康恩贝营销战略分析

① 康恩贝集团有限公司怎么样

简介：康恩贝是一家以现代中药和植物药为核心业务的制药企业集团，经过三十多年的发展，已成为中国中药十强，浙江制药工业龙头企业。2018年1-7月，集团实现营业收入79.8亿，同比增长近43.6%，净利6.7亿，增长43%，纳税9.02亿，增长68.2%，自去年以来的发展速度在全国中药骨干企业中居于前茅。
一份坚持：以质量和创新为品牌经营基石
为人类健康献至诚至爱，是1990年伴随康恩贝商号一同诞生的企业使命，也是康恩贝为社会创造价值的初心。多年来，康恩贝通过实施以用户为中心的全产业链经营，努力为用户全面构筑安全、绿色的质量屏障。康恩贝在浙江、江西、云南、内蒙古、湖北、上海、贵州等多个省市建有种植、研发、生产、营销基地，并以国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、国家创新型示范企业、院士工作站等技术平台为依托，实施创新驱动。
因为在产业链各环节不遗余力的投入，康恩贝、前列康、天保宁、金奥康、阿乐欣、珍视明等品牌和产品在市场上已经赢得了良好的美誉度，成为细分领域的优势品牌。
一份情怀：以社会责任为当然使命
康恩贝人深知，企业的做大，必须和责任的放大相辅相成。在积极投身于关爱弱势群体、救助突发灾害等社会公益行为之外，康恩贝在公司治理、安全经营、绿色发展、社会事务等诸多方面也持续努力，致力于实现利益相关方的共有、共享、共赢。
康恩贝以产业为依托，在云南、浙江大力发展生态农业，自己种植加上扶持农民种植中药材三十多万亩，为超过1万多建档设卡的贫困户脱贫致富，为乡村振兴，为打赢扶贫攻坚战贡献了自己的力量。
一份使命：人民对健康生活的向往就是我们的奋斗目标
着眼未来，康恩贝将一如既往地与国家、与时代同频共振，以人民对健康生活的美好追求为目标，构建起个人、公司、用户、伙伴、社会的价值共同体、命运共同体，继续依托现有产业，整合内外部资源，以植物药和现代中药为核心，发展化学制药、生物制药、中药农业、保健食品等业务，拓展医疗健康服务业等相关产业，为早日成为中国医药健康产业卓越的世界级企业而不懈努力！
法定代表人：胡季强
成立日期：1996-06-26
注册资本：45313万元人民币
所属地区：浙江省
统一社会信用代码：91330000142938002J
经营状态：存续
所属行业：制造业
公司类型：其他有限责任公司
英文名：Conba Group Co.,Ltd.
人员规模： 1000人以上
企业地址：浙江省杭州市滨江区滨康路568号3幢2层
经营范围：从事医药实业投资开发,化工原料及产品(不含危险品)的制造、销售,金属材料、纸张、包装材料、贵金属、黄金制品、五金机械、针纺织品、纺织原料、纺织设备及零配件、日用百货的销售,技术咨询服务,仓储服务(不含危险品),经营进出口业务。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

② 康恩贝集团的公司简介

康恩贝集团在发展中一直坚持打造自己的核心竞争力，在消费者心智中享有盛誉的品牌群是它最具价值的资产之一，旗下拥有康恩贝、前列康、珍视明、金奥康、天保宁、天保康、元邦、贝贝、金康、希陶等著名品牌，这些品牌在细分领域寻找差异化定位，用品质体现价值，用创新营销开拓市场，1-5亿元级的品牌共有10个，是浙江省医药行业拥有亿元级品牌最多的企业之一。在新型药物制剂研发方面康恩贝独具优势，拥有多个新药研发技术平台和一支术业有专攻的精英技术团队，是浙江省中药行业唯一集国家级技术中心、国家级博士后科研工作站、院士工作站、国家创新型企业和浙江省重点企业研究院于一身的企业。
在致力于企业发展的同时，康恩贝更是一个有责任感和道德感的企业公民。据不完全统计，公司为各种公益事业捐款捐物累计已逾1.8亿元，此次获得的“中华慈善奖”，以及由中国外商投资企业协会、中华慈善总会等机构联合颁发的“社会责任优秀企业”、浙江省政府颁发的“浙江慈善奖”、浙江省残疾人福利基金会颁发的“爱心奖”、浙江省红十字会颁发的“浙江省红十字博爱功勋奖”金奖等诸多荣誉均见证了康恩贝的责任及爱心所系。
股票简称：康恩贝
股票代码：600572
股票上市交易所：上海证券交易所

