路易威登在华营销策略分析

① 路易.威登的起源,和发展是怎么样,

路易威登百年历史始于足下
g 整理：青螳螂都市中文网 [留言]

不仅仅是其耀眼的LV图案令人流连，其稳健的管理和不断的设计创新使之成为时尚界的“珠穆朗玛”

当那些面露自信、穿着时尚的消费者，流连往返在北京国贸一层路易威登装潢考究的专卖店里，寻找着最新一款的箱包的时候，他们大多数人会被这个具有150年历史品牌产品的考究做工和精美的设计所折服。在从事时尚工作的人眼中，路易威登更重要的成就却在于，通过有效的管理、技术保证、市场开拓以及人才的引进，对其品牌的延续和发展。

品牌成功缘于特殊“DNA”

对于路易威登的品牌传奇，我们耳熟能详：路易·威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在1854年于巴黎开了第一间店铺，这是LV图案的第一代，从此后，它一直是LV皮件的象征符号，至今历久不衰。但就像今天一样，他的设计也很快就便被抄袭，平顶方形衣箱随之成为潮流。但专家们指出，路易威登能够屹立于国际精品业的翘楚地位，原因在于有着自己特殊的“DNA”。

首先，路易威登高度尊重和珍视自己的历史。品牌不仅以其创始人路易·威登的名字命名，还一直继承了他追求品质、精益求精的态度。路易威登的第二代传人乔治·威登则开始为品牌添加国际视野和触觉。第三代卡斯顿·威登又为品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色。至今，已有6代路易威登家族的后人在为品牌工作。同时，不仅是家族的后人，每一位为路易·威登工作的设计师和其他工作人员都必须了解路易·威登的历史，并且从中领悟到它特有的这些“DNA”。

路易威登的另一个成功秘诀就是力求为尊贵顾客营造一种“家庭”的感觉。你能想象他们可以为顾客提供永久的保养维修服务吗？这些产品可以由妈妈传给自己的女儿用，这是非常有意义的。

保证绝对质量

150年持有一个品牌，其每一步的发展都无疑是质量和管理效率的积累。路易威登产品在实验室里的检测过程，就可见一斑。

路易威登公司位于巴黎的总部富丽堂皇，在一间房门紧锁的地下室里，一只机械手臂把一个棕褐色的手包举到离地面半米高的空中，然后将之抛落。这个手包内装有3.5公斤的重物，它要在4天之内反复经受上述高空抛掷实验。这间地下室是路易威登的产品检测实验室，其实就是其豪华产品接受高科技刑讯的场所。实验室里还有一台仪器专门用紫外线对手包进行曝晒，以检测其外表的褪色情况。再有一项实验就是检测手包拉链的耐用程度，测试过程中手包的拉链要反复被开合5000次。实验室内甚至还有一个机械仿真的模特手臂，在它的手腕上戴有一个手镯饰品，然后机械手臂便开始剧烈地摇晃，这种检测是为了确保手镯上的饰品不会坠落。

路易威登的成就并不是花架子，其对产品技术的绝对控制，保证了其产品的考究和质量。

全球战略之重———开辟中国市场

路易威登在中国的成就，从一个侧面证明了这家百年国际品牌敏锐的市场洞察和决断力。

现任董事长兼CEO伊夫·卡塞勒在回顾这一决定时说，1992年中国人还不算富裕，但是，路易威登却“抢滩登陆”了。当时，中国内地大城市的街道上还很难看到精品店，因此只好将第一间专卖店设在北京王府饭店里。而且，路易·威登的员工们也不知道应该怎么在内地开展公关宣传，似乎唯一能做的就是组织一些展示会。但12年来的稳步发展证明这个决定是明智的。路易威登在中国内地的业务正处于快速增长阶段，公司已经计划于年内开设三家新概念店，届时在内地的专门店将由9家扩充到12家。其后，还将争取每年在内地新增3至4间专门店。在未来两年之内，路易威登在上海和北京将设立包括路易威登全线产品的全球专卖店。

如今，整个时尚品行业仍未走出萧条，但这家全球最大的时尚和奢侈品公司最新年度财务报告却显示，路易·威登的销售额保持两位数增长，纯利增长幅度也居业界之首。无可争议，它恰如一台“赚钱机器”，其威登品牌系列产品实现了创记录的45%的营业利润率。

一位国际资深品牌顾问指出，对大多数品牌而言，迅速寻找到新的分店、新的分销源和价格点是一种诱惑。而路易威登却完全不同，这家百年老店一直延续着其特有的血脉，也从未放弃过对产品质量的关注，这正是路易威登长久不衰的关键。

② 上海奢侈品用菜品维护客户，疫情下的奢侈品行业有多难

上海疫情非常严重，有很多民众需要排队才能够买到新鲜蔬菜，但是上海的一些奢侈品店例如路易威登、卡地亚，想出了另类的营销策略，就是给这些处在疫情中的VIP客户送菜，这些菜包括了花式繁多的本帮菜，狮子头、扬州炒饭、葱油嫩蚕豆等精致的菜点配合高大上的包装，让人直呼不愧是奢侈品。不过由此可见，在疫情的背景下，奢侈品店已经非常艰难，迫不得已用各种手段维护VIP客户。

自从全球疫情爆发以来，各地的奢侈品行业都受到了不同程度的打击，首先是因为各地的疫情反反复复，使得各地的奢侈品线下店经常需要关门，店面一旦关门，那么客流量就会直线下降，购买的客户就变少了，业绩自然就上不去，此外奢侈品行业的线上销售途径并不多，这就衍生出了许多人肉代购，很多人从国外购买奢侈品运到国内，赚取小部分差价，但是受到疫情影响，赚的钱还不够隔离的费用，很多人就不愿意飞去国外代购，这让奢侈品的销量下降了不少。

③ 时尚周报 | 大牌抢占佳节市场，动作不断

数据显示，在各奢侈品牌中，中国市场的份额已占到全球的50%以上。双节即将来临，这是中国消费者十分看重的消费节点。在这一特殊时刻，大牌为抢占佳节市场，动作不断。

古驰正式宣布鹿晗为品牌代言人，共同 探索 品牌更多美的自我宣言；路易威登邀请六位艺术家，创作全新ARTYCAPUCINES系列手袋；VERSACE天猫官方旗舰店正式启幕......

