农商精准定位深耕三农市场

㈠ 北京农商银行怎么样

北京农商银行改制成立于2005年10月19日，是国务院首家批准组建的省级股份制农村商业银行。北京农商银行拥有694家网点，居北京市各银行机构之首，是唯一一家金融服务覆盖全市所有182个乡镇的金融机构。

拓展资料：
北京农商银行的市场定位是“立足首都，服务三农，服务企业，服务百姓”； [5] 经营理念是“稳健可持续全面发展”；发展规划是“专业化经营、系统化管理、集约化控制”；企业远景是“流程银行、特色银行、精品银行”的战略目标不断迈进。
北京农商银行22项主要监管指标持续达标向好，不良贷款率、净资产收益率、拨备覆盖率等部分指标优于上市银行平均水平，达到“好银行”的评价标准。
经营规模步入中等商业银行发展行列。全行总资产达到5238亿元人民币，同比增长12.3%；存款余额达4213.6亿元，同比增长10.4%；贷款余额达2651.9亿元，同比增长12.1%。
资产质量优于全国商业银行平均水平。五级不良贷款率0.97%，同比下降0.73个百分点，优于全国商业银行2014年11月末1.31%的平均水平；拨备覆盖率374%，同比提高132个百分点，优于全国商业银行2014年11月末229.7%的平均水平，抵御风险的能力明显增强。
资本实力再上新台阶。北京农商银行于近日顺利完成增资扩股，新增股份16.41亿股，募集资金54.15亿元，为全行推进规模、质量和效益协调发展，奠定了有力的资本支撑。
品牌影响力持续提升。北京农商银行连续三年荣获由金融时报社联合中国社会科学院金融研究院评选的“金龙奖——年度最佳农商银行”奖项，并以突出的零售银行业绩摘得“年度最佳零售业务”奖项。
截至2014年9月末，北京农商银行资产规模突破5000亿元大关，达到5129亿元；各项存款余额突破4000亿元大关，达到4154亿元；人民币储蓄存款突破2000亿元，达到2162亿元，位居北京市银行机构第3位；各项贷款余额达到2600亿元净增额连续5年位居北京市同业前列；各项存款、贷款余额均位居全国农商银行系统第1位。在2014年7月英国《银行家》杂志最新发布的排名中，北京农商银行按照一级资本位列全球千强银行第262位。

㈡ 北京农商行何时能上市

近日一笔股权拍卖将北京农商行拉回公众的“聚光灯”前。作为一家根植首都的农商行，该行筹备上市超过9年未果，俨然在奔赴资本市场的“万亿俱乐部”农商行阵营中进度掉队，为何IPO路漫漫也引发市场关注。
筹备上市超9年未果
北京农商行曾在去年10月宣布，2020年9月30日，该行资产规模突破万亿元，达10160亿元，是改制成立之初的8倍多。但同为资产万亿规模农商行，重庆农商行已实现A+H上市、广州农商行在港股上市、资产规模距万亿元仅一步之遥的上海农商行也在去年底A股过会，与其他“万亿俱乐部”农商行相比，北京农商行的IPO之路显得格外漫长。
早在2011年底，该行就成立了IPO领导小组，将上市工作提上了日程，但一直以来进展较为缓慢。
而从公开信息公示的最新进展来看，今年3月10日，北京证监局披露了北京农商行IPO辅导券商中信建投（601066）证券、中金公司（601995）关于该行的辅导工作报告（第十四期），辅导期内，辅导机构重点关注了疫情对该行IPO相关工作进度的影响。
值得一提的是，中小银行IPO过程中，股权问题往往是监管关注的重点。在北京农商行奔赴资本市场之路上，股权结构连续调整，业内多认为，这或是为其谋求IPO扫除障碍，同时股权结构的变化也难免使其上市进程不断延迟。
万亿规模下“成长的烦恼”
北京农商行改制成立于2005年10月19日，基础金融服务覆盖北京市所有乡镇。扎根北京地区经营历史较长，首都经济体量大，为其带来较好的发展机遇，北京农商行资产规模稳步增长，但同时该行也面临着较大的经营竞争及转型压力。
“除了历史遗留问题，北京农商行目前存在一个较大的问题，就是资产端和负债端风险收益不是很对称，同业业务脚步迈得太大，可能也会影响监管、投资者对其上市的评估。”银行业资深分析人士王剑辉如是分析。
北京农商行资产来源仍以传统的渠道和方式为主，截至2020年上半年末，该行资产负债表里靠吸收存款形成的总资产占比达到了71.87%，相比北京银行同期的62.11%高了近10个百分点。
但另一方面，王剑辉认为，其从事的业务又显得较为激进，该行同业机构方面业务占比较大，资产里有6.53%存放在同业机构里，拆出给同业机构的资金在总资产中占比9.09%，份额较大。与此同时传统放贷业务在总资产里仅占比36.61%，能够看出该行资产端和负债端风险收益不对称，如果同业机构出现风险事件，就会使其陷入被动。
业务的较快发展对北京农商行内控风险管理水平提出更高要求，而事实上，近年来，北京农商行经营发展已显露“乏力”。对此，多位业内人士认为该行尽管资产规模持续做大，但是盈利能力没有得到同水平进步。
业绩方面，北京农商行在2020年上半年营业收入、净利润双双下滑，分别为96.06亿元、35.78亿元，同比增幅分别为-2.51%、-15.07%。
此外，在经营管理支出上，2020年上半年，该行业务及管理费支出为33.11亿元，占比营业收入为34.47%。对此，王剑辉表示，在经营效率上看，北京农商行管理成本偏高，在北京地区竞争优势不明显。
不过对于北京农商行后市的业绩，金乐函数分析师廖鹤凯表达了乐观的看法。廖鹤凯认为，该行近年来总体发展平稳，2020年上半年在新冠肺炎疫情的影响下，营收萎缩利润大减，也是特殊时期的状态，料后续业绩会有回补。
王剑辉建议，在经营发展中，该行需要准确把握首都市情，随着首都很多功能的调整，三农在北京经济生活中份额长期走低，北京地区农民人口逐渐城市化，对于体量已经万亿规模的北京农商行而言，如果限制在服务首都、服务三农定位上，可能未来的发展空间有限，而在京津冀大发展的格局下，将区域服务拓展到周边地区，生长空间更大。除了区域定位，在行业定位上，该行在服务三农基础上衍生出其他的一些跟三农密切相关的城镇化业务，也应进一步突破。市场拓展方面，除了三农以外，还可以挖掘更多小微企业自主创业等客户资源，特别是在边远地区如以新的电商形态经营的农户或郊区小型创业企业，既能起到服务实体经济作用，又能探索新的夹缝市场。孟凡霞马嫡

