江小白营销方案分析

A. 江小白采用内容营销打天下，是怎么做到的呢

江小白采用内容营销打天下，它抓到了消费者的痛点，契合当代年轻消费者的心声，迎合了年轻消费者的口味。江小白是一家轻产品，重营销的酒类企业，江小白的创始人原是一家酒企的销售负责人，后来创业，选择品牌营销，寻找年轻人的落脚点，就要走进他们的内心，了解他们，感受他们的热情，倾听他们的心声，帮他们解决心中烦恼。有人说，江小白，只有其名，我的看法是，它___江小白，已经注入当代年轻人的血液里，已经融入他们的情感里，成为他们青春的回忆。

B. 江小白白酒如何快速推广

江小白白酒的快速推广是进行地毯式的广告宣传到每一个城市做广告才推广神速的

C. 江小白的品牌营销策略是怎么样的

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。

江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通，持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和国际化。

“简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。江小白提倡年轻人直面情绪，不回避，不惧怕，做自己。

“我是江小白，生活很简单”的品牌主张延用，已经渗透进21世纪的现代青年生活的方方面面，并繁衍出“面对面约酒”、“好朋友的酒话会”、“我有一瓶酒，有话对你说”、“世界上的另一个我”、“YOLO音乐现场”、“万物生长青年艺术展”、“看见萌世界青年艺术展”、“江小白Just Battle 国际街舞赛事”，《我是江小白》动漫等文化活动。

随着时间的发酵，江小白“简单纯粹”的品牌形象已经演变为具备自传播能力的文化IP，越来越多人愿意借“江小白”来抒发和表达自己，对于这个复杂的世界而言，或许人人都是江小白。

D. 1.江小白的情感营销有什么作用2.江小白是如何建立与用户的

江小白的情感营销提高企业与客户的粘性，江小白是精准定位建立起用户的。江小白采用了情感营销策略，通过精准的情感设计、情感包装、情感促销、情感口碑等营销方式，近年成为白酒行业中的一匹黑马，这启示白酒企业在制定营销策略时，应该对目标消费者进行精准定位，对消费者的行为偏好、心理、情感诉求进行把握，通过对产品赋予情感，引起消费者的共鸣，采取情感营销，提高企业与客户的粘性，不断革新其营销模式，以求自身的持续发展。

E. 江小白购物车相亲营销为什么能取得成功 对现代企业营销有哪些有益的启事

符合人性，接近生活。符合实际，不夸大。江小白购物车相亲营销之所以能取得成功，是因为此营销方案精准了解用户需求，有说服力。对现代企业营销的有益启事是要精准了解用户需求，做出千人千面的用户画像，使企业发展更强大，更快。

F. 我对老白干与江小白战略的看法与建议

衡水老白干与江小白，是营销圈子时不时拿出来谈论的两个案例。这两个品牌特点很明显，公关推广做的好，营销的结果却并不如意。

说一下，我认为老白干存在的问题与机会。

老白干这个品类在历史上形成的认知“不是很贵”，这个老白干相对便宜的认知改变不易，不上头也不是老白干独有的特性，而且不上头这个特性也不是很有价值感，无法用不上头塑造高端认知。

衡水老白干做高端，需要的是一个让人们认可其是高端酒的rock。

老白干犯了一个战略骑墙的错误，它想用一个品牌同时占据老白干品类与高端酒两个心智位置。这种战略骑墙是很难成功的。老白干品类代表不了高端（实际上它代表的是中低端，这跟它目前的高端诉求是冲突的），高端位置也已经有品牌占据了。

老白干有两个战略机会。

一个新品牌要获得成功，它应当是一个新品类的第一个产品；或者，新品牌应当作为领先产品的对立面而存在。老白干想做高端定位，要么是抢先占位，利用它拥有的一个优势“世界烈酒大赛最高奖”，提出高端烈酒第一品牌的定位口号，占据这个高度白酒品类代表者的位置，要么是站在茅台的对立面，提出新型白酒开创者的定位口号（这个较难，难在认知优势不好找）。这是老白干的第一个战略机会。

