市场定位的错误有哪些

① 怎么进行市场定位

企业市场定位的全过程可以通过以下三大步骤来完成：
1、识别潜在竞争优势
这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：
一是竞争对手产品定位如何?
二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?
三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?
要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。
通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。

2、核心竞争优势定位
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。

3、战略制定
这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。
首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。
其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。
最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位：
(1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。
(2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。

市场定位： 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性的营销技术。
企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。

② 爱克生公司在目标市场选择上犯了什么错误

市场定位。爱克生公司在市场目标选择上边犯了一个致命的错误，就是公司的市场定位，该公司是一个无差别的生产模式，因此是审查和能力的不足还有生产能力不够，也因此是市场定位。确定目标市场，就是在市场细分的基础上，企业根据自身优势，从细分市场中选择一个或者若干个子市场作为自己的目标市场，并针对目标市场的特点展开营销。

③ 市场定位应注意哪些问题

(一)区域问题

区域问题是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。

(二)阶层问题

每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准。

(三)职业问题

职业问题是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。

将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。

在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。

(3)市场定位的错误有哪些扩展阅读:

方式

避强定位

这种策略是企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。

这种策略可使自己迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定形象。由于这种做法风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。

迎头定位

这种策略是企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，从而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

由于竞争对手强大，这一竞争过程往往相当引人注目，企业及其产品能较快地为消费者了解，达到树立市场形象的目的。

④ 市场定位的常见策略有哪些

市场定位策略就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种版特征权或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。

⑤ 影响市场定位的基本影响因素有哪些

影响市场定位的主要因素有产品属性、产品的性价比、产品功能、使用者、产品类别和竞争者。
1．产品属性
每个产品都有其不同的属性，企业可以依据产品鲜明的属性特征定位。例如，感冒药“白加黑”的产品属性特征是白天服用白色的药片，晚上服用黑色的药片，于是企业就将该产品属性特征清晰地用在了它的产品名称即“白加黑”和广告语“白天吃白片，晚上吃黑片”上。企业通过这种定位有效地将本企业生产的感冒药与竞争企业的产品加以区别。再如，“七喜”汽水的定位是“非可乐”，强调它是不含咖啡因的饮料，与可乐类饮料不同。
2．产品性价比
产品性价比是一种产品区别于另一种产品的重要特征，基于产品性价比优势进行市场定位是一个有效的战略选择方式。例如，台湾顶新集团将其方便面品牌“福满多”定位为价廉物美的产品将“康师傅”方便面定位为高品质产品。
3．产品功能
强调产品的独特的功能会吸引相当一部分消费者，原因在于现在的消费者越来越追求独特功能的产品。例如，手机的拍照功能。于是，许多企业就以其手机强大的拍照功能进行产品定位。
4．使用者
该种定位基础关注的是使用者的个性特征和类型。不同的用户类型对产品有不同的需求，那么，不同类型的产品应适应不同的用户。例如，美国米勒啤酒公司曾将其原来唯一的品牌“高生”啤酒定位于“啤酒中的香槟”，吸引了许多不常饮用啤酒的高收入妇女。后来发现，占30％的狂饮者大约消费了啤酒销量的80％，于是，该公司在广告中展示石油工人钻井成功后狂欢的镜头，还有年轻人在沙滩上冲刺后开怀畅饮的镜头，塑造了一个“精力充沛的形象”。在广告中提出“有空就喝米勒”，从而成功占领啤酒狂饮者市场达10年之久。
5．产品类别
企业也可以根据产品类别的不同(如餐饮类、卫生用品类等)进行产品的市场定位，以突出不同产品种类的差异。产品类别和特定需求直接能够产生品牌联想。例如，利用类别定位寻求消费者头脑中的空隙，如由快餐联想到麦当劳。
6．竞争者
针对竞争者对手的定位去确立企业产品的市场定位也是一种有效的定位方法。在快餐业，麦当劳与肯德基是一对强劲的竞争对手，针对麦当劳服务标准化的定位特点，肯德基提出了“鸡肉烹调专家”的差异定位策略。

