市场营销苹果的价格分析

1. 分析师预测苹果14系列价格将上涨15% ，对高端手机市场会产生啥影响

有分析师预测，苹果14系列的价格将会上涨15%，这个或许对于高端手机市场会产生一定的影响，因为苹果这个手机品牌在手机里面的定位就是高端市场，如果苹果这个品牌的价格上涨的话，那么可能会影响高端市场当中其他手机的销量，具体会产生什么样的影响呢？

最后这个影响可能是比较细微的，因为苹果手机的用户非常多的，而且大多数的苹果手机的用户根本不会在意这个涨价的幅度，所以苹果应该还是占据着手机高端市场的第一的宝座的，对于整体的影响并不会算是非常大的。尤其是华为Mate 50这款机型出来之后，可能会使得很多用户坚持使用苹果手机。

2. 苹果市场价多少钱一斤

一、2020年苹果价格多少钱一斤
目前市场上的苹果价格出现了很大的变化，而且品质好的苹果价格比较高，品质差的苹果则很便宜，就市场行情来看，优质的苹果价格可以卖到4元一斤，而烟台地区的一二级苹果价格为3.1元~3.3元一斤，75#一二级果为3.8元~4.2元一斤，80#一二级果为4.8元~5元一斤，85#一二级果为6元一斤，而且现在苹果价格呈下降趋势，后期价格是否会上涨还要看市场上的苹果供应量。供应充足的话，苹果的价格可能不会再上涨了。
二、苹果种植成本利润分析
苹果的种植面积比较广泛，尤其是去年开始，市场上的苹果一直处于高价运行，吸引了不少农民朋友种植，专业的种植户介绍，苹果种植一般需要花费地租、苗木、人工、肥料、农药等成本，地租大概需要600元每亩，苗木需要1000元每亩，人工和肥料、农药成本大概需要2500元，所以种植一亩苹果大概需要花费4100元的成本，种植的好的好，每亩可以产出3000-4000斤的苹果，按照市场价格3元一斤来计算，就可以从中获得9000-12000元的收入，然后再除去种植的成本，大概可以获得4900-7900元的利润，这样的种植利润还是相当不错的，而且随着后期苹果的市场需求攀升，种植朋友们可以从中获得一笔不错的利润。
拓展资料：
1.山西运城市万荣县
红富士苹果--2.75/斤平稳
红富士苹果85mm以上2.1/斤平稳
秦冠苹果75mm以下1.3/斤平稳
秦冠苹果75mm以上0.95/斤平稳
红富士苹果80mm以上1.83/斤下降
红富士苹果70mm以上2.15/斤平稳
2.山东临沂市沂南县
红富士苹果--2.4/斤平稳
红星苹果75mm以上2/斤平稳
红将军苹果80mm以上1.5/斤平稳
甘肃陇南市礼县
3.花牛--2.1/斤平稳
黄元帅苹果65mm以上0.8/斤平稳
红富士苹果75mm以上2.37/斤平稳
花牛75mm以下1.8/斤平稳
黄元帅苹果70mm以上1/斤平稳
花牛60mm以上1.13/斤平稳
4.山东日照市莒县
红富士苹果85mm以上0.8/斤平稳
红富士苹果65mm以上1.5/斤平稳
红富士苹果75mm以下1.43/斤下降
红富士苹果75mm以上1.03/斤上升
红富士苹果80mm以上1.38/斤下降
红富士苹果70mm以上1.34/斤平稳
红富士苹果60mm以上1.4/斤平稳
5.河南商丘市虞城县
红富士苹果85mm以上0.79/斤平稳
红富士苹果65mm以上1/斤平稳
红富士苹果75mm以下0.63/斤平稳
红富士苹果75mm以上0.73/斤平稳
红富士苹果80mm以上0.74/斤平稳
红富士苹果70mm以上0.8/斤平稳
红富士苹果60mm以上2/斤平稳

3. 苹果公司是如何做市场营销的

苹果公司的成功取决于顾客的导向，该公司基于对人们的了解，能够准确的把握人们的需求和欲望，将人性的营销发挥到了极致，以下就是我从几个方面进行的分析。

1、未曾营销先造势

现在的人们对一些未知的东西充满了好奇，急切的想知道结果。于是，企业就会利用人们的好奇心进行低成本的宣传。像苹果这样，果迷们一直等着苹果产品的问世，直到了发布会的当天，人们才能看到它的真面目，在此之前人们只知道它的名字是iphone，在商业宣传中苹果公司制造声势让它的产品成为人们议论的话题。

综上所述，以上就是我总结的苹果公司做出的市场营销，当然也不止我所说的几个方面。

4. 请用市场营销有关知识分析为什么一个苹果能卖到l00万

那都是有钱人的事情，我们这些是无法理解的，鸡汤太多，提问需谨慎。

5. 如何把一个普通苹果卖到98元请写出你的营销创意和策划过程。

苹果营销创意与策划。
一、项目创意
随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。
二、项目介绍
(一)、项目名称
田园瓜果农业电子商务项目策划书
(二)、项目概述
1、项目内容
田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。
2、项目范围
瓜果的批发与供应。
3、项目创新点
(1)、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场;
(2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破;
(3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。
三、成功的关键。
(一)、正确的营销推广方法。
要达到成功的网络营销，关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相似程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进行网站建设时要从用户出发，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。
(二)、健全与完善农产品物流配送体系。
物流配送自始至终就是发展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流配送公司的进一步发展。选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司是成功的关键。
(三)、顾客服务水平的准确定位。
在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为基础,根据不同客户群体的需求进行市场细分,确定合理的顾客服务水平,并通过供应链实现对顾客要求的快速响应,同时按照市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的服务水平并确保赢利。
七、效益评估
农业电子商务改革农业的传统经营管理形式，提升农业产业化程度，调整农业结构，降低交易成本，扩大市场销售。能够利用互联网进行农业全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现。其主要的经济收益主要来自于：
(一)、广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以根据自身受众的特点，吸引不同的广告商。瓜果批发也不例外。许多做农产品的企业发布相关的广告做宣传;
(二)、电子商务。主要还是B2C，它可以直接收取相应利润。(三)、瓜果批发的经济收入。
此外，它还有很多获利方式，包括会员付费。实际上，日新月异的互联网的赢利模式正在向立体、纵深方向发展，很多新的赢利模式也在不断出现，如近来最热的博客网站，其盈利模式就在探讨之中。

6. 为何苹果的产品一般卖很贵

现在，苹果产品还是卖得最贵。

1原因

就过去的苹果手机而言，卖很贵的原因是共知、公认的。比如，A系列芯片是自主研发的；ios系统自研，保证了手机的流畅性和稳定性；软件独立设计，不断优化；屏幕是全球最佳之一；做工精良；软硬件高度融合；质量好；成本高，包括研发投入大，还有材料、门店、营销等等。

2 卖点

值得注意的是，原因当中有不少其实就是卖点，原因是多的，卖点也是多的。由原因和卖点决定，“一分钱一分货”这个道理大体上适用于过去的苹果手机。

写到这里，有1个问题同样值得注意，就是过去的苹果手机卖很贵的一些原因和卖点，跟现在华为手机卖挺贵的原因和卖点相同或者相似。

3 过去

同样共知和公认的是，苹果手机的上述卖点已经具有了比较明显的“过去性”，快要成为过去时了。对于过去的卖点而言，现在的苹果手机可以叫做保持，或者叫借助，因为没有突出的新卖点产生。

