① 地产营销那些事儿之事件营销—焦伟原创
"地产营销那些事儿"这个系列是笔者从业地产营销10余年来的一些操盘过往而产生的思考总结，进而提炼出的一些看法和观点，诚然人们都喜欢工具和方法论而不喜欢观点，而笔者认为正是由观点才能生发出方法论，方法论应该作为观点的论据而依附存在，"有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。"工具的使用也需灵活多变、不拘一格，孙子兵法有云："兵无常势，因敌制胜，战胜不复，形于无穷"。
网络前副总裁、营销方法论专家李叫兽曾经提出过"利用杠杆激活市场"这个观点。笔者深以为然，所有的营销推广都应该是利用有限的资金预算，通过给市场施加一些初始刺激来激发连锁反应，来利用市场上的杠杆力量，而绝非是花钱就有效、不花钱就无效，成功营销的一个结果是：当你停止任何的营销行为，公司仍然存在新成交。如何利用杠杆力量来获取流量和关注，在房地产营销推广领域，关键词应该是"价值认同"，又由认同感引起的传播和再传播。何为价值认同，笔者总结过一个观点：普通人每天发微博、朋友圈、晒的自拍发的心情等等，无一不是在树立人设、寻求认同，我们可以用两个字来总结目前大众的发圈目的："夸我"。而营销就是要利用这种心理，提供这种"素材"让人发圈发博，这里所谓的"素材"就是 "杠杆"，要求格调精致、产生话题、自发传播，为项目带来"停止营销费用"后的关注和流量。
梳理操盘轨迹中较为有效的几次事件营销，从城市量级维度由三线到二线到一线、从时间维度由2016年到2020年、从传播渠道维度由线下到线上、从品牌输出维度由重形式到重内容。第一个案例是在某三线城市的事件营销，三线城市要引起重视的两个方面：一方面购房群体的年龄阶段上，购房人年龄层次略小于一线城市3-5岁，以90后、95后占主导地位，此类人群接受信息的通路宽，对于一线城市的生活方式"身不能至心向往之"，审美观念上与一线城市几乎没有差别，对此不要低估，活动细节、体验度丝毫不得马虎；另一方面城市层级越低，人情社会、关系社会、熟人社会的属性体现的越明显，阶层相对固化，"三人行必有表哥"，社会学家费孝通先生在《乡土中国》里面提出中国乡村"差序格局"的概念:"以己为中心，像石子一般投入水中，如水的波纹一般，愈推愈远。"个体没有隐私没有秘密，所有行为都是家族的行为，与所有家庭成员正相关，对于房产这种冲动性消费的大货值产品，尤其要受到七大姑八大姨意见的影响，因此在活动时要老少皆宜、形象正面、充满正能量。该项目是公司的第一个快周转项目，在当年是该城市的地王，天然成本较高，地块位置位于小产权房林立的区域，对于价格支撑有很大难度，且公司前几年在该城市的老项目为纯刚需，因此新项目迫切需要树立高端人设，吸引年轻、活力、时尚等年轻人和高端人群等同频客户，而此时距离示范区开放大型节点还有三天时间，也是示范区开放前的引流（也即《高效演讲》里所提到的正餐前的"甜点"），因此该活动肩负着树立人设、品牌升级、活动引流多重责任。
活动名称选取了案名的两个字"熙先生与悦小姐的美丽邂逅"加深印象、模特由置业顾问亲自上马彰显颜值、男生派送的玫瑰花下加小标签说明"X月X日我们在xx项目示范区和悦小姐相见"制造悬念、女生派送的情书加火漆印诉说对城市的爱引发情怀、主商圈派发礼物与观众合影引发传播，通过以上动作和细节的严格把控，成功制霸该座城市年轻人的朋友圈，示范区开放活动也大获成功。
在某二线城市的操盘过程中有一个比较好的案例，对比三线城市，二线城市呈现出的特点经济发达，观念先进、境界提升，由社交需求转为尊重需求并向自我实现需求进行转变，由索取转为奉献、愿意付出时间和精力去做自己喜欢的有价值的事情，部分人开始探索生命的意义，关注爱、环保、人文，更由于外来人口较多，城市更加包容、生活更加便捷，人口流动性强投资客比例上升。项目是公司进入该座城市的首发作品，位于城市的主要发展方向，处于关键的品牌落地期，主打健康科技大宅，以首改与再改产品为主，需要将调性拉升，吸引相同价值观的客户关注，不再以价取胜，转而以品味内涵作为主要吸引点，因此在售楼处硬装风格、软装陈列清雅恬淡，减少商业氛围，让人耳目一新，刷新既有认知。在活动层面要出其不意，有话题性，无论哪种性格的潜在客户都能从中提炼自己想要的内容来发圈，以此来夯实品牌形象。
