替父卖酒营销分析

1. 内容营销正向煽情法有哪些，举个例子

什么是内容营销，某网络是这么说的：内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关专企业的相关内容来属给客户信息，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。

是不是有点拗口？其实简单来说就是通过生产优质且免费的内容，吸引受众群体，从而实现商业转化的营销目标。那么这个所谓的优质内容可以是文章、图片、视频、音频等等。

但是请注意！（划重点！敲黑板！）所谓“优质的内容”可不是简简单单逗人一笑就可以了，他必须具备以下两点：

1、有价值的
好的内容就是让受众觉得它是有价值的甚至愿意分享的，每天互联网都充斥着海量信息，只有优质的内容才能抓住受众的眼球。

2、持续连贯
有节奏地持续发布一系列内容能提供前后一致的有价值的连贯内容，更大可能的留住客户，这就是内容营销战略。

2. 茅台镇有什么好酒

茅台镇绝对有好酒，但产得出好品质酱香酒的企业并不多，一家产好酱酒的企业，需要资金实力，技术实力，时间沉淀，更需要坚守和抵得住短期利益诱惑。

先来给大家介绍几种坑，无论你作为消费者或者是经销商都该了解下。

01
情怀坑

如果你偏信“百年老作坊，世代酿酒人，家庭酿酒传承，大学生替父卖酒等等”你就容易踩坑。茅台镇的酱香其实真正兴起于90年代末，两千年代初期，发展高潮在于2008--2012之间，低谷期在2013至2016。目前处于复苏后的快速增长期。百年老作坊纯属无稽之谈，世代酿酒人，不得了两代而已。家庭酿酒传承更扯淡，因为家庭式作坊基本不可能酿的出好酒，随便走几家看看环境卫生条件和管理就知道了。大学生替父卖酒之类，纯属编故事泛滥于TB、PDD等电商，拉认同的做法。

02
故事坑

到了茅台镇可能会看到很多王XX、赖XX酒业，茅台酒跟王家、赖家、华家那是有直接关联的，但是茅台镇上很多王XX、赖XX跟这些没有半毛裂早饥钱关系，有些可能有那么丁点家族关系，但是请问泰森的儿子拳击厉害吗？乔丹的儿子球很棒吗？你以为可定是几十上百年的酿酒真传，其实不然，都是营销噱头。而现在的很多王**，赖**，华**跟茅台根本没半毛钱关系！

03
表面规模坑

什么意思？就是看似很有规模，很规范，其实大空壳子或者就没多少好东西，这个问题需要多说几句。

很多外地客人来寻酒，都容易被拉到酒厂参观。有些酒厂那规模、那气势和派头确实不错。办公楼气派豪华，包装车间阔气宽大，流水线工人井然忙碌，酒罐区气势恢宏、营销中心几百工作人员。但是就是没看到生产车间，或者生产车间就那几十个窖池，甚至没生产。实话告诉你，真正酿酒的酒企，论规模要看它的标准酿酒车间有几个，窖池有多少。2017年仁怀市有关部门统计过，该市100个以上自有窖池的企业不足60家。一个标准的酿酒车间，一般是48或52个窖池，一个车间一年生产投入在1000万以上。投入1000万，四年后才能卖酒回收。连续投四睁搏年，那么一个车间沉淀的资金就是4000万，还不算资金占用费。如果只是建漂亮的大楼和包装车间，花不了这么多钱。所以看一个酒企的实力，要去它生产车间数数窖池，看看有没有生肆返产。

那你会说，人家这么多、这么大的酒罐，都是酒啊，基酒储备上万吨呢，实力强啊！这么给你说吧，好酱香（也称大曲酱香，当地称坤子酒）是不会长时间用不锈钢罐储存的，都会用陶坛。不锈钢罐存储的一般是脆沙酒、串酒或则来自四CHUAN的酒精，用不锈钢罐存坤子酒，只是短时间用于稳定勾调，或则等待罐装成品。因此看他酒多不多，你得去陶坛库区，而且还得看看是不是打着银行封条。2013至2016得低谷期，茅台镇地方白酒企业产能开放不足5%。可以准确得说，真正有5000吨以上大曲酱香的酒企不超过20家，有上万吨储备的不超过10家，而且绝对没有大量存储在不锈钢酒罐里。

04
大师坑

每个行业都有大师，这个不假。但茅台镇的大师似乎有点多过头了。随便参加几期品鉴勾调培训班，勾了几年酒或者搞过几年生产，就敢称大师的，大有人在。真正的大师是要行业认可，公推公认，没个几十年真功夫，没有点对行业的贡献，怎么能称大师呢？就目前，仁怀市政府授牌“中国酒都 酱香酒匠”的大师只有七位“季克良、吕云怀、彭茵、曹大明、徐强、丁勇、曾佐益”。当然茅台镇还有其他高人，但这七位绝对是公认的大师。

还有其他的好酒等等……

3. 急需：金星啤酒集团的营销案例分析！！~~市场细分

河南金星啤酒集团有限公司是年产量达60多万吨，河南省第一、全国四强的国家大型一档啤酒企业集团，下属6个啤酒分公司和10余个相关配套企业。公司主导产品“金星”、“蓝马”两大系列30多个品种，畅销全国20多个省市，在河南市市场覆盖率达100%，市场占有率达60%以上。

市场形势瞬息万变，企业只有积极调整营销战略，灵活运用营销战术，才能适应“以市场为导向，以顾客为中心”的市场经济要求，保持销售业绩的稳步提高。金星啤酒集团深谙此道，非常注重在营销战略上的创新，使其战略战术总是高人一筹，在竞争中以最大优势去抢占市场先机，这也是金星集团近几年迅速发展的最主要原因之一。

品牌营销战略－－营销观念创新
观念创新是营销战略创新的前提和保障，是金星集团营销战略创新的第一步。从以价格和质量以核心的产品营销向以服务和信誉为核心的品牌营销战略转变是金星集团营销观念创新的主要内容。优质服务、全位营销、可靠信誉是塑造良好品牌形象的重要要素，金星集团从以下三个方面的创新保证品牌营销战略的实施。

首先是思想意识的创新。虽然金星集团的市场意识非常强烈，但由于销售形势好、酒好卖，部分业务员产生骄傲心理，服务意识不足，不能尽可能多地为客户着想，更热情地为客户提供更优质的服务。金星集团对业务员加强教育，要求大家改变观念，创新意识，认识到越是形势好，越要提高对客户的服务意识；培养业务员树立起爱岗敬业，甘当客户贴心人的工作作风，树立客户为衣食父母的意识，把客户的事情当成自己的事情，从各方面提高对客户的服务意识；公司实行首问负责制，要求销售总公司任何人员对客户都要有问必答、热情接待，积极协助客户解决问题；为了能够给客户提供更多的方便，公司加强对结算中心、成品库、售后服务处的管理，提高工作效率和服务质量，公司为客户办理了“金穗卡”，方便客户结算；修建了公司招待所为当日不能返回的客户提供住宿服务。通过观念的转变，极大地增进了客户与公司的感情，进一步稳定了客户与企业的关系。