⑥ 有哪些品牌定位失败的产品

品牌定位的目的就是将产品转化为品牌；做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点；品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上；根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，因此得出：针对你的顾客群类别，来进行设计某一诉求点的理性或是感性的表现；当然，广告设计方面艺术手法的表现及相应文案都是围绕这一诉求店来进行创意，可多创作几个备选方案 品牌定位举例：例如，手机市场上，摩托罗拉宣传的是“小、薄、轻”的特点，而诺基亚则声称它的“无辐射”特点；在汽车市场上，沃尔沃强调它的“安全与耐用”，菲亚特诉说“精力充沛”，奔驰宣称“高贵、王者、显赫、至尊”，绅宝则说“飞行科技”，宝马却津津乐道它的“驾驶乐趣” 可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。然而，七喜却以“非可乐”的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择。 你的提问，资料不全，难于入手，：）

⑦ 【平面设计】设计中最常见的错误有哪些

1.不计划就开工

这似乎是个太明显的错误，觉得把它列在这里都有点不好意思，然而遗憾的是，这个错误我们几乎每个人都犯过。

虽然不做任何计划就开始设计在技术上完全没问题，但情况常常是当开始设计之后不久，就不得不回到原点，重新拟定合理的设计方案。事实上，在个人项目中，一份设计方案不仅能为后续工作节约大量时间，也会让你的设计思路更为完善和周密。

一份预先拟定的设计方案会让设计师明白自己究竟需要设计什么及如何去设计。而且，它还能让设计师和客户对他们的关系有更明确的认识。如果没有设计方案，设计师拥有过多的自主性，结果反而会感到茫然。而客户也不知道究竟项目该设计成什么样，更不知道该对设计师提出什么要求。

PS:建议设计师认真考虑一下设计方案的问题。在商业项目中，没有方案的设计，其后果十有八九是灾难性的。如果你想让自己的logo看起来专业而优秀，请为每一个项目都起草一份设计方案吧。

2.为自己而设计

设计常常是一项高度个人化和充满情感的活动。因此，要面对“你是在为别人设计logo”这个事实确实有点难，这不仅对于设计师是个挑战，对客户也是如此，因为他们常常只考虑自己的品味，而忘了受众的需要。

所以必须清楚地理解哪些人才是logo最终的目标群体，然后去尽可能全面地了解他们。深入他们之中，与他们就你的项目展开交流。倾听他们怎么说，然后把沟通过程中收集到的建议运用到你的设计之中。

PS:知道如何根据受众的品味和需求去设计，是最需要设计师学习的重要技能之一，对企业主而言，这也是非常珍贵的经验，不仅在设计上，在他们其他的业务中也同样适用。记住，你是在为你的受众而不是你自己而设计。

3.无视客户的特点

每一个企业都有自己的与众不同之处，在设计logo时，设计师应该牢牢记住这一点。它可以是一个秘密配方（如可口可乐），可以是行业领头羊（如谷歌），可以是无可匹敌的创新精神（如苹果公司）。并不是说，应该在logo中直白地彰显这种特点，这样往往会造成非常糟糕的后果。logo设计中过于直白并不可取，但深刻理解客户公司的独特之处无疑会为你提供很多灵感。

PS:理解客户公司独一无二的亮点有助你找到独特的，最适合这家公司的设计之道。每个公司都有自己的特色，把握这一点，设计更容易成功。

4.不了解品牌的定位

与logo相比，品牌的意义更为深远，为了能设计出真正能体现品牌精髓的logo,设计师需要真正理解这个品牌的定位。品牌的定位反映的是一个品牌与其它品牌，尤其是与其主要竞争对手之间的关系。要分析一个品牌的市场定位，最简便的方法就是使用“认知图表”（perceptual mapping），利用它可以把该品牌与其它品牌的关系用视觉图表方式清晰地呈现出来，从而更精确地获得这个品牌的定位。

认知图表：不同巧克力品牌的质量与价格。

根据两项与消费者关系最为密切的因素：质量与价格对一些巧克力品牌的定位做了一番分析。除此之外，还可以根据品牌的知名度，可用性，耐用性或与消费者有关的其他方面来分析某个品牌的定位。准确的定位应该来自全面的分析。

PS:当我们对一个品牌的市场定位有很清楚的认识之后，我们就应该根据其定位设计与其市场地位相符的logo。这样你设计出的logo得到消费者认可的几率才会更高。

5.懒于研究

了解客户的企业特色与市场定位是成功的logo设计中关键的环节，但仅仅知道这些还不够。设计师还应该花些时间更为全面地了解客户的企业，例如企业所处的行业，它面对的大小竞争者，你设计的logo将用于何处，该公司主要的客户是那些等等。