一周 时尚 圈大小事，尽在 时尚 牙尖Bang周报。

古驰正式宣布

鹿晗为品牌代言人

2020年9月，古驰宣布著名歌手及演员鹿晗出任品牌代言人，演绎全新古驰美妆系列视觉宣传大片，共同 探索 品牌更多美的自我宣言。

一系列由鹿晗出镜的古驰香氛及美妆视觉宣传大片与短视频，延续了品牌的超现实复古美学风格；运用虚实交错的拍摄手法，跟随“古驰列车长”鹿晗，一起登上穿梭于不同时代的古驰快车。一段奇幻的东方顽美之旅就此开启，透过生动情节与电影氛围，逐一揭晓古驰美妆的新品上市。

对于与古驰的合作，鹿晗表示：“能够成为古驰品牌代言人，我感到非常荣幸。我一直对于米开理所构建的多样性、包容性的多元文化美学世界感到神往不已，特别是不拘泥于传统审美，对于自我表达理念的推崇，无论是彩妆、香氛或服饰，都能让我更自信展示独一无二的自己。非常期待未来更多灵感迸发的精彩合作。”

视觉宣传大片将于2020年10月于中国陆续揭幕。

Cici有话说：

顶奢配顶流，鹿晗是加入GUCCI代言人家族的第一位中国男艺人。

鹿晗当下处于一个“厚积薄发”的状态，今年的《穿越火线》和《在劫难逃》口碑逆风翻盘，好作品加成很大。

流量才是“变现”能力最强的存在——手握流量=购买力=品牌效应+商业变现。鹿晗最不缺的恰好就是流量，再加上“厚积薄发”的后劲，无疑是GUCCI以及品牌创作总监亚力山卓·米开理最看重的。

而且，明星给奢侈品带货，不仅能开拓粉丝市场，直接察雀提升销售额，还能借由明星个人IP，传播品牌信息，进一步提升品牌形象。

路易威登邀请六位艺术家

创作全新ARTYCAPUCINES系列手袋

路易威登 ARTYCAPUCINES 系列携手六位当代艺术家，将他们的独特艺术理念融入路易威登经典 Capucines 手袋设计。

知名国际艺术家 Beatriz Milhazes、Jean-Michel Othoniel、Josh Smith、Henry Taylor、刘韡和赵赵，以其美好的想象，对具代表性的 Capucines 手袋进行了令人惊叹的再创作。

此次 ARTYCAPUCINES 系列进一步展现了路易威登的独特才能和意愿，以其创新精神与手工技艺将艺术家的想法转变为现实。

自 10 月 30 日起，ARTYCAPUCINES 系列的每款手袋将在全球精选专卖店限量发售 200 只。

根据巴西艺术家Beatriz Milhazes新作制成的ARTYCAPUCINES手袋，在制造技术和手工艺上实现了新的突破。18 种不同类型的皮革被加工成厚薄一致的小块，然后通过新型镶嵌细工将它们嵌于羔羊皮包身。此外，手袋点缀了金色树叶，并将代表和平的标识印在注塑成型的硅凝胶上，并嵌入包身，让这个本就如万花筒般巧妙多变的设计变得更加丰富。手袋上的LV logo则采用搪瓷镶嵌技术和硅胶，与设计手稿中的色块密切呼应。

Jean-Michel Othoniel 为 ARTYCAPUCINES 系列设计的包袋是一款兼具优雅气质和快乐风情的包袋。包身主体由精选的拉菲草手工编结而成。包袋上方边缘处由黑色丝缎进行包边处理，这种饰有手工刺绣纹饰的丝缎让没悔通常用于高级定制服装。包袋手柄由大颗黑色树脂小球制作而成，与Othoniel最著名的大型作品一脉相承，比如巴黎地铁入口处的《夜游者之坦正亭》（Le Kiosque des Noctambules）。手袋还饰有由三颗树脂小球打造的惊艳挂饰，可被视为专属于 Othoniel 的便携雕塑作品。

常驻纽约的艺术家 Josh Smith为 ARTYCAPUCINES 系列设计的手袋脱胎于他标志性的“名字”绘画。为了精准再现原画的魅力，品牌首先在棉料帆布制成的包袋外层上用白色缝线刺绣相应的图样，让图案更加深邃。然后，又在帆布和针脚上进行印花，将“Josh Smith”这个名字绣于整个包身。包袋上的LV字母采用金属质地，精巧木质部件镶嵌其中。包袋手柄全部由梨木制成。包袋的真丝内衬饰有 Palm#3（3号棕榈树）印花，是艺术家又一件用色明亮大胆的杰作。