本次活动名称取自于周杰伦的《告白气球》巧蹭一波热度，在活动形式上是全城派发告白气球，而且气球上的文字并不相同，除了对于该座城市和生活的热爱，还有些对人生的感悟以及积极健康面对挫折的文句，重点在于这也是笔者打的第一场夜战同时也是奇袭战，因为怕气球漏气，在做战斗布置时议定鼓打四更为号，一半人员充气，一半人员乘交通工具沿途派发，重点派发各停车场以及共享单车，从凌晨1点开始，到凌晨5点半结束，40人合计派发气球5000支，除去漏气和中途的非战斗减员，最终有4600支呈现。那一天早起的人们纷纷惊叹这一道靓丽的风景线：整整齐齐的气球迎着初升的朝阳蓬勃向上，上面文字给人带去信心与美好，让人展露微笑去迎接新一天的生活。朋友圈大批的人在转发，且都是正面评述，虽然一夜未合眼，但在那一刻，大家都明白这次活动取得了成功。
之所以要在停车场和共享单车上面派发，是因为要嫁接高频使用事物，输出品牌理念，要把共享单车这种在那时看来的新生事物所倡导的"环保"与项目的"健康科技大宅"挂钩，将品牌传导到每个客户心里，后期为了把活动价值最大化，利用活动余温，在接下来的一段时间又找了些小红帽沿主干道骑共享单车在主力商圈继续派发，加深印象。这次活动也被作为区域的经典案例写入集团营销标准化流程。
再说回一线城市的事件营销案例，一线城市有以下几个特点：其一，从城市角度看，外来人口虽多但文化认同感强，笔者所在城市移民指数1.16并不高，但已经是省内为数不多具备虹吸效应的城市之一，从户籍来源来看绝大部分为省内流入，因此并不存在文化的割裂感；从购房年龄看，与其他一线城市相同的是，购房年龄偏大，这也是受制于高房价及限购政策的影响，导致购房群体在一线城市买房置业的难度较大，笔者所在城市的平均购房年龄为32.2岁；其二，一线城市人口基数大，居住并不密集，呈现点状集聚的特点，且生活和工作节奏快，同样时间呈现碎片化的特点，如上文所述的二三线城市通过一两场活动去打透推广极难，要充分利用新媒体的力量去引发共鸣和传播，高频次的重复输出和夯实，而在内容生产上，要有趣有料有温度，有颜有礼有文化，这样才能真正起到传播杠杆的作用。笔者所操盘项目所在为一线城市下辖区县，从文化上看该区历史久于大市，当地人对这种厚重的历史文化具有极强的自豪感；经济上相对独立且有自己的支柱产业，对大市的依附性低；思想上因为多年来浓厚的经商氛围带动的极为活跃，对新生事物接受度高。项目体量非常大，虽然短期内客户来自该区，但把时间轴拉长一定要面向大市去吸引客户，在推广时便定位于此。道阻且长，操盘伊始，团队便下力气精研该区的历史文化，通过研讨提炼出了 "千亿XXX致献千年XX"这一推广主题（千亿xxx为公司名，千年xx为该区名），通过制作H5问答、系列文化短片与城市宣传片等循序渐进的方式持续加深品牌与城市的共情度。
第一波："你不知道的XX小知识"，随着"一站到底"等节目的火热，知识挑战类小游戏也越发的引人关注，对于对尤其生于斯长于斯的人而言，这座城市的每一个细胞都很熟悉，因此项目着手从城市的历史文化、有趣方言和经济发展等方面制作针对该座千年古城的有奖问答，以此来迎合城市自豪感并引发对这座城市更加深入的关注，一经上线迅速炸裂传播，仅两天时间参与人数达5000+，留取电话4200组，品牌形象与城市情怀相结合初见成效。
第二波："千亿XXX 致献千年XX"系列短视频发布。随着国潮回归和匠心精神的萌发，以复兴传统为代表的文化复兴运动正在崛起，该区有3项国家级、9项省级、28项市级、62项区级非物质文化遗产项目，包含传统技艺、戏剧、民俗等10大类，经研讨最终分别从"非遗文化"、"刀币"以及"手工艺"三个方面去阐述了该区的历史文脉，实景拍摄了三条系列短视频，并在抖音平台进行集中推送。一经推出便获得巨大关注，视频浏览量达330万+，点赞量28万+，其中有两条视频包揽抖音全国创意平台创意广告7日榜第一、二名，30日榜第一、三名。不仅如此，口碑传播效应带动下系列视频还获得了大量转发，迫切想将自己的家乡推介展示给外地的朋友，在外打工求学者出于对故乡的热爱也不断在朋友圈晒出，"杠杆效应"初显；