③ 康恩贝的大事记

省内最大的植物药产业基地——康恩贝（兰溪）现代植物药产业园整体竣工并一次性通过GMP认证；

在浙江省中药行业首个获得国家认定企业技术中心资格，同期，获国家人力资源和社会保障部批准成立国家级博士后科研工作站，这也是省内中药企业中首个获批成立的国家级博士后工作站。 8月，康恩贝全面启动了前列康大品牌战略，刮起了前列康“8·28飓风行动”，被评为当年中国医药十佳营销案例；康乐大宝素获得新生，元邦牌康乐大宝胶囊成功登陆市场，通过四年时间的努力，成为浙江省男用保健品市场的第一品牌；2002年
在杭州组建了首个省级民营药品研究机构——浙江现代中药与天然药物研究院。 6月，股份公司位列2012年度中国非处方药行业统计排名榜生产企业榜单第十，前列康列中成药类产品第三
7月，SFDA南方医药经济研究所公布了“2011年度中国制药工业百强”榜，康恩贝位列第38位；
8月，公司获得 “浙江省民营企业先进文化建设‘十佳’”称号；
12月，公司入选浙江省“重点企业研究院”；康恩贝集团入选“中国民营企业综合竞争力50强”； 1月，公司获“2010中国医药企业社会责任贡献奖”；
2月，“康恩贝自强奖学金”获第三届“浙江慈善奖”；7月，康恩贝获“2011年中国最具竞争力医药上市公司20强”； 公司获得“国家火炬计划重点高新技术企业”、“国家创新型示范企业”、“国家专利示范企业”、 “全国企事业知识产权试点单位”等国家级荣誉；
4月，公司荣获“2009中国医药企业社会责任孺子牛奖”；
7月，公司承担的“十五”国家科技攻关计划引导项目“花粉中抑制前列腺肿瘤增长的有效成份分离及新药开发”获得中国药学会科学技术奖三等奖；
9月，前列康牌普乐安片荣获《药用植物及制剂外经贸绿色行业标准》品质证书；11月，公司入选上交所新推出发布的上证380指数成分股，公司在资本市场的价值得到了进一步的认同；公司在2010中药行业品牌峰会上荣获2010“中药企业现代品牌十强”称号；
12月，公司“2010中国医药企业社会责任特殊贡献奖”；
12月，公司旗下的前列康普乐安片、天保宁银杏叶片、康恩贝肠炎宁片、珍视明滴眼液分别荣获“最受欢迎泌尿系统用药”、 “最受欢迎心脑血管用药”、“最受欢迎肠胃用药”、“最受欢迎眼科用药”； 1月，被中国非处方药物协会授予“中国自我药疗产业发展杰出贡献企业”称号；4月，获得“2008年度浙江省医药工业十强企业”；
8月，前列康片（普乐安片）荣获“2009中国药品品牌榜上榜品牌”；
4月，获“2007年度浙江省医药工业十强企业”称号；7月，被国家人力资源和社会保障部授予国家级博士后工作站，为浙江省中药企业第一家；
11月，被国家发改委、科技部财政部、海关总署和税务总局授予国家认定企业技术中心，为浙江省中药企业第一个获得国家认定的企业技术中心 5月，列 “2005年度浙江省医药工业十强企业”；
…… 1969年底，由十四位“黑五类”人员创办的兰溪县城关镇革命委员会蜂场成立。
1972年10月，蜂场更名为兰溪县蜂乳厂，并生产出第一只产品——蜂乳口服液。
1975年，蜂乳厂转型并更名为兰溪县云山制药厂。
1982年8月，刚从浙江医科大学毕业的胡季强来到云山制药厂报到。
1985年，胡季强被任命为云山制药厂厂长；由他主持研发上市的前列康产品，获国家科技进步三等奖，开创了国内非手术治疗前列腺疾病的先河。

④ 康恩贝怎么样

康恩贝是最佳的创业机会，知名品牌企业创新营销模式，给大家提供了最佳的创业和合作机会；
康恩贝拥有最好最安全的产品，知名的植物科技集团、完整的产业链、强大的研发力量、累计多年的开发和生产能力、国际化视野的合作，康恩贝为市场提供最好、最优质最安全的产品；
★★★康恩贝值销已经启动★★★你还在犹豫
不管任何行业的成功者，在创业初期，都有一个共同的特质，那就是敢闯、敢拼、敢冒险。守业需要清醒和理智；而创业，更需要的是勇气。朋友，在机会面前多点勇气吧，感觉差不多，就可以开始了，想太多了，就不会去做了，不做，能得到吗？

