彩妆品牌市场定位

A. 花西子品牌定位

花西子品牌定位是：大玩国风概念，打造独特“东方美学”。

花西子（Florasis）是浙江宜格企业管理集团有限公司在国家商标总局注册的彩妆类品牌，2017年3月，诞生于杭州西子湖畔。其理念是“东方彩妆，以花养妆”，产品系列贺旅察包括底妆系列、唇妆系列、眼眉妆系列、美妆工具系列、卸妆产品系列等。

新品研发

2021年8月，其化妆品科创中心第一期正式投入使用。其中就包含了自有的5大研究中心：消费者研究中心、化妆品科创中心、美容镇姿仪器研发中心、工业设计与CMF研究中心、东方美学与空间创新中心，总面积达6000平方米，形成了企业从横向到纵向系统性研发与创新力量。

设备及管理体系方面，花西子的化妆品科创中心拥有完善的化妆品研发相关的硬件设施，如多台高禅茄通量分析检测仪器与设备，其中质谱仪两台；花西子母公司已建立从产品研发到销售的全过程质量管理体系，并已通过ISO9001质量管理体系认证。

研究机构的合作方面，2021年花西子成立东方美妆研究院，该研究院汇聚了北京工商大学中国化妆品研究中心、浙江大学、中国医学科学院药用植物研究所等国内外十余家顶尖科研机构，深耕东方美妆，研究内养肤，外妆效，妆养合一的原料、组方。

B. 花西子的营销策略

一、差异化产品定位在化妆品领域优势明显。

一个品牌要想在市场上站稳脚跟，甚至取得成功，就必须准确地进行差异化。

尤其是在国际巨头已经完成市场圈地，国内彩妆品牌纷纷被砸的激烈市场形势下，花想要分一杯羹并不容易，打造差异化产品是唯一出路。

基于对行业同质化竞争现状的精准洞察，华将目光聚焦当下的年轻人，挖掘契合客户群体消费欲望和需求的精准目标，努力打造符合年轻消费群体需求的差异化彩妆产品。

花通过把握中国古代女性“以花养美”的历史传统，提出了“东方彩妆”的发展方向，将自己的产品定位为“东方彩妆，以花养妆”，打造真正适合中国消费者的彩妆品牌。

值得一提的是，为了由内而外展现品牌的“东方彩妆”定位，花还特别注重产品命名。“习字”出自苏轼的诗句“欲将西湖比作习字，浓妆艳抹总相宜”，不仅大大降低了品牌的传播成本，也彰显了品牌“以花养妆”的理念。

自2017年成立以来，华一直坚持自己的品牌定位。无论是品牌形象塑造、产品设计还是产品构成，华的东方彩妆特色都非常鲜明。

C. 化妆品营销定位及策略

简单点的，你要拿什么吸引人？你要做到某方面的第一。让消费者能够在想到回某方面时，第一个就想到你。比答方在功能方面“美白”“肌肤透气”“不油腻”在渠道方面“直销”“医院”“专家推荐”在使用人群里“小孩”“工薪”“白领”……
对人群来说，你抓住“冲动人群”，由他们去扩散“从众”人群和其他人群就好了。最好看看书学习下。

D. 纪梵希的市场定位

一、4G精神未变动过

以华贵典雅的产品风格享誉时尚界三十余年的Givenchy，一直是时装界中的翘楚。

Givenchy的4G标志分别代表古典 (Genteel）、优雅 (Grace）、愉悦 (Gaiety）以及Givenchy，这是当初法国设计大师Hubert de Givenchy创立Givenchy时所赋予的品牌精神。

纪梵希适合30-40的年龄，价位大概在300以上。

二、4G设计促使品牌发展

纪梵希的4G设计风格——Gneteel(古典)、Grace(优雅)、Gaiety(愉悦)、Givenchy(纪梵希)更衍生在同名的彩妆保养品牌上，让女人对他钟爱不已。属于纪梵希的美丽篇章一页又一页，精彩而动人。

三、设计风格彰显市场地位

纪梵希在几十年的设计生涯中，曾为各种年龄、各种身份的名流设计服装。如著名的温莎公爵夫人、摩纳哥格雷丝公主、罗兰·巴朵、玛丽·柯林斯、索菲亚·罗兰、伊丽莎白·泰勒、达西·米勒等。

