儿童运动鞋市场调查

① 目标市场是指什么

所谓目标市场,就是指企业在市场细分之后的若干子市场中,所运用的企业营销活动之矢而瞄准的市场方向之的的优选过程.例如,现阶段我国城乡居民对照像机的需求,可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群.调查表明,33％的消费者需要物美价廉的普通像机,52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机,16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机.国内各照像机生产厂家,大都以中档、普通像机为生产营销的目标,因而市场出现供过于求,而各大中型商场的高档像机,多为高价进口货.如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标,优先推出质优、价格合理的新型高级像机,就会受到这部分消费者的欢迎,从而迅速提高市场占有率.\x0d在市场营销活动中,任何企业都应选择和确定自己的目标市场.因为就企业来说,并非所有的市场机会都具有同等的吸引力,或者说并不是每一个子市场都是企业所愿意进入和能够进入的.同时,一个企业总是无法提供市场内所有买主所需要的产品与劳务.由于资源有限,企业的营销活动必然限定在一定范围内.在制定市场营销策略时,企业必须在纷繁复杂的市场中,发现何处最适于销售它的产品,购买者都是哪些人,购买者的地域分布、需要、爱好及其他购买行为的特征是什么?这就是说,现代企业在营销决策之前,必须确定具体的服务对象,即选定目标市场.正因为如此,对市场的认识,仅仅停留在将市场按流通区域、竞争程度或者按产品用途加以划分是远远不够的.因为这样划分的市场范围较广,中间包含了很多异质因素,企业难以决定经营方向.为此,企业必须根据调研资料和一定的标准,将包含着异质的全部市场细分成基本特性趋于一致的若干子市场,以便根据主客观条件,具体确定企业应当生产什么产品,往哪里销售,主要的目标市场放在哪里等具体问题.\x0d企业选择目标市场是否适当,直接关系到企业的营销成败以及市场占有率.因此,选择目标市场时,必须认真评价细分市场的营销价值,分析研究是否值得去开拓,能否实现以最少的人财物消耗,取得最大的销售效果.一般来说,一个细分市场要能成为企业的目标市场,必须具备以下三个条件：①拥有一定的购买力,有足够的销售量及营业额.②有较理想的尚未满足的消费需要,有充分发展的潜在购买力,以作为企业市场营销发展的方向.③市场竞争还不激烈,竞争对手未能控制市场,有可能乘势开拓市场营销并占有一定的市场份额,在市场竞争中取胜.\x0d所以,选择目标市场就是选择一个或一个以上有利于本企业扩大产品销售,保持市场的相对稳定,而不是越多越好.据英国市场营销协会的安德鲁·泰斯勒教授对英国、法国、德国等国家的360家出口大企业的调查,90％的出口产品集中在少数几个目标市场,而盈利却比无目标市场的企业高出30-40％.

② 举例说明企业针对目标市场如何制定价格策略

以下供参考，希望对你有用：
合理的价格有时可以决定一件商品的销售好坏，严重影响整个卖场的销售业绩。如何把商品的价格制定的更合理，在保持利润额的情况下，尽可能接近和满足顾客对商品的价格需求，已越来越为商家们所重视。那么如何把价格制定得更合理呢？这其实是要讲求策略的。
卖场定价策略一般有高价、中价、低价三种。由于市场环境不同、定价对象不同以及实施方法的差异，又可细分为多种策略。采取与实际情况相符的定价策略，对实现卖场的经营目标十分重要。采用何种定价策略，必须考虑多种因素，其中最重要的有商品的需求弹性、卖场自身的经营状况和竞争对手的状况等。

一、阶段性定价策略
阶段性定价策略，就是卖场根据商品所处市场寿命周期的不同阶段来制定价格的策略。这一定价策略主要是根据不同阶段的成本、供求关系、竞争情况等的变化特点，以及市场接受程度等，采取不同的定价策略，以增强商品的竞争能力，扩大市场占有率，从而为卖场争取尽可能大的利润。

1.导入期定价策略
在导入期中，由于商品刚刚投入市场，顾客还不熟悉，因此销量低，没有竞争者或竞争者很少。为了打开新商品的销路，在定价方面，可根据不同情况采用高价定价策略、低价定价策略和中价定价策略。
（1）高价定价策略
高价定位策略的依据是在消费者中间，有部分收入较高的人，对新商品有特别的偏好，愿意出高价购买。对全新品牌的商品，一般可采用高价定价策略。另外，对某些市场寿命周期短，需求弹性小，翻新较快的商品，在投放市场时，如能吸引消费者，引起消费者的“求新心理”，使得需求强度增大，也可采用高价出售，并迅速组织大批量采购，缩短导入期的时间。
（2）低价定价策略
低价定价策略是高价策略的反面，即有意把新品牌的商品价格定得很低，必要时甚至微量亏本出售，以多销达到渗透市场、迅速扩大市场占有率的目的。
低价定价策略适用于商品需求富于弹性时的情况。因为低价能够相应扩大销量，或者说存在着一个大的潜在市场，卖场能够从多销中获得利润。
（3）中价定价策略
此策略以价格稳定和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中的水平上，所以也称稳定价格策略。这种策略在卖场上一般不太常用。

2成长期定价策略
品牌商品进入成长期后，卖场经营能力和销售能力扩大，销售量迅速增长，利润也随之增加。因此，成长期品牌商品定价策略，一般是选择适合竞争条件，能保证卖场实现目标利润或目标报酬率的目标定价策略。

