非你莫属营销策划

㈠ 营销策划属于什么专业有没有教这方面的技校呢

营销策划包括很多领域，主要市场营销会有教授，我记得在非你莫属中有一位华艺传媒集团创始人杜子健老师，你可以上网搜搜他的微博，咨询一下他。。。应该会给你一些建议的~！~1

㈡ 房地产公司营销策划报告范文

一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

包括：

1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。

4、媒体计划。

三、业务部分

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

（1）纯代理；

（2）代理（即包括广告）；

（3）包销，工作计划《房地产公司营销策划书》。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。

总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

“以正合，以奇胜”房地产策划之体会

成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的`操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：

一、定位（市场定位、产品定位及规划设计等）

你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

二、时机（投资开发的时机）

投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

三、位置（项目开发所在的地理位置）

位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。

做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的！

㈢ 非你莫属的12个老板的公司名各是

非你莫属的12个老板的公司名各是：雄九控股集团、百度公司移动·云技术品牌、聚美优品、百合网、宜搜科技、中盟世纪（北京）传媒公司、洁丽雅集团、北京人众人拓展训练有限公司、58公司、360公司和国际时尚礼仪的培训专家。

1、张启明：

张启明，雄九控股集团董事长、酒口袋（上海）投资控股有限公司董事长、国内著名青年创业导师、实战新网络新营销课程创始人。2014年中国电子商务十大杰出人物、中国电子商务协会长江经济带专委会执行会长。天津卫视《非你莫属》BOSS团成员。

6、汪溪：

汪溪，男，宜搜科技创始人兼CEO，是最早在中国开拓无线互联网应用并坚守在无线互联网领域的企业家，他从1999年开始就专注于无线互联网研究工作，并创立了中国最早的无线增值服务公司。

7、宋美遐：

宋美遐，京城80后成功女性代表，现任中盟世纪（北京）投资有限公司文化产业——中盟世纪（北京）传媒公司董事、CEO。

她曾成功策划举办包括第三届世界潮商大会在内的各项重要活动、创办时尚杂志《尚嘉》并任主编、是许多著名艺人及影视剧的幕后推手。

8、黄海南：

黄海南，洁丽雅集团董事局主席助理中国品牌经理人协会常务理事首席品牌官（CBO）中国品牌经理人协会常务理事。

9、杜葵：

杜葵，于1985年毕业于北京师范大学教育系，系北京人众人拓展训练有限公司高级培训师，曾为荷兰飞利浦、中国网通、法国达能、UT斯达康销售人员等多家知名公司实施过拓展训练，并于2001年底赴越南为越南电信来自十个国家的高级管理人员全英文授课组织拓展训练。

10、姚劲波：

姚劲波，现任58公司总裁兼CEO。1999年毕业于中国海洋大学，获得计算机应用及化学双学位。姚劲波对企业域名策略，网络营销及网络服务渠道建设等领域都有涉猎。2005年，姚劲波创立了分类信息网站58同城分类。

11、周鸿祎：

周鸿祎，360董事长及创始人互联网“免费安全”模式的领航者和践行者。360通过“免费安全”商业模式、产品与技术的创新，颠覆了传统互联网安全概念，改变了市场格局，迅速成长为中国最大的互联网公司之一，并于2011年3月30日在美国纽交所成功上市。

12、周思敏：

周思敏，国际时尚礼仪教育专家，国内著名时尚礼仪培训师。在国内多个著名机构分别担任讲师等职务。并为《和平大使》中国2005《魅力女性培训师》荣誉获得者。是企业炙手可热的时尚礼仪专家。

㈣ 涂磊老婆小丸子照片资料 涂磊有几个孩子

涂磊有两个孩子。

(4)非你莫属营销策划扩展阅读：

熊丹

毕业于天津师范大学新闻传播帆闷系广告专业，在校期间多次参与全国大学生广告艺术大赛、中国大学生广告艺术节学院奖等比赛，并取得优异成绩。

毕业后进入正式广告行业，从事广告策划、活动策划等工作。

2008年参与2008北京国际青年艺术周闭幕式的策划、执行活动。

2009年负责天津市杨柳青庄园休闲度假村、大柳滩生态度假村的营销策划活动，起到了显著效果2010年师承国内知名影视导演、品牌营销战略顾问刘富涛，进一步学习、实践，参与了诸多国内国际知名品牌的营销策划活动。

毕业至今，从事过食品、药品、服装、旅游、汽车、园艺等行业的营销策划活动，服务过广州新邮通信、天和药业等知名企业品牌，通过不懈努力，短短几年内在广告行业初露锋芒，成为广告界一名潜力新秀。

涂磊

涂磊，1977年6月10日出生于江西省南昌市，著名主持人、情感导师、资深媒体评论人、职场导师。

他个性岩蠢鲜明，果敢率性，以一针见血，一步到位，一语见地而著称，最大的特点是点评中肯且语言华彩。在微信公众号“涂磊”中，他是暖声疗伤，分享爱情粗轿陪哲学的专家；《爱情保卫战》中，他是戳穿谎言、捍卫真爱的热血战士；在《非你莫属》中，他是洞悉人性、醍醐灌顶的智者，因为热血不虚伪，他的语录常能直击真相，因而得到了众多观众的认可与喜爱，因在情感节目中有非凡表现，而被媒体誉为“中国著名情感导师”。

