优衣库精准的市场定位

⑴ 优衣库市值目前已超ZARA，如何看待优衣库成服装界第一

其实有这样的发展趋势也是很正常的，优衣库一直都是很受大家欢迎的一个品牌，取得这样的成绩也是理所当然的。

⑵ 优衣库的经营理念

优衣库是日本著名的休闲服饰品牌,它不仅是日本的国民品牌(每3个日本人中,就有2个拥有优衣库的衣服),而且造就了日本的首富柳井正。那么优衣库有怎样的经营理念呢？下面我就为大家解开优衣库的经营理念，希望能帮到你。

优衣库的经营理念
优衣库经营理念——连带销售

日本优衣库母公司迅销集团日前对外宣布，集团计划明年初在港交所挂牌上市，预计下个月将向港交所递交申请发行香港预托证券。据悉，迅销集团除了在东京上市之外，在美国和德国均已上市。

据亲近品牌的知情者透露，此次迅销集团选择预托形式在港上市，并不是为了募集任何资金，而是希望可以通过此举增加其在内地市场的知名度，从而占领更大的市场份额。“内地消费者对于优衣库的认知度很高，但是对于其母公司迅销集团以及其他兄弟品牌认知度较低，迅销集团通过在港上市的形式，亲近内地消费者，在优衣库的带动下对其他品牌达成连带销售，可以称之为聪明之举。”知情人士表示。

优衣库经营理念——注重人才

优衣库是全球著名的休闲服装品牌，是排名全球服饰零售业(专题阅读)前列的日本迅销集团旗下的实力核心品牌。优衣库品牌能有今天的成功可能归结于许多方面，但优衣库长久以来都注重一点，就是人才的力量。

优衣库每年都会从校园招聘具有国际化零售业经营者潜力的年轻人，目标是经过 1-2 年将其培养成店铺的店长。在他们进入公司第一年中会接受系统的培训，集中培训和在岗培训同时进行。在店铺的在岗培训，会由培训人员通过一段时间的 “ 师傅带徒弟 ” 的方式，每天带着新人一起工作。经过这段时间后，优衣库将提升合格新人为 “ 店长代行 ” 独立进行工作，继而提升为店长并提供更广阔的发展空间。

优衣库经营理念——平价服饰更有市场

目前，最火的服装店是哪家?毫无疑问，是优衣库，忽如一夜春风来，仿佛一夜之间，优衣库已经悄悄来到你的身边。自2002年优衣库在中国开第一家店，至今已在国内拥有127家店面。这家目前日本最活跃的日本公司，在金融风暴中逆势崛起，创始人柳井正曾两次问鼎日本首富的宝座。

优衣库的产品定位平价休闲服装。在中国，优衣库的消费定位在大众能接受的范围内.T-shirt一般是从79到199都有,牛仔裤在200到300左右.而且会有不定时的折扣信息。这无疑会吸引很多年轻人前来消费。柳井正说，企业要想获得大发展，就一定要面向大市场。优衣库垄断了从生产到销售的所有环节，自己承担库存高风险的结果，大胆的经营起以基本款式为主要路线的休闲服饰。利用休闲服比时装性强的特点，在营业额度的变化上小，合理的生产安排库存量，减少了很多服装企业都存在的高库存风险。
优衣库的 企业 文化
优衣库(Uniqlo)的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓储型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。创造优衣库(Uniqlo)品牌的Fastretailing股份有限公司，前身是1949年3月开业的山口县的个人企业，1963年5月变更为股份有限公司，原名为小郡商事株式会社，1991年改为迅销。

价廉物美的休闲装“UNIQLO”是UniqueClothingWarehouse的缩写，以为消费者提供“低价良品、品质保证”的经营理念，在日本经济低迷时期取得了惊人的业绩。

迅销公司名称是FASTRETAILING，这其中包含了很多特别的含义。FAST(迅速)+RETAILING(零售)体现了如何将顾客的要求迅速商品化、如何迅速提供商品这一企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这一世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。这个理念是指通过全世界统一的服务、以合理可信的价格、大量持续提供任何时候、任何地方、任何人都可以穿着的服装。因此他们拥有独特的商品策划、开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。

