14春市场调查与预测

㈠ 市场调查与分析实训心得

企业的管理部门只有通过实际市场调查所得到的具体答案才能作为企业的管理部门决策或修正策略的客观依据。为此，下面由我为大家整理市场调查与分析实训心得相关内容，欢迎参阅。

市场调查与分析实训心得篇一

这学期，我们开了市场调查与分析这门课程，这门课程为我们进入社会的工作，打下了一定的基础。从这门课程的学习当中，我获益匪浅。

说起市场调查，很多人就会想到问卷调查。当然，问卷调查的这一部分，是市场调查的核心部分。但是，市场调查与分析这门课程，不单单只是让我们学习问卷如何制作，它涉及到很多很多方面的知识。首先，市场调查，我们先要确定一个调查目标，然后根据这个目标去进行调查，研究，探讨。

我们开的这门课程，每一周的学习任务都是不一样的。我们是循序渐进的，跟着步骤一步步来学习的。其中，上个星期，我们进入了问卷调查这个环节。我们组采用的问卷方式的访谈。我们主要以走访宿舍为主，我们组的组员分工合作，团结协作，将问卷派发到方案设计中的预定宿舍中去，让他们帮我们填写调查问卷。

在完成这一调查问卷的过程中，我们遇到了如下问题：

1、来到同学们的宿舍门口时，敲了们，有的同学一听到调查问卷，即刻又把门给关上了。我们遭拒绝了。

2、有些同学虽然接受了我们的问卷，但是对着问卷只是敷衍了事，虽然整份问卷的题目都回答了，但是答案的真实性不高。我们每个宿舍派两份问卷，有的被调查者，甚至一个人做了两份，而且答案都不一样，这一做法为我们后期的分析工作增加了难度，降低了问卷的真实性。

3、我们提出需要拍照留念时，有些被调查者不配合，加大了我们问卷调查的难度。

通过开展此次的问卷调查活动，我感悟颇深，主要有以下几点：

1、当被调查者拒绝时，还是得以微笑面对，因为微笑是对自己最大的尊重，同时也是对自己的肯定。任何一项工作的开展都不可能是一番风顺的，更何况是市场调查这门课程。这也同时在增强我们的耐心，提高我们的处事能力。

2、积极主动，敢于表达。在被调查者稍微有疑问时，立即解答其疑难。

3、面对他人的不配合时，细心的跟其说明我们的情况。这同时也在锻炼我们的口才和胆量。

总之，在这个过程中虽然遇到很多问题，但是我们还是顺利将其解决了，在此过程中，我受益良多。

市场调查与分析实训心得篇二

本我们学习了市场调查的理论课程，在陆老师的指导下，我们迎来了市场调查的实习课程，整整两周，完全的投入到市场调查与研究中，通过实习，我们收获了很多很多。在本次实习过程中，我们组的课题是秦皇岛市大学生阅读状况调查，就我个人来讲，主要参与了初期总体调查方案的讨论与抽样调查方案的设计，以及调查问卷的策划、中期调查问卷的发放与收集以及后期数据的统计工作，还有后期的PPT制作和小组汇报工作。感受颇多，个人觉得主要表现在三个方面：

1)做调查一定要先明确调查目的，然后根据目的确定调查方法以及问卷形式及内容;

2)设计问卷一定要科学严密，要按照一定的逻辑顺序，要带有目的性的设计，并不是随随便便问几个问题想怎么问就怎么问;

3)在问卷的发放及收集过程中会遇到各种各样的困难和阻力，如何把握好自己的心态，应对各种突发情况这点至关重要。

这次的实习，我第一次感到真正投身到社会的工作的感觉。在被别人拒绝时，我并没有与他们反驳吵架，而是学习更深的忍耐。因为我知道，工作就是工作，就应该有工作的形象代表了就是工作团队的形象。另外，我感觉我自己人际沟通交流方面还需要继续加强;这次市场调查，使我对于如何跟陌生人交流、跟拒绝向你交流信息的人获取想要得到调研的信息的技巧。这次实习，我学习到很多书本上没有的东西，有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣，我把自己所学的理论知识应用于实践，从实践中不断分析、总结，从而提高了自身解决问题的能力。并促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自己。

市场调查与分析实训心得篇三

一、前言

我认为，实训就是人的经历。不需要赋予他太高的意义与期待。他是人生的一个经历，是一个过程。或许影响一个人一生，或许就什么也不是。能够影响也未必就是好事，要看影响的是哪些方面。

一个星期的实训在不知不觉中已经度过，里面包含着很多的艰辛，同时也身受着收获。一个星期可以说是很短也可以说是很长，短的是时间跑的飞快，还没让人感觉出其中的味道出来;而慢的确是那种在实训中困惑与艰辛的体验，让自己明白了自己的一些不够与不足，当然那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦。

这次实训的市场调研与预测也是我们这个学期的课程，在学习市场调研与预测的过程中我们也是进行过操作的，所以这次的实训对于我们也不是陌生的。通过此次实际操作训练使学生了解市场调研与预测，也使得我们学会了许多的关于这方面的东西，虽然谈不上有多大的影响，但是我相信这至少会对我们所有人有所帮组的。

二、实习过程

在实习的过程中，在分组的时候没有达到自己理想的分组状态，但我还是克服了相关的困难，和组员们一起完成了本次的实习。根据分工，我负责本次调研实习的调研方案的拟写、资料汇总和调研报告的拟写，在调研方案拟写过程中我了解到了许多书面上没有写到的东西。从网络上看了一些写作调研方案和调研报告的范文，从中学习到了该如何拟写调研方案和调研报告，了解了相关的格式和内容中要涉及那些资料和那些事项等等。也从本次的调研报告和调研方案的拟写过程中锻炼提高了自己的学做水平和运用能力。

在拟写实习报告的时候，发现了很多的问题。比如说在组员调研过程中调研的资料不完整，调研的某些数据不真实等调研中出现的问题，但这些都在我们组员的正确思想带动下予以改正，并重新作了调研，统计了较真实、较准确的数据和资料。

除了在拟写报告发现数据不真实之外，还发现在调研方案中的问题，比如有些数据或者资料不能反映出调研目的，不能体现本次调研的主题，对此，我也对调研方案和调研问卷予以了改进，并得到了良好的效果。

在拟写调研报告和统计汇总资料数据的过程中，我深深体会到课堂知识的运用，在以后的工作和学习中很多时候都会应用到相关的知识。还深深的感到自己在课堂知识学习的时候没有学得很扎实，在汇总资料的时候还要找到书上的内容才能继续下去。所以在以后的学习中一定要把一切都牢牢掌握并在必要的时候合理的利用以求更好。

