个洗牌的过程，优胜劣汰在所难免。”
但尽管如此，泵企的利润率始终不高，这个现象也同样存在于部分制造行业。
《每日经济新闻》记者从江胜处了解到，水泵行业平均利润率在7~8%。值得注意的是小企业的平均利润率不超过5%，意味着还不及银行利率。
由此看来，整个产业的利润率是较低的。但为什么小企业还热衷于泵业生产？江胜解释称，制造业在温岭是一个充分竞争的行业，不得不做是因为不做那么前期投入的资金就拿不回来，再加上人员流失、银行贷款的资金偿还等，就算亏一点还是要坚持做的。
缺乏有影响力的品牌
在调查过程中，温岭泵与电机行业的从业者一个普遍的看法是，企业仍然主要依靠价格优势占领市场，获利能力弱，在国内外市场缺乏竞争力。
上述前从业者赵小阳在分析其退出市场原因时表示：“主要还是一些老产品，我们厂子小，技术薄弱，根本没有办法研发新产品，后来的企业生产的产品，比我们的成本低，质量也要好。”他说，就这样，我们渐渐被市场淘汰了。
江胜在分析产业发展不足的问题时表示，尽管温岭在泵与电机上有着国内的绝对优势，但是在全世界十大品牌的占比上温岭一个都没有轮上。
江胜认为，“这就说明，第一，单体规模不够，目前该领域的上市公司营收也不高，资本市场中也属于小企业，要知道美国的一家企业ITT的年产值就大于整个温岭市所有企业的总和；第二，技术差距大，包括研发、品牌、管理、采购、销售网络的建设等，在出口中的品牌影响力不足，产业发展空间仍然很大。”
因此，在江胜看来，要加速企业的快速洗牌。“接下去面临品牌的竞争要发生大的动作，在泵与电机行业中会出现一场并购潮，这几年纯粹仿造的企业少了很多，但3000家的体量从政府的角度来说根本不需要。

㈡ 博山水泵现在国内状况

博山水泵现在国内非常厉害，是行业高世内的翘楚。博山水泵厂,属于泵段蠢业生产历史,国家重点企业,高新技术企业,水戚燃肢泵行业骨干企业,博山水泵行业属于1929年,具有50多年专业生产水泵的历史。

㈢ 求大神简单描述下离心泵的发展趋势

继国家将节能汽车、高效电机、节能家电等产品纳入财政补贴推广范围后，近期，国家发改委、财政部、工信部联合公布了变压器、通风机、离心泵、压缩机四类节能产品的首批推广目录。前瞻产业研究院离心泵制造行业研究小组分析认为，此项政策的出台，对我国离心泵制造行业的发展具有重要意义。
前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国离心泵制造行业产销需求预测与转型升级分析报告》数据显示，2008年，离心泵制造行业的销售收入增长幅度为近年来最大值，达到55.99%，销售收入总额为410.29亿元;2011年行业销售收入为765.34亿元，较上年同期增长29.93%，近年来行业发展状况良好。
分析认为，目前中国离心泵行业正面临巨大的机遇期。根据当前国内外经济形势，结合近年中国离心泵行业销售收入数据及中国经济增长数据，前瞻预测“十二五”期间我国泵及真空设备制造业将保持20%左右的市场增长速度，到2015年的销售规模将在1587亿元左右。报告从离心泵制造行业下游需求情况来说明行业的发展前景，具体分析如下：
一、城市污水处理行业对离心泵的需求预测
2012年，国务院出台《“十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划》，投资目标内容如下：“十二五”期间，全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划投资近4300亿元。其中，各类设施建设投资4271亿元，设施监管能力建设投资27亿元。设施建设投资中，包括完善和新建管网投资2443亿元，新增城镇污水处理能力投资1040亿元，升级改造城镇污水处理厂投资137亿元，污泥处理处置设施建设投资347亿元，以及再生水利用设施建设投资304亿元。
前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国离心泵制造行业产销需求预测与转型升级分析报告》分析认为，在污水处理设备投入中，水泵类约占机械设备总投资的15%，按照这一比例计算，“十二五”期间，城市污水处理领域的泵类产品需求量将在600亿元左右，未来三年还有近400亿的市场需求，利好离心泵行业。
二、农村市场对离心泵的需求预测
前瞻产业研究院离心泵制造行业研究小组分析认为，目前市场上农用水泵多为离心泵，农用水泵产品正式进入国家农机补贴目录后，随着在全国各省市自治区落实，未来几年，农用水泵行业将进入年产值12%以上的高速增长期。
前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国离心泵制造行业产销需求预测与转型升级分析报告》分析认为，当GDP在未来10年以每年4%的速度增长时，泵业市场将以每年5%的速度递增。2011年，世界泵市场总量在370亿美元左右。农用水泵作为泵业的子行业，以其销售收入占泵行业销售收入14%计算，到2015年，全球农用水泵市场将超过60亿美元。
三、石化工业对离心泵的需求预测
未来3-5年，对于石油工业在采油、输油、炼油方面，高效率的注水泵、稠油泵、输油管线泵和螺杆泵等到产品需求大增，各类工业泵需求量在14-15万台。对于三大化工用泵方面，大型化肥用甲胺泵、大中型高温高压磁力泵、特殊材质的非金属化工泵的市场也会扩大，各类化工泵需求量在10-12万台。
前瞻产业研究院离心泵制造行业研究小组分析认为，中国石化行业对泵类产品的需求旺盛。预计未来几年，该行业泵类产品需求量的增长率将保持在15%-20%，且需求量占整个泵业市场的比重将有望进一步提高。
四、电力行业对离心泵的需求预测
前瞻产业研究院离心泵制造行业研究小组分析认为，未来的20年中，中国电力工业将以高速度发展。重点需求给水泵、前置泵、循环泵、冷凝泵、冷凝器用水环真空泵、离心式除灰泵、往复式降灰泵、偶合器、计量泵等主要泵种3500-4200台。需求核主泵、上冲泵、停堆冷却泵、喷淋泵、锅炉给水泵、计量泵等核电机组用泵1400-1800台。
分析认为，中国电力行业对泵类产品的需求约占市场总量的16.4%。由于火电行业投资的萎缩，电力行业对泵类产品需求量的增长速度将有所放缓，预计“十二五”期间，该增长率将保持在10%-15%之间，需求量占整个泵业市场的比重约为15%左右。
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㈣ 我是做水泵的， 目前行业不景气，销售越来越差，不知道怎么突破，有么有更好的方式

