土特产网店市场定位

1. 土特产专卖前景怎么样

新产品要想打开市场，必须在“新、奇、特”上有突破
即：创新、出奇制胜的营销手法、独特

而要做礼品，包装至关重要，大多数礼品都华而不实
礼品就是这样，一点心意。从送受者的角度考虑
当然是贵的、有意义的更好，更有面子呵。
那就要求产品看上去，显得非常的档次，得包装。
如果能做到内外兼顾，那产品在市场就会立于不败之地了。

建立土特产品产业,必须统一规划,用宏观的眼光品牌化、规模化、高档化运作，打造特色食品高端品牌，开创新的事业平台，实现着由传统产业向现代产业的蝉变，否则,是对这一宝贵资源地浪费。
一、获取垄断优势
借助技术研发与管理手段可以提升商品力，但属于快消品的土特产品又有其特殊性，虽然是特色产品，但它市场开放，谁都可以插一手；需求量大，但技术门槛低、仿效容易，产品同质化程度高、市场竞争激烈，在产品上体现领先已很难办到；特色产品不光是张家界有，大千中国无奇不有，别的特色产品也可以替代本地土特产。
所以，发展张家界土特产品首先做到的是，利用知识产权、或者产业联盟、协会垄断产业资源，有计划的培育、分配、使用着些资源。另外重要的是，扩大产品知名度的同时宣扬特色产品难以替代的“特”在何处。
二、拓展产品竞争力
企业要生存并获得长足的发展，必须具备核心竞争力，现代企业的市场竞争力是商品力、销售力和形象力的综合体现，这三个要素，任何一点都不能忽视。
纵观中国快速消费品20年的营销发展与变革的主流，大致可分为三个阶段：第一个阶段是从80年代初期至90年代的中期，属于市场营销初期，主要依靠产品和广告来打市场；第二个阶段是从90年代的中期至21世纪伊始期间近十年，属于市场营销成长期，主要依靠规模与销售渠道赢得市场；第三个阶段是今天的时期，属于市场营销成熟期，这个时期主要依靠品牌形象力塑造和营销创新来提升市场空间。更多现代企业愈加清晰地认识到，他们不仅仅要推销企业的产品和服务，更要注重企业的观念、哲学、文化和形象，企业只有成功推销出这些优秀的精神产品，才能使之转化为优秀的物质产品，形成别人所不具备的或者一时具备不了的独特的优势和能力。所以，当今打造企业核心竞争力更注重采取通过塑造企业文化获得核心竞争力，较之其他要素，塑造企业文化乃重中之重。
品牌形象力就是一种企业文化，产品质量达到一定程度时，产品自身的文化含量对产品的市场地位和由地位决定的价格，以及产品的市场销售量发挥重要作用。所谓“一流的企业是做文化、做标准；二流的企业做资本；三流的企业做项目、做产品。”比如肯德基经营的成功之道，就是重心放在通过输入品牌文化而促进市场销售，如果没有强力品牌，无论营销手段多高明，也难以达到这样的营业绩效。
企业文化作为一个大系统，含有企业的特色硬件环境、品牌、标识形象、伦理道德、提倡的精神与价值观、企业的目标、制度、团队意识、企业文化活动等子系统。企业文化是为企业的生存和发展服务的，它可以从后方策划、开发、制造到前方销售、服务，以及中间的管理环节上，引导企业朝积极的方向前进，对企业兴衰发挥着关键性的作用。随着知识经济的发展，企业文化并不仅仅是只有大企业才具有的“奢侈品”，张家界土特产品必须走这样一条路，而且要走在这条路的前列。

三、培植企业文化，拥有强势形象力
企业的核心价值观是“一个企业本质的和持久的一整套”原则，它是“没有时限地引领企业进行一切经营活动的指导性原则”，张家界土特产品的核心价值观用以引导企业文化、服务企业文化。文化影响人，文化同样可以成就一个品牌。
张家界土特产的发展，要借力国际级旅游风景区的知名度，就像“龙大”粉丝和“天堂”伞一样：龙口粉丝具有三百多年的悠久历史，不但名誉九州而且在世界上都有很高的知名度，在许多消费者眼里龙口粉丝是优质粉丝的代名词，龙大集团凭借“龙口粉丝，龙大造”，顺理成章的把龙口粉丝的知名度、美誉度和忠诚度转移到龙大粉丝身上，借势策略成就了龙大粉丝行业霸主的美梦；天堂伞业的成功是借助了城市的名气，天堂伞业的经典广告语是“真想有把天堂伞，杭州天堂伞业”，“上有天堂，下有苏杭”，杭州是全国闻名的美城，与天堂相提并论，天堂伞业把杭州的美丽、天堂伞的美丽和女性消费者渴望美丽的心理巧妙的结合到了一起，赋予品牌很美的联想空间。

