浴室柜卫浴市场调查

1. 浴室柜的六大事件

浴室柜逐渐成为卫浴装修的必备产品，在卫浴间充当的重要的角色，近两年来，国内大多一二线品牌均配备了专门的浴室柜生产线，产品更新换代明显加快，而且一些专注于浴室柜行业的品牌，逐渐塑造出鲜明的品牌特色，日渐赢得更大的市场份额，如怡心居等。
走过2012年，专门对浴室柜行业发生的一些事件与现象进行梳理，对专注于浴室柜行业的企业来讲，无疑是很有价值的。
事件一：市场细分明显 高中低端市场分头发展
资料显示，浴室柜风格从以前的高端正向中低端市场延伸，三大阶梯市场均获得发展，一方面像红木、进口橡木等木材将越来越多地使用到浴室柜里面。
另外，就一些新的浴室柜产品看，档次有向下发展的趋势。原先只满足高端市场的浴室柜，随着消费者物质条件趋好，房屋面积，尤其是卫浴间面积增加，中低端市场需求转旺，针对中低端市场的浴室柜产品开始走俏，中低档品牌增加迅速。
事件二：产区优势突显
现如今，在全国范围内，除了一些零星的地方小品牌之外，大多数浴室柜厂家主要集中在广东、浙江、四川和福建四个地方，上海和北京也有一小部分。
广东和浙江经济发达，地理优越，具有人才技术、资源、物流业等优势，另外，广东和浙江还具有雄厚实力的五金产业基地，五个“中国五金之都”中，广东就占了勒流镇、丹灶镇、长安镇3个产业基地，浙江就有永康市。
勒流镇，顺德区勒流镇是亚洲最大的金属滑轨生产基地和国内最大的铰链生产基地、勒流镇拥有年产值超亿元企业17家，其中，广东东泰五金集团年产值超过20亿元，是中国五金行业的龙头企业。同时，勒流拥有DTC等五金企业。
丹灶镇，五金是佛山市丹灶镇的支柱产业，也是南海区传统支柱产业之一，产值占全镇工业总产值的80%以上。全镇共有大大小小3000多家五金企业。据市场调查，丹灶镇的五金产品在国内市场占有率约为20%，在广东省市场占有率约为40%，近50%直接或间接出口到欧美、东南亚、中东等地。丹灶五金以“灯具灯饰”、“厨卫五金”、“箱包配件”、“五金工艺品”、“五金饰品”、“锁类”、“服装辅料”、“五金电器”、“汽车摩托车配件”、“文具五金”等为主打产品；经过几十年的不断发展壮大，丹灶镇已经成为华南地区最大的小五金生产基地，全国著名的五金重镇，“中国日用五金之都”。
长安镇，东莞市长安商贸城坐落在有“中国乡镇之星”美誉的东莞市长安镇。居广深高速公路和107国道交汇处的商业中心地段。是主营模具，并集五金，机电为一体的大型模具五金专业市场，现已成为包括长安镇在内的东莞、广州、深圳及周边省市众多五金经销商和厂家采购商稳定的模具五金商品供应基地。
浙江省永康市地处浙江中部，“黄帝铸鼎，春秋锻剑，汉造驽机，唐制铜铳”，是闻名国内外的中国五金产品集散中心，素有“五金工匠走四方，府府县县不离康”之说。永康五金历史源远流长，可追溯到5000年前的黄帝时代。黄帝曾在现永康城南的石城山上生活居住、炼丹，并铸就了黄帝鼎。从那时起，冶炼就在永康这块土地上播散下了种子，一直延续下来。从宋代起，永康就有许多铜匠、铁匠、锡匠走南闯北。建国初期在外谋生的永康工匠就有2万人，足迹遍及大江南北、长城内外。
广东和浙江凭借雄厚的产业链优势，产品的辐射能力、竞争能力及影响力远远大于其他地方。在一年一度的上海厨卫展和广州建材展会上，浴室柜参展商占据半数以上展位的都是广东、浙江的企业。
事件三：产品特色化加强
2012年中，浴室柜企业在品牌定位、产品特色方面的差异化趋势明显，有实力的浴室柜品牌或者卫浴品牌都强化了自身的产品特色。
事件四：浴室柜黑榜呼换国标
日前，广东省质监局公布对家具产品的抽检结果，全省卫浴家具产品的整体合格率约为92.4% ，有5批次产品被检出不合格，其中有4批次产自佛山的卫浴企业(分别是：欧尔派卫浴有限公司，卫欧卫浴有限公司高明分公司，禅城区中冠浴室设备厂，伊田洁具有限公司)，引发行业轩然大波，浴室柜国标出炉成为一种广泛呼声。
抽查涉及到卫浴家具的台盆及台面、木质部件、金属支架及配件、玻璃门等23个项目。其中5批次不合格产品均为浴室柜，多数为台面抗击强度不合格。
事件五：浴室柜电子商务
卫浴企业迈上电子商务征途在2012年有了新的看点，不仅有众多企业开通了网上商城，浴室柜在重点销售产品行列，而且积极参与淘宝、天猫、京东等第三方平台的集中促销活动，比如“双十一”大促，在每次销售活动中，浴室柜都扮演重要角色。
事件六：上海厨卫展
5月23日至25日，位于上海新国际博览中心的第17届上海厨卫展正式拉开大幕，多家品牌均推出了新款浴室柜，如多媒体浴室柜，将多媒体的电器功能引入卫浴产品内，比如浴室柜的镜子和浴缸上都装有液晶电视。

