㈠ 娃哈哈关于市场营销策略毕业论文
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，大家知道哇哈哈企业的 市场营销 策略是什么吗？下面是我给大家推荐的娃哈哈关于市场营销策略论文，希望大家喜欢!
娃哈哈关于市场营销策略论文篇一
《娃哈哈饮品市场营销调查研究》
摘要：我国饮品市场近年来发展势头正劲，而国外的饮料品牌占据中国相当大的市场份额，也一度威胁我国民族饮品的生存。本文以民族品牌娃哈哈为例，分析当前饮品市场现状，调查娃哈哈的营销策略，发现其暴露的问题和提出相应对策。
关键词：娃哈哈;市场;定价;品牌包装;促销
1.娃哈哈品牌及饮料市场情况分析
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
中国饮料市场的发展呈现以下特征：(1)碳酸饮料、瓶装水市场趋于成熟，增速放缓;(2)茶饮料、果蔬汁饮料市场蓬勃发展;(3)功能性饮料市场方兴未艾。从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。除白酒以外，大多数饮料行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。我国饮料产品向多样化发展，果蔬饮料尤其果粒饮料会更受欢迎。消费者对饮料的要求更细化，不仅需要对应消费人群的年龄，还要满足各种人的不同口味。这也造就了现在饮料行业“百花齐放”的局面，未来的饮料行业仍会有新的饮品出世，因为饮料市场的发展潜力还很大，还有更广阔的平台让现在的和未来出现的品牌们竞逐。
2.娃哈哈品牌定点调查及分析
2.1资料整理
娃哈哈集团产品可分为四大类，其产品组合宽度为4;根据产品组合的深度，包装饮用水、医药保健品、酒水为2，饮料为10;产品组合长度为16。饮料和医药保健品的关联程度最高。在幸福超市主要有娃哈哈的五种饮品，包括AD钙奶、爽歪歪、营养快线和八宝粥。
表1-2幸福超市娃哈哈产品
一扎的包装统一为四小罐。
2.3调查分析
2.3.1市场细分及选择
娃哈哈根据人口细分变数的年龄变量，为 儿童 推出蛋白饮料，如爽歪歪、乳酸菌，根据行为细分变数的追求者的利益，推出茶饮料、罐头食品(八宝粥)、果蔬汁饮料、医药保健饮品等。此外还有包装饮用水、奶茶、碳酸饮料等满足消费者不同需要。最知名的是娃哈哈的营养快线，在市场上反应良好，以幸福超市为例，营养快线摆满饮料架的三四五层的十分之一，占据面积很大。
娃哈哈首先采用差异化的市场营销战略，据此，娃哈哈品牌下共有十余种产品，在幸福超市的调查过程中发现有其中五种，AD钙奶、爽歪歪、营养快线、矿泉水和八宝粥;其次在特定细分市场中采取集中的市场营销战略，对于儿童年龄段的消费者主打爽歪歪这一产品，深得广大儿童们的喜爱，获得巨大成功。对于营养快线，开发不同口味，有牛奶加果汁、核桃牛奶、水果酸奶、酸奶果汁，满足了不同消费者的需求，也让营养快线进入市场后迅速打开局面，成为娃哈哈的招牌产品。
2.3.3市场定位
娃哈哈产品在竞争定位上采用的是并存和补缺定位，如娃哈哈矿泉水、茶饮料的卡曼橘绿茶以及八宝粥等，都是与其他几个品牌共存，彼此占据一定市场份额。而营养快线、爽歪歪和AD钙奶就是典型的补缺定位，当所有饮料品牌关注碳酸饮料、茶饮料等子市场时，娃哈哈发掘出年幼儿童的潜在市场，做出适宜儿童的饮品，并从奶饮品、果味饮品的交集中开发出营养快线，从而奠定娃哈哈在饮料行业的地位。
2.3.4品牌和包装
娃哈哈集团采用的是统一的品牌策略。作为饮料行业的知名的制造商品牌，娃哈哈是中国最有价值品牌500强之一，品牌价值已达49.71亿。
以幸福超市所拥有的五种娃哈哈产品为例，AD钙奶有两种包装，220g*4和330ml一瓶;爽歪歪也是两种包装，125g*4和200g*4;营养快线是统一的500g一瓶;而矿泉水只有596ml一瓶的;八宝粥也是统一360g一罐。超市发的娃哈哈产品包装与幸福超市的总体差异不大，启力饮料是250ml一罐，苏打水是350ml一瓶，蜂蜜柚子茶则是大多数茶饮料的统一包装容量，为每瓶500g。