⑤ 康恩贝集团的人才理念

作为一家集医药、保健品、健康食品、农业等多产业协同发展的集团化企业，康恩贝在全国拥有近8000余名员工，在人才队伍日益壮大的同时，公司为员工提供了广阔的发展舞台。康恩贝视人才为公司发展的根本和泉源，“集天下才智创宏伟事业、为人类健康献至诚至爱”的企业宗旨彰显了公司以人为本及求才、惜才、重才的理念与胸襟。多年来，公司逐步形成以多元化的培训促进员工发展，在管理、研发、质量技术、营销、生产等领域为员工搭建培养体系，给员工提供了丰富而畅通的职业发展通道
康恩贝认为商道即人道，经营企业就是经营人才，成就人才就是成就企业——正是在这种人本主义理念的指引下，大批同道贤才汇集康恩贝旗帜之下，担负以“致力植物科技、奉献绿色精华、服务健康生活”的企业使命，共同为人类健康事业倾心献力
康恩贝的人才理念：
1、有德有才，重用；有德无才，可用；有才无德，不用
康恩贝认为一个人的品德拥有着重要的集体与个人价值，少德之人即使经纶满腹，也很难成就大事。因此，品德是康恩贝选才的首要，德才兼备的人才是康恩贝的最宝贵资源。
康恩贝对品德的四个基本要求是：诚实守信、宽容团结、勤奋务实、勇于担当
2、用人所长,容人所短；人岗相匹,人尽其才
康恩贝推崇海纳百川、有容乃大的作风与气度，对人才不苛求完美，不拘一格使用人才，努力营造用人所长、容人所短、人岗相匹、人尽其才的氛围和机制，使智、勇、仁、信者各安起所并不断成长与完善，从而构建起一个和谐互补的强大团队。
3、心有多大，舞台就有多大
你有多大才能，康恩贝就提供多大的发展空间，康恩贝一直努力为优秀的人才提供事业发展的平台，要让每一位人才的价值利益、个人事业和公司紧密地联系在一起，从而实现与康恩贝事业共同发展、共同成长。
4、持续学习，每天进步一点点
康恩贝深谙：企业惟一持久的优势，是谁有能力比你的竞争对手学习得更快，公司鼓励员工永远不要停止学习的脚步，每天进步一点点，倡导在工作中学习、在学习中工作，养成通过学习取得进步、迈向卓越的良好习惯，使公司价值与员工价值得到同步提升。
5、鼓励创新，容忍失败
对企业而言，停止创新就等于自杀，康恩贝一直以来将创新视为企业的动力之源，积极调动内部因素，创造创新环境，启发和调动员工的创新积极性，使创新成为企业活动的常态。同时，康恩贝认为达成创新的关键是要容忍失败，只有创建出容忍失败的环境与机制，企业的创新动力才会源源不竭。
6、事业留才，情感留才，文化留才，待遇留才
我们崇尚事业留才，就是要把康恩贝事业不断做大、做强，搭建广阔平台，为人才提供更多发展同道；我们主张情感留才，是因为我们在重视个体才能的同时，更加注重源自内心的向心力以及团队的聚合力；我们突出文化留才，就是要塑造“诚实守信、敬天爱人、学习创新、务实高效”的企业文化，在企业内构建起和谐激情的人才发展环境；我们追求待遇留才，是相信优秀的人才能够给企业创造最优的效益，而优秀的人才更理所应当获得最好的回报“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。展望未来，康恩贝将继续紧紧围绕植物大健康产业发展战略，以创新、前瞻的思维与视野加强人力资源管理，进一步建立起更加优秀的制度与文化，使更多的人才能与企业的发展同进步、共成长。

⑥ 为什么小心“灯下黑”

企业领导一旦走入预测的误区，就会给决策带来麻烦，出现一些失常的“麻瓜思维”。

企业的领导者为决策创造出一个成功的、正确的预测，在别人眼中就是个天才；而一旦陷入预测的盲点，就会被别人当成一个不可救药的大麻瓜！

人们对问题的预测方式将大大影响其最终解决方案的抉择。预测的陷阱的确能让一群具有杰出潜力的经理主管变成可怕的笨人。举例说，有一家大消费产品公司提升其才华横溢的营销副总经理至执行总主管的高位，他总是停留在了解顾客与满足客户需要的旧观点上。身为总经理的他，下令公司推出几十种新产品、新款式与新颜色；他保证每一处零售店都愿意储存极其大量的存货，以防缺货。

一点也不令人惊异的是，该公司承受不住这种单项具有压制性力量的预测。在几个月后，工厂经理已无法执行这位最高主管的命令，因为成本与交货期都难以掌握而应付不过来。而且库存增加，积压资金，导致利息费用狂增。在连续几个月的亏损后，董事会不得不请他离开公司。

有些公司一亏就是好几年，因为他们将自我封闭在不合适的预测之中。最佳的预测能表明什么是关键之处，什么是不重要的。尽管它们也是同样将现实问题加以认真考虑，但市场预测会对未来的资讯更具有开放接纳的效果，在这方面远胜过那位由营销副总跃升的总经理所采用的预测手段。

当面临新的问题时，好的决策者（其他绝大多数人也同样）会仔细地解决发生问题，特别慎重地创造出一个决策预测。

但是由于部分企业领导水平的限制，很少人会对他们所采用的决策预测有充分的了解，常常瞎开会，乱发表意见。相反，能拨开迷雾，看清真相，就能玩出一点“绝活”来，搞好决策，创造效益。预测的道理是：看清模糊的东西，看准发展的目标，比别人更能掌握机遇。如果预测能做到这一点，你就可能会做出更佳的决策。一位高层经理主管的最重要任务就是在创造能让公司赢定的预测。

