2018年4月市场调查自考试卷

㈠ 自考市场调查与预测测试卷谁有

市场调查与预测试题
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．市场调查与预测中，属于初级信息的是（ ）
A．企业内部报表
B.商情动态报告
C．规章制度
D.产量

2. 在资料整理阶段，资料分类时，要注意资料之间的（ ）
A．差异性
B.共同性
C．统计性
D.详尽性

3. 在面谈调查时，同时列出说明商品特征的句子，让被调查对象从中挑选接近自己看法的句子以回答询问的方式属于（ ）
A．集体座谈
B.强制性选择
C．发问式面谈
D.自由回答

4. 在市场预测要素中最重要的且其他要素只有与其结合才能发挥作用的要素是（ ）
A．预测依据
B.预测方法
C．预测分析
D.预测判断

5. 扩散指数预测法，是以扩散指数为依据（ ）
A．来判断市场扩散的程度
B.来判断市场未来的景气情况
C．来预测商品的销售量
D.来预测商品的价格

6. 多元线性回归分析法预测，是指对（ ）
A．两个自变量关系的预测
B.两个因变量关系的预测
C．两个或两个以上自变量与因变量关系的预测
D.三个或三个以上自变量关系的预测

7. 市场对企业的生产经营活动具有（ ）
A．间接导向作用
B.间接调控作用
C．直接导向作用
D.监测器作用

8. 下列市场调查中，属于生产者市场调查的是（ ）
A．对小轿车市场的调查
B.对化肥市场的调查
C．对服装市场的调查
D.对家电市场的调查

9. 人口中的性别比例和年龄构成主要会影响商品的（ ）
A．需求数量
B.需求质量
C．需求价格
D.需求构成

10. 调查某市居民收入情况，先按职业把居民分为工人、干部等等若干组，然后再在各组中运用判断抽样方法抽取预定数目的样本进行调查，这种抽样属于（ ）
A．配额抽样
B.分群随机抽样
C．分层随机抽样
D.单纯随机抽样

11. 从一定意义上说，配额抽样法属于（ ）
A．分群抽样法
B.分层抽样法
C．分层判断抽样法
D.分群判断抽样法

12. 调查单位比较集中的调查方法是（ ）
A．几率抽样法
B.非几率抽样法
C．系统抽样法
D.整群抽样法

13. 要调查测量消费者对品牌的态度和偏好，通常采用（ ）
A．实验法
B.评比量表
C．观察法
D.访问法

14. 某种特定预测方法的预测能力主要决定于数学模型和（ ）
A．数据的精确度
B.数据的完整性
C．数据的客观性
D.数据样式的相称情况

15. 利用专家小组法预测时，经过几轮征询以后，使专家的意见大致趋向一致。最后（ ）
A．经过会议讨论得到预测值
B.经过集体表决得到预测值
C．经过数学模型处理得到预测值
D.经过统计处理得到预测值

16. 二次指数平滑法，适用于（ ）
A．对具有线性趋势的数据进行处理分析
B.对具有线性关系的数据进行处理分析C．对具有非线性趋势的数据进行处理分析
D.对具有非线性关系的数据进行处理分析

17. 下列决策类型中适用于常规事项及紧迫性问题的决策的是（ ）
A．个人决策
B.集体决策
C．战术决策
D.业务决策

18. 决策“软”技术常用于（ ）
A．重复性决策
B.程序化决策
C．战术决策
D.战略决策

19. 直线趋势延伸预测模型参数对时间序列资料采取的原则是（ ）
A．同等对待
B.区别对待
C．重远轻近
D.重近轻远

20. 下列哪一项工作是可靠的信息反馈和保证决策方案实施计划顺利实现不可缺少的一环？（ ）
A．拟定切合实际的实施计划
B.明确决策的实施要求
C．进行监督和检查
D.注意方案的修正
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．信息所共有的基本特征包括（ ）
A．目的性
B.可存储性
C．可转换性
D.可识别性
E．有序性

22.调查项目可以有多种选择，选择的原则取决于（ ）
A．费用的多少
B.效益的高低
C．调查的目的
D.调查结果的用途
E．调查时间的长短

23.从企业市场预测系统的运用来分析，市场预测系统的职能有（ ）
A．确定预测信息的要求
B.挑选预测人员
C．搜集预测数据
D.确定预测方法
E．通报预测结果并对结果进行反馈比较