㈢ 农商行服务三农和追求利润最大化是否存在矛盾如何协调

上市后如何平衡利润最大化与服务“三农”间的矛盾与冲突？农商行必须直面“定位”的挑战与考验。
“农商行上市后自然追求股东利益最大化，在服务农民还是追求利润之间倾向比较明显。不会偏离服务‘三农’的方向。
显然，挑战与考验并存，农商行上市，资本市场更加有力的约束必然促使其高度关注经营利润最大化，此时服务‘三农’与追求利润最大化的矛盾可能被放大。如何做好两者之间的平衡、实现经济效益与支农的互利共赢等课题，对农商行来说是一个比较大的挑战。”
服务‘三农’的市场定位一直没变。服务‘三农’、服务中小企业、服务优质客户，按照‘小对小、小对优’的原则，
在“三农”贷款上，农商行做到农业贷款占贷款的比例确保不低于85%，并对“三农”贷款实行基准的优惠利率，以确保“三农”资金需求。 始终立足县域农村、考虑管理半径的跨区域发展，跨区域发展没有跨出服务“三农”的范畴。
农商行以建立现代农村金融机构为发展目标，上市毫无疑问应该是农商行发展的必由之路。那么，准备上市的农商行就必须直面“定位”的挑战与考验。

㈣ 北京农商银行跟北京农村商业银行是一样吗

北京农商银行跟北京农村商业银行是一样的。北京农商银行改制成立于2005年10月19日，是国务院首家批准组建的省级股份制农村商业银行。北京农商银行原名是北京农村商业银行。

北京农商银行的市场定位是“立足首都，服务三农，服务企业，服务百姓”，经营理念是“稳健可持续全面发展”，发展规划是“专业化经营、系统化管理、集约化控制”，企业远景是“流程银行、特色银行、精品银行”的战略目标不断迈进。

(4)农商精准定位深耕三农市场扩展阅读

北京农商银行始终把“做好三农服务”作为重点工作，以“大三农”视角，积极开展涉农业务，围绕信贷资金支持、改善农村金融服务功能、提升农村地区支付结算水平进行了一系列创新和探索，取得了明显的成效。

品牌口号：

“浓情 浓意 农商行”，“浓”“农”相通，直意北京农商银行的经营理念与服务理念--坚持“立足首都 服务三农 服务企业 服务百姓”的市场定位。

㈤ 农商行提升核心竞争力的路径

农商行提升核心竞争力的路径

核心竞争力最早是由普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和哈默尔(G.Hamel)提出，并以此为基础建立了核心竞争力战略，对银行而言，核心竞争力是银行竞争系统中最重要的功能性要素，难以被竞争对手模仿和替代，是银行保持持续性竞争优势的能力。随着“新经济”的深入发展和潜力释放，农商行呈现出了新的发展趋势。面对新形势，农商行在发挥传统比较优势的基础上，分析目前面临的机遇和挑战，通过符合自身资源禀赋的最佳路径培育和演化提升核心竞争力，从而创造出更多财富和价值。下面是我为大家带来的农商行提升核心竞争力的路径的知识，欢迎阅读。

“新经济”下农商行面临发展新趋势

伴随着“新经济”的发展，农商行所处的经济环境正发生着深刻的变化，呈现出新的发展趋势。

一方面，“新经济”下改革处于攻坚期和深水区，面对复杂严峻的经济形势，农商行面临前所未有的严峻挑战。

一是传统经营模式不能适应环境转变。农商行在组织架构、经营机制、考核激励等方面还不能适应经济环境变化，离流程银行建设及集约化管理还存在较大差距。没有建立起流程银行所要求的“大总行(中心支行)、小分行”集约化管理模式，中心支行对前台一线的后台支持作用不强。零售产品单一，与零售社区银行的市场定位不匹配。服务渠道相互孤立，协同效应较弱。仍偏重于行政化考核方式，“打包”进行绩效分配，绩效考核难以直接体现员工个人贡献。

二是人员结构不合理，不能提供有效人力资源支持。农商行综合性、高素质人才普遍缺乏，营销人员占比低，目前农商行通过校园招聘的模式不能解决人员的'结构性矛盾，新进员工要从事业务或管理条线还需要较长的锻炼培养期，增加了未来发展的负担和成本，难以提供有效智力支持。

三是盈利模式相对单一导致收入渠道狭窄。利差收入收窄，资金运用结构不合理，高收益产品创新少，没有形成盈利性强的中间业务体系，中间业务收入水平低，影响了农商行的盈利能力。

四是风险管理能力在新形势下面临挑战。农商行的风险管理往往以满足自身管理需要为主，在管理成本、客户体验、管理效率等方面考虑相对较少，难以满足新形势下的风险管理要求。