第二个机会，就是代表并做大老白干品类。

对老白干不上头有不同看法的人，基本都是不认可它做高端对标茅台。大家都觉的它是中低端酒。

老白干，不上头，中低端酒，就是老白干在顾客心智里现有的东西。改变人们的想法在我们这个传播过度的社会里是一桩极其艰巨的任务。发现并利用现有的东西则要容易得多。

老白干可以利用这个在预期客户心智已有的位置，定价中端，针对兄弟喝酒，做中端宴请白酒第一品牌，做大老白干品类。

酒有个很明显的特点，它用价格带认知的特色很明显。

老白干如果主推99 199 299这个价格带。

继续宣传之前的喝出男人味。。再渲染下兄弟喝酒，不怕醉的感性诉求。

然后配合不上头配称。就很管用了。

宴请除了高端宴请，朋友兄弟，社会小哥，战友等的聚会，也是一个消费量很大的场景，这种喝酒场景一般都是六七个人，不醉不休。喝醉了不上头，对这个喝酒场景真管用。（喝醉了真头疼，不上头是这种酒宴的强需求）

当一个品牌破坏了已有的定位，或者企业运营没有遵循顾客心智中的定位来配置资源，则不但新投入顾客不接受，反而将企业巨大的资产浪费甚至使企业走向毁灭——邓德隆

放一张，小郎酒的海报。接着说说，跟老白干有亲密关系的江小白。

江小白缺少一个占主导位置的消费场景。大家认为的小瓶酒的小饮小聚场景，并不属于江小白。那只是一个消费江小白的场景，而不是属于江小白的场景。

小瓶酒的位置属于小郎酒。并不属于江小白。并不是瓶子小、有一定名气，江小白就能去抢占这个位置。

小瓶酒与青春小酒，是两个位置，两种消费人群，不同的消费场景。

小瓶酒小聚小饮的消费场景是跟小郎酒强关联的，江小白在这个消费场景里并不能建立主导地位。友人之间日常小聚小饮消费白酒的主力人群是白酒的重度消费客户（并不是不怎么喝白酒的年轻人）无论从品牌名气、品牌档次、身份归属感还是口感，小瓶小郎酒才是这个群体的首选。（喝惯白酒的人，不会选择江小白，对此说法有异议的应该不多）而年轻人平常的小聚小饮，也不是江小白能占主导位置的消费场景，更多情况下，人们选择的饮品是，可乐、果汁、王老吉、精酿啤酒、红酒、洋酒，大部分人不会消费白酒（比例很低的人群频次会选择江小白，购买肯定有，比例频率不高）

江小白存在一个问题，有一个机会。

江小白找了一个青春小酒的位置，借助社交媒体红利，使用微博微信把这个位置植入了年轻人的心智，可它并没有给青春小酒找到一个动机清晰的、能占据主导位置的消费场景。当下的小聚、宴请、夜店都不是江小白当下能主导的场景，小白无论在餐饮渠道还是ka卖场还是夜店，无论是做纯饮还是混饮都没做到爆炸式增长（调和酒的主流消费场景是夜店，那个场景是野格等洋酒主导的消费场景，但是混饮喝法将是江小白找到源点消费场景后，销量爆发的一个关键点）

因为没有自己独有的消费场景，青春小酒的位置虽然很好，但始终没有出现与此位置相匹配的销售业绩。

星星之火可以燎原，但如果草原上只有稀疏的几丛干柴，却遍布绿色的大树与小草，别说燎原，等干柴烧完了火种都会熄。想燎原，就要先找一个到处都是干柴的草原。江小白也一样，想形成消费潮流，也要找到一个密布干柴更易点燃的源点渠道与人群。

大学生是潮流的急先锋，对于江小白来说，这个有心智资源与示范作用的草原是校园。江小白在战略源点期的规划，可以参考初期同被人们认为难喝，形容为煤油味，却通过聚焦源点人群大学生，聚焦源点渠道大学酒吧狂热发酵，热销起来的野格，学习下通过聚焦高势能人群——“极限运动员”，举办极限运动热销起来的红牛。

成功的公司在起步时往往高度聚焦于一个产品、一个服务或一个市场。

江小白的战略机会就是继续强化青春小酒的认知，选择聚焦源点人群“学生”聚焦饮用方式“混饮”，通过战略配称占据几个江小白有认知优势，却无人占据的，对饮用白酒有强需求的消费场景。