加州艺术家 Henry Taylor 为 ARTYCAPUCINES 系列设计的包袋融合了张力十足的画作《一位年轻的大师》（A young master）、最尖端的激光印花技术和传统的镶嵌细工工艺。包身所用的褐灰色 Taurillon 皮革成为“空白的画布”，采用高难度的镶嵌细工技法把皮革上的这幅触感出众的肖像嵌入其中，最终的成品犹如一座精美的浅浮雕。

中国艺术家刘韡以其活跃于不同媒介之间的富有挑衅性的、难以归类的作品而闻名。他为 ARTYCAPUCINES 系列设计的手袋基于他参加 2019 年威尼斯双年展的大型雕塑装置《微观世界》（Microworld）。以这些尺寸各异的铝板为蓝本，路易威登通过热塑工艺把 5 种不同的银色皮革加工成了同样的形状，并直接镶嵌于包身外层或用刻有“Louis Vuitton”字样的铆钉固定在包上。包袋手柄由黑色有机玻璃制成，未来复古风十足；手柄与包袋相接的地方由覆盖着金属片的圆环加以固定，每个圆环各不相连且质感各异，与原作品相呼应。

中国艺术家赵赵为 ARTYCAPUCINES 系列设计的手袋基于他 2018 年的雕塑作品《弥留 3 号》（In Extremis No.3）。路易威登运用激光切割技术把 5 种皮革裁剪成 353 份大小不一的皮革小块，来对应作品中的元素。这些皮革小块还要经过不同的处理，包括手工刺绣、机器刺绣、印花（共有 7 种不同的图案）或加工成浮雕。

将成功的当代艺术作品运用在奢侈品设计中，已经成为 时尚 界的潮流，这不仅仅是奢侈品与艺术品的结合，更像是向“追求极致”的人文精神的致敬。这是一种1+1>2的跨界结合，是创造巨大附加价值与文化深度的巧妙方法。

Cici有话说：

将成功的当代艺术作品运用在奢侈品设计中，已经成为 时尚 界的潮流，这不仅仅是奢侈品与艺术品的结合，增强产品的稀缺性和艺术性，提升产品艺术价值，更像是向“追求极致”的人文精神的致敬。这是一种1+1>2的跨界结合，是创造巨大附加价值与文化深度的巧妙方法。

VERSACE天猫官方旗舰店

正式启幕

9月20日，Versace正式入驻天猫，全新呈现Versace天猫官方旗舰店。

Versace如同以往一般，追求创新的热情，在中国消费者的首选线上奢侈品购物平台-天猫，开设官方旗舰店。

Versace天猫官方旗舰店提供丰富产品选择，精选上线2020早秋系列成衣和配饰。 此外，还将于今年秋季特别呈现两个Versace限定胶囊系列。

Cici有话说：

中国对于疲软的奢侈品市场带来了巨大贡献。中国市场的重要性，使各大奢侈品牌在中国调整门店和营销策略，改变了以前仅有的线下销售渠道，开设线上旗舰店，同时在线下进行体验型旗舰店建设，更好地拉动线上销售。