第三波：城市宣传片发布。在城市系列短视频进行广泛宣传后，当地人对品牌的认同感已经逐步建立，为了将城市情怀推向顶峰，最后的"重磅炸弹"-项目宣传片在各方瞩目下亮相。在内容呈现上，提炼了最能代表城市文化精神的山、海、古城、柳腔、商贸、手工艺、非遗、服装、汽车制造，在画面故事线上新老元素对比剧烈，现代又古老、时尚又传统、重商又有情义、历史悠久又让人满怀希望，配乐上激进跳跃、节奏拉满，为了借力增加宣传效果更是对接了区委宣传部，将此片升级为城市宣传片，并在项目售楼处草皮上举办了宣传片首映式，区宣传部、区博物馆、规划局、二十几家媒体及数百位客户悉数到场。在线上推广铺排上，为了增加阅读转发量，确定于次日晚8点这个"全民刷手机时间"集中推出，挑选了该市关注量居前的十余家新媒体同一时间发出报道，其既有的粉丝基数加上内容引发的价值认同感，最终引爆了推广矩阵，根据数据统计反馈，观看人数120余万。此后，宣传片更是亮相首届文旅博览会，并且成为"学习强国"的学习视频，本次线上线下合一的系列推广活动成为区域唯一上榜的集团"年度营销类活动"。
随着国潮的风靡，围绕中国文化去做文章会被备受推崇和关注，国家越来越展现出文化自信，红利期来到，以后的活动要利用好人心红利更加具备情怀，当然崇尚国潮并不代表排斥现代，结合的好就会产生巨大的营销效益，就像今年9月8日河南卫视的《神马奇妙夜》就是一个极好的例子，菲茨杰拉德说"一个人同时保有两种相反的观念，还能正常行事，这是第一流智慧的标志。"需要提醒各位营销同仁的是，一定不要为了做活动而做活动，尤其为了表现出在做事的样子而强行去做的diy类等俗不可耐的活动，万圣节圣诞节等洋节更是不在当下提倡的范围之内难以出彩，活动公司汇报的方案如果不是为项目定制的可以直接pass，这也倒逼着活动公司提升自己的水平，事情不是给别人看的烟花，而是让自己进步的阶梯。
我们的营销虽然同样面临内卷，但永不会消亡，而是会以不断升级迭代的方式进化，毕竟物竞天择，创意无限。
焦伟
写于辛丑牛年十月十二 奶奶的九周年祭
② 企业成功的公共关系案例分析
1999年6月初，比利时和法国的一些中小学生饮用美国饮料可口可乐，发生了中毒。一周后，比利时政府颁布禁令，禁止本国销售可口可乐公司生产的各种品牌的饮料。
已经拥有113年历史的可口可乐公司，遭受了历史上鲜见的重大危机。
在现代传媒十分发达的今天，企业发生的危机可以在很短的时间内迅速而广泛地传播，其负面的作用是可想而知的。短时间内在全国甚至全球范围的影响，必将引起社会和公众的极大关注。稍有不慎，即对企业形象和品牌信誉造成毁灭性的打击，其无形资产在倾刻之间贬值。这对企业的生存和发展，都是致命的伤害。
1999年6月17日，可口可乐公司首席执行官依维斯特专程从美国赶到比利时首都布鲁塞尔，在这里举 行记者招待会。当日，会场上的每个座位上都摆放着一瓶可口可乐。在回答记者的提问时，依维斯特这位两年前上任的首席执行官反复强调，可口可乐公司尽管出现了眼下的事件，但仍然是世界上一流的公司，它还要继续为消费者生产一流的饮料。有趣的是，绝大多数记者没有饮用那瓶赠送与会人员的可乐。
后来的可口可乐公司的宣传攻势说明，记者招待会只是他们危机公关工作的一个序幕。
记者招待会的第二天，也就是6月18日，依维斯特便在比利时的各家报纸上出现——由他签名的致消费者的公开信中，仔细解释了事故的原因，信中还作出种种保证，并提出要向比利时每户家庭赠送一瓶可乐，以表示可口可乐公司的歉意。
与此同时，可口可乐公司宣布，将比利时国内同期上市的可乐全部收回，尽快宣布调查化验结果，说明事故的影响范围，并向消费者退赔。可口可乐公司还表示要为所有中毒的顾客报销医疗费用。可口可乐其他地区的主管，如中国公司也宣布其产品与比利时事件无关，市场销售正常，从而稳定了事故地区外的人心，控制了危机的蔓延。
此外，可口可乐公司还设立了专线电话，并在因特网上为比利时的消费者开设了专门网页，回答消费者提出的各种问题。比如，事故影响的范围有多大，如何鉴别新出厂的可乐和受污染的可乐，如何获得退赔等。整个事件的过程中，可口可乐公司都牢牢地把握住信息的发布源，防止危机信息的错误扩散，将企业品牌的损失降低到最小的限度。
