支付宝敬业福营销分析

⑴ 你看懂支付宝“集五福”背后的产品逻辑了吗

支付宝“集五福”游戏规则：

1月28日，支付宝官方宣布，用户新加10个好友即可获得三张福卡，而在除夕当天的活动中，人们也能通过“咻一咻”获得福卡，通过福卡的积累和好友交换，集齐五福的用户即可平分2.15亿的现金大红包。

这游戏可穿越到你我都是青少年时期，小浣熊干脆面也玩过的类似的套路，集齐108将便可召唤神龙，但为了营销需要，总有那么几张卡片稀缺的要命，于是乎，小伙伴奔走相告，谁来跟我换卡……历史惊人的相似，只不过当时的我们长大了，却依然中了商人的“圈套”。

豪赌2.69 亿，打造移动支付“ 社交关系链”

近一周莫名其妙增多的支付宝好友添加请求，随处可见的“求敬业福”朋友圈刷屏，皆是因为支付宝“集五福”游戏规则：用户新加10个好友即可获得三张福卡。用这一方法，支付宝意在强化支付宝的社交属性，把微信朋友圈引流到支付宝中。去年春节，微信红包仅用两天时间便完成支付宝8年才完成的2亿张绑卡量。今年，阿里不甘示弱，豪赌2.69亿，打造移动支付“社交关系链”。用社交沉淀支付，激活支付宝尘封已久的关系链。

分析到这里，你若简单的认为，支付宝要分享社交红利，抢夺微信饭碗，就大错特错了。虽然“社交”是强用户粘性，但支付宝的产品团队并不傻，支付宝因支付而诞生，工具属性决定了走社交这条路根本行不通。试想，谁愿意在支付宝里闲着没事聊聊天？谁还不是，一切与支付相关的行为才让我们打开支付宝。

搭建“ 以人为核心” 的场景化移动支付

若要彻底搞清楚支付宝背后的产品逻辑，还得从9.0版的支付宝说起。9.0的支付宝，将支付宝钱包与支付宝合二为一，新增加了商家与朋友。商家与朋友是这次升级的根本。

商家是O2O，是线下。商家的推出，可视为过去几年支付宝线下资源的沉淀浮出水面。

至于“朋友”，支付宝的本质不是做社交，而是做基于社交的支付场景。例如朋友间的拆借，“借条”是个亮点。支付宝中的借条将现实生活中，熟人朋友间难以启齿的借还款需求规范化。借条可设置还款的时间与还款的利息，还款日期一到，便可从对方账户自动扣除。有借有还，才是真朋友。另外，支付宝的朋友间可互相推荐商家，可赠送卡券、电影券，由于支付的本质是真实身份的连接，这个连接使用户直接与场景进行沟通，显然具有更大的价值。

支付宝9.0与传统支付最本质的区别就在于：传统支付最核心的是场景，但支付宝是“以人为核心”的“有温度”的支付方式。

比如，以前人围着场景转，去银行转账，去营业厅给手机充值，去餐厅结账……而现在，支付宝让场景集中起来，围绕着人转。这并不意味着在移动互联网商业逻辑中场景不重要了，相反，场景成为移动支付关系链搭建的重要部分。支付宝此次“集五福”就是将手机通讯录和微信中熟人的社交关系链引流到支付宝，为搭建以人为核心的场景化移动支付铺路。“场景”成为各大巨头争夺移动支付战场的重要资源。

运营可以引爆产品，但关系链需要时间培养

从营销的效果来讲，支付宝“集五福”更像是给用户强制注入了兴奋剂，虽然好友添加量激增，但强制构建起来的社交关系链，因“集福”起，或因“集福”止。想要重新激活社交支付关系链，需占领更多样化的移动支付场景，用户社交支付的习惯，是需要时间培养的。