㈡ 大家推荐几本市场调查的好书吧

1 市场调查与预测 陈一君主编 西南交通大学出版社
2 走向营销第一步：市场调查与研究实务 汤伟伟编著 首都师范大学出版社
3 市场调查与预测 蒋志华主编 中国统计出版社
4 市场调查 王公达主编 复旦大学出版社
5 市场调查方法与技术 简明，金勇进，蒋妍编著 中国人民大学出版社
6 市场调查与分析预测 张灿鹏, 郭砚常编著 清华大学出版社
6 市场调查精要：开启市场之门的金钥 刘勇等著 石油工业出版社
7 市场调查和预测 刘利兰编著 经济科学出版社
8 市场调查 刘德寰著 经济管理出版社
9 市场调查与数据分析 李少华，雷培莉编著 经济管理出版社
10 市场调查原理与方法 姚小远，杭爱明编著 立信会计出版社
13 市场调查与预测 韩伟东主编 上海交通大学出版社
14 市场调查宝典．公司抉择 马丁·科林翰姆(Martin Callingham)著 上海交通大学出版社
15 市场调查宝典．问卷设计 伊恩·布雷(Ian Brace)著 上海交通大学出版社 2005
16 市场调查与市场预测 徐阳，张毅主编 高等教育出版社
17 市场调查与预测 林根祥，吴晔，吴现立主编 武汉理工大学出版社
18 市场调查方法与应用：学习指导与习题 朱胜主编 中国统计出版社
19 市场调查与市场分析 李国强，苗杰主编 中国人民大学出版社
20 市场调查与预测 苏卫国[编] 华中科技大学出版社
21 市场调查分析 黄孝俊著 浙江大学出版社
22 市场调查的理论与实务 李小勤著 暨南大学出版社
23 市场调查与预测 冯亮能，蒋志华主编 高等教育出版社
24 市场调查实务 郑丹，孙更杰编著 中国对外经济贸易出版社
25 市场调查与预测 魏炳麒主编 东北财经大学出版社
26 市场调查与预测 郑聪建主编 东北财经大学出版社
27 市场调查实战手册 谢邦昌著 广东经济出版社
28 市场调查学 徐飚主编 北京工业大学出版社
29 市场调查·商情预测·经营决策 彭代武，肖宪标主编 经济管理出版社
30 市场调查教程 范伟达编著 复旦大学出版社
31 市场调查与市场预测 徐阳主编 高等教育出版社
32 市场调查与预测 唐立军主编 中国商业出版社
33 市场调查与预测110方法和实例 张华等编著 中国国际广播出版社
34 市场调查与预测 车礼，胡玉立主编 武汉大学出版社
35 市场调查 刘德寰著 经济管理出版社
36 市场调查精要：开启市场之门的金钥 刘勇等著 石油工业出版社
37 市场调查与市场预测 徐阳主编 高等教育出版社
38 市场调查与预测 唐立军主编 中国商业出版社
39 市场调查与预测110方法和实例 张华等编著 中国国际广播出版社
40 市场调查与预测 车礼，胡玉立主编 武汉大学出版社

㈢ 运用市场调研与预测的作用的案例

某市春花童装厂近几年沾尽了独生子女的光，生产销售连年稳定增长。谁料该厂李厂长这几天来却在为产品推销，资金搁死大伤脑筋。原来，年初该厂设计了一批童装新品种，有男童的香槟衫、迎春衫，女童的飞燕衫、如意衫等等。借鉴成人服装的镶、拼、滚、切等工艺，在色彩和式样上体现了儿童的特点，活泼、雅致、漂亮。由于工艺比原来复杂，成本较高，价格比普通童装高出了80%以上，比如一件香槟衫的售价在160元左右。为了摸清这批新产品的市场吸引力如何，在春节前夕厂里与百货商店联举办了“新颖童装迎春展销”，小批量投放市场十分成功，柜台边顾客拥挤，购买踊跃，一片赞誉声。许多商家主动上门订货。连续几天亲临柜台观察消费者反映的李厂长，看在眼里，喜在心上。不由想到，“现在都只有一个孩子，为了能把孩子打扮得漂漂亮亮的，谁不舍得花些钱?只要货色好，价格高些看来没问题，决心趁热打铁，尽快组织批量生产，及时抢占市场。”

为了确定计划生产量，以便安排以后的月份生产，李厂长根据去以来的月销售统计数，运用加权移动平均法，计算出以后月份预测数，考虑到这次展销会的热销场面，他决定生产能力的70%安排新品种，30%为老品种。二月份的产品很快就被订购完了。然而，现在已是四月初了，三月份的产品还没有落实销路。询问了几家老客商，他们反映有难处，原以为新品种童装十分好销，谁知二月份订购的那批货，卖了一个多月还未卖三分之一，他们现在既没有能力也不顾意继续订购这类童装了。对市场上出现的近一百八十度的需求变化，李厂长感到十分纳闷。他弄不明白，这些新品种都经过试销，自已亲自参加市场查和预测，为什么会事与愿违呢?

试问：

(1) 你认为春花童装厂产品滞销的问题出在哪里?

(2) 为什么市场的实际发展状况，会与李厂长市场调查与预测的结论大相径庭?

分析评价参考答案：

该童装厂的产品销售从持续稳定增长到嘎然中止，其主要原因出在向市场轻率地推出了与正常需求不相适应的“新产品”，并过快地将这些“新产品”取代原本畅销的老产品，以致造成目前的被动局面。

产品的适销既要考虑到产品的功能、质量、款式等使用价值，也应包括产品价格的适销。该厂的童装新品种虽然在款式上令人喜爱，但由于借鉴成人服装工艺，成本增加，定价太高，超过消费者愿意承担的范围。除了在特殊情况下的特殊需求以外，考虑到儿童正处于长身体阶段，童装的实际使用时间有限，而且每户家庭一般又都只有一个子女，因此，多数顾客虽然喜欢新款式，但都不愿意购买价格偏高的童装，这样就使该厂失去了最基本的，也是最主要的市场。

李厂长虽然对童装新品种预先也经过了市场调查与预测，但还是出现了事与顾违。究其原因在于运用市场凋查与预测的方法不恰当。在运用时忽视了市场环境的一致性，对春节前的购销旺季的特殊销售状况和市场的正常销售状况不加区别，错误地估计自已产品完全适应了市场需求，销售量将继续增长，而忘记了时过境迁，消费者的购买动机和购买行为会发生变化，从而对企业产品的销售带来巨大影响。同时，该厂在进行产品销售预测时，简单地套用了加权够动平均法，而没有看到市场预测的基本条件已经发生变化。由于加权平均法对各期的销售量作了加权平均，从而会降低偶然性变化的影响程度，因而它主要适用于对销售比较稳定，基本上只受偶然性变化影响的销售状况进行预测。当销售状况受到必然性变化的影响时，就不能采用这种方法来进行预测。该厂在春节前生产销售的是老产品，而春节以后，根据春节这个特殊时期的销售状况决定主要生产销售新产品，该厂用老产品的统计资料来预测新产品的销售量，作为安排生产的依据，必然会得出错误的结论。

㈣ 市场调查预测的方法有哪些

观察法、实验法、询问法、情况推测、问卷法等。

1、观察法

观察法是社会调查和市场调查研究的最基本的方法。它是由调查人员根据调查研究的对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。例如，市场调查人员到被访问者的销售场所去观察商品的品牌及包装情况。

2、实验法

实验法是由调查人员跟进调查的要求，用实验的方式对调查的对象控制在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的信息。