随着这一公关宣传的深入和扩展，可口可乐的形象开始逐步地恢复。不久，比利时的一些居民陆续收到了可口可乐公司的赠券，上面写着：“我们非常高兴地通知您，可口可乐又回到了市场。”孩子们拿着可口可乐公司发给每个家庭的赠券，高兴地从商场里领回免费的可乐：“我又可以喝可乐了。”商场里，也可以见到人们在一箱箱地购买可乐。
中毒事件平息下来，可口可乐重新出现在比利时和法国商店的货架上。
从第一例事故发生到禁令的发布，仅10天时间，可口可乐公司的股票价格下跌了6％。据初步估计，可口可乐公司共收回了14亿瓶可乐，中毒事件造成的直接经济损失高达6000多万美元。
比利时的一家报纸评价说，可口可乐虽然为此付出了代价，却赢得了消费者的信任。
可口可乐公司渡过了艰难的危机时刻，但是这次事件却远未从可口可乐这样的欧美大公司中消除影响。
前不久，可口可乐的主要竞争对手百事可乐欧洲总公司的总裁迈洛克斯，给所有的职工发出一封电子信函。信中说：“我想强调的是，我们不应将此次可口可乐事件视为一个可以利用的机会，我们必须引以为鉴，珍视企业与消费者之间的纽带。”
企业管理专家汤姆金认为，一般企业处理此类危机正确的做法大体有三步：一是收回有问题的产品；二是向消费者及时讲明事态发展情况；三是尽快地进行道歉。以此对照，可以看出可口可乐公司都做了，但却迟了一个星期，而且是在比利时政府做出停售可口可乐的决定之后。连比利时的卫生部长范登波什也抱怨说，可口可乐这样全球享有盛誉的大公司，面对危机的反应如此之慢，实在令人难以理解。
专家还引用了其他著名企业面对危机时的反应，说明及时处理危机的重要性。17年前，有人想讹诈杨森制药公司，故意将杨森止痛片的标签贴在氰化物上，致使7人死亡。得此消息后，杨森公司当即决定，不惜损失1亿美元的代价，全部收回市场上所有的此种止痛片，使市场平息下来。另一个例子是烟草公司菲利浦?莫里斯。数年前，因为少量香烟的过滤嘴在加工过程中受到污染，引起了吸烟者轻微的咳嗽，该公司立即决定全部收回美国市场上的同样牌号的香烟。这两家公司虽然损失不少，但因为处理及时，很快就获得了消费者的理解，利用危机处理，重新树立了公司的企业形象。专家认为，相比这两个例子，可口可乐公司虽然此次处理危机的力度并不弱；但决策节奏显然慢了半拍。
1，通过向媒体发布新闻稿的形式，间接透露有关信息，表明公司的立场和态度。这种方式主要适用于出现问题的原因尚未查明的情况下，企业会先表明自己愿意与媒体和消费者沟通的诚意，然后说明将在查出发生问题的原因后再向公众通报，或者先期停止问题产品的销售。而当问题已经查明，而且已经在解决或已解决得差不多的情况下，也可以采用这种方式。这种方式对企业来说，可以控制信息发布，以免发出不必要的信息。但风险是容易被媒体和公众认为态度不诚恳，从而带来不良影响。
2，通过新闻发言人回答媒体提问的方式，向媒体和公众透露他们感兴趣的信息。采用这种方式将考验企业新闻发言人的素质和能力，但处理得好，却可以给企业树立良好的公众形象；反之，则会给企业脸上抹黑。2005年年初，美国惠而浦因发现洗衣机质量问题而要召回部分产品时，由于其聘用的公关公司提供了正确的公关策略，新闻发言人面对媒体采访时表现得体，因此，一场可能的危机最终消于无形之中。
3，通过企业高层人士主动拜访媒体有关人士，以接受专访的方式，向媒体提供第一手的信息，取得相关媒体的理解，从而争取媒体的客观报道，避免因媒体掌握的信息残缺而造成报道失实或者不全面。这种方式尤其适用消费者投诉等危机个案的处理。
4，通过召开新闻发布会的方式，向媒体和公众主动公开有关问题的调查处理情况。如果出现问题的原因已经基本查明，公司将在发布会上通过媒体向公众致歉，宣布回收已经在市场上流通的产品，必要时甚至向消费者提供补偿或赔偿。在“苏丹红事件”真相查明之后，肯德基公司就是以召开新闻发布会的形式，主动向媒体传达自己的产品已经安全的信息的。5，通过邀请媒体来公司现场采访的方式，传播信息，主动消除公众的疑虑和不安情绪。哈根达斯冰淇淋蛋糕卫生质量不过关事件发生后，公司为了挽回影响，邀请了一些媒体到公司在上海的中央厨房采访，表明公司食品生产没有质量和安全方面的问题。媒体对此进行报道后，一定程度上挽回了之前已造成的负面影响