④ 4P 4R 4C

4p在市场营销中常常提起
4p理论是营销策略的基础
简单从其含义上理解，
4p是指：产品（proct） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）
在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( proct) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。
产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。
这几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成明日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。4C必将取代4P”。 持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。忘掉通路策略，应当思考购买的“方便性”。最后请忘掉促销，正确表达是“沟通”。
专家们还指出4P的时代已经过时，转而将被4C取代，认为4P更多的是从企业自身出发，其理论已经不适合目前的市场状况，企业必须以追求顾客满意为目标导向的4C理论进行市场运作和经营。那么4C真的可以取代4P么？让我们自己仔细分析下4C与4P的真正含义。
4P是美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出，包括产品（Proct）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。而4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，产品必须满足顾客需求，同时降低顾客的购买成本，产品和服务在研发时就要充分考虑客户的购买力，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略被概括成4P，有很多牵强的因素在里面。其实老外也和我们中国人一样，为了把某个信息体系传播给大家，便于大家记忆和交流，也会努力地发展出类似于“三大纪律八项主义”、“五讲四美”等概念。产品策略和价格策略用proct和price是非常对的，有了这两个p打头的单词，理论的原创者麦卡锡为了增强理论体系的可传播性，就搜肠刮肚地要凑出另外两个P，最后用place来概括渠道分销策略，用promotion来概括包括了广告、公关、销售促进和人员推销在内的所有沟通策略。其实渠道分销策略最合适的单词应该是distribution和channel。
place是消费者购买地点的意思，即渠道分销的最终成果终端的意思，用place来代替“distribution ”和“channel”，虽然不很恰当但也能自圆其说；沟通策略最合适的单词应该是communication，promotion的本义“促销推广”，promotion只能涵盖沟通策略中的销售促进（SALES PROMOTION）和人员推销（personal sells）而无法涵盖广告、公关策略，用promotion代替“communication”是勉强够格。可见， 4P营销组合理论中的最后一个策略虽然用了promotion这个词，直译成中文是促销，但此促销与目前中国企业界实践中常用的促销这个词汇所代表的意思（这里的促销主要指的是降价、抽奖、买二送一、导购等）压根就不是同一回事，实际上4P 中的pomotion（促销）包括了广告、公关、销售促进（促销）等所有沟通策略的方式，即4P从诞生那天开始就是强调沟通的，认为4P强调的是促销，那是没有真正了解4P的精髓而产生的误解。
而且4P组合策略本来就是以消费者为导向和满足消费者需求为前提的，笔者作为中国第一批读营销学专业的学子在上世纪的1989年读《市场学》的时候，书上写的和老师教的都是先研究顾客的心理与行为，规划STP营销战略，在细分市场（segment）的基础上确定市场目标（target）和市场定位（positon），再根据目标顾客的特点和顾客价值这些营销战略要素来策划4P。
可见，4P 中的promotion也非常强调互动沟通和以消费者为中心进行沟通。有必要提醒的是，其实4P只是营销的战术，而很多著名的业内专家居然也把4P当作营销战略到各个大学和企业去讲课。
同时，有基本的概念辨识能力的人都可以看出，4P是营销的策略和手段，而4C则属于营销理念和标准。4C所提出的“满足顾客需求，降低顾客购买成本，购买便利性，营销沟通”是一种营销理念和理想的营销标准，而4P“产品、价格、渠道、沟通与促销”则是一种营销策略和手段。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P的策略和手段来实现的。比如要提升顾客购买的便利性（Convenience）就要通过渠道策略（Place策略）来完成，要满足消费者需求（消费者Customer），要通过产品策略、广告公关等促销策略才能达成，如路易威登的包要满足消费者追求奢华的需求，以非常考究的用材和经典的设计形成产品策略、以顶尖的甚至超五星的终端装修和巨星云集的公关活动来传播品牌的档次和品位。可见，4P与4C是不是矛盾和对立的，4C只是特别强调了顾客需求和双向互动沟通的重要性。
4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。4C取代4P，意味着理念和标准可以替代策略与手段，意味着不同的概念和范畴也能相互替代，比关公战秦琼还可笑。这种缺乏基本逻辑推断常识的观点也被很多专家拿来到处鼓吹，并且应者云集，说明中国营销界缺乏独立的思辨能力，浅薄和浮躁之风已经相当严重。4C”是您判断一颗钻石价值与品质的衡量标准。所谓“4C”即是4个以C开头的英文单词的简称，指钻石的克拉重量（CARAT WEIGHT）、净度（CLARITY）、色泽（COLOUR）、切工（CUT）。只需综合“4C”的四点来鉴赏，您就可以轻而易举的了解一颗钻石的价值与品质。钻石价格=重量+色泽+净度+切工。 4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。
(一)4R营销的操作要点
1. 紧密联系顾客
企业必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。
2．提高对市场的反应速度
多数公司倾向于说给顾客听，却往往忽略了倾听的重要性。在相互渗透、相互影响的市场中，对企业来说最现实的问题不在于如何制定、实施计划和控制，而在于如何及时地倾听顾客的希望、渴望和需求，并及时做出反应来满足顾客的需求。这样才利于市场的发展。
3．重视与顾客的互动关系
4R营销理论认为，如今抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系，把交易转变成一种责任，建立起和顾客的互动关系。而沟通是建立这种互动关系的重要手段。
4．回报是营销的源泉
由于营销目标必须注重产出，注重企业在营销活动中的回报，所以企业要满足客户需求，为客户提供价值，不能做无用的事情。一方面，回报是维持市场关系的必要条件；另一方面，追求回报是营销发展的动力，营销的最终价值在于其是否给企业带来短期或长期的收入能力。
(二)4R营销的特点
1. 4R营销以竞争为导向，在新的层次上提出了营销新思路
根据市场日趋激烈的竞争形势，4R营销着眼于企业与顾客建立互动与双赢的关系，不仅积极地满足顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式建立与它独特的关系，把企业与顾客联系在一起，形成了独特竞争优势。
2．4R营销真正体现并落实了关系营销的思想
4R营销提出了如何建立关系、长期拥有客户、保证长期利益的具体操作方式，这是关系营销史上的一个很大的进步。
3．4R营销是实现互动与双赢的保证
4R营销的反应机制为建立企业与顾客关联、互动与双赢的关系提供了基础和保证，同时也延伸和升华了营销便利性。
4．4R营销的回报使企业兼顾到成本和双赢两方面的内容
为了追求利润，企业必然实施低成本战略，充分考虑顾客愿意支付的成本，实现成本的最小化，并在此基础上获得更多的顾客份额，形成规模效益。这样一来，企业为顾客提供的产品和追求回报就会最终融合，相互促进，从而达到双赢的目的。
(三)总结
当然，4R营销同任何理论一样，也有其不足和缺陷。如与顾客建立关联、关系，需要实力基础或某些特殊条件，并不是任何企业可以轻易做到的。但不管怎样，4R营销提供了很好的思路，是经营者和营销人员应该了解和掌握的。
[编辑本段]游戏篇
元素抵抗
世界著名游戏-暗黑破坏神2中，4R表示4种元素抗性（resist），分别是，电抗性，冰抗性，火抗性，和毒抗性。抗性默认最高值为75。表示为有75%的伤害被抵抗掉。通过各种装备可以提高抗性最大值，但是不能做到完全免疫。抗性在普通级没有惩罚，在噩梦与地狱级别分别会惩罚-50，-100。也就是说，当你的抗性在普通级别时是50，把么在噩梦与地狱分别是0，-50。当抗性为负值的时候，相对于增加了对方的攻击。
4R现在常常被用于网络游戏。当然可能表现形式不一致。

⑤ 一个据说成本估计也就500块钱的LV包，如何卖到3万，5万

首先，我们来了解一下奢侈品牌包包为什么那么贵？

1，许多人普遍性认同奢侈品包包以匠人的加工工艺来突显其高端价值，但奢侈品包包并不等于奢侈进口商品，这个圈子里只坚信手工的杂糅繁杂和原材料的正宗血统，如同每一款经典奢侈品包包背后都有一个颇具创造力的暮年老技工。从另一层面上说，这终究是一个冷门的领域，驻扎在自身的小时代，市场如果扩张只会产生翻船的危险性，匠气稀释，奢侈品包包的潮流地位必将动摇，因此，回不到过去。