控制对象可以是产品的价格、品质、包装等，在可控制的条件下观察市场现象，揭示在自然条件下不易发生的市场规律，这种方法主要用于市场销售实验和消费者使用实验。

(4)14春市场调查与预测扩展阅读：

市场调查基本步骤：

预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。市场预测的过程大致包含以下的步骤：

1、确定目标

明确目的，是开展市场预测工作的第一步，因为预测的目的不同，预测的内容和项目、所需要的资料和所运用的方法都会有所不同。

明确预测目标，就是根据经营活动存在的问题，拟定预测的项目，制定预测工作计划，编制预算，调配力量，组织实施，以保证市场预测工作有计划、有节奏地进行。

2、搜集资料

进行市场预测必须占有充分的资料。有了充分的资料，才能为市场预测提供进行分析、判断的可靠依据。在市场预测计划的指导下，调查和搜集预测有关资料是进行市场预测的重要一环，也是预测的基础性工作。

㈤ 销售课程有哪些

A. 市场营销专业的主修课程有哪些

管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判。

这些是市场营销的主要课程，然后我看了一下我们学校关于这个专业要求的课程，差不多，可能本科跟专业在专业课上要求不太一样，本科专业是要学这些的，专科的话会根据自己学校的情况调整，没法举例给你。

(1)销售课程有哪些扩展阅读：

一、毕业生应获得以下几方面的知识和能力

1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；

3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

5．了解本学科的理论前沿及发展动态；

6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力

二、就业岗位

市场类： 市场调研员 ，商业数据分析员， 广告设计人员（包含平面设计及视频广告剪辑制作人员），商业建模预测人员（包含商业选址人员，企业拓展投资项目可行性分析与预测），商业大数据研究员，用户画像制作员；

经营类： 会计（需取得相应资格证书），法务（需取得相应资格证书）， 企业顾问（企业在经营中遇到的问题可以询问市场营销人员怎么解决，例如员工流动性的问题），人力资源专员， 客户关系管理专员，商务拓展专员等。

其他类： 公共关系专员（包含舆情监测与应对专员）， 网站论坛运营专员，活动运营专员

B. 市场营销学习的有哪些课程

市场营抄销专业课：市场营销管理、产品开发、渠道管理、广告学、定价方法与策略、物流管理、服务营销、品牌管理、推销学、战略管理。

市场营销选修课：关系营销、企业文化、平面设计、电子商务、CIS策略。

C. 企业管理销售培训课程有哪些

彰力老师最近举办了颠覆新常态汇销售系统总裁研讨班，使股东老板、高版管团队认识理解互权联网思维，统一价值观与经营理念，建立全新的心智与沟通模式；帮助企业变革其销售管理体系、打造一支思想统一、上下同欲、人才辈出、业绩倍增的超强战斗力销售团队。

D. 销售管理学基础课程有哪些

是，管理学原理是所有经管类的基础课程，市场营销学是学销售方向的学生的必学科目

E. 最近有哪些销售培训课程

国内CRM行业唯一一个真正分享实战经验，切实帮助企业用户突破经营瓶颈、提升管理效率、实现业绩持续高速增长的百会中小企业CRM实战课堂即将在京拉开帷幕。作为百会“中小企业CRM普及计划”中最具价值的环节，百会中小企业CRM实战课堂每月一期，每期以不同行业不同角色使用CRM的实战经验为主题，不断和广大用户分享CRM的使用价值和技巧，以期帮助广大中小企业用CRM提升核心竞争力，实现业绩腾飞。
希望切实高效提升业绩的销售人员即日起登录百会官方网站就可以报名参加，所有到场嘉宾都可获得卡巴斯基反病毒软件2013一套。

F. 市场营销专业都有哪些课程

市场营销 河南@新闻@进修@学院：）欢迎你
培养目标：培养具有战略眼光和富有现代思维与创新意识，具备管理学、经济学和营销管理和能力，基础知识深厚扎实，实际技能较强，具有分析问题，解决问题的能力和素质，有良好职业道德和敬业精神的高层次的国际国内市场营销、经济管理人才。
主要课程：商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务管理、商务交流、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务、管理信息系统、推销与商务谈判、现代广告学等。
就业方向：本专业毕业生适合到工商企业、外贸、技术监督、商贸集团与公司、海关、中等职业技术学校从事市场营销和经济管理、商务营销策划、市场开发等工作。

G. 做销售要学哪些课程

市场营销专业

专业代号：高中起点本科为990091；专科为020207；独立本科段为020208

一、专业的基本要求（含专业的培养目标）
要求考生努力学习马列主义、 *** 思想和 *** 理论，树立爱国主义、集体主义和社会主义思想，遵守法律、法规，具有良好的思想品德和职业道德；培养适应社会主义市场经济需要的，从事市场营销及管理工作的高层次专门人才。系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉我国有关法规、方针、政策；能独立分析和解决有关市场营销的实际问题。
二、课程设置及说明

序号 层次 课程
代号 课 程 名 称 学分 备 注
1 专段 0001 马克思主义哲学原理 3
2 0002 *** 理论概论 3
3 0003 法律基础与思想道德修养 2
4 0009 政治经济学（财） 6
5 0011 大学语文（本） 6
6 0018 计算机应用基础 4 含上机2学分
7 0020 高等数学（一） 6
8 0041 基础会计学 5
9 0043 经济法概论（财） 4
10 0058 市场营销学 5
11 0065 国民经济统计概论 6
12 0144 企业管理概论 5
13 0177 消费心理学 5
14 0178 市场调查与预测 6
15 0179 谈判与推销技巧 4
16 0180 企业定价 4
17 0181 广告学（一） 4
18 0182 公共关系学 4
19 独立本科段 0004 *** 思想概论 2
20 0015 英语（二） 14 2学年课程
21 0021 高等数学（二） 9 1学年课程
22 0051 管理系统中计算机应用 4 含实践1学分
23 0053 对外经济管理概论 5
24 0055 企业会计学 6
25 0098 国际市场营销学 5 学位课程
26 0149 国际贸易理论与实务 6
27 0150 金融理论与实务 6
28 0183 消费经济学 4
29 0184 市场营销策划 5 学位课程
30 0185 商品流通概论 5
31 0186 国际商务谈判 5 学位课程
32 7975 市场营销毕业考核 不计学分
累计学分：总学分158学分，其中专科段82学分，独立本科段76学分。

H. 市场营销专业都有哪些课程

市场营销 河南@新闻@进修@学院：）欢迎你
培养目标：培神州养具有战略眼光和富有现代思维与创新意识，具备管理学、经济学和营销管理和能力，基础知识深厚扎实，实际技能较强，具有分析问题，解决问题的能力和素质，有良好职业道德和敬业精神的高层次的国际国内市场营销、经济管理人才。
主要课程：商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务管理、商务交流、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务、管理信息系统、推桐毕销与商务谈判、现代广告学等。
就业方向：本专业毕业生适合到工商游轮蔽企业、外贸、技术监督、商贸集团与公司、海关、中等职业技术学校从事市场营销和经济管理、商务营销策划、市场开发等工作。

I. 销售方向的培训课程都有什么课程啊

销售方向的课程涵盖了很多的内容，大致可以分为：渠道管理类、终端管理类、销售团队管理类。
渠道管理类课程（包含但不限于此）：渠道开发与建设、经销商管理与维护、特许经营等。
终端管理类课程（包含但不限于此）：销售技巧、店铺管理、陈列管理、店长技能等。
销售团队管理类课程（包含但不限于此）：销售心态、销售目标管理、销售团队建设、精英店长训练等。