③ 房地产十佳营销案例
在这里要和大家一起分享房地产界在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例,看看他们是怎么做的。以兹参考。那么接下来我跟读者一起来了解一下房地产十佳营销案例吧。
房地产十佳营销案例一
北大资源大讲堂让重庆市民零距离接触北大
营销事件：7月29日,《北大资源大讲堂》正式拉开帷幕。重庆北大资源地产有限公司每期邀请北京大学著名专家教授到重庆讲学，并由重庆电视台现场录制，在重庆电视台科教频道及新财经频道播出。来讲课的专家教授，个个都是学界大腕。主题涵盖经济、企业管理、传统文化等多个方面。
社会效应：北大资源集团肩负着弘扬北大精神、传播北大文化的使命。以北大雄厚专家团队为依托，以大讲堂的方式，让重庆市民可以零距离接触北大，更好地弘扬先进文化思想，推进了重庆文化教育事业的发展。
房地产十佳营销案例二
保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”
事件：2015年5月，在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中，保利地产出其不意的使出“杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价，降幅均价高达1000元左右，可以说是打响了夏季促销的“第一枪”。
当时，一则“保利周一见!”的信息首先在朋友圈传播。过后，传闻真相曝光，保利重庆让利3亿元，旗下住宅项目套内均价降幅达1000元的力度，让业内大吃一惊：在各项政策普遍向好的背景下，普惠全城，让出3个亿的利润，让更多购房者享受保利实惠。
获奖理由：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”，领跑行业当季营销动态。整季的全城普惠让利活动，让购房者获得实惠，也在“跑量”战术上赢得佳绩。
房地产十佳营销案例三
同景地产：出资千万请业主看演唱会
事件：今年11月，是同景地产在渝发展10周年，同景地产感恩回归重庆市民，出资1000万举办“同景十周年感恩夜”，邀请知名歌手齐秦、齐豫、万芳三位实力唱匠登台演唱。演唱会当晚，吸引了上万人前往奥体中心观看演出。
借助“同景10年感恩夜”的周年庆，同景地产在重庆掀起了一系列营销活动，11台宝马车、童乐世界VIP全年畅玩卡、加油卡、电影票、安琪儿摄影套餐等豪礼，吸引了众多市民参与，有效的带动了项目的人气和销量。
获奖理由：借助于公益性的感恩回馈活动，同景地产在全城掀起了“同景”关键词，同景的“万人演唱会”家喻户晓。无论是业主还是市民，通过参与同景地产的活动，使得其营销推广得到了最大化的传播，有效的将营销与公益活动实现完美结合。
房地产十佳营销案例四
融汇半岛：“女神”再次代言自家楼盘
事件：2015年，雄踞巴滨核心，倾力打造300万方滨江城市综合体的融汇半岛，迎来了9年成城的成熟时刻，繁华大城的生活画卷已逐渐展现。融汇半岛在2015年还推出全新的滨江组团江上公馆与C公馆，滨江城市生活盛装登场。为了寻找一个既符合融汇半岛风格，又能诠释优雅品质滨江生活的代言人，最终一个“营销总监自己做模特代言楼盘”的广告再一次出街了。
获奖理由：继去年“女神”事件后，融汇半岛“女神”再度为自家楼盘代言，诠释滨江品质生活，再一次引发了市场强烈关注。放眼整个重庆，这是独树一帜的经典创意，其具有品质感、优雅的画面美感也与今年融汇半岛推出的滨江生活主题相得益彰。
房地产十佳营销案例五
事件：2015年11月8日，重庆首个长租公寓，万科旗下的西九·万科驿将正式迎来第一批租客。对于重庆市场来说，这无疑是个值得纪念的时刻——“用租金抵房款”，其中的800套只租不卖，引起全国楼市轰动。
对于万亿市值平台的领军人物来说，意味着万科在去年底确定的长租公寓项目，在2015年开始真正进入实施与扩张阶段。
获奖理由：只租不卖的营销手段，不仅对市场上的公寓产品出路给出了方向，更精准的锁定了自己的目标客户群。同时，也激发起重庆租赁市场乃至重庆楼市的改革浪潮。
