佳能数码相机营销策略分析

1. 你怎样看待佳能中国的全民销售策略

它佳能中国的军民臭素特别主要能是中国产的，经量大，销售也非常的好，行销做的是非常好的

2. 佳能感动常在索尼是什么

佳能感动常在索尼是什么

因为佳能机子性能一般，还比友商卖的贵，很多佳能用户是因为内心十分感动才入的机子。所以，佳能，感动常在。佳能的宣传语是“DelightingYouAlways”，翻译成汉语“感动常在”。而在以前，佳能的电视广告里面，也经常会用这句话作为广告的结语“佳能—感动常在”。
佳能公司的创始人叫吉田五郎，是位医学博士。品牌创立之初，他抬头仰望天空，想起了佛经的一句话“凡有所相，皆是虚妄”，于是，品牌名就这么定了下来，叫“KWANON”（观音）直到1936年，佳能才启用了“HANSACANON”作为新品牌名。
佳能作为相机行业的领头品牌，市场占有率逼近50%。它的营销策略与产品理念向来以保守稳健为人称道。但也有很多用户不满佳能的这种“保守”的风气，并经常吐槽佳能的产品更新换代是“挤牙膏”式升级。[收起]

3. 佳能相机的价格策略

佳能单反相机主要三档
入门级：三位数
比如佳能550d
佳能800d这些
价格一般在4000-6000之间
佳能中端单反
两位数机型：
一般是佳能80d 90d
价格一般在6000-8000之间
个位数机型（5d 6d）
6d系列一般价格10000左右
佳能5d3 5d4这些价格15000左右

4. 为什么大家都喜欢佳能的相机

佳能相机之所以被喜欢，原因有以下三点：
1、佳能相机做得好。
佳能相机，无论机身还是镜头，做工与性能都非常棒。
正因为性能出众，所以才吸引用户的注意力，让其成为大家喜欢的目标。
2、特色功能。
佳能相机，往往具有其他厂家所不具备的特色功能。
比如，白色的镜头……一般的镜头都是黑色的，而佳能有很多白色的镜头，看着就令人耳目一新。
比如，高像素……佳能5D2达到了2000万像素的级别，这在当时其他厂家的相机普遍只有1000多万像素的时候，显得出类拔萃，一举成名。
正因为佳能总是能够开发出独具特色的特色功能，所以才能抓住用户的眼球，获得大家的喜欢。
3、善于营销。
佳能的营销策略是非常高明的。这也是佳能广为人知的重点之一……很多用户其实对相机并不熟悉，对相机品牌和厂家也不熟悉。但是正因为佳能善于营销，在这些潜在用户心目中，它就成了相机的代名词，于是其销量就稳步上升……而销量的上升又为佳能赢得了口碑，使其更加受关注，被喜欢。

5. 失败的品牌营销案例

前车之鉴后事之师，这些失败的案例不乏大公司的大手笔，令人哑然一笑之余，也能提供一些教训，姑且算作发挥余热吧。那么接下来我跟读者一起来了解一下失败的品牌营销案例吧。

失败的品牌营销案例一

肯德基秒杀门

2010年4月6日，肯德基中国公司推出“超值星期二”三轮秒杀活动，64元的外带全家桶只要32元，于是在全国引爆热情。但当消费者拿着从网上辛苦秒杀回来的半价优惠券，突然被肯德基单方面宣布无效。与此同时，中国肯德基发表声明称，由于部分优惠券是假的，所以取消优惠兑现。不过对此，消费者并不买账，认为是肯德基“忽悠”了大家，网友称肯德基这次陷入了“秒杀门”。

1、肯德基单方面声明优惠券无效，实质上是没有兑现对消费者的承诺，忽悠了中国消费者，损害了中国消费者的合法权益，视为恶劣的毁约行为，对肯德基的信誉造成负面影响。

2、在针对日益复杂的商业竞争上，以及在面临着日益扩展的网络商业宣传上，肯德基方面的准备显然不足。肯德基的经营者，既未能真正懂得如何有效地利用网络提高影响力、创造利润，更不具备严格的识别和介入网络优惠宣传的能力。