五是农商行转型发展中科技支撑力度不足。在硬件设施上，整体落后于其他商业银行;在人员队伍上，高素质创新研发人员与基层科技人员较少;在产品研发上，原创性的少，热衷于跟进和模仿;在系统支持上，自主研发经营管理系统的能力不足，难以支持经营管理集约化发展。

另一方面，“新经济”环境下，我国经济将保持中高速增长，经济结构不断优化，经济增长动力逐渐转换，农商行面临着良好的发展机遇。

一是立足区域经济发展，业务拓展空间加大。农商行作为地方法人银行，改制时一般省属、市属国有企业入股，更容易争取到省市政府的政策支持。可以积极参与政府组织的银企对接合作，参与对政府重点项目的资金支持。发挥地处区域金融中心优势，可以广泛开展同业合作创新。可以充分利用决策链条短，经营机制灵活的优势，快速调整策略融入区域经济发展中。

二是经济增长驱动变换，创业创新金融需求增加。当前，大众创业、万众创新已经成为中国经济继续前行的新引擎，农商行可以不断优化金融服务渠道，围绕不同创业创新客户不同发展阶段进行金融服务和产品创新。

三是农业产业化经营推进，迎来“三农”服务黄金期。农商行作为服务“三农”的金融主力军，伴随农业产业化可以深入拓展农村市场。农村土地制度的变革为农商行开拓农村市场提供了新渠道。规模化新型农业经营体系扩大了农商行服务的客户群体和业务覆盖面。

四是扩大内需政策带动，消费金融快速发展。“新经济”下消费在经济增长中的基础作用不断增强，农商行可以开辟新的消费金融业务模式，利用互联网，在消费相关的每个环节提供全面化的金融服务。

八大路径引领农商行演化核心竞争力

面对机遇与挑战并存的“新经济”环境，农商行要立足自身市场定位，不断演化包括发展理念、负债能力、资产布局、交易银行、网点转型、合作共赢、队伍建设、风险防控在内的核心竞争力，从这八大路径入手加快推进转型发展。

路径一：更新发展理念，精准市场拓展内涵。

一是立足持续发展，更新发展理念。树立以质量、效益和可持续发展为核心的现代经营管理理念，实现从“存款立行”向“资产立行”转变，强化“核心负债+主动负债”的资金组织理念，稳定负债构成、控制负债成本，提高负债质量。二是抓好主导产业，服务地方区域经济。以大客户为龙头，围绕其上下游中小企业，实施“产业链条式”营销服务。以专业市场为依托，突出抓好专业市场商户的综合营销工作。根据区域产业集群的特点，集中营销成片优质客户。三是面向小微企业，创新小微金融服务营销模式。引进小微贷技术，以批量标准化为重点，提高小微金融服务效率。创新推出互联网金融服务，向综合服务商转变。开展跨界拓展合作，提供“间接融资+直接融资”、“投行+商行”等多元化融资支持。四是面向社区居民和高端客户，大力发展消费贷款。推进社区信用工程建设，支持社区改造项目，深挖社区客户资源。打造高端客户信贷品牌，有效满足高端客户个性化需求。五是面向“三农”，重点扶持新型农业组织。着重在农产品加工业、休闲农业、农业电子商务、产后处理产业四大领域做好金融服务，重点支持家庭农场、农民合作社、农业龙头企业、农业社会化服务组织四大农业主体。

路径二：稳定被动负债，增强主动负债能力。

一是壮大被动负债业务。加强零售存款揽存力度，积极营销财政资金，强化综合营销，加强集团客户存款拓展，深化银企合作，促进贷款客户资金沉淀，做强被动负债业务。二是增强主动负债能力。要审慎筛选比较成熟的、有潜力的主动负债业务品种，促进主动负债形式的多样化。目前，大额存单发行开启了商业银行实施主动负债的新时代，农商行可适应形势，应用大额存单等市场化手段，筹集所需资金，以此为资金基础发展对应资产业务，拓宽差异化经营的空间。

路径三：拓宽资产布局，推动资产驱动发展。

一是做强债券投资业务。债券投资符合农商行资产多元化发展趋势和适度分散投资原则，而且风险小、收益稳定，农商行应做强债券投资业务，提高债券业务综合收益率。二是做优同业投资业务。与保险、资管、基金、金融租赁公司等机构开展合作，积极拓宽营运合作渠道，寻找新的利润增长点，助推农商行向“轻资本”转型升级。三是做大理财业务。从战略转型、提高核心竞争力的战略高度规划好理财业务的发展，通过不断地产品创新和服务升级打造自身具有影响力的理财品牌，搭建种类丰富、风格稳健的理财产品线，满足客户多层次的理财业务需求。四是做活证券化资产业务。立足于“盘活存量、做大增量”，将资产证券化业务发展成为减少资本约束压力、融入金融市场、调整资产配置结构和优化收入结构的重要途径。

路径四：挖潜客户资金，创新交易银行业务。

一是争取代理国库集中支付业务。充分发挥“小法人、大平台”的系统优势，上下联动，拓宽代收付行政事业单位结算业务范围，不断扩大代理财政资金份额。二是做好代理集团客户结算业务。依托科技平台，充分运用银企直联系统、企业网银等业务，积极营销公关行业性集团客户，实现对集团上下级、产业链上下游客户资金业务的结算服务。三是做强小微零售结算业务。 不断完善创新机制，改革创新方式，推陈出新，为小微客户提供账户管理、支付结算、资金信息、存款和理财服务。四是拓展社区居民交易结算业务。以银行卡和电子银行为载体，利用一级法人优势，积极拓展涉及民生的各类代缴费业务。全力推进自助银亭金融服务新业态，发挥自助银亭的基本金融服务功能。五是发展国际业务。着重在增加市场准入、争取更多同业授信额度、加强代理行网络建设、丰富国际业务产品、跨境人民币业务等方面加强国际业务服务能力。