2. 浴室柜的尺寸一般是多少

浴室柜最常见的标准尺寸是长（一般包括挂柜在内）为800mm～1000mm，宽(墙距)为：450mm～500mm。由于浴室的大小基本差不多，对于超大的浴室柜和超小的浴室柜市场上都不多见。浴室柜除了常用的标准尺寸外，长的还有1200mm的，一般欧式的和简欧浴室柜尺寸要大些，因为大部分要加上边柜，可以达到1600mm。

镜柜一般安装在主柜中间位置，两边各缩进50MM～100MM，高度250MM左右。除了市面上的一些浴室柜，我们还可以考虑定制浴室柜，定制浴室柜的好处是它可以根据卫浴空间的大小来量身定制主柜、镜柜、侧柜。

不但尺寸可以量身定制，款式方格任由主人选择，材料也可以由主人选择，大到板材、石材，小到龙头、拉手、胶链，完全可以根据主人的好选择合意的材料进行定制生产与安装，主人脑海中的浴室柜可以实现在自己的卫浴空间里面，想拥有适合自己心水的浴室柜

3. 浴室柜/卫浴柜尺寸用多少的比较合适

根据市场统计调查显示，目前，市场上正常一般浴室柜的主柜高度在80--85cm(包含面盆的高度)之间。最常见的浴室柜尺寸标准是长(一般包括镜柜在内)为800mm～1000mm，宽(墙距)为：450mm～500mm。
同时，浴室柜的尺寸也是可以根据自己的需求，在厂家定制的。对于成品的浴室柜来说，其大小基本差不多，尤其是高度，而浴室柜宽度尺寸则比较丰富，如一个超小的卫生 间，那么就只能放台盆了，还有一种是挂墙式瓷盆，不仅美观，而且不占地方，长500mm左右。浴室柜尺寸除了常用的几种以外，还有1200mm长的，某些 款式加上边柜，其长度甚至可以达到1600mm。
最后，在安装浴室柜时，对于安装浴室柜尺寸来说有一个最主要的原则，那就是根据主人的身高适当调整，一般情况来说，从地面到面盆的上边缘高度在80到85cm左右。也就是说，一般浴室柜的安装尺寸是：柜子表面离地面的距离是80cm～85cm，具体的实际尺寸，则以人站在浴室柜前面，头在镜子的正中间最合适。而镜柜一般安装在主柜中间位置，两边各缩进50～100mm，高度250cm左右。

4. 我不知道怎么谢营销策划书，你能帮我吗有歌完整的范本就行

一、建材行业状况

21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。

二、浴室柜市场背景分析与竞争分析

浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。

(1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。

(2)浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即OEM；另一种为自行开发自主生产。

(3)浴室柜制作材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）。

(4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒”外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。

(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。

(6)各厂家、品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略、手段陈旧，更多的固执于价格策略上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的营销策略去切入市场。

(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多, 但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模小。

三、法兰西品牌规划

现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对法兰西形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。

1．品牌的定位

（1）品牌名称

“法兰西”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力；而法文和中文化的品牌名称都具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。

（2）品牌视觉

品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。

通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与法兰西品牌定位相吻合。

（3）品牌核心竞争力

技术创新、设计创新赶超国际水准是法兰西的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。法兰西将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。