其次是推销到营销的创新。面对激烈的市场竞争，金星集团认为业务员不再是简单的推销员，他的任务不再是把产品卖出处去，把钱收回来，而是要具备市场调查、信息处理、营销策划、终端管理等更高的业务水平，要对复杂的市场环境应付自如。为提高业务员素质，提高其营销能力，公司一方面招收专科学历以上的营销专业大学生充实销售队伍；一方面请著名营销专家来公司为业务员讲课，对业务员进行集中培训。为提高业务员组织性、纪律性和吃苦耐劳的能力，每年都要对业务员进行为期半月的封闭式军训。

再次，从销售产品到销售人格的创新。金星集团认为，品牌营销不是通过品牌去销售产品，而是通过产品过销售品牌，21世纪的企业应是人格化的，品牌营销其实就是在销售企业人格。企业信誉如何关系到企业的人格形象，也就影响到品牌营销的成功与否，只有良好的企业信誉才能塑造出完美的企业人格形象，才能建立起稳固的客户关系。金星集团非常重视企业信誉，塑造完美的企业人格形象征服了大批客户。1998年10月金星营销人员在北京城郊副食品公司走访客户时发现一批已过期的金星王啤酒，立即向公司领导反映，公司运去同样数量的啤酒进行调换，损失由公司负担。事后该公司经理感慨万千地说：“金星集团对消费者如此负责的态度和作风，实在少见，真是难能可贵！”

兵团作战式战略－－营销机制创新
为了更好地适应市场，集团公司对销售机构进行了改革，专门成立了销售总公司专门负责集团公司的产品销售，又对销售总公司内部机构进行了改革。分别成立金星销售公司、蓝马销售公司、省外销售公司，三个公司又下设数量不等的三级分公司，由销售总公司统一指挥、调度，各分公司各守一地、各负其责，形成了兵团作战式的机构布局，提高了营销的机动性，扩大了销售半径。

销售总公司在业务处、售后服务处、车管处、成品处等几个职能部门基础上，设立了配送、管理、策划三个中心，配送中心的成立使客户只要一个电话，配送中心就会保质、保量、按时将货物送到指定地点，而且实行省内范围免费送到，免去了客户来回奔波，解除了客户的后顾之忧；管理中心全面对营销队伍和市场进行管理，对各市场情况进行考察，走访客户及时听取意见，检查营销政策落实情况，考核业务人员营销素质和服务态度情况，将信息反馈并处理，使公司的营销政策及时得到调整并落实，保护了客户的利益；策划中心根据公司总体营销战略思想和市场信息，充分整合营销资源，对营销工作进行统一部署、细致策划，使产品上市、品牌宣传、终端促销等工作井井有条，提高了营销效率。三个中心的成立使各销售分公司的业务得到更大的促进和保障，进一步提高了各销售公司的营销效率。

联盟式营销战略－－客户关系创新
许多企业为在竞争中取得优势，总是靠降价、增加返利来赢得客户，但到头来企业和客户均没有获得更大的利润，却亏损额增加，还造成市场价格混乱，品牌形象下降，真是患无穷。那么怎样才能既要保证客户利润最大化，又能保证企业利润不受损失，实现双赢的目的呢？

古人云：授之以鱼，不如授之以渔。金星集团意识到，在竞争层次和程度越来越高的市场环境中，客户经营素质低下是制约其获利能力的最主要因素，一味地给客户让利不如教给客户如何赚取更多利润的技能。所以，帮助客户提高营销素质，提高客户对现代营销理论与策略的认识和操作能力，才是最高明之举。销售总公司除利用每年定货会、年终总结会期间对客户进行集中培训外，还定期在各地市举办小型培训，理论结合实际，起到很好的效果。客户的整体经营素质提高很快，客户利益与企业得到最大统一，业务开拓能力大大增强，客户网络体系得到优化和巩固，新时期企业与客户的战略伙伴关系形成。

零距离通路战略－－物流体系创新
以往金星集团的产品几乎是全部通过经销商这一通路销出去的，这不但在很大程度地影响了物流速度，流失了过多的中间利润，而且容易受制于经销商。21世纪的营销是终端营销的时代，金星集团认识到在当前的啤酒市场竞争中终端越来越重要，谁先控制终端，谁就取得市场的控制权。金星集团积极实施零距离通路战略，进行物流体系创新，蓝马销售公司成立市内公司和生啤公司，投入数百辆各式货车，提供电话预约送酒服务，直接把酒送了销售终端。在开封、洛阳等大中城市设立直销处直接对销售终端开展业务。零距离通路战略的实施，极大地提高了物流速度，增强了企业对市场的控制力。

人格化促销战略－－促销方式创新
金星集团是河南第一家实施“开盖有奖”销促活动的啤酒企业，而且取得了极大的成功，但这种纯粹商业化、利诱式促销方式随着消费者素质的提高，效果越来越差。金星集团积极探索新的促销方式，逐渐用人格化的促销方式代替了“开盖有奖”这种非情感化的促销方式。其中金星啤酒贵州分公司产品上市推广的人格化促销最具经典。公司认为“金星”一个外来新品牌要在当地迅速打开局，如果在营销上还是过度宣传“金星”啤酒如何质量好、如何价格便宜一定缺乏吸引力，难以打开局面，必须以奇取胜，而利用人格化的促销方式就是一个很好的策略。金星贵州分公司放弃了对“金星”啤酒优良品质本身的过度诉求，而是展开了一系列的公关活动，向周边山村进行送科技下乡活动，为农民送科技书籍、播放科技电影，帮助农民提高科技知识水平，发家致富，并且积极捐助当地贫困失学儿童，这一系列的义举不但得到当地农民的热烈欢迎，也受到当地政府的高度评价，“金星”良好的品牌形象很快在周边农村树立开来，市场迅速打开；进攻贵阳市场时也是采了人格化促销方式。在大年三十之夜，组织广大营销人员上门向贵阳居民免费赠送“金星”产品，并送上良好祝愿，共贺新春，整个过程并没有对“金星”啤酒本身进行宣传与推销，啤酒好与不好让消费者自己去评判，接到啤酒的居民深深地被金星营销员的敬业精神和真诚的祝福所感动，对“金星”啤酒产生了良好的印象，很快成为“金星”啤酒的忠诚消费者，使“金星”在贵阳的市场份额从无到有，迅速提高，市场开拓一举成功。这一系列出奇制胜的高明营销策划成为中国啤酒营销的一个经典范例而载入中国啤酒营销史册。

引导消费型战略－－市场开发创新
市场开发不仅要靠发现市场，还要靠创造市场。金星啤酒集团在市场开发中不再满足于发现市场、满足消费，而是站得更高、看得更远，不断去创造市场、引导消费，这就是引导消费型战略。当河南众啤酒企业都在普通啤酒上费尽心机、出尽花样进行激烈竞争，但成效却并不显著时，金星集团经过充分的市场调研，对市场形势进行准确把握后，开发出金星小麦啤酒，形成一种全新的啤酒消费概念，又率先在河南市场开发出瓶装鲜啤酒，倡导更新鲜、更营养的啤酒消费概念。这两个产品的上市在啤酒市场上刮起一阵金星小麦啤、金星瓶装鲜啤的消费旋风，创造出大批忠实的新消费群体。

