竞品市场定位

『壹』 如何进行竞品分析

一、为什么要做竞品分析

在做竞品分析之前，一定要明确竞品分析的目的，这个目的是一些很具体的值和方向，竞品从字体上看 拆分成两部分竞争和品味。

竞争：一个产品的生存周期内，大多数时刻，并不是同业竞争，而是和生存竞争。

品味：品味是众多百姓的味道，俗称接地气。

做产品是一件如履薄冰的事情，更是一件摸着石头过河的事情

不确定性，所以有时做产品经理，不能像偶像，必须像演员 体验生活成为好的演员，摸着石头过河，减少自己死亡的概率，通过摸着石头找到找到这些石头更好的去过河，这是我们要做的，不只是为了分析为了竞争是让我们自己活的更好。

竞品分析的意义：

确定的需求，成为河水中的石头

验证失败的，会成为河水中的枯骨

确定性足够了，石头多了，就成了桥

水流的增大 桥也是在变的，没有什么是亘古不变的，不变的只有变化

二、做竞品分析的目的

做事要有针对性，有的放矢的进行竞品分析，主要是以下两种策略

品鉴策略--他山之石可以攻玉

从微观上讲：要学习并找到更优质的体验，宏观上讲：了解用户需求和市场需求

竞争策略--知己知彼百战不殆

从宏观上讲：看市场和PMF别人把PMF做成了，形成了用户与市场匹配的标准，就把它当作石头摸着过河，不要趟水。

今天的优质体验，成为明天的基线体验，不跟踪竞品，就会成为体验洼地，创新者的优势在于获得体验红利期

三、如何确定和寻找竞品

从服务和用户两个角度去找竞品（不要四面树敌、警惕替代产品）

案例：比如阅读产品网易蜗牛读书

其实对于产品，我们要思考其本质是阿里收购优酷做大文娱，永远在进行两件事 打发时间 和 节省时间

寻找竞品关键点：（1）直接竞品容易找到，但只分析直接竞品容易阻碍思路

（2）相同服务不同用户，最容易找到业务灵感

（3）相同用户不同服务，进行深层分析，把握用户核心需求，垂直领域之外横向拓展 有跨界机会

（4）不同用户不同服务就不要浪费时间了

寻找竞品的渠道：

网络、APPSTore、知乎、虎嗅、IT橘子、用户群、境外产品

案例：比如IT橘子 直接会有推荐的竞品

提供的服务和用户对象决定了是否是竞争关系，找到对的竞品才是正确进行竞品分析的前提。

四、竞品分析的方法论

如何分析 ：用五层九纬法

五层：

自下而上分析：

战略层：企业使命/愿景、产品定位、需求把控、用户习惯、商业模式

范围层：主要功能、核心功能、次级功能、功能架构、业务流程

结构层：信息架构、常规功能、特色功能、实现情况、用户流程分析

框架层：操作情况、刷新、页面跳转、查询、交互设计、导航设计、标签设计

表现层：视觉表现、布局、配色、排版、字体

很多时候不变的初心是战略，积累的资源是范围，更改的业务是结构，不断调整的是框架和表现层 （始于颜值、陷于才华、忠于人品所以只是表层页面是不够的）

案例：以长视频行业为例

战略层

会员：会员单用户价值比广告大很多、黏性会更好续费高

用户需求：更优质的观看体验、更快的更新

范围层：核心内容+功能

上游：版权 和存量：片源 版权剧：电视剧

功能：会员无广告、会员跳广告、高清1080P视频、会员成长体系（任务成长激励）

结构层：特色功能

爱奇艺：推荐有礼，返现金 腾讯视频：开通会员，送红包等

框架层：用户的操作流程

爱奇艺：用户开通会员流程

优酷：用户开通会员流程

腾讯：用户开通会员流程

表现层——UI

案例：各视频平台logo标志

九大纬度

1、市场趋势、业界现状

2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展战略

3、目标用户

4、市场数据

5、核心功能

6、交互设计

7、产品优缺点

8、运营及推广策略

9、总结和行动点

一、市场趋势、业界现状

1、看市场总量

2、看市场趋势：

3、看市场细分领域 占比和趋势，以及此消彼长的情况

二、企业愿景和产品定位

ToC的竞争产品战略，都写在对方的PR中

To B的竞争产品战略，都写在对方的网站上

pr （公关稿）例如：以下TO C端

TO B端：

三、目标用户

比如电商类产品 寺库APP是一个奢侈品1-2线城市用户居多， 拼多多则是一个下沉市场的用户针对的更多是3-6线城市用户。

四、市场数据

规模和趋势外要看到具体数据，比如短视频类月活用户数据，可以直接用当前市场上已有的谷歌或者网络指数，各类的APP工具、搜索软件都是免费的，我们只需要合理地运用它们。通过这些工具我们能够获得很多用户实验数据来帮我们做一些合理的分析。