互联网会为你提供强大的支持，你可以通过网络搜寻客户的企业介绍和经营信息等情况。要学会与谷歌为友，有任何疑惑的问题，都可以问他。客户对于设计这一行所知往往有限，所以他们一般也不会主动为你提供太多信息好让你做出更好的设计。但作为设计师，你应该多问些问题，哪怕这些问题看起来很低级。

PS:不了解客户的企业而去设计logo,就如同一个遮住双眼的猎手想一箭命中牛眼一样荒唐。即便你设计的logo能得到认可，那也是由于运气，而运气是设计师最不能依靠的东西。总之，你收集的信息越多，你就越可能做出出色的设计。

6.不考虑实际应用

这是logo设计中典型的错误。几乎每个年轻设计师都会犯这个错误，他们可能根本就没想过他们设计的logo将来可能会用在不同介质上。

你只需要多问几个问题即可。你的客户是要把logo印在钢笔上呢，还是打算用于促销广告中？是要喷涂在公司的车辆上呢还是大型户外展板上？在开始动手设计之前，设计师就应该弄明白他设计的logo最终要用在哪里。

PS:如果你想自己设计的logo能用于任何平面介质，就应该设计得简洁一些，耐克的标志就是个很好的例子。

7.备选方案太多

一些设计师选择拿出多套设计方案给客户看，以为这样就能体现出自己作品的价值。但是并不是方案越多就代表你的作品越有含金量。

因为最终，客户也只会从不同的方案中选择一个而已，所以如果能把更多的时间和精力放在你最满意的一个方案上不是更好吗？

8.过分依赖软件

当你把渐变色和阴影等特效除去，把颜色变为黑白的时候，你的logo会发生什么？它还在吗？如果你的logo这时依然令你满意，那它真的称的上是一件佳作，如果不是的话，那你或许该考虑一下它是否需要重新设计了。

用电脑特效来为一件不怎么迷人的设计作品美容是再容易不过的事儿了，只需要打开Photoshop,选好要应用的效果就可以。但这样做出的logo经不起时间的检验，也无益于品牌价值的提升。

PS:设计时尽力保持简洁。当logo最核心的元素确定之后，再适当选用特效为它增色，但永远也别把特效与设计本身混为一谈。

9.无力解释自己的设计

当客户问你为何如此设计时，你回答说：“我觉得这么设计好看。”这无疑是件很糟糕的事儿。务必记住，当你用“我觉得”“我喜欢”这类词时，等于赋予了客户同样的话语权，这样的交流很可能演变成一出关于谁更有“品位”的争吵。你觉得最后谁能赢？

你的设计中，每一寸都必须是经过精心安排的，它的背后有一整套设计理念在支撑，它也应该能体现出你对设计方案的深刻理解和尊重。如果你设计的logo能做到这些，那么你无须惊慌，因为能做到这一步，你也同样能回答客户提出的任何问题。

PS:把你的设计建立在专业和经验之上，你的客户才会把你当成行业专家，因为他们缺乏这些技术和眼光。这样，客户才会甘心接受你的设计作品，因为他们无法站在同等高度与你争辩。

ps相关资料：学习PS/AI/CDR/平面设计 可以加q144056922（长按复制）

⑧ 创业公司最容易犯的错误有哪些

创业公司最容易犯的错误有哪些

创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。那么如何创业呢？下面是我整理的创业公司最容易犯的错误有哪些，仅供参考，大家一起来看看吧。

1、错误的市场定位

这是很重要的一点，来自Marcus Luttrell的著作：《孤独的幸存者》，这本书讲述了美国特种部队的“红翼行动”，告诉人们怎样准确把握机会。Marcus在其中引用了他那爱冒险的企业家父亲的一句话：“我宁愿为了远大抱负而撞到树桩上，也好过孤注一掷结果一无所有。”

成功需要高瞻远瞩。一些取得较大成功的人总会先选择一个巨大并有足够发挥空间的市场。因为选择一个好的市场能够弥补大量的过错，而选择错误的市场会使你的事业变成一场转轮游戏，而转轮的每个弹膛都有一颗子弹。