避强击虚型战略－－竞争方式创新
针对河南啤酒企业众多，以价格战为主的市场竞争异常激烈和混乱的情况，金星集团决定跳出这一竞争怪圈开辟新的竞争领域，大规模进军省外市场。论品牌实力，金星与青岛、燕京、百威等知名品牌差距不少，与一些地方品牌相比又不具地理优势，所以与他们在同一目标市场上正面展开大规模竞争，很可能导致失败。金星集团最终选择了避强击虚型战略，这一竞争方式的创新使金星集团在全国市场上旗开得胜，马到成功。自1998年以来金星集团经过深入的考察，分别在贵州安顺、河南郸城、山西洪洞、陕西咸阳投资兴建了四个年产量5万吨的分公司。由于四地政府大力支持，投资环境好，最重要的是四地竞争对手少，而且与金星相比实力相对较弱，市场发展空间大，所以四个分公司投产后均实现良好的发展态势，在当地很快成为主导品牌，并且开始向周边辐射，四面出击全面进军全国市场。

“唯一不变的就是变化”，英特尔总裁葛洛夫如是说。没有疲软的市场，只有疲软的思想，创新就意味着永不饱和的市场和不虞衰竭的需求。

4. 想替父亲卖酒怎么发朋友圈

可以介绍这个酒的香型，特点，口感之类的，朋友圈有人感兴趣就会进行询春让问和购买。
卖酒的句子有：酒香不怕巷子深；借问酒家何处有，牧童遥指杏花村等类型。
酒是以粮食为原料经发酵酿造而成的。我国是最早酿酒的国家，早在2000年前就发明了酿酒技术，并不断改进和完善，现在已发展到能生产各种浓度、各种香型、各雹森漏种含酒的饮料，并为工业、医疗卫生和科学试验制取出浓度为95%以上的医用酒精和源烂99.99%的无水乙醇。由于酒的盛行，犯罪率急剧上升。喝酒让人容易麻痹，不清醒从而进行失去理智的行为。

5. 网络酿酒是什么意思

，是指应用酒精发酵等的手段生产含有酒精饮料的过程。根据原料和加工方式的不同，酿酒使用的微生物以及酿酒的过程各异。酿酒是世界上最古老蔽并的食品加工方式之一，发酵也是人类较早接触的一种生物化学反应。酿酒的历史可追溯到新石器时代，伊朗西部的札格罗斯山脉的戈丁山丘一带闷搜苏美人留下了啤酒的制作方法的相关文献。此外，已出土的文物中记载了一首《给女神宁卡西的圣歌》，提到了美索不达米亚平原的啤酒酿造技术。在古代中国，酿酒在夏朝或者以前可能已经存在。 一种说法为仪狄发明了酿酒的方法。 另一则传说则认为酿酒始于杜康。。到了周代，酿酒已发展出规模，并设置有专门管理酿酒的“酒正”、“酒人”、“郁人”、“浆人”、“大酋”等管职；《周礼》中有记载“ 五齐”、“ 三酒” 等酒名。1987年在中国河南东南部商代墓地贾湖遗址出土古酒，是古代中国人已掌握酿酒技术的最早记录，也是目前世界上发现最早酿造酒类的古人类遗址。酿酒主要指的是通过将含有淀粉的谷物浸泡在水中，通过酒精发酵过程产生酒精以及其它有机物的过程，在古埃及和美索不达米亚，这项技术已经相当成熟。两次工业革命后，尤其在法国微生物学家路易·巴斯德发现酵母后，酿酒技术被大大革新，酿酒行业内的主体也由家庭作坊转变为统一、大规模生产酒精饮料的现代酒厂。如今，酿酒工业已经发展成为全球化的产业，包括许多跨国公司和成千上万的小生产者，每年为世界经济作出数蚂并历十亿美元的贡献。酒可以按生产加工方式大体分为酿酒、蒸馏酒和再制酒三类，酿酒的酒精含量一般在20%以下，而以制酒时所采用的原料为区分依据，酿酒可再分为：谷物酒（如啤酒）、果酒和乳品酒（如马奶酒）三类，果酒中的葡萄酒种类繁多，一般又可分为不起泡葡萄酒及气泡葡萄酒两大类；蒸馏酒指的是对经微生物发酵后的酒液用蒸馏方式处理所得的馏出液，酒精浓度一般介于20%至80%间，著名的蒸馏酒有茅台、白兰地、威士忌、朗姆酒、韩国烧酒等。葡萄酒产业在世界各地分布广泛，主要产地有法国、意大利、南非、智利

6. 卖酒的营销知识与技巧是什么

卖酒的技巧：

1、观察客人的反应，若客人反应明确，就征询所点酒水的数量，若客人犹豫不定，则主动引导客人，帮助客人拿主意。

2、不可忽视女性客人，对她们应热情并主动介绍。

3、重复客人所点的酒水，以免出错。如：“先生/小姐，您点的有白兰地和酸奶，对吗?请稍等，我很快送上白兰地和酸奶。”

4、酒水确定后，需进一步推销，介绍一些特色小食品。语气采用征询的客气：“XX味道不错的，是我们这里刚推出的特色，想不想试试?”“先生/小姐，需不需要来点小食品尝尝?”

5、随时搞好台面卫生，及时收走空酒瓶、扎杯，不要等到酒水喝完。酒水剩余不多时可再一次询问客人：“先生/小姐，需不需要再来瓶XX酒或拿几瓶啤酒?”

6、留意女性顾客的饮料是否喝完。若差不多喝完，同样实行第二次推销。

7、对待特殊客人要进行特殊推介，例如，女性朋友适合推荐椰子汁、鲜奶、雪糕等;而醉酒或酒过量的客人可推荐参茶、柠檬蜜、热鲜奶;若有患感冒的客人可推荐可乐煲姜汤。

8、熟记客人姓名和他的爱好，以便日后再光临时推销方便，增加你的信心。

9、熟悉饮料、酒水，明白所推销的食品、饮品的品质及口味。

10、熟记酒水价格，管人不能决定要什么时，为客人提供建议，介绍高价、中价、低价多款式酒水，由客人去选择。

11、不断为客人斟酒。

12、收空杯、空盘时，应礼貌地询问客人还需要加点什么。

13、根据不同类型的客人进行各种方式的推销，大致分为：家庭型，朋友聊会，庆贺生日，业务招待、请客，公司除会，情人约会。

14、根据客人所用的酒水推销相匹配的各种小食。

15、了解不同民族饮酒习惯，根据客人来自不同地方、不同民族的饮食特点加以推销。

(6)替父卖酒营销分析扩展阅读

卖酒的的营销知识：

第一、熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

第二、熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

第三、熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

7. “陈静替父卖酒”，这样一个好故事是如何崩塌的

古有花木兰替父从军，而今有“陈静”替父卖酒。只不过，而“陈静”却无法成为花木兰。

沉静已久“陈静”，现在还好吗?日前，经过多方努力，云酒头条最终得以无限接近最初的那位“陈静”。整个过程虽相当艰难，但笔者还是盯腊从中了解到了整个事件相对纯粹的一面。也许正如“陈静卖酒”想要表达的本意一般，对于营销相对匮乏的贵州中小型酒企而言，讲再多的故事，也只是为了卖出一瓶酒。

所以，“陈静卖酒”可以说是茅台镇酒企难得一见的“好故事”，虽因种种原因而最终夭折，但也不失为一种成长的代价。就长远看，在贵州中小型酒企的营销历程中，“陈静”可能并非唯一，但“租让陈静”的背后，应当是一款能够与之意境相匹配的好酒，一个有份量、有担当的好品牌，

