轰趴营销现状的分析

❶ 体育市场营销分析论文(2)

体育市场营销分析论文篇二

《我国体育用品市场营销分析》

摘 要：随着我国人民生活水平的提高，人们对身体健康越来越重视。全民健身运动蓬勃兴起，由此拉动了体育产业的发展。体育用品市场作为体育产业的一个重要组成部分，更是被投资者青睐，体育用品企业的市场营销的成效直接关系到体育用品企业的命运。因此，对这一领域市场营销的研究，不仅有利于体育用品企业制定市场营销战略与策略，拓展市场，提高企业经济效益;而且有利于整个体育用品市场的健康快速发展。

关键词：体育用品;市场;营销

随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点。体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。实践表明，适当的体育活动不仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。人们不仅能通过运动满足一种运动本身的刺激，感受一种自娱性的满足，而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力，提高生活自信，从而改善不良情绪，促进积极心理状态发展的目的。

一、我国体育用品行业现状分析

公开资料显示，2007年开始，体育用品行业迎来了投融资的高峰，在此前的2005年和2006年，包括鸿星尔克、中国动向在内的纺织及服装企业共获得12笔投资，而在2007年一年，此数额即上升至20起。随着2008年北京奥运会的成功举办，体育用品的投融资热情高涨，当年，纺织及服装企业共有21起投融资案例，2009年此数字虽略有回调，仅为17起，但是，由于体育用品公司登陆资本市场自2007年以来出现的高潮，投资机构对此领域的投资热情在2010年和2011年达到高峰，分别为42起和52起。

(一)生产大国而非强国。我国是体育用品生产大国，但在世界体育用品市场中我国自主品牌份额小。根据世界体育用品联合会的资料显示：中国已经成为体育用品的制造大国，生产量占世界市场的65%。但是目前在世界体育用品领域中，美国的品牌占了全球45%的市场，欧洲占差不多30%，中国的品牌份额很小，与起制造地位不符。

(二)我国市场上品牌间竞争激烈。国际著名体育用品如“耐克”、“阿迪达斯”等企业早已进入中国，他们占据中国的大量市场份额。

(三)缺乏核心产品，产品结构不合理。我国体育用品企业生产的产品较单一，更缺乏核心产品，结果是企业无法准确地进行品牌定位，也就无法让大众对品牌有更深层次的了解。

二、我国体育用品营销环境分析

(一)体育用品企业营销意识增强。在激烈的竞争环境中，大部分企业已经意识到营销的

(二)体育用品企业呈集群化发展。有些地区凭借资源、科技、人才、信息和政策等方面的优势，在过去来料加工、小规模分散经营的基础上，迅速崛起了一大批骨干企业，并形成了具有集聚优势的体育用品出口生产基地：即以广州为中心的珠江三角洲出口生产基地和以福建为中心的福建沿海地区出口生产基地。

三、我国体育用品市场中存在的问题

(一)大部分企业品牌意识薄弱。所谓品牌意识就是指一个企业对品牌和品牌建设的基本理念，它是一个企业的品牌价值观、品牌资源观、品牌权益观、品牌竞争观、品牌发展观、品牌战略观和品牌建设观的综合反映。国际知名体育品牌进入中国，主要采用合作投资和代工等经营形式，采用这种形式他们只需把设计方案和流程搬到中国来，运用中国的低人力成本优势，所生产的产品就可以为他们带来相当丰厚的利润。

(二)科技含量低，自主创新能力差。目前我国多数体育用品制造企业的生产技术水平比较低，研发能力不强。以福建、江苏、广东为代表的体育用品生产基地多年来从事贴牌生产，为国外著名的体育品牌加工产品。自主体育用品大多依靠模仿，产品的科技附加值较低，企业更多注重的是如何利用低价格的优势来获得市场和利润，而忽视了对产品技术的研究和开发，结果是低附加值、低利润率的产品占据了企业的主导产品，

