❶ 什么是营销策划其团队组成有什么
营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价内格、渠道、容促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心，现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术(组合)等四个方面的内容。营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
营销策划的团队，应该包含这些技术人员：
①产品经理，把控产品质量
②活动策划，负责组织策划活动
③价格控制，负责把控各个活动和日常价格
④数据分析，分析每次活动中，转化率和销量等因素
⑤推广人员，活动制定之后，需要有人负责通过各种渠道进行推广
营销策划的主要内容有以下几点：
营销战略规划；产品全国市场推广；.一线营销团队建设；促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造；终端销售业绩提升；样板市场打造；分销体系建立；渠道建设；直营体系建设；价格体系建设；招商策划；新产品上市策划；产品规划；市场定位；营销诊断；网络营销平台的创立等。
❷ 水果店营销策划方案
水果店营销策划方案
水果店营销策划方案，方案在我们的日常工作上是能够经常接触的，不管大大小小的营销我们都需要写一份策划方案才知道我们要怎么做。那么关于水果店营销策划方案大家知道怎么做吗？一起来看看。
一、策划概要
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园水果吧”。“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。
“校园水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。
二、市场环境
(一)宏观环境分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。
“水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念。
(二)竞争环境分析
1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的`水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。
2、大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。3、校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
4、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
三、组织与实施计划
1、组织销售队伍
“校园水果吧”的人员构成包括店长一名及三名销售员。遇到销售旺季或
需要进行宣传活动时招聘临时人员，以满足各种工作需要。
2、实施计划
开店前期准备工作(为期一个月20XX-9-1至20XX-9-30)
店面租用：在校内联系店面，利用学校的优惠政策，降低运营成本
开店准备：对店面进行精装修，购买专业用水果保鲜、榨汁设备
人员招聘：聘请在校大学生做兼职，前提是对方有意向并乐于从事该行业。聘请一名专业水果师做驻店代表。
材料采购工作:通过专有渠道进行材料采购，严格保障水果质量校内宣传活动(为期一周20XX-10-1至20XX-10-7)
直接寝室拜访：推广代表逐个寝室拜访，(关于水果的精美画册+问卷调查各200份)，寝室拜访
发放传单：印制传单3000份，加大宣传力度。
海报：B2纸复印的海报张贴
形象展板：白化布3*4米的户外形象横幅
网站推广：BBS论坛的话题制造+发文章+BLOG
赞助活动：与校园组织协作，争取在开学初搞一次活动，提升“校园水果吧”的知名度。
四、费用预算
五、风险与控制
(一)如何降低成本：
1、采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”校园水果吧连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。
2、运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，招聘大学生兼职人员，争取政策的优惠也是方法之一。
(二)如何吸引消费者的关注
开业初期，可以通过学生社团等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并可以推出消费一定数量送代金券等活动。这样反过来可以带动学生的消费热情，增加水果的消费量。
(三)如何让消费者选择我们提供的商品
1、良好的形象
2、良好购物环境
3、有竞争力的价格
4、多重的促销活动
5、多种多样的便利服务措施。
一、活动简介
活动主题：**社区——***项目水果文化节 活动时间：周六、周末 活动地点：售楼中心
活动形式：水果特卖、削苹果比赛、吃西瓜比赛、水果沙拉DIY、抽奖、品鉴样板房等
合作单位：社区委员会
活动对象：以社区业主为主，少量意向客户为辅 邀请媒体：房产网、房产论坛、广电、杂志、报社 暂定参与人数：100人
二、活动详细内容
1，水果特卖会
十种水果放置于售楼中心门外及内部，当场进行特卖，凡是在社区管辖范围内的业主，凭有效签到，发放打折券，均可享受所有水果半价折扣。
2，削苹果比赛(三组)
规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间削完苹果，并且，苹果皮从头到尾不间断。 每组比赛决出前2名胜者，每人奖励1箱苹果。
3，吃西瓜比赛(三组)