3.成熟期定价策略
品牌商品在市场上进入成熟期后，顾客需求呈饱和状态，销量已达顶点，并开始呈下降趋势，市场竞争日趋尖锐激烈，仿制品和替代品日益增多，利润达到顶点。
在这个阶段，一般采用竞争定价策略：将该品牌商品价格定得低于同类商品，以排斥竞争者，维持销售额的稳定或进一步增大。
采取竞争定价策略时，正确掌握降价的依据和降价幅度是非常重要的，一般应视具体情况而定。如果可以成功地使商品具有明显特色从而拥有忠诚的顾客，仍可维持原价。如果商品无特色，则可采用降价方法进行竞争，但降价时要特别小心，以免引起价格战，最终导致卖场亏损。

4.衰退期定价策略
衰退期是商品市场生命周期的最后阶段。在衰退期，商品的市场需求和销售量开始较大幅度下降，市场已发现了新的替代品，利润也日益缩减。这个时期常采用的定价策略有维持价格策略和驱逐价格策略两种。
（1）维持定价策略
这是指维持商品在成熟期的价格水平或将之稍作降低的策略。卖场采取这种定价策略，一是希望商品继续在消费者心目中留下好的印象；二是希望卖场继续获得一定的利润。对于需求弹性较小的商品，多数卖场会采用这种定价策略。维持性价格的成功与否，取决于新的替代品的供给状况。如果新的替代品满足不了需求，那么卖场就可以维持一定的市场；如果替代品供应充足，消费者会转向替代品，这样会加速旧的商品退出市场的速度。
（2）驱逐定价策略
对于需求弹性大的商品，卖场则可采取驱逐定价策略，有意将价格降到无利可图的水平，从而将竞争者驱逐出市场。尽量扩大卖场的市场占有率，以保证销量、回收投资。驱逐价格一般只在成本水平上定价。

二、因人制宜的定价策略
从实际出发，根据市场购买者的具体心理特点和要求，制定有针对性、效果明显和成本合理的营销策略，是卖场营销决策的基本原则。商品定价策略也是一样，首先就是根据不同的消费者群体特征和心理特点采用相应的定价策略，这就是因人制宜的定价策略，具体包括：

1.习惯定价策略
即根据目标顾客群体长期对该类商品价格的认同和接受水平进行定价。该策略适用于消费者所熟悉的、竞争比较激烈的商品种类。
实施习惯定价策略的主要步骤是：
(1)确定目标市场范围
① 对该市场的了解和把握程度如何?
② 商品性能、品牌和价格等因素是否为顾客所熟悉?
③ 商品的竞争激烈程度如何?
(2)调查消费者对同类商品的价格接受水平
① 市场上现有同类商品的价格水平如何?
② 消费者对同类商品的价格水平的承受上限?
③ 消费者对不同档次的商品价位的接受程度?
④ 消费者的支付能力差异如何?
(3)确定相应的价格策略
① 制定商品价格的浮动范围和变化幅度。
② 不同目标市场制定不同习惯水平的价格。
③ 调整商品的尺寸大小和包装设计以适应预定价格。
④ 实行统一的建议零售价格。
⑤ 实行统一的最后零售价格。
(4)控制定价策略的实施
① 实施既定的价格策略。
② 评估价格策略的实际效果。
③ 分析失误原因和市场条件变化。
④ 修正、调整价格策略。

2.理解价格定价策略
即根据不同消费者群体对商品价值的不同理解，来决定不同市场的价格定位。如果消费者比较了解某商品的生产过程、比较成本和附加功用，同时不同的消费者群体对商品价值的理解又有较大的距离，那么就可以考虑采用理解价值定价策略。

3.区分需求定价策略
根据不同顾客的心理特点，制定相适宜的价格水平以符合消费者的预期。对于顾客群体分散、价格心理偏差显著的市场，卖场应该仔细分析、区别不同消费者群体的实际需要特点，分别制定相宜的策略。
例如，有些顾客预期商品价格近期内会上涨，那么卖场就可以适当调低市场上的商品价格，吸引这些消费者及时或提前购买，满足其追求实惠的动机。
针对部分消费者对商品价格斤斤计较的心理，卖场可以采用价格保证或最低价格承诺。
针对部分消费者虚荣心理和追求声望的动机，卖场可以配合适当的商品附加值和附加服务，大幅度提高商品定价。
针对部分消费者价格攀比的心理，卖场可以对不同档次商品的价格拉开距离，高档高价、低档低价。
实施区分需求定价策略的主要步骤有：
(1)确定目标市场范围
(2)调查、分析消费者的价格心理特点
① 对商品价格变化的预期。
② 对商品价格的关注程度。
③ 对商品价格变化的敏感度。
④ 对商品价格象征意义的理解和接受程度。
⑤ 商品价格在产品各种因素中的重要性排位。
(3)确定相应的价格策略
① 高价策略。
② 低价策略。
③ 优惠价策略。
④ 变动价格策略。
⑤ 选择具体的定价技巧。
(4)控制定价策略的实施
① 实施既定的策略。
② 评估价格策略的实际效果。
③ 分析失误原因和市场条件变化。
④ 修正、调整价格策略。

三、因地制宜的定价策略
除了针对同一市场的不同消费者制定价格策略之外，卖场还应该根据不同地区、不同市场、不同销售渠道的具体情况和相应的消费者特点，选择不同的定价策略。

1.高档商场
针对高档商品市场的高品位、顾客求名和炫耀动机强烈、讲究商品质量和独特性等特点，可以采用分级定价法、撇脂定价策略、声誉定价策略、投标定价法等。

2.中档商场
针对中档商品市场的从众和攀比心理、求实求优动机强烈、重视质量保证和售后服务、追求价格性能比等特点，可以采用分级定价法、方便定价法、习惯定价法、单位定价法、从众定价法、零数定价法、奇数定价法、非整数定价法等。