2. 土特产网店主要针对哪些人群销售

土特产现在的消费市场很大的，比如小吃类的，那针对的人群就更多了，所有的都是消费对象。第二个就是旅游消费者，来旅游的朋友都希望能带一些当地的土特产回去给亲朋，那这些都是定向的消费，成交率还是很高的。第三个就是送礼方面了，过年过节都会给亲朋，领导等等送些礼，土特产不但是送了心意，更能送特别的礼品，也更容易让人们满意。

3. 我想做一个关于特产的网店，怎么做

我也是做特产的，以下就来以我的淘宝店的开设来谈谈我的做法: 前期准备工作 1、选择想要开网店的网站平台，这一点也就是定位市场。比如说慧聪网在我国的北方是一个比较有名的网店平台，但这个地域是不是我们所卖特产的主要消费地呢？所以当时，我就考虑到了这么一个消费地域的关系，我就选择了淘宝网，因为我的山核桃的主要消费地是江浙沪。 2、注册账户。进入该网平台，了解所需要的一些必需准备的东西，做好该做的认证。有自己的账号，才能用别人提供的平台。 3、准备产品图片。要多拍一些产品的图片，要多角度的拍，并且美化好图片，依据要求做好图片。一旦时机成熟，就可以立马上传开店了。 4、撰写产品说明。产品说明，是让人家也就是消费者了解你产品的一个必须的东西，作为消费者，是不可能买自己一点都不了解的产品的，也不可能买不好的产品。 5、了解同类产品的市场价和网价。做到心里有数，对自己的产品进行合理定价。在这点上，我反对扰乱价格市场的行为，进行不合理的定价，进行不合理的价格竞争。 开网店当前期的准备工作做好后，也就有了开店的基础，可以进行开店的操作了。 1、获得开店资格。 淘宝网上，要免费开店，是必须要发布10天产品信息才能免费开店的。这些基本要求就依据网站的药酒来做就行了。 网店推广网店开出来了，并不代表着，你就可以休息了。 网店的推广，那可是网店销售好与坏的标志，推广的好，网店就有销售，没有推广或是推广的不好，那就几乎没有销售。

4. 在网上开网店销售土特产，效益怎么样

土特产品即地区特有商品，在我国地大物博，南北方气侯土壤层相距非常大，这就产生了生物的多样性，也创造了“一方青山绿水，养一方人"的特有自然环境。因而，假如将颇具地方特色的高品质土特产品以网上购物的方式开展市场销售是大有前途的，也是有许多互联网平台取得成功的例子。

除开其牌子在外部具有一定的威望外，立足于营业网点销售市场是重要，一样的玩意都是有不一样一样的盈利。便说赣南橙为例子：假如做网店市场销售就必需先在网上发布信息内容，标出网站地址及物超所值的样本照片，详细介绍品牌产品的品质优点，以表超过同行业，出产地对于此事商品的地理位置优点这些，吸引住网上购物商的关心。并从价钱和售卖阶段都明确提出丰富的特惠，店铺的收入当然盈利非浅。

5. 土特产网店前景怎么样 开特产店赚钱吗

伴随着人们的生活水平越来越高，人们对于健康的诉求也越来越强烈。土特产前景无限，但是如果说到开土特产网店 首先要考虑客户流量这块，如何推广，产品定位，注重绿色健康，农村特色。“三农”指的是农村，农业，农民，拥有这个称呼在当今这个社会已经发展褒义词了（境界低的人才会认为被称为农民是贬义词）。真的要开网店平台很重要。首先要考虑到这个平台能为你带什么。
插播一条广告，“土歌”土特产农业电商平台欢迎大家前来了解。我们为广大消费者带来的是绿色，我们为做土特产朋友带来的是品牌的力量，流量。 服务三农 服务健康 xiaoyuerfei6