8. 价位在50到80块钱之间的白酒，你觉得哪个牌子的喝起来还不错

50元到80元之间的白酒，作为一款入门级的，选择还是蛮多的。

这里就说说几大典型白酒，茅五剑泸洋和其他的董酒，古井贡，习酒，汾酒等等。

大家知道白酒的几种香型分类:

酱香型白酒以茅台镇的茅台酒，，下游习水镇的习酒，还有下游的郎酒；这个价位直接就是茅台迎宾酒，红习酱1952都是差不多这个价位，能买到的比较正宗的酒。

浓香型的选择就太多了，我们正常说的就是500ml左右一瓶来计算的。五粮液的五粮醇，窖香浓郁。绵柔尖庄，性价比很高；洋河的蓝色经典，洋河大曲，蓝瓷，青瓷系列。郎酒的T3，泸州老窖的头曲。剑南老窖。还有各地品牌的选择更多一些。

清香型的以碧亩汾酒居多，杏花村，玻汾，竹叶青；再进一步的老白汾酒，黑坛20年羡察，青花30年 50年，层次比较分明。受众面相对稍微小一些，但是去山西 旅游 ，就能感受到浓浓的汾酒氛围！这里要说几个在青海，甘肃那边比较常喝的一种——天佑德青稞酒。入口很清冽，不是绵柔型的，上头有点快。口感很棒，不亚于汾酒小黑瓶一瓶25左右，四瓶一套。适合自己喝，也适合送人

凤香型白酒的典型风格特点：凤香秀雅、干润挺爽、诸昧协调、尾净悠长。这就是西凤酒。

董香型的就是董酒，之前一直听过没有喝过，

上次有幸试过，确实很棒！不愧是老八大名酒

纯粮酿造，药香入曲。回味无穷！平时喝喝老贵董就很好啦，有条件的可以上密藏或者畅享版。空杯留香两天没问题

我们这边平时主要是浓香型白酒，最近都是老酒比较多一些，自己喝喝就是迎宾酒，红习酱就很好？慢慢的去适应酱香白酒

囿于个人的见识，这里提供的毕竟只是一部分，大家有好的推荐，可以在下方评论！一起品鉴

先说好，这不是广告。汾酒最温柔，也最容易入口。

这个价位区间除了汾酒，其它酒的表现只能说稀松平常，没有太多上佳的表现，能突破大众认知，用地道的纯粮固态法奉献市场，且口感能普遍被人所赞美，酒体又如此醇美，实在是美味极了。

汾酒四大国货之光，价位都在这个区间，分别是黄盖玻汾、红改玻汾、竹叶青、乳白汾。比如53度玻汾，不要说网购了，零售价甚至能做到低于40元每瓶，别看是无包装的光瓶，关键看气质，其瓶体工业设计：低调不奢华，内涵韵味无穷。

汾酒一定要喝汾酒股份公司的，汾酒集团公司出品的感觉有形无韵，前者出品的汾酒绝对的地道，它的清香，完全不同于京酒掐头去尾的二锅头，其实完全可以细化为汾香型。

汾酒最大的特色，简单的说，度数高，也很顺柔，不会让你难以下咽，入口饱满且绵甜，干净爽快又利索，清香韵味完全和二锅头不一样，清雅不艳丽，不辣不冲，香气非常怡人。

喝过浓香、特香、酱香、兼香型以及凤香型，汾酒的清香是最佳好入口的白酒，喝完不会让你感觉后劲大，把握不住，在白酒的世界里，汾酒一定是最温柔的一款白酒。

她就像一位温柔的美女，对你极尽温柔，不会骂你，不会跟你发脾气，只要一口，你就领略了她迷人的娇羞，轻松，绵甜，一线喉，好入口，这就是汾酒。

谢谢邀，以前在老家湄潭，他们都喜欢买湄窖，看见他们喝，闻到好香。现在居住广东粤西，这里的人都喝九江双蒸酒。自己不喝酒，没买过，不知价钱。

随着白酒的涨价，价位在50到80块钱之间知名品牌的白酒已经不多,国内一二线白酒企业很少涉足这一领域，即使有，有的也是贴牌生产。悔派森原来茅台酒股份有限公司有一款迎宾酒,现在价格也在百元以上了。根据笔者十几年的藏酒和品鉴经验，我可以推荐几款全国著名酒企的入门级粮食酒，还是老路子，只在十七大名酒十二香型和53优之间选择，这八家酒企的白酒性价比还是很高的，请看如下价位在50到80块钱之间的白酒：

1、汾酒53度黄盖汾酒 和山西杏花村乳瓶48度（ 十二香型之汾香型） “中国十七大名酒”，性价比极高的良心酒，很多年不涨价，被称为“清香鼻祖”，中国五届评酒会五连冠。

汾酒53度黄盖汾酒

山西杏花村乳瓶48度

2、古井贡酒老瓷贡50度和古井贡金古井50度，（ 十二香型之浓香型） （中国十七大名酒），被称为“酒中牡丹”，中国五届评酒会四连冠。

古井贡酒老瓷贡50度

古井贡金古井50度

3、江西四特酒红花窖藏52度和四特四星酒45度，（ 十二香型之特香型）（中国53优），被赞誉为“人间极品，酒之香妃”。

江西四特酒红花窖藏52度

四特四星酒45度

4、董酒老贵董54度，（ 十二香型之董香型） （中国十七大名酒），1963年第二届评酒会，专家对董酒的评语是：“香艳露骚，味浓丰润。”正是这种香艳至极，骚味十足的味道，众多专家名人被董酒成功征服，连续四届被评为名酒。

泸州老窖六年窖头曲52度

5、泸州老窖头曲55度和泸州老窖六年窖头曲52度，（ 十二香型之浓香型） （中国十七大名酒），被称为“浓香鼻祖，酒中泰斗”，中国五届评酒会五连冠。

泸州老窖六年窖头曲52度

泸州老窖头曲55度

6、习酒篮习酱53度和习酒红习酱，（ 十二香型之酱香型）（中国53优），具有微黄透明、酱香突出、醇厚丰满、细腻体净、回味悠长、空杯留香持久的典型风格特征。

习酒篮习酱53

习酒红习酱53度

7、口子窖老口子酒，（ 十二香型之兼香型）（中国53优）。

口子窖老口子酒

8、白云边1999酒 42度，（ 十二香型之兼香型）（中国53优），早在1979年、1984年、1989年就连续蝉联全国白酒质量评比银质奖。1991年10月，白云边酒以其“芳香优雅，酱浓协调，绵厚甜爽，圆润怡长”的独特风格被轻工部确定为全国浓酱兼香型白酒的典型代表。

白云边1999酒42度

以上白酒都是全国知名品牌的白酒，可以先买两瓶尝试尝试，选择自己喜欢的口感，然后在做活动的时候多买一些存着，长期饮用。

最后提示，白酒虽好，千万不要贪杯。

中国白酒千千万，艺通醉酒帮你看。其实50元到80元之间的白酒市场上还是很多的，虽然现在的白酒涨价了不少，但是我国的酒厂众多，品种齐全，在十七大白酒里面挑选也能找出不少纯粮又好喝的品牌酒，当然像茅台，五粮液等一线品牌这样价位已经难以寻觅了，哪怕是茅台最低端的茅台迎宾酒价位也在90元以上，五粮液贴牌酒又特别多就连山东的酒厂也能出品五粮液酒了。同样都是纯粮酒，价位从十几到千元不等，同样都是GB/T10781.1，同样都是GB/T10781.2，同样都是优级，它们的差距那么大呢？其实价格定位一方面是他们的商业行为，另一方面还是品牌的溢价，比如说几块一瓶的只能叫员工酒，口粮酒，几十元上百的才配有包装，几百上千的才有档次，上万的的就给你讲 历史 故事了。上十万的一看就不是拿来喝的酒，更像艺术品。