2，从一定层次上说，奢侈品包包是一个形而上的货品，许多人搞混了奢侈货品和奢侈品包包的概念。奢侈品是一种品味和服务，奢侈商品只为奢侈品服务，这个王国里，加工工艺和应用材质才具有知名品牌真正的影响力，巨匠级别手工艺人的小时代决定了顶尖奢侈品包包的大市场。

经过这两点相信大家都应该清楚，为何会卖那么贵？本来一个品牌能够走进市场，那么多年屹立不倒，它的设计理念它的创作是不可复制的！再说根基打好了，自然就顺利制作了！

顺便补充一下，LV对每一条缝线都很讲究，它的色号、粗细、柔韧度、针脚的数量都是有严格的规定。正品的LV缝线采用上蜡的棉麻线，而仿品为了节省成本只会使用普通的棉线 。仿品颜色刺眼，用很怯的鹅黄色，或很艳的正黄，而且看不到纹路。

一个多世纪过去了，图案设计从没有淡出过大家的视线。它跨越了时间长河，闻名于世，而它包含的某些特征和含义却至今未变。。。

你好我是 时尚 发型传播的吴晓，很高兴回答你的问题，

很多人看到LV的第一眼是看到了一个优良品质的皮具品牌，但是更多的人第一眼看到的是LV包包上的两个字母LV。但是不管如何，LV都是奢侈品的代表。那么就会有人问了，LV的包包到底好不好？LV的包包为什么这么贵？大大今天就来和你聊一聊LV的这三点，看完这三点，估计你就知道LV为什么这么贵了！

第一点：LV拥有百年以上的精湛工艺

大家都知道LV路易威登一直是 时尚 界的宠儿，而且是经久不衰，且有一种来越越旺的势头。大家都知道很多品牌或者说单品能流行一时也许只是站在了风口上借着这股风飞上了高楼。但是LV却是流行了百来年，可以说是百年经典了。那么LV又是凭借着什么能够火上百来年呢？LV的创始人是拿破仑三世的皮革师，但是他一生却是钻研于如何制造出坚固耐用的品质皮具，后来他的品质单品成为了上流贵族的出门必备，路易威登也是一时名声大噪，之后路易威登的继承者们也是兢兢业业不忘初心一直致力于打造品质保证，所以拥有百年以上的精湛工艺的LV不火才怪，不贵才怪！

第二点：LV在保留了古典的风格上一直致力于创新

很多时候LV就是 时尚 的代表，但是很多人又会觉得LV看起来即古典又极富创意。路易威登是古典风格的坚守人，同时他也找了美国设计师Marc一起加盟设计自己的新产品，自此保守的路易威登与极富创意的Marc两人来了次灵魂上的大碰撞擦出了不一样的火花，从此经典又 时尚 的LV就出现在了世人的眼前，如此经典又 时尚 的单品怎能不贵呢？

第三点：LV的每一件单品都不简单，据说不仅防水还耐火！

人人都知道LV的仿品很容易被看出来，如果看不出来的LV仿品那一定也是下了高成本的质量很好的仿品。LV给人最直接的印象就是特别的耐用，因为LV的皮制品表面用的不是简单的皮制品或是其他的普通材料，它用的是一种稀有切昂贵的帆布材料，外面还会加一层结实且防水的PVC。所以LV的包包不会越用越久，经过了岁月的洗礼的LV反倒是历久弥新，越老越让人喜爱，所以你说这样的LV能不贵吗？

希望能够帮助到你，谢谢

Hi，大家好，我是分享 时尚 干货，严选 时尚 好物的赵大帅，很高兴回答这个问题。

问题： 一个据说成本估计也就500块钱的LV包，如何卖到3万，5万？

作为国际著名奢侈品品牌，用它的生产成本价来与零售价比较，真的没有什么意义，即使是国内的知名品牌，也不要去考虑它的成本价。因为品牌的价值就是它最值钱的地方。 品牌的附加值才是它商品最大的溢价能力。

一件LV的包包，能够零售到几万的价格，今天就给大家分享一下，这样的品牌为什么能够卖出这样的高价来。

LV是国际著名的奢侈品品品牌，算不上是顶级的品牌吧，也算是比较知名度的品牌了。为什么她的商品有的女孩子即使攒工资，都要买一件这么昂贵的LV包，就是它代表着一个人的品味，以及一定的消费实力。

这样的品牌辨识度太高，包包的功能在这样的品牌中是最不重要的，而是它的附加值才是关键。

所有LV店铺的形象都是在商业街或者是百货店最显眼的位置，这样的品牌实力简直太强，不但有好的形象，更有好的位置，所以很多百货店都把LV作为他们上场的门面来对待。高大上的形象，价格当然不会便宜。

关键还是品牌自身的能力，在豪华的硬件，都可以做出来，唯有品牌文化需要积淀。

LV品牌在五金件的选择上，都是选择最好的工艺制作，在实用的过程中，绝对不会出现日常拉链出现的问题，每一个细节都做的非常到位。

在做工上，走线以及边缘的处理，即使仿造再好的仿品，也达不到这样的工艺水平。因为仿品也会考虑到成本问题，不可能完全按照正品的工艺制作。

这样的奢侈品品牌，几万的价格，更多是自己身份的象征，也是很多 时尚 人士追求的品牌包包。很多限量包的款式，多具有收藏价值。这样的品牌定价完全是自己品牌决定，市场是很难决定了的。