（4）品牌定位

法兰西在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立法兰西高档品牌的强势形象（经销商和消费者都有一个直观的印象：“法兰西浴室柜是好，可是价格有点高！”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，法兰西作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着法兰西的品牌定位）；法兰西同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。

（5）品牌形象定位

时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌

（6）品牌广告词（广告语、宣传口号）

法兰西，快乐演绎新生活

（7）公司目标

创建卫浴建材一流企业

（8）公司宗旨

创造美好生活空间

（9）目标消费者

a．一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择何种品牌。

b．特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

2．品牌的目标

（1）长远目标

a． 三年时间成为浴室柜行业一流品牌

b． 拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度

（2）今年目标

a． 为实现今年销售目标作品牌支持。

b． 达到一定阶段的知名度。

c． 达到一定阶段的美誉度。

四、产品策略

（1）产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

（2）产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立法兰西未来的高端产品形象。创新系列为法兰西“明星产品”，通过推广创新系列来带动法兰西的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为法兰西的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是DIY（自已设计）系列，真正以消费者为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，DIY定位于占领未来市场。

（3）产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。法兰西的品牌形象追求的是时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。要获得消费者对法兰西这一品牌形象的认同，法兰西要做的努力还很多很多。法兰西人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是法兰西人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。

法兰西“高端品牌”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

（4）产品服务
★关心经销商想法，寻求有思想、有开发能力、有发展的优秀企业。

★在质量保证期内，提供配件决不拖泥带水。

★ 客户不必担心运输破损。

★ 新产品开发处于高速状态。

★ 产品没有仿造，只有创造。

★ 上乘的品质，轻松的价格。

★ 先进的生产设备加上员工强劲的凝聚力，赋予产品旺盛的生命力。

公司拥有优良的设备、相关专业的优秀人才和上海得天独厚的管理机制，选择国内有较强知明度的配套供应商，公司现有美国科拉斯公司自动化设备六套，厂房座落在上海市嘉定区黄渡工业园区，离市区20KM、虹桥机场23KM、沪宁高速KM、大众工业园区5KM，总投资近1500万人民币。

五、价格策略

（1）价格定位

在价格方面，法兰西浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大（价格比国外品牌低10-20%）；法兰西中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

（2）价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。

（3）全国实行统一的报价表。

六、渠道策略

主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。

1．渠道的形式和体系

（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推法兰西产品，形成品牌的张力。

（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，法兰西将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进法兰西与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的；第三法兰西将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，法兰西与经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润，法兰西将专注于品牌的管理经营。

（3）采取四种分销体系。

a、省级总经销（负责和法兰西联手开发全省的产品招商、销售及品牌推广工作）

b、地级总经销（负责和法兰西一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作）

c、特约经销（主要是针对有一定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等）。在市场开发初期，可直接从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的情况下也可直接与厂商合作。

d、建材超市

2、分销网络目标

（1）目标网络管理基础

a、合理分布一定数量的经销商群；

b、符合“经销商资格”的经销商群。

（2）经营思路

在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。

（3）网络目标设定

a、根据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。

b、每个区域设一名区域销售经理负责开拓管理。

c、各市场进入次序

首先先进入直辖市、省会城市，其次地级城市；

其次先进入富裕城市、然后进入一等城市；

再次先进入人口多的城市，然后进入次一等城市。

（4）经销商的选择

根据法兰西的企业理念、品牌定位和形象，我们在经销商选择上优先考虑各区域国际知名品牌洁具的经销商、代理商，争取同他们合作。也即法兰西品牌将走与国际知名品牌洁具配套的路线。

七、推广策略

由于产品特点、企业现状、资金投入方面的限制，我们不可能预算太多的传播费用，因此，针对洁具购买地点集中的特点，以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，个别区域投放电视广告。推广费用分自已承担和经销合作二种方式。而对经销商、设计院、房地产公司、装修公司的拉动主要采取参加建材展览会或销售人员直接开拓等形式。

1、洁具广告的主要形式与特点

我国地域辽阔，生活习俗、地域文化、消费水平等有很大差异，所以洁具广告的形式在各地有不同的侧重。

（1） 户外广告

这是一种被普遍运用的形式，也是陶瓷洁具类广告的主流媒体，主要集中于建材市场周边及建材市场内部。个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气势较为宏大。户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因而厂商都非常重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一般根据经销商的销售业绩给予广告支持，有资金实力的厂家则可以自己投入。