(三)品牌营销能力弱，手段简单。目前我国体育用品大部分企业的品牌营销体系不够健全，缺乏专业的品牌营销策划人员。具体表现在：其一，大多重视公司形象，而忽视了产品自身品牌形象的树立;其二，重视推广产品，忽略推广产品的附加价值;其三，重视产品品牌的一般特性，忽略了产品品牌特殊个性。

(四)渠道策略。企业可以选择的分销渠道有直接渠道(直销)与间接渠道(代理商销售);长渠道与短渠道;宽渠道与窄渠道。我国多数体育用品企业目前的分销渠道为：生产企业-代理商-批发商-零售商-消费者。随着市场经济的发展，体育用品的销售渠道正向生产企业-零售商-消费者的销售模式发展，由长渠道向短渠道方向发展，同时从事直销的企业也在不断增加。体育用品企业要加强对分销渠道管理，慎重选择经销商。考察经销商的销售能力和经济实力、信誉及合作态度、市场覆盖范围、从业人员素质及销售经验;建立科学的经销商激励体制，根据经销商的不同资质建立合作、合伙关系或分销规划，使产销双方的利益趋向一致;定期对经销商进行考核评估，

参考文献：

[1] 余荣卓.李宁品牌营销策略的研究[J].江苏科技信息，2010(7)

❷ 轰趴馆主要需要依靠什么盈利

首先盈利的前提是，在扣除成本之后，还有盈余，轰趴馆的成本主要是房租、人工、水电、低值易耗品这些房租在不同的地段有不同的价格，当然地段越好，客源也就越好，所以一般来说，房租的价格也跟轰趴馆的盈利能力成正比；人工主要是店长和保洁内勤人员，这个不太好估算，需要看具体的情况；水电和低值易耗品的成本价格不算什么，这个成本也比较稳定，容易估算。

那么盈利点有哪些呢？
轰趴是一种很新式的聚会模式，很受年轻人欢迎，市场上也有越来越多的轰趴馆，不管买方市场还是卖方市场都是在快速扩大很有前景的。轰趴行业与创意相结合，打破了传统会务需求；与营销相结合，有广告位出租广告商合作需求；与零售相结合，创造了更多的消费场景；与地产结合，进行场地经营。

轰趴馆的盈利点主要是场地租赁、餐饮、酒水，除此之外还有策划、场地布置、轰趴师带玩、摄像等另外的增值服务，在房屋租赁行业中，轰趴馆综合很多场地出租的功能，提供的是一站式的服务，可以说客源是既抢占了城市里KTV，餐厅这些转场的团建，朋友聚会聚餐资源，又抢占了旅游度假的度假别墅的资源。

淡季时间短、旺季一房难求的行业现状,不得不说轰趴市场是非常广的，越来越多人想去分去一杯羹，所以市场上各类轰趴馆遍地而起，同质化竞争越来越激烈，所以要做出特色和品牌却不容易，轰趴馆的特色和品牌已经成为影响其可持续发展的重要因素。

❸ 打算做一家小一点的轰趴馆，预算得多少钱有没有经验的朋友指导指导

截止时间2020年2月9日，轰趴馆价格一般在10万-25万左右。

不同的装修设计和场地价格会有不同，轰趴馆价格一般在10万-25万左右。中国的轰趴，严格意义来讲，已经不能算家庭聚会和家庭派对。对提供轰趴场地服务的的经营者来说，已经聚合成一种相对新兴的房屋租赁行业，尤其是在上海、北京、重庆、南京、深圳等发达城市盛行。

(3)轰趴营销现状的分析扩展阅读

注意事项

1、欢乐轻松的气氛是举办一个成功“轰趴”的关键，因此作为主人的你应该时时刻刻保持最放松的心态迎接每一位客人的到来。用灯光或烛光照亮你家的露台，挂上可爱逗趣的装饰品，让客人一眼就认出你家的温馨阳台，并且开心地按下门铃。

2、在大学来说，最主要的就是社团、部门之间举行的轰趴，在每次举行完大型的活动或者表演后，一起讨论举行一个轰趴，不仅可以当作庆祝表演或者活动的圆满成功，还能当作部员间的休闲娱乐，增进感情。