规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间吃完西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1CM。 每组比赛决出一名胜者，奖励5个西瓜。
4，水果沙拉DIY
来宾可以自己动手制作水果沙拉，根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后，可打包带回家。
5，抽奖活动
来宾凭进门领取的抽奖券进行抽奖，主持人宣布抽奖开始后，所有来宾将手中抽奖券塞入抽奖箱，由工作人员进行抽取。 奖项设置：
一等奖1名，奖品为价值200元现场水果抵用券。 二等将2名，奖品为价值100元现场水果抵用券。 三等奖3名，奖品为价值50元现场水果抵用券。 普通奖10名，奖品为价值20元现场水果抵用券。
6，品鉴样板房
来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区，参观项目二期样板房，参观结束后，发放二期户型资料袋。
三、活动流程
13：30， 所有工作人员全部到位
14：00—14：30 来宾签到并领抽奖券，工作人员安排比赛分组。
14：30—15：00 主持人开场，宣布特卖会开始、比赛规则，二期房源介绍介绍。
15：00—15：30 削苹果比赛、颁奖。 15：30—16：00 吃西瓜比赛、颁奖。 16：00—17：00 参观样板房。
17：00—17：30 抽奖环节(活动结束)。
四、现场准备事宜
1，现场布置
充气拱门：设置在售楼中心门口，高度为15-20米。用于活动宣传。
空飘：设置在售售楼处周围，共6个。用于活动宣传。
红地毯：铺设在售楼处进门处。用于客户导入。
中型舞台：设置在售楼中心门口(含背景)。用于比赛、抽奖。
售楼中心内部：设置特卖区域、奖品放置区域。
五、活动工作事宜
1，人员设置
2，物料准备
活动费用预算
❸ 水果超市营销策划方案！
01
STEPS 策划目的
由于校友水果超市营业时间较短，尚无一套系统完整的营销策划方案，因而需要根据市场特点作出可行的营销方案来分析市场状况、竞争状况以及宏观市场环境，从而切实有效的防范和化解超市的经营风险，扩大超市的市场影响和销售范围，提高超市的营业额和利润率，并在此基础上规划出超市近期以及远期的发展目标，最终实现超市良性循环的发展模式。
02
STEPS 市场环境分析
2.1.1宏观市场环境分析
①随着社会的发展，尤其是近年来我国经济快速发展，人们的生活水平得到了显著的改善。当代大学生的生活也有显著改善，生活节奏的加快使得他们对生活品质的要求日渐提高。我们在本地区的市场调查显示80%以上的大学生认为水果跟大米面条一样是他们每天必不可少的需求。
②学校附近成规模的水果店数量有限，路边的摊贩且经营不够诚信，在问卷调查过程中我们发现有大约60％的学生对路边流动摊点的诚信经营持怀疑态度。而市中心的大型超市又远离学校，因此目前的市场供给远远不能满足大学生这个市场的需求。这就为本超市的发展提供了良好的机遇。
2.1.2 大学生消费行为分析
①消费者行为是感情、认知、行为以及环境因素之间的动态互动过程， 大学生作为特殊的消费群体，消费心理有其自身的心理发展特征和发展规律。他们虽然经济尚未独立，已具有独立的购买能力，绝大多数学生在消费时考虑最多的因素是商品或服务的质量、价钱，追求物美价廉。实惠仍是大学生考虑的最重要因素，在各类产品的选择标准中，“价格适中”总是大学生首要考虑的因素之一。
②大学生消费结构按比重大小依次为：饮食、购物、恋爱、通讯等。大学生的生活消费的主要组成部分应以生活费用和购买学习资料、用品为主。在生活费用中，饮食费用又是重中之重，而80%以上的大学生认为水果是饮食中不可缺少的部分。
③大学生的消费是社会消费的重要组成部分，他们在现代社会的消费观念、生活方式、流行时尚的影响下，消费心理和消费行为往往产生彼此间的相互影响，并形成特有的群体消费心理特征。大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于大学生高度一致的群体认同感，加上集体生活与通讯尤其是网络的普及，使大学生中信息的传递有着高度集中性。因此在超市运营过程中必须注意各个细节，以达到良好的口碑宣传目的。防止不利于本超市发展的消息在学生群体中流传。
正是由于大学生的这些特别的消费特征，给本超市的营销方案提供了依据。
2.2微观市场环境分析
2.2.1竞争环境分析
①.大型超市：在江西机电职业技术学院附近的大型超市有两三家，但是没有一家专业水果超市。在我们的调查问卷中得到的数据显示，约有60.8％的学生选择在超市购买水果，根据反馈的信息表明该超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，商品种类较齐全，可实现一站式购物，节约了时间成本，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证，但是由于超市规模较大，在提供较好的服务同时也扩大了成本支出，使得该超市的水果价格与校友水果超市相比不具优势。
②.流动摊点：其特点是流动性强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。同时其购物环境、产品服务都没有保证，顾客也没有什么挑选余地。在调查中有79％的学生不愿在流动摊点购买水果。
2.2.2swot分析
2.2.2.1优势: 与其他水果经销店相比，校友水果超市有着非常明显的优势。满足了学生就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。具体分析如下：
内部：
①绝佳的区位优势满足了学生购物的便利需求。
②校友水果超市有着丰富的水果品类，优良的水果品质；
称重仪器精准，不会出现短斤少两的情况；
③略低于大佳发、鑫隆等超市的价格和简洁的购物程序招揽了一定量的学生顾客。
④由于学生在日常学习生活中会很频繁并且会无可避免的要打印或复印学习资料，该超市提供了低价的打字复印业务，吸引了大量的学生前往，学生可能会因此顺便购买水果。在调查中有65%的学生第一次前往本超市皆是因为复印资料而非购买水果。