知道了酒的价格原因，言归正传我们了解哪些品牌的白酒喝起来是不错的。喜欢喝酱香型酒的朋友咱们就从赤水河畔的知名酒厂说起吧！

赤水河上游的金沙回沙五星，纯粮酿造51度。曾经被季克良称赞为：不是茅台胜似茅台。

贵州习酒红习酒53度。大众口粮酒，赤水河中游，位于习酒镇境内，距茅台酒厂50公里，为酿酒提供了良好的微生物环境。

被称为异地茅台的老珍酒53度。酒体微黄透明，酱香显著，酒体丰满醇和悠长，空杯留香风格。

董酒：老贵董54度，它有别于酱香茅台和浓香五粮液的独特香型,因此口感在白酒中最具特色。从酒的风格、酒的香味组成部分、酒的生产工艺三大方面看,董酒均有明显独到之处,使董酒在我国名优的白酒中独树一帜,独成一型——董香型

山西杏花村汾酒53度黄盖玻粉475mi，清香型纯粮白酒,二次清发酵，一清到底，口感爽净，清香鼻祖，四大名酒之一，被誉为口粮王。

古井贡酒55度老玻贡，被誉为：酒中牡丹之称。老八大名酒之一，酒香浓郁，不辣喉，不上头。

泸州老窖头曲 52度被称为浓香鼻祖，四大名酒之一，我国五界评酒上榜品牌，酒质口感绝对放心。

陕西名酒西风酒绿瓶高脖55度，凤香型的代表，四大名酒之一，口碑，酒质没有毛病，绝对是一款口粮酒

以上是国内知名品牌白酒，当然也有许许多多口粮酒因时间关系就不一一介绍了，不妨买一瓶试一试，适合的就是对的，毕竟千人千口，各对各的口味。正所谓先尝后买，不会后悔。

谢邀。

拾酒哥作为酒精考验的老酒友。实话实说，想在这个价位找到好的粮食酒不容易。

拾酒哥与你粗略算一下 瓶装粮食酒的成本 。好的酿酒原料红高粱每斤4元左右，3-5斤粮食出一斤白酒，12-20元；酒瓶3元、瓶盖0.5元、商标、0.5元、酒盒2元合计6元；其他包括酒曲等暂且定为10元；人员、机器折旧5元；储藏2元；广告营销费用占成本30%左右，按50元一瓶算15元，税金名目繁多大体30%左右，按50元一瓶算优势15元。20+6+10+5+2+15+15= 73元

也就是说瓶装粮食酒大约成本在65-73元之间。

要在50到80块钱之间选不错的白酒有点难。不过有拾酒哥在，你有福了。凭拾酒哥多年买酒经验，这个问题迎刃而解。哈哈，有点吹大了......

要买到一瓶好酒，拾酒哥的第一个经验一定要记牢：(划重点）选一个正规的购买渠道至关重要！ 怎么选呢？

1、从酒类全国经销商一百强中选啊。度娘轻点分分钟搞定。不用细讲。如：山东新星集团、江苏苏糖、上海海烟物流发展、北京茂盛酒业、名品世家等。这些经销商多年在酒界经营，代理多个品牌，销售大多过亿元。酒的品类一般都是精挑细选，可以省却我们做试酒小白。这些大公司以酒为主，经营N年，没有那个老板会拿企业信誉、商品质量开玩笑。偷偷告诉你个小秘密，他们的老客户群能买到好价酒。

2、厂家正规销售渠道。如厂家实体店，专业网站厂家自营店、旗舰店等。自不多说。

拾酒哥第二个经验：（又要划重点）以下两个标准的，一般不要选，你懂得！

液态法白酒，GB/T 20821-2007，属于白酒中最低档次的酒。

固液法白酒，GB/T 20822-2007，代表产品泸州老窖二曲。

拾酒哥第三个经验：买酒不贪小便宜。

买一赠一；买白酒赠红酒；女儿网上替父卖酒；一百元一箱茅台镇酒等等套路层出不穷。酒友一定要有定力，不要讨小便宜吃大亏。记住商家不是傻子，我们也不要做傻傻的酒友。

最后，拾酒哥为你推荐这个价格段几种性价比稍高点的白酒。 53 玻瓶汾酒；50 古井贡酒；53 茅台迎宾酒；53 金沙酱酒。后两种酱酒好价可以购到，找不到渠道可以私信拾酒哥。

1.古井贡酒

2.宋河粮液金奖1988

3.泸州老窖头曲

4.汾酒（光瓶）

5.银剑南（银色盒）

6.绵柔杜康酒（五星）

这几种酒均可以，尤其汾酒不上头，宋河粮液香味协调为最好。

价位在50块到80块的白酒，到底喝哪个牌子呢，其实对酒友来讲，很简单哦：

第一，全国性的牌子，那当然是汾酒，或者竹叶青了。汾酒是中国所有白酒的老祖宗，也是真正拿过巴拿马金奖，而且好几次的牌子，其他牌子，明显是撒谎了。

而竹叶青是汾酒锦柔一些的牌子，也是名声斐然。

第二，地方性的牌子，那当然就是当地城市的白酒们了。

比如：我们北京的二锅头们，红星二锅头，牛栏山二锅头这个价位的；老家山西长治白酒，长治潞酒。

所以，两种酒可选，第一是全国性大牌子；第二是当地城市牌子。

当地城市牌子，我这么说吧，全国300多个城市，每个城市至少一种，多则三种，大概有700多种地方酒。都是可靠的适合当地人的。

自己喝我建议喝咱家纯粮食白酒

但并不代表这个价位里没有好喝而品质又很不错的白酒，一些小品牌酒由于是小酒企，没有太多资金用于广告推广，比如农三粮这个品牌，五年52度瓶装纯粮酒包邮价刚好五十元，三年多农三粮56度高粱酒瓶装包邮价也才75元，三年多56度苦荞麦酒瓶装酒包邮价也只是在105元。后两种更是空杯留香级别的顶级好酒，散酒更便宜:

我是贵州酒哥,家族四代传承、酿造传统工艺高品质纯粮酒二十多年的酿酒师，曾经在西藏高原为祖国站岗五年的退伍老兵，酒哥有酒，愿听你讲故事

9. 那我就试试吧

无论你想要做什么都要去试试，只有经历了你才知道怎么去做。无论你什么意思，你都要去努力一次。

10. 多替别人着想小故事

⑴ 有没有替人写小说的真实故事我口述你帮我写，写得好有奖励。

他，一个人。是王杰的第二本自传 *** 。是王杰口述，作者执笔的。所以里面的故事都是真实的！王杰本人口述出来的，当然知道。

⑵ “陈静替父卖酒”，这样一个好故事是如何崩塌的

古有花木兰替父从军，而今有“陈静”替父卖酒。只不过，而“陈静”却无法成为花木兰。

沉静已久“陈静”，现在还好吗? 日前，经过多方努力，云酒头条最终得以无限接近最初的那位“陈静”。整个过程虽相当艰难，但笔者还是从中了解到了整个事件相对纯粹的一面。也许正如“陈静卖酒”想要表达的本意一般，对于营销相对匮乏的贵州中小型酒企而言，讲再多的故事，也只是为了卖出一瓶酒。