华为手机的卖点在增多，也就是苹果遇到了前所未遇的对手，保持1家卖很贵挺吃力，“被逼”（不是倒逼）得最近几年新款价格在下降，并且有下降越来越快的趋势。

于是，可以问：“一分钱一分货”的道理是不是也适用于华为高端机？

4 现在

现状是还卖很贵，库克是不是在利用苹果这个品牌的溢价效应，即一分钱未必是一分货，贵过头了一些？肯定是。

较早前，就有权威人士称苹果手机成本其实和三星华为等品牌的高端机差不多，苹果之所以卖高价，更多还是因为苹果拥有强大的品牌号召力和独特属性。

库克这么做并不稀奇。在商界，产品曾经优秀、议价权曾经在握的厂商这样做的并不鲜见，也的确奏效，一些消费者就是觉得曾经这样的产品仍然是为高端标志、代表高贵品质，这已经是一种见怪不怪的用户粘性。

苹果手机卖点多，但也有槽点，一直都有，比如刘海屏、充电，但粘性很强的用户统统予以了容忍。

网上，不时有人在传苹果要切入低端手机市场，却仍然未见手机价位低端。我估计，即使有这个念头，库克也很为难，手机在整个苹果公司中的营收占比曾经高达70%，很高，认为是应当竭力维持的，何况，还知道有品牌效应、用户粘性。

5 将来

库克在2018年苹果手机发布会上，说“最具创新性的产品”都是“不便宜”的，并且表示苹果永远不会为了价格而牺牲质量，到了今年的12月13日，库克在日本接受采访中，针对果粉提出的苹果手机一直以来不进行创新的看法，说重大创新不可能每年都有，研发新技术内容需要长时间的研究和磨练，如果将创新技术直接公布于众，对于消费者并不是什么好事。

由库克的前一说，是不是可知过去的乔布斯时代苹果手机为什么卖很贵？

由库克的后一说，是不是可知现在的苹果手机与过去相比为什么不再卖那么贵？还可知苹果正在研发新技术，只是不能现在就公布，研究成、磨练好还需要长时间。

综合前一说和后一说，可知库克在那个长时间一结束，还是要卖很贵。

最后写：产品有了自主技术、重大创新，“卖很贵”是对的。

苹果产品贵，大家都知道，为啥贵，就得分好几个方面去讲了。

首先，是品牌。

其次，是需求。

苹果作为一个商业公司，必然要追求利润，但是除此之外，苹果其实蛮烧钱的，除了大家都要投入的研发啊，运营啊这一类成本之外，苹果有很大一部分钱是用来处理供应链的问题，也就是产品原件的选择和供应，这些消费者看起来好像不是什么事儿，但是作为企业这东西简直太重要了，老罗的第一代锤子为啥一而再再而三的跳票？就是供应链没打通，没原件做个毛的手机啊。而苹果在这方面，在全球范围内，是神级的……真的，别的厂家都不好意思跟苹果比……苹果对原部件的要求那绝对是堪称苛刻啊，一丁点儿不好的，不要！厂家技术不成熟？不要紧，苹果砸钱给你提升技术，前提是你的产品好东西只能给我……总之苹果现在的战术就是，用钱砸死你……这钱怎么来？你懂的……

另外，产品确实好，有底气，

再怎么喷苹果，也掩盖不住苹果产品确实好的真相，工艺，顶级的，小米他们虽然天天谈工艺，但是让他们整体跟苹果拼一下工艺，那绝对是屠杀。系统设计，对一般人来说也是顶级的，对于有自己需求的人来说，iOS还是Android那是根据需求来的，但是对于一般人来说iOS绝对是一个使用体验很好的系统。装逼指数，高级，跟什么法拉利保时捷百达翡丽香奈儿比，就是一手机，但是跟别的手机比……逼格赞逼格。这么些属性，不关你看中的是哪一点，他总有一点切中你的痛点，让你买买买，加上自己定价，不卖贵一点苹果不甘心啊～

最后，总结一下

苹果干的就是最土的硬件制造业，就是个卖硬件的。ios再出色，不开放，只给自家硬件用，所以只是个辅助，核心还是卖硬件的。这个卖硬件的为啥卖的贵？因为做得好，有人买，所以贵。就是一个这么简单

苹果一直作为消费级高端产品的一个品牌，它所生产的iPhone，iPad，iMac，MacBook，Apple watch，AirPods无一例外都是人们非常熟悉的产品。为啥一提到苹果第一反应就是贵呢？可能这就是品牌的力量吧～

来说说为啥这么贵：

可以概括起来就是：

苹果全球的门店成本，高昂的研发成本、巨大的营销成本，以及税收成本和软件研发成本这些加起来是一笔巨大的数字。

至于为什么苹果能有这么高的利润，我觉得主要在于它的品牌溢价以及生态完善，同时没有可以与之匹敌的竞争对手，苹果对于供应商的把控和严格要求，这些使得苹果能叱咤高端手机市场，有无可辩驳的定价权。

在苹果近日发布的2019第三财季（第二自然季度）财报中，显示苹果的研发支出达到了 历史 新高的42亿美元（约合291亿），约占营收的7.9%，乃2003年来的最高值。据估测，苹果在整个2019年的总研发支出将达到160亿美元（约合1110亿元），和华为的1200亿元相近（华为牛逼！）。

其实在我认为，苹果的贵是相对的。

试想当你的手机或者平板采用的是目前性能最强的A系列处理器，目前显示最佳之一的屏幕，目前手机上独一无二的NVME内存协议，和独一无二的iOS系统的时候我们所付出的高于其他友商的价格就体现在此了。但是不可否认，这两年苹果的价格确实有点水涨船高，不过这也来自于贸易战原料成本上升和苹果之前的价格战略失误吧。（那个卖奢饰品的女人已经离开苹果了）以至于在今年iPhone 11系列价格的下滑，我现在很期待2020年iPhone加入5G的价格。

试想当你的电脑采用目前最高清的Retina显示屏，甚至高达5K分辨率时，当我们使用着当前独一无二的Mac os系统时，当我们可以同时流畅处理最高190条音轨和处理大型4K剪辑时的畅快时，当我们用着当前设计非常精致，一眼看起来就很舒服的电脑时这时候，当我们的电脑可以续航一整天的时候。我们所付出的价格又让我们切实体会到了啥叫一分钱一分货了。其实我觉得iMac应该算苹果性价比最高的东西了。目前市面上随意一个27寸的5K显示器价格不都是破万。所以说 苹果 iMac是买屏幕送电脑 一点都不过分。（imac是不是也要换换模具了-。-）

当然还有其他的比如AirPods，Apple watch其实他们的身份就不再是用户主要产品了。而是用户的配件产品，因为用户可以有很多其他选择。但是对于AirPods是否真香我相信用过的都知道，市场已经给了它最真实的反馈了，而其中所包含的技术含量我相信大家都有所了解了。

其实苹果产品真正强大的是 它无与伦比的软硬件结合和整个产品所构建出来的一个完美的生态系统和精致的细节表现和用料上的偏执所结合的强大 。这些归根结底这些最后所带来的就是对于整个用户体验上的最佳。苹果贵，但是用户愿意买单这就是苹果产品的成功了。

最后苹果产品的贵我觉得是在我们确实体验到了这个价格所应该有的东西。这个贵可能是在你掏钱购买的时候会让你心痛，后期体验还是非常不错的东西吧。（每年苹果发布会我都看到库克这个表情）

