抖音品牌营销案例分析ppt

❶ 抖音怎么推广，抖音推广方案，抖音推广视频怎么推广

抖音官方在6月末发布了《抖音企业蓝V白皮书》，以前是我们刷抖音，第三方分析抖音，而这次官方首次系统分析了抖音蓝V生态的趋势、玩法案例，在仔细研究“白皮书“之后，我发现抖音现阶段存在以下三个特点：

① 用户人群：从年轻走向普世

抖音用户数据目前男女比例为4：6，30岁以下占52.26%，30-40岁38.18%，一线城市占27.32%，大大超过行业均值10.90%，从数据上看一线、30岁以下、女性等标签，这些互联网主流用户群，浏览习惯、分享动力、购买欲望等维度下都是最佳人群范围，随着用户增长、人群兴趣多元，抖音的用户也从年轻人群走向普世性的泛人群。在不同年龄、层次多维度都会有受众出现，这一原因除了短视频的大势所趋，还有就是其内容的细分引领了人群扩容。

蓝V创作时要和平台的产品特点相适配。打算用15-60秒的短视频，传达完整的品牌故事，这个是不现实的。

看完《抖音企业蓝V白皮书》，有很多感触，每个阶段有新平台出现，就有人问，要不要做？怎么做？犹豫不决时，机会已经过去了。最后我再梳理一下，对白皮书里重点内容的一些启示：

1、小品牌做内容，实用+有趣：比如空心砖DIY花架。

2、设定好内容的参与点：用有趣的音乐，可模仿的舞蹈手势、用动画形象等等。

3、打造连续性标签型内容：15-60秒短视频，比较适合连续性标签型内容，且能保持一定的品牌风格。

4、做运营必须关注热点：抖音蓝V运营，一样要关注热点，比如传统节日、时事热点等等都围绕其去创作内容，关注度自然会大幅上升。

抖音做为一个成长迅猛的短视频平台，不同地域、人群、文化、内容、品牌的聚集，自然形成了我们“各取所需”的价值，这份“白皮书”中不仅仅是告诉我们方法，还有现有大数据的规律，更重要的是我们从“白皮书”中看未来，能否抓住这一波红利让自己的品牌在抖音上获益！

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❷ 抖音营销有哪几种模式

除此之外还来有：
1、挑战赛自内容营销
挑战赛包括品牌挑战赛、超级挑战赛、区域挑战赛。
品牌挑战赛，是经典挑战赛互动玩法，具有更高合作性价比。
超级挑战赛有明星热力玩法，品牌借势明星影响力引发更多参与，与海量粉丝共创品牌内容。还有红包挑战赛，挑战赛引导用户发品牌红包，海量红包视频传播为活动引流。
还有美妆挑战赛，为品牌定制专属妆容，打造极致试妆体验。
区域挑战赛，区域定向资源，传播更加精准高效。
2、音乐共创内容营销
这种营销是以品牌+音乐创作行为为主，共创热点发酵传播的模式。
3、DOU+营销
DOU+内容营销平台，可以高效提升视频播放和用户互动。
DOU+是抖音内容营销工具，客户购买后，将内容视频推荐给更多兴趣用户，达到提升抖音视频播放量以及粉丝获取的目标，帮助企业在抖音平台进行内容运营和品牌建设。
4、LINK营销
LINK营销是将抖音原生内容与客户营销诉求进行合理匹配的一种营销模式。
有两种模式，一种是常规LINK，基于抖音原生视频流量与品牌营销诉求的合理匹配，触达目标人群。另一种是功能LINK，基于品牌营销偏好，提供自有视频内容（达人视频、明星视频等）添加组件，驱动转化。

❸ 抖音运营方案

抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。

抖音运营是一款社交类的软件，通过抖音运营短视频你可以分享你的生活，同时也可以在这里认识到更多朋友，了解各种奇闻趣事。当一个平台拥堵起来时，这么久就会引起很多商人，特别是一些中小企业，想给自己带来一些好处，或者是一些暴光。雷军曾经说过，站在风口上的猪能飞，在人多的地方，有钱的地方，那么一些企业怎么会不做抖音运营?