J. 销售课程的特点有哪些

《如何成为电话销售冠军》与普通电话销售培训的四大区别：
1、普通电话销售培训,多强调术；
《如何成为电话销售冠军》是基于对销售本质的深刻理解之上的术道相结合的系统课程.
2、普通电话销售培训,以讲师讲解课程要点为主；
《如何成为电话销售冠军》,以点到面,系统讲解电话销售冠军成长的10大素养.
3、普通电话销售培训,当场难以把握效果；
《如何成为电话销售冠军》,立竿见影,效果当场收获.
4、普通电话销售培训,难免理论说教,枯燥乏味；
《如何成为电话销售冠军》,以导师的实践为基础,从电话销售与客户实际出发,解决销售中的困惑.
他智商低下,五次高考才考上大学.
他一口的蹩脚南方口音,早年常被同事嘲笑.
他一脸的奸相,初次见到的人,都会小心提防.
他找工作,10次有9次被企业头面毙掉.
他老驼着背,怎么看都不像精英人士.
而就是这样一个被传统销售理论界定义为不适合做业务的人,却最终在业务员的岗位上做的风生云起,连续多年（注意,不是偶尔的一两个月）在外企、民企获得公司月度、季度、年度销售冠军.
PS:以上是 “中国销售英雄会”中郝泽霖老师对神秘嘉宾——李道合老师的介绍词.我的感觉是：只有内心真正强大的人,才敢于 *** 裸解剖自己的短.强悍!致敬!
PS:李道合——可能是中国电话营销培训最好的讲师.拥有跨国公司、民营企业销售冠军的背景经历!
销售怪才,对电话营销、大客户销售、瞬间优势营销、邮件营销、直复式营销有独到见解.
中国顶尖销售智库——百万圆桌销售冠军俱乐部联合创始人.
曾获跨国集团FIRSTCITY亚洲区TOP Sales大奖,为集团亚洲区唯一获此殊荣男士.
常年销售冠军出身（注意,不是偶尔的成功,而是持续成为销售冠军）,10余年外企、民企、国企销售实战经历.
社会荣誉：科特勒营销学院特聘教授,中华培训讲师网、中华内训网首席电话营销教练.
现任北京天下伐谋管理咨询有限公司高级合伙人、电话营销学院院长.
培训风格：实战 幽默 气场强 学员满意度极高
课程特点：1、真正的实战派,绝不虚编案例.2、全面解密“这么驼的一个人是如何成为精英的?”.基于销售的本质,我们要成为电话销售冠军应该具备哪些素养?
l 强烈的企图心
l 自信（100%相信自己的产品）
l 富有感染力的声音（电话）
l 专业级选手
l 善于询问及聆听
l 站在客户角度考虑问题
l 坚忍不拔（持续性 世界上最伟大的力量就是坚持,永不放弃.）
l 高超的话术（处理异议的技巧）
l 无怨无悔的态度
l 勤奋（付出疯狂的超人般的努力；努力的程度不能输给别人）
适合对象：所有从事电话销售及管理的一线员工及管理层.
培训方式：：讲师讲授、案例讨论、角色扮演、问题研讨、团队游戏等
参加完本次培训后,学员将会：
1、深刻的领会销售的本质.
2、围绕本质,清晰的知道,要如何才能成为电话销售冠军.
3、收获快速有效的电话营销技巧技能,并让自己的工作效率倍增.

㈥ 怎么对管理类课程、通用技能类课程、专业技术类课程、制度和企业文化类课程进行分类定义如何定义它们

在武汉科技学院的自考主页可以查到，这是我已经下了的资料。

市场营销专业

专业代号：高中起点本科为990091；专科为020207；独立本科段为020208

一、专业的基本要求（含专业的培养目标）
要求考生努力学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，树立爱国主义、集体主义和社会主义思想，遵守法律、法规，具有良好的思想品德和职业道德；培养适应社会主义市场经济需要的，从事市场营销及管理工作的高层次专门人才。系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉我国有关法规、方针、政策；能独立分析和解决有关市场营销的实际问题。
二、课程设置及说明