外部：
①水果店销售经营柔性较大，能够很好的适应市场变化，防范和化解经营风险的能力较强。
②学校附近的专业水果经营门店较少，竞争压力较小。
③近年来媒体宣传的健康饮食观念深入人心，调查中绝大多数学生认为水果在生活中不可或缺。尤其是在受调查的女生群体中，她们都认为水果具有美容、养颜、帮助塑造良好身型的作用，因此，她们当中有很大一部分人是长期忠实顾客，每月也会花费较大比例的金额在购买水果上。
2.2.2.2劣势：
内部：
①水果的贮藏和保鲜是一个不可忽视的问题，由于前期成本投入不足，制冷和保鲜设备有限，有些易变质易腐坏水果不能得到有效的保鲜处理，在品质降低后不得不进行低价处理，使得利润率降低；由于门店租金、员工工资、设备投入、管理支出等费用造成超市运营的固定成本较高，与流动摊点相比在商品定价处于劣势地位；
②在调查中约有67%的学生认为校友水果超市布局杂乱，超市类空气质量欠佳，严重影响购物心情。
③与其他超市相比，缺乏系统有效的销售信息传递途径，例如在某种商品降价时，在门店外未能良好体现。
④由于超市运营时间尚短，管理方式并不成熟，员工分工不明确。在学习购物高峰期超市内时常出现扎堆的现象。同时由于缺乏有效监督，学生在挑选水果时可能会损坏水果。
外部：
①采购的水果由于包装欠精细，同时，由于国内的物流保鲜技术尚不成熟，水果在运输、保存和销售过程中存在一定的问题，造成部分水果变质、腐坏，无法进行销售。
②部分水果销售商贩的不诚信经营使得学生内心蒙受阴影，影响了学生购买信心，同时，今年有关食品安全事件高发，例如近期媒体爆出的“蛆橘”事件，严重影响了橘子的销售。
③学校周边的流动销售摊点能够灵活的向学生提供议价环境，在其他条件相似的情况下提供了更高满意度的服务。
2.2.2.3 机会
内部：
①通过市场预期分析，准确的预计销售量，能够有效的降低库存，减少由于水果变质腐坏带来的成本上升。
②通过分析我们发现，由于校友水果超市销售量稳定、采购量大，同时水果批发价格弹性较大，可通过改善与上游水果供应商的合作关系，在保证提供优质货源的同时增强议价能力，降低采购成本。
③调查问卷过程中有许多学生提到本超市购物环境较差，货物摆放杂乱，因此我们改善购物环境、服务态度等方式，提升门店形象，从而提高销售业绩。
外部：
①由于超市具有明显的区位优势和专业经营优势，通过前期的市场规模调查我们可以看出还有巨大的潜力市场，如果着力改善经营，一定可以有效提高市场占有率。
②目前校园中尚无水果销售商铺，可以在校园内建立一个水果分销窗口。这种便利的销售网点能够迅速的占领大学生市场并发展壮大。
③由于学校市场的特殊性，门店可通过赞助学校的公共活动，如篮球赛，运动会之类的大型活动，达到广泛的宣传，提高知名度的目的。
2.2.2.4威胁
内部：
①门店面积有限，未来如需扩大经营规模，可能会面临扩张受阻的情况。
②店内缺乏足够的水果保鲜设备和其他分销途径，如遇近期学校以行政命令形式禁止学生出行的情况，则有可能使得销售量急剧下降，大量的水果囤积，由于无法及时销售而变质腐坏，造成极大的损失。
③店内分工不明确，可能使得消费者不能及时的获得服务而辗转他处购买水果。
外部：
①大佳发等超市可能会扩大水果经营，完善水果种类，并通过大量的前期资本投入压低水果销售价格来与本超市竞争。
②学校外的流动摊点占据了很大一部分市场份额，如果他们改善经营，完善水果种类，将会对本超市的销售额造成巨大影响。
③江西机电职业技术学院校园内部的水果销售目前还是一块空白领域，如果一旦有新的经销商入驻学校内部超市，则会对本超市的销售量造成极其严重的影响。
④目前鲜榨果汁的制作工艺正在不断改进和完善，由于目前技术尚不成熟，价格略高。一旦其成本下降，价格降到学生能够普遍接受的水平之时，相信生鲜水果的销量势必会受到挑战。因为在调查中我们发现有很多女生买回水果并不全用来食用，她们当中一大部分人是把水果自己加工成汁用来美肤或其他用途。
03
STEPS营销战略
3.1营销目标
3.1.1短期目标
在目标市场上增强宣传力度，建立良好的品牌形象，不断优化经营模式，提高水果保鲜效率，改善超市购物环境和问卷调查显示出的问题，优化超市管理。
3.1.2长期目标
扩大经营规模，压缩经营成本，抢占伴友乐购和流动摊点的市场份额，力争使年营业额达从现在的80万提高到100万元人民币，使利润率从目前的12%提高到15%。
3.2营销策略
3.2.1市场细分
学校周边的水果消费场所大致包括有店铺经营和无店铺经营两种形式。其中有店铺经营主要提供的是种类齐全、品质优良的水果销售，其价格水平相对处于较高水平，有一定的市场占有量；而无店铺经营的模式主要是流动摊点，他们以低廉的价格和巨大的灵活性占领了超过50%的学生水果消费市场。
3.2.2目标市场选择
在对超市的客源进行了为期两天的统计之后，我们发现有98%的客户均是学生或教职工。同时，超市的布局也决定了它是面向学校消费群体的。
3.2.3 产品策略
保证提供优质新鲜的产品，还要不定期少量的推出特色稀有水果品类产品。
一个门店能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个门店来说都是公平的，消费者的眼睛是雪亮的。
而且水果最注重的是新鲜，超市在经营时要切实做好市场预测，在保证供应的基础上减少水果存放时间。同时应当以经营当季水果为主，以非当季的“稀有”水果为辅。
3.2.4 价格策略
①在短期目标尚未实现时采用渗透定价法，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，达到迅速占领市场的目的。
②水果作为一种季节需求量变化较大的产品，其价格应随消费者的需求变化而变化，因此，在产品达到成熟阶段应该采用需求价格弹性定价法。
③根据水果新鲜程度的不同适时调整价格，水果市场又几乎是一个完全竞争的市场，定价应当灵活。
④及时的了解其他商户的价格策略作为自己的参考依据。
3.2.5渠道策略