2、错误的合作者

毁掉一段友情最快速的方法就是和他一起创业。就算你们是朋友，但并不代表你们能够合作愉快。

就好比婚姻，意见相左反而彼此吸引。别和观点总同你一致的人一起创业。找这样一个人才是最合适的，他的优点是你的缺点，他的弱项是你的强项。两人虽然意见对立但能够更全面地总结并克服困难，最后彼此信任。

3、一直在等待

商务学校有课程有提到一个概念，即“产品—市场最佳匹配点”（我听说有些朋友花了点钱报这样的课程反而浪费两年职业生涯，这是不可取的）。事实上，我们称这个是建立一个产品或者创造一项付费服务更容易让人理解。

想知道你的产品是否有市场的唯一方法是带着你的产品登门拜访并且要求人们购买，或者立刻使用。在你的计划阶段所想象的可能会发生的事情，和你在市场上销售自己的产品或服务时实际上发生的事情是有巨大差别的。所以创业要尽早，从而得到反馈意见，反复考虑只能永远反复下去。

4、花费太快太多

大多数创业者的失败只是因为一个简单的.理由：他们不善经营。要知道，你作为创始人的工作就是确保你的公司在财政枯竭之前走上正轨。

我向你保证，最容易的花钱方法就是快速增加各项开支。

企业家们喜欢在商业模式调整好之前先吹牛。正确的做法是尽量花费少量的资金投入并尝试找到最适合自己的商业模式。如果你正在销售一款产品，除非你的销售员要求涨两倍的工资，否则不要轻易更换销售员。做买卖不能太冲动，除非你认为人们都会来买你的产品。

5、雇佣不理想的员工

假设你的商业模式是一匹赛马，那么员工就是你的赛马骑师。成功者和失败者的区别通常不在于马，而是骑它的人。优秀的人才让你得到第一，反之只有不理想的结果。

企业家们通常会犯的一个错误是，不断填补职位的空缺以保证公司能持续运作来进行他们所认为更重要的任务。让我来告诉你一个所有成功企业家都知道的小秘密吧。雇佣员工不只是你待办列表里的一项任务，而是你公司的命脉。别忘了，这是你的公司。所以慎重对待吧。

6、千万别炒错人

所有第一次创业的企业家们和经理们都雇佣过不理想的员工。不仅仅是他们，一部分资深的企业家也会如此。我同样很多次雇佣了差劲的员工，现在仍旧规律性地会发生。双方带着最好的意愿来交易合作，但由于各种原因失败了。

下一步发生的事情就很重大了。你会让不合适的员工来使你的公司日益衰败，带坏其他员工，并且影响士气，制造无数麻烦吗？你会直接解雇他们并挥手说拜拜吗？

7、忽略你的内心

在做关键的决定时，经过长期训练并听从内心的创业者们，会产生巨大的社会财富。

看看Mark Zuckerberg吧。直觉告诉他，学生们在校园里会喜欢彼此之间能够无缝联系的服务。并且他的每一样产品所作出的决定，从网上供给到照片标签，都来源于内心的决策。

Steve Jobs，Michael Dell，Warren Buffett，Richard Branson。他们都在很早以前就明白了要听从内心的直觉。

如果你的直觉告诉你，一个有潜力的雇佣者不适合你的道德观和价值观，就别雇佣他。如果你的直觉告诉你，你的产品将不再吸引任何一位顾客，更不用说大规模交易了，那就改变现状去做点其它事情吧。如果你的直觉告诉你，一个投资者会逼迫你下线，就不要拿她的钱。

⑨ 市场定位策略有哪些并举例说明！

所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者相比是多么突出。

几乎所有与营销沾边或毫不沾边的人士都把"定位(POSITIONING)"作为口头禅挂在 嘴边,因为"定位"是营销分析诊断的收束,是 4PS 营销组合的发端,在整体营销规划流程 中起到承上启下,统领全局的中枢作用.