所以，“陈静卖酒”可以说是茅台镇酒企难得一见的“好故事”， 虽因种种原因而最终夭折，但也不失为一种成长的代价。就长远看，在贵州中小型酒企的营销历程中，“陈静”可能并非唯一，但“陈静”的背后，应当是一款能够与之意境相匹配的好酒，一个有份量、有担当的好品牌，

⑶ 有的事情为拆尘瞎什么老公总是先替他家人着想啊

家里是生他养他的父母，他当然是先替家人想罗，你还不是先替你家人想吗?睁只眼半只眼吧。。

⑷ 总是在关注别人的情感故事，总是帮友友们给些建议，自己心中的“结”，谁能替我解开(初恋……)

如果兄手父母反对，不是应为金钱，利益，就应该听从，因为恋爱的人总是盲目的，爱你的人总是挑剔的，都是想着你、向着你、护着你的人。没有相同道德底线的人不会长久的走在一起，相遇总是难免的。

⑸ 有没有为他人着想得事例

叶圣陶先生在教育子女要多为他人着想过举一个例子：一位父亲让儿子递给他一支笔，儿子随手递过去，不想把笔头交在了父亲手里。父亲就对儿子说：“递一样东西给人家，要想着人家接到了手方便不方便。你把笔头递过去，人家还要把它倒转来，倘若没有笔帽，还要弄人家一手墨水。刀剪一类物品更是这样，决不可以拿刀口刀尖对着人家。”
一个盲人走夜路，手里总是提着一盏照明的灯笼。人们很好奇，就问他：“你自己看不见，为什么还要提着灯笼呢？”盲人说：“我提着灯笼，既为别人照亮了路，同时别人也容易看到我，不会撞到我，这样既帮助了别人，又保护了自己。”

⑹ 有一个故事是讲一个法官为他的兄弟而替死,是比喻耶稣为人的罪死的,求完整故事

耶稣在十字架上说了最後七句话， 称为十架七言，其中一半见於约翰福音十九章。

这七句话的先後次序大概如下：

(一) 父啊！赦免他们， 因为他们所作的， 他们不晓得(路廿三34) 。

(二) 我实在告诉你， 今日你要同我在乐园了(路廿三旅空43) 。

(三) 母亲， 看你的儿子-----看你的母亲--(约十九26-27) 。

(四) 我的神！我的神！为甚麼离弃我？ (太廿七46；可十五34) 。

(五) 我渴了(约十九28) 。

(六) 成了！(约十九30) 。

(七) 父啊！我将我的灵魂交在你手裏(路廿三46；参约十九30) 。

这七言有祷告、应许和嘱咐， 更显示主代赎的工作已在十字架上成就。

(一) 父啊！赦免他们， 因为他们所作的， 他们不晓得。(路廿三32-34节。)

32 又有两个犯人、和耶稣一同带来处死。 33 到了一个地方、名叫髑髅地、就在那里把耶稣钉在十字架上、又钉了两个犯人、一个在左边、一个在右边。 34 当下耶稣说、父阿、赦免他们因为他们所作的、他们不晓得。

解读：

耶稣说过许多奇妙的说话， 但没有比这话更为奇妙的， 「父啊！赦免他们， 因为他们所作的， 他们不晓得。」基督徒对别人的宽恕， 是一件奇异的事。当司提反给人扔石头快死时， 他也祷告说：「主阿！不要将这罪归於他们。」(徒七60) 更没有一事比基督徒的宽恕更为可爱， 更为稀罕。当我们的内心因未能饶恕人而痛苦挣扎的时候， 就让我们再一次聆听我们的主， 为钉衪十字架的人祈求赦免， 也让我们看看衪仆人保罗如何向他的朋友诉说：「并要以恩慈相待， 存怜悯的心， 彼此饶恕， 正如上帝在基督裏饶恕了你们一样。」(弗四32)

这件可怕的事情乃是出於无知， 这一个意念贯穿了整部新约。在往後的日子， 彼得对百姓说：「我晓得你们作这事， 是出於不知。」(徒三17) 。保罗说他们钉死耶稣， 是因为他们不认识衪。(徒十三27。) 其他人或会不愿饶恕人， 其他人或会在无知中犯罪；但我们所知的比他们多。我们是基督的儿女， 因为上帝的灵住在我们心裏。我们要饶恕人， 就像衪饶恕了我们一样。

(二) 我实在告诉你， 今日你要同我在乐园了(路廿三39-43) 。

39 那同钉的两个犯人、有一个讥诮他说、你不是基督麼。可以救自己和我们罢。 40 那一个就应声责备他说、你既是一样受刑的、还不怕神麼。 41 我们是应该的。因我们所受的、与我们所作的相称。但这个人没有作过一件不好的事。 42 就说、耶稣阿，你得国降临的时候，求你记念我。 43 耶稣对他说、我实在告诉你、今日你要同我在乐园里了。

解读：

权威之士把耶稣钉在两名恶名远播的罪犯中间， 是经过刻意安棑， 和别具用心的。他们故意这样安棑， 目的是要在群众面前屈辱耶稣， 并且要把衪与盗匪同列。

「乐园」这一个字， 源出波斯， 意思是指四面围著墙的花园。当波斯王要向他的臣民表示特殊恩宠的时候， 他会邀请他到花园为伴， 意思即是选召他与国王在园中一起散步。耶稣给与这位悔改了的罪犯的应许， 并不只不朽的生命而已。衪应许他一份光荣的身份， 与他在天庭中的花园作伴。

诚然， 这故事所包含的教训， 其中最重要的， 是要我们知道， 归向耶稣是永不会太迟的。在某些事情上， 我们或许会说：「我现在已经太老了， 做这些事情的日子经已逝去。」但这句话永不能应用在归向耶稣这件事上。只要还有一口气， 基督的呼召仍然有效。那裏有生命， 那裏便有盼望， 这是真确不移的。

(三) 母亲， 看你的儿子-----看你的母亲--- (约十九26-27) 。

26 耶稣见母亲和他所爱的那门徒站在旁边、就对他母亲说、母亲、〔原文作妇人〕看你的儿子。 27 又对那门徒说、看你的母亲。

解读：

耶稣在十字架上遭受痛楚之时， 看见他的母亲， 不禁想起了她日後的生活。他不能把母亲交托给他的弟弟们照顾， 因为他们都不信他(约七5) 。耶稣把母亲交托给约翰， 因为他具有双重的资格：由於他是耶稣的表弟， 撒罗米的儿子；同时他又是耶稣所爱的门徒。所以， 耶稣把母亲交托给约翰奉养， 同时把约翰交给马利亚， 以便在他离开之後， 他们能彼此获得安慰。

耶稣在十字架上受苦， 最令人感动的是，他不但承担起救世的责任， 同时他也挂念在他离开之後马利亚的孤寂。他付出了他最好的青春岁月照顾父母亲和弟妹们， 已尽了长子的责任。即使在他经历最深的痛苦之际，他在世的日子告终， 甚至在十字架上，他还是想到别人的忧苦多於自己。