6. 开个网店卖土特产，要多少资金。怎么运行，可行性有多大

开淘宝店就一千元压金，主要用来开通消保，不开店时可以退还的，可以说基本无费用。
至于需要多少资金，主要是货源的问题，这个想必你心里更有把握。
至于可行性的问题，事实上土特产是个很好的项目，一是非常有特点，可以说具有很强的稀缺性，二是一般土特产的产地，产品，品牌等方面在消费者心中或多或少有一定认知，这个对打开销路很有帮助。三是淘宝未来的定位，其中一项就是未来的淘宝农村网络化，这个也符合淘宝的大方向，那么以后可能会相应地扶植土特产之类的项目。
怎么运作就比较复杂了，网购是个大学堂，不是三言两语能说清，还是得在实践中摸索，边做边学吧

7. 土特产的消费人群该怎么定位

普通特产：批量生来产，产品自差异化较低，针对普通消费者。
高端特产：有机（绿色）产品制作，产品差异化较大，成本较高，针对高端层次消费者。
在本地进行销售的，主要针对游客的话可以做好产品的服务、包装，提高在同一产品水平中的竞争力；
销往外地时，更需要注重的是产品品质以及产品品牌的打造，不要以为土特产就可以没有品牌，品牌也很重要，就像你知道宁夏出枸杞，海南出椰子一样。
具体的定位，需要根据具体的产品

8. 土特产行业产品来做电商，市场前景如何

土特产行业产品来做电商，其实市场是非常宽广广阔的。在中国，其实最不缺少的就是农村，而且最重要的一个特点就是土特产，就是从农村来的，而且中国有这么多的人口，都是农业户口，他们对乡村的那种浓厚的深情是永远磨不掉的，所以说这是有群众基础。

各大电商平台都在瞄准农副产品，土特产这一块，而且这一块正在被慢慢的瓜分，但最主要的还是要看如何创造一些吸引人，而且有质量的内容只有这样才能够把土特产所代表的地域文化，以及对故乡的感情，成功的推销给在网络上的民众。

9. 开土特产店前景怎么样

土特产是指当地极具特色的农产品，虽然在其它地区可以复制种植，但品质远远赶不上当地的这一方水土。目前很多人都想开开土特产店，但是不知道，开土特产店前景怎么样？

1、 产品利润高。土特产在经过包装和宣传之后，销售价格是收购价的几倍。比如，收购价在36元左右每公斤的土鸡蛋，超市售价不低于60元每公斤。很多景区卖的酱最便宜的是15元每斤，可是每斤的成本一般不超过5元。

2、 产品市场潜力大。土特产作为一种用传统工艺制作的绿色健康食品或富有特色的工艺品越来越受到人们的喜爱。大部分人每去一个新的地方，都会带点当地的土特产回来给亲朋好友，而且现在外出旅游的人越来越多，很多游客都会高价购买当地的土特产，从而带动土特产专卖店的销量。另外，现在很多送礼的人也会选择土特产。因此，土特产的市场前景良好，在土特产上的消费也将形成一种新的潮流。

3、 消费者购买力强。光有消费对象还不够，决定商品能卖出的另一个因素是购买力。随着中国已经成为世界第二大经济体，人民的生活水平也是有了质的提高，在满足基本的物质生活需要之外，还有多余的钱追求更高品质的生活。土特产因为食品健康绿色，工艺品富有当地特色，愈发成为人们喜爱的对象。

综上来看，开土特产店虽然也会有一定风险，但是在开店之前，对店铺选址、商品价格、目标消费群体、供货渠道、以及当地的市场行情等条件进行充分的了解后，利润空间还是很大的。

10. 想在家乡开一家土特产店，该如何选址

1、首先你的土特产地是本地的土特产还是外地的土特产，因为对象不同所以选址是不同的。
2、如果是本地土特产，那么建议开到大卖场附近，或是繁华的商业街上，或是当地景点附近，或是宾馆附近，外地游客常来的地方，都是你的主要客户市场。
3、如果是外地土特产，建议开在大型菜场附近，或大卖场附近，或大型社区附近，主要针对本地客户为主，那么社区那些退休的老人也是不容错过的市场，他们会通过口碑营销帮你带来很多新的客户。