以上就是我所认为的 “苹果为啥这么贵的观点了” 如有冒犯还请多多包涵呀。

苹果的电子产品包含手机、平板和电脑等是十分优异的，这是无可争辩的。可是为什么一说到苹果，就感觉与卖得贵呢？

我们能够了解初代iPhone乃至iPhone4s之前。和Mac电脑十分地贵重。由于它们各自定义了一个品类，是创始新纪元的见证。

可是如今，很多其他厂商都发布了万能的智能手机，并且做得十分出色。电脑也是一样，无论是台式机、笔记本，仍是平板电脑，都有很优异的产品。

那为什么苹果依然敢多要钱，将产品卖得贼贵呢？其实原因是多方面的，看完后你就知道它贵的理由。

新一代iPhone真的很贵

1、品牌效应，天生贵族难自弃，苹果logo很贵

这是显着而又有点冷言冷语的答案，你很大一部分是为品牌买单。这些产品溢价的公司，价码往往更高，可是产品的特色和功用并不一定胜过同类竞赛品。

同类型有很多竞赛产品

而然在这些公司和企业竞赛中，苹果成功地把自己的品牌定位为一种生活方式。因此能够借此以更高的价格来售卖产品，这只是是由于人们情缘花更多钱来买那个苹果logo。

2、定位高端，不食人间烟火

虽然苹果的产品属于高端电子产品，可是这并不意味苹果的商品便是高价的废物。俗话说得好，“一分钱一分货”，苹果贵自然还有它贵的其他道理。

苹果给粉丝以豪华印象的与部分原因便是它们一直以来专注于高端商场，自初代iPhone发布以来，比较本钱，它们考虑更多的是规划、功用和元件质量，打造自己在同类型产品中贵族形象。

其他产品诸如MacBook 、Mac、iPad和Watch，这个道理也同样适用。

虽然低端一点的商场确实很有价值，看看麦当劳和沃尔玛就知道了，可是苹果不想冒风险降价，妥协品牌名誉来制作生产贱价产品。尤其是他们确实有过这方面的惨痛教训，比方规划过一些失败的廉价电子产品—iPhone5C。

3、苹果产品的生产本钱高，对器材来历很挑剔

关于制作来说，本钱可不只是来自于设备物料或许说BOM（物料清单），苹果还大力投资了新技术的开发以及制作流程的研制。相对来说，i字开头的苹果电子产品，生产起来通常本钱很高。

与此同时，苹果还对器材来历的选择很严苛。这样的结果最终导致，一旦他们决定把什么标准化，这些部件的供货就会吃紧，求过于供。这就使得在苹果店前凌晨6点排队抢购的果粉需求掏更多的钱。严峻的话，乃至有些时分会导致整个行业涨价。

4、苹果有自己独立的体系和软件，打造苹果生态圈需求大量本钱预算

此外，苹果同样在软件、体系开发中投入了大笔经费，由于苹果用的是自己私有的体系。

举个例子吧，不像安卓手机的制作商，它们能够从谷歌免费拿到安卓体系，然后根据自己的需求魔改一波。

安卓体系是开源的

苹果自己开发和维护iOS和Mac体系、以及向iCloud和iMessage之类的后端服务能够成了一条龙服务，这样一来就进一步添加了他们的本钱。不过不必要忧虑，总会有果粉买单的。

其实，虽然苹果渠道的独占和封闭性现已成为了言论进犯的重点（有些批评仍是挺有道理的），可是这关于花钱进入苹果生态体系的顾客来说，又是个增值加分的项。

由于很多果粉都有体会，苹果的软件和硬件彼此结合得相当紧密，然后带来更好的功用和可靠性，还有被歹意软件和病毒进犯的可能性几乎为零。

虽然i开头的苹果电子产品不能确保不闪退或许完全安全，可是苹果现已能够有效地在忠实顾客间坚持这种好的使用感触。

5、苹果营销上花很多钱，“羊毛出在羊身上”，这需求顾客买单

最终一点，当然便是你必须要考虑苹果在营销上面所花的钱，便是广告费用。正所谓羊毛出在羊身上，这笔费用最终仍是得顾客买单。有些他们的举动目的很显着，比方说电视广告，或许大肆宣传他们颇负盛名。

可是他们有些营销花的就比较少了，比方苹果商铺。它确实是一个你能够走进来购买iPhone之类的当地，可是他们也把钱花在一些贵重且极度显眼的方位，用上标志性的规划，给人带来一种“很苹果风格”的商铺体会。

比方说他们举行的一些免费的研讨会和讲座，这关于苹果来说肯定是要花钱的，可是继续地办这些活动能够添加他们的品牌忠诚度。

一分钱一分货，想用苹果好产品，必然要掏钱

最终，我想说的是，苹果产品本来便是优异的，你想用好产品必然要掏钱包。

嗯，这么说吧，自打iPhone手机问世以来，iPhone手机是从5000卖到了10000，可见这个价格涨幅还是很吓人的。那么为什么苹果的产品卖得这么贵，还有如此庞大的消费者愿意为此买单呢？

产品卖得贵，一方面是苹果公司产品确实很优秀，比如说iPhone手机引领了智能手机时代，无线耳机也取得了成功。在苹果公司看来，只要是苹果公司推出的产品，那么用户就得接受，此举虽然彰显了苹果公司的霸道，但也透露出苹果公司对产品的极致主义！

再一方面就是苹果的产品有一定的品牌溢价，讲白了就是给用户们一种高端的感觉，不然怎么会有新闻报道为了一款iPhone手机而卖肾呢？

汇率也会影响到苹果公司的产品定价，比如说2017年的时候，美元对人民币的汇率大约是 6.5 左右，到今年 9 月份，就已经上涨到了 6.9 附近。这其中带来的价格变化，就已经有 999*(6.9-6.5)=399.6 元人民币，接近 400 元了。

从这一点我们也能看出库克为什么不愿意把苹果的供应链迁回美国了吧，因为那会让苹果的产品失去核心竞争力！因为讲白了，说苹果和华为是 科技 公司，倒不如说是供应链金融公司！

无论是iPhone手机，无线耳机，音箱等穿戴产品，苹果的产品线都可以说是傲视群雄！虽然说贵，但还是有大批的消费者为此买账，比如说今年的iPhone 11以及无线耳机就卖得很好！

私以为，消费者之所以愿意为苹果高昂的产品买单，说到底还是为品质买单！但随着华为等竞争对手在高端领域的崛起，苹果产品未来很有可能不会有太大的涨幅！

主要是研发成本和服务贵。苹果公司是手机行业中最早起步的，有明显的竞争优势，就单靠品牌效应，贵也很正常。

每年苹果投入的研发成本极高，这是最直接的原因；然后运到我们国家来，要收取海关税，这就间接的增加了产品的价格；另外，富士康在帮苹果代工，用过苹果手机或者在富士康做过的人都应该知道，苹果产品的质量把控的很严格，做得很精细，加工成本费自然就高，所以价格贵就好解释了。

其次就是苹果的服务贵，就比如说iPad Pro，加个AppleCare+服务就要999元，服务是非常贵的，然后售后的也是非常贵的，就比如屏幕什么的摔坏了，一修就是一千多块，服务比国产贵多了，使用的时候必须格外小心。

苹果这个品牌已经名扬世界了，所以产品里面也应该包含了品牌宣传等各种费用。反正就是一句话，苹果很强大，所以苹果的产品一般是卖的很贵，这也在情理之中。

科技 Joy为你解答。

为何苹果的产品一般卖很贵？

其实苹果的产品不是一般卖很贵，是每一款产品都很贵。

今年新出的iPhone11 5499元起步，新款Airpods1999起步；新款apple watch3199起步，至于ipad以及Mac，依旧贵！因此，苹果推出来的每一款产品与市面上产品相比，确实很贵！