路径五：加快网点转型，提升渠道竞争水平。

一是整合优化网点布局，搭建多层次服务格局。做大城市中心精品旗舰店。抢抓城乡一体化战略机遇，做强城乡结合部网点。坚持特色经营，做小做精社区金融便利店。在现行法律框架下，探索成立子公司开展信用卡、理财、私人银行、直销银行等业务，强化差异化竞争能力。二是强化人工服务与自助服务的有机结合。注重电子银行、手机银行、自助渠道、人工渠道协同服务，创新引入自助发卡机、现金高速收纳机、远程智能柜员机等设备。设立全能型社区银行，实现业务营销无缝隙。三是加快电商平台和网络银行等新型线上渠道建设。加快微信银行、直销银行以及电商平台建设，打造网络社区服务新渠道。

路径六：强化合作共赢，提供综合金融服务。

一是扩大金融牌照，加快综合化经营进程。通过设立子公司等形式，积极争取私募、国债、资本债、资产证券化等业务资格，扩大金融牌照，逐步形成以银行为主体，涵盖信托、基金、期货、金融租赁、消费金融、资产管理等在内的综合化金融服务。二是创新推出针对科技创新创业企业服务模式。对兼具传统信贷与股权投资属性的投贷联动业务进行探索，为科技创新创业企业在不同发展阶段持续提供资金支持。三是加强同业合作，创新发展实现合作共赢。依托省联社科技平台和同业合作平台，找好自己的定位，加强同业合作，减少风险资本占用，扩大中间业务收入，改变高资本消耗的传统经营模式。四是与P2P平台合作，在合作中实现自我发展。升级改造网络平台，凭借自身的优质资产加大P2P平台的推广。

路径七：加强队伍建设，优化架构精细管理。

一是加强人才队伍建设，提供有效智力保障。建立专业化人才引进机制，引进先进银行同业高素质人才，较快地实现经营管理理念更新。立足实际，建立自身的专业研发团队，为农商行的发展提供更有效的智力支持。二是构建“大总部、小支行”的组织体系。强化总部的后台支持和内部控制功能，实施专业化、集约化管理。强化支行单一的市场营销职能，并通过成立小微贷中心加强对小微客户的开发营销，减少风险点。三是稳步推进事业部制改革。结合自身的规模体量、管理基础、业务资质等条件推进事业部制改革，选择与自身相符的实施路径与操作策略，实现在管理理念、流程、生产方式上的巨大变革。四是提升经济资本管理能力。加强资本管理，通过发行二级资本债和小微金融债等方式，突破资本约束“瓶颈”，扩充资产规模、优化资产结构，增加经营能力和抵抗风险的水平。五是实现财务精细化管理。加强资金核算、成本控制和流动性管理，推进利率定价管理工具的开发和运用，建立面向市场的、符合农商行实际的利率定价机制。

路径八：增强风险防控，构建全面风险管理。

一是强化全面风险管理理念。建立全业务、全过程的风险管理理念、营造以制度管人的全员风险管理文化。二是搭建全面风险管理体系。建立相互独立、垂直的风险管理组织框架，完善公司治理，改进风险管理技术和工具，培养高素质风险管理人才。三是加大风险管理创新力度。以信息科技为依托，将创新业务与一般业务进行必要的风险隔离，构建与产品创新相适应的风险管理体系。

㈥ 农商银行后续发展探微

一、青海农信银行化改革的基本经验

从源头解决和完善问题，提升改制质量和效率，最终将青海农信逐步打造成产权明晰、资本充足、内控严密、运营安全、效益良好的青藏高原最具活力的区域现代银行。

农商银行转型发展本质上是适应政策走向、适应经济趋势、适应市场需求，形成一个全新的发展理念。随着股份制改革工作的深入推进，青海省以州县为单位的农商银行改制覆盖率已近半数。改制后的农商银行金融服务能力明显增强，对地方经济和“三农”贡献日益突出。然而，改制后的农商银行仍然存在的问题，映射着正在推进改制联社即将面临的问题。应积极从法人治理良好、经营成果明显、形成独特核心竞争力的农商银行吸取先进管理经验，争取从源头解决和完善问题，提升改制质量和效率，最终将青海农信逐步打造成产权明晰、资本充足、内控严密、运营安全、效益良好的青藏高原最具活力的现代银行。

良好的公众形象是吸引优质客户的关键。 银行化改革过程中，通过对营业网点进行全面改造升级，外部形象得到有效提升，品牌效应日渐凸显，内部职工更加自信，服务意识更加强烈，“以客户为中心”的服务理念逐渐发挥积极作用。同时，更多高素质人才源源不断加入农商银行大家庭，人才结构得到优化。客户对“银行”二字的接受度与认可度远远高于“信用社”，优质客户对农商银行关注度和信任度与日俱增。

规范的体制机制是提升管理效率的根本。 通过改制，农商银行的组织架构、体制机制、管理办法、业务流程等各方面得到了健全和优化，让经营管理有法可依，有章可循。同时，通过引用科学、公正、合理的激励约束机制，充分调动经营层和员工的工作积极性及主观能动性，全面提升了管理效率。

殷实的资本是实现可持续发展的基础。 通过改制，各农商银行资本金规模全面增加，风险化解能力进一步增强。因此，在推出利率市场化与存款保险制的当下，虽然传统的存贷款利差收入日渐收窄，但监管允许的业务品种日趋丰富，利润增长点不断增加，农商银行逐渐摆脱对利差收入的过度依赖，在复杂多变的金融环境中保持可持续发展。

