环保企业的市场定位怎么写

㈠ 环保目标顾客怎么写

环保目标顾客需要写群体、写顾客是否感兴趣等。
1、环保目标顾客需要写群体、写顾客是否感兴趣等，首先应写公司针对的市场顾客是什么定位，顾客具体年龄段是什么，确定自己的顾客应是什么收入群体
2、写清楚他现在对公司产品会不会有需求，会不会产生购买兴趣。
3、然后将这些区分开来，就可以制定计划，针对不同的需求，定期怎么来做。
4、最后根据目标客户的需求调整自己的产品，制定营销方案等。
5、随着经济的发展搏皮和市场的日益成熟，市场的划分越来越细，以至于每项服务都要面对不同的需求。企业应当根据每一项产品和服务选择不同的目森拿标客户。只此银搭有确定了消费群体中的某类目标客户，才能具有针对性地开展营销并获得成效。

㈡ 节能环保企业如何制定正确的营销战略以提升自身竞争力

1、发现、分析及评价市场机会

所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价，一般包括以下工作：(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

2、细分市场和选择目标市场

所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。矩阵图是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。

3、市场定位

目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。

4、市场营销组合

所谓市场营销组合，就是企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展，尤其是市场营销实践活动有重要作用：它是制定企业市场营销战略的基础，它能保证企业从整体上满足消费者的需求，是企业对付竞争者的强有力的武器。

市场营销组合包括：

(1)产品策略，是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体， 具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。

(2)订价策略，是指企业制订的销售给消费者商品的价格，具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。

(3)分销策略，是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动，具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。

(4)促销策略，是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动，具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。

市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时，不能孤立地考虑某一因素 ，因为任何一个因素的特殊优越性，并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合，才能创造最佳的市场营销效果。

5、市场营销预算。

一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支，而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后，公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用，以便确定营销费用总开支，并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。

㈢ 市场定位现状怎么概括

市场定位现状可以概括为以下几点：

1.多元化的市场需求：随着人们消费观念的不断升级，市场需求也变得越来越多元化，不同人对同一产品的需求也可能存在较大差异，因此企业在进行市场定位粗判时需要更加精准地把握消费者需求。

2.激烈的市场竞争：市场竞争日益激烈，竞争对手颂销众多，企业在进行市场定位时需要深入挖掘市场需求，制定差异化的产品策略，以吸引更多消费者。

3.个性化的消费趋势：随着社会的不断发展，人们的消费趋势也发生了很大变化，越来越多的消费者开始注重个性化、定制化的产品和服务，因此企业在进行市场定位时需要关注消费者的个性化需求，并提供相应的产品和服务。

4数字化的市场环境：随着数字化的快速发展，市场环境也变得越来越数字化，企业需要借助数字化技术来进行市场定位和推广，以提升品牌影响力和市场占有率。

5.环保可持续的消费观念：环保可持续的岩樱改消费观念逐渐普及，消费者对企业的社会责任和环保意识越来越重视，因此企业在进行市场定位时需要注重社会责任和环保可持续发展，以赢得消费者的信任和支持。

㈣ 请问集成环保灶的市场定位是什么

集成环保灶是个新兴的家电行业，蕴藏着巨大的商机，带动了很多跟风的厂家。

目前集成环保灶已经度过消费者的认知阶段，大家都能接收环保灶这类产品。

但由于是新兴产品，有实力的，有技术的厂家不多。很多品牌的集成环保灶都是贴牌的，而且这些集成环保灶的厂家往往自身不生产集成环保灶，只是生产传统的灶具，看到集成环保灶市场有商机，就贴牌捞一把。