房地产十佳营销案例六
美林香槟小镇:邀约《思想者》
房地产是一个缺乏文化的行业，老一辈的房地产商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕没文化。但是由于房地产的资金流量大，利润高，一旦有了钱，就什么都有了，包括文化。美林香槟小镇就是一个典型的例子，也是一个比较成功的例子。
在今年的春季房展会上，一直宣扬七宗(罪)醉的美林香槟小镇让消费者认识到什么叫做大手笔：花费百万城巴黎专程借来思想者的塑像模子，在房展会上依样画葫芦的弄了个思想者，让为但丁《神曲》里受苦的人们悲悯的思想巨人，见证这楼市的名利场。作为一个房地产项目到底有没有必要将罗丹的名作拿来附庸风雅?这样的挥金如土难道最后不还是羊毛出在羊身上?观众议论纷纷了半天，但是美林香槟小镇这么个东西，也在心中抹不掉了。而这就是开发商追求的效果。
只要有知名度，就会有销售量，这是毫无疑义的。这样的营销手腕，已经用不上什么道德标准或者名实一致的这样的观念来衡量的了。无论多么牵强，但是在房地产这样一个区域性市场，拥有知名度就意味着成功的一半。而思想者也确实让美林香槟小镇一举成名。从这个意义上来说，美林香槟小镇是个胜利者。
房地产十佳营销案例七
龙湖源著天街里开重庆楼市包销先河
营销事件：2012年5月30日，龙湖源著天街里的广告在晨报独家投放，标志着龙湖与晨报的包销合作正式启动，龙湖与晨报的强强联手也开重庆楼市包销合作的先河。
社会效应：6月17日，龙湖源著天街里开盘，一举实现销售380套。加上后续销售，晨报经营收入进账80万元左右，成功实现了经济效益和社会效益的双丰收。
房地产十佳营销案例八
东原首推童梦童享社区成长系统
营销事件：11月中旬，东原地产正式推出蓄势已久的东原住宅优配系统之———“童梦童享”四心优配儿童社区成长系统。
这一系统工程，主要从儿童的安全、娱乐、教育三大领域，系统性解决儿童在社区中的成长困惑。在具体实践过程中，将根据各楼盘地形地貌，实行标准化模块配置,满足儿童健康成长所需
社会效应：东原“童梦童享”系统工程的推出，将助推房地产行业进一步向精细化方向发展，更加关注客户的细分需求。
房地产十佳营销案例九
英利IFC吸引3万人云端瞰重庆
营销事件：5月26日-7月25日，“英利IFC‘云端瞰重庆’摩天观光”活动，免费向市民开放约250米高的53层观光。在解放碑目前摩天大楼暂无高层观光旅游项目的背景下，该活动吸引了近3万人参与。
社会效应：英利IFC写字楼充分利用其得天独厚的地理位置，为重庆市民提供了免费高层观光的机会。从80高龄的老人到几岁孩童，从解放碑老居民到周边各大写字楼白领，都积极参与到该活动中，收到了良好的社会反响。
房地产十佳营销案例十
阳光上东：富人区的缔造者
如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。
这个名为"北京上东区"的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。
在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。
首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。
对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。
④ 什么是事件营销房地产事件营销有哪些经典案例
事件营销在英文里叫做 Marketing，是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。
房地产事件营销近两年的最经典案例非《欢乐颂》莫属，一部电视剧把事件+影视营销的手段用到了极致。电视剧中欢乐颂的定位是中档小区：24小时有人值班，电梯故障能迅速营救安抚，房屋漏水尽快出面调解。在现实中，影射的是哪里呢？
以陆家嘴为圆心，以车程20分钟为半径进行寻找，发现这些小区基本都在内环以内，电梯公寓大部分为高档小区，这里的房价大概多少钱呢?