3.2.5.1供货渠道
本超市销售量稳定、采购量大，同时水果批发价格弹性较大，应着力改善与上游水果供应商的合作关系，在保证提供优质货源的同时增强议价能力，降低采购成本。
3.2.5.2销售渠道
改善目前门店的经营模式，提高服务效率，根据目前门店情况应招聘两名固定员工。提升门店形象，拉近和消费者的关系，力争使消费者建立稳定的购买意向。
3.2.5.3 信息渠道
① 通过合理的途径（如在门店外制作大型喷绘）发布水果的品类、价格等信息。
②在店内增设意见薄，通过有奖鼓励的方式使消费者写下自己对产品、服务或其他方面的意见、建议，以便能够很好的搜集消费者反馈的信息。
③通过互联网、电视、报刊等媒体及时获取市场动向，更好的了解消费者需求，为作出市场预期分析提供向导；
3.2.6促销策略
① 海报宣传促销：将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果价格公示在门店外的海报上，也可在在校园内张贴宣传画报。其作用最主要是宣传品牌、提升形象。
②超越常规的逆市促销：对某些卖相不好的产品，诉求其卖点，告诉消费者这些水果虽然卖相不好看，但口感好，吃起来爽口等优点，着重介绍水果的好处优点，不好的方面一带而过，把消费者的眼光转移到好的方面来。然后让消费者免费品尝，亲身感受产品品质。这样能够达到更好的促销效果。
③文化促销：各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。巧打文化牌，赋予每一种产品一个有品味的名字，通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由，使消费者乐于去追求其内涵，并倾向于购买该产品，从而达到促销的真正目的。
④店内宣传：可以在店内墙壁上制作喷绘，主题为健康合理的饮食习惯，同时根据季节的不同，强调本季节水果的优点，增加消费者潜意识对水果消费的认同。尤其需要强调的是水果的美容减肥作用，以此来吸引女性消费者购买。
⑤多种促销方式并用：综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售，迅速渗入校园，深入人心，把握住学生的消费心理，达到更好的销售效果。
⑥特殊时段宣传：如在教师节、中秋节、国庆节、圣诞节前期根据具体的市场需求做出宣传，抢占节日市场。
⑦关联促销：由于在调查中发现很多同学第一次前往本超市是去打印资料，因此，如果改善复印服务会吸引更多的学生，进而起到扩大超市影响的目的。
04
STEPS特色服务
①给顾客全新的、保证质量和便宜的放心消费地:22.5%的顾客选择去大佳发等超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是该超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的校友水果超市也可以将全部产品都经过清洗、分级、精加工、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
②独特的引导消费：现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家在消费水果带有一定盲目性。没有水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。而我们的可以教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我们在店铺张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
③提供多种多样的服务来针对不同的消费群：水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对在节日或探望送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量的包装组合，有偿提供给消费者。顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒。这样，既让消费者明白消费，免去了在其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
④深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要：随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁，同时也有许多女性消费者需要鲜榨果汁来美容。针对消费者这方面的需求，我们的水果超市会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在本店购买水果之后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
05
STEPS监督与施行
监督：将整个策划方案详细的讲解剖析，委托超市管理员监督整个实施过程。将各个目标任务细化，写入日程计划，并定期的考核完成情况，提出改进性措施，以更好的实现预期目标。如在施行过程中有任何疑问可以及时的联系我们。
实施计划：
①校内宣传活动（每年新生入学时：为期一周）
②发放传单：印制传单1000份，加大宣传力度。
③海报：B2纸打印的彩色海报张贴
④形象展板：白化布3*4米的户外形象横幅
⑤赞助活动：与校园组织协作，争取在每学期初搞一次活动，提升校友水果超市的知名度。
⑥人员招聘：聘请一名专职服务人员，前提是对方有意向并乐于从事该行业；聘请一名专业水果师做驻店代表,为学生购买和水果推广宣传提供咨询服务。
06
STEPS费用预算
店面精装修及设备 展示设备（1000），榨汁机（500），各种器具（500）
店内空气净化设备 500
人员酬金（寝室拜访、发放传单） 300
印刷费用（传单、海报、形象展板、意见册） 100+200+300+10