3.低档商场
根据低档商品市场以求廉、求利为主的特点，采用渗透定价法、处理定价法、折扣定价法、反向定价法、同一定价法等。

4.连锁专卖店
适合采用统一定价策略、渗透定价策略、分级定价法、方便定价法等。

5.普通店铺
适合采用零数定价法、奇数定价法、非整数定价法、特价(优惠价)定价法、习惯定价法等。

四、因时制宜的定价策略
卖场可以根据不同季节、不同购买时段、不同经济社会环境的市场变化规律和消费者行为规律，制定相应的、有效的、可行的价格策略。

1.换季大减价策略
对于季节性强的商品，利用季节转换的机会实行商品大减价，以吸引广大消费者选购商品。通常在国外百货公司每年都有两次换季大减价，即冬季和夏季大减价，甚至各厂家也利用此机会实施减价促销策略。

2.需求季节差价策略
根据商品在一年四季中的不同需求程度和需求量，实行季节差价，即商品价格随着季节的变化而做出相应的调整。典型的如冬季服装到了冬季末、春季初就要大幅度降价促销，否则过了一年款式可能就被淘汰，不符合消费者需要了。

3.生产季节差价策略
有些商品的生产受自然季节的影响，不同季节的商品供应量呈周期性波动，卖场因此要根据一年四季的市场供求关系定价。

4.阶段定价策略
根据商品所处的市场生命周期的不同阶段，制定不同水平的价格。通常价格的变化幅度与商品市场需求量的变化幅度相一致。例如引入期的商品定价较多应用撇脂定价策略，成长期的商品定价较多应用渗透定价策略，成熟期的定价较多应用让利促销策略，衰退期的定价较多应用减价或折扣策略。

5.新货上场定价策略
通常新货上市的时候，会针对消费者求新、好奇、从众的心理将商品价格定的比较高。如每一时期的新款手机上市，售价都很高，只有少数潮流带领者购买，随着该款式的大面积推广流行，其价格不断下调以吸引众多的跟随者购买。

6.周末特价策略
为了吸引周末休息的人们踊跃购买商品，许多卖场采用周末特价或周末大酬宾的策略招徕平时无暇光顾卖场的顾客。这在一些大的卖场比如国美、苏宁、沃尔玛、家乐福等综合类卖场中表现得特别明显。

7.每日特价策略
对于商品种类和系列比较多的卖场还可以实行每日特价策略，即星期一到星期日每天有一种款式的商品以特别优惠的价格出售，因此每一天都能够吸引相应的消费者购买一定的商品。

8.不同时段的优惠价策略
针对某些商品的购买或消费过于集中在一定的时段，卖场可以采用不同时段实行不同价格的策略。

五、薄利多销和厚利限销定价策略

1.薄利多销价格策略
薄利多销定价策略是指商品定价时，有意识地压低单位利润水平，以相对低廉的价格刺激需求，增大和提高市场占有率，争取长时期内实现利润目标的一种定价策略。对于社会需求量大、资源有保证、生产有潜力、价格与成本弹性又较大的商品，适宜采用这种定价策略。
正常情况下，采用薄利多销定价策略有三个约束性条件：
（1）从卖场内部看，生产条件或库存条件允许产量或销量的扩大，能满足降低价格所引起的需求量的增加。反之，将蒙受“薄利”的损失。
（2）需求的价格弹性大于1，即一定的价格下降幅度能引起更大的需求上升幅度，否则，会得不偿失。
（3）销售额增加量扣除上交税金的增量后尚大于成本的增量。如果原有价格下的生产与销售有利润的话，能增加利润额。如果原来是亏损的，则能减少亏损额。
总之，只要具备上述三个约束性条件，卖场通过相对降价而扩大销量，也是薄利多销。
纵观国内外许多优秀卖场，都是靠廉价和薄利多销策略成功的。如美国尿布公司生产的一次性贝贝尿布就是靠薄利多销打开市场销路的。尿布公司通过对100多万人调查了解到：全美国的儿童每年要换150亿次尿布，如能解决尿布使用渗水性能差的问题，这将是一个广阔的市场。尿布公司针对这一情况经过9个月的试制，生产出一种吸水性强、贴身、干燥柔软的贝贝尿布，每块10美分。但是投放市场后，只卖出预期数量的一半。公司于是又通过大力节约成本，扩大生产，使单位售价从10美分降到6美分。很快，价廉物美的贝贝尿布深受母亲们的欢迎，不久，美国有一半以上儿童都采用了贝贝尿布。

2.厚利限销定价策略
厚利限销定价策略与薄利多销策略相对，是指卖场通过对某些商品有意识地提高价格，以获取厚利。该策略的目的是获取厚利而不是限销，因为限销只是该策略的执行所带来的必然后果。
厚利限销策略的适用范围：使用稀缺资源生产的非生产(生活)必需品，外贸商品中的非生活必需品，有较大心理价值和观赏价值的声望性商品，消费者急需、但受经济或技术条件限制不能短期内迅速增长的商品。运用厚利限销定价策略注意“厚利”与“限销”之间应相互适应，适当把握。
“厚利”并非利润越大越好，它必须控制在市场能容纳的预期销售量的可销价格水平的限度之内。“限销”也并非销量越少越好，而是将销量和一定的市场供求状况联系起来，并能实现较佳的经济效益。
采用厚利限销定价策略有三个约束性条件：
（1）在市场上无十分相近的竞争者，以至于能维持厚利价格局面。
（2）需求弹性缺乏，如果要增加一定幅度的销量就得以更大幅度降价为代价，或者减少一定幅度的销量需要更大幅度提价。
（3）降低价格所损失的利润大于扩大销量所能得到的利润。或者说，通过增加的销售收入，扣除成本增量和应多交的税金后的利润增量不及直接提价、减少销量所多得的利润。
以下两种情况也属于厚利限销：
第一，在既定需求状况下，减少销量，需提高市场成交价格。
第二，如果有一个更高的需求状况出现，扩大销量没有直接提价有利，卖场自然会采取厚利限销定价策略。
由于高价厚利必然导致卖场间竞争加剧，从长期来看，不能真正实现利润最大化，所以高价厚利价格策略是一种适于一定范围的短期价格策略，卖场在采用时一定要慎之又慎。

