崛起之路oppo手机营销策略分析

Ⅰ OPPO手机SWOT分析

SWOT分析，又称为态势分析法。SWOT分析代表分析优势、劣势、机会和威胁。
1、优势：实力内强，技术成熟、设备先进、容人力充足。
2、劣势：支持原创，不可避免被其他品牌的模仿。
3、机会：成熟又年轻的品牌，忠诚的年轻客户群体。
4、威胁：新晋品牌激增，竞争更激烈，但是也是进步的推力。

Ⅱ oppo手机swot分析

SWOT分析，又称为态势分析法。SWOT分析代表分析优势、劣势、机会和威胁。
1、优势：实力强，技术成熟、设备先进、人力充足。
2、劣势：支持原创，不可避免被其他品牌的模仿。
3、机会：成熟又年轻的品牌，忠诚的年轻客户群体。
4、威胁：新晋品牌激增，竞争更激烈，但是也是进步的推力。

Ⅲ 手机市场竞争迅速升维，OPPO四大应变招式是否能破局

近几年，全球手机品牌的出货量高度集中，而先前的混乱之战已经演变成一线品牌之间的拉锯战，全球手机市场逐渐趋于饱和，这也进一步加剧了一线手机品牌之间的竞争。

对于国产手机品牌而言，立足国内市场的基础上，海外市场的快速扩张已成为共识。此外，各家公司还加强了研发，以增加其在高端市场的份额。

在上述背景下，再加上2020年新冠的爆发，国内手机市场需求受到很大影响，国内一线手机品牌之间的竞争更加激烈。随后，海外市场的疫情也再次影响了海外需求，阻碍了国内手机品牌走向海外的道路。在这种情况下，国产手机品牌应该如何突围？

国内一线手机品牌制造商OPPO最近的举动值得思考：它采用四种主要策略来应对。

1、任命刘波为中国区总裁，任命 刘列 为全球营销部总裁：意在重获国内市场第一

尽管当前的海外疫情仍处于高峰，但就国内市场而言，它已经结束。随着行业恢复工作和生产，市场需求也在回升。此时，对于国产手机品牌来说，进一步稳定国内市场成为首要任务，OPPO此时首先调整了其人员布局。

据了解，OPPO于4月8日任命刘波副总裁为中国区总裁。此举旨在加强中国市场的精细运作，并进一步巩固其在中国市场的战略地位。

根据数据，刘波于2005年加入OPPO，并于2014年晋升为OPPO首席采购官。在他的带领下，采购团队成功建立并完善了OPPO的全球战略采购系统，并建立并运营了在线供应商协作平台SRM。系统。他于2018年担任新兴移动终端业务部门总裁，并于2020年被任命为中国总裁。

值得一提的是，刘波还将与另一位“老将”结成“铁拳组合”。OPPO任命刘列为全球营销总裁，同时兼任中国市场营销总监，全面负责OPPO的营销工作。据悉，刘列于2004年与陈明永共同创立了OPPO，并开始负责该品牌。可以说，刘列奠定了OPPO品牌的基础，“find me”小李子的广告，N1广告和“ Ulike 2猫力”广告的基础。

从OPPO的人员结构变化可以看出，刘波和刘列的“双刘合壁”的结合为OPPO稳定的国内市场和全球品牌营销带来了新的可能性。它还反映了OPPO在疫情情况期间因时因地灵活应变的远见卓识。

2、覆盖手机产品全系列，加强周边智能产品的布局

当前的OPPO已经形成了Find X系列，Reno系列，Ace系列，A系列等，其主要系列产品的定位不同，涵盖了整个高端，中端和低端市场。

例如，Find系列产品主要定位于高端旗舰市场，该市场通常配备有OPPO最新的“黑 科技 ”。 Ace系列产品定位于中高端市场，并针对中国市场进行了定制，以满足追求高性能的消费者的需求； Reno和A系列还涵盖了不同的价格范围和用户。可以看出，OPPO通过多种产品线形成了非常清晰的市场定价策略，以满足不同消费者的需求。