做水泵的销售越来越差怎么突破？可以试试网络推广渠道，也许会有很大的突破。万变不离其宗，水泵行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络推广渠道如何选择？

(1)网络推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道网络、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

做水泵的销售越来越差怎么突破？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的水泵与售后服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

㈤ 我国水泵行业发展迅猛，这对社会经济发展有什么重要意义

水泵是非常重要的液体输送设备，从我们日常生活离不开轿者的建筑供水、空调到城市水利治理、污水排放、消防，再庆誉到工业生产、石油化工乃至核电等领域都离不开水泵，它对社会经济发展的重要性是不言而喻的。
近些年以凯泉集团为首的国内水泵企业发展很快，自主研发实力也越来越强，像凯泉第五代数字供水设备、高效恒温机组誉帆段等代表性产品，都可以利用新一代智能技术实现了高效节能。
现在都讲究低碳生活、绿色城市，高效节能的新一代水泵产品是市场未来趋势，对社会经济发展有着积极的促进作用。

㈥ 根据国内外市场行情，国产水泵和进口水泵分别处于什么水平

从全球行业现状来看，中国水泵市场在基础设施建设的带动下规模持续扩大，目前已经占有猜团超过25%的国际市场亮兆歼份额，欧洲和北美市场共占有接近40%的份额。不过发达国家水泵生产起步早⌄水泵敬冲生产水平仍然领先，目前全球排名前十的水泵企业都是欧美和日本品牌。
从国内水泵市场来看，业绩营收位居第一的是凯泉，而且已经连续多年稳居第一，主要生产的是离心泵、污水泵、轴混流泵、核电用泵等多个领域的水泵设备。在国内市场上营收排名前十的还包括日本荏原、利欧等企业，比例上国产品牌和进口品牌大致相当。
综合看水泵行情来看，无论是国际市场还是国内市场，进口水泵整体水平依然优于国产品牌，国产水泵在国际市场上的竞争力稍显不足；另外就是我们也看到国产水泵近几年的发展，像凯泉等国内水泵大企业正不断积累技术经验，在不断缩小和进口品牌的差距，在国内市场竞争力较进口水泵也毫不逊色。最后想说，希望我们的国产水泵品牌能够抓住机遇大力发展，日后在国际市场上发挥出更大的影响力。

