东鹏特饮市场定位

㈠ 功能饮料有哪些

功能饮料行业竞争更加激烈，下面，为大家盘点下我国功能饮料都有哪些品牌。

1.东鹏特饮

东鹏特饮是东鹏饮料集团旗下的一款功能饮料。东鹏特饮作为功能饮料的先行者之一，经过多年努力，发展成为广大消费者熟知的民族品牌，“累了困了喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”的品牌主张深入人心。2019年，东鹏特饮年出货量过24亿支，达到84万吨，在产品容量上已经是红牛的四分之三。目前，东鹏特饮在我国功能饮料市场占有率排名第二 。东鹏特饮以显著的抗疲劳功效，独特的瓶型包装，年轻化的品牌营销，赢得广大消费者喜爱。

乐虎

目前，功能饮料在我国受到越来越多的消费者喜爱，我国逐渐成为功能性饮料的消费大国，有巨大的发展空间。功能饮料除红牛、东鹏特饮、乐虎前三甲以外，也吸引着越来越多的品牌跻身功能饮料行业这一赛道，比如魔爪、启力等，行业竞争日趋激烈。

㈡ 东鹏特饮的集团介绍

东鹏饮料始创于1987年，是深圳市老字号饮料生产企业。东鹏饮料集团以深圳东鹏为营销计划中心，设立了广州、东莞、安徽等生产基地。

东鹏饮料集技术开发、生产、销售于一身，拥有优秀的生产设备和技术开发队伍及一套完整的饮料销售、推广管理体系。

公司现有八条利乐包生产线、两条瓶装饮料生产线、四条纯净水生产线及一条三片罐饮料生产线，年生产能力达 18 万吨。

“东鹏”是华南地区一个著名的饮料品牌，是深圳的老品牌饮料企业。在消费者和食品经销、批发、零售商中享有较高信誉。

产品市场覆盖广东、海南、福建、江西、广西、浙江等省，是一个在南方市场有影响力的饮料品牌，现正覆盖全中国。

深圳市东鹏饮料实业有限公司是一家民营股份制饮料企业，公司成立于1987年，是深圳市老字号的饮料生产厂家。

广州市东鹏食品饮料有限公司，位于广州增城三江，占地近3万平方米，建筑面积3万多平方米，紧临广惠高速.324国道（广汕公路），交通极为便利。

广州市东鹏食品饮料有限公司于2006年开始立项、基建，于2007年6月投产，是东鹏饮料的生产基地。

广东东鹏维他命饮料有限公司（东莞）是东鹏饮料位于东莞道窖的饮料生产基地! 拥有广东省最优秀的全自动饮料生产线。

安徽东鹏食品饮料有限公司位于安徽省滁州市，占地面积近20万平方米，现筹建中。海丰县顺宝泉饮料有限公司是东鹏饮料的兄弟企业。

公司成立于2001年，位于风景秀丽的莲花山森林公园，其优美的环境和天然的泉水资源是生产饮用水得天独厚的优势。

顺宝泉占地25000㎡，拥有五条饮用纯净水生产线，年生产能力10万吨，是粤东地区较大的饮用纯净水生产企业，其优良的水质、优秀的管理经验、独特的营销理念使公司以非常迅猛的速度发展，成为粤东地区举足轻重的饮用纯净水生产企业。