为了了解你自身的预测，首先要思考：

1．你对问题所定的范围；

2．你用来界定成败的参考点；

3．你用来评估的标准。

这看起来像件繁杂的大工作，在你第一次做的时候，它真是件比较复杂的工作。但就长期来说，训练有素的决策方式不会比那些未经训练的方式吃力。

一个没有缺陷和盲点的预测，可以使决策过程少走许多弯路。

作为领导者，也作为决策者，怎样才能为决策创造一个完善的——也就是赢定的预测呢？请先从确定预测的范围做起：企业存在的最终目的，就是赚取“阳光下的利润”。

在日益激烈的市场竞争中，企业怎么预测产品的目标市场、拓展一个最佳的市场生存空间，是企业决策的关键。这可以从下面的例子看起：

在儿童营养液市场上，贝贝血宝自1989年问世后始终稳定保持着年销售额2000万元的份额，贝贝血宝的成功之处就是做出了集中性市场营销决策。

1．走自己的预测发展范围。在20世纪80年代中期，由于我国经济情况的改善，绝大多数的独生子女被作为家中的“小皇帝”、“小公主”，父母们一般都不惜代价精心培育，期望子女能够健康成长，儿童营养液由此应运而生。

浙江康恩贝公司透过细分市场后，从自身作为专业药厂的优势出发，不随大流，另辟蹊径，迈向了当时“被人遗忘的角落”——儿童补血方向发展的新路子，而且邀请了上海儿童医院营养研究室的儿童营养专家们一同参与研制，以便增加技术含量。

贝贝血宝问世后立即引起轰动，当年就以补血功能占据了它自己的儿童营养液的市场份额，以后每年销售额都稳定在2000万元以上。

2．扩大预测产品的范围。贝贝血宝在市场上扮演着特色产品专家的角色，贝贝血宝的包装摒弃了市场上长方体式包装而采用小房子造型，画面上用卡通形象与红色为基调，迎合了使用者——儿童——的心理，非常具有特色。

康恩贝公司在产品定位方面舍弃了大市场拼搏，转而追求局部优势，愿意当市场补缺者，而且使自己的资源能力比其他大企业更好地服务于这块“夹缝地带”，贝贝血宝在儿童补血营养液的市场占据了优势地位，而且获得了较高的收益。

3．市场补缺者预测回应情况。贝贝血宝正在研制的时候，国内儿童营养液已经不胜枚举，一些人怀疑若再创造一种营养液是否能够争取到足够的市场空间。

事实上，没有一种产品能绝对地全面霸占市场，许多相对狭小的市场需求就犹如一个个“夹缝地带”，这些“夹缝地带”就是市场空缺。较为理想的市场空缺必须具有下列个性：

此空缺市场具有足以获利的规模和购买力水平；此空缺市场具有成长的潜力与购买力水平；市场上主要的竞争者对此空缺市场暂时提不起兴趣；此厂商有足够的技术与资源，可以有效地服务此空缺市场。

那时我国儿童缺铁性贫血发病率达50％一70％，婴儿更是高达90％，还没有下降的趋势，生产专门纠正与预防儿童缺铁性贫血的营养液，肯定具有发展商机。所以，贝贝血宝定位为纠正和预防儿童缺铁性贫血的儿童营养液。市场补缺者最重要的制胜策略即是定位策略与再定位策略。

在一些大城市的少儿贫血率逐渐下降时，康恩贝公司又一次根据儿童营养专家的提议，适时地将贝贝血宝再次定位于为“孩子即使再健康还要进行常规性补血”的营养常规补剂。因此，贝贝血宝一直霸占着既安全又能获利的市场空缺。

4．儿童营养专家预测广告方案。市场补缺战术的主要概念是专业化，厂商需要随着市场、顾客、产品、价格、销售渠道、推广、品牌来实施专业化。

贝贝血宝的广告决策就是树立“儿童补血营养专家”的形象，明明白白地告诉广大的消费者，倘若您的孩子头昏、乏力、胃口不好、抗病力差、脸色苍白、学习无兴趣，很可能是得了缺铁性贫血，可别忘记了给孩子经常服用贝贝血宝儿童营养液。

绝大多数的家庭，都是男人挣钱，女人花钱，家庭中百分之七八十的钱是通过女人之手花出去的。给小孩服用的贝贝血宝更是大多由母亲购买，所以，贝贝血宝以后的广告策略就是展开了以针对家庭主妇为主的宣传攻势，效果甚好。