序号 层次 课程
代号 课 程 名 称 学分 备 注
1 专

科

段 0001 马克思主义哲学原理 3
2 0002 邓小平理论概论 3
3 0003 法律基础与思想道德修养 2
4 0009 政治经济学（财） 6
5 0011 大学语文（本） 6
6 0018 计算机应用基础 4 含上机2学分
7 0020 高等数学（一） 6
8 0041 基础会计学 5
9 0043 经济法概论（财） 4
10 0058 市场营销学 5
11 0065 国民经济统计概论 6
12 0144 企业管理概论 5
13 0177 消费心理学 5
14 0178 市场调查与预测 6
15 0179 谈判与推销技巧 4
16 0180 企业定价 4
17 0181 广告学（一） 4
18 0182 公共关系学 4
19 独立本科段 0004 毛泽东思想概论 2
20 0015 英语（二） 14 2学年课程
21 0021 高等数学（二） 9 1学年课程
22 0051 管理系统中计算机应用 4 含实践1学分
23 0053 对外经济管理概论 5
24 0055 企业会计学 6
25 0098 国际市场营销学 5 学位课程
26 0149 国际贸易理论与实务 6
27 0150 金融理论与实务 6
28 0183 消费经济学 4
29 0184 市场营销策划 5 学位课程
30 0185 商品流通概论 5
31 0186 国际商务谈判 5 学位课程
32 7975 市场营销毕业考核 不计学分
累计学分：总学分158学分，其中专科段82学分，独立本科段76学分。
三、报考条件
以下专业专科以上层次的毕业生可直接报考本专业独立本科段：
经济学类：经济学、国民经济管理、农业经济、工业经济、贸易经济、运输经济、劳动经济、国际经济、国际贸易、国际商务、电子商务、工业外贸、财政学、金融学、税务、货币银行学、国际金融、保险、投资经济、证券投资等专业；
管理科学与工程类：房地产经营管理等专业；
工商管理类：工商行政管理、企业管理、国际企业管理、房地产经营管理、工商管理、投资经济、管理工程、技术经济、邮政通信管理、林业经济管理、市场营销、物流管理、商品学、审计学、会计学、理财学、财务管理、资产评估、劳动经济、人力资源管理、旅游管理、宾馆管理等专业；
公共管理类：劳动与社会保障等专业；
农业经济管理类：农业经济管理、林业经济管理、渔业经济管理、农业经济、农村区域发展、农业推广等专业。
不符合直接报考条件专业的毕业生报考本专业独立本科段时，须加试（0058）市场营销学、（0178）市场调查与预测、（0179）谈判与推销技巧3门课程，所有加试课程均为推荐课程。
四、实践性环节考核部分
1．含实践的课程及实践所占学分
序号 层 次 课程
代号 课 程 名 称 学分
1 专科段 0019 计算机应用基础 2
2 独立本科段 0052 管理系统中计算机应用 1
2．(7975)市场营销毕业考核：撰写毕业论文并答辩。
五、学位课程
（0098）国际市场营销学、（0184）市场营销策划、（0186）国际商务谈判
六、沟通课程
高中起点本科专业：（0098）国际市场营销学、（0179）谈判与推销技巧、（0180）企业定价、（0181）广告学（一）、（0182）公共关系学、（0183）消费经济学、（0184）市场营销策划、（0185）商品流通概论、（0186）国际商务谈判
独立本科段专业：（0098）国际市场营销学、（0184）市场营销策划、（0185）商品流通概论、（0186）国际商务谈判
七、主要课程说明
1.(0001)马克思主义哲学原理
本课程是高等教育自学考试公共政治课之一。设置本课的目的，是为了使自学者掌握马克思主义哲学基本原理，树立科学的世界观、人生观、价值观，提高分析和解决实际问题的能力，并为学好其他各门课程提供方法论的指导。本课程主要内容包括马克思主义哲学家是时代精神的精华、世界统一于物质、唯物辩证法是关于联系与发展的科学、认识和实践、人类社会存在和发展的基础、社会基本结构与社会形态的更替、社会发展的动力系统、社会进步与人的全面发展八章，系统而有重点地阐述了马克思主义哲学的基本概念和基本原理。注重理论联系实际，努力体现时代特征，探讨了当代实践提出的一些重大理论问题，吸收了学术理论界研究的一些新成果，逻辑结构严谨，条理清楚，概念准确，观点明确，深入浅出，通俗易懂，适合高等教育自学考试应考者和助学者使用。
2．（0002）邓小平理论概论
本课程主要是对学生进行建设有中国特色社会主义理论与实践的教育。课程内容紧紧围绕邓小平理论的主题，即如何把经济文化落后的中国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家展开的。着重阐述邓小平理论的形成和历史地位，解放思想、实事求是的思想路线，社会主义本质和根本任务，社会主义初级阶段及其基本路线和基本纲领，社会主义建设发展战略，社会主义初级阶段的基本经济制度，社会主义市场经济，社会主义的民主政治、法制和精神文明建设，国际战略和对外开放，“一国两制”与祖国统一，社会主义建设的领导力量和依靠力量等。通过学习，有助于学生树立建设有中国特色社会主义的坚定信念，增强执行党的基本路线和基本纲领的自觉性和坚定性。
3.（0009）政治经济学（财）
本课程是经济管理类专业的专业基础课。其研究对象是社会生产关系体系及其发展的规律性。本课程以马克思主义和邓小平理论为指导，全面地研究资本主义和社会主义的基本经济制度、经济运行机制和发展变化的规律；着力分析当代资本主义经济发展的新变化、新特点及其国际经济关系；特别是以建设有中国特色社会主义为主要内容，结合我国社会主义现代化建设和改革开放的实际，系统地阐明处于我国社会主义初级阶段的社会主义市场经济，体现在经济关系、经济运行和经济发展方面的特点与变化趋势，使自学应考者坚定社会主义信念。
4．（0011）大学语文（本）
本课程是全国高等教育自学考试除中文专业以外其他专业的公共必考课，是为培养和检验自学应考者的语文知识和写作能力而设置的一门综合性文化基础课。该课程的主要内容精选了56篇古今优秀议论文、说明文、记叙文和诗歌，以及对这些作品的思想内容和写作方法的简要分析评价。学习的目的是为了使自学者在高中语文程度的基础上，进一步提高对汉语言文学、文章的阅读理解能力，提高写作能力和文化素养，并为学好高等教育自学考试其他各类专业课以及从事实际工作打下良好的语文基础。
5．（0018）计算机应用基础
本课程是经济管理类各专业的基础课，也是计算机知识的初级入门课程。从三个方面较详实地由浅入深地介绍基本常识。
1、计算机基础
首先介绍计算机软硬件基本构成，接着介绍计算机的使用操作技能，最后给出了计算机操作系统的概念和主要常用的操作系统命令。
2、文字处理基础
主要介绍计算机汉字处理的基本概念，汉字输入的方法和软件，以及汉字编辑处理、表格编辑处理和计算的方法与软件。
3、程序设计基础
介绍程序设计的基本任务、工具、步骤和方法。课程通过两种高级语言（BASIC和FOXBASE）带出程序设计的内容，管理类的应考者可学习BASIC，其它应考者可学习FOXBASE。
6．（0020）高等数学（一）
本课程是一门公共基础课。要求自学者掌握学习经济管理类专业课程必要的数学基础，其中包括微分学、积分学、级数和微分方程四个方面，而函数和极限则是学习本课程的基础。
本课程的主要内容有：函数及其图形；数列极限和函数极限；导数与微分；中值定理与导数的应用；不定积分与定积分；常数项级数；幂级数和泰勒级数；多元函数和偏导数；一阶微分方程和常系数二阶线性微分方程。自学应考者应掌握其基本概念，主要运算法则及其在经济管理中的应用。
7．（0041）基础会计学
本课程是高等教育自学考试经济管理类专业的共同课，是一门在市场经济中应用极为广泛的学科。它阐述会计的基本理论、基本方法和基本技能，包括会计的职能、要素、原则、方法，会计等式，借贷记帐法，借贷记帐法的应用，帐户分类，会计凭证，帐薄，会计核算形式，财产清查，会计工作的组织等内容。该课程具有较强的实用性和可操作性。
会计是国际通用的商业语言。会计提供的资料不仅是企业内部经济管理的主要的信息来源，而且是投资者、债权人、协作单位极为关心的数据材料，也是国家有关部门进行宏观经济管理的依据。因此，基础会计学不仅是会计专业也是经济管理类其它各专业重要的基础课。
8．（0043）经济法概论（财）
经济法概论（财）是高等教育自学考试经济管理类专业的一门共同课，是从造就、选拔经济管理人才所必需的法律知识结构的需要出发，科学地、系统地讲述社会主义市场经济法律体系中各个主要部门经济法。包括:确立市场主体的企业、公司法；调节市场运营的合同法、工业产权法、房地产法、证券法、竞争法；调控市场运行的投资法、资源法、财政税收法、金融法、环境法、经济监督法；以及经济纠纷调处法。
9．（0058）市场营销学
主要内容包括：市场的形成和特征，市场细分，市场营销管理过程，市场营销计划，消费者行为研究，目标市场的选择，评估市场需求，评估企业在市场中的地位，产品开发研究，以及广告促销与市场策略等。通过学习，使考生了解市场营销中的基本理论和概念、掌握市场营销的基本原则和规律。
10．（0065）国民经济统计概论
国民经济统计是对国民经济实行科学管理、监测和宏观调控的有力工具，是经济管理工作者必须具备的基本知识和技能。本课程以马克思主义基本理论为指导，从宏观管理的需要出发，系统论述国民经济统计的基本原理和方法，并首先对社会经济统计学一般原理和方法进行概要的介绍，为理解和运用国民经济统计学打好基础。本课程一般原理部分的主要内容包括：社会经济统计学的性质、作用，统计调查、整理、核算及分析的基本方法。国民经济统计是本课程的重点内容，以现行新国民经济核算体系基本框架为准，系统讲述劳动力资源统计、国民财富统计、社会产品生产统计、国民生产总值统计、社会产品流通统计、投入产出统计、资金流量统计、国际收支统计、社会总供求统计等。
11．（0144）企业管理概论
其主要内容包括企业与企业管理、经营战略、技术开发、生产管理、市场营销、财务管理等，比较全面系统地介绍了现代企业管理的基本理论和基本方法。