“三农”的市场定位是始终不变的经营方向。 青海农信系统数据显示，无论是改制已久的西宁农商银行还是挂牌开业不到一年的其他农商银行，对“三农”领域的贷款投放力度只增不减，改制丝毫不影响对“服务三农，服务中小微企业，服务地方经济”的市场定位，农商银行仍然秉承传统优势，助力地方“三农”业务发展，始终发挥农村金融主力军的作用。

明确的战略定位是确保长远发展的动力。 西宁、大通农商银行挂牌开业后，结合自身优势和精确的市场定位，制定明确的、可操作性的业务发展战略，并紧跟目标不断发力，业务品种不断丰富，资产结构持续优化，经营指标屡创新高，盈利水平稳步增长，股东权益得到保障。同时，努力向“标杆银行”“精品银行”发展，创造自己的差异化竞争优势，全面提升可持续发展能力。

二、农信机构银行化改革的制约点

法人治理有“形”无“神”。 虽然各个农商银行已建立“三会一层”法人治理架构，但治理水平与现代公司治理要求差距较大。一是未能健全相关规章制度，议事规则不够明确、职责边界不够清晰，难以形成各司其职、各负其责、协调运转、有效制衡的公司治理机制。二是董事会的构成不尽合理，与各自的经营规模与资产结构不相匹配。三是董事会的外部成员缺乏金融专业知识，难以对银行经营管理进行科学决策和准确判断。四是个别董监事提出各种原因中途辞职或缺席会议，履职不够充分。五是董事会下设各个专业委员会“形同虚设”，参加董事会如同“走马观花”，未能积极发挥应有的作用。六是经营管理层对农商银行改制认识不足，对改制后的定位模糊，没有明确的发展目标和战略规划。七是未建立董、监事履职评价体系，工作积极性和主观能动性不足。

股权结构尚需优化。 一是自然人股相对分散，员工持股偏低。部分农商银行股权发起人超过了公司法规定的不得超过200人的上限，造成管理、协调上的困难。内部员工持股比例过低，最低占比仅2.59%，与20%的上限差距较大，员工凝聚力和内生动力不足，未能充分享受到改革的红利。二是法人股占比过高，最高占比高达94.67%，控股权趋向集中，关联或隐性关联难以发现，外部股东控制或操纵的风险较大。

股东素质参差不齐。 部分农商银行的法人股东缺乏可持续发展意识，片面追求高分红、高回报。有的大股东通过股权操纵董事会，干预农商银行的正常经营管理，对经营管理层开展工作造成不利影响。

市场定位不够明晰。 由于受到来自股东方面的经营压力，有些改制后的农商银行过分注重经济效益，热衷于追求收益高、风险高的业务，逐渐减少低收益的“三农”市场，存在“脱农”现象。但国家政策要求农商银行增强社会责任、加大支农力度、创建普惠金融。因此，部分改制后的农商银行在利润最大化与“支农支小”的抉择中存有困惑，导致市场定位不够清晰、服务方向不够明朗。

考核激励机制未有效建立。 完成由农信社到商业银行的华丽转身，与之不相匹配的是依然采取原有的考核激励机制，绩效考核与绩效薪酬挂钩力度不大，加之建立自有考核激励机制的能动性不足，“旱涝保收”“多少一样”“大锅饭”等现象普遍存在，以客户为中心的梯队营销、全员参与营销机制仍然缺失。

资本约束资产的理念尚未树立。 依然存在资本结构单一、分红压力增大、精细化资产负债管理缺失等问题，在有序推进宏观审慎管理工作的同时，对资本充足率等重要指标敏感度不够，未能在监管容许范围内，用足用活资本，要么资本浪费、要么盲目扩张，以现有资本、负债情况反算并合理配置资产的精细化管理相对缺失。

三、问题解决措施与后期发展思路

完善组织架构，提升治理水平。 一是建立健全董事会组织架构。董事会下设各个专门委员会，明确职责。各委员会每年应当制定工作计划并定期召开会议，确保有效发挥各专门委员会职能作用，特别是战略委员会要提出明确的发展战略规划，年终对计划完成情况进行说明，并向股东大会报告。二是合理确定董事会人员构成。切实按照各自经营规模和资产结构，确定职工董事、独立董事和外部董事的名额与比例，并且确保符合相关规定。三是全面优化董事会成员配置。选聘具备企业管理能力、认同农商银行发展战略的法人股东加入董事会，聘请金融、法律、会计、农业等领域的专业人才作为独立董事，以提升董事会作为决策机构的决策水平。四是加强法人治理制度建设。不断完善《公司章程》和董、监、高议事规则，强化内部权力制衡。五是实施有效的激励约束机制。董事会薪酬管理委员会要积极发挥主导作用，建立和实施科学、合理和可操作性强的绩效考评制度，全面激发和调动经营层和员工的工作积极性和创造性，最大限度实现股东与经营者和员工的利益趋同。六是强化监事会监督职能。监事会要发挥监督作用，建立履职档案，对高管的履职情况进行长期跟踪监督，按年度进行评价，并作为考评的重要依据。

优化股权结构，强化资本约束。 股权设置是否合理直接影响农商银行法人治理的有效运行。农商银行的股权设置应坚持“总体分散，适度集中”的原则，通过正常的股权流转和增资扩股等途径，对现有股权结构进行优化，重点完善目前农商银行自然人股相对分散、员工持股偏低、法人股占比过高以及战略性股东投资不足等问题。将股权结构保持在相对平衡的状态，避免内部人控制问题，同时防止外部股东的不当操纵。