五、核心功能

范围层 产品和服务

六：交互设计：更多的是框架层

七、产品优缺点：运用SWOT分析法

SWOT分析产品优势、劣势、机会、威胁

优势：

潜在的劣势：

潜在的机会：

外部潜在的风险：

八、运营推广策略

产品+运营+推广才是完整的服务于消费者的链路

产品优势：为什么APP这么值钱，app值钱的关键点在于 你和消费者建立了一套用户下载APP之后后续长效的沟通管道，这就是APP值钱的最关键的一个要素

运营细分：内容运营、用户运营、社群运营、活动运营、私域流量

推广策略：品牌、市场营销、渠道、新媒体

九、行动和总结

综合总结、付诸行动

总结： 竞品分析最终目的是通过分析得出结论，大家不要舍本逐末。任何一个功能点都可以思考出一个结论，竞品为什么这么做，那我可以模仿或超越吗？或是我觉得不好，那么我改怎么避免，在任何分析中带着主观性的结论是最不好的，有时候会误导大家，所以得出的结论的因果条件要是合理的，分清楚充分条件和必要条件，写明这个结论的必然原因以及分析过程和可能的原因等，切记要带着目的性的去做分析。

作者：雪亮 专注互联网思考、创作、分享、实践。

『贰』 如何做竞品分析

一、为什么要做竞品分析

      我们知道，竞品分析是产品立项、产品开发中的重要活动。特别立项阶段，商场如战场，知己知彼方能百战百胜，正所谓“胜者先胜而谋战，败者先战而求胜”。另外，还有一个重要的作用就是站在巨人肩膀上模仿，这样更容易快速取得成功。

      《论语》上讲:“学而时习之，不亦说乎”，说的是什么意思呢？就是说“自己觉得不如别人而效仿，并且能够根据实际情况运用所学知识，不也是很快乐吗”，作为个人需要“学而时习之”，作为企业更要“学而时习之”，只有这样才能在激烈的商战中不致被淘汰。

        对企业来讲，学就意味着探索新的领域，探索未知；习就意味着在新的知识领域中挖掘和利用已有知识，学习就意味着要知行合一，既要探索新知识，又要好好利用之。人类社会为什么会进步的越来越快，就是人类利用已有知识的能力越来越强、模仿创新的能力越来越强，在商业利益的驱动下，通过不断探索和利用已有知识，驱动人类社会文明指数级增长。

      模仿不仅仅是抄作业，还要在抄作业中悟出点道道来，最终超越对手。竞品只是解决问题的一种解决方案，唯有通过竞品分析找到客户面临的问题，才能超越竞争对手，实现从抄到超。华为就是学习竞争对手，最终打败竞争对手的高手。

二、竞品分析的流程

1. 做竞品分析首先要明确我们进行竞品分析的目标是什么，也就是为什么要做竞品分析，为哪个产品做竞品分析，当前产品处于什么阶段，竞品分析的目标是学习借鉴还是进行优劣势对比？是面向直接单个客户做竞品分析还是面向一个客户群做竞品分析呢，这些都会影响到竞品的选择策略。

2. 明确竞品分析的目标后，就可以进行竞品的选择了，包括竞品厂家和具体竞品的型号等，这个时候特别关注要找对竞品和厂家，不同目的选择对象也就不同，如进行优劣势分析的目标，就要选择同一细分市场的直接竞争对手的竞品，如果是学习和借鉴的则可以选择不同细分市场，甚至是不同品类的产品。

3. 竞品选择好后，就要确定竞品分析的维度，也就是从哪些方面进行对比分析或学习参考，通常可以从两个维度:商业模式维度和客户维度，商业模式维度住要分析该竞品的市场和客户、关键特色、客户群定位、产品定位、解决客户什么问题、功能、性能、关键技术、盈利模式、产品开发团队等；客户维度可以从$APPEALS八维度及其子维度上进行对比分析。