流动的车体广告也是户外广告的一种。公交车穿行于城市的交通要道，有较高的注目率，露出频次高，有利于提高品牌的知名度。车体广告形式受到地处中小城市经销商的欢迎，往往是广告一上，满城皆知，而且价格比较便宜。

（2） 电视广告。

由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市场出现，如在上海，陶瓷洁具类广告比较密集，竞争激烈，这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商对此都比较看重；而根据有类资料显示在山东市场对消费者进行调查时，消费者的第一反映则是：陶瓷洁具这种东西还需要做电视广告？在当地消费者的心目中有一个固定的看法，买陶瓷洁具就去建材市场，这是约定俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。陶瓷洁具厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有CF片，又有栏目冠名、赞助、角标等。

从中国最权威的CCTV来看，除个别国外陶瓷洁具品牌、瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联合推荐的形式推出形象广告，可以看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势。当然，由于费用方面的限制，电视广告在短时间内不能成为陶瓷洁具广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不说那是“富人的游戏”。

（3） 印刷品广告。

此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。

（4） 店面展示。

陶瓷洁具产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。

（5） 报刊广告。

一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。

明确陶瓷洁具广告的主要形式与特点之后，我们将进入法兰西传播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。

在首选工具里面，我们将为终端展示设计《法兰西浴室柜产品画册》，以使顾客对法兰西浴室装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；设计不同规格的产品标贴，要求所有的法兰西浴室上必须有统一标准的产品标贴；在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌等。为规范经销商推介法兰西浴室柜产品，我们将设计制作精美、生动通俗的《法兰西浴室柜宝典》，对法兰西浴室柜的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对法兰西浴室柜有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。

户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的浴室柜品牌，传播上必须保持一致性。因此，法兰西浴室柜所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。

第三类工具是电视广告。由于各地消费者媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整合的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。

第四类是促销活动和展览会。a、“海南岛，天涯海角体闲游”——为庆祝法兰西浴室柜产品全面上市，凡在 月日—— 月 日期间购买法兰西浴室柜，将“法兰西浴室柜顾客档案卡”填好并寄回的顾客，将有机会赢取到海南岛一游的好运气。b 、我们还将根据市场的需要做各种促销活动，以提高品牌的曝光度和销售量。 c、参加大型建材展览会以提高品牌在行业内的知名度，达到招商的目的。

八、终端制胜

眼下不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广，广告轰炸与强力促销固然来得快，但这种烧钱的方式并非所有企业都“玩”得起的。烧钱广告的方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不合适的，对于建材行业而言则更加不合适。由于消费行为谨慎、计划性强、重复购买率低，产品的日常关注度低，就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品，而合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算。

通过调查，发现浴室柜市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。消费者在购买浴室柜时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，浴室柜款式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据浴室柜市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为法兰西浴室柜营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。

1、终端规划

根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为A、B、C三类，须采用不同的出样和支持方式。浴室柜的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其展示面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。

（1）A类终端规划

专卖店。我们将对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。

（2）B类终端规划

专营区。专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应按照公司的要求。我们将对B类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持

（3）C类终端规划

展示面积、样品展示的数量达不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影响力的终端。

各区域应首先做好A类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。

在成熟的地区，我们将对销售终端A、B类店进行5S概念店的建立，构建终端标准平台。5S，即Show（展示）、Sale（销售）、Service（服务）、System of information（信息）、Solar culture（浴室柜文化）。几大必要部分包括：消费误区教育体验、使用体验、明星产品性能体验、个性化增值体验、品牌文化震撼体验、服务力体验等等。5S概念店，具体到店面形象、售前、售中、售后、等每一个细节都有具体而明确的规范。5S概念店的目的在于提升法兰西终端的产品形象和品牌形象，真正让法兰西浴室柜动起来、亮起来。

2、终端展示规范

（1）店面装修要求：产品展示区的装修必须按照公司的装修设计和符合VI手册要求。

（2）产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示注意规模效应。

（3）终端标识的要求：每个法兰西浴室柜上必须有品牌标签；保证有本品牌浴室柜样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌浴室柜样品店头的宣传单页；保证本品牌浴室柜展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示等宣传资料。