赞助活动 1000
总计 4410
07
STEPS附录：校友水果超市调查问卷
感谢您参加此次问卷调查，您的意见对我们持续改进服务很重要，谢谢您的支持。
1.您的性别：
A 男 B 女
2.您一周平均购买几次水果：
A 一次 B 两次 C 三次 D 四次或更多
3.您每周购买水果大约花费多少钱：
A 5元及以下 B 5-10元 C 10-15元 D 15元及以上
4.您一般在何处购买水果？
A 大佳发 B 校友水果 C 流动摊点 D 其他
4.您光临上题所选超市的最主要因素是：
A 水果品质 B 价格便宜 C品种齐全 D便利性 E其他
5.如果让您选择，您会购买：
A 高价优质的水果 B 低价欠优质的水果
6.您了解各种水果本身的特性和适合食用的人群吗？
A了解 B 不了解
7.您认为校友超市的水果品类齐全程度如何：
A非常齐全 B 一般 C 不齐全
8.您经常购买稀有水果吗：
A经常 B 偶尔 C从不
9.您购买水果的主要原因：
A 食用 B 美容 C 赠送友人 D 健康饮食需要
10.你认为校友超市的服务态度如何：
A很好 B 一般 C很差
11.您认为校友超市的购物环境如何：
A很好 B 一般 C很差
12.如果您不在本超市购买水果，会选择其他的什么地方，最主要原因是什么：
看到这里，是不是对你有所帮助呢？
❹ 跪求中国十大营销策划企业（最新整理）
1、奥美
创立于1948年美国，全球性跨多领域的整合传播公司，业务涉及广告、媒体投资管理、顾客关系管理、公共关系与公共事务等
奥美集团由大卫·奥格威于1948年创立，目前已发展成为全球较大的传播集团之一，为众多品牌提供传播服务。
2、阳狮
1926年创建于法国，2000年进入中国，世界知名4A广告公司，主要业务包括广告代理服务、媒介服务、媒体经营、公共关系服务和市场营销服务等
广告有限公司是一家集品牌整合营销、媒介代理、广告创意、网站制作、商务印刷、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。
3、李奥贝纳
李奥贝纳广告公司是美国广告大师李奥.贝纳创建的广告公司。现在是全球较大的广告公司之一，于1935年成立于美国芝加哥，是美国排行前列的广告公司，在全球80多个国家设有将近100个办事处，拥有一万多名员工，集品牌策划、创意、媒体为一体，在中国为国际及国内的客户提供多方位的广告服务。
4、索象
创立于2003年，索象营销传播集团，是一家以整合营销服务为核，以数字化传播能力为基，以深入理解客户需求为本，以创造企业品牌价值与市场销量为服务导向，为国内外规模企业、初创企业提供“定义级的品牌洞察与原理级的营销解决方案”，中期为企业提供实操实效的落地执行方案，后期通过数字化整合传播策路以及打造出卓越超群的电子商务平台和生态系统，帮助客户在智能数字化世界中“让品牌变得更有价值”。
5、蓝色光标
蓝色光标是一家在大数据和社交网络时代为企业智慧经营全面赋能的营销科技公司。蓝色光标及其旗下子公司的业务板块有营销服务(数字营销、公共关系、活动管理等)、数字广告(移动广告、智能电视广告、中国企业出海数字广告)和国际及港澳台地区业务，服务内容涵盖营销传播整个产业链，以及基于数据科技的智慧经营服务，服务地域基本覆盖全球主要市场。
6、华与华
华与华是中国独树一帜的战略营销品牌咨询公司，是战略家+创意人，为企业制定战略，并用创意引爆战略。创办十余年来，为中国市场持续创造了连串原创品牌营销奇迹。华与华以“超级符号就是超级创意”为核心的华与华方法，为品牌做顶层设计，开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务。
7、盛世经典
盛世经典营销策划有限公司秉承“为客户解决问题，创造价值，是我们唯一出路”的服务理念，坚持高品质的创新，提供高价值的服务。16年的营销策划经验，盛世经典能为企业解决营销9大痛点，至今已累计服务客户800+，完成案例1000+。客户的成功是我们最大的荣耀，我们的合作客户遍布全国。
8、叶茂中
叶茂中营销策划机构是一家由中国、中国香港、中国台湾及美国、韩国人才构成的创作群/200名营销策划创作精英/中国极具实力和影响力的综合营销策划团队。
多年专注本土市场、洞察本土消费者/20年来为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计/创意拍摄1000多支广告片，迅速提升企业的品牌与销量。
9、君智
上海君智企业管理有限公司(简称“君智战略咨询”)，是一家专注于协助企业赢得竞争的战略咨询公司，总部位于上海陆家嘴环球金融中心，目前拥有100余名战略顾问。
10、采纳
深圳市采纳品牌营销顾问有限公司总部坐落在深圳，同时拥有北京采纳，上海采纳，厦门采纳，长沙采纳及东莞采纳品牌运营管理有限公司五家分支机构。采纳自1995年成立以来，以“让老虎飞起来”的精神为客户提供全案品牌营销咨询全案服务。
❺ 市场营销策划 如何将橘子的价格卖到50元
不知道你什抄么橘子要卖到50元，它袭和其他的橘子有什么不同，它有什么价值点值的卖这么高的价格。销售一个东西要十分了解产品利益诉求点在哪，针对什么样的顾客群体。如果它是什么吃了可以改善身体，提高免疫力等等的好东西你可以像销售保健品一样的去销售它。更或者它是在稀缺的地方生产出的稀缺的产品，那样你也可以稀缺性来做噱头去销售像销售水果中的奢侈品一样。如果你的橘子仅是平常的橘子，还是老老实实卖橘子的价格就行了，现在CPI这么高，我们老百姓就挺不容易了，就不要在虚高物价啦。
❻ 水果店营销策划方案
水果店营销策划方案
水果店营销策划方案，方案在我们的日常工作上是能够经常接触的，不管大大小小的营销我们都需要写一份策划方案才知道我们要怎么做。那么关于水果店营销策划方案大家知道怎么做吗？一起来看看。
一、策划概要
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出“校园水果吧”。“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。