优衣库(UNIQLO)母公司迅销有限公司2014年03月05日正式以香港预托证券(HDR)的形式登陆港股市场，在香港主板以介绍形式作第二上市。
优衣库的召回事件
据了解，2013年3月14日，CPSC与迅销集团旗下优衣库美国分公司(FastRetailingUSA，Inc.UNIQLOUSALLC)，联合宣布对中国生产的 儿童 睡衣实施自愿性召回。为此，美国消费品安全委员会建议消费者立即将睡衣远离儿童，并与任意一家优衣库门店联系退货及全额退款。截至目前，FastRetailingUSA，Inc。尚未收到任何事故 报告 。

优衣库中国相关人士在给记者发来的说明中表示，在美召回商品的理由不是面料品质问题，而是商品线条设计略微超过美国婴幼儿睡衣的特殊线条要求，不过，相同设计的商品没有在中国销售。有分析人士指出，阻燃是指面料物理本身，同衣服的版型不存在直接关系。但优衣库此次产品召回并非一定代表存在质量问题，或因不同国家执行的质检标准有差异所致。

此次被召回的儿童睡衣为2012年9月~11月在美国销售的连脚睡衣，数量约700件。具体召回原因为该睡衣不符合美国联邦儿童睡衣阻燃性标准，有引发火灾的危险。记者在第一时间同优衣库方面取得联系。其在给予的名为关于“优衣库在美召回婴幼儿睡衣裤事件”的说明中指出，美国的该商品召回理由不是面料品质问题，而是商品线条设计略微超过美国婴幼儿睡衣的特殊线条要求。

对于此次涉及的产品是否在中国有销售，上述说明指出，中国销售的婴幼儿睡衣商品的线条设计为亚洲版，与美国所售产品不同，故相同设计的商品没有在中国销售。“优衣库的服装全部符合中国的安全技术标准等相关国家标准，婴幼儿服装还全部通过Oeko-TexStandard100标准的检验(通过该标准中要求最严格的‘CLASS1’基准)，并获得‘信心纺织品’标志。”

对于召回的产品做何处理，优衣库工作人员表示已由美国方面在进行，暂时还无法给出回应。迅销集团总裁柳井正评价丰田质量门事件时曾表示，迅销集团更加依靠的是内在实力增长，而不单单是有市场就扩张。

⑶ 优衣库的市场营销策略市场细分

• 优衣复库日本服装品牌，由日本迅销公制司建立于1963年，当年是一家销售西服的小服装店，现已成为国际知名服装品牌。

• 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

• 营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。

• 营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。

• 营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。

• 特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。

• 优衣库在中国的成功在于正确的自身定位，将消费群设定在中产阶级，而非直接与本土品牌竞争。随着中国消费者的成熟，富裕群体也专注起性价比更高的商品。而35岁以下的人群也已取代上一辈成为主力，这代人的消费观并不因经济低迷或收入减少而停止。这也就为以国际品牌包装自己的优衣库，带来滚滚财源。

⑷ 优衣库的目标消费者定位、分析，以及潜在的消费群体是怎么样的

你好。
很高兴为你解答。
优衣库的消费定位在大众能接受的范围内.t-shirt一般是从79到199都有内,牛仔裤在200到300左右.而且会有容不定时的折扣信息.
内裤一般女的在38元,男款四角39元.
消费群体很大众,衣服的质量也不错,价格大众都可以接受,款式很简单,不是最潮流的,但也不会过时.
顺便说一句,uniqlo家的t-shirt图案很让年轻人喜欢.