你可以选择不买！至于他如何卖到3W5W！那是他的事！他有市场有人买！你！要做的就是管好自己钱包！奢侈品不是生活必须品！完全可以不选择买☹️！

首先我想说作为还算半个行内从业者，成本500这种传言真的很可笑，作为奢侈品来说他们的溢价空间确实是非常大，但是一款产品的成本也绝对不仅仅是从材料来算，一只包从构思到量产出来，都是无数人的辛苦付出得来的，不为人知的一面太多。

奢侈品的品牌效应，一个全球知名的品牌，名声响。贵确实贵在牌子上。 所以尽管贵，也有很多人买，其中蕴含的文化底蕴，品牌文化不是一朝一夕能够建立起来的！！

从 历史 说起louisVUITTON的第一代创始人是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师,他制作皮箱的技术精良,渐渐地就从巴黎传遍欧洲,所以lv成为旅行用品最精致的象征，也算是一种 时尚 和身份的象征。

其次抛除品牌效应,LV有质量技艺的保证,还是很靠谱的。而且现在越来越觉得就是那个经典的花色其实很好看啊,非常百搭!!

最后所谓各花入各眼，还是要看每个人的审美和经济条件吧，你觉得好看的东西，别人未必觉得好看。但是，不随意评价别人的审美，是我们基本的尊重。经济条件允许的情况下选择自己喜欢的东西也是每个人的权利！！

奢侈品本身就没有性价比可言，人工不要钱？材料不要钱？，品牌推广不要钱？明星代言不要钱？集团运营不要钱？你说它贵没有问题，你说它不值那个价也没问题，但是成本三五百真的有点夸张了。纯属个人意见，有一说一，请勿介意

材料成本，品牌价值，不一样，就像同一款耐克鞋子带标和不带标，价格天然之差，国产车换上BBA标，价格高了十几倍！

所以品牌的价值多厉害，但是要把品牌做出来那是需要几代人的，这中间花费的成本不是钱能衡量的

1 LV包在选材用料上是很讲究的，做工品质上严格把关，单材料和做工成本可能是还不止500，且前期研发、设计、运营成本是极高的，比如花高价请顶级设计师和全球大牌艺人做广告推广费用都是以千万计，这笔费用也是隐形成本.

2 进口关税也是一笔不小费用，也算进零售成本了

3 LⅤ一线品牌基本不降价，大家只好原价购买，但这样做也是有成本的，那些过了季需要被销毁的成本无形之中就被加在了当季商品的头上。

4 品牌效应，LⅤ是全球一线品牌，品牌附加价值高。有句话说得好：“你去消费一样很贵的东西，不一定因为你需要、也不一定因为你特别喜欢，而是为了证明你有这个消费能力，属于这一阶层而已。

品牌价值是关键，包含品牌故事，制作工艺，营销策略，以及传达出来的文化艺术内涵等等，是一个品牌日积月累的无形资产的体现。

⑥ 对中国友好的奢侈品牌

1. 上海滩：中国奢侈时尚品牌的缩影

第一个全球华人奢侈品牌以其优雅和东西方的融合而惊艳了全球时尚界。上海滩由香港人大卫·邓永祥于 1994 年创立，他以一家小精品店起家。然而，上海滩现在不仅在上海和香港开设了旗舰店，还在美国纽约市开设了旗舰店。


上海滩之所以能成为国际上最成功的中国奢侈品牌第一，不仅是因为它在制作过程中用料上乘、质量上乘，还因为其独特的中国剪裁、造型和与中国态度的融合。


此外，在进入国际市场之前充分了解国际市场，使得上海滩比其他公司更具竞争优势。例如，他们有一个现有的忠诚客户计划，以避免失去大客户，而且各国的优秀设计师也为品牌提供灵感，使他们的品牌更加优秀。最后但并非最不重要的一点是，现有的移动营销平台允许品牌在线跟踪所有潜在客户，并从客户那里获得产品未来设计的想法。

2. Ochirly：中国快时尚冠军

这是一个非常“浪漫”的欧式中国女装品牌。并从1999年开始为中国中产阶级的时尚女性提供精美、繁复的产品。由于Ochirly定位于中产阶级的时尚年轻女性，其合理的价格吸引了大量的时尚女士，成为中国时尚界女装的领头羊。


Ochirly的成功归功于在中国出色的营销策略。首先，公司对目标人群（25-45岁）有精准定位，品牌风格设计清晰。其次，经营模式带动门店销量增长。例如，供应渠道平坦的总部直通门店，实现利润最大化，减少不必要的支出。第三，不同的销售和营销渠道，比如淘宝网上销售的产品，也增加了市场份额和品牌知名度。

3. Meters/Bonwe：休闲装时尚

美特斯邦威是中国的休闲时尚品牌，主要针对青少年和20多岁的人群。它是中国最大的休闲时尚品牌，在中国上海仍拥有5层旗舰店。然而，当营销专家怀疑该品牌在密集的中国市场会失败时，它已经通过与海外电影业的合作扩大了市场。美特斯/邦威在 100 强中排名第 61 位，是自 2014 年以来最有价值的中国品牌。