几乎可以说苹果产品最大的特点就是贵！

那么凭什么苹果产品卖那么贵还能卖的那么好？

一是因为系统优点；二是因为硬件出色。

众所周知，苹果的iOS系统是苹果产品最大的特色，也正因为iOS系统苹果受到无数消费者的青睐，也的确。iOS系统很出色，无论是与硬件方面得配合还是与软件之间的优化还是整个系统的生态，都非常完善，目前没有哪一家做OS的能够与iOS生态相媲美，就比如Apple watch、Airpod、iPhone以及ipad和Mac之间的无缝连接。

在硬件方面，苹果依旧强悍。苹果的每一代产品都有强劲的性能，这与它顶级的硬件是密不可分的。比如苹果的A系处理器以及采用的NVMe读写，使得苹果iPhone产品能够获得流畅的体验，再加上iOS系统的加持，使用体验确实很好。

因此，苹果产品为什么卖这么贵？一是系统完美，二是硬件素质好，产品体验确实好。也正是因为这两个因素，苹果能够获得大部分消费者的青睐。

苹果产品为什么卖这么贵，一台iphone的成本是多少？看完你就懂了苹果是一个口碑比较好的手机品牌，靠着一直以来的实力在手机是市场上占据了多年无法超越的位置，只是现在苹果手机开始逐渐走上了下坡路，直白点来说也就是苹果手机的价格太高了，一款手机的价格竟然都要相当于很多城市一平米的房子价格，现在这个 社会 本身生活压力就比较大，存钱买房子都还来不及呢，怎么可能在手机上花费这么多的金钱。说到苹果手机的价格，售价这么高的苹果手机成本也是比较高的吧？这个呢得等我们稍后分析才能够得出结论，就拿去年最贵的一款iPhone XS Max 机型来说吧。