24.对于抽样误差下列表述中正确的有（ ）
A．凡进行抽样调查都会产生抽样误差
B.抽样误差是可以控制的
C．抽查的单位越多，抽样误差就会越小
D.总体中个体单位之间的差异程度越大，抽样误差也越大
E．抽样误差都是可以计算的

25.在问卷设计中，需要注意的问题有（ ）
A．根据调查目的，确定所需的信息资料
B.问题的顺序先难后易
C．问题的顺序先易后难
D.问题的排列要有关联、合乎逻辑
E．实地调查前对问卷进行测试与修改

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）
26.市场调查
27.业务决策
28.随机对比实验法
29.任意抽样法

四、简答题（本大题共6小题，每小题5分，共30分）
30.简述市场信息的种类。
31.市场调查中，常用的实验法主要有哪几种？
32.在市场预测中，如何做好市场预测的组织工作？
33.简述利用转导法进行预测时的步骤。
34.简述决策者对待风险的态度类型。
35.简述市场调查的步骤。

五、论述题（本大题共1小题，10分）
36.论述相关系数的特性。

六、计算题（本大题共2小题，每小题9分，共18分）
37.某次调查活动涉及的调查对象总体包括公务员5万人，企业管理人员10万人和教育界人士7万人。拟采用分层比例抽样法从总体中抽取2000人作为调查样本，公务员、企业管理人员和教育界人士各应抽取多少人？
38.某地连续6年粮食产量资料如题38表所示，试采用直线趋势预测模型预测该地区第8年的粮食产量。

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名词解释题
1.有控制组的事前事后对比实验
2.定性预测
3.敏感度分析
4.决策“硬”技术

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名词解释题
1.原始信息
2.实验法
3.扩散指数法
4.动态决策
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名词解释题
1.市场信息
2.观察法
3.专家小组法
4.静态决策
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名词解释题
1.市场信息
2.单纯随机抽样
3.季节指数法
4.经营决策结构来源:考
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名词解释题
1.市场预测
2.判断抽样法
3.趋势延伸法
4.完全信息价值
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名词解释
1．市场调查
2．联测法
3．决策方案的损益期望值
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名词解释
1.经济环境及调查
2.市场预测
3.转导法
、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
名词解释题
1.分层随机抽样
2.事前事后对比实验
3.数据样式
4.市场预测的相关原则
5.风险型决策

找了这么多卷子的名词解释题目，还要的话找我！

这个可以吗？ 我是学国际贸易的，有些没学，见谅下啊！ 要收集网络资料，我很乐意帮你找。

㈡ 今年4月份要自考，审计学，市场营销，金融理论，实务高级财务会计，资产评估的讲义和历年考试题目，谢谢了

审计不需要啥讲义 1-3章是基础 背好名词 456章是难点容易出解答和论述 7-11章是具体业务 12章也没啥难的

㈢ 自考市场调查的计算题怎么背

背自考市场调查的计算题有4个方法。
1、只是熟记各种题型的计算规则还远远不够，规则只是文字性的概述，需要把这些概念正确的运用到计算题型之中，才能起到增分的作用。
2、加强各种题型的练习。
3、先注重质量再强调速度。
4、一定要在理解的基础上背，不能硬生生的不理解的背。

㈣ 谁知道自考试卷答案网站

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㈤ 全国高等教育自学考试谈判与推销技巧的考试试题

第一部分选择题

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内，全国20XX年4月高等教育自学考试谈判与推销技巧试题。