4. 选择好分析维度后就要确定采用的竞品分析方法，比如是用比较法还是功能拆解法、反向工程还是矩阵法。常用的竞品分析方法:

1).$APPEALS比较法:通过与竞品的八维度及其子维度的进行横向比较，找出客户对竞品满意和不满意的纬度，以便规划新产品的改进点。

2).竞品跟踪矩阵:分析跟踪竞品的历史版本，找到竞品各版本的发展规律，包括特性和应用场景之间的发展脉络，预测竞品下一步的行动计划，这样提前布局自身新产品的特性，以狙击对手未来的产品。

3).功能分解比较法:把竞品分解成一级功能，二级功能，三级功能，以便于对竞品进行全面了解竞品的构成，可以和方法4结合起来一起使用。

4).通过竞品分析探索需求:挖掘竞品功能所满足的深层次需求，以便找到更好的解决方案，提升产品的竞争力。

5).竞争分析识别优势劣势（包括竞品分析)，pestel、行业分析识别机会威胁。最终目标都是形成竞争策略（扬长避短、趋利避害）或者营销策略。

    5. 确定了竞品分析的方法，就可以编写一份竞品分析方案，基于方案开展相应的竞品分析活动。竞品分析方案包括以上步骤确定的信息，以及需要什么样的准备，包括测试环境准备、数据信息准备、调研数据准备、竞品准备、分析人力和执行计划等，该方案和计划应得到评审。方案得到批准后就可以开展竞品分析活动了，在分析活动做好相应的过程和结果记录，以便于数据分析。分析过程可以看成是一个需求分析过程，对数据和信息进行过滤、分类、排序、证实、澄清等，目的是通过抽丝剥茧找到我们想要的信息，为我们进行SWOT分析服务。

    6.最后就是要编写竞品分析报告，包括分析背景（为什么要进行这次竞品分析）、竞品选择（竞品名称、选择理由、竞品的版本）、测评环境（可分为静态测评和动态测评，描述人、机、料、法、环）、关键发现（先给出竞品分析结果:分析纬度1、分析纬度2、分析纬度3、......)，以及最终竞品分析结论（竞争策略、对产品的建议和行动计划，具体而具有可操作性），并且附上竞品分析过程中的原始数据。

三、结论

      需求收集活动中，高质量的竞品分析其效果往往胜过漫无目的去调研；产品方案设计中，高质量的竞品分析往往胜过绞尽脑汁地创新；产品运营中，时刻关注竞品动向并做好竞品分析，快速调整营销策略，才能知己知彼，百战不殆。

『叁』 市场与竞品分析

用户、功能、数据

1、核心用户
2、主流用户
3、竞品用户构成比例

1、核心用户
如何找到竞品的核心用户？
先去了解产品有哪些功能，只有核心用户或者最忠诚的用户才会用到的功能；对核心用户的特点有了解，可以通过用户调研的方法去对用户分析，建立一个用户的画像。

e.g
QQ音乐 绿钻付费用户
豆瓣FM 把FM当背景音乐的用户
酷狗音乐 搜歌听，需要海量曲库支持的用户
虾米音乐 喜爱分享和交流的用户

2、主流用户
对用户群做一个画像，找到符合画像的人。

e.g
主流用户画像

QQ音乐 从QQ用户引流过来，对音乐产品认知度较低的用户
豆瓣FM 与核心用户相似，把FM当做背景音乐的懒人型用户
酷狗音乐 对产品功能要求低，但需海量曲库支持的用户
虾米音乐 除了搜索播放，还上传音乐的分享型用户

e.g
竞品用户构成比例 QQ音乐

核心用户【付费】< 10%
主流用户大多为QQ用户

虾米音乐

金字塔型
核心用户：分享音乐、结交朋友
主流用户：搜索音乐、播放音乐
商户：其他链接接进入或者APP用户

豆瓣FM

忠实粉丝：个人FM频道 比例很少
主流用户：懒人随机播放 比例很大
散户：偶尔~~文艺一下 比例很少

如何获取竞品用户数据？
1、用户调研的方法，找准几类用户，仿举对每类用户进行一个画像
2、数据调研

如何使用竞品用户数据？
通过竞品用户构成数据寻找市场切入点
所有的竞品数据都是为了找准市场的切入点，或者说去验证你产品的Idea是否能够突破这个设想所做准备，拿到竞品的用户构成，包括核心用户和主流用户的特点的时候，其实把一个竞品像用一个放大镜去看缺陵，去剖析它，去看这些竞品身上有没有哪些破绽和弱点，哪些用户群是好抓的，哪些用户群是比较忠诚的，比较难抓的。