失败的品牌营销案例二

要黑别人也要写对字

没怎么做过广告的公司，第一次撒大钱做广告最好还是打安全牌，太想要一鸣惊人通常都是一命呜呼收场。6月25日上午，向来低调的神州专车发布以“BeatU! 我怕黑专车!”为主题的海报，其中演员吴秀波、海清等明星或行业相关人士代言，他们手中对“U”竖起了警示牌，并辅以抨击黑专车安全问题的言辞，主动向Uber开撕。

广告一发出，立刻引发舆论旋风，然而令神州租车万万没想到的是，大部分网友都站在了“友商”那边，有人甚至开始打出“抵制神州专车”的口号。

在海清代言的海报中，海清本人差点成了“断臂的维纳斯”。在吴秀波代言的海报中，文案竟然还有错字：“家里的十个好叔叔，也斗不过车里的一个怪蜀黎。”被Uber这么会玩营销的公司抓到错字那是自己找抽，对于国民大叔吴秀波是“怪蜀黎”还是“怪蜀黍”之事，Uber北京官微就“怪shushu” 替神州专车玩起了猜字谜游戏，一时之间“怪蜀黎”成为网络热词，大家一见大叔就亲切喊“蜀黎”。

写错字可以吊打文案，那么要是失了民心，失了市场，神州专车公关又该如何挽回?神州没出声，Uber公关早已出手，发布主题为“世界需要爱，be with u!”狠狠打脸“BeatU”文案。

神州专车花了大笔的钱，为竞争对手免费做了一个大广告。正确打开撕X的方式，神州专车一定要get啊。

失败的品牌营销案例三

传说中的董小姐手机到底在哪?

家电大厂格力开发手机，看上去是有点不务正业，更让大众有槽点的是，传说中这款格力手机的开机画面，竟然是格力集团董事长、著名女强人董明珠的照片和问候语，据称董小姐发出豪言，“格力手机的开机画面必须是我!”并称“格力手机卖5000万部还是1亿部对格力来说都不是问题。”

而实际上呢?格力手机一代并未在公开市场进行销售，只在内部渠道进行了发布，我们无缘目睹这款传说中的明珠机。日前，董明珠更亲自放出了格力手机二代的消息，将于明年3月份亮相的这款新机，售价或许将突破6000元，她也将小米踢出竞争者之列，认为格力二代会完爆iPhone6s。

董明珠不愧一代强人，能在男性主导的商业世界里占有一席之地，当然要有非常坚强的意志力才可以，我们真是领教并且致敬。不过接下来还是想回家开一下新买的空调看看，有点担心开着开着会飘出董明珠董事长的照片。

临。市场竞争可能要好一阵子才能分出高下，这就苦了要开始克制口吃症状的的的的观众了。

失败的品牌营销案例四

微软：煮熟的“鸭子”也能飞

2004年年底，微软到手的北京市政府采购大单得而复失，和最终失而复得，使营销界大开了眼界。也凸现微软在营销上的不足。《中国财富》12月号以《微软的囚徒困境》为题，用大篇幅反思了微软在中国的市场营销失误：微软在中国的营销政策一向偏重于政府公关，而消费层面上的营销努力非常欠缺。从目前操作系统和办公系统软件的市场格局分析中，我们必须承认，作为全球最通用的PC操作系统和OA系统，政府采购中目前使用微软产品是成本最低的选择，但是，政府在采购商品的同时，除了成本上的考虑之外，更多还要考虑社会影响和政治上的因素。微软要想在中国市场上有所建树，就必须对其一贯的营销策略有所调整，否则，北京政府采购的失败，还仅仅是个开始，远远不是结束。