㈦ 如何让你的水泵销售在当今市场脱颖而出

编者按：凯泉泵业的林凯文对水泵有个不错的定义，他认为水泵是一个使液体非自然流动的工具，通过泵的驱动，将水往上打。换言之，水泵的工作就是打破常规，让水倒流。那我们也来打破水泵销售注重质量价格的传统习惯，从另一方面讨论一下水泵销售成功之道。在如今的水泵市场上，我国的水泵行业已经进入技术大跨度发展的时候，现在国内的水泵产品已经接近甚至完全可以取代国外产品，这样的例子还是很多的，比如十几年前让上海凯泉一举成名的管道泵，还有近来沈阳水泵厂、上海水泵厂的双壳件高压锅炉给水泵，石家庄水泵厂的渣浆泵，天津泵业机械集团有限公司的螺杆泵，这些新产品虽然只是在技术上占据了一点点优势，但是就是这一点优势，就完全可以占据相应领域的主导位置，而销售人员有了这些专利产品就更是得心应手了，这就是靠技术和质量取得的销售优势。而浙江瓯北的水泵企业大多是小型企业，能自主负担起研发生产销售一条龙服务的是少之又少，即使有这样的企业，质量和技术上都存在很大的劣势，但瓯北水泵企业为什么能生存下来并大有做大做强的势头呢，那是因为瓯北在水泵的成本上下了很大的功夫，以致于同等产品成本较之国内其他厂家低30%左右，这样所形成的销售价格是很有竞争力的。质量和价格或许是商品市场上永不分离的双胞胎。但国内亦不缺乏具备两者优势而在水泵销售上陷入困境的企业，那除了市场竞争“双胞胎”，水泵销售过程中还缺少什么呢？个人觉得就是市场营销手段，之前看过一篇文章，也把这个手段称之为公关。水泵属于工业产品，它与日常消费用品在销售对象、营销渠道、目标顾客群和产品特性等各方面都有很大的区别。在笔者接触的大多数销售人员认为：在水泵的销售过程中，除了要有好的质量和合理的价格外，最大的困难是就是客户在决策上环节太多，公关程序太复杂，消耗了销售水泵的大量时间和精力，甚至由于公关和人际的疏忽，本身产品的质量价格优势也会荡然无存。这说明，对于水泵的销售，公关是最大的困难。那为什么会出现这样的情况呢？首先，水泵客户的特殊性。做过水泵的人都知道，除了厂矿企业用泵以外，基本上都是建筑用泵。泵一般是需求稳定的耐用消耗品。客户更多关注的是水泵的质量和商家的信誉。这就是为什么凯泉十年水泵生涯无人能撼动的原因所在，前期打响的名声让他牢牢占据了各大建筑长期供应商的地位，要想取而代之谈何容易。新进水泵市场的客户要想生存并取得发展，长期稳定的供应商是必须的选择，而做到这些除了要有产品和资金的支持，繁多复杂的公关环节也是极其重要的环节之一，可以说，没有了这个环节，要想取代老牌水泵供应商是不可能的。次之，在我国大中型企业中，普遍存在的问题是企业组织结构比较复杂，层次繁多而不清楚，由低层向高层传达所经过的程序是很需要公关能力，可以说是要过关斩将，很多销售人员在打通一切关系后，在最后能做决策的管理者面前败了，导致前面的努力付诸一炬，里面的苦也只有销售人员知道。所以针对客户的组织结构复杂，管理者决策时间长等困难，我们的水泵销售人员要全力做好公关的工作，而且是多环节的。还有，我国大部分的企业还没有达到国外科学化的管理，哪怕是一套普通的ERP企业管理系统成本都在200万左右，更别提国外大型公司每年耗费上千万的维护成本了，这些让国内公司如何负担的起？所以一般的公司都选择了人为的进行决策管理，这就给公司的经营带来了主观意愿的因素，说到底就是公关方面的灵活性更加多了，也给我们的水泵销售人员做公关带来更大的发挥空间。最后想说的是，现今的中国水泵市场虽然已经渐渐的跟国外接轨，但市场上鱼目混珠的情况还是很多的，水泵质量参差不齐，价格紊乱，竞争也随之变相的激烈，这不应该是一个成熟的市场经济所有的局面，这造成了我们的水泵企业开发市场的难度增大以及成本支出过大的困境。那面对以上水泵销售市场的种种弊端，我们该怎么办？笔者认为要降低水泵交易成本，提高销售成功率，质量首先要保证，价格不能盲目跟从市场，打响自己的品牌，这也正是凯泉成功的关键。

㈧ 最近几年水泵行业有什么新趋势

最近几年，包括水泵行业在内的工业生产领域，最大趋势就是绿色节能。双碳是国家重要战略目标，绿色发展是社会的必然趋势，所以高效、节能的产品现在是最受欢迎的。
凯泉泵业在高效节能方面的成果很有代表性。凯泉每年针对高效节能研发投入过亿元，成果也是非常显著。在一组对比数据实验中，采用了优秀水力模型和宽高效设计的凯泉双吸泵平均运行效率达到国际同等优秀水平，高出国内5~9%；还有用于制冷空调领域的凯泉GXS高效智能模块泵组，利用大小机组扩大高效区间，结合智能变频器和低阻力组建，实际运行过程中可以节省耗电30%左右。
凯泉一直在持续研发高效节能产品，始终以满足市场需求为目标，也是在践行企业的社会责任，大大的助力国家早日实现双碳目标，为建设绿色可持续发展社会贡献了自己的力量。

㈨ 水泵厂一年能赚多少

水泵厂的年利润取决于多方面的因素，如生产设备、市场需求、运营成本等。在生产设备和市场需求充足的情况下，水泵厂的年利润可能高达数百万或数千万。然而，在运营成本较高，市场竞争激烈的情况下，则可能产生负盈利或微薄利润。另外，水泵厂迅颤的年利消昌扮润也因所在行业、市场份额等因素而异。因此，具体的年利润无法一概而拿灶论，需要针对具体情况进行评估。

㈩ 水泵行业前景如何

有本事的挣大钱，一般的挣点小钱到时可以！
水泵一般都是修控制柜，和电机，水泵本身没什么难修的~