按照电视剧剧情描述，樊胜美、关雎尔、邱莹莹3人虽然睡在3个房间，但是樊胜美的房间应该是客厅隔断做出的一个卧室，因此物业才认为3人是群租而不是合租。此前，上海曾对这种“1+N”(卧室+客厅隔断)的租房进行过整治，后来因上海房租太高而放宽了这样的租房条件，并默认了“1+N”模式的存在。因此，上述3人合租的房屋实际是2室2厅。以位于江宁路地铁站附近的“玉佛城”为例，其2室2厅的报价的挂牌价格为750万，租金价格8800元。
所以综上，一部欢乐颂，对上海的电梯式公寓进行了泛营销，是成功的。
⑤ 房地产销售成功案例
----成都龙湖翠微清波
前言：
从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“9.27”宏观调控、今年的“5
⑥ 房地产公关都做些什么
公关顾名思义就是公共关系。房地产公关就是房地产公关关系的促销及宣传推广营销活动。
包括：争取对房地产开发商有利的宣传报道，协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系，建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和事件。
比如：制造噱头和危机公关，人为制造新闻点，引得媒体争相报道，享受无偿广告这种。
这其中也包括危机公关。针对当前屡屡发生的入住纠纷问题，如处理得当，或许可在众多消费者与媒体的关注下，以坦诚的态度重树项目良好形象，化不利为有利。建立与各方面的良好关系。
这些就是大概的房产公关所做的大概范畴了。至于你毕业后具体是怎么做，那得看你分在公共关系里面的哪块了。
⑦ 房地产营销策划实例方案
文件太来大 邮箱告诉我给自你发邮箱去
金泰·丝路花城二期营销推广执行案工作
目 录
第一部分 市场调研分析
1、市场调研方式及内容说明
2、咸阳房地产市场现状分析
3、世纪大道及西安重点楼盘对比分析
4、项目二期市场调研
5、项目二期储客及销售人员访谈
6、市场调研总结分析
第二部分 项目定位
1、片区分析定位
2、项目SWOT分析
3、二期客户定位
4、项目市场档次定位
5、二期案名定位及诠释
6、二期价格定位
第三部分 营销策略
1、项目营销总思路
2、三大因素的营销运用
3、项目营销思路构成
4、项目阶段营销计划
5、阶段营销执行计划
6、各阶段营销推广目的及方式
7、二期入市策略、价格策略及销控策略
第四部分 推广诉求
1、二期推广走势图
2、营销推广媒介策略
3、项目推广主体
7、推广主题语及应用延展
第五部分：项目推广费用总表
第六部分 营销执行附件
⑧ 房地产营销策略的相关成功案例
----成都龙湖翠微清波
前言：
从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“9.27”宏观调控、今年的“5•12”地震和目前的金融风暴。在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍，其中的雪雨风霜我们时时刻刻都在经历着、承受着、磨练着。在这里要和大家一起分享在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例，看看他们是怎么做的。以兹参考。
项目成效
2.26日成都龙湖翠微清波推出了8号楼，推出房源约249套；
目前在售的为4栋、5栋、6栋、7栋、8栋，6栋为2梯4户，7栋为2梯5户
面积段
实收均价
实收总价
月消化
首次置业
86
5700
49w
80
首次改善
112-129
5500
61-71w
290
再次改善
131-136
5400
70-75w
120
我们可以看到,在目前的市场环境下,该项目月均消化量达到了近600套,我们从多纬度对成都龙湖翠微清波项目以下方面进行了调研分析：
Ø 营销推广力度
Ø 客户拓展渠道及方式
Ø 销售现场活动氛围营造
Ø 专业支持、整合资源
Ø 团队的奖惩力度
Ø 价格策略的合理运用
2009-2-13
[成都商报]46.47 双彩版
只需首付20万，即刻拥有关于别墅的所有想象。
2008-2-18
[成都商报]48 整彩版
8号楼86到140平方米珍藏滨河美宅诚意金认购礼遇中
2008-2-22
[成都商报]44 整彩版
少量112到164平方米特价房源5400元每平方米起.特价优惠截止7月19日
2008-2-25 [成都商报]28 整彩版
小高层 准现房发售