㈤ 挑战杯申报书发展前景怎么写

挑战杯申报书发展前景怎么写

挑战杯申报书发展前景怎么写，随着社会的发展，越来越多地方需要用到创业计划书，那么我们要怎么样才能写好计划书呢，具体要怎么样做呢，挑战杯申报书发展前景怎么写。

挑战杯申报书发展前景怎么写1

一、摘要

现在在我国大学生多如牛毛，比比皆是，每年的大学毕业生都是个天文数字，而每年的人才需求数是有限的。一张大学的文凭不能保证每个人都能就业。每年有数以百万记的大学生毕业大军的离开校园走向社会，对他们来说最最现实的问题是赶紧找份工作，脱下啃老族的帽子，养活自己。而走向社会找到工作所必经的道路就是面试。

对所有尚未步入社会的大学生来说，面试的确是异常的陌生，怎样去准备面试？怎样用自己的着装和仪容来给自己的面试加分？怎样回答面试官的问题？这些问题都是一概不知。怎样让大学生学会这些面试必知的技巧，来为自己的面试加分，进入自己心仪的企业，走向成功。成为我们的奋斗目标和努力的方向。

二、公司概述：

（一）公司宗旨：

职来职往，非你莫属。为你服务，让你成功。为你的面试铺上成功之路。

（二）公司经营理念：

公司前期以太原为中心城市建立大学生面试技术培训中心，为广大毕业生的面试提供培训，让他们能更加快速的找到自己心仪的工作。待日后企业发展壮大后，辐射全国，力争在全国一二三线城市建立自己的培训和教学中心。为更加广大的大学生服务。

（三）人力资源计划：

前期培训中心规模会很小，所以在人力方面不会有太大的投入，我们会聘请两名专业的化妆美容师和面试技巧培训师为大家提供专业的服务和技巧。聘请话务员联系参加培训人员培训后的找工作经历，方便总结自己的过失和不断的完善自己的培训方法。

（四）拓展方案

1、将太原市做一个很好的样板；

2、将太原这个样板向其它城市逐步推广；

3、待技术资金成熟后，将会有更好的项目加入。

三、服务范围：

1、为广大毕业生提供专业的就业分析和个性分析，列举适合本人的工作。

2、根据毕业生所提供的企业性质和经营方式，为毕业生提供专业的化妆和着装方案，为面试企业留下深刻的印象分数。

3、根据毕业生提供的企业，为毕业生设计模拟面试，保证毕业生在面试时不紧张，彻底激发自己的潜能。

4、为毕业生提供可能的就业企业，保证没人找不到工作，不让一个毕业生就不了业，彻底脱离啃老族，从参加非你莫属开始！

四、市场分析

目前在中国还没一家企业是做帮助毕业大学生提供帮助的业务，在全国范围内，我们所做的服务时独一无二的。在每年都有数以百万记的毕业大学生大军的前提下，为大学生就业提供帮助时是很有前景的，特别是做面试培训工作，可以切切实实的帮许多刚刚踏入社会的学生提供必要的帮助。相信很多许许多多还在为自己的工作发愁的毕业生都能来到非你莫属，因为这里能帮助他们进入自己心仪的企业。

我们所做的不仅仅是培训这一方面，还会为大家提供专业的职业化妆和着装设计，对提升个人的气质和形象有很大的帮助，给自己更多的自信。相信这会对大部分不懂得给自己形象美化的同学有很大的吸引力。

五、经营策略

（一）宣传广告

就业之路从非你莫属开始！

职来职往，非你莫属。选择这里，选择成功！

（二）营销策略

一家新公司的成立，伴随而来的就是客户的来源和发展，所以一个正确的营销策略是公司经营和宣传成败的主要原因。

首先确定我们的市场定位，我们是为大学生服务的企业，所以宣传力度应放在高校校内。基于大学生在网络的活动频率很高，所以网络宣传也应该加大力度。

1、在太原各个高校校园宣传栏张贴宣传海报，定期为学校赞助项目，投入钱少且效果奇好的优先。如：“非你莫属”杯演讲大赛、“非你莫属”杯校园模拟面试活动等……而奖励除现金外，应大多与自己的服务相联系，切实提升本企业的知名度。

2、在高校BBS或贴吧、renren网等大学生经常出没的网站宣传自己的企业性质和服务范围，切实利用网络的力量为自己的企业造势，达到很好的宣传效果。且此方法成本低更容易让大学生接受和认可，应不间断宣传。

（三）长期发展营销策略

在公司不断发展的形势下，公司应适时转变营销理念，而不是

还像以前一样小打小闹，改革推广营销方式，将品牌营销、关系营销和复合营销作为市场推广的主要手段。

品牌营销（Brand marketing）

“品牌营销”毋庸置疑是日后公司发展的第一驾马车。随着互联网的普及和社会成员的高流动性，品牌营销逐渐替代传统产品营销成为企业营销成败的决定性因素。品牌营销是高端营销方式，它不是通过建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里，使消费者认同产品的同时认同产品所属企业，使其形成消费惯性，达到长期推广目的。

根据消费者获取培训信息渠道调查结果显示，口碑传播既是信息的主要来源，也是最信赖来源。有经验的家长/朋友/同学介绍占日常培训信息获取渠道的70%，占最信赖渠道的48.9%。

所以日后，大力发展品牌效应，努力把“非你莫属”的牌子打硬，为进军全国做努力。

关系营销

颇具中国特色，建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。对参加培训的客户实行事后联系，利用大学生的同学好友裙带关系，为更多的大学生潜在客户服务。公司发展的第二驾马车则是“关系营销”，这也是颇具中国特色、同中国国情和文化最为匹配的

一种营销手段。中国传统文化自古以来就是讲究人情世故，因此公司在推广中若能较好把握关系营销的精髓，将起到事半功倍的作用。关系营销的核心是建立和发展“良好关系”，关系营销应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。