⑸ 一年赚走47亿，开店94家，优衣库到底有什么魔力

说起现在的快 时尚 品牌，不得不提的就是优衣库，作为一家在全国各地都有门店的 时尚 品牌， 在经历了快 时尚 的爆发到消退的这段时期之后，依然可以屹立于市场之中。为什么会这样，这和市场的发展有关。中国是全球最大的市场，快 时尚 品牌在国内属于新兴的品牌，所以很快 收到关注 ，也因为市场好，所以发展的十分迅速。不过在快 时尚 品牌 时尚 爆红的不久，中国的市场却发生了翻天覆地的变化，中国的电商平台开始成为主要的销售平台，而依赖线下销售的快 时尚 受到了冲击。所以现在很多的快 时尚 都因为未能及时转型而消失，不过除了优衣库，优衣库是快 时尚 品牌中的一个特例，至今还活跃于市场之中，这是为什么呢？

6月3日全国各地的优衣库被洗劫一空，实体店爆满的场景空前绝后。甚至有的大妈以为不要钱，拿2件T恤就跑。优衣库本次和kaws合作的是他创造的经典XX眼形象公仔T恤，遭到哄抢。这又是为什么？

近日，日本优衣库发布了2019年上半年的财务，根据其发布的数据显示，它的净利润和销售额均上升很多突破 历史 记录。

也因为财报的发布，其股票也出现大涨，优衣库的老板柳井正的身价也是水涨船高超过1670亿人民币，成功超过原日本首富孙正义。

第一个是优衣库差异化的营销，在营销学上面我们都知道当一个新产品进入市场的时候，我们必须要细分出相关领域，市场定位必须要做好，还要寻求商品的差异化。

第二个便是优衣库的服务，对应服务行业来说服务本身就是很重要的，但是优衣库却在服务的基础上做到更加细致。

第三点则是优衣库准确的定位了中国市场。其实早在2001年优衣库便对准了中国的市场。2018年优衣库在中国开店高达90家，现在国内地区已经有了637家优衣库门店。

其实，大道至简，天下武功唯快不破，对于品牌"快"并不是动作上的快，而是消费者心里认可的快；优衣库没有多么可怕，可怕的是这个浮躁的时代，太多的品牌被虚妄的"花招"晃了眼；

优衣库的逆势只是紧跟潮流的同时坚守了初心，不断塑造消费者"闭着眼睛抢，样样都超值"的无条件信任！

⑹ 优衣库衣服质量怎么样优衣库为什么这么受欢迎

优衣库为什么受欢迎

优衣库服装评价

这个上衣是本期优衣库新款最爱的一件上衣，非常百搭，大翻领的设计时尚又不会暴露，60%的羊毛含量，厚实软糯又保暖。搭配半裙和牛仔裤/喇叭裤都是可以的。下装的丝绒裤也算是今年大热了，这条裤子我试穿的时候有一丢丢大。它的质地是舒服的，颜色也很美，但我不是特别推荐胯宽/臀部丰满的女生穿，这个裤子会把你的这个特点放大并凸显出来。相比丝绒裤，丝绒裙要更好搭配得多。

⑺ 优衣库很多人都在推荐，优衣库的衣服质量很好吗

在服装穿搭领域，不少博主、时尚达人都在推荐优衣库这个品牌。其实，在质量方面这个品牌的服饰，应该算不上业内最好的。它在先前市场竞争中获得的优势，主要在于性价比高的因素，以及风格专一的因素。不过，优衣库如果想要在后期的市场竞争中活得更久，那它就必须改变一些先前的错误做法。

再次，优衣库在某些重大事件的表态上，已经引起了国人的不满。这个事件，主要是部分国外服装品牌企业，在“X疆棉”恶意报道的浪潮中，发表了错误的言论。这种错误的言论，也引起了不少国人的不满。优衣库这个品牌背后的企业，就是发表错误言论的企业之一。因此，一些国人已经主动地远离这个品牌的服饰。

综上所述，尽管有不少人推荐优衣库这个服装品牌，但这些推荐的原因，并不来自于优衣库在服饰质量上的优势。如果优衣库这个品牌不能改变一些错误做法，那么它在国内的市场占有率很可能进一步下滑。