例如，学生的第一次失恋情愁、寝室看球与酒吧社交的激情、大学毕业宴的离愁、告别校园时分手的苦闷，到告别青春时第一次应聘失败的苦涩，到第一次同学聚会的缅怀青春，围绕她们借酒消愁、励志与社交的白酒饮用场景，满足学生抒发“挫折、爱与友情”的情感需求，用江小白擅长的文案去共鸣。用十年的时间去夯实这类饮用场景，培养消费情怀与消费习惯。

等一批一批学生顾客融入社会，她们自然而然就会将对江小白的消费习惯，延伸到聚会、职场团建、夜店，爱上江小白的她们，还会改喝别的品牌吗？我想大多不会。除非有高端需求的宴请，（高端宴请本身就不是江小白应追求的消费场景）才会试试茅台五粮液，但这种情况跟网上说的给别人培养白酒用户根本是两码事，喜欢与场景需求不得不喝不一样，就是爱喝其它品牌的顾客在高端场合，也不得不换茅台五粮液。这种高端宴请结束以后，人们还是会喝回各自消费惯了的品牌。

江小白不应急于去开发大众青年，微软做到年销售额1亿美元花了10年时间，沃尔玛做到年销售额1亿美元花了14年时间，红牛在全球做到年销售额1亿美元花了9年时间，红色罐装的王老吉在中国做到年销售额10亿元也花了9年时间。

早期聚焦源点人群缓步发展，可以使品牌在孕育期免受集中、突发的负面冲击，有效防范“呼啦圈效应”的引发。新品类或新品牌的产品难免会有一些缺陷，慢节奏的推进，使品牌有时间和机会根据市场反馈来修正产品和完善各项运营，把激发负面反应的因素减至最低。

战略配称重点做渠道与公关活动。

渠道方面，江小白可以成立校园事业部，负责在国内外一流大学的校园内外开设经营江小白酒吧，在大悦城这种年轻人聚集的mall开学生主题居酒屋，同时培养学生经纪人，聚焦学校周边KTV、餐饮、商超和线上平台进行饱和式的渠道铺货。

公关方面可以做营利性的，比如，做周边联名产品，做培训，做音乐节，做比赛。通过这种销售与公关一体式的营销方式，把江小白的饮用场景与消费情怀植入学生心智。（不要小看学生对白酒的消费能力与学生市场的消费容量，试试从初中生失恋算起，再加上香港澳门台湾与国外的大学算算看。。）

小企业要打游击战，找一块小得足以守得住的阵地，精耕细作。

只有盯紧一个狭小的细分市场，品牌才可能在顾客心智里占有一席之地。

只有使公司或品牌长期聚焦一个能处于领导者的利基市场，才能培养出强大的公司并确保将来获得成功。

G. 江小白营销策划案

1.市场区域

江小白的源点市场是重庆，一定要打造成根据地市场，然后向四川、湖南等周边市场扩张。

2.竞争品类

中国白酒行业的第一品牌是贵州茅台，2011年营业收入184亿元、净利润87亿元。在重庆，贵州茅台也是第一品牌。江小白把贵州茅台主推的飞天品类作为竞品。

3.竞争策略

江小白刚创业，是弱势品牌，竞争策略是打“游击战”。不与贵州茅台正面交锋，而是做贵州茅台不太重视的细分市场。

4.品类策略

“做市场上竞争较小的细分品类”。江小白首先根据年龄进行消费者细分，目标人群是80后、90后的青年；其次根据兴趣二次细分，“文艺范”。

5.品类定位

因此，江小白的品类定位是“ 青春小酒 ”。要让“青春”这个词汇成为江小白的专有词汇，占据目标消费者心智的第一位置。

轻口味酒体。消费场景是小聚、小饮、小时刻、小心情。

6.品类名

初期只推一个品类，品类名“江小白”，意为重庆江边的青春小白酒。

该品类成功后，逐渐推出一系列细分品类。（注：目前有S、青春版、黑标、星座套装、重庆味道、半斤八两、天生自由、三五挚友、万物生长、看见萌世界、同学录、拾人饮等小品类。）