(2)东鹏特饮市场定位扩展阅读：

发展历程

1987年东鹏饮料的前身深圳市东方企业有限公司成立了“深圳市豆奶饮料厂”，注册使用东鹏“EASTROC”商标；

2003年9月，东鹏饮料通过“员工集资持股”的方式实现了“国有转民营”的蜕变；

2013年签下香港英皇娱乐公司旗下艺人—谢霆锋成为新一代代言人；

2015年东鹏饮料冠名浙江卫视《中国梦想秀》；

2015年“东鹏饮料”推出“年轻就要醒着拼”的品牌口号；

2015年“东鹏饮料”联合特别支持CCTV-1《星光大道》；

2016年“东鹏特饮”在爱奇艺的《老九门》上第一次推出了贴合剧情出现的和内容有呼应的植入广告；

2018年3月东鹏特饮开启“体育营销”模式，牵手中超开启“足球元年”，成为中超联赛官方能量饮料；

2018年东鹏特饮成为CCTV-2018FIFA世界杯转播供应商；

2018年东鹏特饮成为葡萄牙国家队官方能量饮品，并邀请世界足球先生路易斯.菲戈出席东鹏特饮与葡萄牙国家队的签约仪式。

㈢ 半个月市值翻5倍的东鹏特饮，什么来头

说起东鹏特饮这家企业，不得不说说企业的创始人——林木勤。

林木勤是一个从基层一步步做上总经理的人物，早年间一直服务于一家国企饮料公司，后来股份改革，他便乘势买下一些设备开始了创业生涯，起步初期一直做低端饮料，靠打价格战生存，然而他深刻地知道这样的经营并非长久之道，于是在一个契机之下，他发现了国内功能饮料市场的蓝海，于是他大刀阔斧进行改道，把功能性饮料作为主战场，几年时间，他打广告，请谢霆锋代言，东鹏特饮一时间知名度大大提高，随之而来的是销售额的暴涨。

然而林木勤的脚步并未就此停歇，在经过几年的筹划运作之后，东鹏特饮于2021年5月27日上市，短短半月时间市值从百亿估值飙升到千亿，直接翻了5倍多，在这种始料未及的情况下，东鹏特饮似乎意识到了不对劲，于是在6月16日发布了市场风险提示公告：大意是目前公司市值已经严重高估。

对于东鹏特饮来说，其估值千亿确实存在有人炒作的嫌疑，市场投资者应该持谨慎态度。不夸张地说，我甚至都在想这样的一个企业，它能走多远的路都是未知。原因是风险系数太高。

根据招股书，东鹏饮料的的主营业务为饮料的研发、生产和销售，主导产品为能量饮料东鹏特饮系列产品，在2018年至2020年(报告期)，能量饮料分别实现28.85亿元、40.03亿元、46.55亿元，占同期主营业务的收入比例为95.51%、95.50%、94.32%。

也就是说功能性饮料占其业务收入的9成以上。假如这个产品上出现一些不好的消息，随之而来的就是业务缩水。

根据市场调查报告显示，东鹏特饮在功能性饮料市场占有率为15%，而第一名红牛的市场份额为57%，第三名乐虎份额为10%。

通过以上数据可见其市场占有率虽然排名第二，但与第一名相比，市场份额不到其三分之一。而第三名的市场份额却紧随其后，另外再加上市场上新兴的新品牌的瓜分，未来功能性饮料的市场份额还会扑朔迷离。

东鹏饮料研发费用率分别为0.76%、0.72%及0.67%，与同行业上市公司水平保持一致。

根据其申报的50多项技术专利来看，其中大部分都属于外观专利，而饮料专利只有2项，在饮料这样的一个门槛不是很高的行业内，这样的技术壁垒对企业远远起不到护城河的作用。

综上所述，东鹏特饮的市场盈利模式简单，单一，市场竞争激烈，技术壁垒弱，这些都不利于其长期的发展。当然，一家企业的现在不能代表其未来，具体发展还要看企业家有没有创新精神，有没有做百年老店的愿景和雄心。毕竟事在人为，其发展至今也不过是短短20年。

㈣ 深陷收入单一、销售集中困境，东鹏特饮能否借上市突围

根据东鹏特饮日前更新的招股说明书显示，前三季度公司营收预计在36亿-44亿元之间，同比增11.08%-35.76%，净利润在5.8亿-7.4亿元之间，同比增长33.27%-70.03%。

不过查阅东鹏特饮招股书却发现，该公司收入高度依赖能量饮料板块，近三年占比几乎都在95%以上。此外，作为发家于广东的企业，东鹏特饮虽然2013年就宣称进军全国市场，但省内市场营收占比长期超过60%。此前，上交所就在给东鹏特饮招股书的反馈意见中要求公司充分揭示产品收入单一和收入区域集中的风险。

