瑞吉的市场定位和目标市场

『壹』 什么是目标市场定位

目标市场定位就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。

『贰』 市场细分，市场定位和目标市场三者之间关系是什么

市场细分，市场定位和目标市场三者之间关系是相互包含。

三者是相互依存和相互转化的关系。市场细分的标准主要分为消费者市场细分的标准和产业市场细分的标准。市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干子市场中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。

简介：

市场（market）是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。尽管各方可以通过易货交换货物和服务，但大多数市场依赖卖方提供货物或服务（包括劳力）来换取买方的钱。可以说，市场是商品和服务价格建立的过程。

市场促进贸易并促成社会中的资源分配。市场允许任何可交易项目进行评估和定价。市场或多或少自发地出现，或者可以通过人际互动刻意地构建，以便交换服务和商品的权利（比如所有权）。

『叁』 市场定位与目标市场选择的区别

他们的区别是：

1.目标市场选择是市场定位的前提条件，而市场定位要根据目标市场进行。市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。

2.因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

3.目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。企业选择的目标市场应是那些企业能在其中创造最大顾客价值并能保持一段时间的细分市场。

4.资源有限的企业或许决定只服务于一个或几个特殊的细分市场。

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选择战略

1、无差异性目标市场策略

该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。

采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。

2、差异性目标市场策略

该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。

3、集中性目标市场策略

该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。

一般说来，实力有限的中小企业多采用集中性市场策略。

『肆』 如何进行目标市场选择和市场定位

恩，
区别
还是相当大的
首先看看各自内容
市场定位的内容：
1产品定位：侧重于产品
实体
定位
质量
/
成本
/
特征
/性能/
可靠性/用性/款式
2企业定位：即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/
言表
/可信度
3竞争定位：确定企业相对与
竞争者
的市场位置
4消费者定位：确定企业的
目标
顾客群
目标市场的内容：
目标市场就是企业决定要进入的市场。企业在对
整体
市场进行细分之后，要对各
细分市场
进行评估，然后根据细分市场的
市场潜力
、竞争
状况
、本
企业资源
条件
等多种因素决定把哪一个或哪几个细分市场作为目标市场
从
定义
上看来，市场定位应该包括目标市场的选择，而目标市场的选择则是市场定位一个
重点
。

『伍』 市场细分,目标市场,市场定位三者之间的关系

市场细分是为了划分可能购买商品的人。如果你的产品是，首先要区分谁买牛奶(可以有不同的标准，比如男人、女人、白领、孩子等。

最初市场细分是寻找目标市场，也就是说，你更喜欢向谁销售你的产品，例如，在市场细分之后，你发现你的牛奶在儿童市场有潜力；寻找目标市场是市场定位的前提，比如儿童市场的牛奶是营养牛奶、拼图砖还是模拟母乳。

当然，目标市场可以更进一步市场细分，比如将儿童市场细分为不同的年龄组，并为不同的年龄组定位自己的产品。

按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。

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意义

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。

同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

联想的产品细分策略，正是基于产品的明确区分，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行” “天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同的“细分”促销方案。

2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。

通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。

3、有利于集中人力、物力投入目标市场。

任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场，选择了适合自己的目标市场，企业可以集中人、财、物及资源，去争取局部市场上的优势，然后再占领自己的目标市场。

『陆』 什么叫市场定位，目标市场又是什么

1、定位理论最初是由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代早期提出来。

里斯和特劳特认为，“定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。从中可以看出，市场定位就是对现有产品进行的一种创造性试验。

随着市场营销理论的发展，人们对市场定位理论有了更深的认识。菲利普·科特勒对市场定位的定义是：所谓市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。

市场定位的实质是使本企业和其他企业严格区分开来，并且通过市场定位使顾客明显地感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象。

定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。

消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。

2、著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。

通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现阶段我国城乡居民对照像机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。

调查表明，33％的消费者需要物美价廉的普通像机，52％的消费者需要使用质量可靠、价格适中的中档像机，16％的消费者需要美观、轻巧、耐用、高档的全自动或多镜头像机。

国内各照像机生产厂家，大都以中档、普通像机为生产营销的目标，因而市场出现供过于求，而各大中型商场的高档像机，多为高价进口货。

如果某一照像机厂家选定16％的消费者目标，优先推出质优、价格合理的新型高级像机，就会受到这部分消费者的欢迎，从而迅速提高市场占有率。

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目标市场选择策略

目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考：

1、市场集中化 企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。

集中营销使企业深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。但同时隐含较大的经营风险。

2、产品专门化 企业集中生产一种产品，并向所有顾客销售这种产品。例如服装厂商向青年、中年和老年消费者销售高档服装，企业为不同的顾客提供不同种类的高档服装产品和服务，而不生产消费者需要的其他档次的服装。