也因为是新兴的，所以不存在什么名牌不名牌。大家基本都是一个起跑线。论名气大，可就是那个美X。

集成环保灶市场定位应该是中高端为主，毕竟是新兴行业。普及还不到时机。

选择集成环保灶，我以为：

能彻底的解决油烟问题是首选。不要在乎什么功能的几合一，往往是隐患所在。

如果油烟不能解决好，没法清洗，或者有安全隐患（毕竟是集成的，油烟都在机腔里面）。那就不好了。

或者使用很不方便，比如锅不能动，锅尺寸有限制等等。

当然每一个厂家都会说自己的产品好，别人的不如他。

这就需要你的慧眼了。

中国人烹饪习惯不同于外国，这也是为什么目前市场的油烟机都不能完美解决油烟问题的问题所在。

导克公司的导克炊宝是章志军先生运用空气动力学、高分子学、气动声学等原理，历经十六年潜心钻研，受国内外数百位知名专家教授指导，进行进万次的实验，成功发明了独特的APA油烟抽排净化技术。该技术全球唯一、世界首创，已于2002年成功申请发明专利，受中华人民共和国国家知识产权法保护。

导克公司专业致力于应用该专利技术的产品研发、制造。将上市的家用“导克炊宝”系列产品，具有近百分百的油烟抽净率、极低的能耗、时尚外观、人性化设计等特点，同时选配高效能炉具、安全洁净的消毒柜，做到了真正的洁净、节能、集成。是二十一世纪具有划时代意义的油烟机换代产品。本产品已列入浙江省省级工业新产品开发项目及浙江省高技术产业发展计划项目，并已申报国家重点高新技术产品发展项目。

真正适合中国人的烹饪习惯。

绝不是简单的拼凑产品。

其他的技术原理一定让你难忘。

空间，网络有视频，您可以了解。

款式也多，选择方便。

㈤ 如何定位企业的发展方向

确定企业发展方向和战略，需要进行SWOT分析。

SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

SWOT分析步骤
强势——弱势——机会——威胁 从竞争角度看，对成本措施的抉择分析，不仅来自于对企业内部因素的分析判断，还来自于对竞争态势的分析判断。成本的强势——弱势——机会——威胁（SWOT）分析的核心思想是通过对企业外部环境与内部条件的分析，明确企业可利用的机会和可能面临的风险，并将这些机会和风险与企业的优势和缺点结合起来，形成企业成本控制的不同战略措施。 SWOT分析基本步骤为： （1）分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言的。 （2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。 （3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。 SWOT分析有四种不同类型的组合： 优势——机会（SO）组合、弱点——机会（WO）组合、优势——威胁（ST）组合和弱点——威胁（WT）组合。 优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。 弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。例如，若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升，而加班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。 优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本；等等，这些都会导致企业成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。 弱点——威胁（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。当企业成本状况恶化，原材料供应不足，生产能力不够，无法实现规模效益，且设备老化，使企业在成本方面难以有大作为，这时将迫使企业采取目标聚集战略或差异化战略，以回避成本方面的劣势，并回避成本原因带来的威胁。SWOT分析运用于企业成本战略分析可发挥企业优势，利用机会克服弱点，回避风险，获取或维护成本优势，将企业成本控制战略建立在对内外部因素分析及对竞争势态的判断等基础上。而若要充分认识企业的优势、机会、弱点及正在面临或即将面临的风险；价值链分析和标杆分析等均等为其提供方法与途径。