在保健品良莠不齐的现在，贝贝血宝重新调整了广告策略，回归自然，设身处地站在消费者一边，提出“我为什么要买贝贝血宝？”颇人人心。

5．以点带面预测销售方案。贝贝血宝的销售决策是：划片管理，按片指派出一人，建立销售点，每个销售点运用经销商制霸占市场。经销商制是利用公司把产品直接调拨给各地的经销商，由经销商将商品传递给消费者，具有发货方便、回笼货款方便、联络感情方便、收集信息方便等特点，而且还可以大大提高产品的覆盖率与产品的销售率。

公司对经销商直接发货，环节少、费用少，有利于公司和经销商双方利益互补，并按销售政策进行多销多奖，所以，经销商的积极性都很高。

因为各地的经销商均经过物色选定，所以他们的素质较强，资金实力较雄厚，活动能力较强，货款支付能力较可靠，这样能大大减少销售费用，加速货款回笼，促进了企业良性循环。

贝贝血宝在每个经销点都选择两三个经销商，促使他们在服务上有了竞争，有利于公司控制市场。

而且，每个片的营销人员负责当地的宣传与推销决策，像巩固根据地一样，将贝贝血宝逐渐渗透到各个角落。那些销售点就像一张网上的一个个结，结成了遍布各地的销售网络。

通过上面这个例子，我们发现浙江康恩贝公司在预测方面下了很大功夫，做了大量的市场调查，如市场同类产品的情况、市场消费的心理、市场营销手段等，这些预测范围看起来简单，实际上涉及到大量的事实收集、数据分析工作，不这样做，被预测的范围就缺乏客观性，会给决策带来致命的打击。假如能在每一项预测范围的基础上，建立相应的有效决策，那么就会使最初的预测成为赢家手段。

在决策之前预测的范围很广，但是随着调查的逐步深入，范围就会越来越小，决策方案也就越来越清晰。

⑦ 事件营销的方法有哪些

事件营销一般有以下特点：突发性强，时间紧迫；市场潜在的机会大；具有广泛的消费者受众面；有高频率的媒体助阵；信息复杂消费者很难分辨。其成功的关键是：实效和快速反应。面临的市场考验：对局势的把握与应变力。事件营销具有“双刃剑”的特质：或成为一个好的转折点，或带来严重的负面影响和伤害。纵观“非典”时期市场风云，企业营销策略大致有如下几种：

事件营销

一、借力打力：公益宣传进行消费者教育

在保健品业界策划水平堪称一流的养生堂公司抓住这一契机，于非典期间率先向国家卫生部捐赠价值500万元具有提高免疫力的新产品——成人维生素；同时向一些隔离区的医护人员大批量赠送其利润贡献产品——龟鳖丸。在电视、报纸等媒体每次的广告宣传中，养生堂都紧扣这张公益牌，争取社会各方面的支持和信任，在全国上下的媒体进行消费者教育和消费观念引导后，短短几天之内，其提高免疫力的产品龟鳖丸产品在杭州就已卖断货，其新产品成人维生素也取得较大的市场份额，同时，也真正拉开了国内维生素市场大战的序幕。经过这一次事件以后，国内消费者日常保健意识将会逐渐增强，健康习惯也会慢慢养成，尤其是对维生素c的认识会加强，为进入维生素市场的一些企业无疑节省了一大笔广告费用。目前该公司正凭借东风进行其新产品的大力推广。

素有“国药传人”美誉的正大青春宝药业集团总裁冯根生向杭州市第六人民医院捐赠其青春宝片和双宝素产品，用于临危受命的医护人员提高免疫力，凭借其一直以来就存在的良好口碑传播，青春宝短期内销量大增。

一直热衷于公益事业的红桃k集团向湖北省卫生厅捐赠112万元、向浙江省疾控中心捐赠价值28万元的提高人体免疫力的拳头产品——红桃k生血剂。在得到多家媒体的关注后，又及时对自己的营销策略进行调整。由于市场反应和执行到位，很快得到了市场回应。

非常时期必然会产生非常现象。世界第六大制药公司罗氏公然散布“非典”是由禽流感引起的虚假信息，借此大力推广其治禽流感的“达菲”产品，引起消费者和社会的极大反感。为开展危机公关，该公司请来多家媒体助阵进行公开道歉，并不惜撤换中国区总裁，最终才挽回了部分损失，重树企业形象。

策略要点：1.获得政府及媒体的免费教育和引导；2.取得消费者的信任和获得权威感，抢占非常时期的消费者心理占位；3.重塑医药保健品行业的商业信誉和伦理道德。

二、功效延伸：打擦边球紧抓金稻草

竞争在激烈地推进，几乎每个医药保健品企业都在寻找和运用着与“非典”相关的内容，挖掘产品能够“提高免疫力，远离疾病”的诉求点。

定位于专业儿童补血市场的康恩贝集团的贝贝血宝产品提出“提高免疫，加固孩子的健康防线，是我们共同的责任”宣传口号；作为国内女性补血市场第二阵营的产品朵朵红就打出“铸造女人免疫和健康防线”的诉求点；以抗衰老为主诉求的北京蜂王浆发布了“关爱生命，从提高免疫力做起”的倡议和平面广告……一时间，仿佛这个世界上的所有保健品都是提高免疫力的。