这样，企业在高档服装产品方面树立很高的声誉，但一旦出现其它品牌的替代品或消费者流行的偏好转移，企业将面临巨大的威胁。

3、市场专门化 企业专门服务于某一特定顾客群，尽力满足他们的各种需求。例如企业专门为老年消费者提供各种档次的服装。企业专门为这个顾客群服务，能建立良好的声誉。但一旦这个顾客群的需求潜量和特点发生突然变化，企业要承担较大风险。

4、有选择的专门化 企业选择几个细分市场，每一个对企业的目标和资源利用都有一定的吸引力。但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。这种策略能分散企业经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，企业还能在其他细分市场盈利。

5、完全市场覆盖 企业力图用各种产品满足各种顾客群体的需求，即以所有的细分市场作为目标市场，例如上例中的服装厂商为不同年龄层次的顾客提供各种档次的服装。一般只有实力强大的大企业才能采用这种策略。

『柒』 瑞吉酒店的历史

瑞吉酒店的历史起源于黄金时代的纽约，由财力雄厚的精英家族所构建而成的首个贵族阶层逐渐成型。卡内基、范德比尔特和洛克菲勒等名流是其中的佼佼者。艾斯特家族就是这一新兴社会阶层的领导者，而 Caroline Astor 夫人则是这个上流社会的社交名媛。 聪明过人、毅力非凡的艾斯特夫人在精心挑选合作对象之后创立了首个真正代表纽约的社团，这就是著名的“精英 400 ”。
而艾斯特夫人的儿子 Colonel John Jacob Astor IV 也在那时起开始创立新的豪华风格，重点推动以财富为支撑的舒适生活方式。1904 年，当位于第五大街和 55 号大街交汇处的瑞吉纽约酒店开业时，这些创新理念也在艾斯特的这座经典美术馆风格的地标建筑中首次亮相。 在登上泰坦尼克的不归之旅前，艾斯特已经实现了自己创办一家专为绅士名媛打造居家般舒适住宿的酒店的夙愿。而这一切都离不开艾斯特夫人的智慧，是她一手在酒店运营的方方面面注入奢华与精致的独特元素。每天运至酒店的鲜花，英式管家和下午茶成为必不可少的重要服务，午夜晚餐等独享社交聚会则为瑞吉酒店营造出令客人迷恋不已的奢华氛围。
瑞吉酒店还开创了豪华聚会、舞会和晚宴的全新纪元，从而令这些以往只在上流社会成员家中出现的活动成为今后人们竞相体验的社交活动。纵观历史，瑞吉酒店总是不断吸引各时代最具魅力和创意的各界名流的青睐。Alice Astor 的丈夫，俄罗斯王子 Colonel Serge Obelensky 就与瑞吉酒店接下了多年的不解渊源。艺术家萨尔瓦多·达利（Salvador Dali ）及其妻子 Gala 在上世纪60年代和70年代，整个秋天和冬天都在瑞吉酒店度过， 而著名的音乐剧女演员劳伦斯（Gertrude Lawrence） 则要求她的经纪人将所有的新闻见面会都安排在瑞吉酒店举行。 瑞吉酒店及度假村继续实行全球扩张计划，将于未来12个月内在充满活力的门户城市和极具异域风情的度假胜地开设10家新酒店和度假酒店，其选址包括曼谷、佛罗伦萨、天津、多哈、阿布扎比等城市。这一里程碑计划也巩固了喜达屋酒店与度假村国际集团在奢华酒店业的领袖地位，并使其比竞争对手占据更大的市场，让来自世界各地的宾客享受非凡卓越的服务与极致奢华的体验。
瑞吉酒店的足迹将扩展至非洲、亚洲、欧洲及中东地区，其中包括将于今年秋天开业的佛罗伦萨瑞吉酒店，这一酒店以其全新的建筑为特色，将原佛罗伦萨大酒店翻新，精心打造华丽的格调。所有这些令人瞩目的新酒店将加入卓越的瑞吉品牌阵营，成为全球首善之地，并为宾客奉上瑞吉特色私人管家服务、奢华的设施以及现代精致与典雅高贵的体验。
瑞吉酒店及度假村和豪华精选全球品牌领导人罗健(Paul James)说：“今年我们会开设10家新酒店和度假酒店，这一非凡时刻将成为继约翰·雅各布·阿斯特(John Jacob Astor)在一个世纪前于纽约创立第一家瑞吉酒店之后品牌史上又一极为重要的年份。我们秉承瑞吉的传统，致力于在世界最激动人心的目的地为宾客奉上品牌特色理念，每家新酒店均以卓越的定制体验与服务为特色，进一步巩固瑞吉作为奢华酒店品牌的定位，并将成为现今全球精英的首选之地。”