此外，发展良好的公共关系是未来公司推广营销的新道路。公司应主动承担社会责任，热心社会公益事业，如向贫困山区捐资助学、为贫困大学生提供免费培训机会等，这对提升企业形象，加深公众好感大有裨益。

复合营销

公司发展的第三驾马车是“复合营销”。复合营销就是最大限度地利用培训资源，针对培训课程设置，发展全方位、立体式、专业化、有特色的营销模式。整合美容，着装搭配，面试培训与一体。

复合营销模式最主要的优势就是分散风险，避免将“所有鸡蛋放进一个篮子里”，但最大的缺陷就是特点不明显，“多拳出击，难以直中要害”。因此，复合营销需要明确的原则就是在扩大市场份额的同时明确市场细分。努力做到“人无我有，人有我优”，走单一式培训到多元化培训的可持续发展道路，挖掘并打造企业业务新增长点，确保企业发展的持续动力。

六、财务分析

1、前期投入

（一）房租：3000/月，需付半年的，即18000元

（二）装修费：店内装饰（20平方左右）3600元

（三）传单宣传，室外广告，聘请高校大学生在学校内宣传2800

（四）其他费用1000元（像要买的扫帚、垃圾桶、小礼品等）

（五）培训师和美容化妆师工资可以在第一月底结，可以不计算在初始资金内。

（六）留10000做流动资金

初期成本总计：35400元

2、收费标准

目前市场上尚未有类似企业和机构的存在，所以定价的多少是我们所决定的，因为我们所定位的服务群体是毕业大学生，所以作为过来人的我们应该站在学生角度思考。而不应该觉得大学生的钱好挣，唯利是图。这是我们大学生创业者所忌讳的。

1）为学生进行面试前的化妆和着装设计。50元（基本和去理发店一个价，是机构的主要营业目的，相信大家可以接受）

2）为广大毕业生提供专业的就业分析和个性分析，列举适合本人的工作。30元（如果在本机构进行其他服务时，可以白搭）

3）根据毕业生提供的企业，为毕业生设计模拟面试，保证毕

业生在面试时不紧张，彻底激发自己的潜能。50元

4）进行化妆和着装指导+模拟面试。80元

七、风险分析及应对措施

（一）风险分析

1、资源（原材料/供应商）风险

公司主业务是进行面试前的培训和美容着装。美容原料、美容效果所引发的不确定风险。

2、培训失败的风险

由于我们所服务的群体是毕业大学生，因各个性格差异、特殊爱好所产生的不确定性风险等。

3、生产不确定性风险

就业成功是检验我们企业是否成功的`唯一标准，对不同企业对人力的要求和人事专员个人的喜好所引发的不确定性风险等。

4、成本控制风险

主要从资金的投入，培训的成本分析，期间费用，利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

5、竞争风险

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、面试成功率、服务态度等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。

7、管理风险

需要一个合理的聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。

（二）、应对风险的措施

1、最大可能的了解自己的`客户，从个性，喜好等各个方面入手，为客户拿出最适合的方案，增加面试成功率。

2、对自己的客户关系给予足够重视，不分高低贵贱，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

3、在信息时代，可以利用网络对本公司的相关服务的介绍，使顾客了解最新服务和分享别人的成功案例。

八、结语——我们的团队

团队宣言：因为梦想我们选择创业

团队名称：放飞梦想

团队成员：裴丽丽（总经理）太原师范学院计算机系1004班张晓东（客服经理）太原师范学院计算机系1004班艺芳（财务总监）太原师范学院计算机系1004班团队目标：职来职往，非你莫属10年后这一口号响亮全国，做面试培训和职业着装化妆设计领域的龙头老大。为了梦想我们走到一起，为了理想我们一起奋斗！

结语：这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。目前国内的面试培训和职业着装化妆领域还处在未开发的时期，对我们来说既是挑战也是机遇。

我们有信心也有能力做好做好这一处女地的开发。我们的要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要广大毕业大学生对我们所做的事业最大的信赖，这一切才有我们最后的成功。

我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的面试培训和职业着装化妆设计企业，为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。因为梦想，我们一起创业。因为团结，我们一起成功！

挑战杯申报书发展前景怎么写2

“挑战杯”创业计划大赛创意征集简介

挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛；另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛。这两个项目的全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。

为加强我院大学生课外科技创新意识与创新能力，营造良好校园学术文化氛围，培养创新型人才，学院举办湖南工学院“挑战杯”创业计划大赛，同时该项赛事也为湖南省第十届“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛和湖南省第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛，

衡阳市科技创新大赛以及湖南机械创新大赛等赛事的校内预选赛。为响应学院号召，加强系部学生的课外科技创新意识和创造能力，营造良好文化氛围，培养创新型人才，在老师的肯定和支持下，我系我部门特将于2011年12至2012年5月组织“挑战杯”创业计划大赛的进行。

此次“挑战杯”分为两个阶段,第一个阶段是各班和各部门的创意征集,创意主要是创业计划方向,要可行性较高,每班创意不少于两个,各部门不少于一个;第二个阶段是将创意完善成策划书,再上交作品申报书和作品登记表。

申报参赛的作品必须是距竞赛终审决赛当年7月1日前两年内完成的学生课外学术科技或社会实践活动成果，可分为个人作品和集体作品。参赛作品必须是近一年内完成的学生创业计划，参赛个人和团体不超过6个人。