此外，自2019年以来，OPPO在智能手机市场的基础上大力部署了物联网生态系统，物联网市场已成为主要手机品牌的下一个战场。

从OPPO的角度来看，它现已发布TWS耳机和OPPO Watch智能手表，形成了“智能手机+智能手表+智能耳机”的铁三角组合，使消费者可以体验更多的产品组合。据悉，到2020年底，OPPO还将推出智能电视，以进一步加强物联网生态布局。

3、升级渠道：从数量到质量的转变

众所周知，OPPO在3G和4G时代已深耕线下渠道，也是当前离线渠道中拥有最多商店的手机制造商。从线下渠道布局战略的角度出发，采用“三四线包围一二线城市”的战略，在立足三四线城市后，又逐步加强一二线城市的布局。

在满足了消费者对购买便利性的需求之后，OPPO升级了渠道以深化为用户提供的服务和运营。一方面，OPPO积极优化老旧、偏远、偏小的门店，并升级门店；另一方面，它以北上广深为试验场地，目前，oppo已在全球批准了600家购物中心，还会增加到1000个，以便消费者提供更多优质的服务，这也将大大增强oppo的品牌形象。

随着智能手机市场逐渐饱和，线下商店不仅在争夺数量，而且还依赖质量和服务。在此基础上，OPPO还从消费者的角度重新审视了功能和布局，积极促进了服务转型，促进了销售和服务集成策略，并继续建立了数字化能力。一方面，它可以快速了解用户需求，另一方面可以建立有效的响应功能和机制。

4、继续加强研发，推出更多“黑 科技 ”

对于手机制造商来说，技术的硬实力无疑是基础，而这一方面已经体现在国内手机品牌上。作为一家高 科技 公司，OPPO还不断投资于研发。例如，从最初的智能手机音乐到过去两年的快速充电，摄影和5G技术，OPPO的技术研发对所有人都是显而易见的。

早在2019年OPPO未来技术大会上，OPPO创始人兼首席执行官陈明永曾表示：“OPPO将在未来三年内投入500亿研发预算，并将继续专注于5G / 6G，人工智能，AR和大数据等待尖端技术的发展方向。与此同时，它也在布局芯片功能。”

不断的研发也为OPPO带来了更多的专利。根据国家知识产权局发布的信息，2019年，OPPO成为中国授权发明专利数量排名第三的国内（不包括香港，澳门和台湾）企业，共有2,614件。

在5G领域中，截至2020年3月，OPPO 5G通信标准专利继续在全球20多个国家和地区进行部署，已完成3,000多项全球专利申请，并已获得1,000多种5G标准专利根据数据公司的最新统计，OPPO的5G SEP专利家族在世界排名第11位。

据报道，OPPO在3GPP中提交了3,000多种标准手稿，排名第一。此外，OPPO在AI领域拥有1900多项全球专利申请，主要在计算机视觉，语音技术，自然语言处理，机器学习等领域。

毫无疑问，在技术研发方面，OPPO已被市场认可，如升降式摄像头，快速充电，手机摄影等一系列技术引领市场。可以预见，在5G时代，OPPO将更加重视研发。

以上可以看出，面对未来竞争将越来越激烈的手机市场，OPPO依靠多种策略来抢占市场，以用户为中心，以技术为中心，加强产品研发 ，并进行各种布局，同时优化和升级线下渠道，为消费者提供更准确，更高质量的服务。通过一系列的市场策略和技术布局，相信OPPO可以迅速在国内市场获得更多份额。

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Ⅳ OPPO的营销策略是什么

1. 坚持单品突破、打造精品的产品策略

可以发现，市场上的OPPO手机的系列不多，就三个系列，而且每年发布的产品就那么几台，不像某个手机那样，一年的低端产品就出四五台。每次出的产品都有吸引点，例如高配置大内存、充电五分钟，通话两小时、前后2000万柔光双摄，照亮你的美。这些广告词都是根据要出的手机特点创新而打造出来的。既能给别人记住，又可以宣传产品的不同之处，实在是成功之处。