纪梵希既能设计令人惊叹的华贵的宫廷样式服装，也能设计充满活力、青春的时尚风格。纪梵希总能屹立在他所处的不同时期的时尚潮头，弄潮于变幻莫测的流行中，得心应手。

(4)彩妆品牌市场定位扩展阅读：

品牌标识

其标记是4个“G”字母的变形组和黑体字GⅣENCHY字样，堪称Givenchy的金字招牌。经典、高贵、时髦，这就是被称为法国时装界的绅士的Givenchy的风格所在。

1952年，纪梵希这个品牌在法国正式诞生。它是以其创始人、第一位首席设计师休伯特·德·纪梵希（Hubert de Givenchy）命名的。

几十年来，这一品牌一直保持着“优雅的风格”，在时装界几乎成了“优雅”的代名词。而纪梵希本人在任何场合出现总是一副儒雅气度和爽洁不俗的外形，因而被誉为“时装界的绅士”。

直到1995年7月11日纪梵希在他的最后一次高级时装发布会后宣告引退。纪梵希的这台展示会是空前的，也是令人难忘的。“时尚、简洁、女性化”——人们在他塑造的活泼而优雅的女性形象中重温了这一品牌多年来的风格本质。

E. 化妆品行业（尤其自然堂）是怎么进行市场细分，目标市场选择和市场定位的呢具体的标准战略是什么呢

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F. 化妆品行业的现状和发展趋势

化妆品行业的现状外资企业占据了80%，本土只占据20%。其中，前六名皆为外资品牌。生物多肽护肤，抗污染，无添加护肤，绿色化妆品是化妆品的发展趋势。

随着生活水平的提高，现在化妆品也成为日常生活的用品，今天我们就不聊哪个化妆品好用怎么辨别真假，而且从大体上去了解现在化妆品行业的现状和发展趋势。

化妆品行业的现状
根据中研普华的统计，排名前二十的企业中出现了上海家化、伽蓝集团、百雀羚、韩束、云南白药等多家本土。从市场前二十的占比来看，外资企业占据了80%，本土只占据20%。其中，前六名皆为外资品牌。

2017年全球市场规模达到4649.42亿美元，同比增速达到5.3%。2018年全球市场规模更是达到了4851亿美元。2019年全球化妆品市场规模达到4983亿美元。

在全球范围来看，中国化妆品市场仍旧强劲，特别是日韩品牌。跨国公司的霸主地位依然无法撼动，其凭借强大的研发能力、品牌影响力及营销能力，牢牢占据化妆品产业领先地位，排名前列的公司依次是欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛和资生堂，合计约占全球市场份额的52.4%。欧美日企业引领全球美容理念和产业发展方向，在可预见的将来这一格局仍将延续。成熟市场的品牌集中度很高，如加拿大化妆品市场，宝洁、欧莱雅和露华浓三大品牌合计占比达到80%。

根据工商信息查询，截止2020年4月，中国累计注册化妆品类企业(生产、销售、研发等类)96万多家，存续51万家左右，在业21万多家。目前在业的企业中，5000万注册资本以上的企业有14795家，1000-5000万注册之间的企业有6家，其余企业为注册资本金小于1000万元的中小企业。

截止2020年4月，国内化妆品许可生产企业数量为5287家，广东省占比54.70%，为2892家，占比最高。

化妆品行业发展潮流
潮流一：生物多肽护肤

未来6～10年，主导美容护肤品市场的将是生物多肽护肤美容品，其中又以生物多肽护肤和现代高新科技相结合的新产品开发为热点。

国外生物多肽护肤年销售额已超过160亿美元，并以每年30%～40%的速度递增。现在，不仅亚洲人对传统生物多肽护肤的接受程度较高，美容趋势也在改变。

生物多肽护肤科技含量高、效果显著、操作简单方便，目前很多国外生物医学公司已经进入国内化妆品市场，例：润泉贝儿生物多肽护肤等品牌已进入中国市场，生物多肽护肤将成为全球美容护肤品研发关注的焦点。