参赛形式多种多样，学生可根据自身情况及兴趣爱好可以以班级、跨班多人组合、社团协会以及以团学会部门形式为单位自由组织参赛。

组织举办部门:信息部

2021年12月19号

挑战杯申报书发展前景怎么写3

“挑战杯”大学生创业计划竞赛是融合了知识学习与人格培养，培养强劲的社会竞争力与国际竞争力、就业竞争力与创业竞争力的竞赛。

一、参赛要求：

参赛者根据自身的素质和能力组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务方向（具体来源包括：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；

经授权的发明创造或专利技术，引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务方向），并围绕这一产品或服务完成一份具体、完整、深入的商业计划，以吸引风险投资，并投入实际运作。

二、竞赛的项目有以下几个方面：

某种高科技产品

某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品

某种全新的服务理念

某种可以实现的概念产品

三、项目的来源：

它可以是个人项目：比如说团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作，也可能研发实现的概念产品，或者是一种全新的服务。

项目也可以是§他人授权项目：

经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可）

四、项目的选择标准：

1、高科技

2、新创意

3、有市场

4、高效益

5、低风险

总之，产权明晰，拥有技术与工艺的创新性，具有快速增长和巨大的市场潜力和可持续的竞争优势。

创业计划竞赛要求参与者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾客，政府机构。

㈥ 情感专家涂磊老婆做什么工作的

磊出生于浙江杭州，今年36岁的他经历了很多波折和磨难。在做主持人之前毁咐宽曾开过公司当过老板，做过总裁的秘书、跑过销售。这期间接触了各个层面的人...

听过涂磊节目的人，几乎都被他的个性魅力所征服，主持风格以凌厉，说话不留情面闻名，往往一针见血，几句话就让你理出头绪。正因为把自己的个性融入到节目之中，所以主持的每一档节目都充满了活力，给无数听众与观众带来了自信。

涂磊老婆熊丹个人资料 熊丹照片

涂磊老简虚婆名叫熊纤亮丹，长相十分温婉美丽。

姓名：熊丹

职业：优秀广告人 营销策划师

毕业于天津师范大学新闻与传播系广告专业，获得文学学士学位。

后师承国内知名影视导演、品牌营销战略顾问刘富涛，从事营销策划、广告策划等工作。

以上分享了著名主持人涂磊老婆熊丹照片及个人资料信息,并介绍了涂磊个人资料简介~

㈦ 服务营销策划方案

服务营销策划方案五篇

工作在不经意间已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧!下面是我为大家整理的服务营销策划方案，欢迎大家分享。

服务营销策划方案1

为了树立我公司高端、专业的形象，扩大公司的社会影响力或芦，展现本部营销团队的潜在魅力，我部计划在未来一年里，充分发挥团队营销能力，利用IT服务项目经理的市场需求及IT服务项目经理培训、资格认证等特色，大力发展企业、IT项目经理等客户，并量身定做一套营销方案，具体如下：

一、营销目标

希望在明年里，争取培训名个体客户，名企业客户，认证资格证。

二、营销方式方法

(一)树立营销理念，加衫拿带大营销工作力度

IT服务项目经理培训营销是一项包括IT项目经理培训、IT服务工程师培训等在内的培训体系。在原有的培训制度下，培训项目的固定使得公司营销工作停留在低水平的拉客户、返佣等低层次上，产品设计、差别定价等其它行业常用营销手段在我们行业较少得到应用。

(二)改进营销水平为突破口，创造合作营销机会

与营销经验丰富又具客户资源优势的公司结盟，充分利用公司丰富的客户资源，庞大的销售队伍和丰富的营销经验拓展客户群;同时发展兼IT服务项目经理资格认证等中间业务，寻求多元化的业务转型。

(三)从外部营销到树立内部营销理念

由于员工是客户的直接接触者，管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户，必须首先善待员工”，高度重视内部营销。处理好管理者权威和员工自主性的关系。首先，应该培养共同参与意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工创造个人发展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流动系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益挂钩，树立起群策群力的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。

(四)稳定现有客户资源，深入开发上下游客户资源

一是立足网点营销阵地实现规模化。在个人客户的营销中，注重以规模化营销抢占市场。对已经成为合作现有客户时，需注重客户引导和业务宣传及操作培训，同时铺以优质企业座谈、经典项目案例交流等形式，独具特色的营销活动，真正使个人客户达到规模化营销，使个人营销业务得到充分推广。

二是抓好客户售后服务提高满意度。提高售后服务，制定各项具体服务措施，增配培训后期人员做售后服务的坚强后盾，同时站在客户角度，从客户的需求出发制定培训项目服务方案，真正做到“想客户之所想，急客户之所急”，坚持为所有企业客户和部分优质个人客户提供上门服务。对重点客户派出专人帮助培训、辅导、体验我们的项目产品，直至学会、用熟，此外还采用电话、上门等方式每周定期回访，客户反馈意见良好，忠诚度、满意度增强。

三、营销措施

(一)全面沟通

用与客户的系统化全面沟通取代传统的推送式促销在经纪业务的网络化营销中尤为重要。全面沟通的策略要求所有经纪业务服务都要以客户的综合调研、客户档案化管理、综合服务思路、7_24小时服务模式、自助与互动相结合方式作为客户交流的基础。公司网站、呼叫中心、客户经理等服务手段，要随时准备满足客户的沟通需求。在沟通内容上，不仅限于接受客户的委托，还要提供客户定制功能、信息推送功能等。营销中要重视与顾客的双向沟通，以积极的方式适应顾客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司—客户关系。双向沟通也有利于协调矛盾，融合感情，培养忠诚的顾客，而忠诚的顾客则既是项目稳固的消费者，也是企业最理想的推销者。