竞品的核心竞争力：产品的最核心的功能，缺了这个功，它其实它的整个产品的特点就没有了，也没办法在市场上去竞争。

e.g
qq音乐
渠道上的

豆瓣FM
随机算法

虾米音乐
曲库

竞品核心功能
分析方法——>站在竞品PM角度思考问题（*使用思维导图穷举功能 * 排列功能的优先级 *确定最核心功能）——>认知竞品，理解用户——>最终找出竞品的核心竞争力

意义：
抓住对手的核心竞争力，在同种功能上超越。
避开对手核心竞争力锋芒，寻找竞争突破口。

入门好帮手——>知乎

1、整体数据
2、变化趋势
3、具体功能数据

如何获取竞品整体数据？
1、搜索行业报告
2、用工具查看数据 Alexa、app Annie
3、第三方应用数据 app store

功能数据的获取与分析

如何获取对手数据？
人肉去扒

如何有效使用竞争对手数据进行分析？
1、先做假设，再做收集数据进行验证
2、地毯式数据收集，在过程中逐渐了解竞品功能

长尾
长尾理论是对二八定律的颠覆。在全新的商业模式下，公司的利润不再依赖传统的20%的“优质客户”，而是许许多多原先被忽视的客户。

市场分析法：SWTO分析法
S：内部优势
W：内部劣势
O：外部机会
T：外部威胁

价值曲线分析
列出各个功能点，然后并且标上一个分数，然后为每个产品，每个功能打分，最后把每个产品的功能点打分连成一条线，然后看一下，这个线的波动情况，然后每个产品的最好功能点，以及最差的功能点，这样可以了解这个产品它的表现情况怎么样，把所有产品综合起来看，也可以看出整个市场上面，哪一些环节做的比较弱的，从而产生机会。

上下游和相关市场

e.g
豆瓣电影伏大戚的得与失

平台级应用

体验闭环

如何把握产品定位？
用户体验并不是决定产品是否能够活下去的关键因素，产品定位才决定能否活下去，能否走多远，产品定位会随着产品的发展过程中调整。

e.g
网易云音乐

关键因素：
1、产品的切入点——>细分：足够尖锐，划开一道口子
用坐标系：x年龄 ，y喜好程度

2、新兴：足够前瞻，未来改变现在
金字塔型：
互动社交：以音乐作为连接媒介
个性化推荐
懒人时代，打开应用就能听到好音乐

还有机会！

打造符合定位的核心功能
音乐内容的组织，可以用标签或者歌单，你会选择哪个？
歌单：UGC、普通人能接受歌单列表的形式
UGC歌单：核心、简洁、连接、气质

总结
知己知彼
做好定位
洞察需求
营造口碑

『肆』 如何进行竞品分析

一、什么是竞品分析？

“竞品分析”这个词汇最早是来源于经济学领域。简单的说就是对与你竞争的产品，进行分析和比较，然后输出分析的结论。

二、竞品分析有什么用？

竞品分析对于探索期的产品来说，可以明确产品发展战略，洞察行业市场，避免误区，在不断试错中掌控产品方向。

竞品分析对于成长期的产品来说，可以在保持共性的基础上找到自己的特点，来探索合适的产品设计方式，而不是盲目跟随竞品。

竞品分析对于成熟期的产品来说，可以从关联竞品中找到共性，在共性中寻找转变，做差异化设计，做差异化定位。

总的来说，竞品分析就是取其精华，去其糟粕；知己知彼，见贤思齐。

三、竞品的种类有哪些？

3.1、直接竞品

市场方向一致，客户群体相同，产品功能相似。

比如：美团外卖和饿了么；京东和天猫；网易云音乐和QQ音乐。

3.2、间接竞品

产品功能部分相同，用户群体有相交的枯御部分，以后有成为直接竞品的可能。

比如：全民K歌和网易云音乐；腾讯视频和抖音；知乎和微信。

3.3、行业领军者

行业巨头，想占有市场份额、扩大业务线，成为竞品。

比如：美团收购了摩拜做起了出行业务。

四、如何寻找竞品？

4.1、可以通过各大应用市场去寻找竞品

比如，你需要做一款社交产品，你可以在App Store里面输入你知道的社交产品，然后苹果商城对App是有种类分类的，你可以点击社交标签，然后里面是社交应用的排行榜，全是社交种类下的产品。（我个人是比较喜欢这一没档岩种方法，简单粗暴）