六、商品组合定价策略
卖场通常不只是销售单件商品，而且还要销售商品大类，即一组相互关联的商品。商品大类中每一单件商品都有其不同的外观和特色。卖场对商品大类定价时，必须考虑商品大类中各个相关商品间的成本差异、顾客对这些商品不同外观的评价以及竞争者的商品价格等一系列因素，从而制定相应的定价策略。

1.商品线定价策略
商品线是指由不同等级的同种商品构成的商品组合。卖场在对商品线定价时，可根据商品大类中各个相互关联的商品之间的成本差异、顾客对这些商品不同外观的评价以及竞争者的商品价格，来决定各个相关商品之间的“价格阶梯”。
如果商品大类中的两个前后连接的商品之间的“价格差额”小，购买者就会购买更先进的商品，从而会使卖场的利润增加。反之，如果“价格差额”大，顾客当然只会购买较差的产品。

2.连带商品定价策略
连带商品又叫互补商品。对这类商品定价时，要有意识地降低互补商品中购买次数少、消费者对降价反映又比较敏感的商品价格。另一方面，又要有意识地提高互补商品中消耗最大、需要多次重复购买、消费者对其价格提高反映又不太敏感的商品价格。

3.系列商品定价策略
对于既能单件购买，又能配套购买的系列商品，可实行成套购买价格优惠的做法。如仅仅一件卫浴设施，可按原价出售，而包括浴缸、马桶，水槽等在内的整套设备如果一次性购买的话则可以减价优惠。由于成套销售可以节省流通费用，而减价优惠又可以扩大销售，这样一来，流通速度和资金周转大大加快，有利于提高卖场的经济效益。

4.分级定价策略
卖场将同一种商品，根据质量上和外观上的差别，分成不同等级，选其中一种商品作为标准品，其余依次排列，定为低、中、高三档，再分别作价。对于低档商品，可使其价格接近产品成本。对于高档商品，可使其价格较大幅度地超过商品成本。

七、折扣定价策略
折扣定价策略是卖场在一定的市场范围内，以目标价格为标准，根据购买者的具体情况和购买条件，以某种优惠为手段，刺激销售商品的一种价格策略。通常为卖场所采用的折扣策略有以下几种：

1.数量折扣
数量折扣是对购买商品数量达到一定数额的买主给予的折扣。一般来说，购买的数量越大，折扣也就越多。
数量折扣有两种形式：累计数量折扣和一次性数量折扣。累计数量折扣是指在一定时期内购买的累计总额达到一定数量时，按总量给予的一定折扣。一次性数量折扣是指按一次性购买数量的多少而给予折扣的一种策略。
由于销售量增大，实行数量折扣可以降低商品的单位成本，加速资金周转的速度。然而，要决定最佳的批量和合理的折扣率往往比较困难，卖场应根据自身情况酌情制定。

2.季节折扣
季节折扣是卖场向那些购买非当季商品或服务的购买者所提供的一种折扣。季节折扣使卖场在一年内得以维持稳定的生产和经营，在淡季也能获得较高的销售额。

3.心理性折扣
心理性折扣是利用消费者喜欢折价、优惠价和处理价的心理而采用的降价求销手段。当某种商品的牌子、性能、寿命等不为广大消费者所了解、商品市场接受程度很低的时候，或者商品库存增加、销路又不太好的时候，采取心理性折扣，一般都会收到较好的效果。但在采用心理性折扣策略时，折扣率必须合理，只有这样，才能达到销售的目的。

八、心理定价策略
卖场在定价过程中，必须考虑消费者在购买活动中的某种特殊的心理，从而激发他们的购买欲望，达到扩大销售的目的。
消费者的价格心理主要有：以价格区分商品档次的心理，追求名牌心理，求廉价格心理，“买涨不买落”心理，追求时尚心理，对价格数字的喜好心理，非整数价格的信任心理，对价格尾数的错觉心理等等。
根据消费者不同的价格心理，卖场在定价时应该采用不同的策略：

1.依据人们以价格区分商品档次的心理定价策略
这是根据消费者以价格区分商品档次的心理而采取的定价策略。一般来说，卖场可对耐用消费品、以时尚青年或拥有一定社会地位的人士为主要顾客的商品，制定适当的高价，以刺激他们的购买欲望。

2.依据人们对声誉度和美誉度的追求定价策略
有一部分消费者由于对商品的需求更注重它的声誉度和美誉度，所以卖场在定价时应对他们所产生需求的这部分商品制定一种足够排除一般消费者购买的高价，从而给这部分消费者带来一种经济富有、社会地位高的自豪感，使其自尊需要得到满足。

3.依据习惯行为和心理定价格策略
根据人们对基本生活用品所形成的习惯价格心理，卖场在定价时可采用习惯价格策略，即对基本生活用品按一个固定价格出售。一般来说，习惯价格一旦形成就很难改变，其他卖场如果出售同样商品，也应按习惯价格定价，否则就很难打开销路。