❹ 有哪些关于别墅轰趴的娱乐项目

位临青龙湖景区，可户外烧烤，环境优美高端大气上档次。附近有南宫温泉，世界地热博览园，南宫滑雪场，北宫森林公园，千灵山风景区，等等......是亲朋好友休闲娱乐的最佳选择。
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推荐理由：欢聚晚会轰趴馆
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❺ 开轰趴馆的营收与前期准备工作，后期怎么操作

1、场地的准备，看你给自己的轰趴馆定位是怎样的，做什么样的消费人群，说白了就是做多大的生意，准备多大的场地。场地要求位置交通方便，最好有自己的停车场，另外就是周边最好是没有居民楼，否则装修上就要多下功夫，不能扰民，有投诉的话你会很难看。

2、项目的准备，这个根据你自己的预算来了，但普通轰趴馆有的，你都要有，比如桌球、桌游、电脑室（最少是5连坐）、麻将室、K歌房、影院房、吧台、自助厨房，自助厨房里包含的也有很多，比如自助果汁、自助烧烤、自助烘培、自助调酒、自助咖啡等等，根据你的条件来定，像一般轰趴馆没做的项目你也可以考虑，比如VR虚拟现实、体感游戏、大型游戏道具、高尔夫、钓鱼、野营、攀岩、射箭、飞镖、枪械（精仿真）、还有一些DIY项目，养生项目和健身项目、户外项目你也可以做，反正根据你的场地设计和投资金额来定。

3、轰趴馆装修完要准备开业了，就要准备营销工作，营销工作就涉及到很多专业的工作，像传播、曝光、转化、二次开发，这个的话就建议题主请一个专业的营销团队来帮你做好策划了，因为你开的轰趴馆不仅仅是所有KTV的竞争对手，同时也是网吧、桌球室、棋牌室、影院等等诸多文化娱乐行业的商家的对手，你是在吃他们的蛋糕，所以这点你心里要清楚。

建议题主做Ashion轰趴馆，至少在我们这边，几乎已经很难见到其他轰趴馆生意很好了，Ashion轰趴馆扩张太快了，短短几个月就到处都是，品牌效应也有了，娱乐项目的组合也更有趣，如果是自己做，你确实是可以省掉一点前期的投入，但你花费的时间和精力，包括后期的营销工作上的花费，其实是远远大于前期省掉的这部分，而且一个优质的营销活动方案的实施，给你创造的价值是其实是远远大于前期的投入的。

❻ 分析一个企业营销现状应该包括哪些方面

分析一个企业的营销现状，一般包括如下方面：
销售额数据专：本期销售额数据多少，是否属正常，和单上年度同期数据做分析。
回款数据金额：本期回款金额多少，是否符合要求；
销售的产品构成中，产品种类的销售数据如何；
按照销售区域来看，哪些区域有异常变化；
按照销售客户来说，哪些客户有较大增长，哪些客户有较大的减少；
按照销售人员来分析，哪些销售人员销售业绩增长显著，哪些下滑严重；
和竞争对手同期相比较，我们做的怎么样；
分析销售费用的变化和金额，以及在销售额中所占比例。

❼ 企业的营销现状包括什么

我说几点供你参考:
1\企业营销战屡
2\企业SWOT分析
3\企业营销策略、企业营销目标
4\企业营销队伍构成、培训状况

❽ 开轰趴馆对于财务分析销售收入发生的变动有哪些

这里我们主要以股票投资者的角度来分析上市公司的财务报表，通过对上市公司已公布的财务报表分析，了解和掌握该上市公司当前的经营发展状况，为我们买卖股票提供参考依据。我们打开股票F10翻看财务分析时会发现主要有4张表格，分别是：主要财务指标、资产负债表、利润表、现金流量表。这4张表格所涉及的财务数据非常多，如果你非要把每一项财务科目都搞懂的话完全没有必要，因为我们不是专业的会计人员，很多科目之间有着复杂的逻辑关系，如果没有经过专业的会计学习是很难能够完全理解。别忘了，我们仅仅是一个普通投资者，而不是财会专家，我们不需要、也没必须要像专业的财会人员一样去审查上市公司的财务报表，我们只需要了解掌握对我们投资有参考价值的几个财务指标就可以了。