事实上，不仅仅是东鹏特饮，如今越来越多的品牌杀入能量饮料市场，其中更不乏行业巨头，如统一、伊利、安利等。东鹏特饮能否借上市突围能量饮料市场，还有待观察。

能量饮料收入占比长期超过90%

中国证监会官网显示，东鹏特饮近日更新了招股说明书。值得一提的是，2020年1-9月，东鹏特饮预计营业收入为36亿-44亿元，同比增长11.08%-35.76%；营业利润为7.6亿-9.45亿元，同比增加32.78%-65.1%；净利润为5.8亿-7.4亿元，同比增长33.27%-70.03%。

不过在东鹏特饮亮眼的财报数据背后，却存在着收入来源单一这一隐忧。

招股说明书显示，东鹏特饮旗下产品涵盖能量饮料、非能量饮料以及包装饮用水三大类型。其中，能量饮料为主导产品。2017-2019年，能量饮料分别贡献收入27.35亿元、28.85亿元和40.03亿元，占总收入的96.19%、94.99%和95.11%。同期非能量饮料分别占主营业务收入的3.63%、3.28%、3.53，包装饮用水占比分别为0.08%、1.21%、0.98%。

对于产品结构相对单一的风险，东鹏特饮在招股说明书中表示，如果能量饮料行业市场环境出现恶化，可能对公司经营业绩产生不利影响。

为了扭转这一不利局面，东鹏特饮亦对产品线进行了调整。2018年，东鹏特饮对陈皮特饮重新进行包装，2019年推出新品“由柑柠檬茶”，2020年3月再次推出全新包装上市的“由柑柠檬茶王炸”。不过截至目前，这些尝试效果并不理想。今年上半年，东鹏特饮的能量饮料合计实现的销售收入约22.73亿元，占比依旧高达92.06%。

对单品过度依赖的背后，则是东鹏特饮重营销、轻研发的经营思路。

数据显示，东鹏饮料过去三年研发费用分别为2152万元、2181万元、2803万元，相反，其销售费用同期高达8.3亿元、9.7亿元和9.8亿元。此外，其销售人员为3880人，占比65.55%，而研发人员只有96人，占比仅为1.62%。

对于饮料企业来说，研发水平及专利、配方可以被看做是核心竞争力甚至护城河，尤其是对于迭代速度非常快的快消行业，企业必须时刻跟随消费者不断变化的消费需求，才能确保在竞争中不掉队。过往的饮料行业巨头无不是通过大量的研发投入，来保持密集的推新节奏。

北京商业经济学会副会长赖阳表示，推出新品对营收会有一定的促进作用，但如果新品销售平平，对于其财务数据没有任何帮助，反而会增加其投入成本，拖累业绩，所以对于企业而言，这也是较大的考验。

销售区域过于集中华南地区

除了收入来源单一，东鹏特饮还有销售区域相对集中的风险。

东鹏特饮最早起步于广东地区，2013年开始进军全国市场，目前以深圳为营销计划中心，设立了广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部，完成全国市场的基本布局，但时至今日公司对省内市场仍较为依赖。招股书显示，2017年至2019年，广东区域销售收入占公司主营业务收入比例分别为66.66%、61.10%及60.12%。

事实上，东鹏特饮也意识到了上述问题。其在招股说明书中表示，公司在广东区域的销售占比仍然较高，销售区域较为集中。因此该区域的经济结构、市场容量、消费水平及偏好等因素的变化，将对公司未来盈利水平产生一定影响。

为了解决这一问题，东鹏饮料选择扩产能这条路子。此番上市，东鹏特饮拟募集8.09亿元用于规划建设11条生产线，一旦顺利建成将形成近90万吨的生产能力。

不过，东鹏特饮现有的产能也并未达到完全饱和状态。招股书显示，报告期内东鹏饮料的产能分别约为74.04万吨、104.53万吨、153.08万吨，产能利用率分别为75.1%、62.03%、66.38%。对此，证监会也曾提出募投项目新增产能的消化能力是否与市场需求相匹配的疑问。