4.2、还可以通过一些数据分析网站去寻找竞品

比如，你可以通过七麦数据等数据分析网站去寻找，这些网站也是有对产品进行标签分类的，寻找方法和应用市场方法一样，输蠢腊入你知道的产品，然后点击标签种类查看，而且分析的都很全面，但是可能有些网站需要收费才能获得全面的数据信息。

五、如何分析竞品？

一般国内竞品选择8个，国外竞品选择8个，这16个竞品尽量选择行业独角兽产品和排行榜靠前的产品，因为人家优秀肯定是有理由的。（国外竞品寻找的话，比如苹果市场换一个海外ID寻找就可以了）

分析竞品可以通过俩大纬度，五大方向去分析：

5.1、俩大纬度

广度分析 ：包括市场趋势、业界现状、产品定位、发展战略、目标用户定位、用户需求、信息架构和核心功能等。

深度分析 ：包括用户使用流程和路径分析，视觉、排版、风格、布局分析，交互、逻辑、动效、情感化分析，还可以通过对竞品的用户评价方面进行分析。

5.2、五大方向就是用户体验五要素

战略层： 顾名思义就是产品在战略层面的分析，可以对竞品的产品定位、市场份额、用户群体、商业模式、盈利模式进行分析。

我常用的分析网站有

拉勾： https://www.lagou.com/

天眼查 ： https://www.tianyancha.com/

七麦数据： https://www.qimai.cn/

艾瑞网： https://data.iresearch.com.cn/home.shtml

IT桔子 ： https://www.itjuzi.com/report

Questmobile ：  http://www.questmobile.com.cn/

网络： https:// ba ike .ba i . c o m /

用户评价： https://appbot.co

网站流量： http://www.alexa.cn/

范围层： 功能层面的分析，竞品产品有什么功能，功能的优先级是怎样的，竞品功能能解决用户什么需求，解决需求率是多少，这些都是可分析的角度。

结构层： 信息架构的分析，就是分析用户的操作路径，比较淘宝，我需要买MBP，我可以在首页搜索框搜索寻找，也可以在商品分类模块去寻找。

框架层： 交互逻辑、元素存在合理性的分析，用户操作方式、操作习惯的分析。比如QQ的个人中心是在左上角，微信是在右下角。

表现层： 视觉层面的分析，分析页面的设计规范、风格颜色是否统一，信息传递是否准确，竞品的设计优缺点有哪些。

六、如何输出分析报告？

第一种方法就是一个竞品按流程输出一份报告。优点就是针对性强、可间断式的分析竞品，缺点就是竞品份数多，容易忘记竞品特点。

第二个方法就是几份竞品对比分析输出报告。优点就是有对比、有比较，容易找出差异化特点，缺点就是工程量有点大，需要对竞品了如指掌。

竞品分析报告可以从大方向往小方向写，比如：

国家政策的改变（新机遇）

行业背景的情况（发展趋势）

社会技术的发展（技术革新）

产品定位（大方向）

商业模式（怎么赚钱的）

目标用户（赚谁的钱）

用户需求（核心痛点）

核心功能（靠什么赚钱）

架构逻辑（是否好用）

视觉传达（是否好看）

七、总结

竞品分析报告不难写，难的是如何把报告总结出来的问题转化为商业目标，把商业目标转化为产品、设计目标。不要把竞品分析报告写成了产品体验报告了，我们要带着“敌意”去分析竞品，把竞品的上下十八代都分析个遍，不要忘记初心，我们分析竞品是为了解决问题的。