2008-2-28 [华西都市报]48 整彩版
错过了就真的错过了
2008-2-29
[成都晚报]地产成都10 整彩版
错过了就真的错过了
一、营销推广力度
（一）、报媒选择以商报整彩版为主，报广频次6次/月
（二）、诉求演绎过程：形象诉求——产品特性——价格
（三）、短信投放频次：100万条/周短信发送，上月共计400万条短信投放。投放对象：城西、市中心高端客户资源、成都企事业单位资源、竞品楼盘小区短信、二级城市。
当月的营销推广费用共计约150万。
二、客户拓展渠道及方式
（一）、老带新
1、强有力的老带新政策：老客户推荐新客户成功认购即可享受10000元王府井购物券，其中新客户享受3%的优惠。
2、2月中旬针对种子客户以活动回馈的名义开展“老带新动员宣讲会”，鼓励业主推荐，并将种子客户分成几个级别，随着客户推荐购房的数量累增，达到新一个级别，即可获得升级后的种种奖励，最高级别可获得出国旅游的机会。
3、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。
老带新中朋友介绍的成交比例占到了50-60%，以上费用全部计入工程费用，不计营销费用，也不通过反价格表的面价体现。
（二）、银行客户拓展
整合4大银行，分批次邀请有意向购房的银行客户周末到场参加活动，然后邀请到销售中心，由销售人员一对一进行讲解，并有高额外的优惠政策予以支持。
当月银行客户的成交套数约在60套左右。
（三）、企事业单位定点直邮
根据前期项目成交客户地图，对住宅小区、拆迁片区、成交客户所在的重点单位进行定点直邮投递。
（四）、众多的外销人员作为支撑
项目外销人员共计15-20人，专职，底薪600+到访提成（客户到访现场不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成额度略大于销售人员的提成）。外销形式不限，主要以重点企事业单位、重点竞品楼盘、金沙片区和双楠片区大型超市设点派单和游说为主，以及游说其社交圈里的朋友为主。单上有某行销人员的编号，用于区分。
当月通过外销成交的客户为5组。
三、销售现场活动氛围营造
（一）、周末在销售中心内通过认购前砸金蛋的形式进行转化逼定，
金蛋奖品为：1%——5%的购房优惠。
（二）、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。
（三）、周末在项目现场针对业主进行的系列小活动
如：“儿童画画比赛”“奥运竞技类体育小活动”“趣味歌唱比赛”等。
周末活动的针对对象：1期入住业主+推荐购房的老业主+即将认购的客户
活动地点：现场体验区+销售中心
活动效果：不论市销售中心外还是销售中心内的活动氛围相当热闹，一方面有利于现场的逼定，同时又给推荐新客户的老业主现场奖励。
四、专业支撑、整合资源
（一）、邀请业内知名人士不定期的给予销售团队强有力的培训和说辞的重新整理，一方面提高销售人员的信心，另一方面提高现场转化率。从电话接听说辞、沙盘讲解说辞、园区讲解说辞、样板间讲解说辞、后期跟踪说辞等一系列说辞进行重新梳理，并依次考核上岗。
（二）、整合客户资源，整合发展商在成都其他项目的来访以及成交客户的电话，每天晚上由销售人员挨个打电话，任务下放到每个销售人员，保证在周末每个销售人员邀约5组客户到现场。
五、奖惩分明的团队奖惩力度
（一）、团队完成甲方制定的月任务，发展商给予销售策划团队5万元的现金奖励。
（二）、每月对于销售成绩排在前三名的销售人员，发展商给与3000-5000元的奖励。
（三）、少打一个电话罚100元，前期电话回访的客户，周末未达5组者罚200元。
六、合理运用价格策略
对剩余房源的价格，频繁的调整面价，调整优惠：
形式一：
针对每周集中推售的房源，把其价格表的价格做低，或是以一口价的形式表现，其余销控房源的价格调高，反映到客户面前的价格表，凸显非常明显的正负向的价格标杆，让客户感觉到此部分房源的性价比。
例如上月的一周，要集中消化136平米的户型，把一个单元136平米的表价全部调整为5400元/平方米的一口价，其他单元相同户型的表价为6300元/平方米。
形式二：
对于两房产品以及小三房产品，购买此类产品的客户对价格的敏感性较高，有贪小便宜的心理。
提高其价格表的面价，给到最大13%的优惠，此部分客户会误认为是大幅度降价，自己能得到更多的优惠而下定。
该项目的鞭尸行动通过以上6种营销策略予以体现，效果明显，令人感触颇深。6大营销举措使得销售业绩以及销售团队的士气越战越勇。