12．（0177）消费心理学
消费心理学在我国是一门新兴科学。它是研究消费者需求、购买、使用商品或劳务过程中，消费行为心理现象产生、发展和一般规律的科学。其内容包括：消费心理学的基础理论、消费者的消费需求、消费者购买动机、消费者购买决策、消费者购买行为、消费群体与购买行为心理特征，社会环境与消费心理、商品价格与消费心理、商品命名、商标、包装与消费心理、新产品设计、销售与消费心理、商业广告与消费心理、证券投资、储蓄与消费心理、销售服务与消费心理等。
13．（0178）市场调查与预测
主要内容包括：市场调查原理，市场调查的组织机构，市场调查抽样设计，调查资料的采集方法和统计处理，描述和解释问卷，调研报告的撰写，广告效果的测定，市场调查的操作方法，根据对市场调查的结果，对市场未来走向进行科学分析的方法等。通过学习，使考生了解并掌握市场调查的理论、方法和技巧，运用科学知识进行市场调查和预测。
14．（0179）谈判与推销技巧
本课程主要研究销售过程中人员推销与谈判的原理、策略和技巧，寻求有效推销与谈判的原则和艺术。其主要内容有：销售管理与人员推销；推销过程解析；推销过程中的策略与技巧；推销风格比较；推销中的谈判；谈判模式与原则；谈判策略与技巧；人员推销中的关系管理。
15．（0180）企业定价
企业定价是从我国社会主义市场经济发展要求出发，为适应我国定价主体转换而产生的一门学科。该课程全面、系统地阐述了企业定价的基本理论和实务。企业定价的基本理论部分包括：价格概述、价格形成、价格体系和价格总水平。企业定价的实务部分包括：企业定价概述、企业定价的原则与目标、企业定价的方法、企业定价的策略、跨国公司转移价格、价格预测与决策、企业的价格管理等。
16．（0181）广告学（一）
本课程是为了商业企业管理人员如何利用广告手段，辅佐企业，开拓市场和引导消费，从而提高企业的经济效益，更好的适应市场经济发展要求的学科，它与专门从技术上研究广告媒体制作的学科不同。偏重于研究商业企业管理人员如何经济地使用广告手段促销以发展企业的问题，主要内容包括广告的基础理论、广告经营、广告设计与广告制作的基本原则，广告管理等部分，对培养和提高商业企业管理人员分析和解决广告经营和管理问题的能力，掌握广告经营与管理的原则和方法，掌握广告学的基本理论和知识，以适应企业经济管理工作的需要，是一门必需的专业课程。
17．（0182）公共关系学
主要内容包括：公共关系理论体系；公关活动目的，策划方法和基本原则；公共关系原理在政治、经济、企业管理等方面的实际应用；以及运用公关理论开展公共关系调查、策划和制定公共关系计划，组织开展公关活动，进行公共关系评估等。通过学习，初步掌握公共关系学的基本原理和基本知识。
18．（0015）英语（二）
本课程为本专业的一门公共课。本课程的目的是使应考者掌握4000个单词（含中学阶段1600个单词）、一定量的习语和系统的语法知识，具有较强的阅读能力和一定的英译汉能力以及初步的听、说、写和汉译英的能力，使其能以英语为工具，获取专业所需要的信息，并为进一步提高英语水平打下较好的基础。应考者在学完本课程后，应能借助词典独立阅读与后期课文难度相当的一般性资料并能译成汉语，理解基本正确，译文基本通顺。
19．（0021）高等数学（二）
本课程内容为：线性代数、概率论与数理统计三大部分。线性代数的内容为行列式、矩阵、线性方程式组、特征值与实二次型等。概率论主要研究随机现象的描述方法和随机现象的规律性，包括事件概率、随机变量、概率分布等内容，它是数理统计的理论基础。数理统计主要研究观测方法的设计和统计数据分析，包括抽样参数估计、统计推断、回归分析等内容，是概率论应用。
20．（0051）管理系统中计算机应用
本专业的公共基础课。本课程要求应考者在掌握微型计算机应用基础知识的前提下，进一步了解计算机高级语言程序设计的内容和方法，并结合工作实践分析、设计简单的计算机管理信息系统。本课程主要介绍FOXBASE的命令和操作，分析各类程序的实例及设计编制的方法步骤，并介绍管理信息系统的分析、设计和实施的方法、工具、分类和步骤。
21．（0053）对外经济管理概论
本课程是根据我国对外开放政策和对外经济管理的实践，主要阐述国际贸易、国际金融、国际经济合作等领域内有关我国对外经济管理方面的基本概念和基本知识，以及我国对外经济管理中的主要方针和政策。它包括国际贸易和对外贸易管理；国际金融和对外金融管理；国际技术贸易和技术引进管理；国际投资和利用外资管理；国际劳务合作的承包工程；国际经济技术援助等内容。
22．（0055）企业会计学
企业会计学是研究如何对企业经济活动进行综合核算与监督的知识体系。它是根据《企业会计准则》、《企业财务通则》，结合工业、商品流通等企业生产经营情况，对企业会计核算的特点、企业的资产、负债、所有者权益、收入、成本费用和利润的帐务处理、成本及盈利的计算，以及会计报表的编制和分析所进行的系统、全面的论述。
23．（0098）国际市场营销学
对外开放是我国发展社会主义经济的长期基本国策。工商企业从事国际市场营销活动，有利于充分利用国内和国外两种资源，开拓国内和国外两个市场，学会组织国内建设和发展对外经济关系两套本领。国际市场营销学对于提高企业国际市场营销工作水平有重要作用。
24．（0149）国际贸易理论与实务
本课程在贯彻理论联系实际原则的基础上，以国际实务政策和有关国际贸易的法规、公约和惯例的依据，对国际贸易基本原理和国际贸易实务做较为详细的系统介绍，从而使学生不仅能掌握国际贸易理论，而且能学会分析和处理实际进出口业务的能力。本课程的主要内容分为两个部分，分别从国际贸易理论与实务两条主线，介绍和阐述了国际贸易的产生、发展、分类、国际分工与世界市场，国际贸易政策，跨国公司，世界贸易组织，服务贸易以及国际贸易业务的各个环节与程序，国际贸易运输、保险、结算，商务谈判和贸易方式等。课程的内容，贯彻理论性，实务性和可操作性。
25．（0150）金融理论与实务
本课程本着理论与实践并重的精神，阐明货币、银行、金融中有关基本范畴及原理，特别是侧重应用理论，包括金融活动运行机制和规律性；同时介绍银行的主要业务，融资方式的种类和选择，证券市场的构成和动作规则。使自学者既能从总体上把握金融运行机理的框架，又能掌握金融业务操作的要领。
26．（0183）消费经济学
消费经济学是研究宏观消费问题的一门应用经济学。它所研究的是作为宏观经济变量的消费的水平，消费的结构对经济增长和经济结构调整的影响以及消费与国民经济其他宏观变量的关系等现实经济问题。同时，由于总量消费是成千上万个微观消费主体选择的结果，宏观消费的研究离不开消费主体行为这个微观基础，因此，消费者对自己的收入在消费、储蓄、投资等方面所作的分配对宏观经济的影响，消费者的消费支出选择对产业结构变动的影响，消费方式的变化所产生的影响等也是消费经济学的重要内容。
27．（0184）市场营销策划
市场营销策划是市场营销专业的一门重要必修课程。通过学习使自学者掌握市场营销策划的基本理论和方法，提高市场营销管理能力，从而具有良好的业务素质。本课程的主要内容有：企业战略策划、市场调研策划、市场选择策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、广告策划、人员推销策划、公共关系和销售促进策划、客户管理策划、市场竞争策划、市场营销组织策划、国际市场开发策划等。
28．（0185）商品流通概论
商品流通概论是流通领域的原理性的经济学科，是商业经济专业与其它有关专业的基础理论课程。本课程研究商品流通领域的经济关系及其活动的规律性。它的基本任务是阐明社会主义市场经济条件下如何高效、畅通、可调控的组织商品流通。其基本内容有：商品流通的理论、原则；商品流通的业务、流通方式、流通过程和流通组织、流通体系；商品流通的效益、管理与现代化。学习商品流通概论的目的是正确理解商品流通的基本理论，熟悉商品流通的基本政策与重要举措，掌握商品流通的手段和方法。
29．（0186）国际商务谈判
本课程以国际商务谈判为教学对象，主要研究在国际商业环境下，商务谈判的规律、方法、原则和技巧策略。该课程将国际商务谈判的艺术性和可操作性结合起来，深入分析了影响国际商务谈判的各种因素，如经济因素、文化因素、法律因素、行政因素、人的因素、心理因素等；介绍了国际商务谈判的特征、国际商务谈判的原则、国际商务谈判的分类、语言交流问题、国际商务谈判的组织与筹备、国际商务谈判的结构与技巧、国际商务的主要策略模式等内容。
八、考试时间安排（仅供参考，以当次全日制助学班课程考试安排为准）
高中起点本科专业：
第一学期（元月份）：马克思主义哲学原理、邓小平理论概论、法律基础与思想道德修养、大学语文（本）
第二学期（七月份）：政治经济学（财）、高等数学（一）、基础会计学、市场营销学
第二学期（十月份）：计算机应用基础（无纸化考试）
第三学期（元月份）：企业会计学、国际市场营销学（沟通课程）、国际商务谈判（沟通课程）
第三学期（四月份）：毛泽东思想概论、消费经济学（沟通课程）
第四学期（七月份）：英语（二）、企业管理概论、市场调查与预测、谈判与推销技巧（沟通课程）
第五学期（元月份）：经济法概论（财）、国际贸易理论与实务、企业定价（沟通课程）、公共关系学（沟通课程）
第五学期（四月份）：对外经济管理概论、市场营销策划（沟通课程）
第六学期（七月份）：高等数学（二）、金融理论与实务、消费心理学、商品流通概论（沟通课程）
第七学期（元月份）：管理系统中计算机应用、国民经济统计概论、广告学（一）（沟通课程）
第八学期：市场营销毕业考核
专科起点本科专业：
第一学期（元月份）：毛泽东思想概论、国际市场营销学（沟通课程）、国际贸易理论与实务
第一学期（四月份）：消费经济学
第二学期（七月份）：对外经济管理概论、金融理论与实务、市场营销策划（沟通课程）、商品流通概论（沟通课程）
第二学期（十月份）：英语（二）、高等数学（二）、管理系统中计算机应用
第三学期（元月份）：企业会计学、国际商务谈判（沟通课程）
第四学期：市场营销毕业考核