(二)知识促销锁定客户群体

信息网络时代，客户对于培训已经从从前的交易通道需求转变到全面信息资讯的需求。随着信息网络化的进一步拓展，客户的信息需求又有了新的变化，即增值的知识诉求成为主流。因此，结合公司的综合信息系统，我们可以向客户推送包括IT服务项目行情、资讯信息、分析研究、咨询服务、个性信息定制等在内的全方位的知识体系。

(三)加大与客户进一步合作，带动集群消费

动用社会关系、社会舆论及我们认证部的合法优势和硬件优势以及我们认证部的现有客户关系，将认证的群体大户转移敏型过来，力争达到新增客户增加人。在认证部领导的大力支持和帮助下，重点着手项目服务经理的认证工作充分利用多方社会关系与客户接触，达成共识后，为我们拉动其身边群体。

服务营销策划方案2

一、服务营销环境分析

1、消费习惯：在你们要推广区域的居民首先要定位一些白领阶层，他们主张健康消费，时尚消费，方便消费，产品价格不再是决定他们消费的根本因素。由此可见，贵蔬菜配送中心提供的准时蔬菜品的配送服务应恰好可以满足他们的消费诉求。

2、竞争商分析：另外要调查，看看在该片小区附近有无中大型超市和蔬菜市场，如果居民购物很不方便，在该地区建议配送中心是有巨大市场潜力可开发的。在贵蔬菜配送中心建成后会与附近居民建立稳定的供应关系，为他们提供全方位的服务，赢得消费者的信任，在一定程度上市场可以进入该片区域。

3、网络轻松订购：配送服务的顺利完成需要有网路订购系统平台的支撑，网站订购建立起一个完善的客户信息传递渠道，在第一时间获得消费者的订单，真正的做到快速高效。另外可以设臵一些会员卡，按月消费量来列分：比如普通会员、白银会员卡、黄金会员等。

二、营销策略

1、产品策略

(1)无公害，新鲜健康蔬菜产品策略：

a、蔬菜配送中心每天应按照消费者的订单所列的蔬菜品种，数量从农户手中进行采购，做到当天所需蔬菜当天采购当天销售，不售隔夜菜，切实保证贵蔬菜配送中心的蔬菜是绝对新鲜的。

b、蔬菜配送中心重点向附近居民提供生活常用蔬菜，应该制定了详

细严格的标准。

(2)蔬菜礼品盒策略

a、蔬菜配送中心可以在已无公害，新鲜健康蔬菜配送的基础上开展一项送礼产品组合策略。消费者可以自由组合有关蔬菜的品种和数量，或由贵蔬菜配送中心为您组合一分营养均衡全面，品种丰富多样的蔬菜礼盒。

b、这样一份由您亲自搭配组合的蔬菜礼盒馈赠亲朋好友不仅仅是一份礼品，更是一份浓浓的关爱与呵护在蔬菜配送中心的推广下，蔬菜礼盒一定会成为打开市场的送礼形式。

2、促销策略一个良好的产品促销策略对于刚刚进入区域市场是至关重要的，这对于迅速打开市场，扩大影响，建立客户关系有着重要的意义。

(1)首期零配送费服务：在蔬菜配送中心推广的第一个月，蔬菜配送中心实行零配送费的促销服务。该项促销服务的目的在于先与一部分消费者建立供应关系，让消费者免费体验贵蔬菜配送中心的配送服务，使更多的消费者参与到这项活动中亲自体验周到的服务和优质的产品。为今后扩大市场奠定基础。

(2)成熟期的促销策略：贵蔬菜配送中心在建立固定客户后会开展一系列优惠促销活动。

a：在月末如果本月的消费额累加超过贵蔬菜配送中心的规定数额将会获得现金券或其他小礼品作为回馈消费者的支持与厚爱;

b:在季末、半年末、年末累积消费数额超过贵蔬菜配送中心规定数额

也将会得到贵蔬菜配送中心的精美礼品。如：免去当月配送费，免费提供一周的蔬菜供应或免费赠送相当价值的生活日用品，提供vip服务，享受贵蔬菜配送中心更加周到细致的服务。

c：在蔬菜大量上市的季节贵蔬菜配送中心还会根据您的当月蔬菜订购较为集中的品种和数量，定期免费为您提供部分日常蔬菜。虽然其价值不高但通过这种促销手段然消费者切实地感受到贵蔬菜配送中心对其生活的关心，从而和顾客建立一种长期稳定的供应关系。

(3)预存购物款促销：为吸引更多的顾客，与消费者建立长期供应关系，贵蔬菜配送中心特别推出预存购物款赠送预存款的10%作为对消费者的回馈。

3、价格策略制定一个好的价格策略对于增加销售，扩大市场份额在一定程度上又很大的帮助。但是低价格不一定就是一个好的策略，随着经济的发展，居民生活水平的提高消费者在消费的过程中更看重的是产品质量和服务质量的好坏。因此，价格不再是主导消费者消费的决定因素。

(1)价格浮动策略：蔬菜配送中心应该建立有较为完善的信息系统平台，每天会根据市场需求的变化对蔬菜的价格作出及时的调整，并把这一信息反馈给消费者，让消费者消费的明白、清楚、透明。价格浮动策略让每一位消费者及时地了解市场蔬菜的价格变动情况，让消费者真正掌握消费的主动权，这也是贵蔬菜配送中心诚信经营的体现。

(2)中档价格运行策略：如今老百姓关心提供的蔬菜是无公害，新鲜健康的。因此，在价格上会略微高于市场同种蔬菜的价格，在调查中，发现大部分消费者是可以接受这样的价位的。中档的价位水平既可以保真蔬菜质量，又可以保证贵蔬菜配送中心的利润空间。