失败的品牌营销案例五

佳能水军门

2010年10月下旬，在各大数码及非专业类论坛中存在大量与佳能数码相机有关的广告重复帖，佳能或有雇佣“水军”发帖之嫌。主要表现形式是相同标题发至不同论坛，其中次数居前三位的分别为：“顶级APS-C单反王者佳能EOS 7D”标题在各论坛中被转载100篇次;“国庆前终于出手了，晒一晒我的博秀和炫飞+N多赠品”在论坛中转载79次;“入手无敌夜景小DC，强图对比+礼品实拍，国庆好好爽一把”转载68次。此外，佳能广告帖以相同的文章更换不同标题后，“变脸”出现在各大论坛中。

1、广告帖是当今网民痛恨的“网络牛皮癣”。作为数码相机行业的领军品牌，佳能并不缺少用户，但采用灌水的方式来诱导消费者，属不明智之举。在网络中夸大其口碑的行为，无异于在街头巷尾张贴小广告。

2、网络口碑的营造不是虚假或灌水的发帖，而是用户的真实体验。企业要想赢得好的网络口碑，不能靠雇佣“水军”自吹自擂，而是要脚踏实地做好产品。

6. 谁知道Canon为什么那样让人迷恋为什么

不光是隹能任何品牌的相机都一样迷人没有什么好与次的区别，也不应该作为品牌的佣有者来炫耀，学会爱护自己的相机建立了感情去珍惜它就会给你带来惊奇的效果来，

canon作为一个光学设备品牌，达到让人“迷恋”应该不至于，顶多也就是比较喜欢，对这个品牌的设备比较信赖，习惯用这个牌子的相机，也就仅此而已，我个人也是佳能用户，也比较喜欢佳能的相机、镜头，但还没有到迷恋的程度。

对于喜欢canon这个品牌的喜爱，大家各有各喜爱的原因，但无外乎这么几种主要因素：

1、质量过硬。 个人从两千零五年左右接触摄影，最开始就是接触的佳能单反，那时候有一台非常流行的350d，直到后来陆续使用了很多台佳能的单反相机，650d、60d、70d、5d3、6d、5d4，最近为了轻便还搞了一台无反m6和一台rp，这些机器从来没有在质量方面掉过链子，特别是用来高强度干活儿，也没出现过问题，这是让人非常放心的一个相机品牌。

2、镜头丰富。 一个相机品牌到底是不是摄影爱好者关注和喜爱的，最关键的是要看在摄影方面有多少底蕴，这个底蕴除了机身操控等设计元素外，最主要的就是体现在镜头体系的完善程度上。一个具备深厚摄影文化的相机品牌，其具有多支打动人心的镜头是很重要的。例如佳能的70－200mm小白、85mm f1.2、100mm f2.8、16－35mm等等镜头都是非常经典的牛头，其庞大的镜头体系可选择的余地非常大，总能找到喜欢的镜头。

3、技术成熟。 佳能的相机也好，镜头也好，其技术相对来说是比较成熟的。佳能在技术方面储备非常多，但并不冒进，比较保守，因此也得了一个“牙膏厂”的称号。无论是不是技术挤牙膏，canon的技术应用都是在较为成熟可靠以后才得以推广，所以整体表现比较成熟靠谱。在人机交互、菜单、持握手感等方面，更是做到了人性化程度较高的设计。

因此，对于佳能的喜爱并非广告炒作，而是几十年切实积累的客户口碑。当然，尼康等品牌同样是具有非常深厚底蕴的相机品牌，同样值得尊重，只是个人偏好不同，对于相机的选择也有所差异。

因为广告打的硬加上换门成本高再加上被害人心态导致的

第一个，相机广告嘴硬的佳能要说第二，我估计没谁说自己第一，各个维度来说佳能的营销做的最好，广告发出去了才有基础

好，来到第二个了，那就是换门成本高，如果我是新手小白，看了广告买了佳能的单反相机，是不是得买镜头？这样你买了几个镜头以后即便佳能的新相机并不怎么样，你也不想去碰别的品牌的相机了，因为换门成本高。当然现在也有不少玩转接的，但是原厂情节基本上人人都有。