加强资质审查，严把股东准入。 引进股东时，加强资质审核。在地域分布方面，坚持本地股东为主并适当引进外地企业；在行业分布方面，优先支持涉农企业投资入股，其他行业股东均衡配置；在所有制性质方面，优先支持认同服务“三农”战略、追求长期投资价值的民间资本投资入股。条件成熟时可以尝试引入战略投资者，引入先进的公司治理理念和风险控制机制。

转变经营理念，把握发展机遇。 在经营理念上，农商银行必须坚持服务“三农”、立足本地市场的战略定位，充分利用网点多，服务半径广的优势，在维系和服务好老客户的基础上，加大业务创新力度、丰富金融产品种类，通过精准营销，做深做透本地市场。同时，农商银行必须逐渐摆脱传统经营思想的束缚，以市场化经营理念和现代商业银行管理理念，充分挖掘农商银行自身优势和潜力，研判市场环境和行业趋势，把握未来发展机遇。在经营方式上，强化精细管理，重塑业务流程，降低运营成本，提升经营效益，在追求发展的同时，努力实现农商银行规模、质量、风险、效益的最佳均衡。

做细本地客户，做深做透本地市场。 要坚持立足本地市场，充分利用网点多，服务半径广的优势，在维系和服务好老客户的基础上，通过上下游精准营销方式，充分挖掘和发展新增客户，提高客户覆盖面，以绝对的市场占有率形成自己的竞争优势。同时，对客户进行分类管理，培养品牌客户和战略性客户，充分发挥农商银行独立法人、决策链条短的作用，对客户提供快速、差异化、多样性的金融县域服务，提升客户黏性，提高客户贡献度。

加大业务创新，发展品牌业务。 随着各股份制商业银行入驻青海，有限的社会经济资源不断被分割，市场竞争日趋激烈，金融业务日趋同质化。因此，各农商银行在强化对外服务的基础上，加强产品研发和创新力度，发展具有独特优势的品牌业务，培养自己特定的客户群体，才是提升核心竞争力和可持续发展能力的最佳捷径。

培育企业文化，分担社会责任。 农商银行在追求利润最大化的过程中，应树立“百年企业靠文化”的意识，将文化建设贯穿于经营发展全过程，建设负责任、有良知的企业文化。作为金融企业，以着力发展普惠金融为契机，全力支持国家精准扶贫政策，同时大力推进绿色金融，将企业应尽的社会责任发挥到底。

㈦ 农村商业银行的优势是什么

农村商业银行的优势：

1、本地化优势。农村商业银行长期以来立足农村金融市场，在农村金融市场中有着不可替代的作用。农村商业银行带有鲜明的机构地方性、分布社区性色彩，与所在地域的联系比其他金融机构更多、更广，可谓当地土生土长的“草根银行”。

政府将农村商业银行定位于三农，它在接受国家扶持的同时也承担了大量政府指定的业务，这些业务往往烦琐却效益很少。但也使得农村商业银行活动于基层（乡村），密切联系群众，这是其他机构所没有的。

2、资金管控优势。农村商业银行的主要资金来源于周边社区，却很少像大银行那样将当地吸收的资金转移用于外地，而是凭借着对当地市场的了解，将主要信贷对象仍然锁定在社区内的中小企业和个人，诚邀农民和中小企业入股农村商业银行，成为农村商业银行的社员。

(7)农商精准定位深耕三农市场扩展阅读：

银行特征：

总体来看，估计二季度工业生产有望增长8.8%，增速较一季度加快0.1个百分点；三季度工业生产增速会进一步有所加快，但估计幅度不会太大，预计增长8.9%左右。

具体而言，有三大行业值得关注。

一是计算机、通信和其他电子设备制造业。5月份，计算机、通信和其他电子设备制造业增加值同比增长9.9%。这说明，在劳动力、土地和资金成本持续上升的背景下，多年引领我国加工贸易发展的电子行业似乎已经风光不再。

二是化学原料和化学制成品制造业。5月份，化学原料和化学制成品制造业增加值同比增长10.8%，增速较前4个月回落0.3个百分点；1-5月份，同比增长11.0%，增速较去年同期回落0.9个百分点。这说明，在环保要求日益提高的背景下，“两高一低”行业发展前景会越来越黯淡。