(3)节假日价格稳定策略：目前在节假日期间往往会出现蔬菜价格高涨的现象，据调查发现涨价部分是被由于中间商瓜分。配送中心如果直接从农户的手中采购可以避免不必要的中间环节，可以保持蔬菜在节假日以正常的价格供应，切实把实惠让给消费者，与消费者建立长期稳定的供应关系。

4、品牌策略品牌的知名度是一个公司的无形资产，很多消费者在诸多同类商品中更容易把选择知名度高，信誉好的大品牌。

(1)质量打造品牌：贵蔬菜配送中心提供的各种蔬菜应该都是有质量保证的，绝对是质优价合理，让消费者可以放心使用。用质量打造诚信的金子招牌。

(2)服务打造品牌：贵蔬菜配送中心的配送服务是一大特色，配送应该倡导准时，安全的。每一位配送工作人员会为客户提供热情周到准时地的配送服务。而且中心制定一系列的员工配送服务手册，其中明确的规定了员工的配送行为，如，如何使用礼貌用语和客户沟通，如何最大程度的满足客户的要求，员工的每一言每一行都有严格的规定。

(3)公益打造品牌：一个好的公司都会有强烈的社会责任感，贵蔬菜配送中心可以计划会定期向区域市场的一些孤寡老人提供蔬菜和生活日用品。通过这种社会公益行为提升公司的社会形象。一个注重质量、注重服务、注重公益的蔬菜配送公司必定会赢消费者的好评与青睐，这样的公司也必定会能打开市场。

服务营销策划方案3

(一)、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

(二)、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。

(三)、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(四)、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为___万件，预计毛利___万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)

(六)、服装产品策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

(七)、销售增长预测与效益分析

该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。

(八)、服装产品营销方案调整

这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

服务营销策划方案4

在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。

房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。

一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

包括：

1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。

4、媒体计划。

三、业务部分

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

(1)纯代理;

(2)代理(即包括广告);

(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。

总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

服务营销策划方案5

一、企业营销策划原则

1、全局性。把握全局，统筹兼顾是营销策划的重要前提。企业应该树立大局意识，根据各自的总体战略规划有目的性的制定营销策划方案范本，使制定的营销策略更有针对性。

2、战略性。从战略发展的角度来讲，营销策划属于战略规划中的一部分，营销策划的措施都具有前瞻性，能够对企业未来一定时期内的营销活动进行指示和引导，以确保营销活动始终按战略规划所确定的方向进行下去。

3、稳定性。营销策划一经制定就不允许任何人擅自修改。如果朝令夕改，不仅浪费企业资源，还可能使企业因此承担巨大的经济损失。所以营销策划应该具有相对稳定性。

4、权宜性。市场环境是营销策划的前提条件。市场行情的变化往往左右着企业营销策划方案范本的目的和方向。如果市场环境发生变化，原来的营销方案就应该适当调整，否则不但无法发挥指导作用，还可能阻碍营销活动的正常运行。

5、可行性。无法在营销活动中执行的营销策划方案范本形如虚设，对活动方向和目的起不到任何的指导作用。因此，企业所制定的营销策划方案范本不仅要经济合理，还应该具有可执行性。另外营销策划方案范本应该建立在企业实际营销能力之上，以确保企业有足够的资金和技术实力去落实该策划方案。

二、中小企业营销策划中存在的问题

1、策划部门设立不完善。与大型企业相比，中小企业由于营销领域的人才以及自身资金实力等方面的原因，一般情况下都不具备专门的营销策划部门，缺少的部分职能由市场部门或者营销部门来补充，其中的策划职能则由中小企业的领导阶层进程管理，所以他们的营销水平往往就决定着整个企业的水平，在现阶段的中国，营销策划方面的知识还没有那么普及，所以中小企业的策划人员和阶层所具备的营销知识水平也存在参差不齐的问题，大部分都缺少必要的营销策划知识以及观念。在中小企业的营销策划上还需要借助外界力量来进行自我的提升和完善，这样才能在市场的竞争中生存下去。

2、中小企业营销策划的能力很不足。中小企业营销策略的能力不足主要表现在策划方案比较陈腐，缺乏实际的竞争能力。通过对于实际的中小企业策划方案的情况归纳来看，营销策划缺乏新元素，不具备创新精神，多数情况下都以同质化的方式来进行营销，无论是取材，建筑外心，还是建筑特色，都以成词滥调来进行宣传。当然，这不仅仅与当前中小企业产品开发创新机制不健全，中小企业建筑时尚元素，现代化装修理念还在被大家慢慢接受的社会背景存在一定的关联，但是其主要的还是内因，那就是中小企业营销团队策划的能力不足，难以结合不同的产品，实现有针对性的中小企业营销策划。

3、营销策划方案范本的评估缺陷。中小企业的营销策划能够为企业进行以前经验的总结，也能够为其进行未来道路的规划，指引其发展方向，所以营销策划工作可以说是企业中所有决策的制定背景和参照。营销策划工作评价内容牵扯的范围比较广泛，影响因素也比较多，其中各个环节的因素变动情况也比较大，因此评估营销策划的工作本身就比较困难，再加上中小企业在人力资源方面的种种限制，专业的评估制度体系还不健全，在行业市场中也并没有设立专门的评估公司，这就使得企业在进行评估和选择时变得更加举步维艰，只能依靠企业领导人员或者主管部门的单一的力量，因为能力的限制容易出现策划不周全的问题。