目前，欧莱雅、资生堂等国际大公司都已经或正准备启动在生物多肽护肤将项目，耗费巨资研发生物多肽护肤品精髓。

潮流二：抗污染

近年来，为了对抗汽车尾气、灰尘杂质、电脑辐射、外部毒素的入侵、工作压力、睡眠不足、生活不规律等，许多有远见的化妆品公司开始着手研发抗污染、抗紧张类护肤品，如碧欧泉、兰蔻、雅诗兰黛、倩碧等推出了各自针对性的抗污染、抗紧张类的护肤品。

潮流三：无添加护肤

“无添加”来源于日本，规定了102种不能添加到化妆品中，对皮肤构成敏感、损害的成分，以避免出现“香污染”、“色污染”、“油污染”，这已成为生产和消费的趋势。

但事实上，目前国内外对无添加并没有统一标准，但有一个原则，即必须具备4个主要特征：一是不添加有害人体(皮肤)的物质，比如含汞的美白剂、激素成分等;不添加没有确切功效成分的物质;不添加纯度达不到要求的物质，因为达不到要求的物质会成为人体皮肤致敏源;不添加多余的辅助材料。

潮流四：绿色化妆品

绿色商品的种类包括：食品、日用品、保健品、家电、化妆品、建材、服装、礼品、照明用品等。

目前，“绿色化学”的概念已经开始被一些化妆品公司所接受，并开始着手开展这方面的研究与实践。如欧莱雅的研究人员使用木糖——一种从山毛榉木中提取的天然糖分，一种可再生的原材料，研制用于皮肤护理的全新的活性分子。

以上就是化妆品行业的现状和发展趋势，希望能帮助到大家更好的了解化妆品的发展。

G. 巴黎欧莱雅的品牌定位

以“触手可及的奢华”精准定位，以强大的产品研发作为背景，每年推出大量新品，并辅之全面推广策略，强调“亲身体验”，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，也成为许多新富的惯用品牌。
化妆品行业被称为是“把希望装在瓶子里出售”的行业，在一定程度上化妆品公司就是品牌管理公司，而巴黎欧莱雅无疑是这个行业里最成功的品牌之一。
“我们对巴黎欧莱雅的定位是：一个充满法兰西情怀的品牌。她来自于法国，是欧莱雅集团的创始品牌，价格定位中等偏上，包装、质地和感觉都是非常高档的。我们希望给消费者带来的是‘触手可及的奢华’。”欧莱雅集团大众化妆品部公关经理程蕾表示。
正是以这样精准的定位和强大的产品研发背景，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，尤其在许多知识女性的心目中占有一席之地，传递着优雅、浪漫、考究的气质，也成为许多新富的惯用品牌。
强调新品
“中国在前进，中国消费者对于奢侈品的概念也越来越进步。中国的消费者不再盲目崇拜奢侈品，不再一味地认为贵的就是好的。现在的中国消费者，特别是这群新富们将会更加理智地选择最适合自己的东西。”在谈到新富人群话题时，程蕾向《成功营销》表达了她的观点。
“产品的更新很重要。”这是欧莱雅集团的传统。欧莱雅每年要更新20%的产品。2005年，欧莱雅发布了尤其多的新品。在护肤品中，有欢颜保湿（快乐多芬因子）系列、绝配无瑕粉底液、舒颜除皱系列；在化妆品中，有惊艳特长睫毛（改进版）、360度卷翘睫毛膏等。
欧莱雅集团一直对科研创新非常重视，每年把3.4%的营业额投入科研和新产品的开发。1997年进入中国后，欧莱雅集团更是根据亚洲女性的特点，开发适合中国女性的彩装和护肤品。2005年9月23日，欧莱雅集团在中国的第一个研发中心正式在上海开业，这是欧莱雅集团在全球的第14个研发中心，将专门从事中国原材料和配方方面的研究和开发。
“会有越来越多产品依照亚洲女性肌肤设计。”程蕾表示。这无疑也表明了巴黎欧莱雅看好中国市场的未来。
亲民策略
在中国，无论是高档的时尚类杂志，还是电视、楼宇电视；无论是中国各大城市最繁华商场，还是新浪、搜狐的女性频道；无论是带中国记者参加嘎纳电影节，还是赞助金鸡、各式时尚类活动，巴黎欧莱雅及其它同门品牌都能吸引人们的眼球，展示品牌所传达的时尚风情。
在这种广泛宣传认知度很高的情况下，欧莱雅更前进了一步，以强调潜在消费者的“亲身体验”为推广策略的主线。
在欧莱雅的中国网站上，《成功营销》记者感受了一把“亲身体验”，无论是上传照片体验自己上妆，还是皮肤问题自测，都比其它品牌多了一份消费者的互动参与。
巴黎欧莱雅在每年的春季和冬季都会向消费者推出“时尚妆容发布会”，让中国的女性与欧洲的女性、法国巴黎的女性同样时间接触到最新的色彩、时尚元素。与其它高档品牌的发布会请名流参加、完美模特展示为主不同，巴黎欧莱雅的发布会则以正常人的肤质来化妆，并强调现场的参与。
曾经为麦当娜、妮可·基德曼化妆的国际彩妆设计师吉姆·卡利亚多斯也来到中国，在2005年“魅唇绝颜”的发布现场，巴黎欧莱雅请化妆师为三位不同肤质的模特现场化妆。正是这种亲身体验和参与，使得巴黎欧莱雅品牌在消费者和潜在消费者中的口碑一直很好。