（4）终端推荐的要求：终端人员要主动推介本品牌浴室柜；能对本品牌浴室柜比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列；能对前来咨询购买者主动散发本品牌浴室柜的宣传单页。

（5）法兰西营销人员操作终端的要求：如无意外情况，每次出差到该地区都要对终端进行拜访和对经销商销售员、导购员培训指导，提高终端销售能力，保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样、装修符合标准。终端信息及时反馈。

（6） 终端考核 ：制定终端考核制度，每月由公司上级到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分。

5. 准备去长葛考察卫浴的市场，去那个地方

你好，首先欢迎你到长葛来考察卫浴市场，相信你对长葛卫浴最近几年的发展有一些了解。
目前，长葛卫浴现有卫生陶瓷生产企业七十余家，浴室柜企业五百余家，如果选择厨卫店面销售，长葛的产品算是种类齐全，性价比高，比较适合，企业也在不断缩小与高端品牌的差距。
长葛卫浴比较集中在石固镇、后河镇、和尚桥镇，沿市区新华西路往禹州方向道路两侧都是卫浴店面和厂家，来长葛考察也是必经之路。其他的如果有需要，可以联系陶瓷协会帮助，相信一定能帮你找到最适合的品牌和产品合作。

6. 卫浴行业未来的前景怎么样

以前以为卫浴行业利润有多大呢,进来才知道不是一般的不好做,两年来基本赔进去40多万.你说卫浴行业前景如何?

7. 未来卫浴市场趋势会如何发展

在房市不景气、原材料价格上涨、产能过剩以及国际市场反倾销等综合因素的作用下，国内卫浴行业走势低迷，面对困境，卫浴企业面临两种选择，一是抓住契机逆势而上，二是就此灭亡。以下我们重点为大家分析智能卫浴及整体卫浴两大方向前景如何。
我国是全球最大的陶瓷卫浴产品市场之一，占全球陶瓷卫浴产值的37%以上。尽管中国卫浴市场发展迅速，但中国在卫浴产品方面的人均开支远远落后于发达国家。
随着中国经济的快速增长、城镇化的加速推进、居民可支配收入的不断提高，据前瞻产业研究院《中国整体卫浴行业市场前瞻与投资规划分析报告》数据显示，中国卫浴产品的市场规模从2013年的850亿元快速增至2014年的1080亿元，预计2017年将达1690亿元。同时，中国陶瓷卫浴产品的渗透率从2008年的42.4%快速上升至2014年的45.7%，据前瞻产业研究院粗略预计，2017年，中国陶瓷卫浴产品的渗透率将达59.3%。
智能卫浴
随着智能卫浴行业产品质量及服务体系的发展升级，可以预见国产智能卫浴在品质和售后以及品牌影响力方面将为企业带来新一轮的增长。
报告指出，2016年中国智能家居市场整体规模预计达3813亿元，2018年将达到6000亿元，未来三年市场规模年复合增长率为25.9%。而智能卫浴作为智能家居重要的一环，近年来得到了各大厂商的重视，围绕“智能”为核心的军备竞赛正无声的打响。
此外，随着人口老龄化不断加剧，预计到2020年老年人将达到2.4亿，占总人口的16%左右。如何通过产品的研发、组合，为使用者提供实实在在的需求设计，是智能卫浴未来发展的方向。
整体卫浴
与传统卫浴相比，整体卫浴更强调整体、系统的理念。整体卫浴的好处能充分利用有限的空间，耐用性能好，且更方便住户今后的维护。
整体卫浴增长的动力，一是随着新一代年轻人成长起来，消费理念大不同前;二是，消费升级大趋势下，居民追求更高的生活品质。两大因素作用下，整体卫浴的市场需求会大幅增长，推动行业迈入快速成长期。
总的来说，未来卫浴行业前景可观，随着住宅工业化的推进及消费者消费观念的转变，整装卫浴行业将迎来爆发式增长。

8. 有人能介绍一下国内卫浴领域现状吗

目前，我国卫浴行业因调控影响，相比楼市，发展不错，好像并没有受到什么影响。与此同时，国内家居大厂家也相继入驻昆明，看来昆明是块好地方。

卫浴在国内需求大

卫浴行业在国内需求大，浴室柜作为一个新行业，是在家具行业和卫浴行业边缘的一个行业，在几年之内，发展迅速扩大，各种浴室柜层出不穷。卫浴行业在不受楼市调控政策影响下，国家城镇改建不断加大，这就对于卫浴行业来说，是个巨大的商机。正是在这样的环境下，行业才有巨大的发展。