㈧ 农商银行如何开展精准扶贫

自扶贫开发攻坚战打响以来，作为服务“三农”、支持县域经济发展的金融主力军，宣汉农商银行积极思考，主动作为，坚持精准扶贫总体思路，深入开展“惠农兴村”、“扶微助小”、“融城旺社”三大工程，创新扶贫模式、助推产业发展，由“输血式”扶贫向“造血式”扶贫转变。随着工作的持续推进，也存在一些困难和问题，对此，笔者就县域农商银行（农信社）如何持续做好该项工作，确保“扶真贫”、“真扶贫”，助推金融精准扶贫向纵深发展进行思考并提出几点建议。
一、宣汉农商银行支持精准扶贫的实践
宣汉农商银行立足于自身优势，着力于农业产业扶贫，创新信贷模式，加强银政合作，探索扶贫开发新路子，在精准扶贫的道路上大胆实践，努力作为，成效显著。
（一）深化银政合作，优化信贷扶贫
宣汉农商银行勇担责任，主动作为，与地方政府签订《扶贫小额信贷业务合作框架协议》，《贫困户住房建设贷款分险协议》，为确保扶贫小额信贷可持续发展，由地方财政安排担保基金及风险补偿金。一是县政府首次注入贷款担保基金及风险补偿金3000万元并专户存入，后期将按扶贫贷款发放进度适时补充，用于解决贷款风险问题。二是对贫困户贷款实行财政贴息。县政府通过财政资金对贫困户贷款按不超过5%的利率给予贴息。三是按1：10比例放大对扶贫小额信贷进行风险补偿，在撬动信贷资源的同时发挥财政资金的杠杆效应。
（二）创新信贷模式，助力开发扶贫
一是创新信贷产品。结合现代农业特点，利用林权抵押、股权质押、最高额循环抵押贷款等方式，创新信贷模式支持新农村建设、乡村旅游、生态农业、农民专业合作社等现代农业发展，积极协调企业为贫困户提供就业机会，实现增收脱贫。二是创新信贷模式。紧扣农业产业化集约化发展，积极参与种养殖业优化转型，以支持龙头企业为抓手，重点支持“公司+基地+农户”、“企业+合作社+农户”等运作模式，发挥辐射示范作用。三是简化办贷流程。结合农户“小额、分散、急需”的资金需求特点，按照“便民、利民、惠民”的原则，在防控风险的前提下，适当简化小额农贷审批、发放流程，提高办贷效率。
（三）加快产业发展，注重智力扶贫
一是积极引入优势产业。利用宣汉农商银行与企业建立的良好合作关系，积极引入优势产业，既“输血”又“造血”，培育脱贫致富带头人，带动周边贫困户创业脱贫。协调引入宣汉县昌林中药材合作社，为贫困户送去药材、成品种鸡，为贫困户提供种子和技术，同时，以保底价回收药材，保证贫困户收益；引入“养牛分成”模式，由养牛大户为贫困户提供小牛，待牛长大后，贫困户按照比例进行分成。二是智力输入扶贫。扶贫先扶智，我行在开展精准扶贫过程中，注重从源头做起，以智力输入为主，以物质帮扶为辅，引入企业定期举办培训班，深入田间地头，为农户讲解种养殖技术，为贫困户提供商品销售信息。
（四）履行社会责任，支持创业致富
在大众创业、万众创新的背景下，一是积极开办了青年创业贷款，通过信贷资金帮扶，积极联系企业提供技术指导，共发放青年创业小额贷款3825万元，支持976人创业发展。二是积极开办了妇女小额财政贴息贷款，加大对妇女创业就业支持力度，共投放贷款11,424万元支持了3234位妇女朋友就业创业。三是积极投入对口帮扶，为帮扶对象号楼村改善道路交通、人畜饮水等基础设施，共同找思路、谋出路，引入中药材种植、蜀宣花牛等特色产业，有效为当地群众创收增收。
（五）践行普惠金融，延伸服务触角
为让金融空白乡镇及偏远山区群众享受方便快捷的金融服务，宣汉农商银行竭尽全力，强势履行社会责任，确保基础金融服务全覆盖。一是加大自助银行设备布放力度，在凉风、南坪、龙泉、观山等金融空白乡镇布放自助银行，为方便群众支取财政补贴资金，加载存折模块功能。二是聘请金融联络员568名，精准联系到村到户，收集群众金融服务需求，针对性地开展上门服务。三是利用流动汽车银行及移动服务终端，开展定时定点服务，抽调专门人员利用节假日赴柳池、漆树、漆碑等偏远乡镇提供金融服务。四是大力推广电子银行服务，拓宽服务空间，截至5月末，个人电子银行用户数达27,230户，企业电子银行用户数达276户，短信银行总量达95,334户，电话支付终端425台，POS机459台。
二、深化金融精准扶贫的制约因素
作为一项光荣而艰巨的政治使命和现实责任，宣汉农商银行踊跃投入到精准扶贫的具体工作中去，但由于一些天然的、历史的、现实的问题和困难，一定程度上制约着扶贫工作的推进，影响着扶贫效率的提高。
（一）自然条件恶劣，金融扶贫风险较大。贫困地区多地处偏僻，或高山峻岭，或峡谷沟壑，可耕地不足从而毁林毁草开荒导致水土流失严重，自然灾害频繁，生态环境脆弱，难以保证正常的生产生活秩序，这些地区致贫因素多，贫困程度深，扶贫难度大，灾年返贫、因病返贫现象较为普遍。
（二）产业结构落后，金融扶贫难度增加。特困地区自然经济占主导地位，缺乏竞争力和自我发展能力，产业构成以自给自足的传统农业为主，粮食生产占主导地位，经济作物等其他产业比重低，生产成本高，经济效益低。留守劳动力文化素质偏低，年龄偏大，缺乏科学知识和市场经济意识，底子薄、基础差，扶贫工作基本从零开始，难度较大。
（三）农户认识偏差，金融扶贫持续性降低。部分贫困户依然存在“等、靠、要”思想，对扶贫开发和扶贫贷款认识不足，对依靠土地脱贫失去信心，以为精准扶贫只是走过场、搞形式，仍然抱有依赖政府“输血”式救济的老观念，以为扶贫贷款是国家救济资金，可以借钱不还，严重伤害金融扶贫的积极性和可持续性。
（四）政策配套单一，金融扶贫动力不足。部分地方财政资金设立风险补偿金激发了银行业金融机构的扶贫动力，但风险分担机制较为单一，针对贫困地区的差异化金融监管政策、货币信贷倾斜政策、税收优惠减免政策、财政奖励补贴政策配套不够，更缺乏鼓励先进的激励政策，一定程度上影响了银行业金融机构特别是农信社作为地方金融主力军的扶贫动力。
（五）业态环境限制，金融扶贫有力难使。贫困地区信用体系建设较为缓慢，市场主体信用等级偏低，合格的贷款主体较少。新型农业经营主体资金需求期限长、额度大，同时其生产要素无法有效交易和流转，要素价格发现功能难以实现，在此背景下创新“四权”抵押贷款仍面临评估难、流转难、变现难的现实问题及相应风险。
三、助推金融精准扶贫的对策建议
基于前期金融扶贫的有效经验，随着扶贫攻坚由易到难、由点到面，扶贫难度越来越大，任务越来越重，如何实现金融扶贫从“大水漫灌”到“精准滴灌”的转变，确保扶在点上、根上，笔者认为可从以下几方面入手。
（一）宣传引导，树立群众对金融扶贫的正确认识
一是逐村召开金融扶贫动员工作会议，向广大群众宣讲金融扶贫与目的、意义及措施，宣传扶贫信贷政策规定、优惠条件、操作流程等，让贫困户自愿贷款发展产业项目，放心使用贷款，到期归还贷款。二是加快贫困地区农村信用体系建设，深入开展“信用户”、“信用村”、“信用乡（镇）”以及“贫困地区示范户”、“农村青年信用示范户”等创建活动，严厉打击各种逃废债行为，不断提高贫困地区各类经济主体的信用意识，营造良好的农村信用环境。三是持续开展送金融知识下乡活动，加大贫困地区金融知识宣传培训力度，捐赠科普、农业、创业、管理等文化书籍和光碟，帮助贫困地区群众提高文化水平，增长金融知识。
（二）因地制宜，坚持发展特色产业
农村贫困的根本原因是在于产业基础簿弱，未形成产业“气候”。因此，发展产业是带动贫困地区、贫困农户脱贫致富的重要出路。建议把发展特色产业、优势产业摆放在更加突出的位置，因地制宜，“一村一策、一户一案”，推动农村产业化发展与金融资源紧密结合、协调发展，形成可持续的产业群体，利用多种模式，形成示范效应，发挥带头作用，让贫困户看到产业发展的希望，促进贫困户想创业、敢创业，想贷款、敢贷款，通过产业发展有效带动贫困户脱贫致富。
（三）多方联动，形成合力共同推进
精准扶贫作为一项系统工程，其所包含的基础建设、产业发展、教育培训、医疗卫生等内容涉及财政、交通、农业、林业等多部门多条线，扶贫开发项目成功与否很大程度上决定于对口部门的指导支持，农商行在提供信贷支持的同时仍需牵线搭桥，多方联动，以农商行金融扶贫为支点，撬动多方扶贫资源的高效运用，与相关职能部门共同为扶贫项目服好务、找好路，通过协同作业建立联动反应的工作机制，针对不同项目形成可操作性强的项目扶持方案，比如针对中草药种植、果木栽培、畜牧养殖、乡村旅游等不同经营类别形成各具特色的联动扶持方案。
（四）精准滴灌，深化产品服务创新
一是创新农村“四权”等生产要素担保方式，即农村土地承包经营权、林权、水域滩涂养殖权、集体建设用地使用权。积极探索农村“三权”抵押试点，创新“三权”抵质押金融产品。二是根据不同项目不同产业在不同发展周期的不同金融服务需求，个性化定制金融产品及服务，如目前大力推广并广受欢迎的“税金贷”产品。三是加强银行、保险、政府间业务合作，形成三者之间的协同效应，充分发挥政府、市场、中介组织的作用，分散和缓释三农信贷风险，有效支持实体经济发展。
（五）防范风险，确保扶贫开发健康可持续
农商行作为金融扶贫主体之一，同时作为经营风险的市场主体，其对风险的天然敏感和防控属性决定了对扶贫开发的可持续性、微利性有一定内在要求，从而决定了金融扶贫既不是慈善救济，又不是纯粹的商业行为，而是在保持资金安全的前提下，通过信贷投放，启动示范和带动效应明显的扶贫项目，支持有一定经济效益的产业发展，激发贫困人群的内生发展动力，从而实现可持续的脱贫和发展。对风险的防控要求能实现扶贫项目的筛选功能，过滤低效甚至无效的信贷需求，在实现自身业务可持续发展的同时保证精准扶贫工程高效可持续推进，最终达成互相促进的双赢局面。