然而,尽管"定位"理论早在上世纪七十年代已经被里斯&屈特(定位理论的开创者) 阐述得非常清晰而具体,但遗憾地是在大多数企业的市场实践中却依旧被执行得四分五裂, 不忍卒睹. 多年来我们一直关注知名品牌的定位问题,研究其得失成败,优胜劣汰.现在整理并发 布一些实实在在的研究结果,希望能够为企业提供如何有效进行"定位管理(POSITIONING MANAGEMENT)"的思路,泛定位 我们发现"定位"不仅可以运用于赢利性领域(如企业的市场营销),也可在非赢利性领域 (如政府的经济管理)发挥作用,我们称之为"泛定位",这项研究结论无庸质疑地证明了 "定位"的现实意义

1.1 城市功能定位--大连是二十年来城市形象作得最好的非直辖城市. 定位 服务型城市(不求最大,但求最佳) 定位的支持 城市功能放到商业,金融,旅游等服务业上 定位的沟通 各种旅游节,服装节 结果不仅大连成为中国最活跃的海港城市,居然连其市长也拥有了国家领导人的知名度.

1.2 城市区域定位--苏州是二十年来招商引资做得最好的非省会城市 和江苏的省会南京相比, 苏州并没有什么得天独厚的资源禀赋, 然而苏州连续多年来一 直是仅次于上海的引资大户,不仅远远地把南京丢在身后,更已成为台商的"投资天堂". 定位 定位的支持 上海的"飞地" 集中资源进行昆山工业园的扩改建 与上海接壤的交通基建和旅游度假资源开发二,行业的定位集群 我们惊奇地发现要么一个行业没有一家企业拥有好的定位, 要么一个行业主要企业都拥有好 的定位,看来行业的平均定位水平呈两极分化的态势. 异彩纷呈的定位--汽车品牌大战 劳斯莱斯 奔驰 宝马 皇家贵族的"座骑" 尊贵而稳健 驾驶的乐趣(潇洒,激情,活力) 沃尔沃 凌志最"安全"的汽车 最完美,一切尽善尽美三,单一品牌的定位 大多数企业其实只拥有一个品牌或者一个主导品牌, 所以做好单一品牌的定位不仅是现实的 工作,也是做好未来品牌延伸后定位管理的第一步.

1.3可识别的定位--近两年来行销最为成功的可口可乐果汁品牌 定位有效的前提之一就是可以从信息干扰中识别, 快速消费品的非功能性定位一直是个 识别难题. 近年来国内果汁市场成为增长最快的软饮料市场,青年一代更是需求的主要 拉动者 品牌背景 定位策略 定位结果让"Qoo"成为了年轻人中标志性的卡通语言 2002 年初在韩国上市,迅速跃升为当地果汁饮料,销量超过预计量 6 倍;其后在东南亚和中国大陆同样大获成功

1.4可沟通的定位--营销史上最漂亮的百事可乐攻势 找不到妥贴沟通方式的定位等于没有定位,曾经有某策划人将某品牌葡萄果汁定位为 "尊重每一颗葡萄"就是此类 品牌背景 战后的"婴儿潮"已经成长为饮料的主要消费者,他们的消费模式与上一代 截然不同 青年的主要心理倾向就是叛逆(百事新一代,新一代的选择) 用音乐而不是广告来传达百事理念.从 80 年代中期的迈克尔.杰克逊,到 90 年代的珍妮.杰克逊,以及拉丁王子瑞奇.马丁,再到香港的郭富城,王菲. "新一代的选择"成为那些追求时尚的目标人群的世界性语言,在中国百事 可乐已经成为年轻人的首选 定位策略 定位的沟通 定位结果

1.5聚焦的定位--统一鲜橙多的女性攻略 定位的前提就是有效的市场细分, 所以定位必须有某种程度的集聚, 我们经常看到对特 定目标市场的产品却宣称"天下一家的解决之道"就是忽视了这一点. 品牌背景 茶饮料的成功已经使得其它非碳酸类饮料的需求呼之欲出,白领女性是果汁 市场最主要的消费群体 定位策略 定位结果 女性消费者的第一关注要素就是美容(统一鲜橙多,多喝多漂亮) 尽管并非先发品牌,统一企业仍获得了果汁市场上的领导地位

1.6时尚性的定位--"SECOND WATCH"的斯沃琪手表 消费者在变化,所以定位也必须"与时俱进",与时俱进常常是与"时尚"俱进. 品牌背景 定位策略 定位的沟通 瑞士手表工业在日本石英表的攻击下节节败退 SWATCH 舍弃传统的"尊贵"定位,转为"时尚"定位 用时尚促销和事件营销做输送通道与顾客进行心理层次的对话