“校园水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。以下就是我们团队准备的营销策划方案。
二、市场环境
(一)宏观环境分析
中国的'水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。
“水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受“校园水果吧”的理念。
(二)竞争环境分析
1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。
2、大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。3、校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
4、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
三、组织与实施计划
1、组织销售队伍
“校园水果吧”的人员构成包括店长一名及三名销售员。遇到销售旺季或
需要进行宣传活动时招聘临时人员，以满足各种工作需要。
2、实施计划
开店前期准备工作(为期一个月20XX-9-1至20XX-9-30)
店面租用：在校内联系店面，利用学校的优惠政策，降低运营成本
开店准备：对店面进行精装修，购买专业用水果保鲜、榨汁设备
人员招聘：聘请在校大学生做兼职，前提是对方有意向并乐于从事该行业。聘请一名专业水果师做驻店代表。
材料采购工作:通过专有渠道进行材料采购，严格保障水果质量校内宣传活动(为期一周20XX-10-1至20XX-10-7)
直接寝室拜访：推广代表逐个寝室拜访，(关于水果的精美画册+问卷调查各200份)，寝室拜访
发放传单：印制传单3000份，加大宣传力度。
海报：B2纸复印的海报张贴
形象展板：白化布3*4米的户外形象横幅
网站推广：BBS论坛的话题制造+发文章+BLOG
赞助活动：与校园组织协作，争取在开学初搞一次活动，提升“校园水果吧”的知名度。
四、费用预算
五、风险与控制
(一)如何降低成本：
1、采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”校园水果吧连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。
2、运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，招聘大学生兼职人员，争取政策的优惠也是方法之一。
(二)如何吸引消费者的关注
开业初期，可以通过学生社团等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并可以推出消费一定数量送代金券等活动。这样反过来可以带动学生的消费热情，增加水果的消费量。
(三)如何让消费者选择我们提供的商品
1、良好的形象
2、良好购物环境
3、有竞争力的价格
4、多重的促销活动
5、多种多样的便利服务措施。
一、活动简介
活动主题：**社区——***项目水果文化节 活动时间：周六、周末 活动地点：售楼中心
活动形式：水果特卖、削苹果比赛、吃西瓜比赛、水果沙拉DIY、抽奖、品鉴样板房等
合作单位：社区委员会
活动对象：以社区业主为主，少量意向客户为辅 邀请媒体：房产网、房产论坛、广电、杂志、报社 暂定参与人数：100人
二、活动详细内容
1，水果特卖会
十种水果放置于售楼中心门外及内部，当场进行特卖，凡是在社区管辖范围内的业主，凭有效签到，发放打折券，均可享受所有水果半价折扣。
2，削苹果比赛(三组)
规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间削完苹果，并且，苹果皮从头到尾不间断。 每组比赛决出前2名胜者，每人奖励1箱苹果。
3，吃西瓜比赛(三组)
规则：5名选手排成一排，主持人宣布“比赛开始”，选手们开始比赛，最终结果以最短时间吃完西瓜，并且，剩余红囊部分不超过1CM。 每组比赛决出一名胜者，奖励5个西瓜。
4，水果沙拉DIY
来宾可以自己动手制作水果沙拉，根据自己口味选择材料、酱料。制作完成后，可打包带回家。
5，抽奖活动
来宾凭进门领取的抽奖券进行抽奖，主持人宣布抽奖开始后，所有来宾将手中抽奖券塞入抽奖箱，由工作人员进行抽取。 奖项设置：
一等奖1名，奖品为价值200元现场水果抵用券。 二等将2名，奖品为价值100元现场水果抵用券。 三等奖3名，奖品为价值50元现场水果抵用券。 普通奖10名，奖品为价值20元现场水果抵用券。
6，品鉴样板房
来宾由现场置业顾问引导至样板房展示区，参观项目二期样板房，参观结束后，发放二期户型资料袋。
三、活动流程
13：30， 所有工作人员全部到位
14：00—14：30 来宾签到并领抽奖券，工作人员安排比赛分组。
14：30—15：00 主持人开场，宣布特卖会开始、比赛规则，二期房源介绍介绍。
15：00—15：30 削苹果比赛、颁奖。 15：30—16：00 吃西瓜比赛、颁奖。 16：00—17：00 参观样板房。
17：00—17：30 抽奖环节(活动结束)。
四、现场准备事宜
1，现场布置
充气拱门：设置在售楼中心门口，高度为15-20米。用于活动宣传。
空飘：设置在售售楼处周围，共6个。用于活动宣传。
红地毯：铺设在售楼处进门处。用于客户导入。
中型舞台：设置在售楼中心门口(含背景)。用于比赛、抽奖。
售楼中心内部：设置特卖区域、奖品放置区域。
五、活动工作事宜
1，人员设置
2，物料准备
活动费用预算
❼ 有空羡慕嫉妒恨，不如多点时间去努力
本文收于初芒合集《晚安，这个残酷又温柔的世界》