近年来，随着 健康 消费意识的不断普及，能量饮料市场获得了快速发展。据欧睿国际发布的《Energy Drinks in China》显示，2014年至2019年国内能量饮料非现场消费的销售金额复合增速为15.02%，是饮料中增速最快的细分品类之一。前瞻研究院最新报告显示，我国功能饮料零售额由2013年的232.6亿元增至2017年的415.2亿元，2018年零售额突破450亿元，预测到2020年将达到680亿元。

如此巨大的市场吸引了众多入局者。2019年4月，今麦郎推出天豹牛磺酸能量饮料和神麻火麻能量饮料；2019年3月，盼盼推出豹发力能量饮料；2018年7月，汤臣倍健推出F6能量饮料；2018年4月，伊利集团推出焕醒源能量饮料。

除了后来者，东鹏特饮需要面对的还有红牛和乐虎。数据显示，红牛以57%的市场占有率遥遥领先，东鹏特饮以15%的市场份额排名第二，而乐虎以10%的市场份额紧随其后。

赖阳对中国新闻周刊表示，东鹏特饮目前依旧存在的问题是消费者对于东鹏特饮产品并没有刚性的追求和向往。与其他能量饮料品牌相比，东鹏特饮之所以会受到部分消费者的选择，主要是因为较高性价比和渠道突破。未来东鹏特饮还需要在产品、定位、创新等方面持续发力，找到独有的竞争点。

㈤ 在此求解“困了累了喝东鹏特饮”的东鹏特饮品牌战略是怎么确定下来的

东鹏特饮品牌战略是成美战略定位咨询公司制定的。2014年，东鹏特饮委托成美制定东鹏特饮品牌战略。经大量调研分析，成美准确定位了东鹏特饮的主要消费人群，与红牛的消费人群做出区隔，并将广告语定为“累了困了，喝东鹏特饮。”
2019年，东鹏特饮狂卖84.86万吨，在国内能量饮料行业的市场占有率达到15%，公司营业收入录得42.09亿元。
2021年东鹏特饮登陆A股上市。近日，东鹏饮料2021年业绩报告出炉，公司营收69.78亿元，净利润11.93亿元。在报告期内，东鹏特饮的销售量市场份额首次超越红牛⌄成为中国能量饮料饮用量第一的品牌。

㈥ 东鹏特饮是一线品牌吗

东鹏特饮属于大众档次的酒、饮料、乳品品牌。
深圳市东鹏饮料实业有限公司是一家民营股份制企业，公司成立于1987年，是深圳市老字号的饮料生产企业。“东鹏”是华南地区著名的饮料品牌在消费者和食品经销、批发、零售商中享有较高信誉，产品市场覆盖广东、海南、福建、江西、广西、浙江等省，是一个在南方市场有影响力的饮料品牌。
东鹏特饮主要产品是饮料；保健食品；功能饮料。
广州市东鹏食品饮料有限公司，位于广州增城三江，占地近3万平方米，建筑面积3万多平方米，紧临广惠高速.324国道（广汕公路），交通极为便利。广州市东鹏食品饮料有限公司于2006年开始立项、基建，于2007年6月投产，是东鹏饮料的生产基地。

㈦ 看到东鹏特饮上市，想了解一下东鹏特饮品牌战略，有没有人知道的

2014年，东鹏特饮销售刚过10亿，经红杉资本中国基金董事总经理推荐，东鹏特饮找到成美，制定东鹏特饮品牌战略。成美根据东鹏特饮总结的人群进行市场调研走访，其中大部分是熬夜场景，但走访发现熬夜娱乐场景对于东鹏特饮当年的市场销售并不友好。

而后从另外的工作场景切入，经大量调研分析，成美提交了东鹏特饮品牌战略的研究报告，准确定位了东鹏特饮的主要消费人群∞与红牛的消费人群做出区隔，并将广告语定为“累了困了，喝东鹏特饮。”

2019年，东鹏特饮狂卖84.86万吨，在国内能量饮料行业的市场占有率达到15%，公司营业收入录得42.09亿元。2021年5月27日，东鹏特饮登陆A股上市。近日，东鹏饮料2021年业绩报告出炉，公司营收69.78亿元，同比增长40.72%，净利润11.93亿元，同比增长46.90%，数据非常亮眼。报告期内，东鹏特饮的销售量市场份额首次超越红牛，成为中国能量饮料饮用量第一的品牌。