㈦ 市场调查和预测的意义

从实践要求上讲，调查方案设计能够适应现代市场调查发展的需要。现代市场调查已由单纯的搜集资料活动发展到把调查对象作为整体来反映的调查活动，与此相适应，市场调查过程也应被视为是市场调查设计、资料搜集、资料整理和资料分析的一个完整工作过程，调查设计正是这个全过程的第一步。

市场调查的意义在于通过有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还可对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。

㈧ 为什么说市场调研与预测是决策的基础

市场调研与预测是决策的基础的原因是市场调研和市场预测为经营决策提供准确的情报资料。
市场调研：是指为实现信息目的而进行研究的过程，包括将相应问题所需的信息具体化、设计信息收集的方法、管理并实施数据收集过程、分析研究结果、得出结论并确定其含义等。
市场预测：是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对企业和市场未来发展变化的趋势做出适当的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。
经营决策：是企业等经济组织决定企业的生产经营目标和达到生产经营目标的战略和策略，即决定做什么和如何去做的过程。

㈨ 市场调研与市场预测有什么关系

市场调研和市场预测具有着一定的关联性关系！
市场调研是委托者遇到问题回，或者是想答了解问题时候，需要通过市场调研，从消费市场、渠道层面，亦或是专家层面找到解决问题的答案的一种方法论。其中，具有着定量、定性方式等。
市场预测是根据市场的历史与现实的表现，对未来的市场发展方向，进行理论化、客户化的推测的一种方法论。它分为历史数据的变化规律性预测，以及时点性意识延伸预测两种。具体实现的方法，都会借助到市场调研的分析或者相关的结果。

㈩ 自考专科市场营销课程

A. 自考市场营销专业的课程

自考市场营销专科考试科目：

市场营销介绍：

本专业培养具备管理，经济，法律，市场营销等方面的知识和能力，能在企，事业单位及 *** 部门从事市场营销与管理以及教学，科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

市场营销就业去向：

市场毕业生可以从事市场调研，营销策划，广告策划，市场开发，营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销人员是各个企业，特别是大型企业不可缺少的人才。

B. 专科和本科自考市场营销

如果你想以后做生意，可以自己去找有用的书看，不用自考了。如果找工作，本科的文凭比专科的高，想要自考本科毕业必须得有专科毕业证书。

C. 自考本科市场营销专业必考哪几门课程

自考本科市场营销专业必考

1、国际贸易理论与实务、国际市场营销学、国际谈判可以使学生了解国际环境下的市场营销体系；

2、商品流通概论、企业会计学、消费经济学、市场营销策划、管理系统在计算机的应用等专业可以使学生对市场营销专业具体深入的学习；

3、马克思主义基本原理概论、中国近代史刚要、大学英语（二）、概率论与数据统计、线性代数、计算机基础知识、商品流通概论、组织行为学等可以使学生具备本科学习的基本知识。

考市场营销本科是指通过国家高等教育自学考试考取市场营销本科学历。本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及 *** 部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。

D. 自考市场营销学那些是专业课，那些是公共课

课程设置 B020208
序号 课程代码 课程名称 学分 备注
1 0004 *** 思想概论 2 不计学分
2 0015 英语（二） 14
3 0021 高等数学（二） 9
4 0051 管理系统中计算机应用 3
0052 管理系统中计算机应用（实践） 1
5 0055 企业会计学 6
6 0098 国际市场营销学 5
7 0149 国际贸易理论与实务 6
8 0150 金融理论与实务 6
9 0183 消费经济学 4
10 0184 市场营销策划 5
11 0185 商品流通概论 5
12 0186 国际商务谈判 5
毕业论文（设计）
总学分数 71学分
1 0058 市场营销学 加考课程
2 0178 市场调查与预测
3 0179 谈判与推销技巧