4.依据同质低价更受欢迎定价策略
绝大多数的消费者都会喜欢物美价廉的商品，在同样的商品质量下，价格低的商品就容易受到欢迎，销售量大，占有的市场份额高。但是低价一定要和低成本联系起来，否则低价策略是难以维持的。

5.依据消费者“买涨不买落”的价格心理定价策略
这是根据消费者“买涨不买落”的价格心理而采取的定价策略，即在某类商品价格普遍上涨时，卖场应对这类商品采取高价政策，而当这类商品普遍降价时，卖场又应以低于同类商品的价格销售。

6.依据人们对某个数字的偏好定价策略
针对消费者对价格数字的偏好心理，卖场在定价时应掌握一定的技巧。如对欧美的消费者来说，商品价格应避免出现“13”；对我国香港、台湾地区及新加坡的消费者来说，商品价格应避免出现“4”；而有些价格数字如6、8则是消费者喜好的。
下面我们将通过著名运动品牌锐步的策划案例，来看看价格策划在整个营销活动中所起的重要作用。

锐步运动鞋作为世界上著名的体育运动产品，是第一个在印度开设专卖店的世界性运动鞋集团。但有谁知道，当初锐步鞋进入印度市场时，其价格之高超出了人们的想像呢?据报纸报道，当时一双中档锐步鞋的价格竟然相当于一个低级公务员一个月的收入，或者是农民一头牛的价格。
采取何种价格政策是锐步公司进入印度后遇到的最初挑战。锐步公司为是否要专门在印度推出一种价格低于1 000卢比的大众化运动鞋款型而经历了两年的思考。最终锐步公司得出结论，尽管在印度的制作成本比较低廉，但是锐步运动鞋无法在低价格的情况下维持其品牌质量。
于是，锐步公司决定采取高定价的策略来维持自身的品牌形象。当这一策略被采纳之后，锐步公司向市场推出了价格高达2 000卢比的运动鞋。当这些鞋上市之后，锐步公司的一位地区主管经过调查得知了一部分人的反应。他说：“我听到一位农民在印度的一家锐步专卖店里询问一双跑鞋的价格，这双鞋价值2500卢比(58美元)。那位农民的妻子说：'走吧，用这么多钱我们可以买一头牛了。'”
听到这样的反应，锐步起初为自己的高价感到了不安，但他们坚持了下来。结果是这一价格给锐步带来了好处。把即使是最便宜的锐步鞋也定位在2 000卢比左右的价格，使锐步鞋有一种独一无二的品质，同时也帮助锐步公司开拓了印度广阔的市场。
例如，锐步公司限量出售的3 000双“三维电石型”锐步鞋，这种鞋的售价超过了5 000卢比，在印度等于1台冰箱的价钱。尽管如此，仅仅在4天之内，这种鞋却被抢购一空。
锐步总结他们高定价的原因时说，锐步作为世界知名品牌，价格低了消费者会认为不符合它的品牌。所以最终锐步决定采取高定价策略。事实证明这个决策是正确的。
现在，锐步鞋已经成为印度购买欲望十足的中产阶级年轻人的时尚产品。锐步公司在印度市场还有一个令人惊讶的发现：对世界名牌胃口很大的年轻人不仅仅局限在印度的几个大城市，即使是印度的二流城市，其消费者的消费能力实际上比几个国际大都市还要高。
自从有了这一发现之后，锐步公司就更加坚定了决心。为了保护自己的品牌形象，锐步公司在印度专门致力于开设锐步专卖店，每一个专卖店都由个人进行特许经销。由于经营锐步公司的产品利润相当可观，因此申请加盟者日益增多。
据有关媒体报道，现在印度的锐步专卖店一年能够为锐步公司卖出30万双运动鞋，占到了印度高级运动鞋市场的60％，每年为锐步公司创造了数额巨大的利润。

③ 阿童木鞋子几线品牌

阿童木童鞋是菲克公司最重要的运动产品品牌之一，该企业是童鞋为主，同时在质量方面也是较为不错毁前，接下来这里为你介绍一下阿童木童鞋与质量的分析。

阿童木童鞋介绍

阿童木童鞋是菲克公司最重要的运动产品品牌之一，菲克运动用品有限公司是一家集营销、研发、生产于一体，以童鞋为主导产品的完整的运动用品公司。公司位于泉州市南安区。现有标准安装面积40000平方米，员工3000余人。拥有星级酒店办公楼、宽敞标准的照明设施和宿舍花园。公司拥有先进的生产设备和完善的支撑结构。引进国外先进制鞋技术，年生产能力600万双。

阿童木童鞋发展

菲克（阿童木童鞋）始终秉承“自我挑战、不断研究、互动共赢、全球满意”的企业理念。时尚、先进、富有个性的阿童木产品遍布中国各大门店，这也体现了阿童木品牌市场的强大魅力。虽然致力于品牌建设，但公司不断完善内部管理机制，以执行力支持品牌战略的实施。

ISO9000体系实施后，公司连续多年通过国家认证中心验收。近年来，公司还推出了ISO14000认证，促进了公司以人为本的管理。2006年，菲克的全体员工雄心勃勃，团结一致。菲克负责当地设闭陪计师开发高收入原材料。菲克以市场为驱动，以发展为导向，准确把握国际时尚潮流，结合人体工程学和美学原理，采用CAD电脑等先进技术，每年开发大量优雅舒适的运动休闲鞋。