⑻ 请问像zara, 优衣库等这样的品牌定位是什么中档还是中低还是中高还是什么

Zara、优衣库等这样的品牌都属于中档品牌，因为它们的价格都很平民，性价比比较高。

这些品牌都属于快消品牌，其运营方式就是减少库存，加快款式的更新换代，每年尽量提供海量的款式供消费者选择。

选购服装的时候需要注意以下事项：

1、身材决定衣服款式

无论男女，身材都有高矮胖瘦之分，而衣服的款式也会根据人们的需求设计。在挑选服饰的时候首先要了解自己的身材，例如骨架较小，较为瘦弱的人应该穿着剪裁合身的服饰，挑选衣服既不会过于修身显得过于纤细，也不要选的宽松导致撑不起来；丰满型的适合稍微宽松一点的款式，可以很好的藏肉，修饰身材曲线。

2、色彩决定衣服层次

多种色彩的搭配不是每个人都能驾驭得了的。穿得好的是时尚，穿的失败则会让过于繁复的颜色减弱主次关系，让整体造型显得杂乱无章，看起来非常难受。所以如果没有自行驾驭过多色彩，那么纯色系的协调，两种色彩的搭配或是三种颜色的混合都可以，不过在挑选衣服颜色的时候最好要有主次之分。

3、细节决定衣服品质

衣服的细节体现在衣服的做工、材质、版型、剪裁等各个方面，好的服装选用的材质非常有质感，做工也非常精细，版型也更加适合人体穿着。想要舒适又高端的服装，一定要注意这些小细节。

⑼ 优衣库母公司迅销集团年收入逾2万亿日元，你喜欢优衣库的衣服吗

优衣库的衣服还是挺有性价比可言的，我想不仅是我，国内有很多的年轻人是比较喜欢优衣库这个品牌的服装的。

中国已经成为优衣库品牌服装的第二大市场

虽然优衣库是日本的服装品牌，但是不可否认的一点就是这个品牌的服装在我们国内销售的一直都比较不错，国内很多年轻人都是比较认可这个服装品牌的，主要是这个品牌的衣服在价位上很多人是能够接受的，比较亲民，其次就是这个品牌的衣服质量方面做得确实挺不错的，亲肤感好，最后就是款式设计，以休闲风格为主，很符合现在年轻人想要追求的舒适时尚的感觉。

优衣库的服装大部分设计风格都是比较具有简约风，可以与任何服饰进行搭配，优衣库品牌倡导的也是现代、简约、自然、高品质且容易搭配这些元素，这就是最早期的“百搭”理念。优衣库作为全球十大休闲服饰品牌，以百搭简洁的款式圈粉无数，所用面料及做工都属于中等偏上，完全可以满足我们日常的穿衣需求。

⑽ 优衣库的衣服都是设计简单的基础款，那为什么会被称为快时尚品牌呢

把优衣库列入“快时尚”品牌好像是个约定成俗的定义，最首要的因素很有可能或是例如优衣库、Zara这种全是经济全球化发展趋势的品牌，特别是在在关键地区和新兴经济体，关键商业步行街经常可以看到店面和Logo。因此对一般顾客而言，一方面难以辨别其不一样，另一方面也没必要去细究，就通称为“快时尚”。

快时尚品牌的定义是，时尚界以“快速、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，从新产品到商店的速度很快，橱窗陈列的转换频率为每周两次。优衣库是日本著名的休闲品牌，是处于全球服装零售业前列的日本快速销售(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持向全球消费者提供现代、简约、自然、高质量、易于搭配的商品。优衣库主张向全世界消费者提供现代、简约、自然、高质量、易于搭配的商品。其“白发”理念也已为世人所熟知。也就是说，如果优衣库里面的衣服都是以“百来”为出发点的，那么在这一点上，它注定会成为以基本型为主的事实。因为设计感太多的衣服没有“适合”的方法。事实上，纵观欧美近年来的节拍，基本占据了很大一部分，时尚是轮回，但只有基本型最不踩雷，最不出现与盲点相匹配的元素。