7.产品组合和产品名

初期只推一个产品。产品名：江小白45度100ML。实施单品突破。（注：2013年推出的第二代有3个产品，目前共有20多个产品，度数有40、25度，净含量有100、125、150、200、300、400、500、750、2000ml）。

8.产品创新

产品的创新点必须支撑“青春小酒”的品类定位：

1）单一原料（红皮糯高粱）。

2）轻口味酒体，45度及以下。

3）光瓶，纸套印上江小白语录。（注：称为“语录瓶”，2016年七夕推出了“表达瓶”。）

4）小包装，100ml。

9.产品买点

B（客户利益）：体现文艺范。

A（使用功效）：好喝。

F（产品特征）：单一原料、轻口味酒体、语录瓶、小包装。

10.品牌名

“江小白”，与品类名、企业名相同，便于一致性传播。

11.品牌符号

标准图形（Logo）：文艺范的卡通男青年。

标准字：黑体美术字。

标准色：白色。

瓶体：方形。

12.品牌口号

我是江小白，生活很简单。充分表达品类定位，简短、顺口、好记，让竞品无力还击。

13.盈利点

1）产品销售。

2）未来可考虑成立创业基金，扶持文艺创业者，进行股权投资，获取股权收益。

14.渠道策略

1）线下经销为主，渠道下沉，层次只有一级（少数偏远市场可为两级）。追求分销反应速度、售点覆盖率。

2）线上直销为辅，计划在酒仙、京东、天猫、苏宁，打造IP属性、粉丝属性。

15.定价策略

中档、主流价格带，折算成500ml为50-150元。

定价与盈利的支撑是费用控制，合理控制包装费、广告费、渠道费，使得费用低于同类产品50%以上。

16.推广策略

用足互动式文化手段，推出约酒大会等公关活动。（注：后续的文化手段有主题音乐、主题美术、主题动画片、汽摩拉力赛、T1小酒馆、创业扶持等等。）

广告媒介以陶石泉新浪微博、语录瓶为主，地铁、微信公众号为辅。（注：后续有消费者表达瓶、影视植入等等。）

17.促销策略

结合传统节日、购物节、公关活动，适当促销，以不牺牲江小白品牌印象为底线。

18.经营战略

从上述战术中自然推导出江小白的经营战略：

1）业务：白酒的研发、生产和销售。

2）客户：文艺小青年。

3）使命：提供轻口味白酒产品，让消费者彰显文艺范。

4）愿景：成为小而美的白酒企业。坚持“乌龟、王八、蛋”精神，像乌龟那样慢慢走，像王八那样咬定不放，把蛋放在一个篮子里。

经营战略标准版本：本公司的主营业务是白酒的研发、生产和销售，为文艺小青年提供轻口味白酒产品，让他们彰显文艺范，立志成为小而美的白酒企业。

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H. 江小白的商业模式需要关注的几个方面

【1】 关注

关注，就是我们要企业要根据自己的品牌、产品目标，所需要推广的人群以及在网络的分布，去搜集用户感兴趣的话题，可以是热点事件和资讯，比如是当下的最热门的时间或者是明星发生的时间，植入到自己企业的品牌和产品推广中去，让我们的推广的内容瞬间脱颖而出，也成为现在最热门的“热点事件”。

2015年，“江小白”在长沙制作了一条情怀视频，江小白版的《友情岁月》，当时调动全湖南的媒体来进行传播，24小时突破了100万+，彻底引爆了区域市场。大家被“江小白”的情怀文案年轻人的心声，让年轻人成为江小白的拥护者。这部分人喝酒，不是为了醉，而是为了自己情感的发泄，情绪的表达。它的每一句文案，都说出了年轻人的心声，都表达了藏在心底最深的情感。就像“最想说的话在眼睛里，草稿箱里，梦里，和酒里。”

“江小白”的营销方式 突破常规思维，走的是新型自媒体创新营销，是基于互联网技术，从用户需求出发的，分析客户的需求进行产品定位。所以这则视频制作掀起了一阵热潮，再加上这么走心的文案，更是推波助澜，瞬间裂变式的被人所熟知，得到了广泛的关注。