卫浴品牌不断增多

卫浴行业品牌增加，据了解，目前有不少国外的品牌进驻到中国市场，并在中国建立生产线进行生产，也有一些使用中国加工厂，贴牌生产。就是因为这样，同一个厂子生产出来的产品，放到不同的地方，价钱悬殊就特别大。我国急切需要中国的品牌，至于品牌的形成过程，就需要企业的坚持与创新。某卫浴总经理表示，中国的制造业特别庞大，但是信心不足。据有关人士表示，卫浴行业在广佛地区来说，至少有上千家，但是有生存能力的却不超过25个品牌，多小的是一个数字，这足以看出，中国的卫浴行业还存在欠缺。卫浴行业只有以作百年老店，脚踏实地的心态，将品牌彻底打响，才能发展的更好。

9. toto价格是多少

每个家庭里都会有卫浴间，卫浴间可以解决我们的生理需求，让人们每天都洗澡、泡澡等，非常重要。卫浴间里面会有浴缸、马桶、洗水盆、镜子等卫浴产品，在购买这些卫浴产品的时候大部分消费者会选择知名可信赖的品牌，这样卫浴产品才不会经常需要更换，toto就是全球知名的卫浴品牌，名气大产品质量好，那么toto价格是多少?

toto1995年打入中国市场，中国现已成为toto的主要生产基地和销售中心。toto坚持节能环保、最大程度利用和节约水资源，开创了引领时代的七大技术：

智能全自动座便器，产品集多种尖端技术于一体，是跨时代的顶级卫浴产品。

持久清洁的防污技术—“智洁”技术，让卫浴产品持久如新。

“海洁特”瓷砖，这种独特的瓷砖可以净化空气，揽获了多项国际专利。

自发电技术和先进的感应式出水“水力发电式”自动感应龙头是toto在卫浴行业的又一大创新。

专有的“G-MAX”系统节水座便器，冲洗更彻底，最大化的节约水资源，快速而干净。

toto浴室柜价格(价格来源网络，仅供参考)

浴室柜海伦娜HLA910*525*860mm4170.00元/件

浴室柜利凡特贝弗利855*595*832mm10340.00元/套

浴室柜巅峰系列贝弗利1200*590*785mm29040.00元/套

toto马桶价格(价格来源网络，仅供参考)

toto连体座便器价格大多在三千元人民币以上，而分体式座便器价格大多在一千元以上，而toto智能座便器价格几乎让人难以置信，高达10000元以上。根据市场调查结果显示，目前卫浴市场上，马桶的平均价格大约在一千元以上，主要范围集中在1000元至2000元之间，而toto马桶价格相对于市场平均价格来说，要昂贵许多。

其他产品价格参考(价格来源网络，仅供参考)

TOTO盆池用龙头TEN12AX

官网价格:1420.00

TOTO花洒浴柱TMX95A-V200

官网价格:2250.00

TOTO淋浴龙头TMS40ACC-V200

官网价格:2660.00

TOTO洗脸盆龙头TLX20A1-V200

官网价格:1250.00

TOTO洗脸盆龙头TBX20A-V200

官网价格:1260.00

TOTO台下式洗脸盆LW961_DL320

官网价格:1200.00

TOTO立柱式洗脸盆LW960B

官网价格:1860.00

TOTO台下式洗脸盆LW912B

官网价格:1200.00

TOTO台上式洗面盆LW910

官网价格:1100.00

TOTO立柱式洗脸盆LW908B

官网价格:1660.00

TOTO挂柱式洗脸盆LW908CKS

官网价格:1660.00

TOTO亚克力浴缸PAYD1810HPW

官网价格:8420.00

TOTO亚克力浴缸PAY1800HWP

官网价格:7600.00

TOTO亚克力浴缸PAY1814HWP_DM101CF

官网价格:10290.00

TOTO亚克力浴缸PAY1800HPW

官网价格:4200.00

toto价格是多少?通过文章的介绍大家也知道toto卫浴产品系列不同，其价格也会不一样，所以如果想要购买toto卫浴产品的人，需要了解它的价格要看具体的产品和系列。总体来说toto卫浴产品由于是知名度高的关系，它的价格会比国内卫浴品牌的价格高一些，所以如果你想要购买toto卫浴产品的话必须要能够接受它高一些的价格，因为toto值得高价。