㈧ 2021年过去一半，红牛和体质能量为什么挡不住东鹏特饮

文丨李珂

在红牛和体质能量的夹缝中突围，东鹏饮料凭什么？

近日，上市后连获15个涨停板而备受关注、市值一度突破千亿元的东鹏饮料发布了首份半年报。报告期内，公司实现营业收入36.82亿元，同比增长49.11%；实现归属于上市公司股东的净利润为6.76亿元，同比大增53.14%。

东鹏饮料表示，2021年上半年，公司继续精耕广东市场的同时积极开拓全国市场，500ml 金瓶销量持续提升带动公司的销售收入和净利润快速增长。下半年，公司将进一步完善销售网络的全国布局，加强渠道建设，保障市场供应，逐步向全国区域推广公司新产品，积极研发 健康 功效饮品，满足消费者多元化的消费需求。

从品类看，公司能量饮料实现营业收入35.47亿元，同比增长56.11%。其中，今年上半年，主导产品东鹏特饮销售收入占能量饮料比例超98%，“东鹏加気”实现销售收入3113.92万元；而今年4月推出的新品“0糖特饮”在广州、中山等区域进行试销，并于今年6月起在广东省、广西省及线上渠道全面推广，报告期内实现销售收入3074.20万元。

据了解，0糖特饮和东鹏加気目前还在广东试销，如果要做大面积营销的话，一定是在全国铺货基本完成后再做，但目前全国还没有完全铺货，仍有大量空白市场等待开发。

不过，报告期内，东鹏饮料非能量饮料仅实现营业收入1.3亿元，同比下滑33%。该系列的产品主要包括由柑柠檬茶、陈皮特饮、清凉饮料（菊花茶、冬瓜汁饮料、清凉茶）以及乳味饮料。

分区域看，上半年，东鹏特饮广东区域实现销售收入16.55亿元，同比增长39.47%；粤外区域实现销售收入16.48亿元，同比大幅增长60.25%，直营本部营收也增长51.31%至3.7亿元。可以说，东鹏饮料广东区域保持发展势头的同时，华东和华中市场也呈现出较好的增长态势。

在年中电话会议中，东鹏特饮负责人表示，广东市场的增长动力主要来自两个方面：一是渠道与饮用人群的拓宽，向上渗透中高端，在广东市场推出了250毫升和335毫升的罐装零糖特饮，355毫升的罐装东鹏加气，注重向中高端人群的渗透，250毫升PET入住 科技 园区，向白领人群渗透；第二方面是公司在广东市场进行了渠道下沉动作，高校市场和网吧市场带来了新增量。

在体质能量强势的华东市场，东鹏特饮也在夹缝中收获了不错的增长。一东鹏饮料华东经销商表示，去年的任务8万箱左右，今年的任务是翻倍增 的，要求做到16万箱， 前已经完成48%，第三季度预期还是 较好的。今年主要的增量来自于500毫升PET装。

据介绍，东鹏在江苏南部的情况好于北部，跟产品定位、价格、市场情况、消费者认知都有关系，北边的消费能 稍弱 些。 前，江苏整体市场份额第 的是红 ，第 名是体质能量，东鹏特饮排第三。

东鹏饮料内部交流纪要显示，目前，东鹏在华中地区销量增长也比较可观。公司预计的产能能满足华中地区在2023年以前的需求，随着市场的开拓，2023年之后可能面临一定的产能压力。因此，公司提前布局了长沙工厂，如果土地招拍挂手续顺利，长沙工厂预计可以在2024年3月投产，投产后将主要承担湖南、湖北、江西这几个省份的发货任务。

值得注意的是，在业绩大幅增长的同时，东鹏饮料的销售费用也在同步增长。财报显示，东鹏饮料上半年的销售费用同比大增76.61%。其中，宣传推广费同比增加114.04%。