（中国传媒大学 施林欣）

⑵ 谈谈你知道的热点营销案例,并说说它有什么作用

1、支付宝敬业福

这两年，过年有了不一样的玩法，那就是抢红包。在此次红包大战中，支付宝无疑抢占了风头。要知道，人家可是喊出了，集齐五福平分2.15亿，这可是真金白银啊！然而人们咻咻了一晚上，最终却发现，原来敬业福是个稀罕物。据说淘宝都卖到了1000元。最后随着最终的红包结束，人们发现集齐五福的不过才领到272元，实在是坑爹啊！而事实上，这样的活动早已被玩烂了。支付宝拿到网上却有引起几亿人上当，支付宝估计早已乐开了花。

2、”中国第一网红”——papi酱

目前公众谈论最热的话题应该就是papi酱了，一个集美貌与才华于一身的女子。papi酱的发展可谓是“坐上火箭”了。前段时间，papi酱开启了“网红+电商”模式，papi酱在公号发布新一期名为“papi酱的影评系列视频又来啦!我把《魔兽》给看了!!!”的视频，并在文章末尾，打起了小广告：“papi同款寡妇公会T恤，可在某宝店铺搜索“papi酱心智造”，”当晚18：30，“papi酱心智造”的3款魔兽主题印花短袖T恤正式开卖，每款定价99件，限量99件，在36分钟之后全部售罄。城会玩啊! 3、你喜欢益达的新风格吗?

*回答来源链接：https://zhuanlan.hu.com/p/28451682

以上就是《谈谈你知道的热点营销案例,并说说它有什么作用？》的全部内容，感谢阅读，希望对你有帮助！

⑶ 怎么在支付宝赚取富强福和敬业福

你好，
敬业福是5种福字里面数量最少的，都是不会轻易给人的，有的人在淘宝上用钱换敬业符，当然你可以和好友进行交换，也可以在小年夜20:00分咻一咻红包中获取，还可以在春晚节目时段中支付宝咻一咻红包获取。
敬业福：由支付宝策划的网络营销活动。支付宝的集福活动时间为2016年1月28号-2月8日，只要聚满5个福字，含富强福，和谐福，友善福，爱国福，敬业福。就可以与所有聚齐5个福字的人平分奖金，奖金在活动开始时是2亿，在2月2日，奖金增加到2.15亿。
聚福过程如下：
一：首先在支付宝加10个好友，首先加的好友必须是在活动期间加的。注意的是这10好友必须是首次添加的。
二：然后互换福字。当你加完10个好友后，系统会随机送你3个福字，注意是3个，不是3种。然后你就有可以跟朋友互换你所缺的福字。
三：敬业福。敬业福是5种福字里面数量最少的。
聚福意义：
一：敬业福的稀缺产生了巨大的支付宝用户的活跃度和用户对支付宝的巨大粘性。
二：敬业福的稀缺催生了大量的某宝交易。最为直接的是在敬业福在2016年2月1日某宝售价99元/个
三：敬业福的稀缺导致大量用户对春晚的期盼。
四：敬业福的稀缺引起了大量的支付宝和春晚话题。逐渐形成了一个社会风向。

⑷ 求敬业福攻略

今年支付宝的集齐五福卡活动又开始啦！相信各位小伙伴都已经知道了，根据支付宝的规定，每个支付宝账号一天最多能获得 3 张福卡，活动期间最多可以获得 16 张福卡，有许多小伙伴扫了很多次都还差一张敬业福。为了帮助大家趁早收齐五张福卡，在这就为大家带来了支付宝敬业福怎么获得的技巧分享。

支付宝「特殊道具」福卡介绍：

今年支付宝又新加了两张“特殊道具”：“万能福”和“顺手牵羊卡”。 其中，万能福可以当做任何一张“福”来用；而顺手牵羊卡则可以随机抽取支付宝好友的福卡。

另外，从 1 月 20 日( 腊月二十三 )开始到除夕夜 22 点之前，用户开通蚂蚁森林或者给好友浇水，可以随机获得福卡。

可以说， 今年集齐难度大大降低，和去年“平分红包”不同的是，今年采取的是“随机红包”，最低只有几毛钱，最高可达666元。

万能福和顺手牵羊卡在哪里，万能福和顺手牵羊卡怎么获得?