㈥ 五金机电企业如何做好市场定位

然而现在的许多五金机电企业仍然存在着定位不清、缺乏个性以及跟风炒作等现象，企业发展道路充满坎坷。 当下，许多五金机电行业流行炒作各种概念，尤其是与老百姓日常生活联系密切的家居建筑五金等行业。很多企业习惯于疯狂炒作流行的概念，智能风来袭卖智能产品、环保风来袭卖环保产品。企业市场定位的模糊不清，不仅让企业迷失发展方向，也容易陷入同质化竞争。 ，对于当前的许多五金机电企业来说，是一个至关重要的事情。企业能否做出准确的定位，关系着企业能否从白热化的同质化竞争中脱身而出，也关系着企业发展的未来方向。 市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 企业通过市场定位，使自身与其他竞争企业严格区分开来，并使消费者明显感受到这种差别，进而在消费者的心目中占有一定的位置。 而五金机电企业要做好市场定位，需要从以下几个方面入手。 一、产品定位。 企业需要根据产品本身的实在的如特征、性能、款式等特点来进行定位。客观也要求企业基于产品本身具有的特点来进行推广，而不是大肆炒作概念，甚至是言过其实地宣传。 二、企业定位。 企业定位即企业需要对自身形象进行塑造，打造品牌形象和知名度。 三、竞争定位。 企业在市场定位的过程中，要对竞争对手进行研究分析，确定自身相对于竞争者在市场中所处的位置，做到知己知彼。 四、消费者定位。 在确定市场定位内容之外，机电在线小编认为，五金机电企业做市场定位需要较高的创新能力。企业要能够挖掘潜在的消费市场，填补市场空缺，在这样的条件下，即便在与实力较强的大企业竞争，企业依然能够通过差异化竞争占据一定的市场份额。而差异化竞争可以通过产品差异、服务差异以及形象差异等方式实现。 另外，市场定位并不是一蹴而就的。市场定位需要企业综合考察，慎重分析，结合自身的现状和发展方向综合考虑。同时，企业的市场定位也不是一成不变的，市场中竞争者也在随时进行着市场调整，企业还需要根据市场竞争态势的变化每隔一段时间对市场定位进行调整或重新定位。

㈦ 市场定位属于绿色生态品牌建设目标与规划吗

市场定位可以是绿色生态品牌建设目标与规划的一部分。在品牌建设过程中，市场定位是非常重要的环节，它建缓拦衫立了品牌在消费者心中的形象和位置，决定了品牌的定位和价值。如果一个品牌想要建立绿色生态品牌形象扰腔，那么市场定位就应该强调品牌关注环境保护、可持续发展等绿色生态价值观，满足消费者对于环保产品和服务的需求，塑造品牌的绿色形象和价值衡祥。因此，市场定位可以是绿色生态品牌建设目标与规划的一部分，对于绿色生态品牌的形象和价值的塑造具有重要的意义。

㈧ 产品怎么定位写

产品怎么定位写

步骤(一)：分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。
步骤(二)：找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。 有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。
步骤(三)：列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。
步骤(四)：指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。
步骤(五)：与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。伍岩有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

产品怎么定位？

产品定位
产品定位
在谈产品定位之前有必要了解一下品牌定位。所谓品牌定位就是指企业的产品及其品牌，基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。品牌定位的载体是产品，其承诺最终通过产品兑现，因此必然已经包含产品定位于其中。
产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客心智所下的功夫，为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究，并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化，在必要时对产品进行重新定位（repositioning）。
对产品定位的计划和实施以市场定位为基础，受市场定位指导，但比市场定位更深入人心。具体地说，就是要在目标客户的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。
市场定位
在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两尘码者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位（简称市场定位），是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

产品设计怎么定位？

“5W2H”，（1） WHY——为什么？为什么要这么做？理由何在？原因是什么？
（2） WHAT——是什么？目的是什么？做什么工作？
（3） WHERE——何处？在哪里做？从哪里入手？
（4） WHEN——何时？什么时间完成？什么时机最适宜？
（5） WHO——谁？由谁来承担？谁来完成？谁负责？
（6） HOW ——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？
（7） HOW MUCH——多少？做到什么程度？数量如何？质量水平如何？费用产出如何？
根据这几点定位腔兄御

“产品定位及产品改进”用英文怎么说？

proct positioning
proct improvement

GPS定位产品哪买

淘宝网有售,价格从几百元-一万元不等
销量最大的,是300元的产品
运费最高为20元
先实名注册淘宝会员和支付宝会员,将银行卡绑定支付宝账户,在支付宝账户付款,先验货后付款,对购物款较安全