1、确立产品属性

首先你的产品至少在某一方面，与竞品有很大的优势，或是有一个亮点，通过抖音运营或是营销不断强化产品卖点，主动为消费者打造一个可 DIY 的土壤，发起一个追热点的话题，在抖音上叫话题挑战。

2、什么人感兴趣

确定好一个内容之后，要明确谁会对这个内容感兴趣，像美妆是针对女性，活跃的都市白领，美妆里彩妆这几年更为流行。外卖主要人群是一二线上班族，学生群体为主，一个忙碌没空回家做午饭吃，学生群体是因为穷。这些做为参与社交运维的每个人都需要熟悉。

3、让产品追热点

近三年网红美食可以说是刷爆了全国，鲍师傅、豆乳盒子、半熟芝士、脏脏包成为 2017 最火的网红产品，如果你是个餐饮的老板，应该知道这些产品都含有大量的芝士、奶油等高热量成份，但为什么人们爱吃这些?我理解和工作压力相关，高糖食物可以很大程度上缓解压力、焦虑。如果知道这个缘由，可以按这个方向，尝试对现有食物产品进行 DIY。DIY快速的成就感，可以激发人们发布社交网络，让产品也追热点。

大家都挺反感追热点，因为大部蓝 V 追的并不好，而且有的品牌做的很LOW。甲乙双方一坐下来就是说杜蕾斯是热点之王。我理解社会化，是必须去获取热点的，我们把整个网络的热点理解为是海浪，只有当海浪扑向你的时候，在水上冲浪的你才会被推动起来，这是让自己品牌被消费者熟知的最省钱的捷径。

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《抖音运营方针策略》、《抖音运营培训课程包含什么内容》、《零基础学新媒体运营的蜕变历程》

❹ 从市场营销分析抖音快手受人追捧的原因

快手不说了，说说抖音吧。
1，抖音知道自己用户是谁。
据统计抖音85%的用户都是来自回一二线的城市95后、答00后、白领等。可以认为，抖音用户群的地理定位、年龄构成，决定其热门内容能在一定程度上反应当今一二线城市95后、00后的审美情趣和内容偏好。所见即所得，悦耳的音乐，美丽的风景，牛叉的操作，搞笑的段子，感动的酸楚，最后还有点或浅或深的思考，满足了人感官的所要的一切，调动了你的全身细胞参与进来，让疲惫于一二线大城市的人感到放松，不会一直处在紧张的生活和工作氛围中。
抖音运营方面也是极其厉害。第一，当我们刚进入抖音之后，非常震撼的视频流映入我们的眼帘，这也是抖音今天能成功的原因之一，算法会把一些热门的视频推荐给用户，在第一时间抓住用户的眼球；第二、大量明星和企业都入驻抖音，变成一个新的商业战场。既能带来收入，也能吸引用户；第三，就是部分网红入驻，直接带了大量用户，
2，短视频风口，市场决定，况且抖音背后是今日头条。必须火呀。
愿你三冬暖，愿你春不寒，愿你夜里有灯，下雨有伞，好运常伴。

❺ 抖音的网红营销方案,你不知道的营销学

1、直接秀出产品

如果你要推广的产品足够有创意或者的确使用新奇，那就大可不必绕弯子，可以直接在抖音上展示产品，例如，现在有一款即将要推广的网红火锅神器，它可以一键升降，然后自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。

2、夸张的放大产品优势

那对于那些功能上没有太多新奇点的产品如何是好呢?可以根据其特有的点，采用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。又如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。

3、引起用户猎奇心和参与感

典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火?就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风和模仿心理，这款产品是网红是爆款，大家都说好吃，于是都想尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为呢?类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。

4、场景植入

这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住你家的产品。比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内，店员很熟练地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”，这就是一种植入。

5、用视频做口碑营销

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门口的火爆场面，——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

关于抖音网红营销方案的内容，青藤小编就和您分享到这里了。如果您对互联网营销有着浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于文案写作、网站优化和互联网营销的技巧及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

❻ 浅谈抖音蓝V企业号营销

随着短视频风口的来临，99%的企业对“两微一抖”非常的重视和认可，但到底要不要投入人力和物力去做抖音，还有一部分企业在犹豫，理由可能是“我们领导不刷抖音”。从2018年4月3日，抖音上海营销峰会举办，正式开启抖音蓝V的运营和推广，仅一个半月时间，抖音蓝V账户数上涨了436%。蓝V账号，是抖音针对企业开发的“官方账号”功能。