【2】 兴趣

兴趣，是兴趣是人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向，它是以认识和探索外界事物的需要为基础的，是推动人认识事物、探索真理的重要动机。要想让用户购买我们的产品，一定要去培养他们的兴趣，他们感兴趣了，才有购买的欲望。

江小白的每一个文案都写的很扎心，特别受目前80,90后的年轻人喜欢，句句文案渗透灵魂，所传递出的个人情绪、生活哲理能时不时戳中年轻人的心。想想这群80，90后的年轻人，从小衣食无忧没有受过太大的挫折，当走进社会后难免遭遇各种心酸的事，抗压抗挫能力不那么强的他们就需要一个宣泄口，正好江小白的文案这是让他们感同身受，产生共鸣，从而依依不舍，恋恋回忆，爱上了江小白的人文情怀。
【3】 互动

所谓的互动，就是双方互相的动起来。在互动营销中，互动的双方一方是消费者，一方是企业只有抓住共同利益点，找到巧妙的沟通时机和方法才能将双方紧密的结合起来。

江小白也是抓住了互动营销的关键点，紧跟热点，打造易于传播的话题，而80,90后的年轻人也是极具有个性和主张的一代，他们喜欢在社交网络上表达观点和展现自我，江小白这么有情怀额话题，让他们很愿意积极互动，直接表达出自己的认同感。

【4】传播

“传播是企业正确地使用各种传播媒介，及时地向公众传递有关企业的各种信息，及时有效地收集企业公众对企业的各种意见和了解他们的态度。信息传播过程是一种信息分享过程，双方都能在传递、交流、反馈等一系列过程中分享信息，在双方的信息沟通的基础上取得理解，达成共识。”这是网络给的定义。我的理解是：传播就是一种分享、是一种口碑营销。

I. 想打造一个属于自己的“江小白”，先看看小白哥怎么说

本文并不是要给江小白做广告，只是把它作为一个商业案例，分享我自己的一些感悟，同时也是对学习的一种复盘吧。我觉得只有把所学所看的重新按自己的视角写出来，才能最大程度的吸收。

       周五晚上顾不上吃饭，去解放碑聆听了江小白创始人之一——叶明（人送外号“小白哥”）关于江小白的《产品主义&文化代际》的思考分享会。讲真，小白哥演讲中提到的几个营销概念：产品场景化营销、用户即产品经理、目标客户的再细分、产品植入文化娱乐，早已在这一波互联营销大潮中被反复提及，更是在罗振宇、雷军、周鸿祎等大腕的书中都有大量笔墨。

    为什么这些公认的概念，并不能让大部分人成功？这也正是我折服于小白哥之处，他们真切的将这些概念执行到了极致。“极致”二字说着容易，做下来就是划分成功与平凡的分水岭。于是，我有了以下心得：

    想要做到极致，请先让自己做到行业专家。 这是我从小白哥身上看到的一个光环。毫无疑问，小白哥不仅对主流白酒的品种和工艺都有深刻的认知，而且对白酒延伸的应用，比如鸡尾酒的调制，洋酒、清酒也有清晰的认知（原谅我对酒的外行，此处可能分类有误），我想他也是一个爱酒之人，喜欢饮酒才能对流行的喝法了如指掌，更对饮酒的场合、饮酒之后人的状态洞察入微。

    关键点就在于，他对酒的涉足深度帮助他对江小白在众多白酒行业中成功切入差异化空间，而且能紧扣年轻一代的诉求点。比如他的分析，年轻一代不喜欢太高酒精度，并认为只有老一辈才喜欢高度酒；年轻一代喜欢白酒搭配其他饮料的新鲜感等等～

    可以看出，只有你真的在一个行业沉淀下来，对这行的规律，特性，利弊都了然于胸时，才有底气去启动产品开发或者创业的想法。与其盲目跟从，不如先审视下自己对行业的认知程度。

     “场景化营销模式”并非是个嘘头，我很是惊讶江小白营销策略上的极致，比如他们将大家时刻都有接触的企业团建场景都细分成了3种，“有注重业绩激励的必胜情怀”、“有追求团队精神的齐心情怀”、“有讲究奉献精神的召唤情怀”。是不是在我们的印象中团建就是一个部门的围一桌，称兄道弟，白的啤的一通海喝，喝的什么牌子的酒好像也记不住？然鹅，当你看了江小白的这三款酒，是不是觉得团建时喝它们会更加应景，又有了发朋友圈的情怀灵感？