对此，东鹏饮料表示，公司上市成功后加大了对品牌建设推广活动的投入，新增上市宣传片专案推广费用6667.62万元，以及较上年同期增加了冰柜投放及商超促销等渠道推广费用约9714.13万元，这些举措导致宣传推广费同比大幅增加，但也进一步扩大了销售渠道的影响力、提升了产品的市场占有率。

简而言之，上半年，东鹏饮料进一步加大了广宣和陈列端的费用投入。

其中，广宣不断加大投入是由于行业老大红牛受商标之争拖累，逐渐停止进行品牌宣传，在新成长的一代消费者中品牌影响力逐渐减弱。作为行业老二，东鹏特饮需要持续加强消费者心智教育，打造品牌的同时展示公司实力，从而赋能新品的招商工作。

而终端费用的增长和销售网络的不断铺开有很大关联。截至报告期末，东鹏饮料已有2002家经销商，销售网络覆盖全国约179万家终端门店，相比起年初的120万个增速高达40%以上。

据东鹏饮料负责人介绍，针对尚未覆盖到网点，但注册在户的情况，公司可通过数据工具核实是否为自有网点，如果商户只是注册了，但没有动销、没有扫码，就不算是一个有效的商户。此外，一个有效网点通常3-6个月基本就能起量，如果3-6个月仍未起量，该网点可能就是无效网点。

在东鹏饮料看来，这179万家网点是销售人员实打实覆盖到的。新开网点，培育周边的消费人群是需要时间的；而且，新终端会加大冰柜和陈列费，所以开拓空白市场销售费用比较大。

此外，由于公司进行了新的激励方案，员工薪酬普遍增调。报告期内，公司管理费用1.32 亿元，同比增加50%，管理费用率为3.59%，同比增加0.20%。由于公司上市新增的路演、酒会等费用和研发费都给公司成本带来了一定的增加。

看起来，东鹏饮料试图通过加大有效投入来换取更多的市场份额。然而，下半年，除了快消行业普遍面临的营销挑战外，东鹏饮料还要面对市场竞争风险和原材料价格波动风险 。

虽然，今年PET价格开始逐步上行，给饮料行业生产端带来了较大挑战；不过，东鹏饮料规模效应可以形成对冲，从而把毛利率浮动控制在2-3个百分点的区间内。例如，华南基地共有4条产线投产，规模效应大幅增长；南宁基地以前是一期，现在有二期，重庆基地4-6月才投产一条线，而明年会增加多条产线，产能逐步到位规模效应可抵消成本上行影响。

此外，由于500毫升PET瓶销售收入占比最高，其毛利率高于250毫升PET瓶产品，500毫升PET瓶的上升也会导致毛利率整体呈上升的趋势。

而市场竞争风险，具体而言就是如何在继续挑战红牛的同时，构建起针对体质能量等竞争对手的护城河。

从目前来看，东鹏饮料对华彬还处在主动追赶和抢占红牛市场份额的阶段。

客观现实是，当下的总利润额仍然是红 更 ，因为红 的体量更 。但与此同时，红牛经销商由于库存和预付款压 比较大，利润率 较低，代理意愿出现下滑。此外，华彬现在没有做 较 的费 投 ，主要原因是 味和安奈吉还没有造成足够的威胁； 前来看，和安奈吉、 味饮料打价格战的性价 不 。此外，即便开打价格战也影响不了东鹏，反 会对 身品牌会造成伤害。

值得注意的是，东鹏部分主力市场在餐饮端 约能做到红 的四分之一的销售额，而其他竞争对手目前在餐饮端均缺乏布局，因此，餐饮也是东鹏未来的 个增 点。

另一方面，在和体质能量和乐虎的竞争中，东鹏饮料则通过差异化的渠道操作实现突破。

一东鹏饮料经销商表示，从品牌来看，体质能量的主要市场在郊县，能体现价格优势的地 ， 较追求销量，投入也主要在陈列上，并没有很关注品牌建设等 ；乐 是 商+分销模式，也没有较 的费 投 ；而东鹏是全渠道运作，更希望做出品牌。