三、中小企业营销策划方法研究

1、转变营销理念。针对营销策划营销理念落后的问题，企业应该转变营销观念，更新企业工作人员的营销理念，在满足顾客需求的基础上，建立优秀的营销团队，协调企业部门之间的工作步伐，使企业部门之间和谐工作，共同发展。在此基础上，企业应该建立遵循“顾客至上”的原则，充分整合产品的研发、采购、生产、营销等部门，同时将其与营销管理人员、业务员、公众、市场信息有效地融合，充分发挥企业的整合营销能力，保证企业各环节生产与经营协调发展，提高企业的营销利润，促进企业的`健康发展。除此以外，企业要根据市场的实际情况，树立营销创新意识，开发新的营销市场。且可以通过技术创新，更换旧产品，使商品生产适应时代发展，满足市场需求，进而扩展企业的发展空间。基于此，企业要根据不同的市场区域、不用的消费者的消费观念和消费能力，采用与之相适应的营销策略，满足消费者和市场的需求，从而提升企业的竞争力。

2、实现科学的营销策划定位。做好充足的营销策划准备工作，是保证营销策划定位科学性的关键所在。为此，需要做好以下几个方面的工作：首先，积极做好市场调研工作，收集和整理最前沿的市场数据，全面了解消费主力和能力的基础上，实现对于建筑前景的预测;其二，在预测报告的基础上，实现对于中小企业产品金正能力的评估，并且借助计算机信息技术，实现具体数据网络体系的构建，为制定营销策划方案范本做好夯实的数据基础;其三，界定企业的目标消费群体，对于其收入情况，购买力状况进中小企业营销策划方法研究刘峻湖北武昌职业学院经济管理学院行分析，由此明确不同阶层的消费需求，由此去确定其户型需求程度，在此基础上实现对于消费目标的界定。

3、积极研究创新型营销策划方法。在营销策划方法的研究中，行业专家应该结合我国的中小企业的实际情况进行分析，为企业的发展带来新的力量，比如教练式营销策划与逆向式营销策划都是值得借鉴的营销策划方法。前者是在企业内部进行员工的选拔组成策划部门，在整体领导之下自主的去完成营销策划工作，这一方法能达到传播营销知识，培养策划能力，实现资源共享的效果，对于中小企业的文化积累以及人才的培养有很大的推动作用;后者就是营销策划的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市场实践中的有效战术，再从局部向整体扩展，最后用战略使策划战术得以实现。在进行营销策划方法创新的过程中不能呆板借鉴，应该积极开发寻求新的策划手段，为中小企业的可持续发展出谋划策。

4、加快人才培养，提高营销策划整体水平。政府在中小企业发展中应该起到引导、扶持的作用，我国政府可以出资开展一系列的中小企业营销策划论坛，加大在营销策划方面的课题研究经费等活动，吸引中小企业家、营销专家的参与，提高重视。现阶段的营销策划领域的整体素质还有待提高，应该及时的进行内部规范化的管理控制，对于不具备策划能力的人员实行吊销上岗证书的处理，而企业中存在的不合理的策划部门的设置也应该进行调整治理，保证它能在商业盈利的目的下切实制定出符合中小企业发展需求的策划方案，这对于营销策划行业的长期、稳定发展也十分有利。

四、结束语

综上所述，在中小企业营销策划的方法研究中，首先应该在人才培养方面加强控制管理，其次提高企业自身的营销策划的综合性水平，结合市场的发展状况来进行这一工作，可以达到较好的提升中小企业营销策划能力的效果。企业中的员工也需要不断学习相关理论知识，结合企业实际以及市场情况，制定符合条件的营销策略，这样才能在激烈的竞争中保持自己的地位的稳定性发展。

㈧ 毕业生面试学会放大自己优点

毕业生面试学会放大自己优点

毕业生面试学会放大自己优点，在职场中要保持尊重的态度，在职场上不能将这些问题一概而论，有些事情不必说得太过直白，在职场上不能骄傲自满，学会毕业生面试学会放大自己优点，职场达人非你莫属！

毕业生面试学会放大自己优点1

经过简历的筛选或考试的淘汰，获得面试机会的求职者可以说已获得了招聘单位的初步中意，求职者们在能力和专业素质上的差别也往往变得不大。此时，面试中的轻松自信的应对，应变能力的发挥就成了扩大优势的放大镜。继续过关斩将，走近自己中意的岗位，还需求职大学生们做好充分准备。

针对大学毕业生的应聘调查显示，握坦粗求职者投递简历，平均10次只有1至2次能够获得面试通知，信枣而10次面试只有1次能够获得成功。对于辛苦获得的面试机会，求职大学生们如何充分利用，轻松应对呢？为此，记者采访了某公务员考试培训中心的副经理，针对如何有效面试，专家给你支支招。

如何避免没有工作经验？禁忌：坐等面试稀里糊涂

面试时，应该做到知己知彼。首先要对所要面试的用人单位的情况作详细了解。包括企业所属行业、产品、项目、发展沿革、组织结构、企业文化、薪酬水平、员工稳定性、企业重大事件等，了解越全面、深入，面试的成功率就越高，也有助于对企业的判断。同时，也要对自己应聘的岗位信息有所了解。包括岗位内容、公司对职员的要求等，针对企业与职位特点理顺自己的优缺点，对应找出资料，包括能证明自己工作能力和业绩的事实性资料。大学生大多没有工作经验，可以列出自己在学校或者社会实践中参与过的与应聘岗位相关的成功案例。面试前，可以假想面试的环境，思考考官可能会问的问题，有准备地作“模拟演习”。比如应聘营销职位，企业可能就会让你说说关于一个卖场的营销策划方案，有所准备，可以在考官面前轻松应对。