2.大力宣传与广告营销

走在大街小巷。不难发现有很多的OPPO店铺和广告，而且非常的热闹。OPPO公司借助媒体赞助很多的媒体广告还有比较火的综艺节目。抓住了青年一届的追风、时尚的心理。在广告中所采用的色彩都是统一的颜色，很容易得到市场的认可。在选择明星代言人中，都是一线的明星以及年轻人所喜爱的，例李易峰，杨幂，tf boy等。都是高价的明星，他们在演艺圈都是较前沿的。选用他们做广告代言人，虽然广告费较高，但对产品的宣传起到很大的宣传作用，看OPPO手机的销量就知道。在线下实体店，整街的实体店以及亮眼的广告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比较密集的地方还经常举行产品宣传活动，并有模特助场以及歌手表演，大大吸引眼球。

3.市场渠道的把控

我们可以看到，OPPO手机的销售主要集中在二三四线城市，OPPO手机的定价在一般手机之上，高端机之下，在以这样的定价切入是很容易打开市场的。手机的定位主要以拍照，音乐为主，而购买这台手机的大多数是女孩子，相比男孩子对手机的熟悉是小白。女孩子也看中拍照。在线下销售时，销售人员用几句比较动听的话就可以说服购买。OPPO手机在线下购买的价格竟然可以比官网的便宜。可见他的批发商，代理商的渠道比较厉害活跃。这就让得OPPO手机的市场渠道非常的可控。

4.手机竞争有一定的优势

手机相比其他手机有一定的优势，价格上，OPPO手机的价格大多数在一千多到两千到，大多数消费者可以接受，不像苹果那样，太贵买不起。在设计上，OPPO的手机符合大多数年轻人的追求。不像诺基亚那样比较老派，而中国的手机消费者集中在年轻人身上。配置上，虽然配置上不是最高，但在手机行业中OPPO手机的配置已经属于中等层次，足以让大多数玩家使用不卡顿。在摄像头上，OPPO是出了名的拍照手机，而在现实生活中，大多数的消费者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，爱自拍的女孩子更不用说了。

5.优秀管理制度

在OPPO公司的管理制度是非常严谨严密的，主要体现在销售价格的防范上，统一的市场价格，包括进货，销售等，都是有着严格的要求的。这样子严密的把控，就让人联想到手机的质量上。这无形给外界一个一个产品的信息。也是一种口碑的宣传。 企业文化是一种无形的资产，良好的企业文化会给企业人员塑造一种积极向上的风气。我们可以看到OPPO的销售人员是非常的认真和卖力的。很有团体精神，OPPO销售量这么高离不开这些优秀的销售人员。因此他们也是在给企业做宣传。他们的优秀离不开OPPO的管理制度。

6. 强大的研发能力和技术优势

凭着雄厚的自主研发优势能力，在产品的造型设计求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，在品质表现力力求完美。OPPO采用主流的视频的RMVB格式，同时也是首家获得RealNetworks授权的公司，加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。OPPO所有的品牌都均标配森海赛尔MX400耳机，让所有的消费者均能体验到完善音质。再配上不错的配件和别具一格的包装，OPPO更显得楚楚动人。