说明

1．经济管理类专科毕业生可直接报考本专业，无需加考课程。

2．非经济管理类专科及以上毕业生报考本专业，需加考市场营销学（0058）、市场调查与预测（0178）、谈判与推销技巧（0179）共3门课程。
＝＝＝＝＝＝＝＝

上海的情况供你参考。
其中1 0004 *** 思想概论 2 不计学分
2 0015 英语（二） 14
是公共课，其余的是专业课。

E. 自考市场营销专业课程有哪些

马克思主义哲学原理
计算机应用基础
*** 理论概论
高等数学(一)
大学语文(专)
市场营销学
谈判与推销技巧
法律基础与思想道德修养
政治经济学(财经类)
市场调查与预测
基础会计学
消费心理学
企业管理概论
企业定价
国民经济统计概论
广告学(一)
公共关系学
经济法概论
共计17门课程

F. 市场营销自考本科有什么科目

自考市场营销专科考试科目：
思想道德修养与法律基础
*** 思想和中国特色社会主义理论体系概论
大学语文
高等数学（一）
政治经济学(财经类)
基础会计学
消费心理学
国民经济统计概论
市场营销学
市场调查与预测
经济法概论（财经类）
谈判与推销技巧
企业管理概论
世界市场行情
广告学（一）
计算机应用基础
计算机应用基础（实践考核）

自考市场营销本科考试科目：
中国近现代史纲要
马克思主义基本原理概论
英语（二）
概率论与数理统计（经管类）
线性代数（经管类）
管理系统中计算机应用
管理系统中计算机应用（实践考核）
金融理论与实务
消费经济学
企业会计学
国际市场营销学
市场营销策划
商品流通概论
国际贸易理论与实务
国际商务谈判
毕业论文

想要了解更多自考市场营销信息可随时留言咨询学而好。

G. 自考大专市场营销专业都考哪几门

自考专科考试科目：

统考科目：计算机应用基础、政治经济学（财经类）、基础会计学、市场营销学、经济法概论（财经类）、消费心理学

校考课程：思想道德修养与法律基础、 *** 思想和中国特色社会主义理论体系概论、英语（一）、企业管理概论、市场调查与预、谈判与推销技巧、公共关系学、合同法、大学语文

一、市场营销毕业生应获得以下几方面的知识和能力

掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

掌握市场营销的定性、定量分析方法；

具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

了解本学科的理论前沿及发展动态；

掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

二、市场营销就业方向

市场毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。

(7)自考专科市场营销课程扩展阅读

1.市场营销的目的是培养具备管理、经济、市场营销等方面的知识和能力的人才，能在各大企业或者 *** 部门从事市场营销与管理以及教学、科研等方面相关的工作。

2. 自考市场营销就业前景好，市场营销人员是各个企业，特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量跟不上，所以市场营销人员供不应求。市场营销的就业范围广，可以从事市场调研、广告策划、营销策划、营销管理、市场开发和教学科研等工作。

H. 自考市场营销本科段一共有哪些课程

市场营销（本科）专业简介
专业代码：020208
一、考试课程及学分

序号 课程代码 课程名称 学分 备注
1 0004 *** 思想概论 2
2 0015 英语（二） 14
3 4183 概率论与数理统计（经管类） 5
4 4184 线性代数（经管类） 4
5 0051 管理系统中计算机应用 4 含实践1学分（0052）
6 0150 金融理论与实务 6
7 0183 消费经济学 4
8 0055 企业会计学 6
9 0098 国际市营销学 5
10 0184 市场营销策划 5
11 0185 商品流通概论 5
12 0149 国际贸易理论与实务 6
13 0186 国际商务谈判 5
必做 6999 毕业论文 不计学分
总学分 71

二、说明
1.应考者可申请有免考“概率论与数理统计（经管类）”课程，全必须改考“3601服务营销学（5学分）”课程。
2.应考者可申请免考“线性代数（经管类）”课程，但必须改考“5963绩效管理（4学分）”课程。
3.应考者可申请免考“英语（二）”课程，但必须加考“6610财经应用写作（7学分）”、“9911创业理论与实务（7学分）”两门课程。
三、学习书目
1 *** 思想概论
《 *** 思想概论》，罗正楷主编，武汉大学出版社。
2.英语（二）
《大学英语自考教程》（上、下册），高远主编，高等教育出版社。
3.概率论与数理统计（经管类）
《概率论与数理统计（经管类）》，柳金甫、王义东主编，武汉大学出版社（2006版）。
4.管理系统中计算机应用
《管理系统中计算机应用》，汪星明主编，武汉大学出版社。
5.金融理论与实务
《金融理论与实务》，周升业主编，中国财政经济出版社。
6.消费经济学
《消费经济学》，伊志宏主编，中国人民大学出版社。
7.企业会计学
《企业会计学》，方正生主编，中国财政经济出版社（2006版）。
8.国际市场营销学
《国际市场营销学》，吴世经、曾国安主编，中国人民大学出版社。
9.市场营销策划
《市场营销策划》，杨岳全主编，中国人民大学出版社（2006版）
10.商品流通概论
《商品流通概论》，贺名仑主编，中国财政经济出版社。
11.国际贸易理论与实务
《国际贸易理论与实务》，冷柏军主编，中国财政经济出版社。
12.国际商务谈判
《国际商务谈判》，刘园主编，中国人民大学出版社。
13.财经应用写作
《财经应用写作》，傅家柏主编，江西人民出版社。
14.创业理论与实务
《创业理论与实务》迟英庆等主编，江西人民出版社。
15.线性代数（经管类）
《线性代数（经管类）》，刘吉佑、徐诚浩主编，武汉大学出版社（2006版）
16.服务营销学
《服务营销学教程》，李怀斌主编，东北财经大学出版社。
17.绩效管理
《绩效管理》，顾琴轩主编，上海交通大学出版社。
18.培训管理
《培训与开发》，石金涛主编，中国人民大学出版社。

I. 自考市场营销专业需要考哪几门课程

1 、0001 马克思主义哲学原理

2 、0002 *** 理论概论

3、 0003 法律基础与思想道德修养

4 、0010 大学语文（专）

5 、0009 政治经济学（财经学）

6、 0020 高等数学（一）

7、 0043 经济法概论（财经类）

8、 0018 计算机应用基础

9、 0144 企业管理概论

10 、0041 基础会计学

11、 0058 市场营销学

12、 0178 市场调查与预测

13、 0179 谈判与推销技巧

14、 0065 国民经济统计概论

15、 0177 消费心理学

16、 0181 广告学（一）

17、 0012 英语（一）

18 、0182 公共关系学

(9)自考专科市场营销课程扩展阅读：

1、市场营销专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及 *** 部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。

2、市场营销分为宏观和微观两个层次。宏观市场营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需要，实现社会目标。微观市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客，其目的在于满足目标顾客的需要，实现企业的目标。

3、市场营销学是一个完整的体系。企业要从整体的角度和战略的高度来谋划营销方案，在深入的市场分析和准确的市场定位基础上，制定营销方案。营销策略与策略之间要相互匹配，通过营销策略的组合，谋求整体效果的最优。