1.不同的生活方式会形成谈判者之间的冲突是（ ）

A.利益冲突B.关系冲突C.价值冲突D.结构性冲突

2.谈判开局阶段最常用的话题是（ ）

A.业务话题B.技术话题C.中性话题D.交易话题

3.当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（ ）

A.自然气氛B.高调气氛C.低调气氛D.合谐气氛

4.对威胁者来说，威胁形成的一个必要条件是（ ）

A.收益大于损失B.无损失C.收益最大D.损失相对较小

5.还价起点的总体要求是（ ）

A.起点要低，接近目标B.起点要高，接近目标

C.起点要低，高于目标D.起点要高，低于目标

6.文化内涵最高的国家是（ ）

A.中国B.美国C.法国D.德国

7.推销的起点是（ ）

A.寻找顾客B.接近顾客C.约见顾客D.推销准备

8.当推销人员用反问法处理顾客异议时，是为了了解顾客异议的（ ）

A.科学依据B.具体内容C.心理状态D.真实内涵

9.可以不限制信用限度的客户是（ ）

A.B类客户B.C类客户C.A类客户D.重点客户

10.某企业推销某种产品，单价为5元，单位变动成本为4元，每月固定成本总额为5，000元，根据量、本、利分析法，该产品月盈亏平衡销售量是（ ）

A.5，000件B.4，000件C.5，500件D.4，500件

二、多项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

11.谈判是（ ）

A.冲突的过程B.对抗的过程

C.合作的过程D.攻击的过程

12.交易中谈判的伦理道德观念包含的内容是（ ）

A.个人道德B.公司道德

C.职业道德D.所从属的社会阶层与社会角色的道德

13.引起谈判中结构性冲突的原因有（ ）

A.破坏性的行为方式B.双方对资源控制的不平等

C.时间限制D.人际关系限制

14.谈判队伍构成的原则有（ ）

A.知识与能力结构的协调B.人际关系协调

C.内外专家的协调D.年龄上的协调

15.选用谈判代理人的标准可归纳为（ ）

A.才能B.关系C.佣金D.忠诚

16.谈判风格有（ ）

A.合作型B.妥协性C.控制型D.避免型

17.居主动地位的谈判对抗策略有（ ）

A.平铺直叙策略B.吊胃口策略

C.运用团队力量策略D.扬长避短策略

18.让步应遵循的原则有（ ）

A.不先让步B.让步必须对等

C.双方让步要同步而行D.让步的目的是满足对方需要

19.具体讨价方式常用的情况是（ ）

A.报价内容简单B.报价内容复杂

C.报价虚头较小D.报价虚头较大

20.跨文化谈判与国内谈判的区别有（ ）

A.文化背景不同B.经济法律制度不同

C.沟通方式不同D.谈判风格不同

21.非语言沟通的障碍有（ ）

A.谈判者有意识的行为B.谈判者的经验

C.谈判者之间的关系D.非语言环境

22.确定推销人员规模的方法有（ ）

A.销售百分比法B.销售能力法

C.工作量法D.因素分析法

23.组成消费购买过程的环节有（ ）

A.作出购买决定阶段B.执行购买决定阶段

C.体验执行结果阶段D.购买前认识阶段

24.逐户寻访法的主要优点是（ ）

A.速度快B.范围广

C.同时进行市场调查D.挖掘潜在顾客

25.服务方面的异议主要来源于顾客自身的（ ）

A.消费知识B.消费习惯C.决策权力D.支付能力

第二部分非选择题

三、判断改错题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打"√"，错误的打"╳"，并改正。

26.谈判的'核心议题是质量。（ ）

27.人们对权力的需要是谈判发生的动因。（）

28.谈判方格中的横座标表示谈判者对人际关系关注的程度。（）

29.协议的达成必须在双方的底线目标之间。（）

30.通过四轮让步完成60个货币单位让步值，15/15/15/15的让步方式是坚定的让步方式。（ ）

31.在交易谈判中，报价必须由卖方首先提出。（ ）

32.根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，购买食品支出占家庭收入的比重就会相应增大。（ ）

33.推销员介绍产品和示范产品，应该使用专业性语言。（ ）

34.推销员所推销的不是单纯的产品实体，而是产品能给顾客带来的价值。（ ）

35.把各位推销人员的销售业绩进行比较和排队的分析法是纵向比较法。

四、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

36.谈判的自愿原则

37.制造权力优势

38.谈判僵局

39.沟通

40.顾客异议

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

41.谈判双方保持合作会形成哪些良好的效应？

42.谈判者自我需要认定的内容有哪些？

43.营造谈判开局气氛应注意哪些问题？

44.跨文化谈判成功的基本要求有哪些？

六、论述题（本大共1小题，10分）

45.联系实际说明对谈判对手进行分析的内容有哪些？

七、案例分析题（本大题共1小题，10分）

46.背景内容：甲乙双方就某种产品交易价格进行谈判。目前的市场价格为100元，卖方甲在制订谈判价格目标时认为，自己产品的销售价格至少不低于该市场价格，但凭借品牌优势，争取加价10%，以110元价格成交。