Meters/bone 这个成功的进展如何？这完全是关于品牌战略的非凡方面。首先，品牌以充满活力的态度为年轻时尚人士带来活力。其次，随着中国人生活质量的不断提高，美特斯/邦威满足了人们对休闲生活方式的阅读需求。第三，代言人的选择不同，因为周杰伦成为了品牌代言人，为时尚品牌注入了娱乐业的活力。该公司现在正试图通过增加库存周转率和广告对年轻时尚受众的高度影响来获得更多的服装市场份额。

4、波司登：中国高端男士时尚品牌

这是中国品牌走向世界的又一典范。2012年，波司登在伦敦开设了第一家海外专卖店。这个品牌专注于男装的高标准生产，无论是剪裁还是面料细节，在中国都非常有名。据福布斯报道，波司登欧洲市场的拓展存在客户限制。它的客户主要是在伦敦的华人、留学生或游客。如果公司不打算改进其营销策略，从长远来看，这种情况对公司来说将是艰难的。


不过，波司登CEO朱先生表示，波司登未来的营销策略将侧重于通过电子商务的方式进行扩张，与伦敦的高端百货公司建立合作关系，当然，也包括聘请当地时装设计师。谁知道市场趋势对波司登的国际市场很重要，因为他们更了解伦敦的客户口味。

5. 七匹狼：最成功的中国时尚品牌？

七匹狼是2013年中国最成功的男士商务时尚品牌。仅在 2013 年半年，七匹狼就从 14 亿元的销售额中获利 2.56 亿元。（来自just-style的统计数据）。七匹狼集团不断更新其营销策略，以顺应市场趋势和条件。而现在公司将其营销策略定义为多维度、多层次的品牌策略。


任何地区的客户都可以发现，七匹狼是最适合他们理想生活方式的品牌。近期，七匹狼不仅在销售男士西服系列，还包括休闲俱乐部系列、女士系列、儿童系列、设计师系列等品牌旗下的其他系列。同时，七匹狼增强了分销渠道优势，实时物流配送服务和信息系统可以通过所有内部销售网点（来源来自七匹狼官方网站）。

6.古今：中国内衣品牌

古今是中国内衣品牌，定位于具有优雅知性品味的女性。公司“希望所有女性更健康、更美丽”的理念在中国赢得了女性的芳心和社会公信力。古今的营销策略领先于其他内衣品牌。首先，古今强调时尚，又不伤健康。其次，古今将自己定位为中国本土时尚内衣品牌。


它不仅注重设计和品质，更深入了解中国女性的需求和东方女性的特点。第三，广告策略、网络推广、时装秀等海量媒体报道，无时无刻不在吸引着每一位女性的目光。目前，古今已将市场拓展至法国、意大利、西班牙、日本等海外市场。并已成为中国知名品牌之一。它是时尚的，价格合理，每个时尚女性都买得起。

7. Belle：中国制造的女鞋

百丽鞋履品牌于70年代在香港开展业务，现已成为中国第一鞋履品牌，开店数超过10,000家。Belle在法语中的意思是“美丽的女人”。该品牌旨在让所有女性在世界各地都佩戴其品牌。该品牌主要针对20-40岁的女性群体。


百丽通过软营销和客户关系营销赢得了女性的芳心，她们想让女性知道的是，女性需要一双漂亮的鞋子，这个想法真的很触动女性的情感，让品牌与客户建立了联系。在中国最具价值的100个中国品牌中，它位列第42位，名列服装入围者之首。

8. 周山德

这是一个定期出现在时装周上的设计师时尚品牌，由Sander Zhou先生创立。他的品牌一直是该杂志的最爱，其设计结合了现实主义和时尚美学。Sander 的品牌已经在中国时尚界掀起了波澜，而中国男装的态度——男装既可以是勇敢自信，也可以是自恋。


他会宣传自己和自己的品牌吗？当然！尽管他的才华得到了国际认可，但他一直在寻找与最优秀的人才合作的机会。正如你可以从下面的横幅中看到的那样——他在他的网站上说，总是欢迎并很高兴与最好的面料供应商和服装厂合作！

9. Mystyle


Mystyle是2013年以来快速成长的中国本土快时尚品牌之一，是国内唯一能与H&M、ZARA等品牌抗衡的品牌。品牌的名称之所以能被客户认可和记住，是因为该品牌具有奢侈品牌的品质，但价格合理。除了性价比，MJ风格作为中国本土品牌还有其他竞争优势，进入二线城市的机会更多.众所周知，比起本土品牌，中国人更喜欢西方品牌，尤其是年轻时尚人士。

10. 李宁：中国运动品牌之王

李宁为何能跻身十大时尚品牌之列？我想强调一下“衬里”的含义。它已成为 70 年代和 80 年代出生的人们的回忆之一。衬里是领先的中国运动服饰，在董事长于 2010 年宣布重新定位其品牌之前，该运动服饰拥有很大的市场份额。


李宁在市场上失败的主要原因是放弃忠实客户，试图大跃进，只赢得90后的年轻客户。

⑦ LV价格策略 市场营销 4Ps 中的分析

4Ps就是复地点，产品，价格和制促销
价格策略首先先研究一下同类产品的价格，然后提出LV所具备的品牌优势和产品优势，从而强调初价格优势，这就是价格策略，所有的价格策略都是从产品自身所具备的优势上开始分析的。

⑧ LV ( Louis Vuitton 路易·威登)的广告语是什么

Where will life take you?

生命将引领你去向何方？

What is a journey?

何为旅行？

A journey is not a trip.

旅行不是一次出行，

It’s not a vacation.

也不只是一次假期。

It’s a process. A Discovery.