脑白金的黄金搭档也借这次机会进一步强化维生素概念，进行提高免疫力的广告宣传，同时在策略上一反常态，突出产品性价比的价格优惠，并希望和一般保健品拉开距离。很多食品饮料企业也在进行着有关“健康”宣传，娃哈哈继续演绎非常时期的“非常营销”：提出多喝和补充其维c含片，捍卫健康；其娃哈哈有机绿茶倡导构筑健康的绿色防线的口号等。

在这种诉求非常泛化和运作手法极度同质化的情况下，广告效果将比的是速度、是效率，谁能够最先抓住消费者的眼球，第一时间抢占消费者心理占位，并形成较为流畅的供应链体系，谁将会在这场充满商机的战役中成为最大的赢家。而同时，在这种危机关头，考验的也将是企业的社会良知和商业道德，诚信将是这场事件营销之战能否胜利的一个关键性因素。

策略要点：1.借助高频率的诉求提及，提升短期内销量；2.对新产品的推广创造巨大的市场空间和现实需求。

三、欲擒故纵：步步为营让市场产生饥俄感

一个不容忽视的案例就是广东康人公司的板蓝根只用了一个星期的时间，就完成了两个季度销量的营销神话。从表面上看，是非典事件成就了这个产品营销成功的必然，但我们研究其整个过程来看，却是一次非常周密、巧妙而严谨的布局，是结合了公关策略、团队组合策略、强势切入市场策略、引而不发策略、口碑传播策略、产品差异策略、平抑价格策略、渠道控制策略、将帅同欲的激励策略等形成的能量释放，堪称“事件营销”的典范之作。

按照经济学的供需理论，板蓝根出现需求旺盛和供应短缺是必然的结果，在买方市场和微利时代，这无疑是一次难得的商机，一般情况下，由于利益的驱动，将会形成“供不应求―价格上涨―大量生产―库存积压”的趋势。由于厂家和政府共同进行了调控，使产品既能保证供应又不形成积压，形成市场的良性流通局面。

策略要点： 1.维持市场的紧张和压力，既而形成市场的饥饿感觉；2.整合营销团队（包括政府）的力量，全方位开启市场潜能。

五、投其所好：温情脉脉促销没商量

在终端竞争越来越激烈的情况下，促销释放的能量是有目共睹的。消毒液、洗手液、清洁液、消毒酒精等产品曾一度在市场上断货。很多厂家看到了这里面蕴藏的玄机，纷纷扯起促销大旗，好不热闹。如：华帝集团推出购买华帝产品送消毒洁液活动；深圳国美更是曝出“非典型”促销——“买威力，送格力”的变相大降价促销；就连家私城也在开展“买家具送你健康组合”的广告，其健康组合包括一些洁具、消毒液、清洁液等；中国电信适时推出送电话卡的活动……

尽管政府和媒体对企业在“非典”时期进行商业促销活动进行了规范和管制，市场竞争秩序和环境保持良好，但利润的驱使还是让企业趋之若鹜，在商机稍纵即逝的情况下，获取利润永远都是企业追求的第一要义。

策略要点： 1.恰到好处满足消费者的现实需求；2.提升产品的附加值，增加“顾客让渡价值”的心理感觉。

六、逆向而行：众人皆醉我独醒

人们谈“非典”色变，“五一”黄金周遭遇寒流，旅游业惨淡经营，部分宾馆酒店关门，娱乐场所停业修整。但在这样的情况下，仍然有一部分餐饮服务业做得有声有色，营业额甚至不比平时差。有些茶楼为了让消费者喝上放心茶，将平时的茶食无限量奉送代替了原来的茶食自助方式；部分酒店此时在服务上很下功夫，实行分餐制，不断推出让消费者放心的卫生服务举措，最终带来了顾客迎门的景象。有的可能是处于亏损的状态，但留给消费者的已经不仅仅是一种简单的服务了，而是餐饮服务业“消费者至上、无微不至”精神内涵的一种体现。而这种影响将是久远的。

细细分析一下，有几点值得我们思考：一是消费者心理上的恐慌和压力比“非典”本身更可怕，大部分消费者的消费预期会下降；二是有很大一部分消费者有非常强烈的需求，但缺乏承担风险的勇气；三是经营业主的管理理念和心态将会对商机把握起到很大的作用，而如何消除这方面的顾虑是取得营销成功的重要因素。