最后就是被害人心态了。

你不愿意承认自己是被害人，也就是说佳能相机挤牙膏，性能羸弱，售价虚高还恶性涨价，但是因为你是佳能用户，大多数情况下你会维护品牌的名声

因为你的潜意识会告诉自己，如果承认了这些，会显得自己是一个傻子……

为了避免自己成为一个傻子，所以选择去维护品牌形象，也就是吹佳能……

这样的事情不止出现在佳能上，还有索尼，华为，小米，苹果……

他们的特征是用户群体较大，但是产品总有几个坑，精神股东一排排

最简单的办法就是多买

买套佳能再买套索尼，再买套富士再买套尼康

你就不会痴迷任何一个品牌了

因为买佳能的大都不懂画质，只看肤色，也看不出万年的雾蒙蒙。大都是听了只会直出的老法师推荐，也只会直出。然后就誓死捍卫自己的选择，跟着佳吹起哄，无知者无畏，闭着眼不顾常识地把一个二流货吹成皇啊王的，坚定地以为低端销量第一就是技术第一了，坚定地以为大众polo就比保时捷911牛逼了，坚定地以为拥有佳能就象拥有路易威登，而不再是一个记录工具了，正符合佳能假大空的企业文化和规格，成为装逼利器，成了假大空性格的人的标配。拍照过程也成了比拼优越感的 娱乐 了。去看看佳粉对器材的评说，都是因基础知识缺乏而带来的无知和炫耀，为了掩盖缺陷可以想出各种笑话级理由，为了虚幻的第一而好战斗勇，无脑夸张踩友商，追逐极端而无视物理限制，只讲玄学而不认客观测试，变成斗富场，智商秀。迷恋于黄脸婆变嫰娃，迷恋于只有奶化却不见刀锐的水彩审美，拿着喂不饱4500万的EF镜头去直出4500万的jpg图片，实在看不懂这是在干什么？？？网络传屏上看用得着4500万吗？为看细节可EF头解析力够吗？想印大幅图可jpg色域够吗？但他们就是迷恋。这种迷恋，已成为中国摄影圈扭曲的特色，全球奇观。

我的第一台卡片机是佳能的，后来第一台单反也是佳能的，再后来镜头都是佳能的。如果数码相机能实现标准化、通用化和系列化那么用户选择的余地就大了。但是现实是你开始选中了哪家数码相机，再拥有一定数量的镜头后，基本就是这家数码相机的终身用户了。但是我坚信任何一个品牌数码相机都能拍摄出好的摄影作品。既然我们选择了哪家的产品就把它用好了就是了，不要站在这个山头看着那个山头高，不要把作品的好坏寄托在相机的品牌上和画幅上。书法家用树枝在地上写出来的字也是书法。何况绝大多数摄影爱好者只是追求自己的爱好而不是当职业。下面是我用佳能70D，18—135套头拍摄的照片，属于“爱好”级别的照片。

作为一个资深佳能用户来说之所以这个品牌让人着迷我觉得有以下几个方面，从这几个方面去看佳能确实是非常会做生意，值得学习和借鉴。

相机市面上有很多品牌但是要说谁卖的最好，相信大家都知道一定是佳能，但是你仔细去看佳能销售第一的其实都是入门级产品，一些比较专业的设备其实销售并没有多好，佳能在产品定位和市场营销方面做得非常好，在价格面前一切缺点都不是缺点。

很多佳能入门产品其实并不是十分理想，但是价格说明一切，人还是希望购买性价比高的产品，佳能看到了这个缺口不断的做广告不断的宣传入门级产品，大大增加了人们对佳能品牌的认知，其实佳能最赚钱的业务是办公产品和医疗设备，影像业务只是占比非常小的一块。