7. 近年来水果中苹果怎么价格高

一 我国果品产业的现状 1 种植及产量我国是世界果树大国，栽培历史悠久，资源丰富，水果和干果达50余种，是世界果树起源最早、种类最多的原产地和世界著名果树古国之一。水果生产作为一项新兴产业，在农业和农村经济发展中的地位已十分重要，在很多地区已成为农村经济的支柱产业。50 年代以来，我国水果业发展较快，尤其是80年代中后期以来，水果业进入了迅猛发展时期。据统计，1995年全国水果总产值达750多亿元，仅次于粮食和蔬菜，在种植业中居第三位。目前我国果树种植面积达847万公顷，产量达5000多万吨，占世界水果总产量的11-12%。苹果、柑桔、梨和香蕉四大主栽果品占总产量的70%以上，其中苹果占35%左右。我国水果业的发展进入了一个新时期。2 果品贮藏和加工果树种植业的发展推动了相关产业的发展，尤其是果品贮藏业和果品加工业的发展。但总的说来，我国的果品贮藏加工业远没有跟上果树种植业的发展。目前全国果品总贮量达1000万吨左右，占果品总产量的28.5%。其中冷藏量约为600万吨。果品加工业发展滞后，如发展最快的果汁加工业，目前果蔬饮料约为120万吨，占不到饮料总量的20%。3 市场需求 目前全世界已有170多个国家生产果品，产量以亚洲为最多。其中，中国、印度、巴西、美国、意大利等20多个国家为主产国。自1995年以来，随着世界特别是发展中国家果品生产的迅速市场竞争日趋激烈，但是国内外水果的市场空间还很大。（1）从人均占有量看，我国水果人均占有量为43.7公斤，而目前世界水果人均占有量为80公斤。按比较科学的膳食结构，一个人一年的水果消费量应达到70-80公斤。发达国家年人均水果消费量一般为60-100公斤，多的达到150公斤；一般国家大多为季节性消费，年人均消费量也有50多公斤。我国目前只有山东、河北等极少数省市人均果品占有量超过80公斤，市场需求缺口很大。就整个水果产品来讲，目前我国优质果率只有30%左右，50%是大路货，还有20%属劣质果。优质果畅销，大路货滞销，劣质果难销。市场需要高质量的果品。水果生产仍有很大市场潜力。（2）从时间角度看，水果生产的特点是产期集中，而水果消费的特点是周年均衡供应最好。尽管采取了若干技术措施，如种植早中晚熟品种、利用贮藏加工手段延后上市期、推广一年多熟新品种、利用地域差异（如四川省盐源县的苹果七八月份就成熟上市了，而此时北方地区的苹果还处于膨大期），但是水果周年供应情况仍然不理想，大量供应仍然集中在夏秋两季，冬春两季供应量相对很小。 （3）从产业链条看，过去只注重生产，现在开始向注重生产、流通、加工的产业化经营转移。国外水果经过采后贮藏加工，增值比例为1：3.8，而我国还处于1：1.8的水平，通过采用新的工业技术，加工需求量还有很大潜力。（4）从出口情况看，我国水果出口在1997年首次出现进大于出后，1998年仍然是进大于出。1998年全国共出口水果63.3万吨，而进口达到65.0万吨。出口中以苹果、柑桔、梨为主，进口的主要是香蕉。世界各国水果产量的10%参与国际贸易，而我国水果的出口量仅占水果产量的1.2%，这与我国作为世界第一水果生产大国的地位极不相称。可以说水果出口增收，还大有潜力可挖。4 供求形势 近几年，我国水果业发展由高速增长进入稳中趋降阶段，生产的发展日益受到需求的制约，供需矛盾突出。我国水果业出现了三大转变：（1）果园面积由高速扩张转为稳中趋降。1985年，国家对水果实行市场放开、价格随行就市和多渠道流通的政策之后，农民对种植果树产生了极大的热情，全国平均每年增加800多万亩果园面积。进入90年代以来，随着幼龄果树的陆续投产和单产的提高，水果产量高速增长，1990—1997年水果产量的年递增率为15.3％，比1978一1990年间的递增速度高出6.2%；与此同时，水果业出现了结构性和季节性的剩余，从1995年开始，全国的水果价格开始下降，尤其是老品种和劣质果开始卖不出去，水果生产快速发展的势头受到了抑制。1998年全国果园总面积首次出现负增长，苹果园、梨园面积连续两年递减，柑桔园的面积首次减少，香蕉的面积也略有下降。（2）水果产量由平衡增长转为高速增长。随着幼树的陆续投产和技术的进步，水果总产量增长很快，1998年比上年增产7.1%。预计今后几年水果总产量仍将以10%左右的速度增长。（3）水果供求形势已由卖方市场转为买方市场。虽然我国的水果人均占有量与世界人均近80公斤的水平相比还有一定差距，但水果产量增长的速度远远高于人们生活水平提高的速度，尤其是广大农民的收入水平还比较低，所以，近几年来，在局部地区、部分品种出现了卖果难的问题。从水果供需总量来看，未来10年，水果总产量有可能继续保持10％的增长速度，供给大于需求的矛盾日益尖锐。5 国际贸易 我国水果生产在世界占有举足轻重的地位，但消费市场主要在国内，对水果业的国际贸易影响不大。从1993年开始，我国果品总产量和果树栽培面积超过印度、巴西和美国，位居世界第一位。目前，我国水果产量份额占世界总产量的12％。苹果和梨的产量均居世界各国之首，分别占世界苹果产量和梨产量的31.8％和44.4％；柑桔产量占9％，排在巴西和美国之后，列世界第三位。1999年我国水果出口继续保持增长，全年共出口干鲜水果71．59万t，出口加工水果39．4万t。全国水果类出口总额达5.8亿美元，出口对象主要是日本、俄罗斯、香港、新加坡等少数国家和地区。 我国水果消费市场在总量上升的基础上，正向多需求，多层次、多样性的质量型消费结构发展、进口水果在种类和销量上明显上升。据统计，1995年全国进口水果20多种（或品种），总进口量超过14万吨，同年水果出口量为50万吨，为水果总产量的1.2%，仅占世界水果贸易量（约3000万吨）的1.67%。1999年我国干鲜水果进口量呈下降趋势，但进口额比上年增长18％；全年干鲜水果进口总量为63.43万t，比上年下降2.4％；加工水果进口量有较大幅度增长，全年进口量为1.98万t，比上年增长36.2％。二 我国果品产业存在的主要问题 1 品种结构单一 目前中国水果产量的绝大多数是以鲜果消费为主的苹果、梨、柑桔、桃和油桃等，不仅其他小品种产量较少，各种水果的品种结构也比较单一，适合不同需要的不同特色品种和不同上市期的品种相对较少。从整个世界市场来看，虽然新鲜水果消费量很大，且在不断增长，但加工水果消费增长速度大大快于新鲜水果消费增长速度。中国适合加工的水果品种较少，即使有一些适合加工的品种也由于加工技术落后，大批量生产的成本和质量问题严重，难以进入国际市场。因此，从品种结构上看中国水果的国际竞争力较弱。2 水果质量差无论国际市场还是国内市场，消费者对鲜果质量要求越来越高，不仅要求果实内在质量好、外观好看，而且要求果实无污染，这使得优质高档水果不仅价格高、销路好、经济效益高、国际竞争力也强。目前中国优质果率不到总产量的10％，达到出口标准的高档果不足5％，而其他水果主要出口国的优质果率可高达70％，可供出口的高档果占总产量的50％左右。鲜果质量差的主要原因是：(1)有些品种因栽植在不适宜地区，使其果实不具有该品种所特有的风味，即使栽植在适宜地区也由于长期大量施用氮肥，或由于干旱缺水使其果实风味淡化。(2)由于果农素质低、栽培技术落后、防治病虫害以农药为主，不仅果实外观质量差，还经常由于农药使用剂量、时间、次数不当，不但防治病虫害效果差，造成人力物力浪费，还使果实农药残留超标。（3）果园管理粗放，尤其是山区和瘠薄地果园，农民普遍缺乏管理技术，对果园投人不足，直接影响果园的产量和质量。3 摘后商品化处理程度低 近年来通过引进和调整水果品种结构，在国内产生一些优质水果品种，如山东红富士、四川脐橙等其内在质量和外观都达到或超过国际市场的要求，但由于鲜果收获期比较集中，且采摘后商品化处理落后，难以满足消费者需要长年均衡消费新鲜水果的要求。目前中国采摘后进行分级、打腊、包装、贮运的水果只占总产量的1％，贮藏的水果不到总产量的20％，加工的水果不到总产量的10％。当鲜果收获集中上市时导致市场价格下降在所难免。而其他水果主要出口国为适应市场需要，已能通过保鲜和包装技术来保证水果新鲜上市，而且能在采摘后30天内在国际市场上销售新鲜水果。由于不同质量等级果品价格差别较大，而且不同质量等级的同一果品，在不同时间上市其价格差异更大。因此，中国新鲜水果虽然具有一定的价格优势，但在满足消费者长年均衡需要优质水果方面的国际竞争力则较弱。4 水果营销不畅 从宏观方面看，政府对水果生产经营中的宏观指导、咨询、投资和调控较少，市场体系不够健全；水果生产经营的科技研究、推广和应用相对比较落后；市场供求及其变化的信息很少，即使有也由于信息渠道不健全很难传递到农户。从微观方面看，中国农业生产中以家庭为单位的小规模分散经营模式在水果生产中大量存在，大多数农户是在本地区内封闭经营，不仅不了解国际市场供求及其变化，也不了解国内市场供求及其变化；大多数农户还是以生产为中心，水果生产出来之后再寻找销路，还没有以市场需要为导向进行水果生产的思想，更没有属于自己的营销和信息沟通组织，只能独自分别面对和进入市场。所有这些不仅使果农的市场营销绩效很差，而且难以适应不断变化的市场需要。因此，当水果集中上市时果贱伤农的现象经常发生。5 产品价格竞争力小 1995年以来，全国苹果、梨、柑桔等大宗水果市场销售价格逐年降低，但优质高档果的价格一直维持在较高水平，与劣质低档果差价在3—5倍之间。分品种看，目前，我国优质富士苹果市场销售价格为4.00—6.00元／公斤；美国新红星苹果价格为6.00元／／公斤左右，但口感不符合我国居民的消费习惯；日本苹果品质好，但销售价格高出我国10倍多，不具有竞争性。可见，我国苹果具有一定的价格优势。占柑桔产量5％的优质柑桔，与美国柑桔品质相当，但价格竞争力较差。 由于以上多种原因，随着生产的发展，我国水果已由卖方市场转为买方市场，出现了结构性的、季节性的、地区性的过剩。同时，加入WTO后，国家开放果品市场，所有的果实、加工品都将实行自由化，果品市场将进入真正的国际化竞争时代。我国果品产业在面临新的发展契机的同时，也面临着国际市场的严峻挑战。 三 果品产业出路与发展策略 1 建立农产品市场准入制度 通过建立农产品市场准入制度，在产地和销地市场两个环节实施农产品质量安全控制，提高产品质量，确保“果篮子”产品的安全。近年来，“果篮子污染”越来越受人们关注，果品不安全隐患增多，如猕猴桃施用“膨大剂”增大，这些不安全食品直接影响了居民身体健康，甚至危及生命安全。建立市场准入制度，虽然给农民和经营商增加了很多限制，但从长远看是有利的。消费者一旦建立了消费信心，食品的总消费量肯定会扩大，价格也可提高，可以弥补因不用或少用农药、化肥等带来的损失。更为重要的是，建立市场准入制度，还能有效缓解我国当前果品供大于求的矛盾。也能促进农产品的出口，于国于民都有利。2 实施农业标准化，提高果品质量 当前要做好农产品标准体系、检测体系和无公害生产体系等基础工作。有关方面应加强农畜产品质量的标准化管理，尽快制定出一批与国际接轨的质量检测和判定标准，总结和摸索出一套标准化的生产规程。要加快产品质量检测中心建设，增强实验检测装备，引进检测技术人员，逐步拓展检测项目，发挥质量监测功能，同时加强企业内部质检体系建设，形成企业检测与政府监测相结合的完整的农产品质量检测网络体系。 实施标准化与国际接轨。农业的发展趋势是标准化，我们应当与世界接轨，在每个品种上都要制定标准，看看国际标准是什么，我们采取什么办法能达到。只有标准化的农产品，才能有标准化农业，才能扩大果品的国内外市场。水果缺少标准化的生产，制约了国内国际市场大流通。许多水果生产没有标准化，造成食品加工业原料一批一个样，大小不一、色泽不一、内在质量不一，影响了食品工业的产品质量，产品也很难走出国门。3 搞好深加工 改革开放以来，我国水果产量增长了几十倍，但由于加工技术和产业化滞后，每年大约有 2-3成到手的水果，因缺乏贮藏及加工手段而烂掉，令人十分痛心。由此而带来的农民卖果难至今也没有从根本上得到解决。在传统的农业生产和增长方式上，加工技术不高，增产不能增收，制约了中国果品业的大发展。果品的深加工既是消费市场的需要，也是解决农民卖果难的根本出路。据估算，中国果品的深加工和市场开发每年能够带来几十亿元的收入。4 实现果品产业化果品产业化市场化的核心问题，是要建立产贮、运销、加工配套的服务体系，使农民摆脱市场风险。当前特别要加强现代化龙头企业的建设，目前我们的服务体系是断裂式的，技术、卖肥卖药、保鲜贮藏、食品加工都是各干各的，各在—段，形不成整体的利益关系。很多时候，高价对农民一刺激，农民就违约不管公司了，还有时把适合鲜食的留下来，把最差的给了公司。 通过"助优"和政策资金等一系列政府行为，尽快建立现代果品产业集团。将分散运行的果树种植业，采后处理与贮藏加工业，相关科技服务业和营销体系有机的结合起来，以公司（或合作经济组织、或专业市场、或科技协会）等多种形式，把分散的个体果农（果园或贮库等）组成农工贸一体的联合组织，并建立相应的管理体制和合理的利益分配原则，解决目前已不断加剧的大市场与小生产的矛盾。5 运用现代营销方式，开拓水果产品市场 面对国际市场的激烈竞争，我们应尽快树立现代市场营销观念，推动我国水果产品进一步走向国际市场。首先，要进一步深化流通体制改革，加强市场体系建设。要采取有效措施，杜绝乱设卡、乱收费现象，开辟全面性的水果运销“绿色通道”，减少流通环节，降低流通成本，全面搞活流通。还要立足区内市场建设，在水果集中产地要健全产品批发市场、专用生产资料市场和技术市场。要进一步完善销地批发市场，重点支持有一定基础的大中城市销地批发市场的改建和扩建。在打破行业部门界限、实现生产与贸易有机结合的基础上，最终实现水果生产和贸易的一体化管理。其次，要鼓励柑桔、苹果等各类行业协会、合作社等中介组织的建立与发展，规范市场行为，进行行业自律，避免内部无序竞争、相互倾轧的现象。通过在国内外组只、举办各类贸易展览，扩大国内外市场销售，使之成为沟通生产者、消费者和政府的桥梁。第三，采取各种措施开拓国际市场。对于苹果、特色水果等具有出口优势的农产品，要通过多种渠道进行宣传，扩大知名度，拓展出口空间。6 国家要在市场经济中准确定位，明确支持重点，促进水果业的发展 一是针对我国目前水果种质资源流失严重的现状，国家要投资建设“水果种质资源保护库”，保护、研发水果种质资源，培育新的水果优良品种，为水果业的进一步发展提供技术储备。二是加快果树良种苗木繁育体系和科技推广体系的建设，重点抓好无病毒良种苗木繁育，推广以提高质量为主的整套技术措施，提高果农的生产管理水平和果品的商品质量。三是制定与国际市场接轨的水果生产和出口标准。要修改果树树苗管理办法，鲜苹果、鲜梨等国家标准；重新审定鲜桃、山楂等行业标准；尽快制定苹果、梨、葡萄等果品的出口质量标准；并要建立相应的质量监督管理体系。四是重视果品信息基础设施建设，力争及时为农民提供信息服务。7 实行名牌战略，带动优质果品生产基地建设 要积极促进各地区发展优质水果商品基地，通过引进优良品种和先进技术，树立水果名牌，带动基地生产。发展一批适应国际潮流的绿色果品基地，树立我国的绿色果品名牌；建设一批我国特有的优质水果品种，打出独特的“中国牌”，最终促进我国水果业的发展进入新的水平，走向世界。