我们先来了解下蓝V，可不是所有的蓝V都是企业号，蓝V分为企业号，政务号和媒体号。

政务号：正如前几年政务机构陆续开通官方微博、微信等平台，未来的“官抖”也有望成为政务机构进行政务宣传和民生服务的重要一环。谈及政务机构入驻抖音平台的现象，抖音相关负责人表示，“政务新媒体是移动互联网的重要传播力量。抖音现在针对政务机构推出了政务抖音号，利用短视频这种新颖的内容形式助力政务机构传播正能量和进行民生服务。（这种政务号 自带流量 ）。

媒体号：我们刷抖音时见到的各大电视频道（江苏卫视、央视、湖南卫视等），和媒体（人民日报、大河报等）统称算是媒体号，媒体内容传播呈现出的移动化、生活化、视频化趋势，为短视频发展提供了丰富的土壤。随着主流媒体纷纷入驻以抖音等为代表的短视频平台，以“正能量、暖新闻”为总基调的短视频内容正在成为媒体抖音号运营的发力点。大量媒体入驻抖音，它们将其作为扩大自身影响力，弘扬正能量，营造清朗网络空间的重要阵地。

企业号：开启蓝图的重要一步，可以预见抖音将为各品牌创造更全面更具价值的营销生态。抖音正在成为企业社会化营销的标配。文化娱乐、生活服务和服装配饰类行业的企业号最多，但并非最活跃的（活跃蓝V:指的是90天内发布视频视频数量>=3条的蓝V账号）。文化娱乐、生活服务和服装配饰类3大行业的企业号数量最多；教育培训、文化娱乐和商贸类行业，视频发布频率更高；游戏类和文化娱乐类的粉丝活跃度最高，粉丝互动表现最优。 “有趣”和“有用”是企业号内容运营的两大核心逻辑。 不同表现主体和内容主体带来的互动效果差异。

四YOU法则： 有情，有趣，有用，有品。

企业号长效运营三级火箭论：第一阶段，利用爆款增粉。做用户喜欢的内容，完成初期的积累和沉淀。第二阶段：种子用户分析&人格化强化， 选去精准有价值的用户，确定运营方向，强化人设，挖掘内容增长点。第三阶段：通过多种策略精细化运营带来估摸用户新增，可以多平台运营，让不同账号的核心用户相互转移，完成用户的扩展和新增。