卉舍产品及品类定位

卉舍产品环保、天然、安全，符合当今世界美容护理潮流。
卉舍品类丰富，涵盖护肤、彩妆、香水、美甲、工具等大类， *** 了上千品种，满足都市女性对美丽的不同需求，一站式的购物方式更便利、更快捷，为都市丽人节约了购物时间成本，更符合时尚女性的生活需求。
卉舍经营的品牌大多数来自日韩、欧美等国外，满足了都市丽人更高的品质要求和心理需求。
卉舍突破单一品牌专卖店的局限性，避免了单一品牌品类少、价格带范围小的缺憾。卉舍销售不同的品牌， *** 不同品牌产品的优势，涵盖了不同的消费需求，更能满足顾客在不同阶段对品牌需求的不同口味。

产品如何定位？

寻找产品自身独特利益点所在，如功效、品质、形象、价格等与其他同类产品的差异之处，然后向消费者传达这些差异（自身产品的独特之处），以使消费者对产品、产品的特性、产品的形象等产生固定的联想，使消费者在一听到、或别人一提起什么产品特点来时就能很快想到本产品，以使其它产品无法比及、无法和本产品对比、无法进行攻击。如高露洁牙膏定位是双氟加钙配方，牙刷的定位是独有钻石型刷头，农夫山泉是有点甜，五谷道场方便面的定位是非油炸等等。
如果产品自身并无特别明显的区别于同类产品的特性，那么可以考虑定位为同类产品共有的，但是从没有同类竞争品牌提到过的利益诉求。如立白洗衣粉不伤手（没有哪个牌子的洗衣粉是伤手的吧）。
以上回答仅供你参考，希望有所帮助。

华为各系列产品怎么定位的

畅玩系列
性价比配置不错，做工呵呵哒
荣耀系列
各方面都还好，中端机
p系列麦芒系列
做工不错，配置一般
mate系列
这个就不用说了，看价格就知道。。
反正我买不起

星范儿共享KTV产品怎么定位的？

产品定位为互联网，共享经济时代K歌小空间，让人们卸下压力和疲惫，享受悠闲的小空间；
一个划时代K歌产品。

GPS 定位产品有哪些

一般有三类：
1，导航型 如车载的 机载的GPS 精度一般 也比较常见
2，测量性 如RTK 精度比较高 大地测量工程测量都用到
3，授时型 如天文台或监测站用的

㈨ 跪求环保公司企业文化理念

一、世灶使命追求

公司决心树立中国环保产业的世界品牌，将为改善人类的工作、生活环境质量，为人与环境和谐共处贡献全部的力量，成为令人尊敬的“四满意企业”：

客户满意：用专家级的服务，为客户度身定制全方位环境问题解决方案

手差员工满意：给为企业做出贡献的员工以实惠、舞台和未来。

股东与合作伙伴满意：为股东与战略合作伙伴创造最大价值，共生双赢，和谐发展。

社会满意：为社会提供认真负责的环境治理服务，诚信经营，为政府排忧解难搜薯扮。

二、核心价值观：创新、完美、诚信、责任

持续创新：

创新，是公司的缘起要素，是公司持续发展的永恒主题。桑德以博大的胸怀接受一切先进的知识和经验，点滴积累，持续创新，引领行业潮流，努力营造有利于创新的组织氛围与机制。

追求完美

追求完美意味着从高起点、以高标准、向更高的目标无限接近。完美意味着要以更大的责任和诚信，以孜孜以求、尽善尽美之心，把能力发挥到极致，不断寻求人才、技术和组织等资源配置的最佳组合。