问题：对于卖方而言，

1.110元属于哪一种目标价格？

2.此种谈判目标确定后有什么作用？

3.此种谈判目标会带来什么风险？

4.如何实施这一谈判目标？

㈥ 寻求自考试炼题

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新闻内容

《新编经济应用文写作》考试复习题

发布时间:(2008-12-22)
一、选择题

1、经济应用文主旨具有（政策性）、单一性、显露性三个方面的特点。

2、材料是为表现文章主旨，从（社会现实生活）和有关资料文库中搜集得来的一系列事实和理论依据，如果说，主旨是文章的灵魂，材料则是文章的（血肉）。

3、发文字号就是文件代号，简称（文号），由发文机关代字、年份和序号组成。

4、公文正文的逻辑结构一般由（发文缘由）、事项、结尾三部分组成。

5、《国家行政机关公文处理办法》规定，公文处理应做到（及时）、准确、安全。

6、通知的标题由发文机关名称、（事由）和（文种）三个要素构成。

7、通知正文一般有“通知缘由”、（“通知事项”）、（“执行要求”）三个部分组成。

8、总结的主体部分包括成绩和做法、经验和体会、存在的问题和教训、（今后的打算）等。

9、市场调查的常用方法有（询问法）、（观察法）、实验法、文献研究法。

10、经济合同主要条款有：（标的）、数量和质量、价款或酬金、履行的期限、地点和方式、违约责任、解决争议的方法、其他必须具备的条款。

11、标的是经济合同双方当事人（权利）和（义务）所指向的对象。产品、货币、工程、劳务等都可以成为标的。

12、广告文案的特点有（鼓动性）、艺术性、真实性、思想性、浓缩性、创造性。

13、经济消息即是对在经济领域内新近发生或发现的具有（经济价值）和（经济意义）的客观事实所做的简要报道。

14、“真”是新闻的生命，“事实胜于雄辩”，新闻的永恒生命力和魅力，首先在于它的（真实性）。

15、倒金字塔式结构是经济消息特有的一种结构模式，它是桉材料的重要程度来安排层次的，要求将（最重要）、（最新鲜）、最有吸引力的材料作为导语放在文章的开关，然后介绍次要材料，更次要材料放在结尾，就象一座倒金字塔。

16、经济评论是针对当前经济领域中出现的问题或现象，特别是人民群众所关注的（经济事件）进行评论、发表意见的一种议论文，如有关经济方面的社论、短评、专论、纵横谈等文章，均属经济评论。