在下一个没有文采的运营狗。

做不了有趣的人，也写不出有灵魂的文章。

❼ 抖音怎么推广抖音营销

总结出了8个有效的抖音营销方式，进行抖音营销的广告主们可以根据自身特点进行选择，灵活搭配。 工具/原料 电脑 手机 抖音 方法/步骤 1、抖音营销之制造传播热点 抖音的用户互动性极高，非常适合营销活动的传播与推广，而成功的诀窍在于把抖音营销内容做成热点，引起广泛关注。 2、抖音营销之建立品牌人设 以人格化品牌吸引用户、聚集粉丝、增加粉丝粘性，是建立品牌人设的目的。通过抖音营销，打造一个有吸粉能力的蓝V账号，需要为账号设计专属人设，形成品牌人设特点。 首先，通过对客户需求的了解，设置账号定位、账号人设和内容主线；然后，通过优质的、符合人设的视频内容聚集客户，提高粉丝粘性；最后，经过长时间沉淀，建立自有抖音流量池，并完成转化。 3、抖音营销之抖音挑战赛 抖音挑战赛，是品牌官方发起话题挑战，抖音官方将挑战赛活动智能推送至用户，用户根据视频统一要求或动作完成参与挑战，形成全民共创的局面，包括品牌挑战赛、超级挑战赛及区域挑战赛。 抖音挑战赛可以不限主题，还能与最新的热点相结合，操作时灵活多变，利于激发用户的创作热情，使品牌更容易借助热点内容进行传播。 另外，抖音挑战赛的活动入口比较浅，用户在推荐视频中点击话题按钮可以直接跳转活动界面，也能通过“发现”中的热搜内容进入活动页面。 4、抖音营销之创意广告 硬广的最大问题是内容不够有趣，而创意广告要做的是既让用户不反感，也可以达到广告的效果。广告违和感的降低，对广告制作者的要求提高。 海澜之家与国宝级国漫经典IP《大闹天宫》合作联名款卫衣，将经典卡通角色孙悟空身上的中国传统文化魅力赋予在服饰上，让经典重燃。这次抖音营销活动后，品牌主页新增91000个关注，实现5s有效播放率57%，互动率较高达到12%。 5、抖音营销之明星效应 品牌与抖音上的明星合作，是最直接的获取关注与传播的方式之一。品牌为明星代言人制作符合抖音用户使用习惯的视屏内容，鼓励用户进行互动，实现短时间集中爆发。 在进行抖音营销活动时，美特斯邦威邀请明星代言人吴磊出境，身着亮色系新品，花样展示产品卖点，迅速打响名号。贴合竖屏的视听语言，美特斯邦威用抖音用户最喜欢的方式和他们“相见”，快速锁住注意力。 6、抖音营销之找抖音红人合作 与抖音红人合作的好处在于，用户并不反感抖音红人的软性植入，品牌可以借助抖音红人的影响力实现更好的传播效果。此外，抖音红人构思创意，视频内容可以和品牌特性相契合，实现更好的创意传播。 7、抖音营销之制作互动贴纸 互动贴纸是跨越圈层，跨越年龄性别的全民参与型的内容，使用率高，互动性强。互动贴纸在手势识别、分三屏、面部识别、3D技术、表情识别等技术，产生了海量趣味的贴纸，并支持多种效果的实现。 互动贴纸可以减少用户的抵触心理，激发用户的互动行为，进行有效的二次传播，提升用户对品牌的好感度。 8、抖音营销之视频文案 尽管抖音主要以视频的形式吸引用户，但是作为内容营销的重要组成部分，视频文案的作用仍然不可小觑。在抖音营销中，文案能够发挥作用的地方有三处：标题、评论、字幕。 标题在提高视频的播放完成度和互动率上有着非常关键的作用，一般来说，以下两种标题类型能够让视频获得高点赞量： 叙事性标题通过一句完整的话告知用户视频主题，减少用户的理解成本。 悬念性标题说一半留一半，能够引发用户的好奇心理。和视频内容相配合，可以提高视频的播放完成度，还能提高用户的互动热情。 评论区也可以通过优质文案激发用户的互动欲望。现在很多人刷抖音不光是看视频，也会看评论区的留言。与粉丝互动可以抖机灵、制造槽点，从而引发互动。 部分视频的字幕也很重要，一些教学类视频的字幕更是必不可少。字幕可以帮助用户理解内容，降低用户的观看成本。 9 从上面8个抖音营销方法中我们可以看到，品牌想要做好抖音营销，就要找到适合自己的品牌营销方式，不能盲目模仿，更不能生搬硬套。 比较常规的抖音营销方式包括蹭热点、抖音挑战赛、互动贴纸等，更为高级的抖音营销方法则是人格化运营，增强粉丝粘性。但必不可少的是，都要注意视频的广告创意，提高视频质量，毕竟在内容狂欢的时代，只有优质内容才能生存下去。建议商家一定要科学的结合目前流行的云探店种草和实地探店种草两种方式来同步运营，即节约成本也能获得大量流量。

❽ 抖音电商揭秘新品营销如何高效爆发

新品变爆品，不仅可以实现当下销量的爆发，其所带来的品牌口碑、人群资产等效益，更可以为生意的持续增长续航。

抖音电商通过品销一体化的生意场景，让越来越多的品牌选择在抖音电商发布新品，爆品案例层出不穷。

抖音电商方面通过深度剖析六个新品营销代表性案例，从冷启/预热、到爆发、再到延续，这一看似常规的三段式，蕴含着值得学习的打法和技巧。

比如飞科剃须刀，通过直播间与用户直接交流，精准捕捉潜力款和爆发点并随之调整新品策略，实现了新品的高效爆发；波司登风衣羽绒服则通过前置累积用户模型为爆发蓄足力，配合节奏化营销与直播，缜密的新品策略促使品销全面爆发；一加手机9系列则把发布会搬上直播间，当天即承接发布会流量实现全链路预售爆发；春光食品则从抖音人群内容偏好出发，用年轻化social玩法充分激活消费兴趣；日化品牌活力28通过怀旧营销强化国货调性，既实现成功推新，又带动了老款变爆款；肯德基作为线下消费品牌，同样在线上找到了新品爆发新机会，成功将新客流源源不断引至线下门店。