1.7技术性的定位--SONY 在家电产业的长盛不衰 品牌背景 定位策略 定位结果 十多年来索尼技术创新主要是围绕在显像技术上的升级展开的 瞄准了消费者尤其是高端顾客最关注的色彩要素-"逼真,自然,鲜艳" 塑造了索尼"技术创新者"和"高精尖技术拥有者"的形象 3.6 个性化的定位--MOTOROLA 的新世纪攻略"MOTO" 品牌背景 定位策略 MOTOROLA 过于技术化的定位使得年轻一代被时尚定位的 NOKIA 大量夺走 MOTO 是追新一族的个性选择(世界因我不同)四,多品牌的定位 P&G 一直是多品牌管理的典范,然而多品牌管理的充分条件是多样化的定位,必要条件 是定位的管理,如果没有两者的话,品牌只会越多越滥. 多样化的定位--P&G 的定位组合 海飞丝 飘柔 潘婷 玉兰油 沙宣 凭借产品的首创优势在中国树立了独一无二的去头屑专家形象 以头发飘逸柔顺为卖点抢占不必为头屑发愁的消费者市场 宣称能从头皮开始,营养由发根滋润到发梢,以含"含维他命原 B5"为支撑 温馨浪漫的呵护,成为女士们的首选护肤品 宣称国际美发先锋,强调沙宣的创新精神(灵感来自四面八方) 五,再定位 最能体现定位作用的领域实际上是对老化品牌的重新定位.

1 .8反向的定位--万宝路的魅力 品牌背景 重新定位 万宝路香烟原是面向女性的,但消费群的低度消费使得万宝路尝到巨额亏损 万宝路重新走向市场是以面向男性重度消费人群进行销售,万宝路就是男子 汉气质 推出了西部牛仔代言 品牌识别

1.9 深度的定位--美宝莲 品牌背景 重新定位 定位结果 美宝莲是一家老式的美国化妆品公司,在1996年被欧莱雅收购 改造成最能展现性感的化妆方式 美宝莲成为年轻人最具影响力的化妆品牌六,定位的失败案例 我们发现绝大多数定位失败的原因是基于品牌的"延伸陷阱", 这是当代品牌管理最棘手的 课题.

2.0 向下延伸的定位派克错误地向低端延伸 品牌背景 定位问题 失误后果 早年派克钢笔质优价贵,是身份和体面的标志,是许多上层人物的必带品 1982 年新总经理上任后,把派克品牌用于每支售价仅 3 美元的低档笔上 结果派克非但没有顺利打入低档笔市场,反而丧失了一部分高档笔的市场. 其市场占有率大幅下降,销售额只及其竞争对手克罗斯公司的一半

2.1横向延伸的定位 Scott 公司的品牌内耗 品牌背景 定位问题 舒洁牌卫生纸,本来是卫生纸市场上的头号品牌 随着舒洁餐巾纸的出现,消费者的心理发生了微妙的变化."舒洁餐巾纸与 舒洁卫生纸,究竟哪个品牌才是为鼻子策划的? 定位问题 失误后果

2.3多品牌延伸的定位雀巢的亡羊补牢 品牌背景 定位问题 失误后果 雀巢曾大力推广矿物质水的独立品牌"飘蓝" "飘蓝"推起来很吃力,成本居高不下,加上水单用雀巢消费者也能接受 于是就果断地砍掉"飘蓝",2001 年下半年就在市场上见不到飘蓝水了 "前事乃后事之师",希望中国企业在茫茫商海中能够用好指示方向的"定位"神针.

⑩ 什么是定位定位有哪些误区(市场营销)

定位的基本为操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认证。而不是去创造某种版新的，不同的事物。这权意味着定位的目标在于实现消费者心目中得差异化，躲开竞争者的锋芒而去细分市场。但是一直以来，很多公司往往进入了一个定位误区，就是在定位中创造了自己所想象的市场。当已创造出一个新市场的同时，代表着大笔资金的支出。你要付出一笔资金去让消费者接受以及理解你的定位。这对一个新兴品牌来说基本是一个不可能的任务。这不仅仅需要大笔资金，而且成功的几率很低。你不能凭空的创造出一个领域，而是去细分已经有了得领域。而这个细分需要应和顾客的需求，和易被接受的原则当然还有最重要的差异性。