Ⅳ oppo市场定位策略有哪些

一、OPPO手机的市场细分
1．青年学生，追求时尚，有自己独特的思维是具有购买需求和能力的人群
2．年轻白领，生活时尚，对产品的新颖功能有一定追求，是中高端机的主体消费人群
3．中年成人群体：追求品位，着重功能与使用价值
二、市场选择：
青年时尚人群和中年成功人群，及多与互联网接触人群
三、市场定位、分为附定位、利益定位、价格定位、4p）
1. 比附定位：强调公司凭借雄厚的自主研发能力，视质量为生命
2. 利益定位：“年轻，时尚，国际化”。给消费者带来品质上的完美，产品造型时尚，功能操作人性化
3. 价格定位：结合对照质量和价格来定位，优质实惠
4. 4P:
① 渠道：利用第三方建立B2C销售机制，如淘宝，当当网等作为代理销售商，在淘宝上建立旗舰店。网上网下统一销售渠道，利用实体店树立信用度。
② 促销：网络广告，电子邮件，网络联盟，第三方电商网站，搜索引擎，口碑，论坛
③ 产品：导入期在媒体发起高密度的广告宣传。成长期安排OPPO网络营销的巩固性宣传与广告。打响注重品牌质量，外观时尚。
三、市场细分的优点
1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。
3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
4、有利于企业提高经济效益。
四、市场定位的步骤
1、分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势
2、准确选择竞争优势，对目标市场初步定位
3、显示独特的竞争优势和重新定位

Ⅵ 市场低迷，OPPO出货量却不降反升，究竟靠的是什么

OPPO手机出货量不降反升，我认为一是主打拍照，追求 时尚 ，符合大多数人的审美观念。二是产品以中端为主，兼顾低端机型，基夲功能都有，操作简单，适合多数人消费水平。三是门店遍地开花，方便人们购机，服务到位。个人认为买个手机是为了日常生活需用，而不是煊酷斗富。花近万元买个名牌高端，好多功能用不上，再好的手机用两三年电池也不行了。真要追求拍照好，就买台相机，再好的手机别说跟单反比拍照，就连一般卡片机也甘拜下风。个人管见，欢迎探讨，不喜勿喷。

那么为什么会出现这种现象呢？主要还是因为去年OPPO手机的产品线丰富了许多，既有OPPO Reno系列这样主打中高端价位的产品，又有OPPO Find X2系列这样高端价位的产品，也有OPPO A系列、K系列这样覆盖中低端价位的产品。另外OPPO的子品牌“realme真我手机”也凭借着较高的性价比，在线上市场获得了比较好的口碑。

同时OPPO的产品也改变了过去“高价低配”的印象，比如我自己在用的OPPO Find X2就搭载了去年顶级的高通骁龙865处理器，并使用了一块120Hz的2K分辨率屏幕，拍照也相当出色，标准版支持5倍变焦，Pro版支持10倍变焦。另外OPPO Find X2还支持65W超级闪充，大大提高了充电效率，也给用户留下了很少深刻的印象。

虽然OPPO Find X2系列刚开始的定价偏高，但在下半年的时候经历了几次降价，性价比也越来越高了，因此最近一段时间选择OPPO Find X2的用户还是挺多的。

刚刚上市的OPPO Reno5 Pro+也是一款颇具性价比的产品，虽然它仍然搭载高通骁龙865处理器，而非最新的骁龙888。但是这款手机的拍照性能提升很大，使用了定制的1/1.56英寸大底传感器，并支持OIS+EIS双重防抖，拍照和拍视频的体验都很不错。

另外OPPO手机有一个特点就是手感很好，比如OPPO Find X2的重量只有192g，厚度也只有8mm。这在同期的5G安卓手机中算是比较轻薄的，而当时的友商竞品的厚度都在8mm以上，重量也超过200g。

下半年上市的OPPO Reno4 Pro和年底的OPPO Reno5 Pro也保持了轻薄的特色，重量都控制在了180g以内，厚度在8mm以内，这一特性也非常符合女性用户的需求。再加上OPPO手机一直都以拍照和自拍为卖点，所以选择OPPO的女性用户也占多数。

当然OPPO销量提升也和友商让出了一定的市场份额有关。由于众所周知的原因，华为在今年遇到了很大的困难，由于芯片受到了封锁，所以近期华为手机缺货的现象十分严重。前两年华为大力拓展线下市场，抢走了一部分线下用户。但是线下用户不像线上用户那样愿意花时间去抢手机，而且华为和OPPO的用户群体是有一定重合的，当人们在华为实体店里卖不到手机的时候，可能就出门左转去OPPO手机店了。