4月18日，记者在赣南师范学院招聘现场注意到一起面试过程。某网站考官问应聘者：“你是来应聘信息处理员还是业务员？”应聘者回答说：“两个都可以。”考官再问：“你究竟要应聘哪个职务？”应聘者指着资料回答：“就这个吧。”专家认为这是没有做好准备的表现，应聘者没有确定自己要面试的岗位，更无从谈起对该岗位的理解。

怎样表现自己的亮点？禁忌：吹嘘夸大急于推销自己

太急于推销自己，结果常常事与愿违。面对面试官提出的“为什么你是这份工作的最佳人选”“你有哪些优势”之类的问题时，求职者往往急于表现自己的优点。特别是大学生，常常会摆出自己大学期间获得的各种奖励、成绩如何等，甚至开始王婆卖瓜，自我吹嘘。专家建议，在介绍完自己后，可以向面试官表明：虽然自己取得了一些成绩，但已经成为历史，现在渴望的是在新的工作岗位继续完善自己。这样，在拐弯抹角地表现了自己的亮点的同时，又能够避免落入俗套，让面试官感觉到求职者的诚意和谦虚。介绍自己的优势时，要诚实大方。在描述自己的工作能力时可以适当引用工作业绩数据或案例，段镇以避免给人空泛吹嘘的感觉。

怎样回答“烫嘴”问题？禁忌：急于回答不知所云

“你是否喜欢你老板的职位”，“请用一分钟叙述你的优点”“你能不能给我讲个笑话”，面对这样的问题，很多求职者面试时往往发懵，不知如何回答。但出了面试室的门，又发觉问题其实很简单，答案马上浮现在脑海中。一场面试，除了常规的自我介绍，用人单位往往还会考求职者一些意料之外的问题。这些看似刁钻的问题，需要我们一分为二地冷静分析，想想面试官提问的目的是什么，可以短暂思考再进行回答，以免回答得吞吞吐吐。也不要急于给出不成熟的`答案，以免答错或偏离主题而无法挽救。回答问题时，应该要有很强的条理性，将所要表达的观点如抽丝剥茧般一一呈现，给面试官以深思熟虑、组织协调能力强的好印象。考官设计每个问题都不是随意的，都有其要考察的目的。合作精神、沟通能力、专业知识、礼貌待人是每个岗位都需要的品质。

怎样注重小细节？禁忌：过于紧张不能善始善终

面试结束后，求职者还需要注意些行为上的小细节。进门时有的面试者因为过于紧张，会遗忘证件或者背包，回去取时，给面试官以做事不稳重的印象。有的面试者，在进面试室门时，能够做到和面试官打招呼，礼貌就座，却在面试结束时忘记了这些细节。有时面试可能不太成功，求职者就会表现得十分沮丧，灰心丧气地离开。专家建议，不管面试是否成功，求职者都应该微笑面对，做到善始善终。当起身离开时，可以与面试考官礼貌道别：您辛苦了，再见。这些小细节，有时也能收到事半功倍的效果。

李同学在某单位面试时，衬衣只扣了三个扣子，考官当场问其为何穿得这么休闲。李同学认为后来没有进入该单位，面试时失败的穿着是关键原因。辛同学在一场面试时，对考官打招呼时说：“这么多人面试，挺辛苦的吧？”考官当场给予评价说：“这些求职者中，你是比较特别的，打招呼诚恳而不是流于形式。”

毕业生面试学会放大自己优点2

“善于沟通”或“富有团队精神”之类的字眼显得很空洞，招聘者已熟视无睹。可以举例说明你曾经如何说服别人，如何与一个和你意见相左的人成功合作。这样既能给人深刻的印象，又具有足够的说服力。138job我提示特别是刚毕业毫无社会经验的应届生面试要“有策略”地展示你的优势。

一、经验用数据、事实说话

应届毕业生一般没有工作经验，这是个致命的弱点，可以把和应聘职位相关的实习经验罗列出来，表述具体化、数字化。若曾担任过项目经理，切记不要一笔带过。如果掌握某种和工作直接有关的知识或技能，也要尽可能写得详细一些，并表明你将如何把 这些知识技能运用于工作。这样可以表现出你很善于学习，从而博得印象分。另外，对某些经常需要加班、出差的工作，即使你条件够不上，也可以直接写上“愿意在晚上和周末工作”、“能够适应经常出差”等。当别的应聘者都不愿意做出牺牲时，你就可以凭此获得机会。

太急于推销自己，结果常常事与愿违。面对面试官提出的“为什么你是这份工作的最佳人选”“你有哪些优势”之类的问题时，求职者往往急于表现自己的优点。特别是大学生，常常会摆出自己大学期间获得的各种奖励、成绩如何等，甚至开始王婆卖瓜，自我吹嘘。首先确定你的五项优势，把它们和目前所申请的职位做匹配，这是你准备面试的一个很重要的步骤。通读你所申请职位的职责描述，确定胜任这项工作的关键要素。 面试要“有策略”地展示你的优势。

二、简历投送要有技巧

陈述你的才能。如果你缺少你所找寻的工作经验，不要在简历中使用时间表达法，而是通过功能表达法或技术表达法，优先来陈述你相关的工作经验和技术。切记不要邮寄附件。当你投递简历时，不要把你学习成绩单复印件、推荐信或奖励证明复印件之类的东西一并寄出，除非你被特别要求这样做。对自己的弱项一味模糊是不容易过简历关的，只有求职者的某些能力深深吸引了用人单位，才能使他们忽略那些语焉不详的弱项信息。因此，如何突出渲染长处就是包装的另一个方面了。

㈨ 罗文超参加过非你莫属吗是做什么的

是的，营销策划师，讲师