以上就是我对竞品分析的一些思考，希望对你有所帮助。

『伍』 如何做竞品分析

做好分析前的准备工作，市场的调查还有文案的准备，沟通工作等！

『陆』 理解产品的竞品分析

一款产品从无到有，在实现它的每一个步骤中，都有着大量的工作需要我们去做，

每一步都有不少报告让我们去撰写，例如竞品分析报告。

竞品分析是什么？

作为新人我们为什么要去做，如何去做？

竞品分析是对产品从咐李棚业人员最基本的技能要求之一，它是指对竞争对手产品的的分析

参考“竞争者分析”的描述，我们可以将竞品分为以下几类：

1、 直接竞品：相同的目标市场和目标用户，与我们是直接的竞争关系；

2、 潜在竞品：不同的目标市场，相同的目标用户。虽然市场不同，但在时机成熟时，这类竞争对手会选择横向发展，侵入我们的目标市场；

3、 间接竞品：相同的目标市场，不同的目标用户。前期发展中这类对手对我们的威胁较小，但当市场区域饱和的时衡则候，我们也会不得不面对他们的挑战。

作为新人来说，在初入行业的时候，竞品分析的撰写似乎就是我们的主要工作之一。通过对竞争对手的产品的研究，可以帮助我们快速建立对产品的“感觉”和对市场的“敏锐”。

可以说，竞品分析是我们向更高层次产品经理进阶的一个重要台阶。

价值是通过对比显现出来的。

在进行市场调研与分析的时候，当我们找到目标市场，发现目标用户需求的时候，不能立马就埋头苦干，这时候进行竞品分析就是一个很好的选择：

1、 更准确的了解目标市场的竞争现况，判断市场是否值得进入，我们是否有能力进入

2、 研究竞争对手产品的发展现状与市场发展动态，找到我们自身所处位置（是市场追赶者还是率先进入者，或者是市场补缺者、挑战者）

3、 掌握对手的战略目标与运营策略，了解竞争对手产品的功能特点，可以帮助我们寻找产品的突破点，寻求产品差异化

4、 学习竞争对手的发展历程，避免在自身产品快速发展的过程中，陷入不必要的坑

1、 确定目标

多想几个为什么，要想明白我们为什么要进行竞品分析，为了达到什么目的：

为了验证产品可行性？还是为了优化产品本身？或是寻找产品的突破点？

一篇分析报告一定要有一个结果。

在分析产品之前，一定要明确自己的分析目标，要让阅读我们分析报告的人很直接的就了解我们分析的用意，不要为了分析而分析。

2、 确定竞品

对竞品的选择可以说是最基本，但也是重要的。它不仅考验了我们对自身产品的理解程度，也考验了我们对市场其他产品的关注程度。

所以平时多用产品，多进行分类总结，这样在我们要进行竞品分析的时候，很容易就能联想到产品属于哪一个类型，类型的代表产品有哪些。

最终通过确定竞品的目标市场和目标用户，与我们本身产品定位一致的产品就是我们的竞品。

3、 搜集数据

a) 竞争对手的官网、微博或微信公众号

b) 网络指数、淘宝指数、ASO100等网站

c) 艾瑞咨询、比达咨询、易观智库等咨询媒体

d) 竞争对手的年度/季度财报

e) 对手的行业新闻，虎嗅、36kr、知乎等网站

除此之外，许多微博大V和微信公众号都在发布各种数据统计，平时多关注一些，多保存一下，肯定有用得到的地方。

4、 竞品分析

我们可以从产品体验的五要素（战略层、范围层、结构层、框架层、表现层）、运营策略、商业模式、市场背景&行业发展等方面来进行分析，其中五要素中的内容主要包括：

战略层：产品目标和用户需求，如产品定位、目标用户等内扰芹容

范围层：功能规格和内容需求，如主要功能、核心功能、流程设计等内容

结构层：交互设计与信息架构，如用户流程、功能架构等内容

框架层：界面设计、导航设计和信息设计，如操作情况、跳转、标签等内容

表现层：感知设计，如界面布局、排版、颜色等内容

竞品分析在产品经理的职责中扮演着及其重要的角色，其作用简单来说就是：

“了解市场、了解对手、了解用户”

而想要写一份好的分析报告，要做到以下几点：

1、客观公正

2、结合场景进行多角度说明

3、紧跟市场动态

4、内容简洁易懂

『柒』 怎么做竞品分析，他的意义是什么

做竞品分析，首先要了解，我们自身有什么优势和劣势？我们要与哪些品牌竞争市场？
所谓知己知彼，百战不殆，我们可以从品牌监测入手，快速了解主要竞争格局，深入地对品牌进行复盘，进一步评估品牌形象、推广质量。
从自身品牌的定位可以了解到相似品牌，也就是竞品在市场中的表现，从而通过了解多品牌的竞争格局，分析竞品的优缺点和对细分市场的满足情况，因材施教作出分析，填补未满的细分市场。
简单来说，就是在了解同类竞争品牌的情况后，结合自身的优缺点去做竞品没有做到的事情。