策略要点：1.市场机会就像海绵里的水，只要你愿意挤，就总会有的；2.“人无我有，人有我优”是市场营销竞争永恒的主题。

七、“非常”传播：迅速切入达到以多取胜

这场事件营销之战中所有企业在营销操作时的媒介策略运用几乎都发生着变化，概括一下来说就是：“及时调整、准确转移、抓住焦点、以多取胜”。比如说以前并不怎么看好的电视流动字幕广告、公交电视广告、广播广告等却被很多企业进行广泛地运用，而对电视上常规的形象宣传进行得较少；报纸平面的力度明显比以前增强，有的还是进行半版，甚至是整版进行宣传；另外，各企业围绕“非典”进行的网络条幅式广告几乎铺田盖地，纷纷抢占着消费者的眼球；而与各地疾控中心进行联合编辑《非典预防手册》进行宣传也是很多企业在运用，如：平安保险、红桃k集团等；和社区居委会进行关于抗非典主题横幅的宣传也是很多企业运用的重要手段。

⑧ 如何以网红的形式打响蛋白粉的知名度

一、成功的蛋白粉营销方案要包含以下内容
1、好的蛋白粉营销方案，要有一个让人看了就想点击的标题
你不重示标题，你将会错过很多成交的机会。一个好的标题，可以帮你的成交率提高30%！
2、好的蛋白粉营销方案，要有一个可以获得精准客户的方法
你的产品非常好，价格也非常便宜，可惜你没有精准客户，导致你的产品很难卖出去！
3、好的蛋白粉西瓜视频标题格式营销方案，要有一个能解决产品知名度的文案
你可能不知道，很多客户因为看了你的产品文案才不想买的。你的文案，没法打动客户下单！
4、好的蛋白粉营销方案，要有一个能解决客户信任度的策略
你非常努力的解说你的产品，客户还不愿意买单？最重要原因，客户不相信你的产品！
5、好的蛋白粉营销方案，要有一个让人看了就想成交的方案
产品好，价格优，客户还是不愿意买单？说明你的成交方案有问题，没让客户看到价值！
二、蛋白粉成功企业介绍
1、GNC健安喜 (健安喜(上海)贸易有限公司)
创立于1935年，闻名全球的美国营养品专业零售品牌，膳食补充剂行业佼佼者，世界知名营养食品公司

2、NUTRILITE纽崔莱 (安利(中国)日用品有限公司)
始于1934年，1972年加入安利旗下，全球营养保健食品优质品牌，专注营养补充食品/功效性保健食品及特殊营养食品的研发生产销售的跨国企业

3、汤臣倍健 (汤臣倍健股份有限公司)
创立于1995年，国内营养补充剂市场零售终端知名品牌，主打蛋白质/维生素/矿物质等高品质营养补充剂和功能性健康食品

4、MuscleTech肌肉科技 (北京百力体育咨询有限公司)
始创于1995年，全球知名的运动营养补剂品牌，专注于为职业运动员和运动爱好者提供高品质的营养

5、康比特CPT (北京康比特体育科技股份有限公司)
集研发、生产、销售运动营养品及体能训练、康复等体育科技的企业，提供安全有效的系列化运动营养食品、网站建设多少钱一年健康营养食品及专业化技术服务

6、健乐多GymMax (汤臣倍健股份有限公司)
汤臣倍健旗下专业运动营养品牌，知名膳食营养补剂企业，专注于运动人群的运动营养补充剂品牌

7、ON欧普特蒙 (上海涵尚经贸有限公司)
成立于1986年，美国Optimum Nutrition公司旗下，誉全球的蛋白粉品牌，专业从事优质营养品的研发、制造、销售的企业

8、康宝莱HERBALIFE (康宝莱(中国)保健品有限公司)
创于1980美国，全球领先的营养及体重管理企业，专业从事体重管理/营养补充/个人护理系列产品销售

9、康恩贝CONBA (浙江康恩贝制药股份有限公司)
创建于1969年，康恩贝集团旗下，以制药为核心，集药物研发、生产、销售及药材种植、提取于一体的大型医药企业

10、MET-Rx美瑞克斯 (汤臣倍健股份有限公司)
全球知名的高品质营养补充剂综合性运营商，20年汤臣倍健与NBTY公司成立合资公司并获得美瑞克斯在中国市场的永久经营权和商标使用权
三、策划蛋白粉关键词，搞定搜索结果占位
1、通过对蛋白粉品牌关键词的规划，策划蛋白粉营销推广方案，布局蛋白粉营销方案。
2、想要做好蛋白粉品牌推广，就要布局大量蛋白粉关键词，当客户搜索与蛋白粉相关的词都能找到你！
3、不知你有没有发现，有很多客户常会通过网络去搜索你的品牌，他想通过网络来了解你的品牌！
4、如果你没有做好蛋白粉品牌推广，你就会非常吃亏！因为你的客户在搜索中找到了你的同行，而没有找到你！
5、通过搜索引擎平台来的流量非常精准，只要你的蛋白粉文案吸引人，成交率就会比同行高很多。
四、布局自媒体，策划蛋白粉相关内容，获得精准流量推送