❾ 抖音营销策略是什么怎么提高效果

新开的一个抖音账号的话，那么在前期的时候粉丝或者是关注您的用户还比较少的时候，就要更加的与粉丝进行互动。这样子能够有效的增加粉丝的粘度，也能够更好的帮助您的账号添加更多的粉丝哦。
其次就是时间这个方面了，要知道不论是手机淘宝还是抖音，其实在某个时间段内的用户使用的数量肯定会是比较多的。那么这个时间点一般来说在早上的话就是9：30分这个时间段，而中午的话就比较偏向于12:30分这个大家不论是上班还是在家的用户，在这个饭后的时间点就会选择来刷刷抖音。同理可证，那么晚上的话，就会是在21:30分这个时间段发出视频的话，就会更加容易被刷到了。
那么地理位置也是能够帮助到您了，这也是为什么很多用户在发出视频的时候会选择定位了，因为这样可以在发出的时候就会将这个视频推荐给相关的用户了。
不过要提醒大家的就是当您的视频一旦被推广到了更大更广的一个范围以后，那么在这个时候就不是您的一己之力能够控制得了，就会需要您主动的多加提升四个非常重要的指标。也就是我们看到的，评论量，点赞量，转发量还有就是完播率。前面三个都很好理解，最后一个其实就是说要用户将您的视频完整地看完。只要这四个指标非常好的话，就能够获得流量池内更好的流量分配了。抖音群控系统和抖音云控系统147 丨 7503 丨 6247

❿ 抖音的商业模式

抖音的商业模式：

1、商业主播。

这也是抖音最常见的模式，用户依靠高质量的视频和直播赢得巨大的流量，从而在直播中获得声波和礼物，并转化为现金。流量巨大的主播也可以和抖音签约，成为黄金主播。抖音将为金主播提供专门的流量支持，给金主播线上或线下进行商业活动的机会。

2、销售商品。

卖货有两种：带货或开店。当主播的粉丝数量和流量达到一定量，就可以为别人拦握虚推广产品，从商家那里赚取分成收入。

带货到一定程度后，可以自己开店，通过直播销售自己的商品，依靠抖音巨大的影响力和粉丝流量获得巨大的商业利益。制作高质量视频的创意收入、直播的直播收入、卖货收入可以直接从抖音App提取。

3、知识变现／课程培训。

知识变现／课程培训经常是自媒体人在使用，是一种十分重要的商业模式，往往是通过对专业知识的分享来吸引到大量的粉丝，之后再通过对课程、培训等服务进行销售而获得盈利。

抖音的商业模式大概就如此了，抖音的出现，不仅让抖音官方受益，更是让很多个人企业也赚到了不菲的收入，大家都可以趁着这个机会踊跃加入其中进而获取属于自己的收益。

抖音商业模式要素

1、品牌营销“双微一抖”的模式

官方品牌是可以个用户带来更好的归属感和认知感，抖音作为新兴的媒体，品牌在抖音上做营销推广，卖萌补充品牌缺失的碎片化和更具十句话的品牌内容输出，这是微信、微博营销都没有的空白点。如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，在皮困这些内容营销没有火之前，你永远不知道品牌的营销推广还可以这样玩。

2、大胆尝新

做短视频营销，大家现在都是在浑水中摸鱼，没有人能打包票的说自己的目前的营销方式就是最好最有用的。品牌是什么调性，适合做什么内容，怎样才能成功的进入用户圈，这些都需要自己的去尝试更多的新方式，然后找到最适合自己品牌的调性。

3、统一下的多元化内容

品牌在抖音上做营销，一定要确定号简燃自己的营销方向，可以朝着单一的方向去开发产品的多元化内容，最终的目标还是圈粉。若是方向太多太杂，最终只会让粉丝流失。