『捌』 市场定位的方法

一：避强的垂直化定位
避强定位，这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位，可以是错开市场区域、错开热销品类等，在长尾市场寻找机会。其优点是：可以避开竞争对手的关注，能够迅速地在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立起一种形象。由于这种定位方式市场风险较少，成功率较高，常常为多数企业所采用。
二：争锋相对的对抗性定位
对抗性定位，这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。显然，这种定位有时会产生危险，但不少企业认为能够激励自己奋发上进，一旦成功就会取得巨大的市场优势。
三：找弱点的对立性定位
对立型定位对立型定位是强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。

这种定位的逻辑必须有一个能够对标的竞品，最好是行业最大、知名度最高的竞品，这样你的对立才有价值，才能被用户马上感受到，才能跳出同质化竞争。针对这个竞品，你认为你最与众不同的优势是什么？要么人无我有，即拥有对手还不具备的优势；要么人有我强，即拥有对手还没有重点强化的特点，你准备做到最好。

『玖』 互联网产品如何做好竞品分析（三）

六、竞品数据分析

6.1需要获取哪些数据：产品流量、用户数据、盈利数据、市场占有

6.2数据获取渠道：官方发布（PR稿、财务报表、辩证看待）；调研反馈（第三方数据监测、调研得出）

七、竞品分析报告参考样式

竞品分析报告

一、分析背景

二、竞品对象

三、竞品分析

3.1定位和功能

1、产品定位（目标人群／市场定位）

2、产品功能（罗列和对比）

3.2设计和技术

1.交互和体验（用户体验要素）

2.视觉和风格（视觉评估，风格调性）

亮点功能和核心技术

3.3运营及商业化

1.运营模式

2.盈利模式

3.市场推广

3.4用户数据

1.用户数据和活跃度

2.转化率、健康度

3市场推广

4、地域差异

3.5核心策略分析

1、版本迭代和演变

2、公司战略

3.6优缺点总结和借鉴

四、总结

竞品分析报告撰写tips

1、数据的精准引用，如果为了说明某一条，那量化的禅桥数据必然是重要参考依据之一，数据从何而来？需要多种渠道，多重验证

2、多用截图作参考，方便报告阅读者阅读，有利于保证报告清晰刻度，重点凸显，结论突出

3、可加任务或案例，案例佐证，便于读者清晰地在相应的场景下理解，比如：当比较A产品的某项功能／业务逻辑上的问题时，如果引入一个贴切的典型案例，或一个模拟的人误会，让读团梁者更加有代入感，更便于说明，也可用适当的引入真实的用户评论

4、评论不要太主观，竞品分析不应把“这个设计为不喜欢”“这个功能不太顺手”诸如此类列入评判因素。报告有结论，就有主观成分，所有不要加入太强烈个人偏好，不要以个人喜恶来占主要因塌袭运素去判断一个产品的好坏

5、没有更新至最新版本，竞品分析要用最新版本做对照。1、拿A产品最新版2.0和B产品历史版本1.0做比较不具备意义；2、竞品分析人员可能在分析过程中发现、梳理、总结出一些问题、特点、结论，然而下一版本中不复存在，没意义

以上就是本人关于竞品分析的一些心得体会。

『拾』 竞品分析主要从哪几个方面

竞品分析主要从以下7个方面：

1、从上帝视角看市场；2、从市场角度看用户；3、用研发角度看产品；4、从市场角度看产品；5、从产品角度看用户；6、从用户角度看产品烂咐歼；7、从产品背后看企业。其中，从上帝视角看市场指的是做产业分析、行业分析和市场分析。

3、竞争对手的销售商品类别分析

竞争对手和周边门店的商品类别销售数据对商品的销简闭售有非常重要的参考价值。比如一家做时尚休闲服饰品牌的商店，商品类别非常广泛，而隔壁有一个定位与自己完全相符的专业牛仔品牌专卖店。这时自己的牛仔服饰销售数量肯定会受到冲击，那么在订货管理中就要避开与之相近的牛仔款式，而挑选与之有一定差异的牛仔款式，并减少牛仔服饰的订货数量。