㈨ 贵阳农商银行安全可靠吗

贵阳农商银行61个月储蓄存款一般来说是很安全的，不存在风险。
贵阳农商银行于2011年12月23日正式挂牌成立，是贵阳市委、市政府直接领导下的地方国有银行，是全省规模最大的地方性农村法人金融机构，由有着50多年历史的原贵阳市云岩、南明、小河、白云四城区农村信用社（合行）改制而成，具有丰富的历史传承和文化底蕴。目前经营范围主要有存款业务、贷款业务、理财业务、代理业务、结算业务、融资业务、银行卡业务等。全行下辖1个营业部、9个一级支行，共86个营业网点。
自成立以来，贵阳农商银行在社会各界及广大客户的支持下，在改革创新、强化特色的总体思路下，合规经营、统筹推进，不断完善公司治理，加强管理服务，创新服务产品，完善用人机制，强化科技建设，丰富企业文化，切实履行社会责任，不仅取得了良好的经营业绩，也赢得了社会各界的广泛赞誉。截止2018年一季度末，全行存款余额609.63亿元，贷款余额425.79亿元，资产总额769.81亿元，是成立时的3倍多。
近年来，贵阳农商银行积极抢抓贵阳市建设大数据综合创新试验区以及“全力打造以大数据为引领的创新格局，推动经济转型升级”的重大战略机遇，大力推进大数据互联网金融建设，拥抱大数据时代，深入挖掘数据的商业价值，不断推进改革创新，全力支持地方经济建设。
未来，贵阳农商银行将在市委市政府的正确领导下，立足地方，深耕“三农”，服务社区，支持中小微，大力实施精准扶贫，持续推动大数据互联网金融转型，努力成为一家治理完善、内控严密、服务高效、经营稳健、文化和谐的优质商业银行。