阿童木鞋的质量仍然很好，但价格不便宜。价格基本在100-200之间。对于儿童来说，鞋子的更换相对较快。买100-200双鞋不方便。

阿童木童鞋质量怎么样？

儿童的脚长得更快。他们实际上一年要买几次鞋。即使它们质量很好，也只能在不能佩戴时丢弃。因此，个人绝对会购买童鞋。没有必要追求大品牌。性价比高的更适合。当然，如果我们不缺钱，我们也可以直接买。

Astro Boy品牌具有品牌的内在形象——充满阳光、积极、公正的信使，用自己的力量捍卫正义，用自己的能力传播光明。通过市场调查，百分之八十的儿童对明星男孩的第一印象是太阳和正义。因此，突然我纤态清们在我们面前拍了一张漂亮的照片——阿童木闪耀着正义之光，世界非常光明。

④ 童鞋的内长是21.1厘米，21.7厘米的鞋各是多少码

童鞋的内长21.1厘米，相当于标准鞋号200号，适用于脚长200毫米左右的穿着者；
童耐迅鞋扰亩穗的内长21.7厘米，相当于标准鞋号210号，适用于脚长210毫米左缓卜右的穿着者。

⑤ 童鞋的内长是21.1厘米，21.7厘米的鞋各是多少码

21.1厘米相当于32码，21.7厘米相当于33码。鞋子尺码的换算公式是：

1，厘米与欧码之间的换算公式为：厘米数×2－10=欧制尺码，（欧制+10）÷2=厘米数。21.1厘米对应的欧码换算为=21.1×2－10=32欧码。21.7厘米对应的欧码换算为=21.7×2－10=33欧码。

2，UK码=英国码，一些来自欧洲的品牌通常用英国码，厘米数－18=英制，英制+18=厘米数。21.1厘米对应的英制尺码则=21.5-18=3.5英制尺码。21.7厘米对应的英制尺码则=21.7-18=3.7英制尺码。

3，US码=美国码，一些来自美国品牌通常用美国码，厘米数－18+0.5=美制，美制+18－0.5=厘米数。21.1厘米对应的美制尺码则=21.5-18+0.5=4码美制尺码。21.7厘米对应的美制尺码则=21.7-18+0.5=4.2码美制尺码。

(5)儿童运动鞋市场调查扩展阅读

我国的鞋码多采用毫米数或厘米数为单位，也就是脚长数据的毫米数或者厘米数，比如240，则表示是以毫米为单位，对应24厘米，欧码为38码，实际这些尺码是一致的。国际标准规定ISO标准 ISO 9407推荐的Mondopoint鞋码系统基于脚宽和平均脚长，以毫米为基本单位。

目前世界各国采用的鞋码并不一致，但一般都包含长、宽两个测量。长度是指穿者脚的长度，也可以是制造者的鞋楦长。即使在同一个国家/地乱袜区，不同人群和不同用途的鞋，例如儿童、运动鞋，也有不同的鞋码定义。

中国鞋号是以人的脚长为基础，脚长多少毫米，就穿多少号的鞋，例如，脚长245mm，就穿24.5号的鞋。10mm为一个号，5mm为半个号。中国统一鞋号的表示方法：21.5一型、23三型、25四型、27.5五型。

而在欧美国家的鞋子尺码中，会出现数字表示加肥鞋宽的选择，还有一种表局缺示方法是用字母D(M)、B(M)、D、C/D、2E等等鞋宽的选择。

童鞋的尺码是没有成人的鞋码标准的，因此选童鞋一定要先量取孩子的脚长，增加放量，根据鞋子内长进行选择，不能根据经验，因为孩子的脚每天都在变化。

放量说明：穿薄袜子季节，净脚长＋0.5～1.0厘米＝鞋内长；穿厚袜子季节，净脚长＋1.0～1.5厘米＝鞋内长；鞋背帮低的(穿薄袜季节)，净脚长＋0.5厘米＝鞋内长；鞋桐陪辩背帮高的(穿薄袜季节)，净脚长＋1.0厘米(最少加量)＝鞋内长。

太大或者太小的鞋子，无论对于学步还是脚的发育都是不好的，具体加多少长度，就看妈妈喜欢给宝宝穿的松一点或紧一点了。妈妈亲手量尺寸，也了解自己孩子脚的特点，所以您是选码的最佳人选，店主只能提供建议。选鞋码重要标准是孩子的脚长和脚的胖瘦，和孩子的年龄没有必然关系。

⑥ 童鞋质量调查完成，怎样判断童鞋的好坏

每一位家长在吃穿住行都会给孩子最好的。上海市场调查显示12%的童鞋存在问题。我们都知道孩子的各个方面都比成年人弱，而这次质量调查中，存在的最多问题是童鞋鞋底太软，长期穿对孩子足部影响很大。在这时，很多家长都在检查孩子的鞋有没有这类问题，那么该如何判断童鞋的好坏呢？下面我来教教大家吧！

童鞋的选择至关重要，做家长的一定不要疏忽！

以上就是小编判断鞋子质量的方式，当然不止这些，那你们还知道哪些吗？快来说说你们的看法吧！

⑦ 品牌策划是如何收费和详细操作的

一、“营销总策划”模式－－营销总策划及部分实施
1．市场营销总策划方案：20～30万元/年；
2．方案调整与部分实施：销售额3～5％提成，月结算；
3．部分广告宣传代理费15％。
二、“顾问参与”模式－－营销顾问与广告总代理
1．每月预付营销策划顾问费：20,000～30,000元/月；
2．广告及活动创意与代理费：20％；
3．销售回款3～5％提成。
三、电视广告创意、拍摄与制作费：20~80万元/30〃套装。