8. 苹果滞销价格大跌，造成此现象的原因是什么

苹果滞销价格大跌，造成此现象的原因，主要有几个方面：

1. 果农前期惜售，导致库存过高。

2. 外销受阻，导致国内供应增加。

3. 应季水果增多，苹果销量下降。

我国一直是苹果生产大国和销售大国，我国生产的苹果因为质量好、性价比高远销海内外，很多果农靠着种苹果赚了不少钱，但是2021年4月以来，苹果出现了滞销情况，很多苹果的批发价格甚至到了一元钱以下，很多果农和经销商一筹莫展。

苹果出现滞销情况，和季节有很大关系，夏天的时候，樱桃、荔枝、西瓜等水果持续上市，人们也会购买应季水果，对苹果的需求减少，因此苹果的销量有所下滑，水果市场上苹果价格出现了下跌。

苹果滞销价格下跌，主要是因为供大于求导致。大家对此有什么其他看法，欢迎留言讨论。

9. 苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文

苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文 篇1

摘要：

手机已经占据了人们的生活，手机品牌竞争也是越加激烈，苹果手机首当其中，苹果深受不同层次的人的喜爱。要想在众多的品牌中独具一格，在建立品牌时向其添加独特的思维概念，才能引来更多的注意力。苹果手机应注重消费者的个体体验;注重产品的个性化与差异化;重视营销;加强品牌知名度。

关键词：

苹果手机;品牌战略;营销战略;

一、品牌战略理论概述

(一)品牌战略的界定

品牌战略是企业发展到一定时期的产物。最近这些年，很多企业对品牌战略开始重视起来，因为它能够在竞争激烈的市场上给企业带来较大的利润。品牌理念最早运用到了美国的企业中，然后扩大到更多的企业。制定品牌发展战略成为企业关心的头等大事。

(二)品牌战略的内容

1.品牌定位战略

运用定位思想体系，对市场上的品牌进行调查研究，并对其长期规划，与消费者的需求进行配对，真正做到让需要这个产品的人感到物有所值。

2.品牌创新战略

品牌创新顾名思义就是在原有产品的基础上进行改造、设计添加新的元素，并找到产品独特的差异。创新战略就是在此基础上找到与消费者的切合点。

(三)品牌战略的优势

1.经济优势

品牌战略的一个重要优势是从长远来看能够带来更高的经济效益。成功的品牌战略为企业的未来收入打下基础。主要表现在以下两个方面。

一是高销量。品牌战略为了吸引更多的消费者必须在市场上经过长期的发展和完善。

二是高利润。品牌战略的规模优势，可以使成本得到补偿。要避免恶性的价格竞争，就需要通过品牌战略使产品差异化，才可能为厂家带来更高的投资收益。

2.战略优势

一是竞争地位。从市场细分的角度来说，消费者能够辨别具有差别和高质量的品牌。因此，对来自其外界的品牌无所畏惧。良好的品牌组合会增加入门壁垒，从而比单一品牌战略更具有战略优势。

二是企业与厂家的关系。企业可受到很少商家的制约。如果厂家生产的品牌受到消费者的喜爱，他们就会向零售商出售这种品。

二、苹果手机背景分析

(一)苹果手机背景概述

2007年苹果第一代智能手机问世，iphone首先以它独特的外观吸引了广大消费者，而它触屏的设计真正促进了智能手机行业的发展，也掀起了手机行业的大洗牌，诺基亚、摩托罗拉这两大手机行业巨头也随着决策的失误相继宣告失败。苹果通过与中国联通的联手进入中国市场，一开始便吸引了广大中国用户，使得苹果的用户数量持续上涨，而安卓系统的发展也使得市场时刻处于相互竞争的态势，不断推动了移动互联网的发展，到如今人手一部智能手机已经成为一种习惯。