他表示，“对标红 的话，东鹏铺市率能达到红 铺市率的70%，跟体质能量差不多。销量上有差距的原因可能是核 市区红 卖得 较好，农村地区体质能量一 瓶5元相 东鹏更便宜所以卖得更好。”不过，从销量上来看，体质能量的增 空间已经 较有限了，往后看，功能饮料有机会的还是东鹏。

一业内人士总结称，“东鹏 宣投 较 ，体质能量的陈列投 较 。但对于全国布局的品牌而言，招商阶段 定要做 量的 告，这部分 告对消费者的 处不 ，主要是让经销商看到公司的实 ，所以，经销商是很乐意接受东鹏的。此外，虽然 店陈列是针对消费者的，但现在东鹏饮料逐渐加 对消费者教育的投 ，在陈列端的进步也 常 。”

㈨ 东鹏特饮品 牌战 略是哪家公司做的

东鹏特饮品牌战略是成美战略定位咨询公司做的。
2014年5月，经红杉资本中国基金董事总经理推荐，深圳东鹏饮料集团决定委托成美对其主力产品东鹏特饮维生素功能饮料进行品牌定位战略研究。经两个月的调研分析，成美提交了对东鹏特饮品牌的定位战略研究报告，精准定位了东鹏特饮的主要消费人群。
2021年5月27日，东鹏特饮登陆A股上市。近日，东鹏饮料2021年业绩报告出炉，公司营收69.78亿元，同比增长40.72%，净利润11.93亿元，同比增长46.90%，数据非常亮眼。值得注意的是，报告期内，东鹏特饮的销售量市场份额首次超越红牛，成为中国能量饮料饮用量第一的品牌，可以去网络下。

㈩ 战略定位三要素是什么呢

战略定位三要素是什么呢?什么是战略定位？战略，帮助企业找到可以成为第一的位置；定位，让你的品牌在顾客心智中与众不同，成为顾客的首选。 在中国，《孙子兵法》为我们展现了逻辑缜密严谨的兵法谋略。而在西方，定位理论则被美国营销协会评选为有史以来对美国营销影响最大的观念。

战略定位在中国的落地的标志性事件，是在2003年，成美打造了“中国定位第一例”——王老吉，开创了定位理论在中国落地的先河，一时间王老吉和定位理论一起火遍大江南北，风头无两。此后，成美深耕战略定位领域，经过种种实践，成美深刻体会到，完全照搬西方的战略咨询理论并不能帮助中国企业解决经营过程中的各种问题，取得营收增长。为此，成美咨询的目标不止于帮助企业制定战略定位，更要护航企业将战略定位落实到位。

《孙子兵法》中所展现的东方智慧，十分契合当前企业所处的大竞争环境。东方讲究得民心者得天下，实际上就是在用户客户心智中，抢占一个首要的位置。通过打造上百个成功案例，成美成功助力包括王老吉、百雀羚、SKG、东鹏特饮、千禾等行业巨头在内的数十家企业以战略定位转型实现逆势增长。

以东鹏特饮为例， 2014 年经红杉资本中国基金董事总经理推荐，深圳东鹏饮料集团决定委托成美对其主力产品东鹏特饮维生素功能饮料进行品牌定位战略研究。历经大量市场调研分析，成美提交了对东鹏特饮品牌的定位战略研究报告，准确定位了东鹏特饮的主要消费人群和消费场景，将广告语确定为 “ 困了累了，喝东鹏特饮 ” ，并在之后进行战略定位落地服务。

2021 年 5 月 ，东鹏特饮登陆 A 股上市。近日，东鹏饮料 2021 年业绩报告出炉，公司营收 69.78 亿元，同比增长 40.72%，净利润 11.93 亿元，同比增长 46.90%，数据亮眼。值得注意的是，报告期内，东鹏特饮的销售量市场份额首次超越红牛，成为中国能量饮料饮用量第一的品牌。

战略定位三要素是什么呢?什么是战略定位？企业的战略定位确定之后，落地阶段更是十分重要，成美运用24年战略定位实战经验，至今已打造众多成功案例，有理论有方法有工具，能够准确指导项目落地，努力为企业带来真正的增长。