AD钙奶和爽歪歪的包装就非常适合儿童，一扎四小罐既不会让儿童一次喝太多，也不会让每次喝完都剩余;营养快线、茶饮料的包装就很适合青年人，启力饮品的包装与其他碳酸饮料的包装比是单一化明显，只有罐装;矿泉水以及苏打水的包装也是单一，应该增加集中不同容量的包装。
2.3.5定价策略
娃哈哈采用了产品形式差别定价策略，AD钙奶是早先进入儿童饮品市场的，爽歪歪略晚，故整体上爽歪歪的价位略高于AD钙奶;同时也采用心理定价策略中的尾数定价，因为大部分饮品皆是零售，所以多为3.9元/瓶，1.1元/瓶这样的价格，给人以买卖公平的感觉。
2.3.6促销决策
促销包括人员推销、 广告 和公共关系三个主要方面。基本上只看到过爽歪歪和营养快线的广告促销，其他产品的广告投入略显薄弱。人员推销在超市发和幸福超市这两个地点是没有发现的。而公共关系层面可能个人了解的更少一些。娃哈哈对爽歪歪和营养快线的广告投入获得很好的效果，使产品在市场上获得一定地位。人员推销方面需要间歇性地投入，以便更好地实现促销的预期效果。
3.问题及对策
3.1发现的部分问题
首先，市场可以更细化，只推出了儿童的适用饮品，其他年龄段的人群也有相应的子市场存在;
其次，娃哈哈饮品的包装也存在缺陷，尤其是矿泉水。其他品牌的饮用矿泉水利用容量大小做了不同包装，而娃哈哈只有596ml一瓶这一种，启力饮料也只发现罐装品，蜂蜜柚子茶和苏打水同时也没大容量的包装;
此外，娃哈哈的饮品极少做促销活动。在超市可以看到诸多品牌饮料的特价、优惠以及买一赠一等促销活动，而娃哈哈的饮品促销的频率极低。
3.2问题对策
一、根据人口细分变数年龄变量推出适合青年、中年、老年的饮品，尤其是老年市场部分仍有很大空缺;根据行为细分变数的追求利益变量，果蔬汁饮料市场发展潜力很大，果汁饮品市场上很多，但蔬菜汁的相关饮料并不多，可以透过当前追求健康的消费偏好开发蔬菜饮品;
二、娃哈哈可以采取分档包装和附赠包装的策略，对其饮品进行包装区分，既可以满足不同用途的消费者需求的差异性，还可以诱发顾客重复购买，增加销量，并且利于推出新产品;
三、产品的促销，采用密集分销决策，让产品在市场上拥有更多的出手机会。如启力功能饮料，蜂蜜柚子茶都需要采取促销的方式增加销量。(作者单位：中国地质大学(北京)人文经管学院)
参考文献：
[1]《市场营销决策与管理》孔锐.北京：清华大学出版社，2013
[2]《2011饮料营销六大趋势》于娜，刊名：市场观察出版.期号：2011，第1期
[3]《市场 营销策划 》王方.人民大学出版社，2006年07月
㈡ 娃哈哈AD钙划分依据是什么
娃哈哈AD钙奶属于酸乳，是一种饮品。专家认为，AD钙奶一类的奶制品可能多少含一点奶，作为饮料供孩子饮用未尝不可，但作为补充牛奶的主要来源是不可取的。
酸奶并非喝多少都不会胖，它本身也含有一定的热量，如果在原有膳食基础上额外多吃，同样会引起体重增加。最好的办法是选择标有脱脂和低热量字样的酸奶。
虽然它们的味道不如全脂酸奶那么浓郁醇厚，可是热量低，不会使热量在体内很快堆积而发胖。发酵酸奶比饮品更容易发胖。
㈢ 娃哈哈ad钙奶怎么样、好喝吗、经常喝好吗
娃哈哈成立了32年，而这款饮料也伴随企业成长了32年。从1996年上市以来，娃哈哈AD钙奶得到广大少年和儿童的热爱，上市次年即生产10亿瓶，创产值接近7亿元，2009年销售额突破30亿元。娃哈哈AD钙奶怎么样？AD钙奶好喝吗、经常喝好吗？我们一起来看看吧。
瞄森察准儿童饮品市场，强调儿童饮料功能需求，酸甜口感铸就经典口味，陪伴孩子成长，情怀上制胜，这都是娃哈哈AD钙奶在儿童饮料市场上薯春团长盛不衰的原因。娃哈哈AD钙奶有一定的营养的价值，味道可口，深受消费者的下，但是并不适合经常喝。