（一）对股票投资有重要参考价值的财务指标

对于股票投资来讲， 分析一个上市公司的财务报表，主要是通过相关财务数据分析该上市公司的盈利能力、经营风险、成长能力和运营效率。

①盈利能力指标主要参考：每股收益、净资产收益率（ROE）、毛利率。

②成长能力指标主要参考：净利润增长率、市盈率。

③运营效率指标主要参考：存货周转率、应收账款周转率。

④经营风险指标主要参考：每股经营性现金流量、资产负债率、流动比率。

⑤其他相关指标主要参考：净利润现金含量比例、大股东股权质押、企业商誉、涉法涉诉等。

（二）使用财务指标时需要注意的问题

①每股收益：由于上市公司的市值和股本数量不同，必须平均到每股收益后才具有比较价值，其次，一定要使用“扣除非经常性损益后的每股收益”，因为公司的非经常性损益是主营业务外的收入，不应计入公司经营性收入内。

②毛利率：由于行业性质不同，不同行业的毛利率相差是非常大的，例如软件服务行业、白酒行业、医药行业的毛利率一般都在50%以上，有的甚至在90%以上。而煤炭、钢铁、电力等行业的毛利率普遍较低。所以，必须在同行业的不同公司之间进行毛利率比较才有意义。

③净资产收益率（ROE）:该指标存在一定得缺陷性，因为在计算ROE时把企业过高的财务杠杆计算在内，扭曲了实际资本投入所创造的价值，因此，建议大家使用投入资本回报率（ROIC）指标；

④市盈率（PE）：市盈率分为静态市盈率、动态市盈率和滚动市盈率，静态市盈率过于滞后，参考价值不大，而动态市盈率有人为预期的不确定性，所以，建议大家使用滚动市盈率（TTM）,滚动市盈率是以前四季度收益为计算标准的，更能反映公司当前的实际收益能力。

⑤存货周转率：因为行业性质不同，使用该财务指标时应在同行业不同公司之间比较，周转速度越快越好。

⑥流动比率：反映上市公司短期债务的偿还能力，但流动比率在计算中把公司存货列为流动资产是不合理的，由存货变成现金流不可能在较短时间内完成，所以，建议大家使用速动比率来判断公司的短期债务偿还能力。

⑦每股经营性现金流量：现金为王，资金流断裂就意味着公司的倒闭，因此现金流对于一个公司有着十分重要的意义，经营性现金流主要来源于主营业务的现金净流入，它不包括投资收益和其他非经常性收益，所以分析每股经营性现金流量十分有必要。

⑧资产负债率：该指标会因不同行业有所不同，一般房地产行业资产负债率较高，白酒行业、服务行业的资产负债率较低，判断该指标的标准是不能出现“资不抵债”的情况。

为便于大家对财务指标进行综合分析，我们将以上财务指标整体编写成了通达信主图显示公式，大家可以在我们的头条号文章里下载安装。

（三）理解财务分析对股票投资的参考价值

可能会有朋友疑问，为什么我买的股票公司财务状况良好，怎么就不上涨呢？其实，股价上涨的本质是资金的驱动，主力资金运作一只股票一般需要四个条件：一是要有良好的公司基本面；二是要有相关的题材概念；三是要得到市场资金的认可，有资金介入；四是要有天时地利人和的大盘环境和拉升的时机。可以看出，如果仅仅是公司的业绩良好只能是满足其中一个条件。业绩基本面都是过去式，可以拿历史数据来研判，但不能作为买卖股票的唯一依据，公司的财务分析只是股票分析的一种辅助分析方法，更重要的是还要结合股票的技术面、资金面、大盘环境综合分析。

希望以上内容能对大家有所帮助，欢迎大家留言评论，我们不会保守，接下来会不断推出具有实战指导意义的文章，如果认可，请关注支持我们的不懈努力，谢谢大家！

❾ 跪求一份酒店营销策略分析报告

你自己在改改吧...