(二)苹果手机SWOT分析

运用SWOT分析，通过对苹果手机的内外部环境进行分析，得出苹果公司应该设法避开威胁和消除劣势，进行相关手机业务的调整。充分利用自己的优势，使自己旗下的产品发挥长处，获得更高的利润，占居更多的市场份额。

(三)苹果手机的营销策略分析

1.产品的差异化

苹果手机之所以能够受到广大消费者的喜爱，是因为他们坚持了“超一流的产品将会带来超一流大的利润”这个理念，坚持创新，对于任何一款产品，苹果公司都十分重视并坚持实行精品战略，各方面的服务都很到位。

2.口碑营销

互联网时代是一个信息爆炸的时代，消费者由于无力处理复杂的广告信息而感到信息超载而使消费者不知道如何对市场商品进行选择。人与人之间进行沟通交流，这种交往模式具有较高的指向性。这些人一旦他们体验到了苹果的先进性、可靠性以及优越性，他们就会主动地将这些信息传递给身边的人甚至更远，从而就提高了苹果的销售业绩。

3.定价策略

苹果手机在定价策略上采取撇脂策略，在新品刚发布的时候，以高价投放新产品，加上高促销的手段，从而保证获得初期的高额利润，以后随产品销路的扩大逐渐降价。苹果公司采用此策略，可以迅速的收回投资，并为以后产品降价促销提高提供条件。

三、苹果手机品牌战略分析

(一)苹果手机品牌定位分析

1.市场细分策略分析

细分市场是把具有相同购物倾向的消费者划分成若干部分，每部分相当一个细分市场。苹果品牌手机具有强大的功能和价格昂贵的特点。针对苹果手机的这些特点把消费者分为以下三种类型。

一是休闲电竞型。休闲电竞类型大多数是青少年，具有青春与活力，思维活跃，对休闲电竞功能情有独钟，要具备较高的性价比，但由于还是学习阶段，无工作，经济能力有限，购买力不足。

二是成功卓越型。成功卓越型多数是已经参加工作，并且有一定职位。在工作中取得了一定成绩，他们追求有品质的生活，追求名牌产品，注重私密性，经济实力较强。

三是研发探索型。研发探索型主要是计算机爱好者、网络编程师、程序员，喜爱钻研，发现未知。实践能力和动手能力较强，喜欢新功能。并有兴趣开发手机的潜力。

2.目标市场选择策略分析

在消费者类型的分类中，公司把握一部分潜在需求者，进行准确定位。iPhone通讯设备采用差异化策略和研发策略，追求潮流的特点。

一是从苹果手机的外观来看，简洁、时尚的外观很是受年轻人的喜爱;苹果手机的功能更是俘获了大部分年轻人的心。

二是从内核上来看苹果手机有强大的性能，可以处理文字等软件功能，提高了工作效率。白领等青年群体是潜在的需求者。

3.市场定位策略分析

苹果手机作为新一代智能电话，谁配备iPhone，谁就走在流行时髦前沿的道路上。苹果公司有较强的研发和探索能力。不断推出新产品，提高市场占有欲，牢牢掌控消费者的心理变化。维护老客户，发展新客户。

4.市场竞争策略分析

在市场行情复杂多变的情况下，拥有独特卖点。实行不同的策略，显得至关重要。苹果在市场竞争策略方面主要使用了差异化战略。

一是产品的差异。苹果手机使用了自己具有安全性和高流畅性保证的iOS操作系统，iOS系统能够让智能移动设备更加充分的运用硬件设备，这是使得用户在体验时保持移动设备流畅性的保证。

二是形象化的差异。以公司CEO作为品牌代言人的乔布斯，将他独树一帜的性格特点注入了企业文化。

三是服务化的差异。苹果有很多的体验店，使消费者能够参与其中，真正的感受苹果的魅力所在，从而能够吸引众多消费者。

(二)苹果手机的品牌创新分析

1.产品创新策略分析

一是简约设计。简约是苹果手机的核心理念，旗下的产品无一不体现着这一理念。其创始人乔布斯，在产品创新工艺设计中努力追求完美。从设计到用户体验再到简约而华丽的外形，都是对这一理念的完美展现。

二是独特设计。刚开始对产品进行研究设计时，苹果手机在各个程序都被进行非常严格的把关，然后由最高领导人来评判。经过严格的流程，减少了产品设计流程上的成本。

2.苹果手机的创新营销分析

一是饥饿式营销。不同于传统意义上的饥饿营销，苹果手机采取的是极端的饥饿营销模式，最初苹果公司不会透露新产品的任何相关信息，仅声称不久会有新品问市，然后在接下来的很长时间中，有关苹果手机的任何信息都近乎没有，待消费者迫切希望获得苹果手机的新产品信息之时，苹果的CEO才会突然亲临发布会现场进行简单介绍，在手机正式上市后，各类形形色色的产品信息铺天盖地而来，像这种极端的反差，会令众多果粉如同久旱逢甘霖，最终引起了消费者强烈的兴趣及购买的冲动。

二是体验式营销。苹果有很多体验店，这种营销方式能够使用户很快地对产品熟悉，并快速地获得用户的反馈，然后迅速地对其方案进行调整或完善。苹果在世界各地设立了体验店，吸引大量的消费者前来感受苹果产品的魔力，提高了苹果的营运能力。

四、苹果手机品牌战略启示

(一)注重消费者的个体体验

苹果企业在打造高端品质手机的同时也更加注重销售前、后高端服务，以消费者为中心。中国企业则不然，尤其中国企业在产品的售后服方面，面对问题的时候，大多采取逃避问题，对行业环境造成恶劣影响。因此，只有以消费者为重，以满足消费者需求为创新目标，做消费者值得信赖的品牌产品服务，才能为以后企业的发展奠定基础。

(二)注重产品的个性化与差异化

目前我国大部分智能手机都用相同的安卓系统，千篇一律的设计。无法满足消费者对独特性差异性的需求，无法满足消费者多智能手机期待心理。导致企业进步迟缓，市场竞争力差。企业要想在市场中得到消费者的认可，必须从消费者的角度出发，不断改革创新，在市场中脱颖而出。创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，更是一个企业发展的动力，要想进步就要走创新道路。

(三)重视营销

通过对苹果手机的案例分析研究可以看出，苹果手机的成功不仅仅依托于先进的核心技术，同时高端的服务，完美的营销方式，对产品的明确定位，坚持以消费者为中心的核心理念，对战略合作伙伴的正确选择，个性化的差异设计，以及对品牌知名度的提升等。都对苹果手机今天的成就奠定了基础。所以品牌战略与营销模式都对国内智能手机行业的发展具有借鉴意义。

(四)加强品牌知名度

企业的品牌不单是企业产品声誉度的代表，更是企业身份的一种象征，在无形当中成为企业的一种无形资产。企业要想在世界竞争激烈的环境中脱颖而出，就必须树立自己的品牌战略意识，扩大品牌知名度提高品牌国际影响力。苹果手机通过先进技术不断发展创新树立在国际市场中的品牌形象，使苹果手机享誉全球。国产手机应加强对企业品牌形象的的建设，学习苹果企业的品牌建设策略。融合自身条件，制定适合企业自身发展战略，打造品牌意识。在消费者之间建立良好的口碑以及形象，为以后企业走向世界奠定基础。

本文对品牌战略相关理论进行概述，并简单介绍了苹果手机发展背景，运用SWOT分析对苹果手机的背景和苹果手机战略进行分析，从市场定位、营销策略分析了苹果手机在中国市场的营销策略。苹果手机在中国市场之所以能够成功的原因，以及对中国手机行业的借鉴意义。