H. 平价的国货彩妆品牌有推荐吗

近两年来，国货的彩妆品牌越做越好了，不仅颜值高、质量好，更有一些已经开始与国际接轨。很多热门产品能够一直畅销是有道理的。在下班的时候我和舍友经常会聚在一起讨论自己买到的平价好物，我们讨论最多的就是平价的国货彩妆品牌产品。

其中我回购了很多次的产品有，特别推荐以下五款产品：卡姿兰 、玛丽黛佳、巧迪尚惠、兰瑟、完美日记。

小贴士：

港真，这几年国货火不是没有道理的，包装有态度、性价比高、妆效还挺有质感，真是国货彩妆之崛起。国货不仅价格实惠，而且很好用，用起来实力不输大牌，很值得姐妹们推荐尝试！

I. 卡尼尔与露华浓在市场定位上有何不同

起大早却赶了晚集，这就是露华浓的写照。

以彩妆为主的露华浓是最早进入中国的外资化妆品牌之一。早在1976年，广州友谊商店就开始销售露华浓唇膏，2012年在中国的销售下滑，此一势头延续至2013上半年，而该公司将原因归咎于中国经济成长放缓导致消费减少。公司发言人EliseGarofalo表示，“我们就中国商机及运营成本做了一番总体评估，我们的结论是退出中国市场是最为合理做法。”

进入中国的外国美妆品品牌都为了顺应中国的市场潮流做出了许多改变，像欧莱雅，宝洁，但以露华浓等为代表的一批品牌却并没有。”许多时候外资日化品牌在华的发展是否顺利，决策层本土化很重要。

最早的露华浓原来是做美甲起家的。

1932年，露华浓公司成立于纽约，创始人是查尔斯-郎佛迅、约瑟夫-郎佛迅兄弟和化学家查尔斯-郎曼。他们共同发明了一种特别的生产技术，即用颜料替代染料制成色泽艳丽的不透明指甲油，并调配出前所未有的缤纷色彩。这项成功的发明立即引起了巨大反响，给当时的女性带来了美丽与惊喜。

最初，露华浓甲油只用于美容院中，随着人们对美甲需求的急增使这项业务扩展到了零售店中，从而大大推动了露华浓公司的发展。产品偏重彩妆、美甲、美发。其中，任何质地的粉底都分三种配方，照顾中性肌肤、混合性肌肤、干性肌肤。

“主流”还是“非主流”小伙伴你怎么看。

比起悲情的露华浓，卡尼尔的退出原因似乎显得有那么一些令人费解，甚至可以说是哭笑不得。卡尼尔直接被贴上了“非主流品牌”的标签，据悉卡尼尔在欧莱雅品牌金字塔中销售占比不超过10%。1904年成立的卡尼尔品牌，在1965年被欧莱雅集团收购。

成为其旗下大众化妆品部的一部分。2006年进入中国后，走珠眼霜等部分明星产品也受到终端市场认可。也许对于各位小伙伴来说卡尼尔的撤离过于突然，但是对于总部来说，卡尼尔明显弱势的数据只能让高层做出如此决定。