四、促销活动创意与实施：
1．创意费：1～3万元；
2．实施费：2～3万元或与效益挂钩。
五、平面创意与设计费：5000~50000元/件。

六、媒体总策划类型：
1．广告及活动收益的增加部分：20％提成，按月结算；
2．享受特惠价发布广告或文章。
七、市场调查:
1．市场调查费用:12-15万元；
2．专项市场调查费用：8-10万元。
八、营销策划咨询费：
到公司咨询：1000～2000元/小时；
**： 5000～10000元/天；
营销讲课： 10000～20000元/天。
九、电子商务收费：
1、域名注册： 国际：2000元／年
2、网页制作： 主页：2000元／页 页普通页：200元／页 数据库支持：3000元／个
3、网站服务： 真正企业域名，100M空间，10个免费信箱：2000元／年，数据库维护费：10000元／年
其他项目取费面议详细方案操作借鉴步骤：
一、 广告市场调查与分析
1、 广告营销环境分析
2、 广告竞争对手分析
3、 广告目标客户群分析
二、 广告定位:
1、 市场定位：物业市场定位、消费群体定位
2、 功能定位：项目功能定位、自身功能定位
3、 形象定位：项目形象化定位、目标客户群形象定位
三、 广告策略及创意构想

四、 传播与媒介策略的制定

五、 传播策略遵循的原则
1、 传播与媒介覆盖策略目标
2、 分阶段传播策略的制定
3、 媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整
六、 促销活动策略及工具选择

七、 公共关系策略（含各类**活动、新闻炒作等策划）

八、 分阶段广告策略的制定
1、 进入市场的时机与姿态
2、 调整与控制策
3、 分阶段目标制定
4、 分阶段战术安排
九、 整合营销传播阶段性策略与组合
1、 筹备期策略
2、 试销假期策略
3、 强销期策略
4、 促销期策略
十、 广告推广方案及费用预算；
1、 本项目整体广告推广方案、进度及费用预算；
2、 本项目各阶段广告推广方案、进度及费用预算
十一、基础系统设计
1、 项目标识
2、 项目中英文标准字
3、 项目标准组合
4、 各类标识标准制作规范
5、 标准色
6、 辅助图案应用标准
十二、应用系统设计
● 销售专用办公用品：
1、 销售名片、信纸、信封、便笺、纸杯
2、 销售人员服装、销售人员工作牌、安全帽
3、 销售礼品
● 导示系统
1、 住户门牌
2、 内外停车场导示
3、 各楼层导示
4、 各公共区域导示
5、 样板间户型牌、功能牌（主人房、儿童房、客房、书房、工作室等）
6、 物件说明牌
7、 会所功能导示
8、 商业公共部分导示
9、 装修概念介绍
十三、项目部形象展示设计

● 销售中心内部装饰
1、 销售中心形象背景板
2、 销售展示板
3、 各类装饰板
4、 形象接待台
5、 销售中心外部装饰
6、 艺术围墙设计
7、 销售气氛营造
● 户外广告：
1、 旗帜
2、 条幅广告
3、 立柱挂旗
4、 广告灯箱
5、 看楼专车
6、 其余各类户外推广广告
● 楼盘**、促销活动现场设计：
1、 展会展位设计
2、 卖场展位设计
3、 活动现场布置设计
十四、销售印刷品设计

● 销售资料：
1、 售楼书
2、 海报
3、 手袋
4、 销售单张
5、 购房协议书封套
6、 置业计划封套
7、 售价表
8、 销售计算表
9、 住户手册
10、 物业管理手册
11、 招商手册等
12、 相关的销售资料
十五、媒体广告设计
1、 报纸广告设计（含菲林制作）

2、 杂志广告设计（含菲林制作）
3、 电视广告创意案 4、 电台广告创意案
5、 会刊（含菲林制作）
6、 直邮广告（DM）最后执行操作方式借鉴步骤：运用新闻、广告、**、谋划、营销等手段，综合实施运行，使经济活动、经济运动达到良好的效果的过程，称之为策划。
7、 一般公司的文案策划都会要求:能够研究公司所在行业和市场，进行较为深入地分析,策划实施市场活动,研究分析各种推广手段的效果并不断提高市场推广的效率。负责撰写公司媒体广告、**文章和服务产品宣传资料及相关文字性工作. 如果你想应聘的是体育用品行业,那么你事先就要对体育用品行业做个大概的了解喽.最好更详细点啊，比如:运动鞋,运动服或是运动器械之类的啊. 可能有的单位会要求你提供一些你自己的成功策划案例,多看看招聘公司的职位需求描述,在与自己的能力对比.准备充分点,胸有成竹的去应聘.
8、 答案补充
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。

9、 关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。

10、 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。
11、 好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短.我现在是做策划的，以前的做营销跑市场的，我个人认为它们的不同在于以下几个方面：
1。性质。一个是搞策略，一个是做市场。
2。手段。一个是以方案的形式表示，一个是具体行动来表现。
3。侧重点。市场营销侧重点在于市场，而策划的侧重点在于发掘问题并去解决。
策划人员的定义——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的"专业人士"。
主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。
职责素描：
ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；
ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；
ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；
ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。
核心竞争力： 知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。
技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与**能力以及团队合作精神。
经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。
职业现状： 我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。
职业趋势： 发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：
一是：大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；
二是：从事策划、咨询、广告中介等人员；
三是：企事业单位的营销、企划、**等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。
转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。
薪资状况： 比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。