周末同学聚会，终于又见到了许多久未谋面的老朋友，但七拼八凑也才凑了全班一半的人数。橘子正出差在武汉忙活着百十号人的活动，实在抽不出身来，就只能派我给大家带个话，请求手下留情。要知道，这群擅长恶搞的同学可不是你一句有事来不了就能轻易打发的。所有没来的同学，包括远在国外已经移民的兄弟姐妹们，都逃不掉照片被改成黑白，放进手机全屏显示的噩梦。你或许能想象的到，诺大一个饭店包间里，旁边的小桌子上摆了一桌子黑白相片的情景该是多么瘆人。但没办法，这是我们的传统。
橘子和我是班里少数几个没有从事本专业工作的人，因为觉得自己实在不适合这么严肃的法律职业，所以橘子从很早就放弃了考研的想法，决心毕业之后就投入求职的大潮。特殊的人总是会受到特殊的关注，我和橘子的职业自然也成了同学们好奇心驱使下最爱打听的话题。尤其是橘子最近换了工作，终于实现了年薪40万的突破，人捯饬的愈发妩媚，还找了个稍微有点小钱却专情帅气的男朋友，如此种种，让人又羡慕，又嫉妒，又仇恨。
看着几个脸色蜡黄一脸仇怨的姑娘，我扑哧一声笑了。
你不努力，不上进，不修边幅，难不成让所有人向你看齐么？话一出口，立刻遭到了万丈白眼。可我真的觉得自己没说错。内心里酝酿着无数话语，只好默默的忍了下去。要知道，几年前橘子又何尝不是同样羡慕嫉妒恨着身边的这几位学霸，在我们拼死了努力复习到凌晨4点准备期末考试的时候，别人早已入睡，可到头来我们的成绩却远远不如她们优秀。谁想如今也成了别人羡慕嫉妒恨的对象。若是她知道了，心里不知是偷着乐，还是无限感慨。
可谁的风光无限也都不是白捡来的。
橘子05年入学，本想着考个新闻系，却意外的被第三志愿的法律系录取了。她顶着众人艳羡的目光却愁眉苦脸的到系里报道的时候，不知道被多少人甩过白眼。但或许只有她自己才知道，这结果是让人有多失落。她说她也曾经想过，也许坚持一下说不定会喜欢上这个专业，可尝试了许多次后到底也没能真的爱上。
于是从大二开始，橘子便在本专业的课程之余选择各种外院的课程去学习，从大众传播，到会计，从文化艺术到广告创意，那时候我们忙着应付一个学期十三门的课业已经是疲惫至极，她却还要在这个基础上再多出3-4门课程。我常看到她咬着铅笔研究外星文字一般的会计公式，长期的泡在图书馆里也是她生活中的家常便饭。
但你不要以为橘子就是个天天只知道学习的书呆子，学校里大大小小的社团，她亲身体验过的有一半之多，公关部、日语社、记者团，凡事她感兴趣就会去看看，学不同的知识，交不同的朋友。
2009年的夏天，她没有像同学那样选择考司法考试成为一名律师或者法务工作者，而是踏上了一条前路颇显迷茫的创业征程。那时facebook刚刚在美国兴起，社交网络的神话刚刚开了个头，中国有很多企业开始瞄准了市场，企图创造一个中国的脸书帝国。无数年轻人梦想着成为中国社交行业的元老，从而催生了很多企业，比如校内，开心，比如豆瓣，还有一直不曾有过名气的橘子所在的公司。
三年的课外学习让她对市场营销产生了浓厚的兴趣，也正是因为广泛的涉猎，让她在大四那年，就成为创业团队中一名正式的职员，负责网站的市场推广以及各种琐碎的事情。那时候橘子的公司不到10个人，拿着微薄的1500块工资，却要做从文案策划到活动执行，从物料制作到材料运输等大大小小各种的琐碎事，每天忙到11、2点才回到宿舍。确定保研的姐妹们早已睡下了，橘子说那时候感觉真的有点凄凉，但心底里却默默的攒着一股劲，自己选的路即使跪着也要走下去。
记得那时候橘子眼巴巴的盼着早下班，能在晚上7点之前回到学校，就能买上一份7块钱颇奢侈的7-11鸡丝凉面。鸡丝合着麻酱，胜却人间一切美味。
2009年的冬天，橘子的公司在一个自助餐厅里开年会，小酌一轮，老板让他们说自己的新年愿景，橘子说自己有点茫然。大学里那个样样都能行的学习小能手，突然间发现自己初入社会，居然连打印复印机都不会用，不知道快递怎么发，橘子感觉人生很是挫败。有的同学进了律所，有的同学保研，有的同学进了世界500强，她的人生里似乎只有从1500涨到2500块的工资，和无限痛楚的未来。可犹豫之后，她还是大胆说出了自己的愿望——我想五年后年薪10万。在现在的孩子看来，年薪10万或许是个毕业不久就能达成的愿望，但对于一个09年的毕业生来说，这还是个多少都有点困难的数字。
此后的两年，橘子从营销策划成了集编辑、策划、活动、推广和销售等功能为一体的全能碎催一枚，因为公司人少，为了节约人力成本，往往是一个人身兼数职。橘子在这两年里，渐渐褪去了学生时代的青涩，正式成为一个职场人士。她曾经打cold call被无情的拒绝过，为了2万的广告单子被客户摸过手，还组织过数不清的大小活动，吃饭吃到想吐。但她说，那种奔忙的生活让她深深感觉到人生的真实，她也始终坚信，只要努力，就会有好事发生。
2010年的跨年夜，橘子和她的同事在一家大型购物中心的中央广场上组织跨年活动，我裹成个粽子一样前去捧场。她饿着肚子堆着笑脸给会员们发放了几百件礼物，签到登记，手冻得没有知觉。午夜12点，台上是新裤子激情又有点颓废的Byebye Disco，台下是疯狂的舞蹈。雪越下越大，我看到她孤零零的站在台下，脸上有点点的泪光。
半年后公司业务调整，她觉得这个快要转型成公关公司的企业再也不是那个当年她为之奋斗的社交思维，于是毅然决然辞职进了一家游戏行业的广告公司。当初大型网游正火，她看准了这个行业，也为了更加系统的学习市场相关的知识。于是加班次数多了，工资仅有了小幅度的增长，橘子也从一个碎催正式的成为广告狗的一员。比起创业公司，广告公司的生活更是惨不忍睹，平日里橘子为了全面的学习市场策划知识，疯狂的读书浏览网站，硬生生的将自己从一个只写过几次方案连创意都不知道为何物的姑娘，压榨成一个文案、策划、创意多方面发展的好苗子。一到年底提案，广告人的生活就更是悲催，她顶着男友的不理解经常加班赶方案到凌晨，她负责的第一个提案顺利通过的那个月，男友却提出了分手。
那段日子橘子疯狂的加班，方案越写越漂亮，文案功力也得到了领导的肯定。我也曾经劝过她要不要停下来歇一歇，毕竟男友的条件不错，这个年月再遇到合适的对象的几率也并没有那么乐观。可是橘子拒绝了，她说总会有那么一个人，能理解我的苦，也能看到我的好。只是这个人，还没出现而已。
羡慕嫉妒恨这种词语，我几乎就没有从橘子的口中听过。只偶尔的几次，都匆匆的一闪就过去了。