17、选题是经济学术论文写作的一个重要的、基础的工作步骤。选题是否得当，关系到论文的（意义）和（价值），也直接影响研究工作的开展和深入。

18、标题是竞聘书结构的有机组成部分，它一般由介词“关于”加所竞聘的职务名称及（文种）等要素组成。

二、判断题

1、上行文的主送机关可以同时写多个机关名称。（×）

2、公文的生效日期就是公文的印发日期。（×）

3、主题词是指用以揭示公文主要内容的名词或名词性词组。（√）

4、公文的成文日期可以用阿拉伯数字来标识。（×）

5、公文反映国家行政机关的意志，具有行政领导和行政管理的功能。（√）

6、公文多层级批转和转发时，对标题中多次出现的“关于和通知”可以进行整合，以使标题更为简洁明了。（√）

7、通报在对有关事实进行叙述时，可以夸张渲染，设置悬念，以增强生动性。（×）

8、批复的主送机关只能有一个。（√）

9、请示可以一事一文，也可以一事多文。（×）

10、“请示”的标题，一般不用“申请、请求”一类的词语。（√）

11、请示只适用于向有隶属关系的上级机关行文。（√）

12、呈报上级的报告可以包含请求的事项。（×）

13、报告的标题可以省略事项，只用“报告”二字。（×）

14、批复与请示形成对应关系，是法定公文中唯一具有这种特殊关系的文种。（√）

15、批复意见涉及到其他部门时，应协调后才能行文答复。（√）

16、向不相隶属的机关询问事项，可以用“函”。（√）

17、函的行文方面具有多样性。（√）

18、“会议纪要”其实就是会议记录。（×）

19、“会议纪要”通常采用第一人称记叙，也可用第三人称记叙。（×）

20、计划虽然不是公文，但一经法定会议通过和批准，在它所管辖的范围内，就具有了约束力。（√）

21、简报的传播是没有范围限制的。（×）

22、市场调查报告是以书面形式反映调查研究成果的一种应用文体。（√）

23、标的是一切合同必须具备的首要条款，必须准确标明。（√）

24、经济合同的当事人就是法人。（×）

25、有时广告的标题所起的作用比正文还要大，故应精心制作广告标题。（√）

26、广告为使内容更加生动形象，在写作时可使用多种多样的艺术手法。（）

27、广告的传播是没有范围限制的，但内容不能违反国家有关法规。（√）

28、科学性是经济学术论文的本质属性，也是经济学术论文的生命。（√）

29、经济学术论文的写作过程中，可以参考有关文献，照搬别人的观点和写法。（×）

30、经济学术论文是评定作者学术水平的惟一依据。（×）

三、简答题

1、简述应用文的涵义。

答：应用文是指机关、团体、企事业单位和个人在处理公私事务时所使用的一种具有沟通关系、传递信息、解决问题等实用价值和一定格式的文体的总称。

2、简述公务文书的含义。

答：公务文书，也简称公文。它是行政机关、社会团体、企事业单位在施行公务活动过程中形成和使用，具有法定效力和规范体式，是各级机关依法开展公务活动和实施行政措施的重要工具。

3、经济应用文的主旨应如何表现？

答：标题揭旨，直接明了；起句立意，开门显旨；篇中立旨，片言撮要；头尾呼应，显示旨意。

4、公务文书的特点有哪些？

答：鲜明的政策性、法定的权威性、严格的时效性、程式的规范性。

5、通知的写作要求是什么？

答：（1）通知事项要清楚明确；（2）通知语言要平实准确。

6、请示与报告的区别？

请示与报告同属上行文。在实际运用中，两者常有混用、错用的现象。应注意两者的区别。：（1）行文的目的不同；（2）行文的时间不同；（3）受文处理的方式不同。

7、简报的含义是什么？

答：简报是行政机关、人民团体和企事业单位编发的用于汇报工作、反映情况、交流经验，用以指导工作的一种内部文书。

8、经济活动分析报告的主要方法有哪些？

答：比较分析法；因素分析法；平衡分析法；动态分析法；预测分析法。

9、简述经济合同的写作要求。

答：（1）主约内容要合法；（2）主要条款要完备；（3）文本格式要规范；（4）语言表达要准确。

10、简述经济消息的写作要求

答：1、坚持用事实说话；（2）精选新闻报道角度；（3）表述要通俗、简练。

11、经济评论的写作要求是什么？

答：（1）选好题材，有的放矢；（2）言之有理，评论有深度；（3）简洁生动，短小精悍，（4）抓住一点，以小见大。

12、经济学术论文的选题原则是什么？

答：（1）需要性原则——目的原则：（2）可行性原则——条件原则；（3）创新性原则——价值原则。

四、综合写作

1、请评析下面一篇请求，指出存在的问题。原文如下：

××省财政厅关于召开200×年

全省决算评比表彰大会的请示

××省政府：

200×年，我省财政收入取得大幅度增长，比历史最好的19××年增长了百分之××，达到了××亿元。这表明，我省的经济状况大有好转，经济效益明显提高。这是贯彻党的三中全会正确路线、方针、政策取得的结果。

一年来，各单位的会计报表的及时性、准确性有了显著提高，特别是在年底，尽管工作量很大，但仍高质量的完成了任务。

为鼓励先进，调动全体财务人员的积极性，我们拟在×月×日下旬，召开全省厅、局、专业公司，各州、市、县财政局、税务局工作者决算评比表彰会。

当否，请批示。

××省财政厅

200×年×月×日

2、俗话说“前事不忘，后事之师”，临近年末，就本人所从事的工作写一份简要性总结。要求格式完整、正确，语言清楚、流畅，字数600字左右。（30分）

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㈦ 自考市场营销学试题09年4月的请问哪位朋友可以提供给我知道谢谢

全国2009年4月高等教育自学考试
市场营销策划试题
课程代码：00184

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．市场营销的中心是（ ）收藏我吧！
A．市场
B．顾客需求
C．利润
D．产品

2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（ ）
A．行为记录法
B．痕迹观察法
C．亲自经历法
D．直接观察法

3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（ ）
A．快速撇取
B．缓慢撇取
C．快速渗透
D．缓慢渗透

4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（ ）
A．低
B．高
C．相等
D．不确定

5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（ ）
A．维持
B．收割
C．放弃
D．发展

6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（ ）
A．铅笔
B．玻璃杯
C．鼠标
D．网站服务器