佳能机器拍人像就是好看，色彩看了让人着迷，你的性能再好拍完了不好看也是白搭，佳能整体色彩偏红偏粉，对蓝色和红色有比较好的还原，再加上图像稍稍有些肉拍出照片来自带朦胧效果，让人非常喜欢。

佳能色彩优势相信很多用过佳能再用其他品牌的朋友一定懂得我在说什么，确实色彩非常出众。

佳能整个产品线非常完善，镜头群高低搭配用户可以根据自己的需求选择适合自己价位的镜头，副厂还是原厂选择都很多，同类品牌在这方面跟佳能还是有一定差距。

佳能机身设计符合人体工程学，人机交互做的优秀。使用佳能相机几乎不用去看说明书，操作个几分钟大概就知道这个机器各项菜单都在哪里，另外机身的手感和做工也让人踏实放心，使用佳能相机不用担心出现问题，这也是让人着迷的一个原因，虽然尼康索尼都还不错，但是与佳能在这方面还是存在一定差距。

如果您有不同看法或者还有其它问题也欢迎在评论区留言，谢谢。

我就没迷恋佳能呀，我前几天刚买了尼康相机。尼康是日产品牌最早做相机的，而且是军工单位给部队提供光学器材的。镜头很好辩识度高，而佳能做相机比较晚是民营单位。就是广告打的好，知名度高一些。反而尼康要低调本来人家就有实力嘛，日产相机品牌很多的。好多都宣传力度不大，比如宾得宾得的多层镀膜技术就是自己研发的。宾得以前不叫宾得，名称是旭光学。在胶片时代宾得生产的中画幅自动对焦相机在当时是很先进的，内测光和反光镜自动回弹也是宾得自己研发的。在胶片时代日产相机有好多品牌，美能达，康泰时，雅西卡，西玛，西格玛（适马），奥林巴斯，理光，其中宾得是当时胶片机的王者。就是到了数码时代被理光收购了，美能达被索尼收购了。宾得也是不怎么宣传，宾得相机用料和做工都很扎实。宾得全画幅相机k1也和其他品牌的相机不一样，反光镜是重新设计的。机身也相当的紧凑小巧，至于你说的迷恋佳能谈不上。只是佳能注重广告宣传知名度高，没有什么迷恋不迷恋的。用其他品牌相机的人多着呢，个人观点欢迎交流。

因为佳能拍人像肤色好，

拍风光啥相机都能拍。

从上个世纪八十年代开始，玩摄影的大部分都是玩尼康，美能达，奥林帕斯，佳能，不过玩尼康的多一些。从新世纪开始玩摄影的玩佳能的多了起来，但也不是到了让人迷恋的地步。现在看来玩尼康的老人多，玩佳能的新人多。

7. 佳能相机的销量最高，用佳能的摄影爱好者们，你们为什么选择佳能

有人学摄影拍不出好作品，器材成了他们的借口，有人摄影水平高，他用什么器材都能拍出好作品，这充分说明，器材是第二位的，更重要的是人本身。

萝卜青菜，各有所爱，每个品牌的相机，都是自己的优点与缺点。器材从来都不是决定性因素，一个摄影爱好者的水平，也体现在驾驭各自的摄影器材来拍出满意的作品。

5、佳能的市场占有率高，一来很容易借镜头，二来在出二手的时候，很容易成交，这些都让我很省心，毕竟未来器材还是会继续折腾下去的。

6、佳能的黑科技，还是不会弱于索尼的，比如几十年前的眼控对焦，再到现在的暗光对焦和机身防抖等，都非常不错。

器材折腾之路也就至此暂告一段落。当然，也许未来我还会考虑换R5或者更新的一代，但也许我也会跳出佳能的世界，去入手一台索尼或富士相机，毕竟，每个品牌总有不同于其他家的优点吧！

8. 关于佳能数码相机营销中的不足之处

我觉得他的广告能更突出他的核心
相机的核心是“回忆”
不要只说有多么高的像素
这些都是其次的
他应该更加突出他的核心价值
和其他牌子
的差异化