后来经过猎头的推荐，橘子去了一家当时正欣欣向荣的视频公司，终于实现了年薪10万的梦想。工作上经过了几年的磨练变得逐渐的顺风顺水，但人生依旧有太多挑战。
顶头的上司是个颇有气质的女强人，橘子当年虽然工作能力强，但性格似乎还是柔弱和温婉的，当得了兵，却不是个镇得住场的将军。她说有一次活动，跟着领导出去应酬，公司小型的轿车都被别人占上了，只剩下个体型上人高马大的红旗。她当时就犯了难。女上司二话没说，开着28自行车即视感的红旗就直奔了国贸。下午5点钟，北京最拥挤的时间，最拥挤的路段，女上司纯熟的技术和谈笑风生的气质深深震撼了橘子。要知道她也是拿了车本5年的人，却一次也没敢再碰过车上过路。
那个周末，橘子抄起老爸的捷达苦练了起来。每天1个小时，坡起、靠边停车、倒车入库，风雨无阻。后来平地练熟了就上了山道，有一次过弯过猛了，险些掉进了沟里。事后被我好一顿臭骂。
半年后我坐上她的车，半个小时歪歪扭扭的山路通向山里的农家院，看着她一脸的美好和云淡风轻，感觉这个女子真的很迷人。
历经了6年的职场生涯，从助理到专员，从专员到主管，再从主管到经理，从大学中走出的橘子在职场生涯的第七年终于迎来了向总监的蜕变。新公司依旧是行业的新秀，有着无限的发展潜力，但就是制度还不完善。橘子笑着说她一个总监还要自己搬物料，走合同，每天忙得四脚朝天。但抱怨又有什么用呢？太阳不一样还得从东边升起来，工作不还是要照做。羡慕嫉妒恨从来都是留给无能人的说辞，期盼什么，倒不如努力的去试一把，运气总不会太差吧。
她现在正在努力完善部门的制度，招新人，规范各种报告的格式，她说这些准备工作都做好以后，自己也就能轻松不少了。
以上的光辉事迹，我向很多的朋友都讲过，然后超过百分之八十的朋友都会自发的产生这样的联想——橘子是个不修边幅的女汉子。可是你错了。
在橘子2015年的愿望清单里，有这样几个我想都没想过的字眼，比如写完一部长篇小说，健身练出马甲线，还有做一次长途旅行等等。她在工作和学习之余并没忘了去提升生活的品质，以及随时保持自己最好的状态等待有缘人的出现。
她每周一定会保持3次以上，每次20分钟左右的锻炼，腹肌、大腿、胳膊，通通都不放过。有些女生或许要说，贪图你身材和美貌的男人又怎么会是真心和长久，但橘子却不以为然。有多少人，会在你蓬头垢面和满身赘肉的时候，眼光伶俐的直击你的内心，看出你是一个多么有内涵的人，然后撇开你邋遢的外表爱你才华横溢的内在一辈子。说实话，即使你有内秀，你的外在也早就把对方吓跑了。反观我们自己，谁不是都会首先关注那个或者西装革履，或者眼光帅气的男人，又怎么怪别人外貌协会？
在橘子的理论里，一个女生必须严格要求自己，不是说你每天要装的像圣母玛利亚一般，而是你应该努力让自己变得更好。这无关取悦谁，相反这是对自己的尊重。你连自己都不爱，又怎么苛求别人去爱你？明明有那么多方法可以让皮肤变得更好，明明有那么多方式可以让身材变得更美，脸长得不好看可以靠发型弥补，不会搭配服装还有那么多杂志可以阅读，身上有赘肉大可以拼命的运动少吃一些油腻，气质不好也可以坚持不懈的去改变。这世上，并没有什么是绝对不能达成的，不要问能不能，而要问你想不想。
记得有一次和橘子去逛街，偌大的广场上突然降下倾盆大雨，待我们慌乱的跑到附近的商铺，我已经淋得像只落汤鸡一般。由于早晨起得匆忙，胡乱的上了妆跑出来，也忘了看天气预报。不防水的化妆品已经被雨水淋湿，眼圈黑了一大片，却见橘子一手撑着伞挡住我的半边身子，长发贴在脸上，但防水的妆容花得不多，身上也因为穿了皮衣并没有我这么狼狈。比起我的惊慌失措橘子看起来有条不紊，边自己整理着头发还能一边顾得照顾我。
我才知道，人和人之间的差距真的可以很大。戒掉了浮躁和不成熟，一个女生得体的待人处事就像是崭新的第二付脸孔，比什么整容都更要来的吸引人。
2015年年中，橘子去杭州参加活动，市场部的男生少，因此上阵搬东西的几乎全部是女生，闷热的夏日里很多人都被汗打湿了，披头散发狼狈不堪。唯独橘子依旧维持着优雅的样子，高挑马尾处变不惊。因为她长期坚持运动，所以体力比其他姑娘都要好，因为她化妆品选的得当，所以也不至于妆花掉一大片，因为她穿了平跟鞋休闲牛仔裤，所以远比那些为了美观短裙高跟鞋上阵的女生更加方便和得体。
橘子就是在那一天遇到了她的真命天子。
那日他记错了时间，来的早了些，远远看到一众的姑娘在吃力的扛着物料，短裙，长发，狼狈不堪，于是就好心的过去帮忙。市场部的姑娘们其实每一个逗比橘子要漂亮，但唯独橘子在众人之间是那么淡定。不用我说你也知道，他最后把目光落在了谁的身上。后来他说，她真的不是最漂亮的，但却是最美的。我从没见过一个女孩，身上的气质如此优雅。
橘子这种状态，恐怕就是无数人羡慕的对象。可也许你一辈子都不会知道，她付出了多少努力。
橘子的男朋友后来辞掉了杭州的工作，随着猎头的介绍也来了北京，他很有才华，也通情达理。他每天开车送橘子上班，加班时就呆在家里做好饭等她，发工资了给她买好吃的东西，记得每一个纪念日，信守每一句承诺。宠溺，但不成为负担。他常说，你别看我家橘子外表坚强，得体优雅，其实在家里就是个邋遢的小孩子，我想要保护她，保护她一辈子。他说我要故意把橘子的形象说的差一点，不然被别人抢走了怎么办。
正如当初橘子的期望，终于有一个男人，能懂得她的苦，也理解她的好。
我们都期待一个高薪又体面的职业，我们都盼望自己优雅而美丽，我们也都企盼一段美好而长久的爱情，但很多人都只看到了成功面前的风光，帅气的马甲线，还有浪漫的邂逅，忽略了美好背后的残酷。
你或许并不会知道一份年薪40万的职业，这个姑娘偶尔还要自己扛物料、忍受下属和上司的夹板气，压力大到失眠，忙的时候连口水也顾不上喝；你或许并不会知道，傲人的身材背后，是每天两小时汗流浃背的器械训练，努力忍着控制热量的摄入，还有各种繁复的身体护理；你或许并不会知道，那段美好的偶遇背后，是情伤的狼狈，是努力提升自己气质的决心，还有无数的错过。
人生从来就是一场艰苦的旅行，你渴望轻轻松松的不劳而获，可世界上从没这么美好的事情。与其心怀不满和不平衡的去羡慕嫉妒恨，还不如多点时间去想想，怎么做才能让自己的境况变得更好。
努力的人，大抵运气都不会太差吧。