7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（ ）
A．企业—企业模式
B．企业—消费者模式
C．消费者—消费者模式
D．消费者—政府模式

8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?（ ）
A．电视广告
B．交通广告
C．邮寄广告
D．互联网广告

9．Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca Cola营销公众中的（ ）
A．生存性公众
B．功能性公众
C．同业性公众
D．扩散性公众

10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（ ）
A．完全竞争
B．垄断竞争
C．寡头竞争
D．完全垄断

11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。这是指客户管理原则中的（ ）
A．动态管理原则
B．重点管理原则
C．灵活管理原则
D．专人管理原则

12．公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以使顾客感到满意。这是指公司服务营销中的（ ）
A．外部营销
B．内部营销
C．交互营销
D．三重营销

13．某企业经营的产品种类很多、产品之间的关联性不强，则该企业更适合选择的国际市场营销组织结构为（ ）
A．职能型组织结构
B．地区型组织结构
C．产品型组织结构
D．矩阵型组织结构

14．顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为（ ）
A．顾客渗透率
B．顾客忠诚度
C．顾客选择性
D．价格选择性

15．某商家针对消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高的价格。该商家的定价策略通常可以被认为属于（ ）
A．习惯定价策略
B．声望定价策略
C．招徕定价策略
D．整数定价策略

16．企业广告要在有限的时间和版面内达到广告的目标，能够适应顾客的视、听、读和记忆的规律，就必须扼要地概括广告的主题，将大量的信息进行加工处理，避免繁杂。这是指广告设计原则中的（ ）
A．主题性原则
B．真实性原则
C．创新性原则
D．简明性原则

17．同层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的目的，称为（ ）
A．垂直渠道
B．水平渠道
C．多元渠道
D．网络营销渠道

18．在产品生命周期的哪个阶段会采用快速渗透策略?（ ）
A．引入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期

19．企业建立报酬制度应当从实际情况出发，尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、难以控制的现象发生，这是指企业建立报酬制度原则中的（ ）
A．现实原则
B．灵活激励原则
C．相对稳定原则
D．指导原则

20．企业在一个新兴市场上，投放一种其它企业已经在成熟市场经营的产品，这样一种策略通常被认为属于（ ）
A．市场渗透策略
B．市场转移策略
C．市场创造策略
D．多角化经营策略
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．企业新增业务规划中的一体化增长包括以下哪几种方式?（ ）收藏我吧！
A．集团一体化
B．前向一体化
C．多元一体化
D．后向一体化
E．水平一体化

22．企业进行市场细分的方法主要有（ ）
A．时间序列法
B．多因素分析法
C．系列变数法
D．综合变数法
E．单一变数法

23．产品组合的特点通常从以下哪几个方面表现出来?（ ）
A．长度
B．宽度
C．广度
D．深度
E．黏度

24．企业分销渠道设计的基本目标主要有（ ）
A．经济目标
B．控制目标
C．适应目标
D．声誉目标
E．战略目标

25．消费者购买行为的刺激—反应模式中的消费者黑箱主要包括（ ）
A．营销刺激
B．外部刺激
C．购买者特征
D．购买者决策过程
E．购买者决策

三、判断改错题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)
判断正误，在题后的括号内，正确的划上“√”，错误的划上“×”，并改正错误。
26．差异市场策略就是推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，包括单一型号，包装、价格、品牌长期不变，进行规模和内容相似的宣传，采取广泛的分销渠道。（ ）
27．在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属于现金牛类战略业务单位。（ ）
28．尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。（ ）
29．服务的无形性是指服务不能被储存。（ ）
30．市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销。（ ）

四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
31．简述可供市场挑战者选择的主要进攻策略。
32．简述消费者购买决策过程的步骤。
33．简述广告设计的一般要求。
34．简述消费者市场细分的标准。
35．简述建立合理产品结构的基本原则。

五、计算题(本大题共1小题，5分)
36．A公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获得利润40亿元，应付税款为10亿元。而品牌研究公司的研究表明：A公司该产品实现的非商标产品净利润在8亿元左右，商标收益倍数约为8。问：依据收益倍数法，A公司该商标产品在2007年实现的商标价值为多少?

六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
37．试述市场机会的本质、一般特征及在寻找和识别市场机会过程中应当注意的方面。
38．试述产品品牌化带来的好处。

是这个吗？
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