1.更高效的新用户发展。

有统计显示，获取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍。这就需要企业能够精确进行目标客户定位，理解客户的需要和需求，策划和执行高效的营销活动，通过最恰当的营销渠道和沟通策略向客户传递正确的营销意图。

2.更高的客户忠诚度。

客户服务营销的一个最重要的目的就是要提高客户的满意度，通过营销与服务流程的优化，改善客户体验，从而提高客户满意度，降低客户流失率。有统计显示，获取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍之多。这就需要企业能够真正理解客户的需要和需求，有效的对产品和服务的设计和提供过程进行分析，不仅能够识别客户的忠诚度和生命周期价值，并能通过整合的营销沟通策略来优化与客户的关系。

3.更大的客户占有率。

在目前激烈的客户竞争中，仅仅简单将营销目标定位于保留客户是远远不够的，而应当让客户将更多的消费集中于本企业的产品和服务上，让客户享用企业更多的产品与服务组合，或是提高客户在某一产品或服务上的消费水平，即提高忠诚客户的占有率变得越来越重要。通过交叉销售、向上销售来提高客户的购买水平是最直接采用的营销方式。但企业的营销经理仍然面临着几大难题：如何保证销售活动的效果？向哪些客户进行营销？向他们推荐什么产品和服务？什么时间以什么方式进行？

4.更佳的营销投资回报率。

很多企业已经认识到，当定位于不同的客户、不同的营销渠道、不同的产品和服务时，营销投资回报率经常会有较大的差异。要保证营销投资回报率，就需要理解客户的生命周期价值，根据不同的客户价值来优化并控制产品与服务的提供成本，加强营销风险管理能力等等。企业的营销经理都已经认识到，并非所有的客户都应等同对待的。企业应当为那些为企业带来高额利润的客户提供更好的服务，而对于那些带来较低收益的客户提供与其提供价值相对等的服务，并通过服务营销来提升客户的收益贡献水平和利润贡献率。

以上这些都是企业在进行个性化客户营销时所需要达到的营销目标，也是大多数企业的营销经理每天面临的营销问题，但实际情况往往是企业有进行个性化营销时需要了解客户的信息不足，以及获取的信息对于营销的策划和实践的驱动力不足。不少企业在面对这样的问题时，往往求助于信息技术的手段，但是这些问题的解决，远远不是通过增加投资建立一个客户信息管理系统，再买套统计分析软件那么简单的。

根据国际上的服务营销的成功经验，要提高企业的个性化营销的能力，都需要基于以下四项关键的营销能力的建立，即客户数据管理能力、客户分析能力、营销活动管理能力，以及洞察驱动的客户互动能力。

第一，客户数据管理能力

经验证明，高质量的客户数据管理能力是企业采取差异化营销以区别对待不同客户的基础。著名的研究机构GartnerGroup也将客户数据管理能力列为影响企业进行个性化营销的最重要的能力之一。

很多运营多年的企业往往有着比较完备销售数据和交易数据，这些企业往往认为对这些数据进行有效的采集和集成即可以有效的帮助企业进行一对一的个性化营销，而实际营销的效果经常差强人意。造成这样的原因何在？

这些企业虽然有了完整的交易数据，如交易时间、交易次数、交易金额等等，但是这些数据全部是基于事务处理过程中产生的交易数据，而从客户知识的角度所需的客户信息并不仅仅是交易数据。客户数据是根据客户的需求来设计和采集的，而实际上大多企业非常缺乏能够洞察客户行为和价值的客户信息，如人口统计数据、行为心理数据等等。这些数据并不影响企业与客户的交易行为，但对于分析和识别客户的行为和价值却至关重要。

太多了,粘不过来了,自己看吧,别忘记加分.嘻嘻
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