诚朴取信

以信用做事，以真诚合作。公司崇尚讷于言而敏于行，言必行、行必果的诚信准则，也是桑德员工的行为和道德准则。

勇担责任

勤智可托，勇担责任。公司各级组织和员工要持续学习，依靠自身的勤劳和智慧，不断提高承担社会责任、企业责任、个人责任所需的能力。

三、公司精神： 精细主义

天下之难，作于易；天下之大，作于细。

管理思想就是精细主义。精于心，简于形，以最精细的态度，直指最简单的态势。

精细主义的实质就是凡事都要以最精细的态度寻找规律，在解决问题关键点上精心、细心用力，以效率和效果为出发点，追求用最简洁、最直接的方式解决问题。

四、公司管理理念

移动打靶论

追求完美意味着从高起点、以高标准、向更高的目标无限接近。最高、最难的目标是处于不断移动中的目标。在对移动的目标进行“射击”时，要根据目标移动的情况及时、迅速地组织与目标相匹配的各项资源。通俗的讲就是移动打靶。各级管理者必须对事物有全局观和洞察力，不断地调整和控制团队的工作方向和工作方式以保证目标的完成。

精神贵族论

我们肩负着为改善人类的工作、生活环境质量，为人与环境和谐共处贡献全部力量的美好使命。在追求经济利益与物质富足的同时，我们更加满足于一种来自使命的荣誉感和自豪感。我们应当自觉地融入到这种企业价值观中，融入面向人类和子孙后代生存环境的宽广胸怀从而创展我们富有意义的人生，最大限度地延伸我们的人生价值。

女娲补天论
我是一块女娲补天的五彩石。没有我，天便要漏。没有他人，我便无处落脚。他人是我的骨架，我亦是他人的支撑。为支撑他人，我自应强壮；为支撑他人，我需多伸出一块与之搭接。若他人有短，我须长；若他人长，我要配合其长，共同补齐他人之短———这就是女娲补天。天是好多五彩石一块块组成的，天漏了，要补。每一块石头之间必须严丝合缝。

企业是天，员工就是那补天的五彩石；产业是天，企业就是那补天的五彩石。员工对于企业，企业对于产业，也同样要有这种五彩石的使命和责任。

公司愿景--------净化每一滴水！

㈩ 市场方案怎么写啊

如何策划好新产品市场投放方案？

新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。

一、如何将新产品投放到目标市场

产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。

选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。

选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。

选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

二、如何进行新产品的铺货

企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。

训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。

细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。

新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：

三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品

如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。

为达到降低成本，顺利地让消费者尝试新产品的目的，只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑，并使新产品尽量得到完善，才能有的放矢地引导消费者消费。

消费者对新产品的顾虑，往往是建立在以老产品为参照物的基础上，要么对老产品的某些性能（或功能）不满，不知新产品能否改进；要么对新产品的新增性能（或功能）是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下，消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时，企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意，但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的，因而在这方面可多下些功夫。

要消除消费者对新产品的顾虑，就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的，其中行为动机和情感沟通尤为重要，否则，企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计，如果消费者不买你的新产品，大多数情况下，只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃，其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准，即：傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息，也能了解我们的产品，也能从产品中得到一定的实惠。所以，向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的，高度简单的，有一定感情诉求的内容。

四、新产品上市如何做到一举成功

大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品，都是在“一举成功”的梦想破灭以后，从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期，在新产品上市之时，展开相当有力度的促销活动，期望一旦新产品站稳脚跟，自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下，广告和促销一降，市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。

要真正做到新产品上市“一举成功”，其一要做到：必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证，而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向，即:新产品与消费者发生某种关系（或与其以前的知识和经验发生某种关系），定位是从消费者角度去认识产品，把握消费者的心理，在消费者心中找到一个与产品相对应的位置，从而与其他产品区别开来。其二要做到：把握好新产品上市时间，这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季，以利于新产品快速发展，但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路，贻误市场销售旺季的战机。因此，类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市，虽然冬季消费此类产品的顾客较少，销量不大，但企业会由此关注成本和服务，期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者，为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市，通过淡季做市场和点滴的经验积累，等到旺季来临之后，扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到：设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”，这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺，是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累，也可能是失败教训，来源于生活并运用于生活，没有灵丹妙药可言。