苹果手机品牌战略的营销战略案例分析论文 篇2

摘 要：

作为全球最具影响力的Iphone手机，能在竞争日趋激烈的手机行业中脱颖而出，取得如此炫目的销售佳绩和行业地位，除了产品本身出色，其背后的营销策略也功不可没。本文探析了Iphone的营销策略，以期从中学习到最具价值和创新性的市场营销方法。

关键词：

Iphone;营销策略

中图分类号：F416 文献标识码：A 文章编号：1006-4117(2012)01-0239-01

市场营销策略对企业的市场营销活动和业绩具有直接的影响。即使苹果的CEO史蒂夫乔布斯将其描述为“一款革命性的、不可思议的产品，比市场上其他任何移动电话整整领先了五年”，但他还是不得不承认，它的成功离不开必须的营销策略。

一、另类观念，超越自我

在市场营销理论上，视顾客为上帝的绝大部分企业都持“以消费者为中心”的观念，企业的产品为满足消费者的需求而服务，而苹果却敢于“以企业为中心”，坚称公司绝对不会因为顾客需求而设计产品。在每年新品发布会上，苹果的产品只有一种，它生产什么，消费者就购买什么。苹果这样做并不是表明它目中无人，以企业为中心，所以它的目标不是超越竞争对手，而是不断的心无旁骛的超越之前的自己。

二、大胆创新，引领潮流

苹果敢于创新的热情被人们称之为“偏执创新”，苹果公司每年申请的专利数量是业内电脑整机巨头戴尔的1.5倍之多，其在2010一年就成功获得563项专利。无论是产品外观还是功能，苹果的每一次创新总是能引来一大批的模仿者。苹果的神话从Mac开始，即使与PC不兼容，也挡不住追随者的脚步，随后的Ipod以精巧的设计和绚丽的色彩征服了受众，如同苹果本身的与众不同，争相购买是为了证明自己特立独行和跟随潮流。如今的Iphone4s更是凭借其精致、创新、设计感、科技易用性与独特用户群体文化的结合，捕捉了消费者的购买欲。

三、保持神秘，制造话题

苹果凭借卓越的技术、良好的质量、产品售后等一系列手段，培养了大批有消费能力且具有品牌忠诚度的顾客。在此基础上苹果很懂得利用心理战术，精准把握了用户追求其产品的心理，人们消费心理的.多维性和差异性决定了一种商品必须有多维的情感诉求才能吸引特定的消费群体产生预期的购买行为。每年在发布会之前，都会放出口风，但随后却又三缄其口，这就吊足了媒体和消费者的胃口，人们翘首期盼，纷纷猜测其新外观、新功能，苹果的每个动作都挑逗着消费者的神经，让人们兴奋不已。

四、饥饿营销，吊足胃口

所谓饥饿营销，是指产商故意调低产量，制造供不应求的假象，从而抬高商品价格获取更多利润。Iphone的饥饿营销已经完全超出这个基本概念，上升到一个新高度，把其发挥到极限。例如Iphone4s的上市，先是放出一点新闻，对产品避而不谈，制造出众多热点。10月5日召开发布会后在全球分批次上市，10月14日首次在7个国家上市后又很长一段时间没有消息。第三次11月11日在香港上市，11月4日苹果可以预订的官方网站一个小时被抢购一空，使消费者又处于焦急的等待之中，热情高涨的消费者在实体店门口通宵排队的景象层出不穷。使用这种营销策略若拖得太久，会造成消费者的失望并失去耐心，而Iphone却做得恰到好处，吊足了消费者的胃口，又不时的深入一步。

五、口碑营销，缔造帝国

口碑营销被称为“病毒式营销”，究其原因是其传播的速度快、成本低、影响力大。Iphone的用户有很大部分是喜欢互动的年轻人，他们是最先体验产品的可靠性、优越性的受众，也乐于第一时间向自己的亲朋传播产品的功能和使用心得。Iphone的上市推广计划为每个地区的上市时间和价格不一，让本来热过了的Iphone的讨论浪潮不断被掀起，各个版本的比较充斥着众多网站和论坛，成功的运用消费者的力量为Iphone做免费广告。而这些苹果的忠实粉丝，自成组织，时刻都在为捍卫苹果的声誉与人舌战不休，或是喋喋不休的向朋友宣讲它的好处，果粉的虔诚和执着缔造了苹果帝国[1]。

六、独特操作，宣传得当

Iphone在其营销过程中，在正确的宣传渠道上采用正确的宣传形式，准确地把握了不同渠道的特点，全方位展示了Iphone。无论你使用的是传统的聊天工具QQ，还是时下最流行的微薄，你每发送一条信息均有来自Iphone客户端的标识，这是Iphone操作系统的特有标志，一方面无形中加强了Iphone的宣传，另一方面也表明了你潮人的身份。在电视与广播类媒体采用采访类谈话和广告，而在平面媒体则采用数字与图表来直观表达，而互联网采用的是诸如Flash等多媒体内容，高端杂志也可见其身影。

七、体验营销，征服受众

体验营销是指企业通过采用让目标客户观摩、聆听、尝试、互动等方式，使其亲身体验产品和服务，让顾客实际感知其带来的品质和功能，从而促使顾客认知并购买的营销方式。苹果的产品无论是从视觉、听觉、触觉，都是体验式产品中的精品，其简约时尚的造型、出色的材质、人性化的设计处处透露出苹果的极简主义，通过看、听、用、参与的手段刺激消费者购买的欲望。苹果在全球开设了众多的苹果体验店，给消费者提供了直接感知产品的场所，而苹果的体验店本身的设计，因为时尚、科技和新潮也往往成为区域的标志性建筑，成为消费者拜访的热点。

八、合作互利，实现共赢

Iphone和运营商建立了良好的关系，通过运营商订制战略来销售产品。运营商的网络支持和苹果的产品是消费者享受良好服务的基础，双方的合作能增强消费者的用户体验，满足用户性需求，提高消费满意度。Iphone有利的满足了中国联通在移动互联网的战略要求，加之苹果的品牌号召力，提升了中国联通对抗其他运营商的竞争力。另外，苹果公司不仅是移动终端硬件制造商，同时也是无线网络提供商，多年来与中国联通形成了良好的战略合作关系，在这种市场环境下，给予Iphone产品积极地捆绑销售政策支持，也是其自身发展的需要，有利于Iphone和中国联通实现共赢。

参考文献：

[1]何春梅.苹果营销:酷就一个字[J].经营者.2009(3):45.

[2]宋凯. 基于顾客价值链的Iphone营销研究.经营管理者.2010(6):262.

[3]菲利普科特勒.营销管理新千年版[M].北京:中国人民大学出版社.2001.

10. 苹果销售价格两级分化，优质产区价格坚挺低质苹果价格低且难销售你了解吗

今年上半年陕西地区、甘肃，山西等地苹果产区受到寒潮天气的影响，预计将减产40%左右。不过从今年的早熟苹果的产量来看，今年的苹果价格.高于往年好多。甚至创历史之最，前期早熟苹果价格持续上涨，中秋节前一路飘升，这两天片红好货上涨，条红苹果无价，客商观望，客商果农价格方面僵持。

价格：稳中有升、两极分化更加严重

在新苹果大量上市时应顺价、顺市销售，最大限度的保证苹果的收益。同时还要进一步规范苹果的市场秩序，建立完善的营销体系，特别是将线上和线下结合进行销售。