10. 浴室柜的标准尺寸是多少

浴室柜的标准尺寸是多少

浴室柜的标准尺寸是多少你知道吗？浴室是我们十分重要的地方，工作一天回到家后有一个温暖的浴室有一缸暖和的洗澡水，美美的泡个澡把全身上下的疲惫都发泄出来。浴室柜可以让你存放很多的物品。那么你了解过浴室柜的标准尺寸是多少吗？

浴室柜的标准尺寸是多少1

要了解常见卫生间浴室柜尺寸有哪些，那么就必须对浴室柜有足够的认识，至少对于卫生间浴室柜的类别要十分清楚。当前，卫浴市场上的浴室柜按安装方式来分别，常见的有两种：挂壁式浴室柜和落地式浴室柜。而浴室柜尺寸同样是将浴室柜镜柜包括在内的，因此浴室柜是否安装镜柜也是影响浴室柜尺寸的主要因素。

根据市场统计调查显示，目前，市场上正常一般浴室柜的主柜高度在80--85cm（包含面盆的高度）之间。最常见的浴室柜尺寸标准是长（一般包括镜柜在内）为800mm～1000mm，宽（墙距）为：450mm～500mm。

安装浴室柜，那么对于安装浴室柜尺寸来说有一个最主要的原则，那就是根据主人的身高适当调整，一般情况来说，从地面到面盆的上边缘高度在80到85cm左右。也就是说，一般浴室柜的安装尺寸是：柜子表面离地面的距离是80cm～85cm，具体的实际尺寸，则以人站在浴室柜前面，头在镜子的正中间最合适。而镜柜一般安装在主柜中间位置，两边各缩进50～100mm，高度250CM左右。

其实浴室柜尺寸也可以根据实际需求直接向厂家定制，对于成品的浴室柜来说，其大小基本差不多，尤其是高度，而浴室柜宽度尺寸则比较丰富，如一个超小的卫生 间，那么就只能放台盆了，还有一种是挂墙式瓷盆，不仅美观，而且不占地方，长500mm左右。浴室柜尺寸除了常用的几种以外，还有1200mm长的，某些款式加上边柜，其长度甚至可以达到1600mm。

浴室柜的标准尺寸是多少2

浴室柜的日常保养

一、柜体物品平稳放置

浴室柜柜体内要平稳放置物品，较重的物品建议放置在浴室柜底柜底层，有些浴室柜它的活动式的层板可以上下调整，使用时要注意层板托是否放对位置。吊柜内适合放置轻的物品，如洗发水、沐浴露、干毛巾、纸巾等轻质物品，以免物品过重引起顶、底板的应力变形，同时这样可以大大保证取放物品过程的'安全。

二、浴室柜环境四大忌

无论是何种材质的浴室柜，都十分忌惮高温、潮湿、尖锐物品、化学用品。与浴室柜接触的任何东西可以都保持常温，浴室柜在淋水之后要及时使用干抹布擦拭，这样可以让浴室柜保持干爽，减少不需要的损坏，在平时不要把生活化学用品比如染发剂、涂料、漂白剂等放在浴室柜上。

三、巧妙清洁和处理划痕

日常使用摩擦中难免会划花浴室柜的表面，陶瓷表面出现划痕时，可在划痕处涂上少许牙膏，用软干布反复擦拭，再上蜡可使表面光滑如新，石材台面出现划痕时则可采用砂纸或百洁布加水轻轻抹拭，就可以恢复原状。若浴室柜漆面有擦伤，但未触及漆下木质，可用同柜颜色一样的蜡笔或颜料，在柜的创面涂抹，以覆盖外露的底色，然后用透明的指甲油薄薄地涂上一层即可。

四、重视五金维护

浴室柜五金主要有金属链、铰链、滑轨等，其材质一般以不锈钢或钢制表面喷镀、喷塑为主，在使用时，应注意避免强酸碱性溶液直接洒在五金件上，不慎发生时应立即擦拭干净，门铰链、抽屉滑轨要保持开合、抽拉自如，也要记住做到时常清洁，防止五金受潮生锈，还需做到在门板合页及拉手出现松动异响及时调校。

以上就是给大家介绍的浴室柜保养的细节，希望这能让大家对浴室柜保养有一个更加全面的了解。