(四) 我的神！我的神！为甚麼离弃我？ (太廿七46；也

⑺ 黄香替父扇喜温被的故事（急急急急急！）

黄香小时候，家中生活很艰苦。在他9岁时，母亲就去世了。黄香非常悲伤。他本就非常孝敬父母，在母亲生病期间，小黄香一直不离左右，守护在妈妈的病床前，母亲去世后，他对父亲更加关心、照顾，尽量让父亲少操心。

冬夜里，天气特别寒冷。那时，农户家里又没有任何取暖的设备，确实很难入睡。一天，黄香晚上读书时，感到特别冷，捧着书卷的手一会就冰凉冰凉的了。他想，这么冷的天气，爸爸一定很冷，他老人家白天干了一天的活，晚上还不能好好地睡觉。想到这里，小黄香心里很不安。为让父亲少挨冷受冻，他读完书便悄悄走进父亲的房里，给他铺好被，然后脱了衣服，钻进父亲的被窝里，用自己的体温，温暖了冰冷的被窝之后，才招呼父亲睡下。黄香用自己的孝敬之心，暖了父亲的心。黄香温席的故事，就这样传开了，街坊邻居人人夸奖黄香。

夏天到了，黄香家低矮的房子显得格外闷热，而且蚊蝇很多。到了晚上，大家都在院里乘凉，尽管每人都不停地摇着手中的蒲扇，可仍不觉得凉快。入夜了，大家也都困了，准备睡觉去了，这时，大家才发现小黄香一直没有在这里。

“香儿，香儿。”父亲忙提高嗓门喊他，

“爸爸，我在这儿呢。”说着，黄香从父亲的房中走出来。满头的汗，手里还拿着一把大蒲扇。

“你干什么呢，怪热的天气，”爸爸心疼地说。

“屋里太热，蚊子又多，我用扇子使劲一扇，蚊虫就跑了，屋子也显得凉快些，您好睡觉。”黄香说。爸爸紧紧地搂住黄香，“我的好孩子，可你自己却出了一身汗呀！”

以后，黄香为了让父亲休息好，晚饭后，总是拿着扇了，把蚊蝇扇跑，还要扇凉父亲睡觉的床和枕头，使劳累了一天的父亲早些入睡。

9岁的小黄香就是这样孝敬父亲，人称温席的黄香，天下无双。他长大以后，人们说，能孝敬父母的人，也一定懂得爱百姓，爱自己的国家。事情正是这样，黄香后来做了地方官，果然不负众望，为当地老百姓做了不少好事，他孝敬父母的故事，也千古流传

汉初的淮阴侯韩信是一位叱咤风云的战将，为汉王朝的建立立下了赫赫战功。虽然最后被吕后诛灭，但毕竟是一位盖世英豪。
就是这位叱咤风云的盖世英豪，早年却忍受了不少奇耻大辱。
韩信本是淮阴人，出身贫寒。既不能被推举做官吏，又不会从事生产或做生意赚钱、所以，常常到熟人家里去混饭吃，这些人家都不喜欢他。
他曾经多次投靠在邻乡的一个亭长家里求食，一连几个月。亭长的妻子很讨厌他，于是很早就起床把饭做来吃了，等韩信到吃饭的时间去时，已没有饭了。韩信当然知道是怎么回事，从此便再也不去亭长家。
韩信到淮阴城的河边去钓鱼，有几位老大娘在那里漂洗丝绵。其中有一位老大娘见韩信到了吃饭时间还坐在河边，一副饥肠辘辘的样子，知道他没有饭吃．便把自己带来的饭分给他吃。此后一连数十天都是如此。韩信非常感动，向老大娘道谢说：
“我将来一定加倍报答您！”
老大娘却生气地说：
“谁希罕你的报答呢？一个堂堂男儿汉却养不活自己，我是看你可怜才给你饭吃！”
当时，淮阴城有个年轻屠户很看不起韩信，他轻蔑地对韩信说：
“别看你身材高大，又喜欢带刀佩剑，其实你是个胆小鬼！”
韩信不予答理。那年轻屠户又当众侮辱他说：
“怎么你不吭声呢？难道你不承认吗？那好，如果你不是胆小鬼，就刺我一刀；要是你不敢刺我，那就承认你是胆小鬼，从我的胯下爬过去吧！”
韩信把那年轻屠户看了好一会儿，又想了一想，居然真的低头俯身从他的胯下爬了过去。那人哈哈大笑，满街的人也都嘲笑韩信，认为他胆小怕事。
后来，项梁率兵起义，韩信拔剑从军，但一直没有什么名气，项梁兵败后，韩信又跟随项羽的部队，也只做到郎中官。他多次向项羽献成都没有得到采纳。当汉王刘邦率兵进入蜀地时，韩信从楚军中逃出来投奔了汉军。开始仍然没有得到重用，只做了一个管理粮仓的小官。后来终于得到萧何的赏识，被萧何全力保举给刘邦做了大将。从此一举成名，为刘邦打下了半壁江山。
垓下会战彻底打败了项羽后，刘邦封韩信为楚王。韩信到达封地，找到当年曾分给他饭吃的那位老大娘，赏给黄金一千两作为报答。又找到那位亭长，只赏给他一百钱，对他说：“你是个小人，做好事有始无终。”最后，他召来那位曾让他受到胯下之辱的屠户，不但不杀他，反而还任命他为楚国中尉，并对将领们说：
“他是一个壮士。当时他侮辱我时，我难道真的不敢杀他吗？不是的。
但我杀了他就不能成名，不能实现自己的抱负了，所以我忍辱而达到了现在的境地。我真该谢谢他啊，他磨练了我的意志！”

⑻ 为他人着想最后成功的名人事例

叶圣陶先生在教育子女要多为他人着想过举一个例子：一位父亲让儿子递给他一支笔，儿子随手递过去，不想把笔头交在了父亲手里。父亲就对儿子说：“递一样东西给人家，要想着人家接到了手方便不方便。你把笔头递过去，人家还要把它倒转来，倘若没有笔帽，还要弄人家一手墨水。刀剪一类物品更是这样，决不可以拿刀口刀尖对着人家。”

一个盲人走夜路，手里总是提着一盏照明的灯笼。人们很好奇，就问他：“你自己看不见，为什么还要提着灯笼呢？”盲人说：“我提着灯笼，既为别人照亮了路，同时别人也容易看到我，不会撞到我，这样既帮助了别人，又保护了自己。”
王昭君，为皇帝解忧，替黎明百姓着想，不顾自身利益，毅然走向和亲的道路，这种思想不仅仅是替别人考虑，而升华对一个民族的责任感和使命感。

“凡是能站在别人的角度为他人着想，这个就是慈悲。今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。”------- 歌德