此外OPPO手机的供货一向比较充足，很少像其它品牌那样玩抢购，这在一定程度上也提升了OPPO手机的销量。

我是开oppo专卖店的，我比较清楚原因:主要是近期华为没芯片，中低端手机无货，高端涨价太离谱，这就造成了大部分华为用户转而去购买oppo手机，当然oppo手机性价比比华为高也是原因，oppo现在是低价赢市场，赚取更多用户基础量，为后期发展提供更多的老用户。

能靠的也就是市场啊[呲牙]

主要是华为低端机大涨了，没法推华为了，以前都是华为的份额

1 公司注重研发，从消费者洞察体验；

2 重新正确的认识到公司的营销策略，公司架构敢于随着市场的变化而及时变化；

3 友商腾出了一部分空间；

追求完美， 时尚 ，符合大多数人的审美观！

我个人认为OPPO在努力摆脱高价低配的标签！打破了大家以往的印象，还有一点就是手机颜值一直在线。但如果加上无线充会卖得更好

主打年轻和拍照。

根据国产手机统计来看，OPPO在2017年的表现抢眼，在2017年中国智能手机保有量中OPPO以19.5%的比例位居第一。这个比例已经超越了苹果手机的19%。这个数据意味着OPPO已经成为中国手机用户最多的品牌，没有之一。

OPPO的逆势增长，很重要的一个原因在于OPPO的营销策略，现在各大商场步行街电子城，到处都是OPPO专卖店。通过大肆宣传和促销活动不断扩大知名度，赢得了很多的消费者。

另外OPPO的手机主打拍照音乐，这些都很契合年轻人的口味，再加上邀请明星代言，更是牢牢的掌握了一大批的年轻用户群体。

最后OPPO手机本身的做工，颜值，硬件配置也都比较好。靠质量树立品牌形象并扩大用户群体。

最后闪充技术更是一大亮点，充电五分钟，通话两小时的广告语已经成为OPPO的代名词了。

总之产品要做的好，并且能够有契合用户口味的亮点，销量肯定不会差。

Ⅶ oppo的营销策略反映了何种营销理念

营销确定性打法：以能触达年轻人群体为导向。都说营销是OPPO 的强项之一，这一点刘波也坦言其重要性。采访中，他引用了现代管理学之父彼得·德鲁克大师的话，一个企业最重要的两件事：创新、营销。“创新的事情就是产品，营销就是向目标群体传递价值点。”刘波说道。

过去两年OPPO反复强化科技感，为此放弃了流量营销模式。虽然换来了大众对OPPO “科技力”印象的提升，但是对于大部分普通消费者来说，他们更关心怎么用。

(7)崛起之路oppo手机营销策略分析扩展阅读

此次，OPPO Reno 4 就公布了最近备受年轻人喜爱的欧阳娜娜作为产品宣传大使。这背后有两个非常好的契合度：大量的年轻人喜欢欧阳娜娜；欧阳娜娜做的Vlog非常棒，而Reno 4主打就是视频手机。

这一营销动作的变化，直接让OPPO 从“我想让用户看到什么”，变成为“用户想看到OPPO什么”。这是以用户与结果导向思维的体现，更贴近市场规律。

Ⅷ OPPO、vivo为例,查阅资料,其各自营销战略有何优势和劣势

oppo vivo 护的营销来策略是非常相似的，自他们都注重线下市场和小米红米是完全相反的，所以很多人骂他高价低配，因为线下厂商的利润比较高。

他们的成功之处就在于他们抓住了农村市场，农村包围城市就类似于拼多多，然后大多数人买手机是在线下实体店购买。

Ⅸ 如何看待oppo手机的营销策略

OPPO手机抄的营销策略首先是市场定位准确，其次是运用了明星效应。