    江小白的文案是公认的牛掰，因为他总是抓住你所熟悉的各种场景，用情怀的文字表达了出来，不管你爱不爱喝白酒，你就觉得在这个情景下就应该喝上两杯。另一大收获是，小白哥对奢侈品、咖啡同样提出了高价值的定位分析，奢侈品如何打差异化，赋予信仰的价值；咖啡如何打差异化，避开星巴克统治的社交文化，专攻办公室场景（这点也是让人膜拜得不行，意想不到的前台成为办公室交际圈的核心）

   其实场景化的极致细分，同样需要你先成为这个行业的专家，专家不仅是技术工艺上的，更是产品用户体验中的达人。我也相信人人都是生活的达人，你缺的或许只是将无数个自己参与其中的场景提炼出来，看看它们与其他人的共性，和切入的难度。

    第三个感悟是小白哥的金句“产品是导演，用户是主演”，我要加一个：编剧是营销，剧本就是用户的日常生活。我的理解：场景化营销的目的就是让用户通过参与，来获得主角感（也是共鸣），设计场景其实在写剧本，题材自然是用户经历的各种情景。

    真的要为江小白“表达瓶”这招营销叫好，表达瓶顾名思义就是让用户将自己的心里话表达出来。特别的是，江小白将它进一步延伸，做成用户专属的定制版，而且全 渠道销售，这让用户立刻有了那种尊崇感，用户自然成为江小白的热心推销员。我想这和社交软件的传播核心——用户为寻求存在感发送内容是一个道理吧？当你成为一个产品的主角时，又怎会不卖力的去为它在朋友间吆喝？

     植入广告也不是什么新鲜概念了，but，选择合适的文化才是关键。江小白定位年轻一代，年轻一代的指标不是某一代人，而是那个年龄段，当你过了那个年龄，你不是他的目标客户，你不喝，江小白也不会强求。不过年轻一代喜欢的文化却是江小白关注的重点，不过是过去喜欢摇滚，还是现在喜欢嘻哈。

     所以，当产品需要维持一个相对长久的生命周期，就需要与目标人群所喜欢的文化有深度的嵌入，我们看到江小白打造IP形象，做延伸产品，赞助嘻哈演出，赞助街舞比赛其实都是在紧跟目标人群的流行趋势。