⑨ 什么是企业整体形象战略

1.企业整体形象战略的核心在于加强企业文化建设。企业文化是企业精神文明与物质文明的总称，是企业经营者及全体员工共同持有的思想观念、价值取向和行为准则。它由经营观念文化、企业管理文化、产品营销文化所组成。
2.任何行业的各类企业一旦走向市场参与竞争，就不能不进行必要的文化建设。现代社会的市场竞争表面看起来是产品的竞争、价格的竞争，而实质上是企业内在活力与动力的竞争，而企业的内在活力与动力正是通过企业文化现象表现出来的。加强企业文化建设是市场经济的客观要求，也是企业本身求生存、谋发展的内在条件与动力。
3.企业文化是企业经营观念文化、企业管理文化和企业营销文化三者的有机结合，其内容可衍生出观念、道德、精神、共识、追求、情谊、审美和技巧等诸多方面。提高企业文化水准是推动企业现代化的中心内容，也是实施企业形象战略的核心内容。

⑩ 康恩贝集团的大事年表

1985年，推出了世界上首个以油菜花粉为原料，治疗前列腺增生的药物——前列康。1989年，“前列康”荣获第32届国际养蜂大会和第22届国际蜂产品博览会集体金奖 。
1990年5月10日，云山制药厂新厂建成并完成搬迁。11月14日，云山制药厂正式更名为康恩贝制药公司，并在全国医药行业和浙江省首家实施了企业形象识别系统（CIS），“康恩贝”品牌正式诞生。
1990年，开发出了另一个重要产品——银杏叶提取物，在国内第一家推出并出口国际市场。
1992年，国内首个符合国际标准的现代植物药——银杏叶片正式获得批准。1993年始，康恩贝在杭州建立了处方药营销部，成为中国较早进行处方药学术推广的医药企业，建立了第一支处方药推广队伍。
1993年，天保宁牌银杏叶胶囊作为首个银杏叶提取物新药获得卫生部新药证书。
1993年，康恩贝成为省内首批36家现代企业制度试点企业之一。
1994年5月，康恩贝总部由兰溪迁往杭州，康恩贝集团成立，成为省内首个总部迁杭的企业，由此引发了浙江省企业总部迁都的风潮。
1994年，康恩贝收购了浙江凤凰，开创非上市公司收购上市公司的先河。
1996年9月，通过竞争收购了陷入困境的金华最大的国有企业——金华制药厂，1997年就扭亏为盈，2000年后重新成为金华市的市属骨干企业，多年来金华康恩贝的纳税一直名列金华市本级所有工业企业前两位。
2000年，成立了英诺珐的前身——迪佳公司，一个新的品牌“金奥康”诞生，成为康恩贝旗下又一个知名的品牌，在浙江市场成为消化领域的第一品牌。
2000年，康恩贝开始启动IPO，2004年4月12日正式在上海证交所上市。
2002年，在杭州组建了首个省级民营药品研究机构——浙江现代中药与天然药物研究院。
2003年，康恩贝在国内较早与欧洲跨国制剂技术研发集团Ethypharm合作，共同建立了中药研发中心，建立国家制剂工程中心浙江分中心、中科院成都有机所浙江手性药物研发中心。
2004年，康乐大宝素获得新生，元邦牌康乐大宝胶囊成功登陆市场，通过四年时间的努力，成为浙江省男用保健品市场的第一品牌。
2004年8月，康恩贝全面启动了前列康大品牌战略，刮起了前列康“8.28飓风行动”，被评为当年中国医药十佳营销案例。
2006年，康恩贝股票实现全流通，并于2007年9月通过非公开发行股票方式使金华康恩贝间接上市。
2008年，省内最大的植物药产业基地——康恩贝（兰溪）现代植物药产业园整体竣工并一次性通过GMP认证。
2008年，在浙江省中药行业首个获得国家认定企业技术中心资格，同期，获国家人力资源和社会保障部批准成立国家级博士后科研工作站，这也是省内中药企业中首个获批成立的国家级博士后工作站。
2009年，浙江天保药材发展有限公司在兰溪成立，植物药板块产业链延长到药用植物的种植。
2009年，推出康恩贝高山铁皮，并在云南设立铁皮种植基地。
2010年，分别成立江西龙虎山丹霞养生谷有限公司、云南康恩贝生物谷发展有限公司，正式进军健康养生、生物农业范畴。
2010年10月18日，“康恩贝”品牌创立二十周年纪念活动顺利举行，也是康恩贝开创品牌经营新时代的起点。
2010年，杭州康恩贝生物科技产业发展基地奠基仪式正式开始。
2012年8月3日，“康恩贝金兰大健康产业带双百亿工程”启动，标志着康恩贝集团回归金华、打造浙江生物医药和大健康产业龙头企业的核心工程拉开序幕。
2012年，金华康恩贝的“硫酸阿米卡星”和“注射用硫酸阿米卡星”产品被列入中国卫生部——盖茨基金会结核病防治项目，支持WHO为非洲国家药品的全球采购工作。目前，硫酸阿米卡星产品已于2012年9月经过WHO官员的现场预审计。