⑧ 买鞋子的问题

买鞋
给大家的购鞋指南 鞋子了解不深的新手，想要在货架上眼花缭乱的鞋款中挑选一款最适合自己的鞋子，的确让人非常头痛。指望那些销售员？算了吧，他们也许比你懂得多不了多少，他们的任务只是用花言巧语把你的钱从口袋里掏出来罢了。虽然有的销售员的确也是精通鞋子的行家里手，但你要遇到一位既懂行又尽责的销售员，这种可能性实在是太小了。我们经常看到的情况却是一位中年的销售员指着一双跑步鞋，对几位挑花了眼的顾客滔滔不绝地喷着唾沫星子：“看！有气垫的！特别适合穿着打球……”
所以你还是相信自己的眼睛，用相对比较客观的标准去衡量一双鞋子是否适合你穿着。我写这样一篇文章，目的也是为了给那些新手提供这样一个标准。
首先在去专卖之前，你要先想清楚这双你将要收入囊中的鞋子是派什么用途的。买鞋无非三种用途——打球，收藏和平时走路用。收藏鞋我们暂且不作讨论。而走路的鞋子对于各方面性能要求也不是很高，只要样子够酷够炫就可以了。但作为一双打球用的鞋子，我们就很应该从各方面去衡量它的性能了。
一，缓震性
缓震是一双鞋子最基本的用途之一。在你每次跳起下落至地面时，你的膝盖要承受7倍于平时的压力。你也许在面对一大堆琳琅满目的鞋子时，很容易被鞋子的外表所吸引，但你在试鞋子时千万不要忘了感觉一下它的鞋底是否柔软——一双只有外表，而不能为你提供足够保护的鞋子绝对不适合你穿着去打球。你在试鞋时可以试着走几步，如果鞋底给你的是坚硬无比的感觉，千万不要买这双鞋。那是不是越软越好呢？当然也不是。因为鞋子的保护性体现在激烈的对抗中。如果平时走路你都会觉得过于柔软，比赛时它怎么帮你去抵挡数倍于平时的压力？那怎么去判别鞋子适中的软硬程度？作为新手你大可以多试几双鞋子，从中得到比较，哪双是最适合你的。顺便要说的是，缓震性对于内线球员更重要，因为他们无时不刻地要准备着跳起—落下，去力争每一个篮板球，所以他们需要更多的保护。而一位外线选手，如果没有伤病，只要有最基本的保护就可以了。
二，启动性
打后卫的弟兄都知道，启动时哪怕多快0.1秒都是把防守队员甩开的关键。启动性的关键在于前掌，也就是说，一个弹性十足的前掌是鞋子启动的保证。
NIKE，ADIDAS等都为前掌设计了很多强有力的推进器，如+ADIPRENE等。而鞋子的重量对于启动也有一定的影响。内线队员基本上不用过多在意这项标准，但你是一名速度过人的后卫，在选鞋时务必要挑一双轻便一点的后卫专用鞋款。
三，贴地性和护踝性
把这两项放在一起讲，是因为它们都涉及到了同一个方面——对脚踝的保护。护踝性是看鞋帮是否能给予脚踝足够的保护。显而易见，高帮的鞋子比低帮的鞋子对于脚踝的支持要好的多。除此之外，帮的材料也要厚实和柔软，不能太薄或太硬，否则也容易引起崴脚。贴地性是指鞋面离地高度，理论上你的脚离开地面越远，崴脚的几率越大。但贴地性和护踝性又是一柄双刃剑，鞋底做的薄，离地高度是低了，但未必就能提供很好的缓震，而对于脚踝加上层层保护，又会限制灵活性。我的建议是，喜欢打内线的人千万别去穿低帮的后卫鞋，还是好好保护好你的脚踝吧，在长人如林的内线里是很容易崴到脚的；喜欢打外线的就不要管那么多了，放松你的脚踝尽情去拼吧。 四，耐磨性 1．NIKE 2．ADIDAS 3．REEBOK 4．AND1 五，与脚的贴合度 六.透气性 七,价格 除了这几条以外，还有几个大家多注意的细节。
一是NIKE带有SHOX技术的鞋子，它比较适合略有体重的选手（最好在75KG以上）去驾御它，体重轻的朋友不要去尝试，没有足够的体重是无法让SHOX弹力柱产生效果的。
二是NIKE带有FOAMPOSITE技术的鞋子，如果你的脚脚弓过高或脚太肥，千万不要去尝试，因为它只适合标准脚型的人。
三是MAX AIR开窗气垫的鞋子。如果你身处寒冷的北方，或者你是运动能力超强的选手，不要经常拿它打外场，它的气垫是有可能爆裂的。

⑨ 如何给孩子选鞋有哪四种鞋不能给孩子穿

我们大多数家长都很关心孩子的视力问题，但对孩子的足部问题，往往关注较少。

宝宝1岁后，就开始进入走路阶段，每一个宝妈可能都有过给孩子选鞋子的经历，面对市场上琳琅满目的童鞋，有的妈妈喜欢给孩枯岩子选择和自己一样风格的鞋，有的喜欢选择有个性、赶潮流的鞋，有些节俭的家庭，也会给孩子穿别人送的二手鞋。

儿童鞋必须严格使用无毒、无害的环保材料制作。

一般能闻到明显刺鼻气味的鞋，化学物质肯定超标了，而一些带香味的鞋，也可能是商家为了掩盖皮革和橡胶的味道，在出厂前加了人工香料。

由于小朋友对化学有害物质的抵抗能力低，鞋子味道无论香臭，都不要选。

给孩子买鞋子，选择合适、质量过关的鞋子远比鞋子的外形、价格更重要。

“千里之行，始于足下”，一双合适的鞋子，才能让孩子走路、跑跳更轻松，才能保护好孩子骨骼健康生长，才能孩子更好地去探索!