现在大家都在谈新零售，我眼中的新零售：一、用户唱主角，产品嵌入在用户的各种场景中；二、让用户尽可能的做“懒人”，从生产到使用，中间环节做极致精简。

J. 江小白营销做得怎么样，至少4点

一、策划目的：
在传统白酒行业里，挖掘并且抢占25—30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。
二、2013年白酒营销环境分析
1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析
Ø 在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。
Ø 作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。
Ø 所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响。
Ø 所以主攻25—30岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。
2、白酒市场影响环境分析
Ø 价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。
Ø 人群，江小白着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏山年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。
Ø 更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销
三、江小白市场机会与问题分析
1、市场机会
Ø 全新营销概念
Ø 产品价格比较低
Ø 用户群体广泛
Ø 用户年轻化，适合互联化营销
2、问题
Ø 主要是江小白知名度低
四、营销战略
1、产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
Ø 1）产品定位。
将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。
Ø 2）产品质量功能方案。
江小白生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装和其他包装——江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。
Ø 3）产品品牌。
与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。如果要想象一个现实人物，大概就是《男人帮》里孙红雷扮演的顾小白。这也是最初，陶石泉将品牌叫做江小白的由来。影视剧里这样“小白”的名字，总因为简单而容易让人记住。推及品牌名上，似乎也同样适用。
Ø 4）产品包装。
江小白产品没有豪华的外包装，因为在小场景下，用户只是买你的酒，没有义务为你的高大上包装买单。所以江小白产品包装主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的设计来打动和服务于江小白用户。
Ø 5）产品服务。
线上：江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。譬如，利用在微博上流传甚广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张律师PK植物大战僵尸的PS图，植入江小白语录：两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。
将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。从钓鱼岛争端抵制日货，到昆明恐怖主义袭击提醒大家远离恐怖分子。几乎在每一个热点事件发生时，都能看到江小白的表态。
线下：利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。比如“寻找江小白”，是要求粉丝将在生活中遇到的江小白拍下来，回传至互联网。被粉丝找到的江小白，有餐单上的，有餐馆里的，有单瓶酒的，也有地铁广告上的。例如2013年组织的约酒大会。
除了微博，微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。
3、价格策略。
放弃豪华包装，采用玻璃磨砂瓶，裸瓶销售。只有一款小曲清香型的产品，分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格。以销售量为衡量标准，毛利在30%左右(酒类毛利大多超过50%)。
4、销售渠道。
江小白的销售既跟经销商打交道，同时也直接跟餐馆打交道，做关系维护。
5、广告宣传。
除去地铁，江小白几乎不做其他传统行业的广告。主要做的社交媒体的营销策略，例如属于新媒体的微信、微博营销。同时打造江小白瓶身广告的超级自媒体，然后根据江小白本身IP与在相同文化的文娱行业进行异业合作，打造江小白年轻品牌。
三、对江小白营销案例的认识：
对于江小白而言，能在白酒红海里面披荆斩棘，斩波劈浪出年轻人的白酒蓝海，实属不易。
首先分析当时白酒市场的两个比较鲜明的冲突点：其一，五粮液等高端品牌的高价
格与大多数消费水平偏低的冲突；其二，根据传统白酒行业的认知，白酒辛辣易醉与年轻人追求好喝好玩的冲突。
正因为有了这些冲突所以江小白在与五粮液等这样的高端品牌的竞争中，抓住了消费水平不高的消费群体；在于二锅头牛栏山进行价格竞争中，抢占了年轻的消费群体。这也是江小白团队中在分析白酒红海市场中分析出的蓝海市场。
以上是个人从市场分析，下面从品牌来分享下个人的一家之言。
第一，对于江小白的名字而言，在我们生活中确实比较常见的，例如某一个皮肤非常白或者皮肤非常黑，我们常常称Ta为“小白”，所以小白在生活中也是蛮贴切的。对于年轻群体而言，他们更容易接受小白这样的好玩、贴切的品牌名称。同时更重要的一点，江小白把白酒拟人化，这一点对于80后、90后，尤其是90后更容易接受。
第二，对于江小白形象的打造，对于江小白的具体人物形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。这样的形象对于年轻消费群体而言，可以说还是比较有吸引力的，这也是日常生活中很多人的大概形象。
对于瓶身大小而言，常见瓶身基本与年轻成年男性手掌大小一般，同时瓶身有点磨砂，用户喝酒的时候，相比较跟传统酒瓶，不易脱落，非常贴心的设计。
综上而言，江小白在是推广过程中，已经将产品不断优化，给了用户更好的体验，尤其是现在80后和90后追求的好玩、简单的要求很是相符，深深地把目标用户抓到手里。
在江小白做用户体验过程中，不仅从产品的角度着手打磨产品，同时在线上线下联合互动过程中，也不断在产品延伸的角度做好用户体验。
例如微博的的玩法，江小白通过网络碎片化文案的整理和自我生产出生活中符合年轻人场景下的文案与用户在心理上达到链接，然后通过与线下的“我们约酒吧”达成互动，做好用户体验。更重要的线下与不同的生活类服务商家的合作，去实现生活的应用场景，让用户体验显示的淋漓尽致。
以上也是江小白关于社群的打造，以微博、微信的平台线上吸引召集80后和90后的目标用户群体，吸引流量，建造用户沉淀池。然后通过不同运营方式，甄选出比较优质的种子用户。根据用户社群的社交属性需求，举办线下不同的活动，应用于不同的生活应用场景里面。例如举办的“小约在冬季”，实现用户的广泛性参与，体现出江小白本身有温度，有情感的品牌，给用户更加有温度、有格调、有情感的用户体验。
用一句话总结就是：通过线上传播江小白本身所具有内在产品价值与线下互动达到用户的情感链接。
总结以上，可以用三句话：
1、打造符合产品定位的品牌战略
2、通过线上线下的互动与用户产生情感维系
3、1%的创意用100%的执行