旅行是一次过程，一次发现。

It’s a process of self-discovery.

一次自我发现的过程。

A journey brings us face to face with ourselves.

真正的旅行让我们直面自我。

A journey shows us not only the world.

旅行，不仅让我看到了世界，

But how we fit in it.

更让我们看到自己在其中的位置。

Does the person create the journey

还是旅行造就了我们？

The journey is life itself.

生命本身就是一场旅行。

Where will life take you.

生命将引领你走向何方？

(8)路易威登在华营销策略分析扩展阅读：

路易·威登(LV)的品牌传播策略对打造中国奢侈品品牌的相关启示

把握市场行情，锁定三类顾客。首先，“尚酷新族”是未来奢侈品市场的主要消费群体，这类顾客大多是家境优越的富家子弟，他们通常出于要彰显个性的目的而选择不同的奢侈品品牌。

“时尚新宠”是日益扩大的消费群体，这类群体更注重奢侈品品牌的风格和品位，以高收入白领阶层为主。

“财富新贵”是当下中国奢侈品市场的主要消费群体，这类顾客成员以商人为主。作为掌握社会大部分财富的精英人士，最为人们熟知的主流奢侈品品牌是首选。

借文化内涵提升品牌价值。悠久的历史和深厚的文化底蕴赋予了奢侈品品牌特有的内涵价值。因此，在打造奢侈品品牌时，一方面要注重深入挖掘产品背后所蕴涵的真实的历史文化，并将这些文化很好地渗透到品牌中去；

另一方面，要通过探究产品的历史溯源，挖掘品牌独特的文化内涵，进而提高奢侈品的品牌价值。中国拥有悠久的历史和文化，其中不乏具有商业价值的文化，若企业能在这方面进行挖掘，或许能在奢侈品营销中更有所作为。

⑨ 路易.威登品牌概述

创办人 ： Louis Vuitton
设计师 ： Marc Jacobs
发源地 ： 法国
成立年份 ： 1854年
总店地址 ： 2, rue Pont-Neuf, 75034 Paris Cedex 01 - France
产品线 ： 皮具产品 (包括手袋、行李箱、公事包等)、时装成衣、鞋履、腕表、 高级珠宝、书写用品及配饰
系列 ： Monogram, Damier, Suhali羊皮, Epi皮革, Antigua, Cruise, Tambour watches, Speedy watches, Louis Vuitton Cup watches

路易-威登革命性地创制了平顶皮衣箱，并在1854年于巴黎开了第一间店铺，创造了LV图案的第一代，从此后，它一直是LV皮件的象征符号，至今历久不衰。但就像今天一样，他的设计很快便被抄袭，此后，平顶方型衣箱随之成为潮流。从早期的LV产品到如今每年巴黎T台上的不断变幻的衣装秀，路易威登一直长久地屹立于国际精品行业翘楚的地位，业内专家认为，原因在于他们有着自己特殊的品牌“DNA”。
首先，路易威登高度尊重和珍视自己的品牌。品牌不仅以其创始人路易-威登的名字命名，也继承了他追求品质、精益求精的态度。从路易威登的第二代传人乔治-威登开始，其后继者都不断地为品牌增加新的内涵。第二代为品牌添加了国际视野和触觉。第三代卡斯顿-威登又为品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新的特色。至今，已有6代路易威登家族的后人为品牌工作过。同时，不仅是家族的后人，连每一位进入到这个家族企业的设计师和其他工作人员也都必须了解路易威登的历史，真正地从中领悟它特有的“DNA”，并且，在工作和品牌运作中将这种独特的文化发扬光大。
路易威登的另一个成功秘诀就是力求为尊贵的顾客营造一种“家庭”的感觉。你能想象路易威登可以为客户提供永久的保养服务吗？路易威登品牌的产品可以由祖母传给妈妈，妈妈再传给女儿，可以代代相传，无论什么时候你把产品拿来修理养护，专卖店都是责无旁贷地尽心尽力予以帮助。让一家三代能持续地拥有一个品牌的产品，这对于一个品牌生命力的延续意义非常重大。

⑩ 为什么LEVI'S牛仔裤在国外买那么便宜国内那么贵

我是LEVIS员工，但是不在中国。。
综合我个人感觉。。
同样的一条LEVIS 505 0216, 我们在美国销售，华尔街专营店是44美元。EBAY网上出的仓却16.99美元。。
上面是个比方。。
一是消费问题。。美国穿LEVIS的人，并不像中国那么神圣。。中国的OEM很多，但是专营店很少。。有很多的原因导致。。比如，美国是一个世界最大的进口消费国，它给予很多国家有防治优惠，比如非洲的AGOA，和墨西哥的AFTA什么的。所以，就单单一个LEVIS 505中的某一个SKU#来说，也许你不信，仅一个月，运送到美国本土的LEVIS，仅我知道的，3个工厂，就超过13万打。。
所以。。你觉得，在美国。。LEVIS能不便宜吗。。
这方面，其实我们都知道，但是我不方便多透露。以上的是回答你的第二个问题。
好吧，我在回答你的第一个问题。
我们LEVIS，对于OEM是要求相当严格的，不但要验厂，还会有驻厂QC。你可以看看你裤子上立扣的编号，我们都有自己的系统。如果哪个工厂，私自大量倒卖正品裤子，是可以被轻松查到的。
还有你说的关税。这样贴牌工厂，原材料都是保税的。如果你内销，你就惨了。再说，你内销给谁？你有什么资格以及权利去内销？这和假的又有什么区别？