另外，今年支付宝在去年的五福的基础上新增加了万能福和顺手牵羊卡，万能福可以代替任意一张福卡，顺手牵羊卡可以随机抽取好友的一张副卡。从1月18日开始，打开支付宝扫一扫里的“AR”，扫描生活中任何地方的“福”字，就有机会获得副福卡。

万能福跟其他福卡获得的方式一样

1、通过手机支付宝AR扫一扫，扫“福”字，即可随机获得任意的福卡;

2、首次开通【蚂蚁森林】或在【蚂蚁森林】中给好友浇水，即有机会获得任意的福卡;

3、由朋友获得的福卡转赠送。

2017支付宝集五福万能福有什么用?

2017支付宝万能福可以在活动前转化为任意一类福，能够帮你更快的集齐五福，不过需要特别注意的是，截止转化的时间是1月27日22：00。

以上就是站长之家小编为各位带来的支付宝「敬业福」怎么获得的常规攻略，如果想知道更多关于支付宝敬业福怎么获得的攻略，那么请点击下一页查看支付宝集福最强攻略：

支付宝集齐五福有多少钱？

根据2017支付宝集齐五福抢红包活动规则，先进红包总额为2亿元，只要在1月27日22:18之前，集齐五福就有现金红包，金额为几分、几毛、几元、几十上百不等，最高为666元，随机发送。

那么，支付宝集齐五福有多少钱呢？今天（1月21日）成功集齐五福的人数已经近4000万，到1月27日还是近一周的时间，按照此进度，到除夕之夜至少会有1亿人集齐五福，这样算下来每人平均也就不到2元。

因此，支付宝集齐五福也不会有多少钱，主要靠运气吧，能拿到666元的肯定是极少数，绝大多数用户能够拿到的可能就是几分、几毛、几元之类的，运气好的能分到几元、几十元，极少数走运的朋友能达到666元大红包。

2017支付宝集齐五福有什么用？

大量用户集齐支付宝五福，对于用户来说，作用主要是分2亿支付宝红包，而对于支付宝而言，主要活跃用户，拉用户，是一种明显的营销活动。

如何集敬业福？支付宝集福最强攻略：

1、多添加一些红包微信群，相互加好友。目前支付宝新春送福的规则是，历史首次添加10个支付宝好友，即可领取3张“福”卡，种类随机，有一定几率领到敬业福。

2、支付宝里的好友变多以后，可以让别人转赠敬业福。

3、如果通过以上两种方式都没集到也不要紧，可以耐心等待春晚当天的到来。在当晚的互动环节，是可以通过支付宝的“咻一咻”入口“咻”到敬业福的哦！据业内人士分析，在除夕的春晚时间，支付宝“咻一咻”会大量释放罕见的敬业福，届时参与平分 8 亿春晚红包的网友规模很可能以千万计，每个人顶多也就几元。

所以大家其实完全可以不用着急，虽然现在是一卡难求的局面，但我相信，春晚当天，一定是人手五“福”。

以上攻略仅供参考，网络套路深还要小心上当受骗。

⑸ 支付宝敬业福不是为社交而来

文图/胡多钱

敬业福是由支付宝策划的网络营销活动，2016年2月8日，支付宝公布春晚“咻一咻”数据，互动平台的总参与次数达3245亿次，是去年春晚互动次数的29.5倍，最终，有791,405位用户集齐了五福，平分了2.15亿的大奖，人均271.66元。

跟去年类似，除夕夜22:18，每一位提前集齐五福的用户都将获得一份现金红包，但今年的红包不是平均分而是采用随机分的形式，最高金额为666元。对没有集齐五福的用户，支付宝也将在当晚为他们送上五福，希望所有人新年都能有福气。（截止到2017年1月19日1366万人集齐五福，那么就是说2亿要分给这么多人，人均14.6元，而且数量还在不断增加，到1月27日时人均能分到8元吗？）

支付宝会围绕商业场景、金融场景做一些基础的沟通功能和关系链积累，本着以支付、信息安全为主题的支付宝，如果把社交当做一项业务去做，信息安全将成为一大隐患。相信支付宝方面也想到了系列问题的存在。

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作者简介：胡多钱果批网创始人，自媒体人，科技媒体