⑼ 小学课文，是关于一个叫做徐里奥的小男孩替爸爸偷偷分担的感人故事，被父亲误解的故事，全文是什么啊

叙利奥是小学五年级的学生，十二岁，是个黑头发、白皮肤的男孩子。他的父亲是铁路上的职员，还有好几个比叙利奥小的儿女，一家人过着清苦的生活。父亲不因为孩子多觉得累赘，一味爱着他们。
父亲年纪大了，因为一向辛苦，脸上看起来更老。一家人的生活全压在他的肩上。他白天工作，晚上又从别处接了文件来抄写。每天夜里趴在桌子上要写到很晚才睡。最近，有个杂志社托他抄写签条，要用很大的正楷字写，每五百张给六角钱。这工作很辛苦，老人常常在吃饭的时候向家里人叫苦：“我的眼睛似乎坏起来了。这样的夜工，会缩短我的寿命呢！”
有一天，叙利奥对父亲说：“爸爸，我来替您写吧。我能写得和您一样好呢！”
但是，父亲无论如何不答应：“不用。你应该用功念书。功课是你的大事情，你的时间，就是一个钟头我也不愿意占用。”
叙利奥知道父亲的脾气，不再请求，只好暗自在想办法。每天晚上，他听见父亲半夜才停止工作，回到卧室去。有好几次，十二点的钟声一敲过，就听到椅子向后拖的声音，接着就是父亲轻轻地回到卧室去的脚步声。
一天晚上，叙利奥等父亲睡了以后，悄悄下床穿好衣服，轻轻走进父亲写字的房间，把煤油灯点着。桌子上放着空白的签条和杂志订户的名册，叙利奥仿照父亲的笔迹写起来，心里又欢喜，又有些害怕。写一会儿，他放下笔，搓搓手，提提精神再写。他一面微笑着写下去，一面侧着耳朵听有没有动静，只怕被父亲看见。他写了一百六十张，算起来值两角钱了，方才停手，把笔放在原处，熄了灯，蹑手蹑脚地回到床上去。
第二天吃午饭的时候，父亲很高兴。拍拍叙利奥的肩膀，说：“哎，叙利奥！你爸爸还真是没有老哩！昨天晚上工作比平常多做了三分之一。”
叙利奥没说什么，心里却很快活：“爸爸不知道我在替他写，还以为自己没有老呢。好！继续做下去吧！”
每天晚上到了十二点钟，叙利奥就起来工作。这样过了好几天，父亲仍旧没有发觉。只有一次，父亲在吃饭的时候说：“真是奇怪！近来灯油突然费得多了。”叙利奥听了暗笑，幸而父亲没再说别的。此后，他仍旧每夜起来抄写。
叙利奥因为每夜睡眠不足，早上起来觉着疲倦，晚上复习功课的时候打盹儿。一天晚上，叙利奥做功课，竟趴在桌子上睡着了。
“喂，用心，用心！做你的功课！”父亲拍着手叫他。叙利奥睁开眼睛，继续复习。可是第二个晚上，第三个晚上，又同样打盹儿，而且情形越来越不好，不是趴在桌上睡着了，就是早上起得很迟，复习功课的时候，总是带着疲倦的样子，好像对功课厌倦了似的。父亲看到这种情形，屡次提醒他，最后甚至动怒了，虽然他是一向不责骂孩子的。
一天早上，父亲对他说：“叙利奥！你怎么了啦？你和从前相比，不是变样了吗？注意呀！一家人的希望都在你身上呢，你不知道吗？”
叙利奥出世以来第一次挨骂，心里很难受。他想：“不能做下去了，非停止不可。”
可是这一天晚饭时，父亲很高兴地说。“这个月比上个月多挣了六元四角钱呢！”他从抽屉里拿出一袋糖果来，说是买来庆贺一下的。孩子们都很高兴。叙利奥也重新振作起来，暗暗对自己说：“还是继续下去。白天多用功，夜里仍旧工作吧！”父亲接着说：“只是这个孩子——”说到这里指着叙利奥，“他实在使我伤心！”叙利奥一声不响地受着责备，忍住了就要流出来的眼泪，心里却很欢喜。
这样过了两个月，父亲仍旧责骂他，对他的态度更加不好了。有一天，父亲到学校去找老师，问叙利奥的情况。老师说：“他的成绩还好，因为他很聪明。但是不及以前用心了，每天总是打呵欠，好像总想睡觉。”
晚上，父亲把叙利奥叫到身边，更严厉地对他说：“叙利奥！你知道我为了养活一家人，怎样地辛苦工作。我为了你们，是拿命在拼呢！你竟什么都不想，也不管父母、弟妹怎样！”
“啊！不是这样！您不要这样说，爸爸！”叙利奥含着眼泪恳求道。他真想把一切说明白，可是话到了嘴边又咽了下去，心里反复说：“不能说，还是一直瞒下去，帮爸爸做事吧。学校的功课是非学好不可的，但是还得帮助父亲，稍微减轻父亲的疲劳。对，这样做对！”
又过了两个月。叙利奥继续夜夜工作，白天疲倦不堪；父亲见了儿子，仍旧动怒，而且对儿子渐渐冷淡了。他不跟他多说话，甚至不愿看见他。叙利奥伤心极了，再加上疲劳，他的身体越来越弱，脸色越来越苍白，学习似乎更不用功了。他自己也知道，夜晚的工作非停止不可。晚上上床的时候，他常常对自己说：“从今夜起，真的不再起来了。”可是一到十二点钟，这个决心不知不觉又动摇了，好像睡着不起来，就是逃避了自己的责任，偷用了家里的两角钱一样。于是他忍不住仍旧爬起来。
有一天吃晚饭的时候，母亲觉得叙利奥的脸色比平常更坏了。她说：“叙利奥！你不舒服吗？”说着又对丈夫说：“叙利奥不知怎么了，你看他脸色发青呢！——叙利奥！你怎么啦？”
父亲瞟了叙利奥一眼，说：“那是他自作自受。以前用功的时候，并不是这样的。”
“是不是生病了？”母亲说。
“我早就不管他了！”父亲接着母亲的话说。
叙利奥听了，心像刀割一样。父亲竟不管自己了！就是这个过去连自己咳嗽一声都要担心得不得了的父亲。“啊！爸爸！没有您的爱，我是活不下去的！——我全说出来吧，不再瞒您了。只要您仍旧爱我，无论怎样，我一定像从前一样地用功。啊，这一次我真下了决心了！”
叙利奥的决心仍旧没有用。他半夜又起来了。下床点着了灯，看见桌上的空白纸条。忍不住又拿起笔开始写了。忽然手一动，把一本书碰落在地上。叙利奥吓得坐也坐不稳了。他侧着脑袋，屏住了呼吸静听，没听见什么响声，他才放了心，接着工作。
不知什么时候，父亲已经站在他背后了。他那白发苍苍的头俯在叙利奥黑头发的小脑袋上面，看着移动的笔尖。父亲全都明白了。他胸中充满了无限的懊悔和慈爱，一动不动地站在那里。
叙利奥忽然觉得有人用两只发抖的手抱住了自己的头，不觉呀地叫了起来。等听出是父亲的啜泣声，他叫着说：“爸爸！原谅我！原谅我！”
父亲忍住眼泪，吻着儿子的脸，说：“倒是要你原谅我！明白了，一切都明白了！我真对不起你！快来！”说着，他抱起儿子，走到母亲的床前，把儿子放到母亲的怀里。
“快亲亲我们的好儿子吧！可怜，为了维持全家的生活，他四个月来竟没有睡过一次整夜觉，我还那样责骂他……”
母亲抱住儿子，几乎说不出话来：“好宝贝！快去睡吧！”
叙利奥疲劳到极点了。几个月来，到今天他才好好地睡一觉，连梦也做得快活。醒来的时候，太阳已经升得很高了。他忽然发现靠近自己胸口的地方，横着父亲白发苍苍的头。原来父亲夜里把头贴近了儿子的胸口，这时睡得正熟哩。