2岁以下的小宝宝是不建议喝娃哈哈AD钙奶，里面还是加了不少添加剂和糖分香精，考虑到这些成分可能对小宝宝来说是不利的，所以不建议饮用。但是也并不是说2、3岁的宝宝就适合喝的，还是要看宝宝的生长情况，家长们在孩子的成长过程中还是要留意孩子的消化系统发育情况和肠胃功能，娃哈哈AD钙奶中的成分对于发育缓慢的孩子来说，可能会导致肠胃的问题，比如便秘、腹痛和腹泻，所以小宝宝还是以配方奶粉或母乳为主数橘为好。
㈣ 哇哈哈AD钙奶的利益点是什么
这位知友，哇哈哈AD钙奶的利益点就是打着给儿童补钙的旗号。
AD钙奶饮品，回在AD钙奶基础上，强化答促进肠道有益菌群生长、改善胃肠道功能的复合双歧因子和促进大脑发育、增强免疫功能的特种氨基酸--牛磺酸，具有"促进生长发育、改善胃肠道功能"的保健作用。
采用钙质吸收的上佳载体--牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。
㈤ ad钙奶销量2022
3000万。AD钙奶是娃哈哈旗下的饮品，采用钙质吸收的上佳载体牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈AD钙奶2022年销量3000万箱，且上榜了“2022中国民营企业500强”。
㈥ 娃哈哈ad钙奶什么时候上市、生产于哪一年、多少年了
从包装中我们也可以看出娃哈哈ad钙奶有着非常多年的历史了，同时图案画着着儿时充满童真的画面，颇具童年回忆的味道。肯定有不少人会问娃哈哈ad钙奶什么时候上市、开始生产出来的？娃哈哈ad钙奶产于哪一年、多少年了？那下面我们就一起来了解一下吧。
娃哈哈是1987年成立的，到现在已经32年了，一直都深受广大儿童的喜欢，上市次年就生产了超过十亿瓶，在巅峰期的销售额就超过三十亿。
看准儿童饮品市场，强调功能需求，娃哈哈集团一直专注于儿童市场开发，针对儿童在钙方面的摄入不足的情况，推出的专注于儿童市场开发的娃哈哈ad钙奶，营养层次满足了家长对于儿童饮料健康的需求，瓶身可爱的设计也能做到和儿童的互动和沟通。
经典的酸甜口味，不只是营养全面饱受好评，和成年人的理性消费不一样，儿童是感兴消费，特别的追求口感，娃哈哈ad钙奶也正是儿童最感兴趣的口味。
情怀上取胜，陪伴中国小孩成长，以前市场上的饮料还不像现在这么丰富，在这种背景下，AD钙奶成为陪伴童年成长的必需品，具有情感上的不可替代性。
㈦ ad钙奶竞品分析包括哪些内容呢
AD钙奶行业内部的竞争，宏观环境。竞品分析报表要枣唤有A行业内部的竞争，宏观环贺败境等内容，因此ad钙奶竞品分析包括AD钙奶行禅岩颤业内部的竞争，宏观环境。AD钙奶是娃哈哈旗下的饮品，采用钙质吸收的上佳载体牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。
㈧ 农哇哈哈市场定位,在细分市场上,怎样选择目标市场分析
哇哈哈市场分析
企业定位策略 只有将产品进行准确的市场定位才能更符合市场需求,产品也才能适销对路; 而只有把产品做大、做好了,进而才能产生品牌效应。所以说,抓住市场的真正需求,让产品卖得好、卖 得火这才是关键! 产品定位分多种——功能、质量、造型、价格、体积等。而娃哈哈是选择了市场空隙, 将产品定位为单一的功能。1988 年是娃哈哈的初创期,而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津 的产业市场调研,确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。众所周知,中国人口众多, 而其却放弃了这个巨大的市场,仅仅将产品的目标市场定位在 3 亿的儿童市场。 这样做的理由有三点: 第一,当时社会上营养保健品有上千种,但大多数都是生产中老年营养品,唯独缺少一种针对儿童的营养品。
㈨ 娃哈ad钙奶的理念
娃哈哈钙奶的理念是：以母乳为标准，以“钙+维生素D+植袭茄轿物蛋白”为原则，把“婴幼儿的骨骼、肌肉和免拍肆疫力健康”放在首位纳帆，研发出更适合婴幼儿摄取的钙奶，不断提升钙奶的营养健康价值，致力于把婴幼儿喝好奶，吃得健康，长得更强壮。